千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營(yíng)銷活動(dòng)方案(推薦8篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營(yíng)銷活動(dòng)方案(推薦8篇)》。
第一篇：營(yíng)銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“五一”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。
二、活動(dòng)主題
家的感覺，價(jià)的樂趣
三、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日~xx月xx日
四、活動(dòng)目的
讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。
六、促銷的形式
買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。
2、商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3、凡一次性購(gòu)物滿xxxx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，xxxx元2次，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見獎(jiǎng)品設(shè)置：)
一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxxxxx元禮品一份(總計(jì)xx份)
二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxxx元禮品一份(xx份)
三等獎(jiǎng)：價(jià)值xxxx元禮品一份(xxxx份)
四等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份(xxxxxx份)
五等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份(xxxxxxxx份)
注：1、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買多重)。
2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
第二篇：快消品銷售下半年工作計(jì)劃
篇1：快消品公司培訓(xùn)計(jì)劃
2015年度公司培訓(xùn)計(jì)劃方案（上半年）
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日期：2015年5月28日
第一部分 培訓(xùn)計(jì)劃說明說 公司現(xiàn)狀分析 公司自成立以來，已擁有員工16人，公司正處于初步發(fā)展時(shí)期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：
1、公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專學(xué)歷以上 人，高中、中專學(xué)歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團(tuán)隊(duì)，一線素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視公司客戶跟蹤服務(wù)及銷售能力工作的推進(jìn)，也十分關(guān)注人員的成長(zhǎng)與發(fā)展，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各行業(yè)產(chǎn)品的日益飽和，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這就要求公司對(duì)銷售及服務(wù)的專業(yè)水平提高，打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
3、公司目前各項(xiàng)工作有待進(jìn)一步細(xì)化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改進(jìn)，員工制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)還薄，團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)同觀念不強(qiáng)，各級(jí)管理人員管理技能與領(lǐng)導(dǎo)水平有待提高。
4、鑒于人才市場(chǎng)的日益嚴(yán)峻以及自身培訓(xùn)體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應(yīng)對(duì)未來的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。
5、公司雖然有進(jìn)行培訓(xùn)，但未建立相關(guān)培訓(xùn)體系，且培訓(xùn)對(duì)象及培訓(xùn)針對(duì)性不夠，培訓(xùn)效果不佳。
第二部分培訓(xùn)工作重點(diǎn)
針對(duì)以上問題，結(jié)合公司績(jī)效考核制度、薪酬制度及銷售計(jì)劃，2015年上半年培訓(xùn)工作在以下幾個(gè)方面：
1、公司培訓(xùn)工作力爭(zhēng)重點(diǎn)突出，要求在實(shí)際的培訓(xùn)工作中不斷優(yōu)化，明確培訓(xùn)目的，提高培訓(xùn)效果。
2、隨著公司發(fā)展，公司新鮮血液不斷注入，新進(jìn)員工的加入，要做好入司前、上崗中、工作后各項(xiàng)培訓(xùn)與培養(yǎng)工作計(jì)劃，幫助他們度過適應(yīng)期。
3、要提高員工的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強(qiáng)其專業(yè)水準(zhǔn)。
4、要針對(duì)公司業(yè)務(wù)水平，開展《銷售人員業(yè)務(wù)管理提升》培訓(xùn)，計(jì)劃以理論為主，互動(dòng)交流為輔，堅(jiān)持培訓(xùn)目的，不斷提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。
5、對(duì)于新入司員工，力爭(zhēng)一個(gè)月內(nèi)對(duì)他們進(jìn)行《新進(jìn)員工入司培訓(xùn)》，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范等，讓新進(jìn)員工能快速融入公司環(huán)境。
6、要有效發(fā)揮現(xiàn)代通信科技服務(wù)平臺(tái)功能，加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍。
7、不斷完善培訓(xùn)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)考核與激勵(lì)，建立培訓(xùn)反饋與效果評(píng)估。
第三部分公司培訓(xùn)實(shí)施流程
一、培訓(xùn)目的
1、改善工資各級(jí)各類員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升員工綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能與工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃與工作目標(biāo)。
2、加強(qiáng)公司員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，減少工作失誤，提高工作效率。
3、提升公司凝聚力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲(chǔ)備相關(guān)人才。
4、完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體現(xiàn)，實(shí)行各項(xiàng)培訓(xùn)工作順利、有限實(shí)施、
二、培訓(xùn)原則
1、以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線
2、以針對(duì)性、實(shí)用性、價(jià)值性為重點(diǎn)
3、堅(jiān)持以理論與實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)想結(jié)合
4、堅(jiān)持理論培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合
三、培訓(xùn)職責(zé)
由人事部負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定，培訓(xùn)流程的完成，培訓(xùn)計(jì)劃的制度，培訓(xùn)通知的發(fā)送，培訓(xùn)的組織實(shí)施，培訓(xùn)的跟蹤與反饋，培訓(xùn)效果的評(píng)估與總結(jié)等工作。
四、培訓(xùn)計(jì)劃的制定
1、人事部下發(fā)半年度計(jì)劃通知，對(duì)工資培訓(xùn)工作的做整體安排，各部門積極配合與支持。
2、公司各部門的臨時(shí)培訓(xùn)需求，應(yīng)提前向人事部說明。
五、培訓(xùn)的實(shí)施
1、由人事部根據(jù)公司培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，包括培訓(xùn)教材的準(zhǔn)備。培訓(xùn)時(shí)要填寫《員工培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)完畢要填寫《培訓(xùn)效果評(píng)估表》，以及《培訓(xùn)后總結(jié)報(bào)告》。
六、培訓(xùn)效果評(píng)估
1、培訓(xùn)后，公司必須對(duì)培訓(xùn)講師、培訓(xùn)的組織、總體效果做出評(píng)估。
2、受訓(xùn)者學(xué)習(xí)結(jié)束后寫出《培訓(xùn)心得總結(jié)》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審閱后交人事部存入個(gè)人培訓(xùn)檔案。
七、培訓(xùn)檔案管理
1、個(gè)人培訓(xùn)檔案管理
1.1公司建立員工培訓(xùn)檔案，但是公司員工所受的各種培訓(xùn)，應(yīng)屆培訓(xùn)記錄、考核結(jié)果相關(guān)資料進(jìn)行匯總，由人事部整理歸檔，進(jìn)入個(gè)人檔案，也是員工以后變動(dòng)和晉升加薪的重要參考依據(jù)。
2、課程檔案管理
每次培訓(xùn)結(jié)束后，公司建立培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)講師等，公司展開各類培訓(xùn)課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進(jìn)行分類登記保管。
第四部分 公司培訓(xùn)計(jì)劃
銷售部業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)計(jì)劃篇2：快消品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
本計(jì)劃包含四個(gè)方面：
一、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇；
二、制定計(jì)劃；
三、選擇客戶及日常管理；
四、業(yè)務(wù)人員的管理
由于對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況不是非常了解，現(xiàn)就市場(chǎng)的一般情況進(jìn)行探討：
一、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇：
⒈產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對(duì)食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性，對(duì)食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級(jí)部門也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢(shì)，有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃，力爭(zhēng)幾年內(nèi)做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤(rùn)去進(jìn)行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。 ⒉市場(chǎng)的選擇：
一級(jí)市場(chǎng)10個(gè)：北京、上海、天津、沈陽(yáng)、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區(qū)） 二級(jí)市場(chǎng)28個(gè)：除一級(jí)市場(chǎng)外的21個(gè)省會(huì)及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)） 三級(jí)市場(chǎng)259個(gè)：除
一、二級(jí)城市以外的所有地級(jí)市（不含其郊縣） 四級(jí)市場(chǎng)1867個(gè)：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級(jí)市、縣 本人認(rèn)為近一兩年來應(yīng)選擇
一、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá)、規(guī)范，消費(fèi)觀念較為先進(jìn)，且具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)。
二、制定銷售計(jì)劃
1、銷售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo)：
首先必須確定以增長(zhǎng)率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作（考評(píng)周期以月為單位）：
⑴ 銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細(xì)分，比較月度達(dá)成（增減）情況； ⑵ 客戶開發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量?jī)煞矫妫?/p>
⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo)； ⑷ 渠道生動(dòng)化：從位置、排面、品項(xiàng)、pop、貨品豐滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
2、銷售計(jì)劃五步驟： ⑴月度市場(chǎng)占有率（或銷售額）增長(zhǎng)的目標(biāo)、具體措施與方法； 這是對(duì)月度銷售目標(biāo)的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
⑵ 空白市場(chǎng)的目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?⑶ 渠道開發(fā)的目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?/p>
對(duì)具體進(jìn)行促銷活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述。 ⑷ 銷售回款目標(biāo)及分解、落實(shí)時(shí)間；
綜合前三部分內(nèi)容，制定回款計(jì)劃表，落實(shí)到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設(shè)立獎(jiǎng)罰措施。
⑸ 制定要貨計(jì)劃、新品上市計(jì)劃；
三、選擇客戶及日常管理 終端經(jīng)銷商的特征：
1、自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因?yàn)樗麄兺鶎?duì)廠家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心能力；
2、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項(xiàng)核心指
標(biāo)，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實(shí)狀況，同時(shí)也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向；
3、辦公環(huán)境：包括場(chǎng)地面積、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)
律性、會(huì)議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對(duì)穩(wěn)定的作息時(shí)間，那些辦公場(chǎng)所雖然豪華但比較清靜（通常只有財(cái)務(wù)人員）的經(jīng)銷商要仔細(xì)考察其具體情況；
4、經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望；
5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充；
按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營(yíng)體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū)，按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)。 經(jīng)銷商日常管理：
各辦事處人員必須通過對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場(chǎng)銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時(shí)間表，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。 必須清醒的認(rèn)識(shí)到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場(chǎng)進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn)。
⑴ 下面是渠道終端銷量測(cè)算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場(chǎng)目標(biāo)，從而充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的資源。
渠道終端銷量測(cè)算表
通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤(rùn)，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致，這就是“利潤(rùn)的故事”。 ⑵ 訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。
銷售人員務(wù)必對(duì)第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單；⑶ 建立經(jīng)銷商專營(yíng)系統(tǒng) 從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營(yíng)系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開） 培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。
四、人員的管理：
1、各區(qū)域辦事處管理手冊(cè)。在制度上進(jìn)行規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)公司
的紀(jì)律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員、促銷員的各種管理手冊(cè)；
2、建立完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制。（待詳細(xì)展開）篇3：快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書
康發(fā)產(chǎn)品
市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃
目 錄
一、執(zhí)行概要
1、?????????????????????????????.意義：
2、???????????????????????????.市場(chǎng)確定：
3、??????????????????????.開展手段及促銷策略：
二、目前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷狀況
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、???????????????????????????目標(biāo)市場(chǎng)：
2、?????????????????????????產(chǎn)品服務(wù)類型：
3、?????????????????????????????分銷：
4、???????????????????????????.銷售隊(duì)伍：
5、???????????????????????????.服務(wù)分工：
6、?????????????????????????????.廣告：
7、?????????????????????????????.促銷：
8、?????????????????????? 終端門店、網(wǎng)點(diǎn)管理：
四、行動(dòng)方案
一、執(zhí)行概要
1、項(xiàng)目意義：
以養(yǎng)身、美味、時(shí)尚、便捷來響應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到以下目的：
南京蘇果系統(tǒng)2012目標(biāo)銷售額為300萬，既定費(fèi)用目標(biāo)為30%，約90萬
2、目標(biāo)市場(chǎng)確定： 蘇果各級(jí)門店千余家
業(yè)務(wù)
二、目前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷狀況
就其蘇果系統(tǒng)罐頭產(chǎn)品市場(chǎng)容量約為3000萬左右。目前主要品牌有：歡樂家，紫山，科技
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略
用以下幾步來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)的嚴(yán)謹(jǐn)管控：
（1）預(yù)算及目標(biāo)：市場(chǎng)活動(dòng)管理應(yīng)立足于公司的營(yíng)銷預(yù)算； （2）計(jì)劃與申報(bào)：從市場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)劃、費(fèi)用申報(bào)； （3）審批決策：開始，領(lǐng)導(dǎo)利用費(fèi)用審批決策工具；
（4）活動(dòng)檢核：來審核該費(fèi)用是否合理，審批不通過可以打回或直接修改該申請(qǐng)的費(fèi)用。領(lǐng)導(dǎo)審批通過后督檢部門進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況的市場(chǎng)活動(dòng)檢核；
（5）活動(dòng)反饋、評(píng)估，并生成檢核報(bào)告?；顒?dòng)執(zhí)行完畢后，市場(chǎng)人員對(duì)該活動(dòng)要進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)反饋；
（6）財(cái)務(wù)核銷：總結(jié)分析，上報(bào)活動(dòng)銷量、實(shí)際花費(fèi)、活動(dòng)效果等信息，如果是長(zhǎng)期活動(dòng)管理層也可以要求市場(chǎng)人員分階段上報(bào)活動(dòng)反饋表，從而實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)活動(dòng)的過程管理。最終依據(jù)活動(dòng)的檢核報(bào)告及市場(chǎng)活動(dòng)反饋表提交財(cái)務(wù)核銷流程，并把票據(jù)一并根據(jù)流程提交回公司總部進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)用核銷；
（7）費(fèi)用上賬管理：可以針對(duì)一次市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行多次核銷，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)檢核報(bào)告及活動(dòng)反饋表的實(shí)際花費(fèi)來約束核銷的金額，財(cái)務(wù)部也可以手工鎖定核銷的金額或不予核銷。核銷流程完畢后，進(jìn)行費(fèi)用上賬； （8）活動(dòng)效果分析：處理，營(yíng)銷預(yù)結(jié)算系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)流程內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)更新。在（1）至（7）都完成之后，系統(tǒng)結(jié)合市場(chǎng)活動(dòng)的申報(bào)計(jì)劃、執(zhí)行情況、效果反饋、費(fèi)用核銷情況生成市場(chǎng)活動(dòng)效果分析報(bào)告；
從（1）至（8）完整的執(zhí)行了從市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、行動(dòng)（處理）的閉環(huán)管理流程。
優(yōu) 勢(shì)：預(yù)結(jié)算管理：有效提高資金合理利用，對(duì)產(chǎn)品、人員、客戶的費(fèi)用率進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)并反饋給決策層確保營(yíng)銷預(yù)算花到實(shí)處，真正體現(xiàn)出預(yù)算的管控作用，使?fàn)I銷花費(fèi)可視、可追溯、可分析，并對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的節(jié)約也有立竿見影的效果；
節(jié)省時(shí)間：確保市場(chǎng)活動(dòng)的高效執(zhí)行，大大節(jié)省從市場(chǎng)活動(dòng)申報(bào)到審批通過的漫長(zhǎng)時(shí)間，快速抓住市場(chǎng)機(jī)遇，成功案例告訴我們，比傳統(tǒng)的申報(bào)效率提高了500% 至 1000%； 決策依據(jù)：通過決策依據(jù)及豐富報(bào)表體現(xiàn)每筆市場(chǎng)費(fèi)用的投資回報(bào)，有利于營(yíng)銷人員更科學(xué)、合理的使用預(yù)算，做到精準(zhǔn)、高回報(bào)的費(fèi)用投放。管理層也能更加精準(zhǔn)的把握實(shí)時(shí)的預(yù)算開支的去向、預(yù)算開銷的程度及費(fèi)用投入產(chǎn)出分析，為決策提供可靠、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)；
閉環(huán)管理：pdca戴明環(huán)在快消品營(yíng)銷管理中應(yīng)用，增強(qiáng)決策的依據(jù)的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的整個(gè)過程進(jìn)行透明有效的監(jiān)管，促使市場(chǎng)活動(dòng)的效果持續(xù)提高；
目標(biāo)管理：針對(duì)銷售目標(biāo)的管理，能實(shí)時(shí)提醒銷售人員及管理層銷量的目標(biāo)及執(zhí)行情況，讓目標(biāo)清晰可見，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)管理的根本條件；
過程管理：管理豐富的審批決策工具、市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行過程監(jiān)督、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關(guān)心的市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)時(shí)情況，運(yùn)籌帷幄；
細(xì)節(jié)管理：可根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷制度規(guī)定銷售人員對(duì)渠道客戶、終端網(wǎng)點(diǎn)的定期拜訪，并在系統(tǒng)上做出匯報(bào)，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管控能力與執(zhí)行力，推進(jìn)深度營(yíng)銷；
四、行動(dòng)方案
1、建立樣板市場(chǎng)號(hào)召力市場(chǎng)，重點(diǎn)指導(dǎo)解決終端規(guī)劃與終端銷售能力，規(guī)范終端建設(shè)；
2、以支持重點(diǎn)門店為主，重點(diǎn)發(fā)展終端零售，全面鋪貨，建設(shè)終端市場(chǎng)；
3、加強(qiáng)終端建設(shè)工作，制作形象統(tǒng)一的x展架、易拉寶、pop、dm單等終端物料；統(tǒng)一品牌形象。
4、通過加強(qiáng)終端的信息管理、加強(qiáng)終端巡視監(jiān)督力度、加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通、規(guī)范終端網(wǎng)絡(luò)管理等一系列工作，塑造品牌市場(chǎng)；
5、加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售人員和促銷人員的培訓(xùn)工作；以及培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。
6、加強(qiáng)公司的配套政策及時(shí)有效地跟進(jìn)，及時(shí)有效的對(duì)其支持,建立信息反饋系統(tǒng),加強(qiáng)總部與區(qū)域信息快速有效的溝通以便我公司對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作作出快速明顯反應(yīng)。 推廣重點(diǎn)分解：
1、針對(duì)培訓(xùn)工作
首先對(duì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行全面企業(yè)文化培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)特點(diǎn)培訓(xùn)、以及公司各項(xiàng)規(guī)定的具體執(zhí)行培訓(xùn)工作；
對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)理念培訓(xùn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)、渠道規(guī)劃培訓(xùn)等，培養(yǎng)經(jīng)銷商積極性和忠誠(chéng)度； 對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)、推銷技巧培訓(xùn)、及工作效率的培訓(xùn)等，促進(jìn)終端銷售力度及提高競(jìng)爭(zhēng)力；
對(duì)銷售人員銷售技巧的培訓(xùn)、企業(yè)理念及企業(yè)文化培訓(xùn)、工作、渠道如何規(guī)劃的培訓(xùn)等，提高銷售人員素質(zhì)，從而提升公司形象。
2、針對(duì)終端建設(shè)：
以終端物品（專場(chǎng)、專柜、dm、pop、立牌等）的陳列完整、統(tǒng)
一、規(guī)范、生動(dòng)化為主，定期與不定期的檢查、完善工作的質(zhì)量；
增大市場(chǎng)對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，如懸掛橫幅、張貼海報(bào)、專柜陳列產(chǎn)品、pop張貼、dm擺放、立牌擺放有關(guān)產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的物品，以加強(qiáng)終端宣傳的覆蓋面，注意終端形象物品一致性； 加強(qiáng)終端促銷人員的專業(yè)知識(shí)、企業(yè)形象、銷售技巧、推廣內(nèi)容的培訓(xùn)；
重點(diǎn)在品牌店的包裝﹑商超堆頭的陳列、專柜的陳列、以及整體產(chǎn)品擺放位置的統(tǒng)一性，對(duì)產(chǎn)品的生動(dòng)化的建設(shè)。
3、針對(duì)促銷推廣：按月度制定工作計(jì)劃重點(diǎn)，促銷活動(dòng)以淡旺季之分，要做到淡季不淡，旺季更旺。
對(duì)于（7月——8月）：全面進(jìn)行店內(nèi)促銷活動(dòng)。讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，共同抒表對(duì)品牌特色活動(dòng)主題的看法，讓消費(fèi)者感受到品牌與消費(fèi)者時(shí)刻在一起，時(shí)刻讓消費(fèi)者自由發(fā)揮才能，全面建立品牌的魅力。 對(duì)于（x月——x月）：對(duì)渠道進(jìn)行全面管理。對(duì)渠道進(jìn)行促銷，主要以對(duì)蘇果店為促銷對(duì)象。方式以特價(jià)銷售為主，具體為商家每月銷售額達(dá)到一定金額可獲得相應(yīng)返點(diǎn)。目的是為了促進(jìn)新品銷售及全面鋪開市場(chǎng)，可以使公司新品上市起到良好的推動(dòng)作用。
對(duì)于（x月——x月）對(duì)終端進(jìn)行全面建設(shè)和促銷。建立品牌店、形象店,即對(duì)所有商家進(jìn)行終端建設(shè)有禮活動(dòng)。由公司對(duì)各個(gè)終端建設(shè)店招、門頭、燈箱、立牌、收銀臺(tái)等，形象以公司標(biāo)準(zhǔn)vi建設(shè)，同時(shí)給予商家一定的產(chǎn)品折扣，讓商家感受廠家對(duì)他的支持不僅僅是產(chǎn)品，還有更多的強(qiáng)有力品牌支持、終端建設(shè)支持等，從而建立商家忠誠(chéng)度。
對(duì)于（x月——x月）以全面鋪開市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)為主。擴(kuò)大終端店的數(shù)量與質(zhì)量形成良好的品牌形象，為旺季到來做好基礎(chǔ)工作。大力的在各大終端進(jìn)行促銷活動(dòng)。選擇人流量較大的廣場(chǎng)或路段或高尚住宅區(qū)表演活動(dòng)，同時(shí)配以買贈(zèng)形式促銷。對(duì)促銷人員及經(jīng)銷商進(jìn)行全面培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口碑，建立品牌。將品牌魅力體現(xiàn)在消費(fèi)者面前。建立消費(fèi)者的認(rèn)知度，及培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
第三篇：促銷方案
一. 前言
事實(shí)證明成功地進(jìn)行促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)在企業(yè)營(yíng)銷工作中是不可忽略的一點(diǎn).對(duì)專賣店更好地開拓市場(chǎng)提高在本地區(qū)品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋面,對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r也是勢(shì)在必行.
二. 活動(dòng)目的:
為了幫助加盟商更好開拓市場(chǎng);提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區(qū)域?qū)Ｙu店的銷售額.
三. 活動(dòng)主題:
夏裝免費(fèi)贈(zèng)送中…
四. 活動(dòng)內(nèi)容:
在活動(dòng)期間買任何一件促銷產(chǎn)品贈(zèng)送同等價(jià)值的購(gòu)物券一張如:即購(gòu)買任何一件價(jià)值為50元的促銷產(chǎn)品,在這同時(shí)贈(zèng)送一張價(jià)值為50元的購(gòu)物券一張,此券可用于購(gòu)買秋冬季產(chǎn)品時(shí)作為現(xiàn)金使用.
五. 促銷活動(dòng)的可行性分析
1. 增加新顧客：通過此次促銷活動(dòng)可以提高品牌知名度;在本區(qū)域可以直接增加客戶量和首次購(gòu)買的客戶.為秋冬季的銷售打下良好基礎(chǔ)。
2. 經(jīng)濟(jì)分析:25元(成本)夏裝售價(jià)35元,此顧客再憑此35元的購(gòu)物券購(gòu)買售價(jià)200元(成本84元)的秋冬裝,實(shí)際成本
為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.
3. 低價(jià)吸引顧客：從上面的分析中可以看出,你的收入與夏裝售價(jià)毫無關(guān)系,現(xiàn)在賣得高秋冬裝就歸還得多,現(xiàn)在賣得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價(jià)格.看似低價(jià)格實(shí)際能吸引更多的首次購(gòu)買客戶.
4. 擴(kuò)大銷售，增加利潤(rùn)：舉例說明
假如某專賣店通過此舉銷售300件夏裝，成本25元、售價(jià)35元、其總成本為7500元，銷售額為10500元，持有35元代幣券的消費(fèi)者購(gòu)買200元冬裝（冬裝價(jià)格幾乎平均在200元以上），而冬裝進(jìn)貨價(jià)為84元，如果持券者100%購(gòu)買，則冬裝銷售額60000―17500元=49500元，夏裝和秋冬裝總銷售額仍為49500+10500=60000元（即最終銷售額就是冬裝銷售額）。夏裝和秋冬裝總進(jìn)貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700：60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費(fèi)（保守估計(jì)會(huì)有50%以上的顧客不會(huì)白白浪費(fèi)這35元代幣券，事實(shí)上他會(huì)轉(zhuǎn)給朋友用）。則相應(yīng)成本收入比為20100：35250（過程略），毛收益為15150元。由于不做此次促銷活動(dòng)時(shí)，你的店租、水費(fèi)、工資是固定的，所以這上述的毛收益相當(dāng)于額外產(chǎn)生的凈利潤(rùn)。
六. 注意事項(xiàng):
1. 活動(dòng)期間統(tǒng)一價(jià)格,不允許任意改變價(jià)格.
2. 每一張購(gòu)物券限購(gòu)一件產(chǎn)品.
3. 只能限購(gòu)秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風(fēng)衣、大衣、棉襖、西褲、長(zhǎng)袖T恤)
4. 規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用,過期作廢.
5. 隨時(shí)布置促銷場(chǎng)地及詳細(xì)的文案說明。
6. 促銷貨品要準(zhǔn)備充足。
7. 購(gòu)物券的發(fā)放嚴(yán)格控制(指定員工并監(jiān)督發(fā)放數(shù)量)。
8. 每天及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)情況及時(shí)與總部取得聯(lián)系.
9. 如遇促銷產(chǎn)品斷貨問題,未經(jīng)公司同意不得以其它產(chǎn)品代替使用.
第四篇：營(yíng)銷活動(dòng)方案
一：時(shí)間選定（時(shí)機(jī)很重要）
a：調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間（建議禮拜天）
b：查看天氣預(yù)報(bào)，排除糟糕天氣
二：人員分工
a：設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮
b：成立一個(gè)小組：
c：廣告，宣傳，培訓(xùn)，招促，等分工進(jìn)行
三：分析市場(chǎng)（重點(diǎn)）
a：活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場(chǎng)，了解對(duì)手的活動(dòng)主題，找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題
b：調(diào)查附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷機(jī)型，殺低價(jià)錢，設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型，調(diào)高賣價(jià)：
c：禮品采購(gòu)，也需要差異化，建議分層次采購(gòu)，重點(diǎn)禮品，催單禮品，活動(dòng)派送小禮品
四：活動(dòng)主題設(shè)計(jì)（聯(lián)合廠家辦露演）
1：找合作伙伴，降低活動(dòng)成本
2：設(shè)計(jì)突出主題：例如
（獨(dú)家震撼送大禮，手機(jī)不要錢，免費(fèi)送）
五：提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖
1：進(jìn)行場(chǎng)地考察，利用好所有廣告位置
2：進(jìn)行構(gòu)想，設(shè)計(jì)動(dòng)線，進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖畫模擬設(shè)計(jì)
六：廣告設(shè)計(jì)，物料準(zhǔn)備
1：廣告設(shè)計(jì)，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜
2：節(jié)日物料，帳篷，拱門，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位
七：設(shè)計(jì)激勵(lì)政策
1：店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
2：個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
3：目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)
八：禮品采購(gòu)
1：主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品）
2：催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈(zèng)送的催單作用）
3：活動(dòng)小禮品（舞臺(tái)派送，進(jìn)店免費(fèi)送，起到吸引人氣作用）
第五篇：春節(jié)快消品促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：
歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的：
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月27日―20xx年1月31日
活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月27日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx年xx臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。
活動(dòng)二：年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間：
xx年1月27日―xx年1月31日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;
5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。
活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月31-xx年1月18日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在xx超市活動(dòng)店購(gòu)買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表;
2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;
3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;
活動(dòng)四：xx、xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月1日
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受
一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、xx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。
2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上xx影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到xx年1月20日
6、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。
第六篇：快消品促銷活動(dòng)方案
一、一個(gè)核心
盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競(jìng)品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多，成交率就越大。
二、兩個(gè)目的
1.提高銷量
2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。
三、三個(gè)分析
1.活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等
2.活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果
3.活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問題。
四、四手準(zhǔn)備
1.貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象
2.贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品
3.人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員
4.賣場(chǎng)資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。
五、五種宣傳方式
1.統(tǒng)一的推薦語(yǔ)言
2.有聲推薦:耳麥、廣播
4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)
5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等
六、六種激勵(lì)措施
1.日?？陬^獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表?yè)P(yáng)，
2.日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)
3.銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，
4.禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)
5.月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，
6.團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)
在20xx年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)!
第七篇：營(yíng)銷活動(dòng)方案
活動(dòng)概況：
1.活動(dòng)主題：潮酷達(dá)人，非你莫“暑”
2.活動(dòng)目的：提升業(yè)績(jī)，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)
3.活動(dòng)時(shí)間：6月x日-6月xx日
活動(dòng)形式：
1.活動(dòng)工具銷售推會(huì)籍專屬小程序碼
2.活動(dòng)內(nèi)容
面向高考應(yīng)屆生及回鄉(xiāng)大學(xué)生，推出暑期卡，售價(jià)299元或399元。學(xué)生，掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠券，并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)此海報(bào)。到店憑身份證或?qū)W生證，即可享受優(yōu)惠。
第八篇：房地產(chǎn)促銷禮品方案
南京房地產(chǎn)方案 http:// 以下六類促銷方法在樓盤的操作進(jìn)程中常常歸納運(yùn)用，依據(jù)各樓盤的特性，在不一樣的出售時(shí)間選用相應(yīng)的促銷禮物計(jì)劃和操作方法，力求做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣才干到達(dá)促銷的底子意圖——樓盤出售和形象宣揚(yáng)。
開門見山式
方法：扣頭優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝飾、送家居用品、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。
這一類促銷禮物方法在中低檔樓盤中最為直接，也最為常見，常被歸納運(yùn)用，高級(jí)樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤期也常用這一類促銷禮物方法。
這類促銷禮物的方法歸于以小廣博的出資。經(jīng)過給花費(fèi)者必定的實(shí)惠，以較小的價(jià)值，擺開與周邊樓盤的價(jià)差，加速出售速度，加速資金的疾速回籠。
扣頭優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤出售進(jìn)程常被運(yùn)用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間，扣頭優(yōu)惠往往是最招引購(gòu)房者的要素，而在尾盤期，特價(jià)出售往往能起“四兩撥千斤”的作用，經(jīng)過少量特價(jià)單位的出售股動(dòng)其它單位的出售。
源源不斷式
方法：會(huì)員卡、貴賓卡
這一類促銷方法適用于聞名開展商和大盤，一些實(shí)力雄厚、后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的開展商往往經(jīng)過使客戶變成沙龍成員或貴賓的方法，開展?jié)撛诨ㄙM(fèi)群，這一類促銷方法的作用是非常顯著的，并且客戶忠實(shí)度較高。
第一種會(huì)員卡或貴賓卡是開展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員常常會(huì)收到開展商的樓盤出售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員采辦開展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或扣頭優(yōu)惠，這一類會(huì)員對(duì)開展商的忠實(shí)較高，對(duì)開展商的公司文明有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往呈現(xiàn)二次采辦，乃至屢次采辦。
第二種是花費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，聞名開發(fā)商往往與一些對(duì)比聞名的商場(chǎng)或飲食娛樂場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較完全的樓盤?；ㄙM(fèi)者在變成業(yè)主后到指定花費(fèi)場(chǎng)所花費(fèi)可獲得必定的扣頭優(yōu)惠，如超市、百貨商場(chǎng)、高爾夫沙龍、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)開展商品牌認(rèn)知度和忠實(shí)度顯著不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠實(shí)度較高。
溫火靚湯式
方法：長(zhǎng)時(shí)間展銷廳、巡回展現(xiàn)
這一類促銷方法適用于開發(fā)量較大的聞名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。
經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間展銷廳或巡回展現(xiàn)的方法，發(fā)布樓盤出售信息，展現(xiàn)樓盤形象和開發(fā)商的實(shí)力，培養(yǎng)方針商場(chǎng)和品牌聞名度，長(zhǎng)時(shí)間展銷廳通常設(shè)在花吃力較強(qiáng)的城市和人流對(duì)比會(huì)集的商業(yè)中間，如修建展現(xiàn)中間、招商的售樓中間、紅石的修建師走廊、奧林匹克花園等。運(yùn)用此類促銷方法的開發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培養(yǎng)方針商場(chǎng)，宣揚(yáng)公司的運(yùn)營(yíng)理念，在花費(fèi)者心目中已構(gòu)成較高的品牌聞名度。
http://文明侵犯式
方法：社區(qū)文明、冠名資助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。這一類促銷方法多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。
在出售進(jìn)程中，經(jīng)過安排一些社區(qū)活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)等，添加出售氣氛，有利于增強(qiáng)已采辦業(yè)主的決心和忠實(shí)度，發(fā)掘潛在客戶，向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文明，建立樓盤的良好形象。
冠名資助一些文明品嘗較高或與樓盤特質(zhì)對(duì)比附近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，關(guān)于方針客戶群的喜愛，有意圖發(fā)布樓盤出售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和晉升樓盤的含金量。
盛裝舞會(huì)式
方法：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。
這是當(dāng)前影響最為廣泛的促銷方法，作用也對(duì)比顯著。
展銷會(huì)就象一個(gè)大超市，會(huì)構(gòu)成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤的會(huì)集展現(xiàn)供給一個(gè)展現(xiàn)渠道，便利花費(fèi)者一次性觀賞多個(gè)樓盤。各個(gè)樓盤在展銷時(shí)間粉墨登場(chǎng)，八仙過海，各顯神通，經(jīng)過展位的精心安置和各式各樣的優(yōu)惠辦法，充沛展現(xiàn)樓盤形象和公司品牌，招引觀賞者前往樓盤現(xiàn)場(chǎng)觀賞選購(gòu)。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的作用來看，均取得了對(duì)比顯著的作用，展銷時(shí)間有大批置業(yè)者前往觀賞，展銷會(huì)的影響力越來越大。
溫馨節(jié)日式
方法：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
特定的節(jié)日往往是促銷的良機(jī)，各開展商充沛運(yùn)用各個(gè)節(jié)日的特定意義舉行各類促銷活動(dòng)，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的目標(biāo)以必定的優(yōu)惠或贈(zèng)送些小禮物，招引客戶采辦。
運(yùn)用節(jié)日促銷禮物表現(xiàn)了開展商對(duì)采辦者的人文關(guān)心，關(guān)于樓盤的形象宣揚(yáng)和出售不無協(xié)助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因而，節(jié)假日促銷、禮物贈(zèng)送常被運(yùn)用，但由于節(jié)假日通常較短，因而，短期內(nèi)作用并不非常顯著。以上文章為禮品在線定制商城提供
