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1927在任何一個(gè)角落. 1929世界上最好的飲料. 1932太陽(yáng)下的冰涼. 1933一掃疲憊,饑渴. 1937美國(guó)的歡樂(lè)時(shí)光. 1938口渴不需要其它 1939只有可口可樂(lè). 1940最易解你渴. 1942只有可口可樂(lè)才是可口可樂(lè),永遠(yuǎn)只買最好的. 1945充滿友誼的生活,幸福的象征. 1947可口可樂(lè)的品質(zhì),是你永遠(yuǎn)信賴的朋友.哪里好客, 哪里就有可樂(lè). 2000 心在跳!我們努力活出真精彩! 2000 Koka-kola. Enjoy 2001 Life tastes good 2003 激情在此燃燒 2010 你想和誰(shuí)分享新年第一瓶可口可樂(lè) 銷售措施 瓶口大一點(diǎn)點(diǎn) 開發(fā)游戲，利用飲料優(yōu)勢(shì)刺激游戲的發(fā)展，進(jìn)而讓游戲加大飲料的銷量 比其他的飲料多一點(diǎn)點(diǎn) 加大農(nóng)村的宣傳力度，深挖農(nóng)村市場(chǎng) 利用電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上銷售 抓住學(xué)校市場(chǎng) 廣告宣傳必不可少 促銷贈(zèng)券 歡迎競(jìng)爭(zhēng) ――可口可樂(lè)營(yíng)銷策略分析與建議 可口可樂(lè)案例分析 公司的飲料早在1886年就已經(jīng)問(wèn)世，但真正能使可口可樂(lè)大展拳腳的，還是兩位美國(guó)律師。他們到當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)公司的老板埃斯??簡(jiǎn)道寧的辦公室，提出一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)合作方式，就是由可口可樂(lè)公司售給他們糖漿，他們自己投資生產(chǎn)的公司及售賣點(diǎn)，將糖漿兌水，裝瓶，出售。按可口可樂(lè)公司的要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證，可口可樂(lè)公司允許他們利用可口可樂(lè) 的商標(biāo)，做廣告，這個(gè)特別的裝瓶系統(tǒng)，從此產(chǎn)生可口可樂(lè)的工廠遍地開花。 1111 1919年，emest-woodruff以250萬(wàn)美元從asa griggs的繼承人手中買下可口可樂(lè)公司，新的可口可樂(lè)公司于1919年9月5日正式成立，總部設(shè)在佐治亞州亞特蘭大，通過(guò)一系列的銷售策略，最終使可口可樂(lè)成為美國(guó)最大的軟飲料、糖漿、果汁及咖啡、茶葉生產(chǎn)企業(yè)。而且該公司每年支出巨額費(fèi)用，通過(guò)報(bào)刊、電視、廣播等宣傳媒介大做廣告，從而使可口可樂(lè)成為世界聞名的飲料，行銷世界各國(guó)。 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 廣告策略 品牌策略 包裝策略 分銷渠道設(shè)計(jì)與管理 產(chǎn)品策略：質(zhì)量保證第一 增強(qiáng)產(chǎn)品的層次性，保持核心產(chǎn)品，增加附屬產(chǎn)品 產(chǎn)品組合策略：

1、在維持原產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格，型號(hào)和款式

2、增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一產(chǎn)品

3、增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品 追求創(chuàng)新，積極開發(fā)新產(chǎn)品 針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)不同的商品 緊跟市場(chǎng)需求，開發(fā)被人需要的產(chǎn)品 開發(fā)反季節(jié)飲料 低成本策略 要讓人人買的起 注意最低利潤(rùn)，不到逼不得已不進(jìn)行價(jià)格折扣策略 差別定價(jià)，不同產(chǎn)品，不同型號(hào)價(jià)格不同 統(tǒng)一交貨定價(jià)，在各國(guó)內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格 滲透定價(jià)法，以相對(duì)較低的價(jià)格，吸引大量消費(fèi)者 浮動(dòng)定價(jià)，中間商根據(jù)市場(chǎng)需求，制定合理價(jià)格 價(jià)格策略： 合理利用明星效應(yīng) 產(chǎn)品的名字也是成功的重要因素 吸引普通人的欲望，吸引住年輕人 入鄉(xiāng)隨俗，廣告本土化，還要遵守法 積極贊助體育活動(dòng)，影視動(dòng)畫拍攝和科技研發(fā)等 招聘創(chuàng)新人才，成立廣告創(chuàng)意小組 網(wǎng)絡(luò)宣傳，成立可口可樂(lè)網(wǎng)博 利用電視 ，公交車顯示牌， 出租車宣傳 利用比較潮流的涂鴉藝術(shù) 進(jìn) 行宣傳 利用創(chuàng)意logo，比同類產(chǎn)品更出眾 品牌策略： 分類品牌，不同產(chǎn)品不同的品牌 品牌定位：

1、消費(fèi)者個(gè)性定位：活力，激情

2、用戶定位：主要是年輕人

3、屬性定位：清涼解渴

4、質(zhì)量?jī)r(jià)格組合定位：高質(zhì)量，低價(jià)格，適合廣大消費(fèi)者 要宣傳品牌的形象而不是品 牌 根據(jù)不同國(guó)家的人文地理文化，開發(fā)新產(chǎn)品，制定新品牌 包裝策略： 差異包裝：不同的產(chǎn)品不同的包裝，但是要新穎給人以美感 一定要保持繼續(xù)瓶裝（完美曲線瓶），但是還要研發(fā)新的包裝工具 進(jìn)行捆綁包裝，盒裝 竹筒包裝 在包裝物上紋上不同的紋案 高檔包裝，主要針對(duì)高層，或送禮 響應(yīng)世界環(huán)保潮流，開發(fā)環(huán)保型包裝，可回收包裝 1.分銷渠道 可口可樂(lè)成功的特約經(jīng)營(yíng)模式巧妙的將品牌擴(kuò)張和企業(yè)擴(kuò)張結(jié)合在一起。 可口可樂(lè)公司是根據(jù)各種終端消費(fèi)者消費(fèi)可口可樂(lè)的行為特點(diǎn)，進(jìn)行歸納總結(jié)，得出消費(fèi)者行為分類， 最后根據(jù)各種行為類型劃分出不同的銷售渠道。 世界各地建立特約瓶裝商，就地生產(chǎn)，就地銷售 2.管理： 合同化管理是進(jìn)行渠道管理的最起碼方式，通過(guò)在合同中專列條文，詳細(xì)說(shuō)明廠商雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任 平衡化管理 在各地設(shè)立相應(yīng)的分銷機(jī)構(gòu)（辦事處）等，自行運(yùn)營(yíng)，專門負(fù)責(zé)銷售渠道的管理與協(xié)調(diào) 進(jìn)行ka系統(tǒng)管理，及時(shí)快速準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者想要什么 建立全球統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控和管理 3措施 兼并業(yè)績(jī)不好的類似產(chǎn)品公司，并大力扶持該公司進(jìn)行可口可樂(lè)的宣傳及銷售 自愿性，鼓勵(lì)銷售業(yè)績(jī)不好的瓶裝商主動(dòng)出售其經(jīng)營(yíng)權(quán) 采用三點(diǎn)式銷售渠道即生產(chǎn)商，經(jīng)銷商，零售商，減少中間商的參與，降低成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 全覆蓋措施，就是在任何的餐飲店，超市，小賣部，自動(dòng)售貨機(jī)，娛樂(lè)休閑場(chǎng)所及各種公共場(chǎng)合都能看到可口可 樂(lè)的身影 分類渠道分析與管理