千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板(大全)》。
第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
（1）流量來路統(tǒng)計
（2）瀏覽頁面和入口分析
（3）客流地區(qū)分布
（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
（5）客戶端分析
（6）電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率分析
（7）ＳＥＯ分析
（8）訪問深度分析
2、站點(diǎn)頁面分析
（1）主頁面整體分析
（2）頁面標(biāo)簽、關(guān)鍵字分析
（3）超鏈接檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）頁面布局分析
（6）網(wǎng)站易用性分析
（7）用戶體驗(yàn)度分析
（8）網(wǎng)站完整性分析
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析
（1）分析目前技術(shù)是否采用合理
（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
（3）分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀
（4）分析網(wǎng)站圖片、動畫、視頻、文字之間的協(xié)調(diào)
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
（1）關(guān)鍵詞分析
（2）搜索引擎登記狀況分析
（3）搜索引擎排名狀況分析
（4）交換鏈接相關(guān)性
（5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析
（6）網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)環(huán)境分析
5、網(wǎng)站運(yùn)營分析
（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析
（2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析
（3）網(wǎng)站運(yùn)營環(huán)境分析
（4）網(wǎng)站運(yùn)營工具分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
4、超鏈接優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
6、用戶體驗(yàn)度優(yōu)化
6、管理員操作行為優(yōu)化
6、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
三、網(wǎng)站推廣
1、搜索引擎排名
（1）關(guān)鍵詞選擇
（2）搜索引擎登陸
（3）搜索引擎排名
2、相關(guān)鏈接交換
3、博客網(wǎng)絡(luò)營銷
4、SNS營銷
5、論壇營銷
6、知識類問答營銷
7、軟文推廣
8、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)
3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
五、收費(fèi)方式
六、成功案例
七、聯(lián)系我們
第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充：
當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標(biāo)與理念
經(jīng)營目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化；中端走時尚；低端走健康。
基礎(chǔ)工作實(shí)施
1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。
3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。
4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5）聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！
推廣方案
1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會，玩家眾多，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網(wǎng)站群：xx現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即xx網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費(fèi)。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，xx共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非xx所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7、其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是的一個搜索引擎，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。
8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。
網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法
1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句。
2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。
5、建議拍實(shí)物照片，利用數(shù)碼相機(jī)（至少200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。
6、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好。
8、加入所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。
9、最后，辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他（她）打交道中學(xué)到很多東西。；我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。
10、通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機(jī)無限。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動。
12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù)。xx茶業(yè)首創(chuàng)零風(fēng)險購茶服務(wù)，3w服務(wù)；一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風(fēng)險，退換茶來回郵費(fèi)全部由xx茶業(yè)公司承擔(dān)；三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運(yùn)出3000―5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴(kuò)大。
13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè)，如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年，隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺的日趨幼稚，為節(jié)約經(jīng)營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。
15、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬。有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。
第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
一、目的：
增加店鋪瀏覽量，培養(yǎng)潛在客戶
二、方式：
論壇發(fā)帖搶爆眼球，沸沸揚(yáng)揚(yáng)營造聲勢
三、步驟：
啟（發(fā)起話題）――轉(zhuǎn)（有了轉(zhuǎn)機(jī)）――懸（再生懸疑）
四：具體操作：
下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一個網(wǎng)店的炒作話題，你可以參考一下：
當(dāng)然具體內(nèi)容您要根據(jù)自己的店鋪來設(shè)計，我只是提供一個模板來跟您說一下網(wǎng)店的推廣操作，希望您可以考慮。
1.至各大論壇發(fā)帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續(xù)1周左右。
【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！
今年怪事特別多，我在淘寶網(wǎng)上買東西就碰到一件！前天我在創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站訂購了一個墨盒，支付了148元，結(jié)果你猜怎么著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站查了一下，才發(fā)現(xiàn)他們除了賣墨盒，還賣筆，我想肯定是他們發(fā)貨發(fā)錯了。那款金筆網(wǎng)上標(biāo)價168元呢！大伙說說該咋辦？退貨，還是占個小便宜呢？
2.看到上邊的帖子，說不準(zhǔn)就有人也想去占便宜呢！再發(fā)動推手熱烈回應(yīng)，建議在攜手網(wǎng)做個“評論任務(wù)”。與上面發(fā)帖同步進(jìn)行，一周左右。
【注意】不必在乎回復(fù)什么內(nèi)容，關(guān)鍵是要有回應(yīng)，動起來！
3.發(fā)帖人再做下文分解！要有個續(xù)集嘛！推手呼應(yīng)也要相應(yīng)跟進(jìn)啦。持續(xù)一周左右。
【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆?。ɡm(xù)）
我覺得不義之財不可取啊。給他們網(wǎng)站打電話，果然是他們發(fā)貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說愿意將金筆送為紀(jì)念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~
4.以網(wǎng)站名義做出回應(yīng)，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發(fā)！
【參考文字】
我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站工作人員，針對《網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實(shí)我網(wǎng)站全不知情，我公司網(wǎng)站地址為：
對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利！
五、方案說明：
就是一個雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，只要沒有太大的負(fù)面影響，什么都可以做的！一定要發(fā)到人多的論壇上，別人識破了也沒關(guān)系啦。
第四篇：企業(yè)營銷策劃書
[篇一:企業(yè)營銷策劃書]
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行*與*作*。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、*別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌*活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動的重點(diǎn)與原則。
7、*活動的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、*活動策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特*與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
*活動策略:*的對象，*活動的種種方式，以及舉辦各種*活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃:選擇大眾化還是*化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
*活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空*掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸*行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空*的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸*的攻城掠地，才能獲得決定*的勝利。因此，銷售管理計劃的重要*不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(*與獎金)等。
(6)財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行*與*作*分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行*與*作*進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
[篇二:卡地亞珠寶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書]
*珠寶業(yè)是一個既古老由新興的行業(yè)，隨著*經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場容量龐大，雖然競爭日趨激烈，但極具挑戰(zhàn)*。在全部首飾行業(yè)中，珠寶業(yè)被認(rèn)為是最有潛力的行業(yè)，其他首飾業(yè)還有黃金(k金)、鉑金、*首飾、銀首飾等。在*首飾業(yè)中，91-98年全國首飾業(yè)銷售總額由240億—760億，年遞增25%。其中珠寶業(yè)年均遞增30%——40%。黃金仍然是銷售最大，其次是鉑金、珠寶，但近幾年黃金出現(xiàn)逐年下降，而鉑金、珠寶年遞增分別達(dá)。珠寶業(yè)在首飾行業(yè)中，既有他的專一*，同時也有他的相關(guān)鏈*。
結(jié)合以上對我國珠寶首飾市場的分析，我們可以看出，隨著世界潮流的變動和我國首飾消費(fèi)者的不斷成熟，我國珠寶首飾市場正逐步向多元化方向發(fā)展，珠寶首飾的功能定位不斷得到延伸，首飾的質(zhì)量和價值、裝飾*、休閑*和本身的藝術(shù) *和個*特*等開始受到消費(fèi)者的重視，正確地看待并滿足這種消費(fèi)需求趨勢將成為未來*珠寶首飾市場競爭的熱點(diǎn)。而隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展與普及，*珠寶行業(yè)的電子商務(wù)呈現(xiàn)出不可替代的潮流走勢。
一、公司及產(chǎn)品簡介
1847年，louis-francoiscartier接掌其師adolphepicard位于巴黎montorgueil街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。1904年，卡地亞(cartier)為老朋友山度士(santos)制造的金表一*打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會的寵物，歷久不衰。
擁有一百五十年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目，光芒不可逼視。
卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)時師，更具有精密心思，不斷鉆研技術(shù)，魅魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時至今日，每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。
該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室(worldbrandlab)編制的2006年度排行榜中名列第一百七十九。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一)市場環(huán)境分析
1、外部環(huán)境分析
在走過了新世紀(jì)以來最困難的一年后，*經(jīng)濟(jì)2010年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回升的態(tài)勢。經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，2010年*經(jīng)濟(jì)有望進(jìn)入本世紀(jì)以來的第二輪高增長、低通脹的黃金增長周期。
清華大學(xué)*與世界經(jīng)濟(jì)研究中心主任李稻葵表示:“2010年*經(jīng)濟(jì)的外部環(huán)境將更復(fù)雜、更嚴(yán)峻，必須放在大的格局里思考，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變增長方式將不可回避。”
2010年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，對于進(jìn)一步有效應(yīng)對*金融危機(jī)、鞏固經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)，為“十二五”規(guī)劃的啟動實(shí)施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要。
*經(jīng)濟(jì)工作會議提出，要加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益。要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn)，以穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。
隨著投資增長的延續(xù)，消費(fèi)的穩(wěn)定增長，外需的明顯改善，*經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢。
2、內(nèi)部環(huán)境分析
全球的珠寶電子商務(wù)始自美國。bluenile、ice等一些珠寶電子商務(wù)，對美國的珠寶市場帶來新的購買鉆石的浪潮。在2009年圣誕節(jié)，bluenile的銷售增長了17%，而許多傳統(tǒng)品牌的增長有限。
在美國，珠寶網(wǎng)上銷售已廣為人接受，tiffany也不得不進(jìn)入這一領(lǐng)域。而在*市場包括*在內(nèi)，這種習(xí)慣還沒有形成。人們更相信珠寶要親自到珠寶店的尊貴體驗(yàn)，才能真正放心，因此在互聯(lián)網(wǎng)上買鉆石，一直讓人們擔(dān)心，必要的信任和美好的體驗(yàn)，珠寶網(wǎng)上銷售一直在艱難爬升階段。
但在全球鉆石行業(yè)中，*的發(fā)展令人驚嘆。就在2009年，*鉆石管理辦公室(dac)報告稱，2009年*成品鉆進(jìn)口額增長了31%，達(dá)到6、99億美元。這使*的進(jìn)口在2009年一躍趕上了日本，從而成為僅次于美國的第二大鉆石消費(fèi)市場。日本成品鉆進(jìn)口在2009年前11個月下降了21%，減為5、75億美元。
在2010年，全球鉆石業(yè)對*消費(fèi)者寄予很大希望，對于*的珠寶電子商務(wù)市場也非常期待。*珠寶電子商務(wù)的成長也與這個國家的上網(wǎng)的人的數(shù)量，人們購物習(xí)慣的慢慢形成有關(guān)。2010年5月份，*正望咨詢有限公司最新發(fā)布的顯示，2009年度我國網(wǎng)上購物繼續(xù)高速發(fā)展，2009年全國網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到2670億元，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1、3億。而上海市和*市的網(wǎng)購金額雙雙突破200億元，分別為285億元和229億元。這兩個城市是我國網(wǎng)購排名前兩位的城市。另外，該報告預(yù)測，2010年我國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到4900億元。
今年是*的傳統(tǒng)虎年。在沉寂10年后，*珠寶電子商務(wù)，將在這一年迎來收獲季，一些珠寶電子商務(wù)品牌，都打算在虎年將有大收獲。在*的前兩大電子商務(wù)品牌鉆石小鳥在2010年的銷售目標(biāo)是3-4個億，另一個由珠寶工廠轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)品牌歐寶麗目標(biāo)是1個億。他們的發(fā)展，讓傳統(tǒng)珠寶商深感不安，而越來越多的*的消費(fèi)者對這種方式表示認(rèn)同。這就為珠寶電子商務(wù)在*的發(fā)展提供了不可或缺的機(jī)遇。
(二)企業(yè)形象分析
追求完美，創(chuàng)造精*，始終是卡地亞的經(jīng)營理念，這也反映在卡地亞的設(shè)計作品中，大處小節(jié)均充滿精心，仿佛在讀一本書，一本關(guān)于女人的書，讓女人更自信，更動人，更有活力是我們努力的目標(biāo)，她們對飾品的滿意是我們最大的動力。我們渴望的，是一種心靈的震撼。
流行來去，而風(fēng)格永存?？ǖ貋啠碜u(yù)鉆飾業(yè)界的著名品牌。以傲視群芳的靈*創(chuàng)作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索，賦予所有女*渴望擁有的奢華與高貴。
雄厚的實(shí)力，獨(dú)特的經(jīng)營理念，先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的*人才，積淀成寶貴的財富，在歲月的訴說中，彰顯如鉆的品質(zhì)。
(三)產(chǎn)品分析
19世紀(jì)初，卡地亞首創(chuàng)*地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托鉆石的璀璨光芒。鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動突現(xiàn)，而鉑金的堅韌度也為工匠師們創(chuàng)造了更多發(fā)揮的空間，促進(jìn)了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問世以來，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新，而唯一不變的是卡地亞對鉆石挑選的精益求精。
百年中，卡地亞始終堅持挑選最佳品質(zhì)的鉆石?？ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆石，都要經(jīng)過嚴(yán)格的衡量標(biāo)準(zhǔn):所有0、18克拉以上的單顆鉆石，都必須擁有最權(quán)威的鉆石鑒定*機(jī)構(gòu)美國寶石學(xué)院頒發(fā)的gia鑒定*書；而且，只有d到h的*澤等級(color)、fl到vs2的完美凈度(clarity)、以及極好(excellent)和非常好(verygood)的完美切割(cut)比例才能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會特別測量鉆石的火*(fire)和白光(brilliance)，以求最為完美的亮光度、*散光度和閃光度。經(jīng)過重重篩選后，在全世界的鉆石庫存量中，僅有2%的頂級鉆石可以成為卡地亞的5c美鉆之選。
卡地亞崇尚低調(diào)的奢華。就是給客戶一個，尊貴典雅的感覺。
(四)競爭分析
我國珠寶首飾業(yè)的市場結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為:行業(yè)集中度低；進(jìn)人壁壘逐漸降低；高
檔市場空白，中檔市場競爭激烈；珠寶首飾企業(yè)有各自的市場，地區(qū)分布不均衡；而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得很高的競爭優(yōu)勢。不過，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，其它*知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強(qiáng)大的競爭壓力，不可懈怠!
(五)消費(fèi)者分析
1、從盲目*保值到理*收藏
2、從大眾化盲從*消費(fèi)到個*消費(fèi)
3、從普通*了解到**認(rèn)識
4、從簡單產(chǎn)品意識到品牌意識
5、從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)
珠寶首飾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，說明了當(dāng)今珠寶首飾的消費(fèi)觀念已從感*化逐步走向了理*化，逐漸走向成熟。消費(fèi)觀念的理智*和成熟化，也必將導(dǎo)致整個珠寶市場向更加完整和規(guī)范化的方向發(fā)展。
現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，企業(yè)和產(chǎn)品必須進(jìn)行營銷創(chuàng)新，來突破企業(yè)市場營銷的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，*的網(wǎng)民越來越多，大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相關(guān)信息，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們對網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認(rèn)可，其中不少人也有網(wǎng)上消費(fèi)行為，特別是年輕人，網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種時尚，方便的消費(fèi)方式，而目前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步，信用體系的不斷完善，必將進(jìn)一步帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。
三、swot分析
(一)、s—優(yōu)勢
1、卡地亞擁有一百五十年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目，光芒不可逼視。
2、卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)時師，更具有精密心思，不斷鉆研技術(shù)，魅魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。
3、卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展，除珠寶鐘表外，還包括皮具、眼鏡、書寫工具、打火機(jī)、香薰、絲巾及各種精美配飾。
(二)、w—劣勢
1、自主設(shè)計水平還不高。
2、面臨設(shè)計人才不足的瓶頸制約。
3、珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤很有限。
4、缺乏高級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還沒有完善、網(wǎng)絡(luò)安全等問題。
(三)、o—機(jī)會
1、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會建設(shè)的不斷發(fā)展；
2、*的生活水平不斷提高；
3、網(wǎng)上購物的趨勢化；
4、對c2c賣家的不夠信任；
5、b2c網(wǎng)站**強(qiáng)
(四)、t—威脅
1、b2c商城不斷在增加；
2、出現(xiàn)了一些**的b2c網(wǎng)上商城。
3、目前國內(nèi)珠寶行業(yè)的競爭，還不是真正意義上的競爭；
4、*勞動生產(chǎn)率低
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
(一)營銷定位
模式定位——b2c
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種:b2b、b2c、c2c，在詳細(xì)地分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和考慮公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為b2c，具體的分析如下:
它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向企業(yè)與顧客傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個銷售的平臺。
在眾多的網(wǎng)站中，為了能夠給消費(fèi)者深刻的印象并記住，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。
(二)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略
強(qiáng)調(diào)營銷的產(chǎn)品策略要轉(zhuǎn)為以顧客為中心，顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客個*化需求。因此，這種策略被稱為“生產(chǎn)—消費(fèi)的連接”。
營銷過程不單是推銷產(chǎn)品的過程，首先是一個滿足顧客需要的過程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要，所以，營銷產(chǎn)品應(yīng)是一個產(chǎn)品整體。
2、品牌策略
當(dāng)今珠寶企業(yè)的競爭主要是品牌的競爭，卡地亞的品牌策略是保持世界珠寶行業(yè)知名品牌位置并爭創(chuàng)更高品牌。
3、渠道策略
渠道現(xiàn)狀
目前網(wǎng)上銷售珠寶的賣家大致可分為淘寶專職賣家與實(shí)體店經(jīng)營者兩大類。前者的優(yōu)勢在于熟悉淘寶的銷售、信用度高、時間充裕，后者的優(yōu)勢在于有實(shí)物優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、對產(chǎn)品更了解。
渠道優(yōu)化
(1)、加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)。
尤其對不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營的珠寶加盟商，更應(yīng)重點(diǎn)對網(wǎng)店的經(jīng)營進(jìn)行*培訓(xùn)，目的是提高加盟商的總體銷售業(yè)績，提高對珠寶品牌的忠誠度。
(2)、提供精美的高質(zhì)量的商品圖片。
優(yōu)質(zhì)的圖片，將有助于提高產(chǎn)品的銷售量。
(3)、發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)代理商。
目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷量驚人的賣家，如能發(fā)展一批銷售能力強(qiáng)、產(chǎn)品互補(bǔ)的賣家作為網(wǎng)上代理，必然可極大提升珠寶品牌在網(wǎng)上的可見度與銷售量。
(4)、建立完善的物流配送體系。
物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善，然而價格低則速度慢，價格高則總體價格沒有優(yōu)勢。因而，珠寶企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起的覆蓋全國的銷售體系與倉儲體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I店發(fā)貨，降低顧客購買成本的同時提高配送速度，進(jìn)而提高銷量與顧客滿意度。
4、價格策略
(1)、線上的價格要比線下的便宜。
(2)、b2c商城的可以比其它網(wǎng)上代理的貴。
5、促銷策略
(1)、加入消費(fèi)者保障服務(wù)
(2)、公司在一些節(jié)假日和一些新品上市的時候進(jìn)行促銷活動
如在剛剛過去的七夕以及即將到來的中秋、*舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷活動，卡地亞部分商品打折出售，且在網(wǎng)上購買卡地亞商品即可獲得精美禮品及積分，卡地亞用戶有更大機(jī)會成為卡地亞會員。并在促銷期間舉行抽獎活動，中獎用戶可以獲得卡地亞公司相贈的精美禮品一份，特等獎可獲得出國旅行券一張，獲得到法國旅行的機(jī)會。
(3)、充分利用實(shí)體門店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢進(jìn)行促銷宣傳
在卡地亞網(wǎng)站購買卡地亞商品將會或得大量優(yōu)惠，如:低價；送積分等。
(三)客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理(customerrelationshipmanagement，crm)是一個不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。成功應(yīng)用crm系統(tǒng)將給企業(yè)帶來可衡量的顯著效益。
卡地亞應(yīng)具備完善的ecrm系統(tǒng)，由客戶銷售管理子系統(tǒng)、客戶營銷管理子系統(tǒng)、客戶支持和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)、輔助決策支付子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及支撐平臺子系統(tǒng)組成。通過完善ecrm系統(tǒng)，提高卡地亞公司的管理水平。
(四)個*化服務(wù)
我公司網(wǎng)站為所有會員提供個*化平臺，并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置專門的興趣設(shè)計模塊。所有會員與非會員可以自己設(shè)計花樣各異的珠寶。也可以讓您為她(他)設(shè)計出屬于你們的愛情象征品。設(shè)計出的珠寶首飾，她們可以自己收藏，也可以發(fā)布到我們的網(wǎng)站，依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品，卡地亞會真誠的尊重該會員的所有權(quán)，如若有顧客想要定制購買會員設(shè)計的珠寶，我們在取的該會員認(rèn)可的情況下，賣給消費(fèi)者，并會為該會員贈送積分，購買的越多，送的積分就越多。達(dá)到高級vip的會員，如若有一定數(shù)量的人定制購買該會員設(shè)計的珠寶，我們還可以為他提供一次免費(fèi)的法國浪漫之旅，并可獲得到我公司總部參觀的機(jī)會。非會員所設(shè)計的優(yōu)秀作品，我們會另行獎勵，以提高用戶參與的積極*，提高卡地亞的知名度。有暢銷可能的優(yōu)秀作品，卡地亞會真誠的與其合作，購買其版權(quán)，并送其積分或卡地亞其它作品作為獎勵。以此來吸引客戶，提升客戶參與的積極*!
五、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)
(一)、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
通過在自己的網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計分析軟件來進(jìn)行網(wǎng)站流量監(jiān)測，為網(wǎng)絡(luò)營銷人員從不同方面分析網(wǎng)站運(yùn)營的效果提供了方便，來查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來的訪問量，如網(wǎng)站鏈接、分類目錄、搜索引擎自然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類網(wǎng)絡(luò)廣告等。
2、站點(diǎn)頁面分析
模式一:進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計和策劃，量身定制網(wǎng)站首頁和通用二級頁面模板，制作網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告一套，頁面jave程序效果一種。
模式二:進(jìn)行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計和策劃定制網(wǎng)站*頁和頁面以及三種的通用二級頁面模板，制作專題圖標(biāo)和網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告，頁面jave程序效果2種?？ǖ貋喼閷毦W(wǎng)站應(yīng)以適合產(chǎn)品和受眾群體的*調(diào)為主，以清雅、素凈的冷*調(diào)為主，并附加其他*調(diào)，從而突顯去珠寶網(wǎng)站是以滿足大眾群體、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng)站，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的要求。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析
電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；數(shù)據(jù)庫技術(shù)；網(wǎng)站主流開發(fā)技術(shù)(cgi；asp；php；jsp)；磁盤存儲技術(shù)；電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
(1)、inter的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)
(2)、消費(fèi)者價值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念基礎(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)社會消費(fèi)者心理變化趨勢和特征主要是個*化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)主動*增強(qiáng)，購物方便*和趣味*的追求，價格也是影響消費(fèi)心理的重要因素。
(3)、網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)個*化的營銷方式
有了以上的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展才會更加迅速、方便。
5、網(wǎng)站運(yùn)營分析
我們采用“網(wǎng)站——-實(shí)店”的經(jīng)營模式，但偏于網(wǎng)站。
我們把店鋪銷售的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢集中起來，優(yōu)勢互補(bǔ)，揚(yáng)長避短。單純的網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然信息量大，方便快捷，但是交易后很難有售后保*。單純的店鋪銷售雖然交易安全，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢上無法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比。因此我們計劃，我們除了要擁有一家實(shí)體店外。同時卡地亞也有一個*的銷售網(wǎng)站，和其他b2c網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站上面有商品的信息，交易方式，安全保障。我們有*的店鋪，消費(fèi)者對從我們處購買的商品有任何意見，可以方便的到我們店鋪來解決，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個售后服務(wù)站，同時我們在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨，不需要通過快遞公司，節(jié)約了成本，以節(jié)省時間，這時店鋪就成了我們銷售網(wǎng)站的一個貨品門市。具體消費(fèi)流程為:顧客在我們的網(wǎng)站上選定他喜歡的商品，發(fā)定單，我們接單后，根據(jù)顧客的定單將商品送到顧客手中，顧客收到貨后，將貨款交付給我方送貨人員，完成一次交易，顧客也可直接到我們店鋪取貨購買，如傳統(tǒng)交易一樣，這時網(wǎng)站又成為店鋪的一個信息平臺。
(二)、網(wǎng)站優(yōu)化
我們?yōu)榱藘?yōu)化網(wǎng)頁、加快網(wǎng)頁下載速度，除了對圖片進(jìn)行優(yōu)化之外，還需對網(wǎng)頁其他各個元素進(jìn)行優(yōu)化。在網(wǎng)頁編織過程中如能充分利用編輯工具，也可以在網(wǎng)頁制作中達(dá)到優(yōu)化目的。
1、合理調(diào)用css
進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計時，運(yùn)用樣式表單css來對頁面元素進(jìn)行布置，可以大大地減少html代碼，這點(diǎn)我們已經(jīng)很清楚。
2、為服務(wù)器減負(fù)
在交互網(wǎng)頁中，用戶常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù)，等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理、返回瀏覽器……等待的過程是很令人心煩的。為此，我們在進(jìn)行網(wǎng)頁編輯時，也有必要為服務(wù)器作個考慮。dreamweaver中制作網(wǎng)頁，能為服務(wù)器減負(fù)的工作有一項(xiàng)做得較出*，就是對用戶所提交的表單的合法*進(jìn)行驗(yàn)*，只需在瀏覽器端進(jìn)行，不必返回到服務(wù)器驗(yàn)*，既減輕了服務(wù)器的負(fù)擔(dān)，又讓瀏覽者少一份傷心的等待。
3、自我“減肥”
目前網(wǎng)頁“減肥茶”很多，我們隨處都可找到，而在dreamweaver中，我們不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能足可以使網(wǎng)頁“苗條怡人”。
4、合理應(yīng)用表格
我們不但要為服務(wù)器減負(fù)，對使用的瀏覽器我們更需要減負(fù)，也就是要盡可能地縮短瀏覽器對頁面的解析時間，上面提及的javascript腳本加入就是一個例子。影響瀏覽器對頁面解析的還有表格，因?yàn)闉g覽器對表格的解析時間與表格的大小、復(fù)雜程度成正比，而我們在dreamweaver中為了版式的安排，都是通過加入大量的表格來進(jìn)行定位的，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，這實(shí)質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負(fù)擔(dān)，使頁面呈現(xiàn)時間大大加長。為此在使用表格時，應(yīng)盡量將表格打散，并要盡可能地避免表格的層層相套。
5、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)應(yīng)清晰、簡潔，結(jié)構(gòu)布置要合理。整體風(fēng)格應(yīng)以簡單明了為主。
6、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁標(biāo)簽通過合理設(shè)置，應(yīng)達(dá)到最大限度的方便消費(fèi)者檢索、查找。
7、超鏈接優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接要設(shè)置合理、自然，便于用戶使用。
8、頁面內(nèi)容優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的頁面內(nèi)容要能夠簡潔大方且圖、文、動漫相結(jié)合，使得頁面內(nèi)容不會太呆板；文章需要進(jìn)行合理的分段落；內(nèi)容中突出主要的關(guān)鍵詞(加粗，描紅都可以，但是適當(dāng)不能過量，一般1——2個就可以了)；盡量的添加圖片，做到圖文并茂；內(nèi)頁有相關(guān)頁面和新聞；文章的內(nèi)容也不能過長，一般以不超過5000字為宜。；文章頁最好有可以評論的地方，一是增加和閱讀者的互動，二是保持頁面的更新便于搜索引擎的更新抓取!
六、網(wǎng)站推廣
對于珠寶企業(yè)而言，初期我們要謹(jǐn)慎投入，探索出一條更適合自身、*價比更高網(wǎng)站推廣方案。同時，要實(shí)施常規(guī)網(wǎng)站推廣的方法，盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的目標(biāo)用戶的了解。
(一)、搜索引擎推廣
1、關(guān)鍵詞設(shè)計要合理，以方便用戶利用搜索引擎更加方便的搜索到本網(wǎng)站。
2、針對各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁設(shè)計適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。
3、通過google關(guān)鍵詞廣告、百度競價排名的方式，提高卡地亞在搜索引擎中的排行，達(dá)到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的作用。
(二)、相關(guān)鏈接交換
在做網(wǎng)站鏈接的時候，本網(wǎng)站不會在網(wǎng)站首頁上方設(shè)置過多的圖片鏈接。其所做的連接數(shù)量不可過多，并分析潛在的合作對象，向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請。以達(dá)到資源共享的目的，并通過網(wǎng)絡(luò)會員制營銷進(jìn)行資源合作。
(三)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放加強(qiáng)卡地亞品牌的宣傳力度，擴(kuò)大卡地亞的受眾群體。卡地亞采用全屏廣告、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式，視頻廣告的類型，有針對*的、精確的、低成本的、互動的傳遞給目標(biāo)用戶群。在采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時，廣告費(fèi)用的考慮也是不可或缺的，雖然其成本較低，卡地亞會在cpc(每千次點(diǎn)擊收費(fèi)模式)和cpa(按回應(yīng)訂單計費(fèi))之間作出選擇。
(四)、email營銷
1、卡地亞網(wǎng)站會通過合法程序收集目標(biāo)用戶的e-mail，用戶email資源必須是合法的而且要經(jīng)過用戶的許可。
2、卡地亞自身承諾決不向目標(biāo)用戶發(fā)送垃圾郵件。
3、本次email營銷的用戶定位是*中高收入群體。
4、合理的費(fèi)用和定價模式:采用按購買的有效用戶email數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。
(五)、線下宣傳
卡地亞網(wǎng)站推廣除了在線上宣傳推廣外，還會在線下對卡地亞網(wǎng)站及其品牌進(jìn)行宣傳推廣，如:采用報刊、雜志、電視廣告、促銷的方式對網(wǎng)上購買卡地亞珠寶的優(yōu)惠措施進(jìn)行宣傳推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度。促進(jìn)卡地亞珠寶電子商務(wù)的發(fā)展。
(六)、商城直銷
采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷的方式，培養(yǎng)優(yōu)秀的在線咨詢?nèi)藛T以及在線銷售人員，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高本網(wǎng)站的美譽(yù)度，增加卡地亞的客戶數(shù)，尤其是網(wǎng)上客戶數(shù)，提升網(wǎng)站知名度。
(七)、服務(wù)營銷
無論是在線上還是線下，售前、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽(yù)度，提升公司知名度的重要方式，卡地亞通過采用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營銷方式，提高網(wǎng)站知名度，促進(jìn)卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶(包括潛在用戶)的地方，就會有卡地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!
七、預(yù)算及效果測評
(一)、項(xiàng)目盈利模式
卡地亞的盈利模式主要是b2c商城盈利模式。
(二)、項(xiàng)目成本分析
卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷成本分為初期開發(fā)成本與后期推廣與維護(hù)成本。
1、初期開發(fā)成本
初期開發(fā)成本包括硬件成本、軟件開發(fā)成本。
設(shè)備費(fèi)用:
(1)、域名注冊:中文通用域名280元/年/個。
(2)、虛擬主機(jī):mssql，50m，1200元/年；wap支持，在原虛擬主機(jī)價格的基礎(chǔ)上增加30%；聊天室，100人，800元/年。共2036元。
(3)、郵箱選擇:百度登錄，100元開戶，點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊付費(fèi)最低從10分起。
開發(fā)費(fèi)用:
硬件成本:租賃一臺大連網(wǎng)通服務(wù)器-xd3080，市場價格在每年5000元，且一年送產(chǎn)權(quán)。
虛擬空間租用:50m主機(jī)空間400元/年；
(1)、系統(tǒng)
(2)、網(wǎng)站開發(fā):整個網(wǎng)站初期設(shè)計成本(1個主頁，10個子頁，共11個頁面，外加整體網(wǎng)站ci)約為:6250元
初期開發(fā)成本總額在35000元左右。
2、后期推廣與維護(hù)成本
后期推廣與維護(hù)成本包括虛擬市場推廣費(fèi)用和硬件維護(hù)費(fèi)用。
前三個月廣告投放費(fèi)用約為50000元。
硬件維護(hù)費(fèi)用:2500元/人/月*4*12=120000元/月
3、結(jié)論:1年期總成本為22萬左右。
(三)、項(xiàng)目盈利分析
卡地亞電子商務(wù)初期盈利較低，預(yù)計需要11個月的時間方能贏回成本，第12個月開始盈利。
八、結(jié)論
卡地亞品牌珠寶的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先是對卡地亞進(jìn)行了簡單的介紹，來說明卡地亞的產(chǎn)生及發(fā)展歷程。然后對卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，主要是從市場環(huán)境(外部市場環(huán)境和內(nèi)部市場環(huán)境)、企業(yè)形象、產(chǎn)品、競爭、消費(fèi)者幾個方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析，再通過swot分析法對卡地亞自身的優(yōu)勢和劣勢以及外部面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，進(jìn)行抽象分析；確定了卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行*。在第四部分的網(wǎng)絡(luò)營銷策略中，主要是從以下四個方面進(jìn)行策劃的:營銷定位、絡(luò)營銷組合策略、客戶關(guān)系管理、個*化服務(wù)。營銷定位主要是對卡地亞網(wǎng)站的營銷模式進(jìn)行定位；網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略主要是從產(chǎn)品、品牌、渠道、價格、促銷幾個方面，對卡地亞網(wǎng)站進(jìn)行營銷策劃和推廣；客戶關(guān)系管理和個*化服務(wù)主要是對卡地亞品牌的客戶進(jìn)行優(yōu)化管理以及卡地亞網(wǎng)站的特*服務(wù)?？ǖ貋喌木W(wǎng)站建設(shè)是對卡地亞網(wǎng)站的分析和優(yōu)化；卡地亞的網(wǎng)站推廣模塊是通過搜索引擎推廣、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、email營銷、線下宣傳、商城直銷、服務(wù)營銷等相結(jié)合的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的。卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷的最后一個模塊是預(yù)算及效果測評:主要卡地亞的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和成本進(jìn)行了相關(guān)分析，并對卡地亞網(wǎng)站可能的盈利進(jìn)行了預(yù)測?？ǖ貋喚W(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案通過以上詳細(xì)的分析以及策劃，
運(yùn)用卡地亞品牌珠寶的完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)、個*化服務(wù)和完善的ecrm系統(tǒng)，滿足顧客的需求，做到更好的滿足客戶的需要。
通過以上的分析可得:一個企業(yè)的成功不是偶然的。
[篇三:營銷策劃書模板]
封面·策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
策劃書的正文部分主要包括:
一)、策劃目的。企業(yè)開張伊始，+尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。
二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
①產(chǎn)品的市場*、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費(fèi)者的接受*，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如*一品牌的漱口水中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精*。如對產(chǎn)品市場成長*分析中指出:
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、*環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三)、市場機(jī)會與問題分析。
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面:
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)?！やN售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
·售后保*缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特*，采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)?！そ⑵瘘c(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保*體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍*原則:
·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極*。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。[jp2]
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極*或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。[jp]
5、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個*不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段*的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)行*活動，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，*作*強(qiáng)又不乏靈活*。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)*產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。[jp]
六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七)、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
營銷策劃方案書寫格式
營銷策劃方案書寫格式一般包括以下幾個方面:封面、計劃書、調(diào)研方案、調(diào)研報告、營銷
策劃書、附錄這六個方面。
具體事宜如下:
(一)封面:
封面包括:關(guān)于什么的策劃方案、委托方(公司、企事業(yè)單位、個人等)、受托方(執(zhí)行策劃的部門)、策劃小組成員(可把組長單列出)、時間。
(二)計劃書:
計劃書包括首頁(關(guān)于什么的計劃書)、目錄及正文，正文包括以下幾點(diǎn):
1、調(diào)查背景
2、調(diào)查目的
3、調(diào)查方法
4、調(diào)查內(nèi)容
5、關(guān)于工作時間進(jìn)度的安排
6、主要調(diào)查區(qū)域
7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
8、預(yù)期效果
9、撰寫人及時間。
(三)調(diào)研方案:
調(diào)研方案包括首頁、目錄和正文，正文包括:
1、調(diào)查背景
2、調(diào)研內(nèi)容
3、調(diào)研方法
4、主要調(diào)研區(qū)域
5、營銷環(huán)境調(diào)研
6、工作進(jìn)程
7、組織實(shí)施計劃
8、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
9、預(yù)期效果。
10、撰寫人及時間
(四)調(diào)研報告:
調(diào)研報告包括首頁、目錄、概要、正文、結(jié)論和建議以及附錄。概要包括:
1、調(diào)研背景
2、調(diào)研目的
3、調(diào)研方法
4、調(diào)研人員
5、調(diào)研地點(diǎn)
6、調(diào)研成果
正文即對各個調(diào)研資料的分析(包括一手資料和二手資料，二手資料需注明資料來源)
結(jié)論和建議:
1、結(jié)論包括其在未來發(fā)展中存在的問題以及其發(fā)展中的優(yōu)勢，即發(fā)展中的優(yōu)勢和劣勢。
2、建議:根據(jù)具體策劃對象的實(shí)際問題提出合理建議，如產(chǎn)品市場定價、銷售渠道的設(shè)計和選擇。
附錄:即:調(diào)查表
營銷策劃書書寫包括首頁、目錄、正文。正文包括:宏觀環(huán)境:人口環(huán)境(人口的特征)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(其消費(fèi)支出的變化、儲蓄信貸等)、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、*和法律環(huán)境、社會和文化環(huán)境(民族特征、生活方式、價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、社會結(jié)構(gòu)、審美觀、宗教信仰等等)；微觀環(huán)境(企業(yè)自身分析、競爭者的分析、消費(fèi)者的分析、產(chǎn)品定位、銷售渠道、營銷戰(zhàn)略組合、促銷策略(經(jīng)費(fèi)預(yù)算)撰寫人及時間。
具體的可以按以下格式書寫:
1、宏觀環(huán)境分析(其實(shí)就是調(diào)查背景)
2、市場分析(市場狀況分析、自身優(yōu)劣分析、競爭者分析、產(chǎn)品分析、消費(fèi)者分析)
3、產(chǎn)品定位(產(chǎn)品*質(zhì)定位、產(chǎn)品組合定位、產(chǎn)品價格定位、消費(fèi)群體定位、營銷指導(dǎo)思想)
4、銷售渠道(制造商--代理商--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者)分析(代理商分析、批發(fā)商分析、零售商分析)
5、營銷戰(zhàn)略組合(戰(zhàn)略規(guī)劃--戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略思想、機(jī)會風(fēng)險分析--、產(chǎn)品策略--說明*語言、價格策略、促銷策略、費(fèi)用預(yù)算)
[篇四:休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書]
當(dāng)今的社會，人們更注重休閑*，自然也就帶動了休閑食品的消費(fèi)市場，那么，我們該如何在這品種繁多，各有特*的休閑食品市場贏得穩(wěn)定的地位呢?我們也都知道，當(dāng)今時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，如果我們只著眼于傳統(tǒng)的營銷方式就必然會失去大量的消費(fèi)者，所以，我們在不放棄線下推廣情況下，發(fā)展產(chǎn)品的線上推廣是事在必行的。
休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題
1、休閑食品種類繁多，各有特*，市場競爭力很大；
2、休閑食品的保質(zhì)期，質(zhì)量問題及網(wǎng)絡(luò)安全問題；
3、人們在選擇休閑食品時，很多情況都是隨欲而為，并沒有確定的目標(biāo)；
4、休閑食品的價格都比較低，那么網(wǎng)上的訂貨的定價就會相對降低，這就要考慮我們對盈利的定位問題
休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應(yīng)具備的功能分析:
1、在線訂購功能分析
我們進(jìn)行網(wǎng)上營銷的目的簡單地說就是吸引更多的消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品從而提高產(chǎn)品的銷售量，那么，進(jìn)行休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷的前提也就是我們必須有一個在線訂購系統(tǒng)，這有這樣，我們才能將瀏覽者轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)者進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者。
2、結(jié)算功能分析
我們知道傳統(tǒng)購物的結(jié)算方式基本上都是現(xiàn)買現(xiàn)付，消費(fèi)者可以在確保自己所購產(chǎn)品沒有任何問題的情況下進(jìn)行安全放心的支付，而網(wǎng)上購物的最讓消費(fèi)者不放心的或許不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題而是安全問題，所以，我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，必須使自己的休閑食品的結(jié)算支付功能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在這里，我么可以選擇支持貨到付款，這對買家來說應(yīng)該是個很好的吸引點(diǎn)，著實(shí)保*了他們的安全支付問題，再來我們就是支持網(wǎng)上銀行支付，現(xiàn)在至少在*絕大多數(shù)銀行也已開通了網(wǎng)上銀行服務(wù)，而消費(fèi)者也都很傾向于網(wǎng)上銀行付款方式。
3、物流配送功能分析:
當(dāng)我們想吃休閑食品的時候，我們絕大部分的人應(yīng)該都不會愿意去等太長的時間，這就關(guān)系到我上面所說的“隨欲而為”，針對這一點(diǎn)，我們就必須把物流搞好，有*的物流團(tuán)隊(duì)，如果限于能力問題我們做不到，那么，就要慎重的選擇物流公司的服務(wù)，選擇較快的物流。
4、售后服務(wù)功能分析:
其實(shí)，我覺得不管是什么樣的企業(yè)，售后服務(wù)都應(yīng)該做好，或許很多人認(rèn)為休閑食品的售后服務(wù)不怎么重要，但是不要忘了，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不僅僅是抓住眼前的消費(fèi)者，還要懂得招來“回頭客”，只有這樣，我們的才能獲得長遠(yuǎn)的利益。
休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣
1、目標(biāo)人群:各年齡階段人群，主要是青年人
2、食品定位:多口味，綠*健康
3、食品開發(fā):產(chǎn)品質(zhì)量有保障，包裝自然清新精美
4、選擇渠道:網(wǎng)絡(luò)直接銷售
具體實(shí)施方案
休閑食品網(wǎng)站建設(shè)
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，我們必須有一個自己的網(wǎng)站，并且可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物的所有功能，網(wǎng)站的內(nèi)容要根據(jù)食品的*質(zhì)來定，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)頁連接，內(nèi)容設(shè)計，關(guān)鍵詞選擇等進(jìn)行詳細(xì)的分析與構(gòu)思，同時我們建設(shè)的網(wǎng)站要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，研究什么樣的網(wǎng)站才會獲得消費(fèi)者的青睞，再來，還得考慮到搜索引擎喜歡什么樣的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兘^大部分的消費(fèi)者都是通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)我們的。
休閑食品推廣途徑
1、搜索引擎營銷:搜索引擎是引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)站的重要工具，這就要求我們必須做好網(wǎng)站的優(yōu)化，針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，只有我們的網(wǎng)站排名在搜索引擎的前列我們才能夠有機(jī)會獲得更多的消費(fèi)者
2、軟文營銷:在博客、微博、空間等平臺上發(fā)表與休閑食品有關(guān)的文章，最好是有針對*的博文，原創(chuàng)的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進(jìn)行網(wǎng)站相關(guān)鏈接
3、*營銷:我們可以在*上發(fā)帖，進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，但不要太頻繁或發(fā)表直接*的宣傳*，比如我們可以發(fā)表一個“休閑食品的發(fā)展”這樣一個*，來進(jìn)行旁敲側(cè)擊。
4、即時通訊工具營銷:我們可以通過即時通訊工具進(jìn)行宣傳，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷，現(xiàn)在我們最常用的通訊工具是qq，那么，我們就可以讓員工在自己的qq群中進(jìn)行相關(guān)共享等。
5、郵件營銷:我們可以通過郵件進(jìn)行營銷，但最好是在得到對方認(rèn)同的情況下進(jìn)行，不要形成垃圾郵件
6、和其他食品網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接和以及在像一些食品網(wǎng)，服裝網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳，宣傳針對消費(fèi)人群
[篇五:白酒營銷策劃書]
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