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第一篇：網(wǎng)站策劃書及案例分析

網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對市場進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測試、維護(hù)等做出策劃。網(wǎng)站策劃對網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用，對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用。網(wǎng)站策劃書范文。

網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、詳細(xì)、實(shí)事求是。一般的網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下:

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，能建設(shè)哪種網(wǎng)站的能力。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是開拓市場。

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能類型:企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(當(dāng)然這要與專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司商議)

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

2、選擇操作系統(tǒng)，用windows還是unix，linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案(如采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞)。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php;數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。

第二篇：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃書

一、xx化妝品公司現(xiàn)狀

在過去的二十年時間里，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者可支配收入的大幅提高，化妝品和個人護(hù)理用品已經(jīng)從奢侈品變成了日常生活中不可或缺的必需品?；瘖y品及個人護(hù)理用品的年銷售規(guī)模由xx年的680億元人民幣增長至xx年的960億元，已經(jīng)領(lǐng)取生產(chǎn)許可證的企業(yè)達(dá)到了4000多家，產(chǎn)品也從二十年前簡單的冷霜、雪花膏等發(fā)展到包括香波、護(hù)發(fā)素、浴露、面霜、眼霜、護(hù)手霜等的眾多細(xì)分化品類。

xx化妝品公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護(hù)理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。

二、xx化妝品公司對電子商務(wù)的需求

隨著全球信息化進(jìn)程的不斷發(fā)展和深入，企業(yè)網(wǎng)站原有的簡單的企業(yè)宣傳和信息發(fā)布功能已經(jīng)遠(yuǎn)落后于現(xiàn)在時期對電子商務(wù)的功能需求?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)信息化深入到人們生活的每一個角落，人們對于在網(wǎng)絡(luò)上尋求信息和服務(wù)早以不是停留在簡單的信息獲取上，人們更多的是需要在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)便捷的、實(shí)際的，可交互式的網(wǎng)絡(luò)操作服務(wù)功能。

對于一個電子化企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站而言，人們已經(jīng)不滿足于簡單信息的單向獲取企業(yè)信息，人們更迫切需要的是能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)互動的交流及足不出戶地購買產(chǎn)品，向企業(yè)發(fā)表自己的意見、服務(wù)需求及有關(guān)投訴，并且通過網(wǎng)站的交互式操作向企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的咨詢及得來相應(yīng)的反饋及技術(shù)支持服務(wù)。

電子商務(wù)的應(yīng)用非常廣泛，包括商品的查詢、采購、展示、定貨以及電子支付等一系列的交易行為，以及資金的電子轉(zhuǎn)撥、股票的電子交易、網(wǎng)上拍賣、協(xié)同設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程聯(lián)機(jī)服務(wù)等服務(wù)貿(mào)易活動。電子商務(wù)的開展，呼喚一種機(jī)制靈活、響應(yīng)快捷的網(wǎng)絡(luò)化的新型企業(yè)模式。

實(shí)施電子商務(wù)，可以改變企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，使信息傳遞效率明顯提高；優(yōu)化企業(yè)的資源配置，加強(qiáng)了供應(yīng)鏈管理，從而減輕了對物資的依賴，大大降低了經(jīng)營風(fēng)險；對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重組，實(shí)現(xiàn)了以物流為依據(jù)、信息流為核心、商流為主體的全新運(yùn)作方式，最終增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。

通過電子商務(wù)還可以迅速樹立企業(yè)形象，為企業(yè)增加商機(jī)，拓寬市場空間，使企業(yè)能夠打破舊有區(qū)域的界限，參與國際市場競爭。

在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī)，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。

作為專業(yè)的從事化妝品生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)，化妝品品有限公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟化妝品有限公司。

實(shí)施企業(yè)電子商務(wù)以在線交易、客戶服務(wù)為核心，用以提高商業(yè)交易的效率、范圍，降低人工、經(jīng)營成本。電子商務(wù)站點(diǎn)，這對于全面推進(jìn)企業(yè)的信息化具有重要意義。

企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站有利于樹立和提高企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的親和力，提高企業(yè)對客戶的服務(wù)水平及客戶服務(wù)效率，同時大幅提高企業(yè)員工的信息化水平。

企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋，把企業(yè)的客戶服務(wù)提高到一個新的高度，增強(qiáng)客戶與企業(yè)交流與溝通的能力，幫助企業(yè)以更快的速度了解客戶需求，同樣客戶也能從企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站快捷地獲得企業(yè)對產(chǎn)品的售前及售后服務(wù)。

企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站一個重要的目的就是提供在線交易服務(wù)，客戶實(shí)現(xiàn)足不出戶完成對產(chǎn)品的瀏覽、購買意向以及與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品交易行為。為客戶與企業(yè)之間形成互通及企業(yè)內(nèi)部辦公自動化，最終構(gòu)建企業(yè)“電子商務(wù)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

信息網(wǎng)絡(luò)正在成長為“第四媒體”，將成為人們獲得信息的實(shí)現(xiàn)社會多種功能的主要載體，因而抓住時機(jī)實(shí)施企業(yè)電子商務(wù)，可以改變企業(yè)的信息化建設(shè)、產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，在傳統(tǒng)方式下人力資源的比重失調(diào)，極好地體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域的知名度及企業(yè)的信息資源。

企業(yè)電子商務(wù)對行業(yè)在倡導(dǎo)產(chǎn)品及信息資源的市場價值，引導(dǎo)和形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)與觀念，從而帶動企業(yè)產(chǎn)品在業(yè)界的品牌與地位，營造有利于企業(yè)生存與發(fā)展環(huán)境，加速企業(yè)信息化發(fā)展?？紤]到企業(yè)電子商務(wù)工程實(shí)施的廣度、難度及不同行業(yè)的需求情況，企業(yè)電子商務(wù)在實(shí)施中應(yīng)該由易而難，逐步擴(kuò)充與完善的方式進(jìn)行

三、xx化妝品公司實(shí)施電子商務(wù)的現(xiàn)有條件

由于國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)普遍處于信息化建設(shè)的初級階段，故根據(jù)自身業(yè)務(wù)狀況，采取由簡而繁，由淺入深，循序漸進(jìn)，逐步發(fā)展電子商務(wù)的策略。

首先已經(jīng)建立了企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet），通過建立局域網(wǎng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息、設(shè)備的共享和員工間的真正協(xié)同。根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，全面開發(fā)其應(yīng)用系統(tǒng)。包括對企業(yè)經(jīng)營管理有著重大的幾個方面：決策處理、事務(wù)處理、產(chǎn)品開發(fā)處理、市場及銷售和客戶支持等。其次企業(yè)在Intranet的基礎(chǔ)上，在企業(yè)之間互聯(lián)（Extranet），以各自的局域網(wǎng)向外延伸、相連，與供貨商、經(jīng)銷商、服務(wù)商等業(yè)務(wù)伙伴溝通聯(lián)系，不斷拓展自身業(yè)務(wù)。

接下來，就是電子商務(wù)，即上網(wǎng)買賣交易，它不是簡單的開辟一條新的購銷渠道，而是一個戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，將改善企業(yè)經(jīng)營模式和競爭方式。當(dāng)然，發(fā)展電子商務(wù)必須建立相應(yīng)的配套體系，一般具備：網(wǎng)絡(luò)體系、公共電子商務(wù)平臺、企業(yè)級電子商務(wù)體系、認(rèn)證體系、支付體系、配送體系和體系等關(guān)鍵條件。

在構(gòu)成電子商務(wù)發(fā)展的條件中，最關(guān)鍵的是企業(yè)級的電子商務(wù)體系。電子商務(wù)涉及到企業(yè)運(yùn)作的各個方面，xx化妝品從企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，利用現(xiàn)有條件，改善其的商務(wù)流程，并以此作為突破口，帶動企業(yè)向化管理邁進(jìn)。

第一步，建立電子商務(wù)解決方案。針對企業(yè)的特點(diǎn)，建立從供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部到客戶，從事務(wù)處理到商業(yè)智能的全面的電子商務(wù)解決方案，如圖1所示。此方案集成了供應(yīng)鏈管理（SCM）、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理（PDM）、企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）和客戶關(guān)系管理（CRM）四個方面。其中的PDM和ERP更側(cè)重于企業(yè)自己內(nèi)部的集成，SCM和CRM則體現(xiàn)了企業(yè)與企業(yè)之間的集成。SCM注重與原材料、零部件供應(yīng)商的聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)虛擬企業(yè)和動態(tài)聯(lián)盟；CRM則體現(xiàn)了新模式中“以人為本”的核心理念，不斷提高客戶的忠誠度，開拓市場，建立良好的合作關(guān)系。

第二步，選擇適合的電子商務(wù)實(shí)用模式。結(jié)合企業(yè)存在的和特點(diǎn)，提出了Intranet＋BBC的電子商務(wù)綜合模式，它是以Intranet為電子商務(wù)的基礎(chǔ)，進(jìn)行內(nèi)部管理，進(jìn)而現(xiàn)實(shí)BtoBtoC的一種商務(wù)模式。BBC是電子商務(wù)的重點(diǎn)，包括：B2B（BusinesstoBusiness）模式，是企業(yè)通過內(nèi)外部網(wǎng)站，將面向上游供應(yīng)商的采購業(yè)務(wù)和下游代理商的銷售業(yè)務(wù)，有機(jī)地聯(lián)系起來，從而降低交易成本，提高效益；B2C（BusinesstoConsumer）模式，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)，企業(yè)直接面向消費(fèi)者，減少中間商業(yè)環(huán)節(jié)，將現(xiàn)實(shí)中的零售活動移交給互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)。一般企業(yè)應(yīng)首先實(shí)現(xiàn)BtoB部分，在此基礎(chǔ)上逐步拓展BtoC部分。

第三步，建立企業(yè)站。在不斷完善企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)建立自己的站。企業(yè)門戶站點(diǎn)是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)和電子商務(wù)的完美結(jié)合而建立的企業(yè)自身門戶站點(diǎn)。它采用先進(jìn)的網(wǎng)站制作技術(shù)和專業(yè)的網(wǎng)站促銷服務(wù)手段，完善和推出信息發(fā)布、產(chǎn)品營銷、企業(yè)內(nèi)部信息共享、客戶服務(wù)等整套功能，幫助企業(yè)在生產(chǎn)、資金、物資等各環(huán)節(jié)的管理活動中實(shí)現(xiàn)信息化。

企業(yè)站應(yīng)具有個性化，能夠針對不同用戶的特定要求而提供個性化的，這不僅可以幫助用戶提高效率，而且可以增強(qiáng)用戶的忠誠度，讓更多相關(guān)的用戶群體來了解網(wǎng)站，使用網(wǎng)站。

第四步，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場、商家的外部溝通，并在安全認(rèn)證、網(wǎng)上支付、商品配送保障體系下，開展采購、簽約、支付、運(yùn)輸?shù)雀黜?xiàng)商業(yè)活動，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)電子商務(wù)。電子商務(wù)的實(shí)施是整個商貿(mào)活動的電子化，只是把電子工具到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、客戶服務(wù)和供應(yīng)鏈管理的全過程，才算真正實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)。

四、預(yù)計(jì)要達(dá)到的目標(biāo)

（1）幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“化妝品有限公司的新形象。對于一個以化妝品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

（2）充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)行及時的報道。產(chǎn)品信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

（3）通過在線供求系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

第三篇：教育活動策劃方案

活動目標(biāo)：

1、知道中秋節(jié)的來歷、傳統(tǒng)故事、傳統(tǒng)活動，知道中秋節(jié)歷史悠久，懂得“中秋月圓”的原因，培養(yǎng)學(xué)生對傳統(tǒng)節(jié)日的興趣，感受親情。

2、正確對待中國傳統(tǒng)節(jié)日和外國節(jié)日，積極參與中秋節(jié)的文化娛樂活動，針對如何更好地慶祝中秋節(jié)的論題，發(fā)表自己的見解。

3、從不同途徑搜集節(jié)日的信息，對中秋節(jié)產(chǎn)生進(jìn)一步探究的興趣。

活動學(xué)生準(zhǔn)備：搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事、民風(fēng)民俗、名言佳句。

教學(xué)過程：

一、以圖激趣，導(dǎo)入：

主持人：圓圓的月亮象征著團(tuán)圓，中秋節(jié)也是中華民族象征著團(tuán)圓的傳統(tǒng)節(jié)日。所以，我們把圓月和中秋緊緊地聯(lián)系在一起了。

二、聯(lián)系自己，暢談中秋感受：

1、過渡：中秋節(jié)為什么是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，人們?yōu)槭裁闯＝柚星锕?jié)月亮最圓時表達(dá)對遠(yuǎn)方親人的思念和與親人、朋友相聚的愿望，人們又是怎樣來慶祝中秋節(jié)的呢?

2、一年一度的中秋節(jié)給人們留下了許多美好的回憶，今天，就讓我們打開記憶的閘門，將其中最深刻的印象呈現(xiàn)出來，說說我們是怎樣過中秋節(jié)的?

(學(xué)生講述對中秋節(jié)的印象，交流各自家中的過節(jié)方式。)

①啟發(fā)引導(dǎo)：爸爸、媽媽為你的爺爺、奶奶、外公、外婆做了些什么?(贈送月餅，全家團(tuán)聚。)

②思考：他們?yōu)槭裁匆@么做?(表達(dá)一份孝心。)

③小組討論：我們平時應(yīng)該怎么做，才能體現(xiàn)對父母的一片孝心呢?

(孝敬長輩，爭獲孝敬章)

3、小結(jié)：你們的中秋節(jié)過得真有意義，令人難忘。

三、了解來歷，感受中秋節(jié)悠久歷史

1、主持人：老師請同學(xué)們收集了一些關(guān)于中秋節(jié)的資料，你知道中秋節(jié)的來歷嗎?

2、學(xué)生交流中秋節(jié)來歷。

嫦娥奔月的故事；

唐明皇想念月宮；

谷物豐收，人們拜祭；

……

3、主持人：中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，民間傳說很多，究竟哪個更準(zhǔn)確，我們已無法證實(shí)了。但是，根據(jù)史書記載，唐朝初年，中秋節(jié)就成為固定的節(jié)日，距今已有1500多年的歷史。它已成為我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。

4、主持人：每個月的農(nóng)歷十五都有圓月，為什么把中秋節(jié)放在每年的八月十五?為什么“月到中秋分外明”呢?說說你的想法。

5、主持人：每年農(nóng)歷八月十五正值秋分前后(太陽直射赤道)，空氣中水汽較少，透明度較好，月亮便顯得特別明亮。又因?yàn)檫@時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。所以，中秋節(jié)又稱“團(tuán)圓節(jié)”。

三、了解習(xí)俗，感受中秋節(jié)的文化底蘊(yùn)

1、主持人：作為傳統(tǒng)佳節(jié)，中秋節(jié)有好多慶祝的方式。

①說說全國各民族人民是怎么來慶祝中秋節(jié)的?

②把收集到的材料合作交流。

④遙望明月共此時，歡度佳節(jié)同相知。受中華文化的影響，中秋節(jié)也是東南亞和東北亞一些國家，尤其是生活在當(dāng)?shù)氐娜A僑華人的傳統(tǒng)節(jié)日。雖然同為中秋，但各國習(xí)俗不同。說說你了解了什么?

四、體驗(yàn)親情，盼望回歸。

1、主持人：每逢佳節(jié)倍思親

2、主持人：什么意思?中秋之夜，你和你的家人是如何與遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的親人遙祝節(jié)日快樂的?此時此刻，你還會想到什么呢?

3、主持人：中秋之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情。從這一個傳統(tǒng)節(jié)日中，我們感受到了一份親情，一份思念之情，我們更盼望祖國早日統(tǒng)一。

主持人：現(xiàn)在已經(jīng)把中秋節(jié)列為向五一節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)這樣的國定假日，進(jìn)一步弘揚(yáng)和傳承民族文化，牢記我們是龍的傳人，我們盼望著這一天的早日到來。

四.課外延伸，開拓思維。

主持人：接下來，咱們?nèi)嘁黄鸱窒砣腋０?，請大家給我們介紹介紹照片背后的故事吧!

五、結(jié)束

主持人：今天的班會到此結(jié)束，謝謝大家!

第四篇：宣傳工作總結(jié)

生源是一個學(xué)校的辦學(xué)基礎(chǔ)，加強(qiáng)招生宣傳，吸引優(yōu)質(zhì)生源，使我校的生源質(zhì)量、報考率穩(wěn)步提高，是我校目前招生工作的重要任務(wù)。為了更好地做好今年的招生宣傳工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在這次招生計(jì)劃中進(jìn)行了整體策劃，全面部署，要求我們積極主動的參與，發(fā)揚(yáng)東方精神。有人說：“世界上本沒有路，人走多了，便成了路”。招生很辛苦，每個人都比以前黑了很多很多，但心里很甜很甜，無形中看到了東方學(xué)院將會越來越壯大，越來越好?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下

一、認(rèn)真做好細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作。

1、當(dāng)?shù)弥约罕淮_定去衡水招生工作組工作，因?yàn)榈谝淮稳フ猩?，怕做不好，立即向以前參加過招生的人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

2、認(rèn)真參加招生宣傳前期培訓(xùn)，掌握有關(guān)招生政策，熟悉招生業(yè)務(wù)及宣傳技巧，確保招生宣傳工作的質(zhì)量。

3、積極查找衡水市相關(guān)中學(xué)的資料，確保招生宣傳工作有的放矢地順利鋪開。

4、根據(jù)學(xué)校的總體部署及要求，上網(wǎng)查看其他學(xué)校的招生宣傳工作方案，確保招生宣傳工作按計(jì)劃順利實(shí)施。

5、事前主動與衡水市同學(xué)取得聯(lián)系，獲取當(dāng)?shù)匦畔ⅲ瑥娜嗣}上保證招生宣傳工作順利進(jìn)行。

二、抓住黃金宣傳時機(jī)，大力做好宣傳工作，為提高東方學(xué)院的聲譽(yù)、獲得優(yōu)秀生源任勞任怨地辛勤工作。

1、工作日程安排緊湊，不辭勞苦，不畏艱難，輾轉(zhuǎn)奔波于各中學(xué)積極開展招生宣傳、咨詢工作。

6月5日上午，不顧長途跋涉艱辛，直奔衡水市，郭偉老師對于明天工作進(jìn)行了詳細(xì)的部署，包括目標(biāo)、重點(diǎn)、注意事項(xiàng)、人員分配等。韓希福老師也給我們傳授他的親身經(jīng)驗(yàn)，讓我們受益匪淺。

6月6日上午兵分四路，我負(fù)責(zé)去饒陽中學(xué)進(jìn)行高考前的招生宣傳工作的提前鍛煉，該學(xué)校較為偏遠(yuǎn)于市里，交通有些不便，實(shí)地考核我們對于招生的工作的技巧。

6月7日，趕赴生源較多故城――鄭口中學(xué)、聚龍中學(xué)、職教中心。6月8日，趕赴阜城鎮(zhèn)的――阜城中學(xué)，下午又趕回衡水二中進(jìn)行宣傳。6月9日，和師永攀對學(xué)生進(jìn)行返校宣傳。

6月10日，上午去衡水二中針對返校生宣傳，下午和韓老師一同去棗強(qiáng)中學(xué)進(jìn)行招生宣傳及與校方溝通聯(lián)系。

6月11日，趕回廊坊，顧不上休整，立馬奔赴工作崗位。

2、任何借口都是推卸責(zé)任，在責(zé)任和借口之間，選擇責(zé)任還是選擇借口，體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠(yuǎn)適用。這個原則非常簡單，就是永遠(yuǎn)不要放棄，永遠(yuǎn)不要為自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣傳工作中遵守紀(jì)律和勇于承擔(dān)責(zé)任做好了準(zhǔn)備。我在招生過程中及時的匯報工作，這樣容易及時的解決招生過程中遇到的各個問題。

三、招生宣傳工作的成效：

1、對衡水市20XX年高考情況有了一個較全面的了解。衡水共多少考點(diǎn)，及分布情況，抓住重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

2、獲取了主要中學(xué)的基本情況，為建立優(yōu)秀生源基地做好前期準(zhǔn)備工作，盡量與校方取得很好的聯(lián)系，為下一步填報志愿時進(jìn)行招生宣傳做準(zhǔn)備。3、收集了一部分優(yōu)秀考生的基本信息

四、招生宣傳工作過程中經(jīng)驗(yàn)和問題：

首先，一定要突出我們學(xué)院優(yōu)勢，我們學(xué)校的優(yōu)勢很多，我這次用的比較多的優(yōu)勢有：

1、我們是正規(guī)三本獨(dú)立學(xué)院，宣傳起來比那些職業(yè)技能學(xué)校，民辦大學(xué)底氣足。

2、我們的校園文化，“雙禁四無”的辦學(xué)特色。

3、我們的簡章內(nèi)容全、詳細(xì)，學(xué)生和家長都愛讀。

其次，注重宣傳，面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個考點(diǎn)作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，看重點(diǎn)，如對我們學(xué)校感興趣的、分?jǐn)?shù)在三本線左右的、家里有私家車的，我會給家長介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì)，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到本科文憑等等。

最后，拓寬渠道，在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能多收集同學(xué)的信息，不過，最好的方法是從每個班級那里借他們的同學(xué)錄，因?yàn)槟抢锘旧厦總€班級的同學(xué)都有，而且收集的還快，然后再用電腦列好，復(fù)印出來，以便于更快、更直接聯(lián)系他們。同時，和老師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。

我們在招生工作之中遇到了各種各樣的問題，比如你們是本科，怎么也下來招生?當(dāng)時我說“去年咱們鄭口中學(xué)報考我們學(xué)校的人挺多，怕家長不了解，咱們考生填錯了，所以今年把高考政策的、學(xué)院專業(yè)增加及招生代碼的及時跟大家傳達(dá)下來，比如高考填志愿政策由原來的三次變成兩次?”，還有問專業(yè)的，問畢業(yè)證的問題等。

有的家長不知道我們哪個學(xué)校好，在選擇學(xué)校的時候不知所措，我們可以告訴他選擇學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)，可以從學(xué)院的統(tǒng)招人數(shù)，學(xué)院的就業(yè)、考研情況，可以從學(xué)院校園文化來比較。給他們一定的暗示。

總之，在這次招生宣傳工作中按照郭偉老師的安排，初步達(dá)到了預(yù)想的效果，從中得到了很多的經(jīng)驗(yàn)，也不愧我這次招生工作的辛苦。

第五篇：創(chuàng)業(yè)策劃書范文

人們生活節(jié)奏急速，現(xiàn)代人的生活壓力龐大，越來越多人更關(guān)注個人健康。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外，許多最新的研究報告顯示，咖啡因?qū)θ梭w并沒有過去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會越來越多，并會有年輕化的趨勢，有見于近期主題食店的流行，故決定開設(shè)一間主題咖啡店，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為x咖啡1號店。換言之，咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外，更以星座為咖啡店的主題。

咖啡對人們的好處：

抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮，心情愉快，抒解憂郁。

控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率，一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)100毫克的咖啡因(約1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四，增加熱能的消耗，適量飲用，有減重效果，可以吸引女性顧客。

促進(jìn)消化：咖啡因會刺激交感神經(jīng)，提高胃液分泌，如果在飯后適量飲用，有助消化。

止痛：咖啡因做為一個藥品時，可以加強(qiáng)某些止痛劑的效果。

增強(qiáng)身體敏捷度：咖啡因也有助于在運(yùn)動時，使運(yùn)動閥值隆低，增加身體的敏捷度，使運(yùn)動員締造較好的成績。

降低得膽結(jié)石的機(jī)會：最新來自哈佛大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院的一項(xiàng)研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結(jié)石的機(jī)會小了40%。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

星座咖啡1號店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計(jì)劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計(jì)在一年后每月稅后利潤達(dá)到3萬元，并在兩年后能在萬達(dá)廣場開設(shè)另一所以韓劇《咖啡王子1號店》為主題的咖啡店。

預(yù)算收入：

咖啡(平均價大約每杯￥8x350杯x91日)

=254，800

蛋糕(平均價大約每件￥5x70x91日)

=31，850

曲奇餅(每件￥3x100件x91日)

=30，333

奶凍(每件￥4x40件x91日)

=14，560

預(yù)算于開業(yè)第六個月不賠

三、市場分析

現(xiàn)今x的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團(tuán)壟斷。但由于他們的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店(如飲品店、涼茶店和茶餐廳)的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。

星座咖啡店計(jì)劃設(shè)于天一廣場旁，預(yù)計(jì)咖啡店最多可同時容納四十多名客人。區(qū)內(nèi)并沒有同類型和特色的咖啡店競爭，鄰近物樂購超市和國際購物中心，是學(xué)生及商人、白領(lǐng)或者游客的集中地，是人流密度較高的地方。

四、經(jīng)營模式

我們決定以合伙模式經(jīng)營星座咖啡店，因?yàn)橐院匣锬Ｊ浇?jīng)營的申請手續(xù)較以有限公司模式經(jīng)營的申請手續(xù)為簡。融資方面，我們共五個人，各出10萬元，合計(jì)50萬元。預(yù)算開業(yè)所需資金共60萬，現(xiàn)計(jì)劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細(xì)則。

由于合伙人沒有以公司模式經(jīng)營的股東之有限責(zé)任，選擇合伙模式經(jīng)營較容易向銀行貸款。我們并協(xié)議所有收入將平衡分配。

五、顧客群體

咖啡店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到物美超市購物的消費(fèi)者，他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于接受新穎和特別事物，專門售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們。另外，x本地其它地點(diǎn)的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對象。寧波是個美食天堂，特色咖啡必定能吸引為美食冒名而來的人。

六、營業(yè)時間

平日為早上八時至晚上十時半;星期六、日及公眾假期由上午七時半至晚上十二時。休息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時半休息，所以我們選擇平日在凌晨十時半時休息;而星期六、日及公眾假期則于十二時休息，讓顧客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會再回家。

七、產(chǎn)品特色

x咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。

咖啡和食品資料：

傳統(tǒng)咖啡：傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛咖啡人士，當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡、特濃咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等。

水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有些許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、荔枝、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。

蛋糕：

1、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式，最適合在喝咖啡時吃。

2、自選水果蛋糕：：有見于越來越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋糕。我們會現(xiàn)場制成顧客要求的蛋糕。希望他們在喝咖啡的同時亦能享受健康味的水果。

星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個直徑約十厘米，每天新鮮制造，香脆可口。顧客可選購屬于自己星座的曲奇餅。

奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍(lán)莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內(nèi)享受更多食物。