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第一篇：app商業(yè)計(jì)劃書

app商業(yè)計(jì)劃書

APP定制開發(fā)市場潛力巨大，在未來幾年，大部分政府單位、企業(yè)、社會(huì)組織都將擁有自己的APP客戶端，根據(jù)功能不同，目前單個(gè)app定制開發(fā)的費(fèi)用市場價(jià)格在人民幣十幾萬至幾十萬之間，市場前景廣闊、需求巨大，被公認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新的造富浪潮。

企業(yè)app定制的火爆程度讓個(gè)市場都為之動(dòng)容。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)及新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加入到這場逐浪的熱潮中。但企業(yè)APP的客戶需求日益多元化：例如手機(jī)兼容性、功能交互、界面效果、應(yīng)用實(shí)用性等。隨著這些需求的增加市場上出現(xiàn)了大量的企業(yè)APP客戶端定制化公司和團(tuán)隊(duì)。

項(xiàng)目名稱

企業(yè)APP手機(jī)客戶端開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng)目公司

項(xiàng)目承辦單位：*****科技有限公司

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)

1、搭建企業(yè)APP移動(dòng)終端，提升線上服務(wù)能力，為企業(yè)提供更多的宣傳途徑提升產(chǎn)品品牌形象，適時(shí)宣傳企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品，提升企業(yè)社會(huì)形象和影響力。

2、提升企業(yè)APP手機(jī)客戶端的實(shí)用性，提高客戶端知名度，從而提高客戶端下載量，專業(yè)打造服務(wù)全河南企業(yè)手機(jī)客戶端的形象。

3、讓更多的客戶及時(shí)準(zhǔn)確的通過移動(dòng)終端獲取線上信息，豐富、便利自己的生活。

4、新聞資訊、產(chǎn)品圖片信息的推送，幫助企業(yè)為客戶提供更好的服務(wù)。

5、幫助企業(yè)進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，推廣新產(chǎn)品。

6、提供各類產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的銷售量統(tǒng)計(jì)，以便企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

開發(fā)階段分析

1、需求調(diào)研階段：需求調(diào)研分析、現(xiàn)行規(guī)范分析、參照標(biāo)準(zhǔn)分析。

案例系統(tǒng)后臺(tái)中的代碼編寫階段：項(xiàng)目規(guī)范體系設(shè)計(jì)草案、項(xiàng)目規(guī)范體系評(píng)審。

應(yīng)用發(fā)布試行階段：項(xiàng)目規(guī)范體系試運(yùn)行、項(xiàng)目規(guī)范體系優(yōu)化。

4.正式運(yùn)行APP軟件階段：項(xiàng)目規(guī)范體系正式發(fā)布、項(xiàng)目體系正式運(yùn)行。

5.運(yùn)行維護(hù)APP階段：系統(tǒng)整體運(yùn)行維護(hù)。

產(chǎn)品方案

(1)手掌***(總平臺(tái));

(2)掌上***(商貿(mào)行業(yè));

(3)掌上***(旅游行業(yè));

(4)智云***(餐飲行業(yè));

(5)智云***(汽車4S/6S);

(6)智云***(房產(chǎn)行業(yè));

(7)掌上***(早教、幼教、教育行業(yè));

項(xiàng)目勞動(dòng)定員

本項(xiàng)目勞動(dòng)定員78人。

項(xiàng)目可行性分析

隨著中部崛起戰(zhàn)略的提出，中部地區(qū)各項(xiàng)事業(yè)取得了飛速的發(fā)展，河南地處沿海開放地區(qū)與中西部地區(qū)的結(jié)合部，是承東啟西、連南貫北的交通要道。近年來，河南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展繼續(xù)保持好的趨勢，XX年，全年全省生產(chǎn)總值億元，比上年增長%;全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額億元，比上年增長%;全年農(nóng)村居民人均純收入元，比上年增長%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入元，比上年增長%。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和可支配收入的提高，河南人掌上的手機(jī)漸漸從低端手機(jī)變?yōu)樾滦椭悄苁謾C(jī)，更多的河南人民利用智能手機(jī)客戶端以豐富、便利自己的生活。這種情況下，移動(dòng)電子商務(wù)市場悄然興起。據(jù)河南省工信廳數(shù)據(jù)顯示，截止到今年3月底，河南省中小企業(yè)單位數(shù)量達(dá)到萬家，同比增長%，按60%的企業(yè)開發(fā)自己的APP客戶端平臺(tái)，每家按平均萬收費(fèi)，市場消費(fèi)額將為36億元。鄭州*****科技有限公司成立于XX年，是一家高度重視技術(shù)研發(fā)的高新企業(yè)，手機(jī)APP客戶端研發(fā)實(shí)力雄厚，居河南第一位，是河南省唯一一家能夠?qū)崿F(xiàn)手機(jī)APP客戶端內(nèi)容個(gè)性化定制的公司。因此，可以說本項(xiàng)目市場前景廣闊，可行性強(qiáng)。

投資估算及資金籌措

投資估算：項(xiàng)目總投資4500萬元，項(xiàng)目已投資1500萬元，需擴(kuò)建投資3000萬元。

資金籌措：項(xiàng)目總投資4500萬元，其中企業(yè)自籌2500萬元，擬融資XX萬元。

目錄

第一章 項(xiàng)目概要...1

項(xiàng)目名稱...1

項(xiàng)目公司...1

項(xiàng)目介紹...1

項(xiàng)目可行性分析...3

投資估算及資金籌措...3

第二章 融資企業(yè)及項(xiàng)目產(chǎn)品介紹...5

融資企業(yè)介紹...5

項(xiàng)目產(chǎn)品介紹...7

第三章 市場需求...12

APP手機(jī)客戶端市場分析...12

本項(xiàng)目目標(biāo)市場分析...15

營銷方案...18

第四章 項(xiàng)目SWOT分析...19

優(yōu)勢分析...19

劣勢分析...21

機(jī)遇分析...22

威脅分析...22

分析結(jié)論...23

第五章 組織機(jī)構(gòu)及人員配置...24

公司組織機(jī)構(gòu)...24

人員配置...24

人員培訓(xùn)...24

第六章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度...25

項(xiàng)目組成...25

進(jìn)度安排...26

第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避對策...30

風(fēng)險(xiǎn)分析...30

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)...32

第八章 融資項(xiàng)目投資估算...34

投資估算說明...34

投資估算依據(jù)...34

投資估算...34

資金籌措...34

投資構(gòu)成分析...35

第九章 融資項(xiàng)目投資價(jià)值分析...36

贏利預(yù)測編制基準(zhǔn)...36

盈利預(yù)測的基本假設(shè)...36

收入預(yù)測...37

盈利能力分析...37

第十章 融資與退出...39

投資建議...39

資本結(jié)構(gòu)...39

公司管理層條件...39

投資者介入公司業(yè)務(wù)程度...39

投資者退出方式...39

第十一章 融資項(xiàng)目結(jié)論...41

第二篇：app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章 項(xiàng)目概要

摘要是app項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營范圍

六、公司管理

1.董事會(huì)

2.管理團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第三章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、app項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、app項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

四、app項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等

五、app項(xiàng)目swot分析

第四章 app項(xiàng)目環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、社會(huì)環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

第五章 app產(chǎn)品市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、區(qū)域市場分布

四、影響app產(chǎn)品市場需求的主要因素

五、app產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六、app產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

第六章 app市場競爭分析

一、app行業(yè)壟斷狀況

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、app行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.app產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響app產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年銷售額)、占有率及計(jì)算依據(jù)

第八章 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

一、投資與經(jīng)營預(yù)測

1.app項(xiàng)目總投資估算

2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))

二、app項(xiàng)目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)

四、app項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表

1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

2)損益和利潤分配表

3)資金來源與運(yùn)用表

4)借款償還計(jì)劃表

2.app項(xiàng)目盈利能力分析

1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

2)資本金收益率

3)投資各方收益率

4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

5)投資回收期

6)投資利潤率

3.app項(xiàng)目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)

1)資產(chǎn)負(fù)債率

2)流動(dòng)比率

3)速動(dòng)比率

4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二、app市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、app行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三、管理制度及勞動(dòng)合同

四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五、薪資、福利方案

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 app項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(app項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運(yùn)能力

4.償債能力

第三篇：app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目摘要

1.1市場背景

與此同時(shí)，信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介

校園搜索APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)(IOS平臺(tái)，安卓平臺(tái))，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí) APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1)生活指南

周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購信息;

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。

2)學(xué)習(xí)指南

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

3)游玩指南

周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。

4)其他

報(bào)名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。

1.3實(shí)施計(jì)劃

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

二、業(yè)務(wù)描述

2.1業(yè)務(wù)簡介

校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。

2.2發(fā)展前景

隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī)APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。 目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長的階段

三、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1APP的設(shè)計(jì)

APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);

軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動(dòng)通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時(shí)也有對應(yīng)的APP后臺(tái)管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級(jí)與完善。

3.2APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版

3.3APP所提供的服務(wù)

1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等)同時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn);

2. 校園及周邊的店鋪評(píng)價(jià)：對周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級(jí)評(píng)價(jià)，參照其他的點(diǎn)評(píng)APP給出初始評(píng)價(jià)，對每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會(huì)通過。支持店鋪的收藏及分享;

3. 常用地點(diǎn)的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行APP的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評(píng)價(jià)及收藏信息)，并推出基于特定活動(dòng)的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)專門的推薦組(如：約會(huì)該去哪，班級(jí)活動(dòng)地點(diǎn)的選擇);

4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時(shí)間提醒;

5. 校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時(shí)間，新聞，講座信息等);

6. 生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;

7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等;

8. 校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺(tái)，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁。

3.4APP的完善及發(fā)展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;

對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性;

對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全;

四、市場與銷售

4.1市場開拓

本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時(shí)，我們將通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2營銷策略

1、每年新生開學(xué)時(shí)在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。

五、管理團(tuán)隊(duì)

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設(shè)置

公司負(fù)責(zé)人1名(由付道擔(dān)任)

公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔(dān)任)

財(cái)務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔(dān)任)

研究員1名(由付澤宇擔(dān)任)

助理1名(由陳鳳霞擔(dān)任)

5.1.2主要職責(zé)與分工

一、總負(fù)責(zé)人

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保APP的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營APP的效果,對APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。

二、公關(guān)經(jīng)理

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

三、財(cái)務(wù)總監(jiān)

1定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。

2對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。

四、研究員

1著重進(jìn)行APP開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。

五、助理

1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。

2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

5.2公司員工守則

一、基本準(zhǔn)則

1、遵守法律、法規(guī)，社會(huì)公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。

3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。

二、職業(yè)道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來;

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;

2、公司對外的交際活動(dòng)，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。

(1)對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動(dòng)，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人同行;

(2)對外展開工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;

(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn);

3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會(huì)被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈(zèng)與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。

5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)舉報(bào)或采取有效措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動(dòng)，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);

(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為;

8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級(jí)的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨單據(jù))等;

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?

(4)涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷毀。

六、財(cái)務(wù)分析

6.1 贏利模式

1會(huì)員模式

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部分，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會(huì)員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)通過收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。

2廣告模式

APP首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0(搭配廣告模式)，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式

考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽贏pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

6.2籌資來源

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以2015屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。

1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動(dòng)基金將為5000x7=35000元。

2學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。

3風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

6.3 成本規(guī)劃

1App的開發(fā)

App的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。

2App的線上測試

尋找專業(yè)的測試公司，對App 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000元。

3產(chǎn)品宣傳推廣

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5App維護(hù)所需費(fèi)用

公司全部流動(dòng)資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于App的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證App的運(yùn)行。

6公眾平臺(tái)及收費(fèi)平臺(tái)等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺(tái)接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺(tái)的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4 收入預(yù)期

經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。

1會(huì)員會(huì)費(fèi)

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。

2廣告費(fèi)

每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20x20x30=12000元的固定收入。

3新功能收費(fèi)

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

4線下產(chǎn)品推廣

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。

6.5收益預(yù)測

支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資，軟件維護(hù)費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金;

收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，安裝率為1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能，會(huì)員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。

當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成立三個(gè)月后加入，使得會(huì)員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知，我們約5個(gè)月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬。也可知，會(huì)員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價(jià)都將會(huì)對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

七、風(fēng)險(xiǎn)以及對策

7.1 市場風(fēng)險(xiǎn)

7.1.1 APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP度過空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

7.1.2 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

7.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。

面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo);項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時(shí)必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

7.4 用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時(shí)，不知情的APP用戶有可能錯(cuò)誤將矛頭指向正版APP的運(yùn)營者或開發(fā)者。

應(yīng)對這種風(fēng)險(xiǎn)的方法通常有：

(1)APP開發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。

(2)在APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在APP中加入程序，在首次啟動(dòng)時(shí)提示用戶核實(shí)是否為正版APP。

(4)通過技術(shù)手段(例如MD5碼校驗(yàn)等方式)，向用戶提供核實(shí)正版APP的途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP用戶協(xié)議中對用戶使用。

八、公司發(fā)展戰(zhàn)略

8.1公司戰(zhàn)略

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實(shí)地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動(dòng)和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位。

資本運(yùn)營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。

8.2未來規(guī)劃

第一期：2015年―2017年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級(jí)客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

第二期：從2017年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

第四篇：app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)概況

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20XX年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級(jí)代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。

二、營銷計(jì)劃公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展。

公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度，激活市場，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

4.營銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門針對會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20XX年廣告費(fèi)10萬元。

7.推廣計(jì)劃：20XX年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會(huì)員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

第五篇：校園app商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目背景

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛趨勢帶動(dòng)手機(jī)APP快速發(fā)展

作為繼大型機(jī)、小型機(jī)、個(gè)人電腦、桌面互聯(lián)網(wǎng)之后的第五個(gè)技術(shù)發(fā)展周期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代已經(jīng)降臨，并且以迅猛姿勢快速發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)（i Research）核心數(shù)據(jù)庫發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截止到2014 年第一季度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到 億元，同比增長%，而 APP作為智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序正迅速蔓延全球。2013年，中國 45%的智能手機(jī)用戶需要每天使用 APP 1 小時(shí)以上，21%使用APP2小時(shí)以上，還有 7%的 APP重度使用者，每天使用 APP5小時(shí)以上。43%的白領(lǐng)每天會(huì)使用 APP1小時(shí)以上，42%的高管每天會(huì)使用 APP1小時(shí)以上，公務(wù)員使用 APP也很頻繁，46%的公務(wù)員每天使用 APP1小時(shí)以上。這些數(shù)據(jù)意味著 APP開發(fā)市場潛力有多么巨大，企業(yè)運(yùn)用 APP與 9 億用戶互動(dòng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場巨大。

2、良好宏觀政策為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供穩(wěn)定外部環(huán)境

2013 年 8 月 14 日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》，將培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生” 的重要手段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了產(chǎn)業(yè)競爭格局的重構(gòu)，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工作委員會(huì)副主席、工信部電信研究院總工程師余曉輝表示，中國預(yù)計(jì)在 2015 年將實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛滲透，在 2020 年實(shí)現(xiàn)全面普及。不斷出臺(tái)關(guān)于鼓勵(lì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策也表明了國家對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視力度，并將給予鼓勵(lì)性政策幫助其發(fā)展，也表明了校園 APP具有穩(wěn)定的市場發(fā)展環(huán)境。

二、項(xiàng)目行業(yè)分析

較于其他行業(yè)而言，校園 APP所在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具有行業(yè)特殊性。它既具有互聯(lián)網(wǎng)信息資源的廣度，能直接將信息傳送給用戶群體；又具有 APP的便捷性，可以不受時(shí)間和空間的限制，隨時(shí)隨地接收信息，并且快速傳播；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特殊性還體現(xiàn)在 APP能與線下資源的整合力度更強(qiáng)，更貼近用戶群體生活需求，用戶對產(chǎn)品的 使用黏性更強(qiáng)。

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶低齡化趨勢

據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研報(bào)告顯示，2013 年 18-24 歲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比超過半數(shù)，達(dá)到 %；25-30 歲的網(wǎng)民占比為 %，居于第二位；40 歲以上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比僅為 %，占比最小。從 2013年和 2012 年調(diào)研數(shù)據(jù)的對比來看，24 歲及以下的用戶群體占比有較大幅度的上升，而 25 歲及以上的用戶占比則呈現(xiàn)階梯型的下降，顯示出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶群體明顯的低齡化趨勢。

2、以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力

當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯，而在未來三到五年，年輕用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面，手機(jī)尤其是新型智能手機(jī)在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ)；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動(dòng)以及新型應(yīng)用體驗(yàn)的特點(diǎn)，對樂于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。24 歲以下的群體以在校大學(xué)生為主，而大學(xué)生對于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)。根據(jù)馬斯洛需求理論，人們在滿足了最基本的生理與安全需要后，會(huì)轉(zhuǎn)而去追求更高一級(jí)的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。現(xiàn)代大學(xué)生趕上市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與信息量爆炸的年代，隨著學(xué)歷的提高，不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。于是針對大學(xué)生群體的校園 APP也孕育而生了。

三、項(xiàng)目內(nèi)容

校園 APP實(shí)際上就是為高校大學(xué)生量身制作的一款手機(jī)應(yīng)用，通過智能手機(jī)終端來服務(wù)于學(xué)生在校求職、交友、生活等多方面的綜合信息服務(wù)平臺(tái)。

校園資訊：對高校校園內(nèi)外信息進(jìn)行篩選整合，再通過校園 APP快 速高效傳播給高校學(xué)生的。包括：院新聞、社團(tuán)動(dòng)態(tài)、講座通知等。

二手市場：二手物品轉(zhuǎn)讓包括： 二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等。

兼職招聘：為大學(xué)生搭建的一個(gè)與社會(huì)接軌，提升社會(huì)實(shí)踐能力的 平臺(tái)，為在校大學(xué)生提供最新的兼職信息，并且工資安 全有保障，免除了黑中介的困擾。

失物招領(lǐng)：是專為物品不慎遺失卻無處尋找和撿到他人物品卻不 能及時(shí)還給失主的學(xué)生設(shè)計(jì)的模塊。

四、項(xiàng)目發(fā)展路線

1、校園 APP是依托第三方平臺(tái)（IOS 平臺(tái)，安卓平臺(tái)），針對在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)校園 APP上發(fā)布的所有內(nèi)容，都是結(jié)合畢業(yè)或即將畢業(yè)的同學(xué)們的經(jīng)驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，商家不能自主發(fā)布信息，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)，是特意為大學(xué)生生活搭建的綜合信息服務(wù)平臺(tái)。

2、校園 APP變革了學(xué)校傳統(tǒng)紙質(zhì)公文教學(xué)辦公模式，學(xué)校內(nèi)外部的收發(fā)文、入黨申請、檔案管理、報(bào)表傳遞、會(huì)議通知等均采用電子起草、傳閱、審批、簽發(fā)、歸檔等電子化流轉(zhuǎn)方式，提高辦公效率，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。協(xié)同辦公室?guī)熒挥迷倌弥鞣N文件、申請到處跑來跑去中，因?yàn)檫@些都可以在隨網(wǎng)上、手機(jī)上進(jìn)行，大大的減少了辦公成本，極大的提高了工作效率，實(shí)現(xiàn)教育信息化。

五、項(xiàng)目的商業(yè)模式

Morris 在 2005 年整理和分析了大量商業(yè)模式的相關(guān)研究后，對商業(yè)模式概念的界定分為三大類：經(jīng)濟(jì)類、運(yùn)作類和戰(zhàn)略類，并存在從經(jīng)濟(jì)層經(jīng)由運(yùn)營層面，再向戰(zhàn)略層面的演進(jìn)。校園 APP項(xiàng)目的研發(fā)和推廣將運(yùn)用到這三大模式。1.經(jīng)濟(jì)類商業(yè)模式

該模式以單純出售模式為基礎(chǔ)，通過預(yù)購版塊實(shí)現(xiàn)用戶對產(chǎn)品的訂購賺取差價(jià)或者傭金。核心商業(yè)模式該模式以廣告模式為主導(dǎo)，通過在校園 APP各欄目版塊主界面上進(jìn)行學(xué)校周邊商家廣告信息的推送，對商家收取一定的廣告費(fèi)用。2、運(yùn)營類商業(yè)模式

校園 APP實(shí)行“區(qū)域個(gè)性化管理”運(yùn)營模式，將每個(gè)高校校園作為一個(gè)相對獨(dú)立的運(yùn)營市場，建立各自的校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。3、戰(zhàn)略類商業(yè)模式

在此模式中我們強(qiáng)調(diào)公司的市場定位。組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用以前所取得的資源進(jìn)行整合，創(chuàng)造的新的收入來源。（比如：數(shù)據(jù)報(bào)告）

六、項(xiàng)目的 SWOT分析

優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品優(yōu)勢。專門為某高校在校大學(xué)生搭建的信息服務(wù)平臺(tái)，使學(xué)生又歸屬感，產(chǎn)品被接受程度高，有利于快速打響品牌知名度，易于尋找商家加盟與投資。

2、市場潛力大，發(fā)展空間廣闊。智能手機(jī)用戶的急速增長，消費(fèi)群體的年輕化都為校園 APP提供了廣闊的發(fā)展空間

3、創(chuàng)新動(dòng)力強(qiáng)。由于軟件存在不斷的更新和升級(jí)的需要，前后有銜接關(guān)系，在競爭激烈的市場中，誰先找到機(jī)會(huì)，誰就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間劣勢：

1、對于新產(chǎn)品，受眾從認(rèn)識(shí)到接受可能需要一定的時(shí)間，投資回收期較長。 2、用戶對手機(jī)廣告普遍比較反感，對于 APP植入廣告將是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的挑戰(zhàn)。3、目前進(jìn)入手機(jī)軟件市場，由于同質(zhì)化產(chǎn)品過多，要開發(fā)出十分有競爭力的產(chǎn)品并且 把產(chǎn)品品牌化，開發(fā)成本普遍較高并且推廣困難。

4、缺乏關(guān)鍵核心技術(shù)。目前，我國軟件產(chǎn)業(yè)處于國際產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系的中低端，核心 機(jī)會(huì)：

1、手機(jī)應(yīng)用軟件出路在于真正提供符合用戶需求的生活化服務(wù)

2、國家重視程度加大。有了國家的保障，軟件企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，不再是“無米 威脅： 之炊”并且在融資、外部競爭環(huán)境上有所好轉(zhuǎn)。技術(shù)的缺乏使得開發(fā)技術(shù)跟不上日益變化的消費(fèi)需求。（備：有解決方案）1、競爭壓力大。由于我國軟件企業(yè)大部分服務(wù)為低端客戶，技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻低，面臨激烈的競爭紛紛大打價(jià)格戰(zhàn)。

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位。軟件屬于無形資產(chǎn)，但軟件的盜版成本很低，因此軟件行業(yè) 侵權(quán)行為很猖獗。

七、發(fā)展規(guī)劃

短期

校內(nèi)：針對石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的注冊用戶舉行相關(guān)交流活動(dòng)；攜手校電視臺(tái)，校廣播等傳統(tǒng)校園媒體和學(xué)生會(huì)、社聯(lián)等學(xué)生組織，塑造校園 APP的形象。

校外：根據(jù)校園用戶使用情況對校園 APP功能進(jìn)行調(diào)整，從而更好地為各高校校園用戶服務(wù)；聯(lián)合他校媒體開展相關(guān)校園活動(dòng)，樹立校園 APP品牌形象 中期

校內(nèi)：形成忠實(shí)粉絲群體，并通過校園 APP鐵粉進(jìn)行宣傳；增加校內(nèi)員工，構(gòu)建成熟的運(yùn)營體系。

校外：開發(fā)周邊高校向全市高校推進(jìn)；加強(qiáng)對外校管理人員自主經(jīng)營的控制力度，保證團(tuán)隊(duì)對各大高校運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的有效管理。長期

校內(nèi)：增加與注冊用戶的互動(dòng)，從用戶身上挖掘校園 APP新的用戶體驗(yàn)；

校外：充分利用校園 APP，加強(qiáng)各高校之間的聯(lián)系；使各高校用戶之間產(chǎn)生千絲萬縷的關(guān)系，擴(kuò)展新的贏利點(diǎn)。

八、風(fēng)險(xiǎn)分析

1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

APP主要的技術(shù)風(fēng)主要在兩個(gè)方面一是軟件的管理，二是APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。軟件的開發(fā)是工程技術(shù)與個(gè)人創(chuàng)作的有機(jī)結(jié)合。軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。軟件體系結(jié)構(gòu)的合理性是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用。面對技術(shù)難關(guān)我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)自己的技術(shù)必要時(shí)聘請外部專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。

軟件管理將影響軟件的因素APP軟件是否能夠在工期的要求下完成軟件的工期常常是 制約軟件質(zhì)量的主要因素。軟件的開發(fā)不同于其他的工程在大同的工程階段需要的人員不同需要配合的方面也不同所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證。

APP軟件需求的調(diào)研是否深入透徹。軟件的用戶需求是確保軟件正確反映用戶對軟件使用的重要文檔。校園APP我們更應(yīng)該關(guān)注商戶、學(xué)生們的用戶需求，滿足他們正常的用 戶需求的同時(shí)激發(fā)他們的潛在需求。大大提高他們對于軟件的滿意程度。采取什么樣的調(diào)研方式是當(dāng)前軟件開發(fā)所要面 臨的問題。

2.市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

隨著智能手機(jī)普及大大促進(jìn)了APP的開發(fā)和出現(xiàn)APP正在逐漸改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人習(xí)慣了用手機(jī)APP度過空閑時(shí)間在手機(jī)上完成精神上的填補(bǔ)。所以在我們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域中還有很大的空間，APP的市場還有很大的潛力。仍存有很大潛力的同時(shí)也帶來著很大的風(fēng)險(xiǎn)，這種低成本高回報(bào)的模式讓相關(guān)的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，會(huì)大大降低產(chǎn)品的競爭力。而且APP也缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用，基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)。這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。同時(shí)APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升。當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，面對應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎也成為了當(dāng)前我們團(tuán)隊(duì)所要面對的風(fēng)險(xiǎn)。面對如此大的市場風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)出一款適合大眾，服務(wù)大眾、貼近大眾的APP至關(guān)重要，去占領(lǐng)必要的市場份額。