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第一篇：策劃書案例
藍(lán)天化學(xué)廠潔特牙膏宣傳、直銷活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)主題
萬名大學(xué)生為“潔特”和您服務(wù)。
(說明：主題的擬定應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，并易于公眾理解、記憶。本次活動(dòng)將素有“天之驕子”之稱的大學(xué)生與高科技產(chǎn)品潔特牙膏聯(lián)系起來，體現(xiàn)“潔特”的質(zhì)量與品位。)
二、活動(dòng)目標(biāo)
通過大學(xué)生宣傳及上門為消費(fèi)者服務(wù)，在全國(guó)主要省會(huì)以上城市普及、提高潔特牙膏的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)潔特牙膏的品牌、特性、功能以及價(jià)格的理解；并通過后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，樹立藍(lán)天化學(xué)廠尊重科學(xué)、關(guān)心青年學(xué)生身體健康、積極服務(wù)于社會(huì)的企業(yè)形象，提高藍(lán)天化學(xué)廠的美譽(yù)度。
(說明：活動(dòng)目標(biāo)既應(yīng)與企業(yè)總體目標(biāo)相一致，又應(yīng)能夠體現(xiàn)某次活動(dòng)的具體特點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)總體目標(biāo)在某次活動(dòng)中的具體化。)
三、綜合分析
1。企業(yè)概況(略)。
2．產(chǎn)品簡(jiǎn)況——潔特牙膏系全天然生物型牙膏，內(nèi)含豐富的天然生物活性物質(zhì)絲肽及表皮生長(zhǎng)因子(該項(xiàng)發(fā)現(xiàn)獲1986年諾貝爾生理學(xué)醫(yī)學(xué)獎(jiǎng))，可直接為口腔粘膜吸收，能促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，
集潔齒、治療、營(yíng)養(yǎng)三功能為一體，有藥物牙膏之功效，無藥物牙膏之副作用。
經(jīng)南京口腔醫(yī)院臨床使用253例表明，潔特牙膏對(duì)防治牙齦炎、牙周炎、口腔潰瘍等有顯著療效。潔特牙膏2001年榮獲江蘇省優(yōu)秀產(chǎn)品稱號(hào)，2002年榮獲全國(guó)國(guó)貨精品消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)最滿意獎(jiǎng)，并被評(píng)為“國(guó)際電影節(jié)著名影星選用產(chǎn)品”。
3．市場(chǎng)分析——潔特牙膏目前生產(chǎn)量為800萬支，其中南京市場(chǎng)占總銷量的32％；藍(lán)天化學(xué)廠現(xiàn)已陸續(xù)在北京、長(zhǎng)春、天津、武漢、濟(jì)南、青島、徐州、合肥、南昌、杭州、廣州等數(shù)十個(gè)大中城市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。
4．消費(fèi)者分析——潔特牙膏系第三代產(chǎn)品，它的價(jià)格約為其他牙膏的1倍，其潛在消費(fèi)者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。
(說明：在單個(gè)活動(dòng)的策劃書中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對(duì)上述企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者4方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實(shí)際。)
四、基本活動(dòng)程序
2002年5月4日為“潔特直銷日”；并落實(shí)該活動(dòng)于1．選定
同日在北京、南京、天津、廣州、武漢、長(zhǎng)春、合肥、濟(jì)南、南昌、杭州十大城市舉行。
2．2002年寒假前后，派員與上述十大城市的高等學(xué)校團(tuán)委
等部門聯(lián)絡(luò)，每校落實(shí)參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生500-1000名；其中，北京、南京等有條件的城市同時(shí)組織人數(shù)在100—1000人的大學(xué)生自行車宣傳隊(duì)，每城市各一支隊(duì)伍。
3．2003年5月4日9時(shí)，各城市大學(xué)生自行車隊(duì)沿?cái)M定線路作“鬧市行”，沿途向市民散潔特素牙膏宣傳品；同時(shí)，參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生走進(jìn)千家萬戶進(jìn)行宣傳和直銷活動(dòng)。
4．在直銷活動(dòng)結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)，藍(lán)天化學(xué)廠向有關(guān)高等學(xué)校送音樂晚會(huì)一臺(tái)，并贈(zèng)公共關(guān)系書籍500本。
(說明：該活動(dòng)實(shí)際上包括兩大部分，一為直銷活動(dòng)，二為公共關(guān)系活動(dòng)。)
五、傳播與溝通方案
1．在活動(dòng)進(jìn)行前一天，在南京的《揚(yáng)子晚報(bào)》與北京的《北京青年報(bào)·周末版》上刊登宣傳廣告。
2．預(yù)先與中央電視臺(tái)、南京電視臺(tái)、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》等媒介聯(lián)系，爭(zhēng)取活動(dòng)后順利發(fā)出新聞報(bào)道。
3．由進(jìn)行宣傳和直銷的大學(xué)生向消費(fèi)者宣傳潔特牙膏的基本特性，并散發(fā)單頁(yè)宣傳品。
4．由選修公共關(guān)系理論與實(shí)務(wù)課程的某某大學(xué)數(shù)百名學(xué)生撰寫該項(xiàng)活動(dòng)的個(gè)案分析，并擇優(yōu)寄往《公共關(guān)系報(bào)》、《公共關(guān)系導(dǎo)報(bào)》等媒介。
(說明：該方案包括通過傳播媒介和直銷人員的口頭溝通兩種途徑，
宣傳潔特牙膏及此次直銷與公共關(guān)系活動(dòng)。)
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1．印制印刷品10萬份及制作宣傳綬帶500條，約1萬元。
2．活動(dòng)預(yù)告的報(bào)紙廣告費(fèi)及媒介報(bào)道安排費(fèi)用3萬元。
3．10位銷售活動(dòng)監(jiān)督、協(xié)助人員差旅費(fèi)，以800元／每人計(jì)，共8000O元。
4．大學(xué)生宣傳車隊(duì)勞務(wù)費(fèi)：北京、南京等城市車隊(duì)隊(duì)員約500人，以20元／每人計(jì)，共1萬元。
5．音樂晚會(huì)費(fèi)及贈(zèng)書活動(dòng)費(fèi)用：音樂會(huì)一場(chǎng)5000元，500本公共關(guān)系書籍3000元。
共計(jì)6．6萬元。
(說明：直銷大學(xué)生所得是其銷售額的20％，廠方仍按出廠價(jià)發(fā)給直銷同學(xué)，故這部分費(fèi)用等于未花。)
七、預(yù)算效果
6萬-7萬元，如果活動(dòng)能安排妥當(dāng)，達(dá)到預(yù)全部活動(dòng)花費(fèi)在
期目標(biāo)，其效果肯定大于用這部分經(jīng)費(fèi)進(jìn)行單純的廣告宣傳。6萬 -7萬元人民幣只能在中央電視臺(tái)播放30秒廣告3次，或在上述十大城市的主要報(bào)紙上各登一次1／4版的通欄廣告。(說明：如想準(zhǔn)確評(píng)估效果，可在南京、北京兩地，于活動(dòng)前各進(jìn)行一次問卷調(diào)查，測(cè)量活動(dòng)前后潔特牙膏的知名度和美譽(yù)度變化，以及公眾對(duì)本次活動(dòng)的了解程度。)
第二篇：團(tuán)建活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)主題：20xx年信諾歡樂元宵會(huì)
二、活動(dòng)目的：增加節(jié)日氣氛，感受傳統(tǒng)文化；豐富員工的業(yè)余文化生活，緩解緊張的工作氛圍；增強(qiáng)員工之間的交流，促進(jìn)員工的凝聚力和歸屬感。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月5日晚上19：00――20：30
四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司食堂
五、活動(dòng)對(duì)象：xx公司全體員工
六、活動(dòng)準(zhǔn)備及布置：
1、活動(dòng)準(zhǔn)備：
2、場(chǎng)地布置：在公司大門口到食堂懸掛燈籠一條街并配上彩燈，食堂、娛樂室門口張貼元宵燈會(huì)宣傳海報(bào)。食堂內(nèi)外圍掛小燈籠，中部掛中號(hào)燈籠，第三層懸掛連環(huán)燈籠，最中間懸掛一個(gè)大燈籠。
七、活動(dòng)進(jìn)行階段：
1、活動(dòng)說明：工作人員提前將燈籠懸掛好，在食堂的燈籠下掛66道謎題。
工獨(dú)立思考猜出卡片上的謎底（注不能看手機(jī)，且只能入場(chǎng)一次），先到兌獎(jiǎng)處核對(duì)正確答案后取下燈謎謎題交給兌獎(jiǎng)人員，并填寫謎底及簽名方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。猜對(duì)10題以上，將獲得超級(jí)燈籠一個(gè)并贈(zèng)送智慧獎(jiǎng)一份。
2、現(xiàn)場(chǎng)工作人員分工安排：
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩；
2、謎底未猜中，不得將謎語取下來；
3、對(duì)答案要排隊(duì)守秩序，違反者取消猜謎資格；
4、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督要及時(shí)勸導(dǎo)活動(dòng)參與者不能使用手機(jī)能工具；
5、保持好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，及時(shí)清理垃圾。
九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：略
第三篇：團(tuán)建活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目標(biāo)
為增進(jìn)各部門員工間的了解增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)體合作精神體現(xiàn)人文關(guān)懷進(jìn)一步推動(dòng)公司企業(yè)文化建設(shè)讓每位員工切實(shí)感受到公司大家庭的溫暖增強(qiáng)大家的娛樂的同時(shí)也能培養(yǎng)大家各方面的能力如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)激發(fā)大家的創(chuàng)造力。人力資源部特?cái)M定月份的聚餐活動(dòng)策劃書以此此聚餐活動(dòng)為主線中間穿插一些競(jìng)技小游戲并對(duì)游戲的獲勝者進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
二、具體流程
1、月日由人力資源部作為活動(dòng)倡導(dǎo)部門制定活動(dòng)策劃草案
2月日將活動(dòng)草案送總經(jīng)理審批
3、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后月日晚統(tǒng)計(jì)參加此次活動(dòng)的人員名單、菜品初擬、統(tǒng)計(jì)月份獎(jiǎng)金得主、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月過生日的人員名單、統(tǒng)計(jì)未參加過聚餐的新人
4、月日上午定聚餐地點(diǎn)月日上午采買游戲道具并準(zhǔn)備獎(jiǎng)品
5、聚餐日流程
11：301。電話約成員來司等候2。電話約車到公司樓下等候
13：00―13：15集合、點(diǎn)名
13：15―13：40各部門組織工作及衛(wèi)生清掃
13：40―15：00全體員工準(zhǔn)時(shí)從公司出發(fā)到達(dá)到指定聚餐地點(diǎn)后集合
15：00―15：151。按抽到的號(hào)碼排序入座2。相互認(rèn)識(shí)一下
15：20―15：40
1、宣布7月份獎(jiǎng)金得主名單
2、請(qǐng)其上臺(tái)并由所屬部門領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)七月份獎(jiǎng)金
3、獎(jiǎng)金得主感言
15：45―15：55
1、宣布最近一周內(nèi)新入職員工名單
2、新人自我介紹并發(fā)表感言
16：00―16：20
1、宣布本月過生日人員名單
2、唱《生日歌》推上蛋糕
3、請(qǐng)其上臺(tái)發(fā)表感言后一起切蛋糕
4、抽獎(jiǎng)每種獎(jiǎng)品各備三分共計(jì)8種獎(jiǎng)品
16：30―17：30游戲時(shí)間游戲開始時(shí)烤羊最后一個(gè)游戲時(shí)上菜
17：30―20：00
1、聚餐正式開始
2、由當(dāng)月過生日的人員為各餐桌分發(fā)蛋糕
17：45―18：15
1、總經(jīng)理為現(xiàn)場(chǎng)人員抽獎(jiǎng)8種獎(jiǎng)品從低到高各備一份
2、總經(jīng)理講話19：00篝火晚會(huì)如有雨即換成表演節(jié)目有音響設(shè)備
20：00活動(dòng)結(jié)束安排將全體人員送回。
三、游戲內(nèi)容
1、“愛”字大比拚游戲人數(shù)抽簽決定兩組人員參加每組10人游戲規(guī)則將活動(dòng)參加人員自由分為A、B兩組進(jìn)行對(duì)歌比賽每人各唱一句所唱的歌中必須要有“愛”字堅(jiān)持到最后的一方獲勝。游戲獎(jiǎng)品獲勝一方共十人分別得蜂膠皂9塊并推選出本隊(duì)貢獻(xiàn)最大的一員得價(jià)值98元的精油皂1塊。
2、升旗游戲游戲人數(shù)參加過前一個(gè)游戲的人員不參與此游戲剩下的抽簽決定兩組人員每組5人游戲道具每個(gè)人四肢分別綁上紅黃藍(lán)綠四個(gè)小旗絲帶。游戲規(guī)則口令紅旗黃旗升起來綠旗升起來紅旗降下來藍(lán)旗升起來。然后就任意組合升降喊幾個(gè)口令后大家手腳就會(huì)亂了動(dòng)作錯(cuò)了即淘汰?？诹顬?0至15個(gè)口令全部結(jié)束后剩下隊(duì)員最多的一隊(duì)獲勝。游戲獎(jiǎng)品獲勝一方火山泥皂5塊。
3、夾氣球游戲道具氣球3個(gè)備6個(gè)游戲人數(shù)全員參加游戲規(guī)則將活動(dòng)參加人員自由分為三組排成三隊(duì)每隊(duì)16人左右每人將手背在身后從第一個(gè)人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個(gè)逐個(gè)傳遞如果在傳遞過程中氣球被擠壓爆掉或者掉到地上必須要從第一個(gè)人開始重新傳遞最先傳完的一組獲勝。如在傳遞過程中氣球掉下第三次即淘汰。游戲獎(jiǎng)品獲勝人數(shù)16人獲勝一方得價(jià)值48元的.健足襪8雙及價(jià)值48元的火山泥皂8塊
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
第四篇：策劃書案例
策劃書案例（一）
十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發(fā)展，開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國(guó)MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場(chǎng)；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。
二、主題和口號(hào)：
主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與XX現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。 參考標(biāo)語：
1、商務(wù)英雄聚精之源 2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、時(shí)間：200X年7月25日（有待最后確定）；
地點(diǎn)：XX高爾夫球場(chǎng)，XX賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)） 四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：
本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)） 2、意向大客戶（人數(shù)） 3、XX灣業(yè)主（人數(shù)） 4、新聞媒介記者（人數(shù)） 5、XX公司企業(yè)員工（人數(shù)） 6、代理商工作人員（人數(shù)） 總計(jì)：若干人 五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：
A.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)XX項(xiàng)目和XX俱樂部做宣傳介紹，建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
B.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
C.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離。宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報(bào)到（XX賓館）→新聞發(fā)布會(huì)（XX企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場(chǎng)）→聯(lián)誼宴會(huì)（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，XX賓館）→全天活動(dòng)結(jié)束
六、組織渠道：
XX企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。 七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《XX早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。
B、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《XX早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。 2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：
A、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂部作引見。
B、高爾夫競(jìng)賽：球賽場(chǎng)地通過拱門，懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍；
C、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。
3、活動(dòng)后期宣傳：
A、《XX》報(bào)道活動(dòng)開展情況，公布獲獎(jiǎng)名單。
B、《XX早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況，公布名單，介紹XX現(xiàn)代城。
D、XXX高爾夫俱樂部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注XXX現(xiàn)代城。
八、物料籌備
項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求及說明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注 1新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函
場(chǎng)地布置拱門、橫幅、背景等 2高爾夫球賽接送車
場(chǎng)地布置拱門、雙葉易拉寶等 獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)?、證書 茶點(diǎn)
3聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地布置背景、橫幅等 4其他物料折頁(yè) 海報(bào) 樓書
俱樂部資料（具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定） 九、費(fèi)用預(yù)算 總計(jì)：*** （具體金額視操作實(shí)施待定） 十、效果評(píng)估：
1、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性，易制造聲勢(shì)、吸聚眼球，而且依托這一平臺(tái)，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競(jìng)賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會(huì)員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動(dòng)的卓越能力。本文來自天梯網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)策劃社區(qū) 3、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。
本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶從而達(dá)到推廣XXX現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
策劃書案例（二） 時(shí)間：七夕將至，一周所限
背景：人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺(tái)先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對(duì)方人在上海，諸多不便，從天時(shí)、地利來講，我是不占優(yōu)勢(shì)的。此次七夕臨近，機(jī)會(huì)難得，天時(shí)終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢(shì)的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進(jìn)去。以達(dá)到給對(duì)方驚喜，讓對(duì)方滿意的目的。
任務(wù)：七夕節(jié)，給對(duì)方一個(gè)驚喜，通過這個(gè)事件要讓對(duì)方給自己加分。
要求：真誠(chéng)所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調(diào)和料。
【執(zhí)行方案】三步走 第一步：戀愛在戀愛之外
都說，愛情既是兩個(gè)人的事情，也不只是兩個(gè)人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個(gè)什么意思。
但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個(gè)階段。如果不只是兩個(gè)人，還關(guān)系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯(cuò)，就是對(duì)方身邊的朋友，兩人共同的同學(xué)、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時(shí)還是兩個(gè)人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會(huì)影響一個(gè)人的判斷。此是其一。其二，對(duì)方也會(huì)通過打聽加了解去獲取他人對(duì)你的評(píng)價(jià)，這占了你最后得分很大的一個(gè)部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠(chéng)所致，金石為開。
進(jìn)入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學(xué)，然后得到他們的認(rèn)可。他們能真誠(chéng)的幫你，然后是她的同學(xué)朋友。每個(gè)人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學(xué)朋友求援吧。情之所動(dòng)，真誠(chéng)為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個(gè)人認(rèn)可你們，然后答應(yīng)幫助你。這是個(gè)完美的數(shù)字，如果可以。
然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運(yùn)了，相信他。他會(huì)幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。
還有一個(gè)準(zhǔn)備工作，是你必須自己?jiǎn)为?dú)完成的，你得給她做一個(gè)你親自動(dòng)手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強(qiáng)，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時(shí)間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學(xué)著看電子雜志視頻，一邊自己動(dòng)手開始制作電子雜志相冊(cè)。因?yàn)槭紫冗@種電子雜志相冊(cè)形式的畫面感及FLASH動(dòng)態(tài)感，打動(dòng)了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動(dòng)自己的東西，才能拿出去打動(dòng)別人。
第二步：嚴(yán)謹(jǐn)在嚴(yán)謹(jǐn)之中
計(jì)劃第二步，為什么是99個(gè)人，數(shù)字當(dāng)然由你自己定。因?yàn)槟翘煳姨稍诖采贤蝗痪陀辛艘粋€(gè)大膽的想法。每個(gè)人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時(shí)間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認(rèn)識(shí)的，她不認(rèn)識(shí)的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。
怎么送這個(gè)花呢？當(dāng)然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實(shí)這個(gè)時(shí)候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，QQ送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?！癤X同學(xué)，我是XX的第X位送花使者XXX，上一位送花使者XX同學(xué)已經(jīng)在5分鐘前通過郵件（短信、QQ留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福?！?/p>
按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個(gè)小時(shí)15分鐘，也就是說從上午8點(diǎn)開始一直到下午16點(diǎn)15分鐘。然后挨著順序送花，短信、QQ留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。當(dāng)然，從表面來看，是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個(gè)人（最后一個(gè)人送真花）。因?yàn)橐紤]在某個(gè)確定的時(shí)刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒有對(duì)方她的QQ。這是此次策劃案能否實(shí)施成功最關(guān)鍵的點(diǎn)。短信與郵件，相對(duì)前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準(zhǔn)備工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才湃藛T，就是一個(gè)大排布工作了。
其實(shí)這場(chǎng)戀愛策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強(qiáng)。
第三步：浪漫在浪漫之后
當(dāng)七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時(shí)候。無數(shù)個(gè)潛伏了很久的秘密行動(dòng)都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。
8點(diǎn)，秋天的8點(diǎn)，已經(jīng)很亮了。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個(gè)短信，她一定會(huì)因?yàn)楹闷鏁?huì)回她一條短信。但是當(dāng)在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時(shí)也是不同送花使者名字的變化，這個(gè)時(shí)候，我想，她會(huì)習(xí)慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會(huì)增加幾倍。
到了下午16點(diǎn)15分，這將是一個(gè)重要的時(shí)刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時(shí)刻”。雖然時(shí)間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個(gè)時(shí)候最考驗(yàn)的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達(dá)的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個(gè)，是否你想起來了，還有一個(gè)電子雜志相冊(cè)。對(duì)的，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)U盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標(biāo)簽“XX七夕節(jié)專用”，里面只有一個(gè)文件“一本屬于XX的電子雜志相冊(cè)”（如果她上班可以用電腦，其實(shí)我當(dāng)時(shí)最大的設(shè)想是，再做兩本電子相冊(cè)雜志，一本是你的簡(jiǎn)歷，當(dāng)然，一定不是普通的簡(jiǎn)歷，二是一本講述你們從相識(shí)到相知的見證型雜志相冊(cè)，但是時(shí)間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達(dá)清楚。
臨近結(jié)尾，我想每個(gè)人都意識(shí)到了，還差最后男女主句的一個(gè)電話，這就要看個(gè)人造化和能耐了，也看彼此的感覺了。
策劃書案例（三） 一、背景
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和公司人力資源開發(fā)發(fā)展規(guī)劃，本著下列目的，特實(shí)施工作分析。 1、配合公司進(jìn)行崗位說明書和崗位規(guī)范的修改和制訂。 2、通過工作分析來了解公司各崗位的工作內(nèi)容和職責(zé)、關(guān)系及在此崗位所必須具備的知識(shí)、技術(shù)、能力，掌握各崗位的相關(guān)數(shù)據(jù)。
二、工作目標(biāo)
1、對(duì)公司所有部門進(jìn)行科學(xué)的部門工作分析。
2、對(duì)所有崗位進(jìn)行科學(xué)的工作分析，制訂各崗位的崗位說明書。 3、建立規(guī)范的工作分析流程和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。 三、工作分析的內(nèi)容
根據(jù)公司內(nèi)部的實(shí)際部門設(shè)置與人員配置狀況，此次工作分析的主要內(nèi)容包括確認(rèn)公司內(nèi)部部門設(shè)置、各部門內(nèi)部崗位的確認(rèn)、崗位工作范圍、工作任務(wù)、工作方法及步驟、工作性質(zhì)、工作時(shí)間、工作環(huán)境、工作關(guān)系、人員種類、工作技能等，最終完成崗位說明書和崗位規(guī)范的制定。
四、工作分析采取的方法
根據(jù)公司的人員配置情況，此次工作分析采取的主要方法是問卷調(diào)查法、訪談法。
五、工作分析的職責(zé)分工
工作分析是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，需要做周密的準(zhǔn)備，不僅需要人力資源部各人員的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，還需要公司行政部的協(xié)助。該計(jì)劃的完成主要由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)，各部門相關(guān)人員予以協(xié)助。
工作小組人員構(gòu)成及職責(zé)圖（略） 六、工作分析的項(xiàng)目及人員時(shí)間安排
工作分析的項(xiàng)目及人員、時(shí)間的具體安排如下表所示。 工作分析的項(xiàng)目及人員時(shí)間安排表 七、工作分析的詳細(xì)步驟 （一）明確公司組織結(jié)構(gòu)，對(duì)各部門工作進(jìn)行分析 1、準(zhǔn)備階段（×月×日～×月×日）
具體事項(xiàng)包括分析公司組織結(jié)構(gòu)圖、收集現(xiàn)有部門職責(zé)說明、明確部門分析要素、制作部門工作說明書模板，明確工作分析的目的、意義和作用，研究工作分析的方法和技術(shù)，確定工作進(jìn)度表等。
2、調(diào)查階段（×月×日～×月×日）
具體事項(xiàng)包括編制各種調(diào)查提綱和問卷，利用面談法與問卷調(diào)查法根據(jù)具體的部門進(jìn)行調(diào)查。其中，最主要的是與公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門經(jīng)理進(jìn)行半結(jié)構(gòu)化訪談。
3、分析階段（×月×日～×月×日）
具體事項(xiàng)包括收集有關(guān)工作的特征及需要的各種數(shù)據(jù)（如規(guī)章制度、各人員對(duì)各部門工作的認(rèn)識(shí)等），仔細(xì)審核已收集到的各種信息，創(chuàng)造性地分析、發(fā)現(xiàn)有關(guān)工作和部門的關(guān)鍵成分，歸納、總結(jié)出工作分析的必須材料和要素，對(duì)各部門工作進(jìn)行科學(xué)分析，制作標(biāo)準(zhǔn)的工作分析表格等。
4、反饋運(yùn)用階段（×月×日～×月×日）
具體事項(xiàng)包括對(duì)人力資源部制作的部門工作說明書進(jìn)行討論和定稿、運(yùn)用部門工作說明書對(duì)各部門崗位進(jìn)行工作分析指導(dǎo)與運(yùn)用等。
（二）對(duì)各崗位工作進(jìn)行分析
先對(duì)分公司部門經(jīng)理以上崗位進(jìn)行分析（×月×日～×月×日），再對(duì)普通崗位進(jìn)行工作分析（×月×日～×月×日）。
1、準(zhǔn)備階段（×月×日～×月×日）
（1）確認(rèn)工作分析方法，確定工作進(jìn)度表，進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)員工對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)和定位，確定崗位分析要素。
（2）制訂工作分析規(guī)范，包括工作分析的規(guī)范用語、工作分析項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)書。
（3）選擇信息來源：信息來源有任職者、管理者、客戶、工作分析人員以及有關(guān)管理制度。
2、調(diào)查收集階段
部門經(jīng)理以上崗位調(diào)查（×月×日～×月×日），普通崗位調(diào)查（×月×日～×月×日）。
（1）確定工作調(diào)查方法，編制各種調(diào)查提綱和問卷；根據(jù)具體的崗位進(jìn)行調(diào)查，主要與各部門經(jīng)理和本職工作人員進(jìn)行半結(jié)構(gòu)化訪談。
（2）收集有關(guān)工作的特征以及所需的各種信息數(shù)據(jù)。 （3）收集任職人員必需的特征信息數(shù)據(jù)。 （4）采取觀察法、面談法和問卷調(diào)查法。 3、分析階段
分析階段包括部門經(jīng)理以上崗位分析（×月×日～×月×日）和普通崗位分析（×月×日～×月×日。
分析內(nèi)容包括審核收集到的各種工作信息，分析、發(fā)現(xiàn)有關(guān)工作和任職者的關(guān)鍵成分，歸納、總結(jié)出工作分析的必要材料和要素等。工作分析內(nèi)容細(xì)分表（略）
（1）一般資料分析：工作名稱、工作代碼、工作地點(diǎn)、工資等級(jí)、職務(wù)等級(jí)和崗位類型等；
（2）工作規(guī)范分析（全面認(rèn)識(shí)要分析的工作）：工作任務(wù)分析、工作責(zé)任分析、督導(dǎo)與組織關(guān)系分析、工作標(biāo)準(zhǔn)分析、工作考評(píng)要素分析等；
（3）聘用條件分析：任職資格分析、教育培訓(xùn)情況、必備知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、完成工作要求的職業(yè)性向等。
4、編制崗位說明書階段（×月×日～×月×日） （1）將工作分析結(jié)果，以文件的形式表達(dá)出來，形成崗位說明書。 （2）公司中固定的、經(jīng)常性的崗位均應(yīng)有崗位說明書。 （3）按照統(tǒng)一的規(guī)格和要求進(jìn)行編制。 （三）調(diào)整、修改、完善
對(duì)工作分析的所有結(jié)果進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，用1個(gè)半月的時(shí)間全面完善工作說明書，制訂規(guī)范的制作、修改、操作流程，制訂工作分析標(biāo)準(zhǔn)。
八、工作分析項(xiàng)目的費(fèi)用核算
實(shí)施該計(jì)劃的費(fèi)用主要包括資料費(fèi)等，初步匡算，完成該計(jì)劃預(yù)計(jì)需要×××元，費(fèi)用預(yù)算表（略）。
第五篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對(duì)象分析：
推銷對(duì)象：xx理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右
對(duì)象需求分析：
（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
（3）此刻英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：
（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！
（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！
前期準(zhǔn)備：
（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。
（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段
每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
（2）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。
第六篇：合作建議書
關(guān)于××××有限公司
與××××有限公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作
建 議 書
為了深化××××有限公司和××××有限公司多年來的良好合作關(guān)系，充分利用××××有限公司在省內(nèi)建材行業(yè)的豐富資源和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，充分利用××××有限公司在水泥行業(yè)的品牌信譽(yù)和領(lǐng)袖地位，突出互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過創(chuàng)新新型工貿(mào)合作伙伴關(guān)系，在供應(yīng)鏈和銷售渠道建設(shè)上開展全面長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，以提升合作雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)合作共贏目的，特提出本建議書。
一、行業(yè)背景
經(jīng)過“十一五”期間幾年的快速發(fā)展，隨著中國(guó)建材、海螺、華新、中國(guó)中材等國(guó)內(nèi)水泥領(lǐng)軍企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，水泥行業(yè)的行業(yè)格局已發(fā)生根本性改變，突出表現(xiàn)為：
㈠水泥行業(yè)集中度越來越高，為水泥市場(chǎng)價(jià)格的合理回升和穩(wěn)定創(chuàng)造了有利條件。
目前，省內(nèi)水泥產(chǎn)量70%以上集中到了南方、海螺、華新和中材等四大巨頭旗下，其中××××有限公司又占到了50%左右的產(chǎn)能。產(chǎn)能的高度集中，有利于水泥市場(chǎng)的良性健康發(fā)展，有利于水泥價(jià)格的理性回歸，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐步走向規(guī)范和成熟，行業(yè)的協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)控制力逐步加強(qiáng)，特別是××××有限公司起到了很好的領(lǐng)頭羊作用。所以從20xx年下半年開始，市場(chǎng)水泥價(jià)格整體回升上揚(yáng)，而且能長(zhǎng)期保持高位運(yùn)行，徹底扭轉(zhuǎn)了以
往水泥行業(yè)散（企業(yè)散）、亂（競(jìng)爭(zhēng)亂）、差（效益差）的局面。
㈡絕大多數(shù)水泥企業(yè)裝備先進(jìn)，管理規(guī)范，產(chǎn)量和質(zhì)量普遍提升，區(qū)域供應(yīng)保證能力大大提高，企業(yè)的贏利能力和綜合實(shí)力得以加強(qiáng)，行業(yè)的話語權(quán)和抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力也越來越強(qiáng)， 為水泥行業(yè)的整體健康和快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
㈢圍繞水泥企業(yè)服務(wù)的建材貿(mào)易企業(yè)也得到了長(zhǎng)足進(jìn)步，部分優(yōu)秀的經(jīng)銷企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫韌而出，他們從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，資源充足，資金雄厚，物流暢通，渠道成熟，具備為水泥企業(yè)提供最佳服務(wù)的綜合能力和實(shí)力，能真正起到企業(yè)和市場(chǎng)的橋梁和二傳手的作用。
㈣兩型社會(huì)建設(shè)和眾多重點(diǎn)工程的投入（地鐵、高鐵、高速公路和水利等），為水泥企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)空間和廣闊的發(fā)展前景，也為建材貿(mào)易企業(yè)大展身手提供了很好的發(fā)展平臺(tái)。
盡管目前供需矛盾依然存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈，落后產(chǎn)能的淘汰任務(wù)還很艱巨，但有了當(dāng)前良好的行業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展局面，從總體上看，在未來的“十二五”期間，水泥行業(yè)還將迎來一個(gè)更好的黃金發(fā)展時(shí)機(jī)，也是建材企業(yè)做大、做精、做強(qiáng)的絕好機(jī)遇。
二、企業(yè)背景
㈠××××水泥有限公司
××××有限公司自成立以來，以資本和管理為紐帶，先后并購(gòu)和改造××、××、××、××等省內(nèi)知名水泥企業(yè)，并在合適的市場(chǎng)新建了多家水泥企業(yè)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，旗下近二十家水泥生產(chǎn)企業(yè)遍布××省的各個(gè)市場(chǎng)角落，占據(jù)了××水泥產(chǎn)量的半壁江山，成為××省水泥行業(yè)的水泥航
母和領(lǐng)軍企業(yè)。同時(shí)，通過不斷的資源和管理整合，企業(yè)的管理水平得以不斷提升，在省內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)袖地位越來越突出。
隨著企業(yè)產(chǎn)能和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，對(duì)原材料供應(yīng)商和水泥銷售商的隊(duì)伍要求會(huì)越來越高，培養(yǎng)和發(fā)展一批資金勢(shì)力雄厚、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、原材料資源充足、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)、綜合服務(wù)優(yōu)良的戰(zhàn)略合作伙伴，成了湖南南方水泥的當(dāng)務(wù)之急。
㈡××××××有限公司
××××有限公司自成立以來，一直以××水泥為服務(wù)重點(diǎn)，多年來雙方合作非常愉快和默契，合作領(lǐng)域也越來越寬，不僅成為了××水泥優(yōu)秀的××、××、××供應(yīng)商，還逐步成長(zhǎng)為××××公司的水泥銷售大客戶，從供銷兩頭竭誠(chéng)為××××公司提供最優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù)，為××××公司的快速發(fā)展作出了最大的努力，也從中總結(jié)和積累了豐富的為終端企業(yè)服務(wù)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
依托××××公司的支持和配合，借助××××公司和××××公司等資源平臺(tái)，伴隨著××××公司的高速發(fā)展，本公司也在不斷壯大，穩(wěn)定、充足的供應(yīng)基地，準(zhǔn)確、及時(shí)的物流保障，周到、貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，雄厚、充足的資金實(shí)力，為本公司贏得了良好的市場(chǎng)信譽(yù)和客戶口碑。
三、合作方式
實(shí)施供銷互保、貨款聯(lián)動(dòng)的運(yùn)作模式，即用原材料供應(yīng)來保證水泥銷售，相互促進(jìn)，水泥銷售貨款全部從原材料供應(yīng)款中轉(zhuǎn)付。既加快了資金周轉(zhuǎn)，又減少了水泥銷售的應(yīng)收帳款，還確保了水泥貨款的安全。
四、合作目標(biāo)
㈠近期目標(biāo)：20xx年銷售××××有限公司××萬噸以上。
㈡中期目標(biāo)：未來3到5年銷售××××有限公司水泥××萬噸以上。 ㈢長(zhǎng)期目標(biāo)：哪里有××××有限公司的水泥，哪里就有××××有限公司的服務(wù)。
五、合作內(nèi)容
㈠水泥銷售
1、包裝水泥和散裝水泥合并計(jì)量。
2、各水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷量合并計(jì)量。
3、重點(diǎn)工程用水泥合并計(jì)量。
4、各子公司（含控股公司）的銷量合并計(jì)量。
5、當(dāng)水泥資源緊張時(shí)，在資源保障上給予傾斜。
㈡原材料供應(yīng)
1、以水泥銷售貨款為限，等額供應(yīng)原材料。
2、擴(kuò)大原材料供應(yīng)品種，在現(xiàn)有××××供應(yīng)品種的基礎(chǔ)上，增加其它原材料品種的供應(yīng)。
3、在同等條件下，給予優(yōu)先采購(gòu)政策。
4、生產(chǎn)企業(yè)的原材料供應(yīng)合并計(jì)量和轉(zhuǎn)款。
㈢政策支持
1、轉(zhuǎn)款支持
××××有限公司為××××有限公司設(shè)置專門的原材料和銷售結(jié)算帳戶，將供各水泥生產(chǎn)企業(yè)的所有原材料貨款匯總到原材料結(jié)算帳戶，統(tǒng)一進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)帳，然后再將轉(zhuǎn)到銷售結(jié)算帳戶上的貨款分配到各水泥生產(chǎn)企業(yè)
作為水泥銷售貨款。
2、融資支持
一是采用貨款聯(lián)保方式進(jìn)行擔(dān)保貸款。二是當(dāng)原材料貨款不足時(shí)，收取承兌匯票并給予六個(gè)月免息。
3、結(jié)算支持
原材料貨款按月結(jié)及時(shí)結(jié)算，并在當(dāng)月將貨款及時(shí)轉(zhuǎn)款到銷售結(jié)算帳戶上予以分配。
4、運(yùn)輸支持：散裝水泥運(yùn)輸上給予支持和配合。
