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第一篇：校園超市策劃書
一 、項(xiàng)目背景
1、時(shí)間緊
2、人員緊張
3、資金不足
二、項(xiàng)目的意義
1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召
2、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力
3、助學(xué)扶貧
4、支持學(xué)?；顒?dòng)
5、為全校師生服務(wù)
三、市場分析
1、市場需求容量分析
中國人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場，有特定的消費(fèi)群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場，市場容量巨大，潛力無限。
2、消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）
高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。
（2）購買力分析（估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元）
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%。伙食費(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi)，交通費(fèi)，其他固定消費(fèi)除外，他們在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。
3、競爭分析
校內(nèi)有另外兩家超市。
4、優(yōu)勢分析
（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來很大的方便。
（2）價(jià)格合適，容易受到消費(fèi)者的青睞。
（3）商品較為綜合，基本能滿足學(xué)生的需求。
5、劣勢分析
（1）時(shí)間緊，資金不足。
（2）沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，沒有采購經(jīng)驗(yàn)，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。
四、商品規(guī)劃
本超市地點(diǎn)在校園內(nèi)，消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對(duì)此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品。
休閑食品類 主要是各類零食
冷藏日配類 牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等
生活用品類 各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等
學(xué)習(xí)用具類 各種筆、各種書寫用具、計(jì)算器、算盤、文件夾等
飲料類 礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等
面點(diǎn)類 面包、蛋糕等
水果類 蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果
干果類 開心果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等
五、采購策略
采用集中采購模式，是指超市設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對(duì)于商品采購，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。
（1）選擇商品；
（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程；
（3）供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件；
（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）；
（5）決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場費(fèi)等；
（6）報(bào)備采購人員審閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；
(7）簽定購貨合同；
(8)建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案；
（9）商品信息入電腦部存檔備案；
（10）合同入電腦部存檔備案；
（11）下初次定單；
（12）新品上市須提前10天報(bào)備采購部，更改交易條件及價(jià)格須在采購部同意一周后執(zhí)行；
六、價(jià)格策略
本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益，在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售為主，由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。
七、銷售策略
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動(dòng)三種。
1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開支。
3、開展各種促銷活動(dòng)：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。
八、管理制度
1、人事調(diào)配制度
（1）店面管理者1人 由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突
（2）采購主管1人 由股東會(huì)任選，每次采購臨時(shí)任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。
（3）收銀員1人 選2-4人為儲(chǔ)備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。
（4）營業(yè)員3人 選3-10人為儲(chǔ)備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。
（5）會(huì)計(jì)1人 長期固定員工
（6）出納1人 為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉
若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。
估計(jì)在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。
2、店面管理制度
超市的營業(yè)時(shí)間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:30―21:30，夏季：7:00―22:00 營業(yè)前
(1)人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；
(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；
(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；
(4)預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定；
(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格；
營業(yè)中
(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品及標(biāo)志的放置；
(7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨；
(8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；
(9)是否進(jìn)行中途存款；
(10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致；
(11)交接班人員是否正常運(yùn)作；
(12)協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；
(13)注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；
(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)；
營業(yè)后
(15)是否仍有顧客滯留；
(16)賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；
(17)當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；
(18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品；
(19)填寫交接班記錄；
(20)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日報(bào)表；
(21)整理衛(wèi)生；
(22)（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長開晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店安全工作
3、商品管理制度
（1）通過對(duì)市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析，對(duì)以后銷售的預(yù)測，促銷活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃。
（2）根據(jù)商品計(jì)劃訂購商品，制定定貨單。
（3）對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。
（4）制作一個(gè)庫存商品資金占有率表。
（5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。
4、銷售管理制度
（1）制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略
（2）建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
（3）制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績
（4）對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估
5、財(cái)務(wù)管理制度
（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個(gè)月一次上交股東管理層審核。
（2）每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。
（3）采購員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬，但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過5元，報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬。
（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記，采購。
（5）所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。
（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。
（7）每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。
（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
九、店面規(guī)劃及設(shè)計(jì)
1、店面布局
2、店面選址
為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的'地段，店面大小最好是在5×20=100m 以上，這樣有利于商品的擺放。(目前理想地址是禮堂對(duì)面)
3、店面裝潢設(shè)計(jì)
店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購買情緒。同時(shí)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)也能給消費(fèi)者引發(fā)暗示，也會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。
4、員工服裝設(shè)計(jì)
首先在款式、布料、顏色等方面有個(gè)基本的概念，再聯(lián)系服裝廠家來洽談，或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來為員工服裝架構(gòu)。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對(duì)象、著裝環(huán)境、著裝對(duì)象（年齡）等，推薦或設(shè)計(jì)出適合的職業(yè)裝。
十、投資收益預(yù)計(jì)
1、一次性投入
（1）場地租金：通過與學(xué)校合作，場地免費(fèi)提供。
（2）固定資產(chǎn)投入
a.收銀機(jī)pos系統(tǒng)（2臺(tái) ） 2×2200＝4400元＋2350（電腦）＋4800（軟件）＋800（激光掃描儀）＋2300（條碼打印機(jī)）=14650元
b.辦公系統(tǒng)：收銀桌2×500＝1000 辦公桌：1000元
c.貨架（除各供應(yīng)商提供）300×13個(gè) 100×28個(gè) 80×32個(gè)=9260元 冰柜冰箱：10400元 花車：500元
d.廣告牌及宣傳資料：500元
e.啟動(dòng)資金10000元
f.流動(dòng)資金10000元
合計(jì)： 47950元
2、投資效益分析
(1)前提條件
a.宣傳到位；
b.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
c.價(jià)格公平合理；
(2)市場需求估計(jì)
a.消費(fèi)群體：3500人
b.人均每月銷售金額60元（保守估計(jì),調(diào)查結(jié)果為65.05元）
c.消費(fèi)群體月需求量3500×60=21萬元，年需求量21×8個(gè)月=168萬元
(3)銷售計(jì)劃：按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算，每月銷售額為10.5萬，每年銷售額為84萬
(4)前期（1年）利潤預(yù)測84萬元×15%=12.60萬元（15%為營業(yè)利潤率）
(5)人工費(fèi)：店長1名1000元；收銀員2名1400元；促銷員3名2100元；采購員1000元。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金以及其他勞務(wù)津貼（若股東多付出勞動(dòng)的，由當(dāng)期股東會(huì)協(xié)商確定補(bǔ)發(fā)津貼）。 合計(jì)人數(shù)7人，共計(jì)需發(fā)放報(bào)酬5500元/月，44000元/年，其他費(fèi)用20000元/年。 保守估計(jì)第一年的利潤為126000-44000-20000=66000元
第二篇：校園超市促銷活動(dòng)方案
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷主題
“新學(xué)期，新夢想”
三、促銷時(shí)間
20__年9月1號(hào)—20__年9月7號(hào)
四、促銷地點(diǎn)
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
五、促銷策略
(一)價(jià)格促銷
1.特價(jià)促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品：泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺(tái)燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5_7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00_22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10_60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。
五、促銷活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門責(zé)任分工
本次活動(dòng)有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒?dòng)期間，采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。
(二)中期操作
本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制：
1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。
2、活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理
4、促銷費(fèi)用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
① 公告特價(jià)商品信息
② 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
七、費(fèi)用預(yù)算 略
第三篇：校園營銷策劃書
校園營銷策劃書范文
一、大環(huán)境：
當(dāng)前的高校電腦消費(fèi)市場，筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費(fèi)市場的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費(fèi)品，而且，筆記本電腦在高校消費(fèi)市場的所占份額較大，因?yàn)楦咝ＯM(fèi)者購買電腦主要考慮它的便捷性和實(shí)用性。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯(lián)想作為國產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費(fèi)市場占有率比較高。
二、市場分析：
分析消費(fèi)者主要分布區(qū)間及其重點(diǎn)需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點(diǎn)宣傳。由此入手 對(duì)比同級(jí)別其他品牌機(jī)型。對(duì)消費(fèi)者分析可以采用隨機(jī)調(diào)查的形式。針對(duì)筆記本和本品牌提出相關(guān)問題和解決思路。
▲調(diào)查數(shù)據(jù)：
經(jīng)過對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者購買情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)：
品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他
比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%
由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學(xué)生購買市場的競爭力度是很強(qiáng)勢的。
▲競爭力分析：
聯(lián)想在大學(xué)生市場的競爭力僅僅次于惠普。在大學(xué)生市場，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強(qiáng)大的實(shí)力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認(rèn)為，提高聯(lián)想在大學(xué)生市場的競爭力可以從以下幾個(gè)方面入手。
▲調(diào)查總結(jié)：
作為國產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國內(nèi)消費(fèi)者中的良好形象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學(xué)生市場的前景是客觀的。原因有二：其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實(shí)力;其二、大學(xué)生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進(jìn)入社會(huì)，也有一批新的血液補(bǔ)充進(jìn)來，所以在大學(xué)生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。
三、產(chǎn)品：
1.產(chǎn)品概況：
(1)聯(lián)想Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型
聯(lián)想ideaY450NBA紀(jì)念機(jī)型在沿用聯(lián)想Y450時(shí)尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動(dòng)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足。
Y450NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)。
——14寸主流屏幕筆記本
——NBA主題外觀，個(gè)性時(shí)尚
——全功能高性能，強(qiáng)大的無線互聯(lián)
——精彩影音娛樂功能
——奔騰雙核/酷睿2雙核CPU
——2G內(nèi)存
——250G/320G硬盤
——超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存
——藍(lán)牙，無線，超級(jí)DVD刻錄光驅(qū)
(2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型
狼王被作為idol倍受隊(duì)友和球迷們好評(píng)，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費(fèi)者好評(píng)，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10 NBA紀(jì)念機(jī)型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機(jī)身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊(duì)、湖人隊(duì)等球隊(duì)隊(duì)徵。
聯(lián)想Ideapad S10超便攜筆記本機(jī)身體重1.25kg，便于隨身攜帶。10.2寸的LED液晶屏幕，既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾Atom N270處理器。Lenovo Quick Start軟件平臺(tái)， 使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。
(3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型
有的球員，天生就是王者，比如身披23號(hào)戰(zhàn)衣，克利夫蘭騎士隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗稱小皇帝。變態(tài)的運(yùn)動(dòng)能力和出色的力量，在場上無所不能。同樣能被稱為王者的是聯(lián)想ideacentre K鋒行，它絕對(duì)是游戲戰(zhàn)機(jī)中的王者，此次推出的NBA紀(jì)念型機(jī)在機(jī)箱的兩側(cè)加入了紅色籃球火焰及一躍而起的扣籃人，無論是對(duì)力度和強(qiáng)度的詮釋都與聯(lián)想ideacentre K鋒行相得益璋。
對(duì)于游戲玩家而言，電腦的性能強(qiáng)勁與否至關(guān)重要，聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型則是這樣一款主流多核，強(qiáng)勁性能的電腦。超強(qiáng)的多核處理器決定了聯(lián)想ideacentre K鋒行能夠在要求最為苛刻的多任務(wù)環(huán)境中，輕松應(yīng)對(duì)處理器密集型任務(wù)，充分發(fā)揮高度線程化應(yīng)用程序的優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品營銷：
1)聯(lián)想IdeapadNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品進(jìn)入西安外國語大學(xué)校園市場，必須以“誠信銷售，真誠服務(wù)”的理念，優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)——供——銷”一條龍服務(wù)，贏得學(xué)生消費(fèi)者的青睞，利用校園內(nèi)一切可利用的宣傳工具對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳。當(dāng)前大學(xué)生代表著時(shí)尚，潮流消費(fèi)，為滿足其消費(fèi)心理，特推出此款NBA紀(jì)念機(jī)型，此機(jī)型不僅功能強(qiáng)大，其時(shí)尚的整體造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動(dòng)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足。
2)在市場推廣時(shí)，采取激勵(lì)措施，可以給相關(guān)的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓其重點(diǎn)向消費(fèi)者推薦這款筆記本，使之占有市場。通過和陜西省電視臺(tái)合作，拍攝聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型推廣的廣告，在省一級(jí)電視臺(tái)播放、高校的廣播站、播放聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的廣告;印制聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的傳單以及印制相關(guān)的形象的廣告發(fā)放給高校潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型在消費(fèi)者的影響力。銷售聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型時(shí)，可以搭配一些東西(比如NBA球隊(duì)明星的玩具或者是大幅明星的相冊等有收藏價(jià)值的東西)贈(zèng)送給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。
3)電腦模特
召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，聘請模特展示聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型，吸引消費(fèi)者，從而占有市場。
4)通過網(wǎng)絡(luò)游戲測試聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型性能
舉行聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品性能測試大賽，讓游戲玩家體味聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品帶來的優(yōu)秀性能感受，從而擴(kuò)大市場占有率。
四、價(jià)格：
為使廣大學(xué)生消費(fèi)者享受到最大的實(shí)惠，使聯(lián)想公司的品牌產(chǎn)品在市場上取得最大的競爭力和最大的銷售量，我們公司的聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)定價(jià)分別為6699元、6999元、5999元人民幣。
解析:
(1)如下圖所示:我們可以看出價(jià)格定價(jià)不應(yīng)該過低,因?yàn)楫?dāng)過低時(shí)盈利部分的曲線趨于平緩,甚至不盈利.同樣的也不應(yīng)太高，因?yàn)楫?dāng)價(jià)格太高時(shí)，銷售額就很少，甚至達(dá)不到A點(diǎn)水平，只能同固定成本持平。
(2)隨著市場競爭的越來越激烈，競爭對(duì)手實(shí)力的增強(qiáng)，“經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)”顯得很重要，這種效應(yīng)產(chǎn)生的主要效果是產(chǎn)品生產(chǎn)成本的不斷下降，隨之成品價(jià)格也不斷下降。這樣的話原來的定價(jià)將會(huì)受到?jīng)_擊。為了更能適應(yīng)市場的變化就應(yīng)該采用“撇脂定價(jià)法”為自己的產(chǎn)品建立一個(gè)價(jià)格保護(hù)傘。
(3)此類產(chǎn)品為奢侈品，所以根據(jù)“估價(jià)原則”產(chǎn)品定價(jià)不宜太低，以免讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑心理。
(4)聯(lián)想ideapad NBA紀(jì)念機(jī)型各型號(hào)的定價(jià)
1)聯(lián)想ideapad Y450機(jī)型給定的參考價(jià)是5999——7999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價(jià)為：6699元人民幣。
2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型給定的參考價(jià)是5999——7999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價(jià)為：6999元人民幣。
3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型給定的參考價(jià)是5999——7999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價(jià)為：5999元人民幣。
五、推廣
1、聯(lián)想集團(tuán)可以在陜西選擇十所高校贊助籃球賽。主題是“我愛NBA”。聯(lián)想可以贊助比賽隊(duì)員的隊(duì)服，把聯(lián)想的廣告和隊(duì)服聯(lián)系起來;其次，也可以設(shè)置比賽場地，將場地和籃板都印上具有企業(yè)文化的標(biāo)志;再次，可以在比賽半場休息時(shí)間推銷聯(lián)想產(chǎn)品。
2、招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負(fù)責(zé)聯(lián)想的宣傳與銷售。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡(luò)做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和QQ。
3、做好售后服務(wù)與調(diào)查。對(duì)于已經(jīng)購買聯(lián)想品牌電腦的同學(xué)，要做好售后服務(wù)工作，樹立聯(lián)想在大學(xué)生市場強(qiáng)勢的競爭形象;其次，做好售后市場調(diào)查，了解消費(fèi)者所需要的筆記本是什么樣式的，消費(fèi)者對(duì)自己所使用的電腦有怎樣的評(píng)價(jià)。這有利于聯(lián)想產(chǎn)品的不斷更新和進(jìn)步以適用消費(fèi)者的需求。
六、渠道：
1、正常的市場營銷渠道，由聯(lián)想公司的旗艦店、省一級(jí)經(jīng)銷商開設(shè)的店面、二級(jí)經(jīng)銷商等開設(shè)的店面進(jìn)行銷售。
2、建立由聯(lián)想中國公司西北大區(qū)陜西省經(jīng)銷商直接向各個(gè)高校電腦消費(fèi)市供貨，不需要幾級(jí)經(jīng)銷商來經(jīng)銷，這樣的效果比較明顯，因?yàn)橛惺∫患?jí)經(jīng)銷商直接供貨給高校電腦消費(fèi)市場，能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，價(jià)位會(huì)適當(dāng)?shù)慕档?，這樣會(huì)使高校消費(fèi)者的接受能力比較強(qiáng)。
3、分銷營銷渠道 選擇營銷中間商，為產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣銷售盡一份力，形成“多中間商”運(yùn)行機(jī)制，推出折扣讓利方式(數(shù)量折扣、促銷折扣、現(xiàn)金折扣、貿(mào)易折扣)以獲取更多的渠道利潤。
4、利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售
建立聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷售，可以給消費(fèi)者帶來一種全新的消費(fèi)模式。
5、電話營銷
利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的電話網(wǎng)路，進(jìn)行針對(duì)性的營銷，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。
6、開通24小時(shí)服務(wù)機(jī)制，廣告宣傳建立品牌忠誠度，形成潛在的強(qiáng)大競爭力。
七、公共關(guān)系
向汶川大地震中受到嚴(yán)重的北川中學(xué)捐贈(zèng)一批聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品，并且?guī)椭贝ㄖ袑W(xué)建立計(jì)算機(jī)室，同時(shí)召開新聞發(fā)布會(huì)，擴(kuò)大聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的知名度，體現(xiàn)聯(lián)想公司的社會(huì)責(zé)任感，和企業(yè)價(jià)值。博彩優(yōu)惠3
八、銷售目標(biāo)
公司目標(biāo)的提出直接影響了下層機(jī)構(gòu)的目標(biāo)以及戰(zhàn)略對(duì)策。因?yàn)楣灸繕?biāo)是作為整體所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。根據(jù)“波士頓矩陣”法則我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持我們現(xiàn)在的市場優(yōu)勢，以“安索夫矩陣”為基礎(chǔ)在原有市場上推出此類新產(chǎn)品，相信這樣的銷售方案會(huì)更加適合西安外國語大學(xué)的校園市場。
安索夫矩陣，就其核心內(nèi)容來說，最終所要闡述的一個(gè)中心思想即“產(chǎn)品和市場的相匹配”。一個(gè)真正企業(yè)的戰(zhàn)略核心仍然是“產(chǎn)品和市場的相匹配”。在市場激烈競爭和分工細(xì)化程度不斷加強(qiáng)的條件下，很少會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“大而全”的開發(fā)企業(yè)，受到資金實(shí)力以及市場占有等因素影響。當(dāng)前市場上成功的開發(fā)企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的往往是其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場占有率，即市場滲透戰(zhàn)略。
超市營銷策劃書
校園市場營銷策劃書
校園超市策劃書
校園營銷策劃書
校園水果營銷策劃書
第四篇：校園超市促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：吸引學(xué)生會(huì)員拓展學(xué)生消費(fèi)市場
二、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月13___20__年8月21
三、活動(dòng)主題：開學(xué)健康禮低價(jià)沖擊波開學(xué)啦
四、活動(dòng)對(duì)象：中小學(xué)生家長、高校學(xué)生
五、活動(dòng)主打產(chǎn)品：文具、玩具、洗護(hù)用品、飲料、
六、促銷商品數(shù)量：非食單品60___80食品30生鮮20
七、宣傳方式：DM宣傳單大四開單頁。POP噴繪
八、時(shí)間安排：7號(hào)拍照8號(hào)效稿。10號(hào)發(fā)郵報(bào)
九、郵報(bào)版面(略)
第五篇：促銷活動(dòng)方案
一、市場現(xiàn)狀分析
（一）產(chǎn)品介紹
脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪剩瑩碛兴嬃系奶刭|(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。它的功能在運(yùn)功后迅速解渴且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫劣運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
（二）消費(fèi)者狀況及特征
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，廣大師生劇烈運(yùn)動(dòng)后需要大量水分以及維生素來調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。
（三）競爭者狀況
目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。 功能飲料―― 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在
功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個(gè)飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛， 這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。
二、 促銷活動(dòng)目的
（一）宣傳脈動(dòng)這一功能性飲料的營養(yǎng)價(jià)值與特點(diǎn)
（二）擴(kuò)大脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力
（三）擴(kuò)大脈動(dòng)在哈爾濱師范大學(xué)的市場占有率，并以此為契機(jī)影響黑龍江省高校的師生市場
三、促銷活動(dòng)的主題
以“脈向成功，心隨我動(dòng)---脈動(dòng)讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效。
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)
哈爾濱師范大學(xué)體育場、哈爾濱師范大學(xué)二食堂
五、促銷活動(dòng)時(shí)間
時(shí)期：20xx年5月23日至5月24日
時(shí)間：6:00至18:00
六、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
（一）公關(guān)活動(dòng)
與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤談判，樂百氏獨(dú)家贊助哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)，買斷運(yùn)動(dòng)會(huì)期間會(huì)場內(nèi)飲料經(jīng)營權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。
（二）征稿活動(dòng)
與哈爾濱師范大學(xué)校團(tuán)委共同舉辦征稿活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好――“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)校園征文大賽。設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，截稿日期為20xx年5月25日。
（三）廣告宣傳
1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺(tái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容
2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣傳
七、現(xiàn)場促銷活動(dòng)流程細(xì)則
1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場各個(gè)入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡易棚下，成列脈動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)型功能性飲料。
2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動(dòng)----脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運(yùn)動(dòng)氣氛。
3.簡易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)三大塊。
4.以學(xué)院為單位，一次性購買1000元以上者，有機(jī)會(huì)抽取代金卷200元，中獎(jiǎng)率為6.6%。
第六篇：促銷活動(dòng)方案
1、網(wǎng)店裝修
一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量!要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。
2、選好主打商品
我們在促銷時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊?，像特價(jià)、秒殺。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款肯定是首選重要的。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械模蛻粜枰牟攀亲詈玫?。我們要多觀察，集用戶所需求的?？纯磁判邪衲銓?duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>
3、寶貝標(biāo)題和圖片
寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前C店跟B店相比，算是有點(diǎn)優(yōu)勢了。我們知道現(xiàn)在B店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的。可想而知如果在五一節(jié)日的話，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。
4、寶貝描述
寶貝描述我們在網(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多。說到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。我們在做關(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性。當(dāng)然，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同。
PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。
5、促銷手段
毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。
下面給大家分享些促銷手段作為參考：
(1)打折促銷
打折促銷是最常見、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段，但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢和比較好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：
a.限期折―節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等;
b.限量折―達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候，限制名額促銷，如前100名免運(yùn)費(fèi)，或前50名抽大獎(jiǎng)等待;
c.會(huì)員打折― 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會(huì)采用會(huì)員打折制度。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能，會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員，享受全部商品9.8折;累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有商品8.8折;累計(jì)消費(fèi)20xx元，成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠。
(2)商品綁定
商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：
a.買A 送B 如買一個(gè)學(xué)生書包，送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒;
b.買A搭配B減價(jià)： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元;
c.買M個(gè)送N個(gè)：如買1000根鉛筆送50根;
d.買A加N元換購B:如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套。
(3)包運(yùn)費(fèi)
包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300元包全國快遞等。
(4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
a.獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;
b.活動(dòng)參加方式要簡單化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味，不易太過復(fù)雜，難度太高，這樣很難吸引訪客;
c.抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公正，并及時(shí)通過E-mail、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
(5)贈(zèng)送紅包
贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金，作為紅包資金送給顧客。
例如：賣家要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)，收到紅包的顧客會(huì)有5類似抵用券的紅包，但這5元只能在賣家的店鋪中使用，而且也是有期限的。
