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第一篇：活動策劃書可行性分析

一、必要性分析

應(yīng)團(tuán)組織的要求，在我校大學(xué)生中以各班為單位進(jìn)行實踐主題教育活動，我班經(jīng)過班委商議和全班同學(xué)的同意，決定以環(huán)境保護(hù)為主題，進(jìn)行主題教育活動。此次活動旨在通過生動活潑的活動中，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)境保護(hù)意識,同時也培養(yǎng)廣大團(tuán)員的團(tuán)學(xué)精神。這次的活動既符合學(xué)校要求，也順應(yīng)了全球環(huán)境惡化需要人類更加愛護(hù)環(huán)境的趨勢和“低碳”潮流。作為當(dāng)代大學(xué)生，以及幾年后就要走向社會的工作者，我們有必要增強(qiáng)自己的環(huán)境保護(hù)意識，以及加強(qiáng)我們對大自然的了解，以便于我們能真正做到可持續(xù)發(fā)展，為我們的子孫后代謀取更多的福利。了解大自然，愛護(hù)大自然，保護(hù)大自然是我們每個人應(yīng)該做的，這不僅是為了大自然，更是為了我們?nèi)祟悾晕覀円e極參與環(huán)保主題教育，也通過活動在提升自己的同時，影響周圍其他的人，讓更多的人意識到保護(hù)環(huán)境的重要性，這樣我們才能更好的生活在地球上。

二、可行性分析

1．內(nèi)容

本次班級主題教育活動將由全班同學(xué)集體參加，在各自宿舍內(nèi)種植花草，并積極記錄花草的成長過程，在活動末期進(jìn)行成果展覽和評比?；顒觾?nèi)容切合環(huán)保綠色的主題，符合目前正在大力推行的低碳環(huán)保理念。同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余種植花草，不僅可以放松一下緊繃的神經(jīng)，還能夠通過見證花草的成長從中體會到生命的可貴。綠色植物不僅能夠美化居住環(huán)境，還能改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，吸收有害氣體和沙層。所以說此次活動內(nèi)容環(huán)保、健康且切合時代潮流。

2．優(yōu)勢

作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，比我們的父輩更具有環(huán)境保護(hù)的意識，正是因為這樣，我們才能保證班里的同學(xué)乃至于全校同學(xué)都會對我們的活動產(chǎn)生興趣，并且積極的想要參與其中。此外，我們作為年輕的一代，正值青春年華，對于一切美麗新鮮的事物都有濃厚的興趣。這也是我們這次活動會引起同學(xué)關(guān)注的原因之一。讓同學(xué)們自己種植花草，并進(jìn)行成長記錄是很多同學(xué)之前都沒有嘗試過的活動。這也可以增強(qiáng)同學(xué)們的責(zé)任意識。讓兩個人一組共同種植一盆花，也可以增進(jìn)同學(xué)們之間友誼以及合作意識。

3．時間安排

時間安排的跨度大但靈活性強(qiáng)是這次活動的一大特色?；顒涌倳r長預(yù)計為2個多月，但是同學(xué)們這2個多月里需要做的就是種好宿舍里的花?；顒拥倪M(jìn)行不需要花費大家大量的時間開會，只要每個參與者每天能夠花點時間給花澆澆水，就能順利進(jìn)行。而大跨度的時間也能使本次主題教育活動深入人心。

4.成本估算

此次活動成本低，需要花費的經(jīng)費不高。讓同學(xué)們不會有太大的經(jīng)濟(jì)壓力。低廉的成本可以讓更多家境不好的同學(xué)也參與其中。

5．可執(zhí)行性

首先，因為種花需要的技巧不高，每個人只要用心了一般都能種好；而且活動進(jìn)行期間，組織者還會經(jīng)常給大家傳授一些養(yǎng)花小技巧，所以技術(shù)方面不成問題。其次，組織者還會進(jìn)行監(jiān)督和經(jīng)常提醒，避免出現(xiàn)忘記澆水的情況，提高花草的成活率。

6．成果估計

此次活動的成果，以花的成活率為95%來算，最后在6月底可以收集到25盆花左右。我們會用收集到的花，以及同學(xué)們在養(yǎng)殖花的過程中記錄下的成長過程和照片，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行展覽和評比，讓全校同學(xué)參與到評比的過程中來，選出種植的最好的花朵和養(yǎng)護(hù)人。在評比之后，我們會選取每個同學(xué)的花朵的照片打印出來，按照同學(xué)的意愿寄給全國乃至其他國

家的人，把我們環(huán)保的理念告訴給更多的人。在最后，我們會把種植好的花朵捐贈給學(xué)?；蛘吒＠麢C(jī)構(gòu)，讓更多的人感受到植物的美麗，也讓更多人意識到環(huán)保的重要性，充分發(fā)揚我們團(tuán)員的團(tuán)學(xué)精神。

7.進(jìn)度分析

此次活動計劃從4月初開始，跨度為2個多月?，F(xiàn)在正值春季，適宜種植花草，花草從種子開始培養(yǎng)，每個宿舍自行負(fù)責(zé)定期記錄成長資料，活動末期收獲植株和成長資料，最后進(jìn)行成果展示和評比?；顒訒r間充裕，靈活性強(qiáng)，進(jìn)度安排合理。

第二篇：市場營銷策劃書范文

一、飲料市場分析

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

根據(jù)調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)97億美元，到20xx年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0、5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場比較平淡

在這種條件下，“佳+樂”若想要在功能飲料市場穩(wěn)占自己的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個性化，力爭突破原有風(fēng)格、概念，才能獲得成功。

二、消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15―30歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61、1%。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功

能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。

一、消費者定位

“佳+樂”的消費群鎖定在18～30歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。

二、產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品名稱：“佳+樂”維生素功能飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費者

2、產(chǎn)品功能定位：

“佳+樂”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。

3．產(chǎn)品包裝：

“佳+樂”飲料包裝要獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，規(guī)格一律每瓶500ml，無大小包裝之分。

分析：目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，要讓他們從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“激能”會格外引人注目。

4、價格定位

建議銷售價格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場銷售價格是2、5元/瓶，“脈動”等功能飲料的每瓶的市場銷售價格在3、5-5元不等，“佳+樂”維生素水飲料在商超里建議銷售價格3元，使它顯得卓爾不群。

三、廣告的策劃

“佳+樂”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“。他健康、青春、活力的形象會很好地向消費者傳達(dá)了功能飲料的功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，

1、廣告訴求點：更好的反映“佳+樂”是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補(bǔ)充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2、廣告語：創(chuàng)造佳績，樂在其中-佳+樂

3、廣告畫面：

畫面一：整個畫面為“佳+樂”瓶裝的藍(lán)色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

珠相互環(huán)繞，繞成一個運動著的抽象小人模樣。

畫面二：林丹在羽毛球比賽中，休息時手中拿著“佳＋樂”維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽，最后獲得了冠軍，然后拿著“佳+樂”和教練隊友分享快樂。

4、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身

5、廣告特點：一方面，“佳+樂”維生素飲料的包裝獨特，容易引起人們的注意，其次，我們的廣告詞比較簡短形象，意思明確，有利于消費者記憶。明星效應(yīng)也有一定地影響力，也能更好地讓我們在市場上占有一席之地，

第三篇：運營管理方案

市場定位：中高端

價格定位：69-368

消費群體：中小企業(yè)主、小店主、自由職業(yè)者等商業(yè)人士

消費習(xí)慣：招待、送禮、自飲、辦公室飲品

消費特征：有一定時間泡功夫茶，需要招待生意上的客戶、朋友，送客戶或者親人禮品。

產(chǎn)品劃分：

分類：

1. 店鋪熱賣產(chǎn)品推薦：貴族專供89元；造境128元；經(jīng)典禮盒226g168元；

2. 體驗專區(qū)：七彩體驗裝,33.6；K220,45；K330,48；

3. 貴賓招待用茶：天香168元；筑韻；198元；K550 228元；

4. 辦公室日常用茶：鮮香鐵觀音；69元，絕作鐵觀音；79元；K220 89元；

5. 送禮好茶葉：造境128元210g；K330 138元；經(jīng)典禮盒金裝336g198；總裁專供268元210g；K330 500g;K880 368元210g；K400 500g;K550 500g;K880 500g;

主推款：造境，128元/210g；貴族專供，89元/210g；經(jīng)典168禮盒；

主推商品產(chǎn)品描述：

一、造境，招待用茶

1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問題

① 招待貴賓，不能讓貴賓感覺到尊貴？

② 送禮很貴，便宜的又沒有檔次？

③ 自己喝的茶葉還能更好一點？

2. 解說產(chǎn)品對應(yīng)的功能性

① 產(chǎn)品香氣自然，心曠神怡，自然的親和力。

② 手工茶，尊貴，又不失檔次。

③ 好茶，好價格，只選對的。

二、貴族專供，辦公室用茶

1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問題

① 辦公室只有純凈水？

② 工作沒有精神，效率不高？

③ 不會分享？

2. 解說產(chǎn)品對應(yīng)的功能

① 鐵觀音烏龍茶、天然綠色的健康飲料

② 茶葉含有茶多酚，能刺激神經(jīng)，提高工作效率

③ 一泡茶葉，可以跟更多的同事、好朋友、親人分享，拉近人際關(guān)系。

三、經(jīng)典168禮盒

1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問題

① 送禮不上檔次？

② 送禮不實用，起不到作用？

③ 禮品太貴？

2. 解說產(chǎn)品對應(yīng)的功能

① 經(jīng)典的紅色手提袋+內(nèi)箱包裝，尊貴，高檔

② 茶葉天天泡，別人問哪里買的？是XXX送的。

③ 華而不貴，有品質(zhì)的好產(chǎn)品

廣告訴求：有追求，有面子，有身份。

廣告投放：鉆石展位為主（培養(yǎng)自己的客戶），直通車為輔。

廣告定向：

① 同消費群體的店鋪

② 相同訴求的店鋪

③ 相同風(fēng)格的店鋪

配套服務(wù)：

一、售前服務(wù):專業(yè)

① 了解客戶需求，決絕客戶疑問。

② 提高客戶咨詢轉(zhuǎn)化率

③ 薦店鋪主賣產(chǎn)品

④ 未付款訂單催付：金額大于100元，電話催付。

二、售后服務(wù)：貼心

維護(hù)老客戶，提高重復(fù)購買次數(shù)，提高顧客忠誠度

① 每天刷新記錄每天的客戶檔案（每天下班完成前一天的客戶檔案）

② 每天電話回訪7天前的日?？蛻粲唵?，并記錄回訪結(jié)果、配合完成建檔。

③ 每個月至少發(fā)4次短信，3次關(guān)懷問候，1次促銷。

④ 客戶分等級，重點客戶獨立建立檔案跟進(jìn)（消費次數(shù)大于2次，或金額大于500元。）

⑤ 建立微信公共帳號、微博認(rèn)證帳號，對老客戶進(jìn)行維護(hù)。(每天發(fā)布信息數(shù)不少于10條)

⑥ 每周進(jìn)行客戶檔案梳理，并針對性的做維護(hù)。