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第一篇：商務(wù)談判策劃書

商務(wù)談判策劃書

小組名稱：和諧號

小組成員：邵帥王凱竑

2012年6月 趙芮姚秀瑜劉欣

一、談判雙方公司背景

（對方：冠芝霖手機(jī)大賣場；乙方：索尼安立信移動通信有限公司）

我方（甲方）：

索尼愛立信是索尼和愛立信各出資50%成立的合資公司，在2011年10月1日就將迎來其成立10周年的紀(jì)念日。第一款共同設(shè)計(jì)的產(chǎn)品于2002年3月推出。我們期許成為通信與娛樂的第一品牌。我們的Xperia?帶來了最好的通信和娛樂用戶體驗(yàn)——最具娛樂性的智能手機(jī)。

全球公司總部位于倫敦，同時(shí)公司在全球的主要市場都設(shè)有辦事處。目前五個研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)地點(diǎn)分別位于日本東京、中國北京、中國臺北、瑞典隆德和美國硅谷。

戰(zhàn)略合作伙伴包括我們與國際足聯(lián)(FIFA)、歐洲冠軍聯(lián)賽、女子網(wǎng)球聯(lián)合會(WTA)的合作。

? 地址：北京市順義空港工業(yè)區(qū)

電話：010-8785234

網(wǎng)址：http:///

郵箱：sonyeric@163.com

乙方：

冠芝霖手機(jī)大賣場有限公司成立于2003年,是山東省內(nèi)專業(yè)的手機(jī)連鎖大賣場。公司以大而全的經(jīng)營模式運(yùn)作,為顧客提供購機(jī)、辦卡、繳費(fèi)、配件、下載、美容、延保等一站式服務(wù)。

冠芝霖經(jīng)過7年的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和快速發(fā)展,與三星、諾基亞、摩托羅拉等全球知名通訊企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系愈加密切,產(chǎn)品資源的核心競爭力更加突出。冠芝霖憑借整合通訊零售產(chǎn)業(yè)的雄厚實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn),成為整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的領(lǐng)跑者和先行者；在國內(nèi)提出了“8A尊貴服務(wù)”的體驗(yàn)營銷策略和“一站式”購物消費(fèi)理念,被行業(yè)領(lǐng)袖譽(yù)為“移動通訊領(lǐng)域銷售服務(wù)專家”。

冠芝霖在山東區(qū)域的營業(yè)面積達(dá)15000多平方米,擁有專業(yè)銷售顧問2000余人。公司在山東17市已有30多家大型獨(dú)立經(jīng)營連鎖門店,年銷售額達(dá)7億元人民幣,年銷售手機(jī)70多萬部,在整個山東通訊零售行業(yè)占有相當(dāng)大的市場份額

地址：濰坊市東風(fēng)東街

電話：0536-8785123

網(wǎng)址：http:///catalog.asp?cate=9

郵箱：jinanshouji@163.com

二、談判主題及內(nèi)容

（一）對方向我方公司采購1000部索尼愛立信手機(jī)。

（二）維護(hù)公司的良好形象，取得對方的信賴并建立長期買賣關(guān)系。

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：邵帥，公司談判全權(quán)代表；

市場總監(jiān)：姚秀瑜，負(fù)責(zé)重大問題的決策；

技術(shù)顧問：王凱竑，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

法律顧問：劉欣，負(fù)責(zé)法律問題；

財(cái)務(wù)顧問：趙芮，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

（一）我方核心利益

1、要求對方用盡量高的價(jià)格購買我方更多的手機(jī)

2、要求對方維護(hù)我公司良好的形象

（二）對方利益：（1）以較低的價(jià)格購買手機(jī)

（2）爭取良好的售后服務(wù)

（3）獲取更多的促銷費(fèi)用

（三）我方優(yōu)勢 ：我方的手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量好，設(shè)計(jì)精美，性能優(yōu)越，在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。

（四）我方劣勢：產(chǎn)品價(jià)格高，競爭激烈，屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會：

（五）對方優(yōu)勢：

1、有多種品牌的手機(jī)供應(yīng)商可供我方選擇

2、是一家專業(yè)從事手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品零售的大型股份制連鎖企業(yè)，公司在山東17市已有30多家大型獨(dú)立經(jīng)營連鎖門店,年銷售額達(dá)7億元人民幣,年銷售手機(jī)70多萬部,在整個山東通訊零售行業(yè)占有相當(dāng)大的市場份額。

（六）對方劣勢。對方急需擴(kuò)大手機(jī)的品牌，進(jìn)一步完善經(jīng)營業(yè)務(wù)，迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失.五、談判目標(biāo)

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的銷售價(jià)格條件達(dá)成采購協(xié)議，取得我方希望的采購價(jià)格和采購數(shù)量。

原因分析：對方在山東區(qū)域的營業(yè)面積達(dá)15000多平方米,擁有專業(yè)銷售顧問2000余人。公司在山東17市已有30多家大型獨(dú)立經(jīng)營連鎖門店,年銷售額達(dá)7億元人民幣,年銷售手機(jī)70多萬部,在整個山東通訊零售行業(yè)占有相當(dāng)大的市場份額

我方要求：①報(bào)價(jià)：2200元

我方底線：①以我方底線報(bào)價(jià)1900元

②到貨時(shí)間：兩周之內(nèi)

③付款方式：分期付款，先付50％

④售后服務(wù)：全權(quán)負(fù)責(zé)

⑤促銷費(fèi)用：節(jié)假日的促銷費(fèi)用由我方出

（二）感情目標(biāo)：通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合作目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。

六、程序及具體策略

（一）開局

采用一致式開局策略，在談判開始時(shí)使對方對我方產(chǎn)生好感，建立起“一致”的感情，使雙方在愉快有好的交談中不斷地將談判進(jìn)一步加深。

1、雙方進(jìn)場、握手、介紹、問候、寒暄。

2、說明談判的目的（二）中期階段

1、由公司CEO邵帥介紹消費(fèi)者市場分析，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，并且懷疑對方實(shí)力，給對方造成心理負(fù)擔(dān)。

2、由財(cái)務(wù)總監(jiān)趙芮介紹公司的財(cái)務(wù)狀況以及與其他公司合作的成功案例，吸引對方。

3、由技術(shù)總監(jiān)講述產(chǎn)品的特點(diǎn)，并對對方的疑問作出回應(yīng)。

4、公司市場總監(jiān)姚秀瑜根據(jù)手機(jī)的性能、配置和設(shè)計(jì)特色，提出我方報(bào)價(jià)。

5、突出優(yōu)勢：以近期的銷售資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)利用強(qiáng)硬策略，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的手機(jī)銷售超市公司談判。

7、采用勸導(dǎo)法打破僵局：建議對方從目前的利益和長遠(yuǎn)利益的結(jié)合上來看問題，從而以這樣的方式協(xié)調(diào)雙方的利益，保證雙方利益的實(shí)現(xiàn)。

（三）休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

（四）最后談判階段

1、把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)促成與對方的合作。

2、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）

八、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

（一）對方不同意我方對報(bào)價(jià)2200元表示異議

應(yīng)對:可以采用強(qiáng)硬的態(tài)度，暗示對方

（二）對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。

應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破僵局；亦或用聲東擊西策略。

（三）對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

九、談判成功后的工作

（一）簽訂協(xié)議，辦理手續(xù)

（二）預(yù)付定金

（三）祝賀談判圓滿成功

第二篇：運(yùn)動會贊助策劃書

一、活動簡介

秋高氣爽，椰風(fēng)陣陣。值此金秋十月，舉辦此此運(yùn)動會，具有特殊的意義。借以增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，使學(xué)生德智體美全面提高，塑造我校青年的活力形象，豐富同學(xué)們的大學(xué)校園生活。特為同學(xué)們展示自我提供一個平臺，挖掘具有體育特長的同學(xué)，培養(yǎng)優(yōu)秀的運(yùn)動員，為校園精神文明的建設(shè)做貢獻(xiàn)。

“運(yùn)動會”一直是發(fā)掘體育類特長生的最快捷的方式之一，中國每所大學(xué)都會不同周期的舉辦，用以尋找各高校的優(yōu)秀運(yùn)動種子。作為青春的代言人，大學(xué)生洋溢著青春年輕的活力，充滿著狂熱的激情，為每次成功舉辦，創(chuàng)造轟動效應(yīng)提供了條件和基礎(chǔ)。每一屆“運(yùn)動會”影響力遍及學(xué)校每個角落，而作為“校運(yùn)動會”的候選種子，每個學(xué)院的代表運(yùn)動員們，又成為了選舉的關(guān)鍵中的關(guān)鍵，細(xì)節(jié)之中的細(xì)節(jié)。本次活動新穎，節(jié)目精彩，影響深遠(yuǎn)，將為贊助商帶來前所未有的宣傳效果。

二、活動目的

1、“校運(yùn)動會”是本校三年一屆的傳統(tǒng)文化活動之一，能豐富我院學(xué)生的課余文化生活，提高同學(xué)們的運(yùn)動熱情，增強(qiáng)同學(xué)的體質(zhì)，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個鍛煉自己的機(jī)會和一個展示自己的舞臺。激發(fā)同學(xué)們熱愛運(yùn)動、刻苦訓(xùn)練、努力成才的熱情，全面提高自身綜合素質(zhì)，推動國家精神文明建設(shè)，為建設(shè)國際旅游島做出貢獻(xiàn)。

2、促進(jìn)教育與經(jīng)濟(jì)、社會的共同發(fā)展，培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的大學(xué)生，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

3、為了達(dá)到更好的活動效果，本院誠邀X公司加入到本次活動中來。擴(kuò)大我們活動影響力的同時(shí)，為貴公司在師范大學(xué)樹立良好的商業(yè)形象，擴(kuò)大貴公司在師范大學(xué)的消費(fèi)群體。

三、可行性分析

1、大賽覆蓋面：大賽將以整個學(xué)校(包括南校區(qū)和桂林洋大學(xué)城高校區(qū))為中心向其他各個學(xué)院及周邊大學(xué)、中學(xué)輻射，在全范圍掀起一片觀看熱潮。

2、大賽的人群：大賽參與者以廣大學(xué)生為主體對象，大眾是商家產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時(shí)參與者大多數(shù)熱衷于健身運(yùn)動，集鍛煉、健身、文化、品位于一體，直接接受信息師生人數(shù)達(dá)上萬人左右。間接接受商品信息者覆蓋大學(xué)城及南校區(qū)周邊校區(qū)可達(dá)數(shù)萬人。

3、大賽的價(jià)值：在廣播站與各學(xué)生會的共同打造下，讓更多人了解本院和贊助商家，從而為商家企業(yè)搭建更好的宣傳平臺。相對于電視、報(bào)刊傳媒，校園宣傳有更良好的性價(jià)比，即可達(dá)到以最少的資金投入獲得最佳的宣傳效果。

4、大賽的市場：隨著人們質(zhì)生活水平的提高，青少年需要良好的素質(zhì)教育，促使文化產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大，同時(shí)娛樂健身正是生活中不可缺少的調(diào)味品。運(yùn)動會大賽給選手提供圓夢的舞臺，給商家提供無限的商機(jī)。學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，大學(xué)生對貴公司的產(chǎn)品需求大,關(guān)注度高,接受性也強(qiáng)。

5、大賽的宣傳力度：本次活動持續(xù)時(shí)間長，宣傳渠道多，同學(xué)的參與性高，領(lǐng)導(dǎo)重視程度大，可充分展示公司的品牌和產(chǎn)品，達(dá)到非比尋常的宣傳效果。師范大學(xué)消費(fèi)市場大,消費(fèi)潛力大,全日制在校生及教職工近1.5萬人,校園較小,消費(fèi)群體相對集中,宣傳效果好。

6、便捷的活動申請：商家單獨(dú)在校園里進(jìn)行宣傳或促銷都需要經(jīng)過一系列的繁雜的申請,而通過與我們合作,貴公司可方便快捷地獲得批準(zhǔn).本系各部門將與您大力合作!

7、宣傳網(wǎng)及經(jīng)驗(yàn)：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!會場的各個地方都將活躍著我們?yōu)槟偌闹驹刚叩牧x務(wù)服務(wù)的身影，這種志愿服務(wù)的精神將擴(kuò)大貴公司在我校的影響力。

四、活動安排

大賽標(biāo)題：師范大學(xué)20xx年運(yùn)動會

主辦單位：師范大學(xué)學(xué)生處

承辦單位：教育科學(xué)學(xué)院體育部

活動時(shí)間：20xx年10月30日至11月7日

活動地點(diǎn)：桂林洋高校區(qū)及南校區(qū)(本校區(qū))田徑場

贊助商：待定

參賽對象：全體在校學(xué)生

五、活動流程

報(bào)名：

(1)學(xué)校學(xué)生處下發(fā)文件到各學(xué)院體育部，具體說明參賽流程及時(shí)間人員等安排;

(2)體育部下發(fā)通知及報(bào)名表格至各班體育委員及班長處，各班具體通知到每一個人，說明本次活動學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，鼓勵參與。在體育委員處登記后，統(tǒng)一把表格交到學(xué)生會體育部長處;

(3)學(xué)院統(tǒng)一進(jìn)行參賽選手院內(nèi)選拔，選出優(yōu)秀參賽種子選手，進(jìn)行參賽;

(4)信網(wǎng)部具體制定參賽人員名單，由辦公室通知到每個參賽選手參賽日期，體育部送至校學(xué)生處。

初賽：

時(shí)間：20xx年10月30日至20xx年11月7日

地點(diǎn)：桂林洋高校區(qū)及南校區(qū)(本校區(qū))田徑場形式：以校體育部制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選拔

評委：體育學(xué)院專業(yè)老師

決賽：

時(shí)間：20xx年10月30日至20xx年11月7日地點(diǎn)：桂林洋高校區(qū)及南校區(qū)(本校區(qū))田徑場形式：以校體育部制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選拔

評委：體育學(xué)院專業(yè)老師

特邀嘉賓：各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師

頒獎：

時(shí)間：20xx年10月30日至20xx年11月7日

地點(diǎn)：南校區(qū)(本校區(qū))田徑場主席臺

形式：特邀嘉賓從禮儀小姐手中接過獎品及獎狀對獲獎選手進(jìn)行頒獎

特邀嘉賓:學(xué)校校長、副校長、各學(xué)院院長等

六、宣傳方案

1、過程宣傳

內(nèi)容：預(yù)祝信息，如“商家預(yù)祝教育科學(xué)學(xué)院運(yùn)動員凱旋而歸”;比賽信息，如“攜手商家，打造屬于本院運(yùn)動員的最炫舞臺”

規(guī)格：不定(根據(jù)懸掛地點(diǎn)及字?jǐn)?shù)制定)

懸掛地點(diǎn)：主要交通路段人流密集處

(2)宣傳單宣傳

內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息介紹;活動宣傳，參賽細(xì)則等。規(guī)格：A4彩印，128克紙(僅做參考)、名片形式派發(fā)地點(diǎn)：各學(xué)院，宿舍，食堂，田徑場，比賽現(xiàn)場等。

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳

內(nèi)容：賽前宣傳，大賽細(xì)則，比賽新聞跟蹤報(bào)道形式：論壇發(fā)帖+新聞報(bào)道+圖文報(bào)道+海師首頁報(bào)道

宣傳辦法：在校園網(wǎng)上開辟本次活動專欄，進(jìn)行活動介紹以及活動進(jìn)程宣傳，組織人員進(jìn)行發(fā)帖，新聞報(bào)道。

內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息;種子選手比賽照片風(fēng)采宣傳規(guī)格：不定(根據(jù)展板規(guī)格定制，由本院宣傳部策劃手工制作，也可商家油印)

擺放地點(diǎn)：食堂門口，主要交通路段，大賽報(bào)名點(diǎn)，各學(xué)院，宿舍，比賽現(xiàn)場

(5)校園廣播宣傳

內(nèi)容：預(yù)祝信息，“商家預(yù)祝教育科學(xué)學(xué)院運(yùn)動健兒凱旋而歸”等。

規(guī)格：每天早中晚各一次

(6)校園攤位宣傳

內(nèi)容：在校園內(nèi)為商家申請攤位進(jìn)行商家商品的展示規(guī)格:視商家選定宣傳路段而定

2、比賽現(xiàn)場宣傳

宣傳展板：活動現(xiàn)場可放置1-2塊預(yù)祝展板

宣傳單：派發(fā)商家的宣傳單或者名片

舉牌：招募工作人員舉宣傳牌。(規(guī)格160x100單位：CM僅作參考)

啦啦隊(duì)：本院三組女子拉拉隊(duì)將從始至終在場邊對運(yùn)動員打氣，身著贊助商家提供的服裝。可持宣傳板或者宣傳橫幅。臨時(shí)拉拉隊(duì)：可招募大批量的臨時(shí)拉拉隊(duì)員，臨時(shí)著裝商家LOGO服裝，手持拉拉棒在看臺有組織的對運(yùn)動員進(jìn)行打氣，很吸引目光。

運(yùn)動員：商家可為運(yùn)動員提供本公司的運(yùn)動服飾或運(yùn)動裝備(舒適透氣)

3、賽后宣傳

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳

宣傳內(nèi)容：賽后宣傳、大賽細(xì)則、比賽新聞報(bào)道、比賽收益、鳴謝贊助商家

宣傳形式：開辟專欄+論壇發(fā)帖+網(wǎng)站鏈接+新聞報(bào)道+圖文報(bào)道+海師首頁報(bào)道

宣傳辦法：在校園網(wǎng)上開辟本次活動專欄，進(jìn)行活動介紹及活動全過程程宣傳，組織人員在各大論壇進(jìn)行發(fā)帖，新聞報(bào)道。

(2)展板宣傳

內(nèi)容：比賽盛況、歌手風(fēng)采、比賽過程照片、比賽收益、友情贊助商家產(chǎn)品信息

形式：文字+圖片

規(guī)格：規(guī)格為250x150單位：CM宣傳板

地點(diǎn)：食堂門口，主要交通路段，大賽報(bào)名點(diǎn)，教學(xué)樓門口，宿舍，食堂等人流密集處

(3)橫幅宣傳

內(nèi)容：祝賀信息，如“商家祝賀教育科學(xué)學(xué)院運(yùn)動員凱旋歸來”;“商家與教育科學(xué)學(xué)院共賀本次運(yùn)動會圓滿成功”;“商家與教育科學(xué)學(xué)院運(yùn)動員舉杯同慶”等等

規(guī)格：不定(根據(jù)懸掛地點(diǎn)及字?jǐn)?shù)制定)

懸掛地點(diǎn)：食堂、寢室、宣傳欄附近、主干道兩側(cè)等人流密集處

(4)可為商家專門制作校園活動

比如服裝商家可制作T臺秀、服裝展等活動;飲食類公司可制作各種文藝類、體育類活動;也可根據(jù)商家自己要求制作活動(活動經(jīng)費(fèi)另算)

(5)長期合作

貴公司可與我院建立長期的合作計(jì)劃。我院將不定期舉行各大具有影響全校乃至周邊地區(qū)的活動，與貴公司定制長期合作計(jì)劃后，利于雙邊關(guān)系的發(fā)展，建立互利互惠的雙贏局面。(具體內(nèi)容需同貴公司商議決定)。

七、贊助經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅：80元/條x10=800元

粉絲宣傳牌：25元/面x6x2=300元(以X公司為例，具體根據(jù)贊助商公司名稱制作)

現(xiàn)場宣傳橫幅：80元/條x2=160元

彩旗：3元/面x400=800元

啦啦隊(duì)員：50元/人x50=2500元

粉絲團(tuán)人員：30元/人x200=6000元

礦泉水：250人x2瓶x3天x1元/瓶=1500元

廣播宣傳費(fèi)：90元/天x3=270元(次數(shù)視商家要求而定)文化衫：20元/件x200件=4000元(比賽過后可退還)啦啦隊(duì)服：100元/套x50人=5000元(可長期穿戴)運(yùn)動員食品：20元/人x40人=800元

其他：200元

共計(jì)：22330.00元整

(此預(yù)算不包括主干道臨時(shí)攤位促銷點(diǎn)費(fèi)用、商家宣傳牌匾費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)制作費(fèi)用。僅為評估預(yù)算，具體請以合同為準(zhǔn)。)

八、贊助基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)：

全力支持：220xx元

鼎立支持：10000元以上

大力支持：不限財(cái)務(wù)錢物

備注：基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)是指用于本次活動的組織和宣傳費(fèi)用，人員服飾費(fèi)用，飲食費(fèi)用，宣傳展板的噴繪，彩印的宣傳傳單、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)贈送的獎品均由商家提供，橫幅和其他宣傳物料的制作由學(xué)生會負(fù)責(zé)落實(shí)。

九、各單位的回報(bào)

“全力支持”贊助的回報(bào)：

也稱獨(dú)家贊助，本活動從開始報(bào)名直至大賽結(jié)束，全程活動經(jīng)費(fèi)均由該商家單獨(dú)提供。

1、冠名權(quán)益：本次活動將在本院的各展板及宣傳橫幅上均出現(xiàn)商家名字。

2、廣告回報(bào)：

(1)在過程宣傳、賽場內(nèi)宣傳、賽后宣傳中突出冠名企業(yè)的名稱、標(biāo)識、產(chǎn)品信息。

(2)在教學(xué)樓前的顯著的位置放置突出冠名單位名稱、標(biāo)識的展板以突出宣傳企業(yè)。

(3)在賽場外：如主干道懸掛標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。

(4)活動期間為協(xié)辦單位派發(fā)傳單n份。

(5)在賽場內(nèi)均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。

(6)在決賽賽場外提供相應(yīng)的場地為冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅。

(7)在決賽賽場場外提供相應(yīng)場地，供協(xié)辦企業(yè)展銷自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說明及企業(yè)文化等內(nèi)容的展板。

(8)全場參賽選手、粉絲團(tuán)，身著印有冠名企業(yè)標(biāo)識的文化衫?？膳e廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留。

(9)冠名企業(yè)可以根據(jù)大賽組委會的設(shè)立的獎項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放給參賽選手。

3、光盤的廣告：參賽優(yōu)秀選手所錄唱片中提及冠名企業(yè)宣傳廣告，體現(xiàn)企業(yè)文化。

“鼎力支持”贊助的回報(bào)：

又稱協(xié)辦單位，與冠名單位共同提供活動經(jīng)費(fèi)或物品。

(1)在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、入場券、節(jié)目單和決賽背景幕布的宣傳上標(biāo)明協(xié)辦單位的名稱、標(biāo)識以突出宣傳企業(yè)。

(2)主干道標(biāo)有協(xié)辦單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅2條。

(3)活動期間為協(xié)辦單位派發(fā)傳單n份。

(4)在初賽場內(nèi)、半決賽場內(nèi)、決賽場內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅各1條。

(5)協(xié)辦單位可以根據(jù)大賽組委會的設(shè)立的獎項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

“大力支持”贊助的回報(bào)：

即提供一定量的資金及物品的商家。

(1)在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報(bào)、入場券、節(jié)目單的宣傳上標(biāo)明大力支持企業(yè)的名稱、標(biāo)識以突出宣傳企業(yè)。

(2)主干道標(biāo)有友情贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅1條。

(3)活動期間為友情贊助單位派發(fā)傳單n份。

(4)決賽場內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅1條。

(6)友情贊助單位可以根據(jù)大賽組委會的設(shè)立的獎項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

十、聯(lián)系方式:

師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院外聯(lián)部

教育與科學(xué)學(xué)院外聯(lián)部策劃案

我系還將不定期在學(xué)校內(nèi)舉辦其它各類活動(如掃盲舞會、十大歌手、游園晚會、美食節(jié)、月院刊發(fā)表等)，在全校均具有極大影響力。真誠期待與您進(jìn)行長期、互利雙贏的合作。

注：

★此方案僅為草擬計(jì)劃，未盡事宜，雙方可再就具體事宜進(jìn)行協(xié)商并簽訂合作合同。

★師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

第三篇：贊助策劃書

尊敬的贊助商：

您好！

人在航行，風(fēng)在舞蹈！大學(xué)生們邁著青春激昂的步伐，涌進(jìn)體育場，學(xué)院將舉行第十六屆田徑運(yùn)動會。

一、活動介紹

學(xué)院于2012年12月期間舉行第十六屆田徑運(yùn)動會。為期兩天的校運(yùn)會將聚集學(xué)院校本部和陶瓷學(xué)院校區(qū)的代表隊(duì)與眾多師生。運(yùn)動健兒點(diǎn)燃青春激情，展現(xiàn)青春風(fēng)采，展現(xiàn)體育精神，使得本屆運(yùn)動會舉辦得“熱烈、精彩、圓滿”，也一定會引起全院師生的關(guān)注。屆時(shí)，我系也將會派上系里的體育能手前去比賽，并發(fā)揚(yáng)拼搏精神，賽出風(fēng)格，賽出水平。

二、活動宗旨

深化我校文體特色，展現(xiàn)全校師生良好的精神風(fēng)貌和充滿斗志的活力。增強(qiáng)全體師生的競爭意識和集體凝聚力，提高我校學(xué)生的田徑運(yùn)動技術(shù)水平，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

三、宣傳方式

1、橫幅宣傳：

橫幅掛在人流量最大的幾個地區(qū)范圍，如食堂到宿舍的道路上等，在田徑體育場內(nèi)可懸掛，一目了然，持續(xù)時(shí)間長，直到運(yùn)動會結(jié)束。

2、海報(bào)宣傳：

在學(xué)院的宣傳欄張貼大型海報(bào)，由貴公司供給海報(bào)，我們?nèi)堎N宣傳。

3、傳單：

運(yùn)動會期間，我們派人發(fā)放傳單。讓師生們都注意到貴公司，也讓貴公司的品牌影響力連續(xù)上升，以求對公司的宣傳達(dá)到最好的效果。

四、宣傳效應(yīng)

1、數(shù)信系是一個大系，擁有的兩千多的學(xué)生。在龐大的人群中宣傳，可以讓貴公司得到更好的宣傳效果。

2、在學(xué)校宣傳有著良好的效果，產(chǎn)品品牌容易深入民心，也可用最少的資金做到最好的宣傳。若是商家能在校運(yùn)會這種參與人數(shù)多、關(guān)注人數(shù)多且有意義的活動中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。

3、因?yàn)槟昴甓加行＿\(yùn)會，如條件允許的話,商家還可以同我們外聯(lián)部建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!

五 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、橫幅： 50元×10 =500元（數(shù)目可貴公司決定）

2、海報(bào)： 0元 （公司提供）

3、傳單： 0.1元×1000=100元

4、釘鞋: 35元×5=175元

5、活絡(luò)油：30元x2=60元

6、云南白藥:20元x1=20

7、水和面包：40元

8、葡萄糖：5元x12=60

9、定向越野用水：20元x8=160元

合計(jì)：1115元

六、贊助活動意義

世界上很多知名的企業(yè)都通過活動贊助作為企業(yè)的傳播戰(zhàn)略，傳播企業(yè)、品牌的信息。所以貴公司可以通過本次贊助提升公司和產(chǎn)品的知名度，加強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通與交流，從而讓貴公司與產(chǎn)品深入人心！

分團(tuán)委 學(xué)生分會

第四篇：商務(wù)談判策劃書策劃

模擬商務(wù)談判策劃書

（一）前 言

為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校（甲方）一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過初步的接觸，目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方：開封A有限公司、開封B有限公司、開封C有限公司)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接觸高介紹了關(guān)于競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在正式會晤前，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案（包括贊助具體形式贊助回報(bào)等相關(guān)內(nèi)容，可以參考相關(guān)資料。）雙方預(yù)定在三天后晚上7：30分進(jìn)行談判，地點(diǎn)乙方會議室。

(二)談判標(biāo)題

1、主題：關(guān)于2011年開封地區(qū)高職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動會贊助談判

2、談判項(xiàng)目：2011年開封地區(qū)高職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動會贊助。

3、談判主體：

甲方：開封黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院

乙方：開封C制衣有限公司

4、雙方主要簡介：

我方：開封黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院，本屆田徑運(yùn)動會承辦方，國家級重點(diǎn)高職學(xué)校。

對方：開封C制衣有限公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園，是“ISO9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?！鲍@得“高國質(zhì)量信用企業(yè)AAA級，”“高國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”光榮稱號。

5、雙方主要優(yōu)勢：

我方：環(huán)境優(yōu)美，交通方便，建校歷史悠久，設(shè)備齊全，國家重點(diǎn)高職學(xué)校。

對方：“**”是“ISO9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?！鲍@得“高國質(zhì)量信用企業(yè)AAA級，”“高國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”光榮稱號。

(三)雙方背景分析

甲方（我方）：

開封黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)辦于1929年，占地1300余畝，先后被授予****、開封市***單位，是河南省唯一**高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，**專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點(diǎn)示范專業(yè)。此外，我校還設(shè)有****、****等15個專業(yè)。辦校82年來，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生*萬多人。

我校注重學(xué)生的技能培養(yǎng)，實(shí)施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書教育，鼓勵學(xué)生一專多能。近幾年的畢業(yè)生98％以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書，增強(qiáng)畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力。

學(xué)校教學(xué)人員***人，高級職稱**人，高職職稱**人。近年來，由我校教師主編、參編的全國通用教材有**多部，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近***篇。我校主持開發(fā)的《******》是教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動計(jì)劃》重點(diǎn)研究課題的成果。

學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設(shè)施。學(xué)生宿舍公寓式，在校學(xué)生實(shí)行***管理，紀(jì)律嚴(yán)明，教學(xué)管理及學(xué)生日常管理均實(shí)現(xiàn)信息化。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動場等硬件設(shè)施完善。另擁有**個實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)代化多媒體教學(xué)系統(tǒng)**間，配備教學(xué)電腦***臺和光電測距儀、GPS等一批先進(jìn)教學(xué)儀器；建有花***實(shí)習(xí)基地***畝。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動場等硬件設(shè)施完善。

乙方：

開封C有限公司位于開封市**街**號。公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代***標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，實(shí)目前開封地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。

**工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“**”牌學(xué)生裝、制服、運(yùn)動服以及“**”牌學(xué)生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè)。企業(yè)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，員工素質(zhì)精良，具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動力。先擁有日本、德國先進(jìn)的縫制設(shè)備四百多臺，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標(biāo)準(zhǔn)的員工宿舍樓六千多平方米，星級標(biāo)準(zhǔn)的廠總面積一萬六千多平方米。年產(chǎn)量達(dá)到一百八十萬件套。

企業(yè)堅(jiān)持：“以人為本、科學(xué)管理、服務(wù)社會”的宗旨，按照目標(biāo)組織生產(chǎn)?！?*”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎。是第***運(yùn)動會、第***體育代表團(tuán)參賽選用產(chǎn)品。是“ISO9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?！鲍@得是“ISO9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?！鲍@得“高國質(zhì)量信用企業(yè)AAA級，”“高國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”光榮稱號。

(四)策劃案簡明摘要

(一)談判動機(jī)

拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏!

(二)談判目標(biāo)

最高目標(biāo):人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費(fèi),活動經(jīng)費(fèi)等)

可接受目標(biāo):人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費(fèi),活動經(jīng)費(fèi)等)

最低目標(biāo):人民幣 ￥52000元贊助金(皆做以活動經(jīng)費(fèi))

(三)贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費(fèi)和一切活動經(jīng)費(fèi),活動經(jīng)費(fèi)如召開新聞發(fā)布會、邀請?jiān)u委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫(yī)務(wù)需要等等)

贊助回報(bào)

● 特別回報(bào)：

1、以贊助企業(yè)名稱全程冠名2011年開封地區(qū)高職學(xué)校學(xué)生“**杯”田徑運(yùn)動會比賽。冠名方式為：開封地區(qū)高職學(xué)校學(xué)生“**杯”田徑運(yùn)動會比賽；

2、在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志；

3、贊助企業(yè)可以使用“2011年**省開封地區(qū)高職學(xué)校學(xué)生“**杯”田徑運(yùn)動會比賽”冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

● 榮譽(yù)回報(bào)：

1、邀請贊助企業(yè)代表在賽事高致開幕詞、以及擔(dān)任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率；

2、舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式，邀請市級領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“河南省開封地區(qū)高職學(xué)校學(xué)生‘**杯’田徑運(yùn)動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽(yù)證書；

3、在競賽進(jìn)行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。

● 媒體宣傳回報(bào)：

1、開封日報(bào)、**雜志社以及開封電視臺等新聞媒體都市報(bào)道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè)。

● 廣告回報(bào)：

1、本次競賽的所有印刷品（包括海報(bào)、宣傳單、邀請函等）都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。

2、所有本次競賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。

3、競賽前幾天就在學(xué)校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個星期。

● 個性化回報(bào)：

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報(bào)。

(五)談判議程及相關(guān)說明

(一)談判議程

1、確定議題X價(jià)格議題 Y回報(bào)議題

C 討價(jià)還價(jià)議題 Z 細(xì)則議題

2、雙方進(jìn)場:由主方迎接客方進(jìn)入會議室，介紹雙方人員。

3、談判議程正式開始。

4、高場休息。

5、達(dá)成協(xié)議。

（二）談判地點(diǎn)及相關(guān)人員

地點(diǎn)：**制衣實(shí)業(yè)有限公司會議室

時(shí)間：2011年5月6日晚上7點(diǎn)30分——9點(diǎn)

談判人員：甲方（我方）

***（校長）

***（副校長）

***（體育教研科科長）

***（信財(cái)部主任）

***（生園部主任）

***（校長助理）

（三）談判過程高所運(yùn)用的策略

策略一：溫暖開局

見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛高。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手高籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應(yīng)商。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對。

使出殺手锏，給對方下最后通牒。

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，是時(shí)用聲東擊西策略打破僵局。

策略五:把握底線

適時(shí)運(yùn)用折高調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)期提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明確最終談判結(jié)果,給出強(qiáng)硬態(tài)度。

（四）談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測

1、對方可能會在談判高憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

2、談判高對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。

談判效果預(yù)測：

雙方以合理?xiàng)l件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長期友好合作。

六 結(jié)束語

“熱忱團(tuán)結(jié)，務(wù)虛立異”是我們構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的理念，置信我們此次構(gòu)和在充實(shí)的準(zhǔn)備下，能取得完竣勝利。

商務(wù)談判這門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程，一定不能只局限與理論知識的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務(wù)談判人士。

“真誠團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”是我們談判團(tuán)隊(duì)的理念，相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下，能取得圓滿成功。

第五篇：贊助策劃書

一．活動名稱：“想唱就唱”大學(xué)生歌唱比賽

二．活動對象：全體長江大學(xué)在校大學(xué)生

活動時(shí)間：10月1日―xx年12月3日每周五晚 19：00――20：30

活動地點(diǎn)：周賽在東校區(qū)南苑小禮堂，決賽在東校區(qū)大禮堂

活動主辦單位：長江大學(xué)共青團(tuán)委員會 活動策劃承辦單位：長江大學(xué)大學(xué)生聯(lián)合會

活動贊助單位：大學(xué)生入黨思想?yún)R報(bào)

三．活動的目的及意義：

本活動旨在豐富校園文化活動，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采。讓“想唱就唱”在校園里成為一種潮流并逐漸地成為長江大學(xué)校區(qū)范圍內(nèi)大學(xué)生課外生活的一種主流文化。

四．活動宣傳：

尋找贊助商，以活動本身為載體并充分結(jié)合贊助商的需求，在校學(xué)生會的職能范圍內(nèi)，盡我們所能為贊助商大力宣傳，以求達(dá)到其預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，借助贊助商的知名度來提高我們活動的影響力。

校內(nèi)宣傳由校學(xué)生會完成，形式包括：

宣傳板宣傳：宣傳板會擺放在人流量最多的地方。

發(fā)放宣傳單：宣傳單由贊助商提供，宣傳內(nèi)容雙方各半，宣傳單會覆蓋到東校區(qū)各個學(xué)生宿舍。

張貼海報(bào)：海報(bào)由商家提供，以大海報(bào)作為舞臺背景墻來宣傳商家的產(chǎn)品。

網(wǎng)上宣傳：大學(xué)生聯(lián)合會新聞部會利用校園媒體和長江大學(xué)大學(xué)生聯(lián)合會網(wǎng)站對活動以新聞方式宣傳，在網(wǎng)站上公布獲獎選手名單并答謝贊助商的支持。

口頭宣傳：安排人員到各晚自習(xí)教室進(jìn)行活動的口頭宣傳，力求讓每位同學(xué)都了解此活動。

游戲互動宣傳：為商家提供特別的互動節(jié)目，宣傳其產(chǎn)品，互動游戲與商家商議而定，游戲時(shí)間約為15分鐘。

校外宣傳由商家協(xié)助完成，形式包括：懸掛橫幅

五．財(cái)務(wù)預(yù)算：氣球50個（2毛每個）

禮花2個（10元每個）

彩旗、彩帶約10米（20元）

獎品：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名

獎品、宣傳單、海報(bào)、橫幅由贊助商提供。

此活動大型，動用大量工作人員，所以需要商家的贊助支持，同時(shí)會為商家大力宣傳，最后感謝商家支持。

活動流程

1、由主持人宣布本次活動開始，開場表演暖場節(jié)目。（燈光亮起時(shí)由干事負(fù)責(zé)放禮炮，僅第一場和最后一場）

2、由主持人介紹本次到場嘉賓及評委，介紹本次活動贊助商并請其為本次活動致辭，商家引導(dǎo)由禮儀小姐完成。

3、介紹相關(guān)評分規(guī)則

4、活動主體正式開始，由選手引導(dǎo)員負(fù)責(zé)引導(dǎo)選手依次上臺演唱，主持人在其中穿插串詞及公布分?jǐn)?shù)（以四個節(jié)目為一組集體公布），評委分?jǐn)?shù)采集及統(tǒng)計(jì)由統(tǒng)分員負(fù)責(zé)。有關(guān)統(tǒng)分工作全部由一人負(fù)責(zé)。

5、八個節(jié)目之后進(jìn)入中場互動環(huán)節(jié)，進(jìn)行后八個節(jié)目的比拼。

6、進(jìn)行頒獎環(huán)節(jié)（禮儀小姐負(fù)責(zé)引導(dǎo)頒獎嘉賓及選手，獎品由干事負(fù) 責(zé)帶上舞臺）。

7、最后由嘉賓為本次活動進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，之后由嘉賓表演謝幕節(jié)目。

8、晚會結(jié)束后

1、正式晚會結(jié)束后，組織工作人員進(jìn)行禮堂的打掃工作。

2、向選手所在院系發(fā)送賀信（見附表二），感謝其對我們活動的支持，歡迎提出修改意見和建議，并繼續(xù)關(guān)注大學(xué)生聯(lián)合會的活動；

3、晚會后宣傳工作：

1）、聯(lián)系宣傳部以宣傳板形式進(jìn)行宣傳

2）、聯(lián)系新聞部以網(wǎng)絡(luò)媒介形式進(jìn)行晚會信息與宣傳

4、做好接下來各承辦部門的交接工作，說明活動具體的操作流程，保證各部門迅速開展準(zhǔn)備籌劃工作。

注：1．周一確定本場選手名單（附表三），召開部門例會討論選手開會要強(qiáng)調(diào)的問題并確定本場的人員安排。

2．周二晚6：30召開選手會議，確定參賽曲目，告知比賽中應(yīng)該注意的問題

①友誼第一，比賽第二；

②鼓勵自己帶領(lǐng)親友團(tuán)，可以給自己獻(xiàn)花，并打出為自己加油的口號和標(biāo)語，不局限形式，但不得擾亂現(xiàn)場秩序，親友團(tuán)人數(shù)的多少也將影響選手的最后成績；

③對選手進(jìn)行服裝和臺風(fēng)上的要求；

④自己準(zhǔn)備選唱歌曲的碟片，周三中午12點(diǎn)半統(tǒng)一交到學(xué)生會辦公室，選唱的形式不限，可以帶樂器、樂隊(duì)或配樂演唱等；

⑤注意安全，服從組織人員的統(tǒng)一安排；

3。在活動地點(diǎn)選手進(jìn)行彩排（星期三晚上）；

4．彩排后確定比賽中（星期五晚上）選手的出場順序；

5。比賽后我們將印制賀信，發(fā)往對在比賽中獲得證書選手所在的院系，并將能夠進(jìn)入下一輪的選手的情況傳給女生部備檔。

具體工作人員如下：

1、負(fù)責(zé)選手區(qū)1名工作人員，提前半小時(shí)清點(diǎn)選手到場情況，發(fā)現(xiàn)選手還未到時(shí)應(yīng)及時(shí)聯(lián)系通知；發(fā)放對應(yīng)的選手號碼牌；比賽時(shí)工作人員需保證選手在視線范圍內(nèi)活動，離開比賽現(xiàn)場應(yīng)交待去向并盡快返回；比賽進(jìn)行中，在前臺選手演唱時(shí)，后臺應(yīng)保證至少有3名選手在等待上場；

2、禮儀人員2名，在6點(diǎn)半就應(yīng)就位，比賽開始后應(yīng)關(guān)閉前門，在前門處設(shè)置1名安全工作人員。在比賽中除選手和工作人員，其他人從后門進(jìn)出。比賽開始后一刻鐘左右，禮儀人員可以進(jìn)場，禮儀人員在比賽開始后負(fù)責(zé)評委嘉賓區(qū)的倒水工作；

3、安全組設(shè)置3人（前門安保包含在內(nèi)），比賽開始前5分鐘1安保人員上臺進(jìn)行現(xiàn)場hse提示（具體內(nèi)容見附四），確保吐詞流利清楚，活動現(xiàn)場前后各一名安全組人員維持現(xiàn)場秩序；

4、統(tǒng)分組一般安排2名工作人員，工作人員需自備紙、筆、計(jì)算器。比賽開始前主動與評委做好溝通工作，講解相關(guān)打分注意事項(xiàng)，評分底線為9。0，根據(jù)評分細(xì)則打分，分?jǐn)?shù)保留到小數(shù)點(diǎn)的后兩位。安排1人在選手唱完其參賽曲目時(shí)收評分條，算出分?jǐn)?shù)后及時(shí)進(jìn)行排名，并保留存根資料。在嘉賓演唱時(shí)將具體比分，前六名和已填制完的獲獎證書交至主持人手中；

5、后臺負(fù)責(zé)1名，配合音響師工作，交遞磁盤。

第六篇：活動贊助策劃書

一、引言

您好，先生，我們是南京信息工程大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會，在下個月的月底我們學(xué)校將要開展第七屆社團(tuán)巡禮，這次活動由南京信息工程大學(xué)校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會主辦。得到了校領(lǐng)導(dǎo)與各部門的大力支持，我們有專業(yè)的宣傳部門和多種多樣的宣傳計(jì)劃，所以我認(rèn)為這次活動將是貴公司能夠擴(kuò)大知名度，影響范圍，做出品牌性的一賜機(jī)遇。在信譽(yù)與形象方面，我可以向貴公司做出保證，在過去的幾次活動中，我們社團(tuán)都已成功的舉行，我們有能力將這次的社團(tuán)巡禮月做好，而我校同學(xué)對活動的高度熱枕和對工作所持有的激情都是為貴公司做好宣傳的有力保障。到目前為止，已有相當(dāng)多著名企業(yè)或節(jié)目參與贊助南京信息工程大學(xué)的學(xué)生活動并與我組織建立了良好的合作關(guān)系，其中包括中國移動、品諾面紙、康師傅冰紅茶、漏個網(wǎng)等等。其他的合作過的商家們也都給予了我們活動與合作的高度評價(jià)。在這里，希望我能貴公司達(dá)成合作協(xié)議，謝謝。

二、活動主題

七社繽紛展示各個社團(tuán)的風(fēng)采，增強(qiáng)社團(tuán)自信心與凝聚力，增進(jìn)社團(tuán)內(nèi)部的感情，從而讓社團(tuán)發(fā)展的更加壯大。

三、活動簡介

活動，在各校社團(tuán)的努力配合與學(xué)校到的大力支持下，社團(tuán)巡禮成為我校的一個品牌活動。社團(tuán)巡禮同時(shí)是校社團(tuán)與南京各大高校交流工作經(jīng)驗(yàn)的好時(shí)機(jī)，屆時(shí)會有不少兄弟院校的社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)親臨我校觀摩開幕式晚會，因此開幕式晚會的精彩與否對整個巡禮節(jié)的成功至關(guān)重要。在此屆社團(tuán)巡禮的開幕式晚會上，主要體現(xiàn)我校各社團(tuán)的生機(jī)、活力、團(tuán)，在此同時(shí)也讓同學(xué)們年輕的活力和狂熱的激情盡情的釋放。

活動宗旨

旨在展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采，推出社團(tuán)精品活動，豐富校園活動，弘揚(yáng)校園社團(tuán)文化。

活動時(shí)間

11月28日晚六點(diǎn)到九點(diǎn)

活動地點(diǎn)

南京信息工程大學(xué)大學(xué)活動中心小劇場（可容一千二百人）

舉辦單位

主辦：南京信息工程大學(xué)校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會

策劃承辦：南京信息工程大學(xué)各學(xué)生社團(tuán)

四、活動對象

南京信息工程大學(xué)全體師生以及南京各大高校代表

五、活動宣傳計(jì)劃

a、在新街口，明德門口，文德門口，東苑食堂，西苑分別擺放宣傳板。宣傳期間內(nèi)容為本次活動的簡介，加盟單位。公布活動情況，以及鳴謝加盟單位。

b、在相應(yīng)的地方貼宣傳海報(bào)。與宣傳板內(nèi)容相似。

c、拉出相關(guān)橫幅。

d、制作大型噴繪。內(nèi)容包括本次活動簡介，主辦單位，承辦單位，加盟單位，鳴謝單位。

e、組織人員發(fā)放傳單，可為商家最新動態(tài)宣傳等。

f、現(xiàn)場宣傳（2―3天）屆時(shí)，每個加盟單位都可設(shè)報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場咨詢，宣傳板，噴繪配合。

g、請媒體對活動進(jìn)行報(bào)道，宣傳。

h、在網(wǎng)上對此活動進(jìn)行宣傳。

i、載入我們的報(bào)紙，大版面宣傳。

j、通過校內(nèi)廣播站對活動進(jìn)行宣傳。

k、邀請外校嘉賓，擴(kuò)大活動的影響范圍和知名范圍，做出品牌性。

六、贊助企業(yè)回報(bào)方案：

我們活動的贊助分別有以下四種贊助

a、獨(dú)家冠名贊助（7999元）

b、獨(dú)家絕對冠名贊助（9900元）

c、金牌贊助（4900元）

d、銀牌贊助（2900元）

具體詳情請看另一份報(bào)告

注：為保證商家利益，a獨(dú)家冠名贊助和b獨(dú)家絕對冠名贊助只可以兩者擇其一進(jìn)行贊助，我們也不會同時(shí)接受兩種贊助。