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瑞欣科技停車APP項目計劃書

一、項目簡介

（一）項目背景

（二）市場機會

（三）可行性

二、APP產品/服務

三、目標人群定位與競爭優(yōu)勢

（一）消費人群定位

（二）競爭優(yōu)勢

（三）盈利模式

四、市場推廣

五、團隊成員

六、SWOT分析

一、項目簡介 (一)項目背景：

根據開封市車管所，截至2014年8月底的統計，開封市機動車數量已經達到42萬輛，較去年同期增長了6萬余輛，機動車的數量正在以每年17%的速度增長，按照這個速度，未來6年內，開封的機動車數量將會翻一番。而老城區(qū)的公共停車位只有3000到4000個左右。而大部分人休閑娛樂都是在開封市的老城區(qū)，面對這樣的停車壓力，只能使開封市的老城區(qū)造成停車難，亂停車現象也如同家常便飯，而亂停車同時也會使本來路況就不怎么理想的老城區(qū)別的擁堵。而開封新城區(qū)主要以住宅以及寫字樓，政府部門為主，雖然相比老城區(qū)的停車壓力相對較小，但是也是非常巨大的。

（二）市場機會：

近年來，隨著智能手機的全方位普及、手機應用的豐富和智能化的不斷提升，手機給用戶帶來的便利條件是電腦不能比擬的。根據iiMedia 咨詢公司發(fā)布《2012中國手機應用市場年度報告》顯示，截至2012年12月底，中國手機網民已達4.5億人，其中智能手機用戶達到3.8億人，占84；報告還顯示，截至2012年12月底，中國互聯網網民數已達5.6億人，其中手機網民占比超80，正與互聯網網民數趨近，互聯網從 PC 延伸至手機的趨勢已勢不可擋。根據公安部交管局截至2014年年底，我國小型載客汽車達1.17億輛，其中私家車達1.05億輛，占90.16％，與2013年相比增長19.89％。全國平均每百戶家庭擁有25輛私家車，其中北京每百戶家庭擁有63輛，廣州、成都等大城市每百戶家庭擁有超過40輛。傳統的停車方式延伸至通過APP查詢預訂的趨勢也已勢不可擋。 (三)可行性 低價位、高性能的走勢讓智能手機在中國人群中迅速普及，可以說開封的每位車主都有一部或者一部以上。所以本款針對機動車車主開發(fā)的停車及挪車APP應用產品具有很大的市場，而據我了解我司作為開封本土第一款針對停車挪車的APP應用將占領很大的市場份額。我舉一個簡單的列子。本地的42萬輛機動車假如有10萬輛的車主下載我們的軟件，并且通過我們的軟件每年消費在100元左右，那么就是1000萬元。綜上所述，針對停車挪車開發(fā)的APP軟件，可行性是非常高。

二、APP產品/服務

該APP是一款依托第三方平臺（ios平臺，安卓平臺），為機動車車主量身定做，針對車主在駕車出行中，為了方便車主停車，促進駕車出行順暢的應用軟件。該APP分為以下幾項主要內容：

新手指引功能：每次打開軟件以后，會根據使用者需要，進行詳細的步驟索引，直到完成目標。

車位提示：車主可以在APP上查詢附近的停車場以及公共車位，提前預定車位，節(jié)省車主找車位的麻煩，讓車主有更多的娛樂時間。 路況報告：主要是為車主提供即將行駛道路的路況以及堵車情況，方便車主及時更改行車路線。

移車平臺：用戶通過注冊生成二維碼，可以使其他用戶掃描二維碼及時的得到車主的聯系方式，并通知車主挪車。

有車E族：用戶通過閱讀里面的內容，可以得到一些駕駛車輛的技巧以及車輛的保養(yǎng)方法，還有一些新款車型的介紹。

緊急呼叫：當車主在行駛的過程中，遇到了故障，可以通過平臺來緊急呼叫，使車主遇到的問題，得到第一時間的解決。

代駕平臺：當車主開車參加聚會時，喝酒后或者因其他情況不能開車的情況下，提供代駕服務。

三、目標人群定位與競爭優(yōu)勢 (一)消費人群定位:

我們的目標群體是私家車車主以及出租車駕駛員。 (二)競爭優(yōu)勢:

1.添加了準確的GPRS定位系統，使車主在出行過程中可以及時的知道路況，從而根據路況來改變行程路線。

2.添加了移車平臺，當車主駕車回家或者前方車輛擋路時，可以通過掃描二維碼來及時聯系車主移車。

3.添加了代駕功能，為車主提供代駕服務，可以讓車主出行時，讓車主不再為了開車出門，不能喝酒而煩惱。

4.詳細的車輛保養(yǎng)知識，使車主可以正確駕駛以及保養(yǎng)車輛，從而減少車輛維護費用。

5.添加與微博，微信，QQ等平臺分享功能，同步上傳。提升用戶粘性。 (三)盈利模式:

1.短期盈利模式：：短期內不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產品品牌形象，使其進一步擴大市場份額，為之后產品完善進一步深入人心做鋪墊。

2.中期盈利模式：廣告服務收費以及產品代賣，可以與軟件推薦的汽車美容店，汽車修理廠以及4S店合作適當收取一定的宣傳費用或者代賣合作商的產品；可以通過使用GPRS等服務產生一定量的流量費用，與移動運營商合作從中提取一定費用

3.長期盈利模式：會員收費——使用者可免費注冊成為APP會員，通過推出更多更新的服務內容，從中發(fā)展VIP會員，并收取一定費用；應用服務——在應用中提供免費的車輛代駕服務，保養(yǎng)，保險等服務。

四、市場推廣

1.基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋；

2.推廣——本地論壇推廣、微博推廣、軟文推廣；

3.利用新浪微博營銷宣傳，主打解決道路堵車問題，從而來制造話題；

4.利用合作商的廣告位來進行推廣；

5.利用微信公眾號來進行推廣。 (1)精準定向找到核心用戶 根據APP下載人群進行數據分析，找到下載使用的核心用戶群，通過采用用戶有獎活動反饋調查分析，大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向（已安裝or未安裝）等方面對比，找到廣告核心受眾，反復測試，準確定位。 (2)探索核心用戶感興趣素材

設計幾套素材風格，投放給相同的用戶，查看線上的效果反饋，點擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。 (3)節(jié)省廣告成本

原則是只為潛在用戶買單！按點擊率和轉化率效果，結合不同的定向條件設置不同的出價。以避免出現出價過低，曝光不足，或是出價過高，安裝單價虛高的情況，實時監(jiān)控調整出價，拿捏最合理的價格，結合推廣活動出價。設置不同的出價。以避免出現出價過低，曝光不足，或是出價過高，安裝單價虛高的情況，實時監(jiān)控調整出價，拿捏最合理的價格，結合推廣活動出價。

(4)廣告核心主題

根據實際推廣需求，進行出價的調整。例如，在APP上線初期，通過加大投入，搶占更多曝光，在短期內完成用戶的積累。或者是當應用內有一些新的體驗時，加大一些投入，快速吸引新老用戶，提升應用活躍。

通過利用熱門事件，策劃專題，制造噱頭，來吸引用戶的注意，提高廣告點擊和轉化效果。比如：流行元素：根據火爆電影等流行元素，策劃了一系列以元素相關的廣告，節(jié)假日促銷：結合各個節(jié)日和熱點策劃圣誕版，情人節(jié)版，穿越版等一系列的主題營銷，依托于強大的數據采集和分析系統，不斷地完善主題活動。 (5)高效執(zhí)行，快速響應 在制定好策略后，還需要對既定策略進行快速有效的執(zhí)行，高效率的執(zhí)行時策略成功的有效保證。實時調控，靈活的掌握廣告曝光情況，進一步提高廣告投放性價比，最大化保障廣告投放的效果。

五、團隊成員

（一）負責人：1人

（二）團隊 部門

工作職責

運營部2人

負責線上線下的盈利模式、運營計劃、活動文案、策劃，銷售團隊組建及培訓。

技術部3人

負責技術平臺的搭建、增值功能的開發(fā)，頁面的設、專題、廣告設計，設計相關的技術平臺的維護。

推廣部2人以及必要的學生工

線上線下推廣目標的制定，實施

六、SWOT分析 S:優(yōu)勢

1.產品優(yōu)勢。APP主打幫主停車難的問題，產品被接受程度高，有利于快速打響品牌知名度，并且目前本地市場上專門為停車移車以及代駕開發(fā)的APP寥寥無幾，有助于搶先贏得市場份額。

2.市場潛力大，發(fā)展空間廣闊。私家車越來越多，而且需要代駕的用戶也在急速增長。

3.機制靈活。我國軟件企業(yè)規(guī)模普遍較小，從而運作靈活，能靈敏反映市場供求關系，并及時根據市場的需求調整自己的戰(zhàn)略。

4.創(chuàng)新動力強。由于軟件存在不斷的更新和升級的需要，前后有銜接關系，在競爭激烈的市場中，誰先找到機會，誰就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間

5.強大的停車，移車，代駕服務。當車主出行時，需要停車、移車或者代駕服務時，可以使車主的問題得到及時的解決。

6.緊急救援。車輛壞在行駛途中，可以對該車輛及時提供緊急救援。 W:劣勢:

1、對于新產品，受眾從認識到接受可能需要一定的時間，投資回收期較長。

2、國內知識產權環(huán)境比較差，開發(fā)者的創(chuàng)意很容易被抄襲與模仿。 O機會: 現今的私家車車主年齡大部分為25至35歲的青年人，工作了幾年，有一定的積蓄，而這一代的私家車車主善于接受新生事物，對智能產品接受度很高。 T:威脅

1.國內知識產權環(huán)境比較差，開發(fā)者的創(chuàng)意很容易被抄襲與模仿;

2.目前剛剛起步，市場占有率低，沒有形成規(guī)模和品牌效應。 蘆鵬

2015年11月29日