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第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、市場(chǎng)分析

1)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

2)、消費(fèi)者分析

3)、產(chǎn)品分析

4)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5)小結(jié)

2、廣告策略

3、廣告計(jì)劃

4、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和控

5、附錄(市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷)洗發(fā)水前期調(diào)查及潘婷產(chǎn)品售后調(diào)查問(wèn)卷 前言

潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來(lái)，它以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則，受到全球愛(ài)美人士的喜愛(ài)。繼去年掀起全球氨基酸護(hù)發(fā)風(fēng)潮后，今年潘婷推出全系列升級(jí)配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補(bǔ)充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)潤(rùn)及潤(rùn)發(fā)乳，都含有30萬(wàn)兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深層滋潤(rùn)發(fā)干，不僅修護(hù)受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強(qiáng)健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級(jí)系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。

潘婷(Pantene)形象革變的`來(lái)由可以追溯到古希臘神話中一位掌管愛(ài)與美的女神――愛(ài)芙羅黛蒂(Aphrodite)。中國(guó)青年報(bào)廣告價(jià)格，這位美

麗的女神熱情光芒、自信優(yōu)雅，受到她惠澤的人，都會(huì)覺(jué)得自己充滿能量，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(Pantene)以其獨(dú)特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù)，幻身成為時(shí)尚生活中的愛(ài)芙羅黛蒂，通過(guò)更高效的護(hù)發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷(Pantene)的人們感受惠澤，發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點(diǎn)，找到自己的美麗與魅力，煥發(fā)自信光彩。

一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析

(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

隨著新進(jìn)入者的不斷加入，市場(chǎng)日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。市場(chǎng)發(fā)展方向：雖然洗發(fā)水市場(chǎng)過(guò)去五年增長(zhǎng)較緩，但它的發(fā)展仍十分強(qiáng)勁。有研究表明，仍有許多中國(guó)人在使用標(biāo)準(zhǔn)浴皂洗頭。從洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)階段狀況看，中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展?？深A(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將面臨來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)

(A)洗發(fā)水市場(chǎng)的成熟與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力自1997年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)歷了改革開(kāi)放以來(lái)歷時(shí)最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)低潮。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心預(yù)測(cè)，洗護(hù)發(fā)用品、美發(fā)用品在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍將是供過(guò)于求商品。在跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合力開(kāi)墾下，洗發(fā)水市場(chǎng)主要功能的細(xì)分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著。過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨與產(chǎn)品同質(zhì)化，使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，消費(fèi)者心態(tài)日益趨于保守謹(jǐn)慎。其中，根據(jù)索福瑞調(diào)查表明，20xx年中所有

品牌的價(jià)格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟(jì)南、南京、武漢、沈陽(yáng)的價(jià)格下跌更為顯著。

(B)品牌激增，競(jìng)爭(zhēng)加劇中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成，競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛(ài)斯、美晨等大型日化用品公司挾強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車(chē)”，以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體，迅速進(jìn)入終端渠道，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來(lái)越難，可利用的營(yíng)銷(xiāo)資源越來(lái)越難取得。另一方面，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價(jià)10元以下)市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場(chǎng)隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機(jī)所在?，F(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，無(wú)暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭(zhēng)奪的生存空間。

(C)消費(fèi)者對(duì)品牌差異感覺(jué)的下降通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺(jué)正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買(mǎi)行為。據(jù)IMI調(diào)查，有40%～50%的消費(fèi)者在將來(lái)6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會(huì)在一個(gè)消費(fèi)者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)行，能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。

(D)專(zhuān)業(yè)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)發(fā)展迅速在國(guó)外，成功的美發(fā)師可以銷(xiāo)售洗發(fā)水產(chǎn)品占產(chǎn)品銷(xiāo)售額的20%，而在國(guó)內(nèi)卻只有不到1%的份額。威娜(中國(guó))20xx

年開(kāi)始再次生產(chǎn)洗、護(hù)分開(kāi)的專(zhuān)業(yè)洗發(fā)水品牌，在美發(fā)店通過(guò)美發(fā)師向顧客銷(xiāo)售，并將“發(fā)廊柜臺(tái)銷(xiāo)售”的要領(lǐng)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，希望它能使美發(fā)師從技術(shù)和外賣(mài)上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專(zhuān)業(yè)美發(fā)品部推出“專(zhuān)業(yè)美發(fā)之專(zhuān)家洗護(hù)系列”，指出大眾洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響，但這并不意味著專(zhuān)業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒(méi)有生存的空間，專(zhuān)業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨著專(zhuān)業(yè)美發(fā)師群體的擴(kuò)大，技術(shù)水平的提高，令消費(fèi)者更多的信賴，所以歐萊雅、威娜等企業(yè)認(rèn)為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向之一。

(E)產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化對(duì)價(jià)格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。索芙特負(fù)離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為20xx年市場(chǎng)中一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。其成功來(lái)自于其一貫擅長(zhǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和概念營(yíng)銷(xiāo)。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護(hù)理洗發(fā)露，預(yù)示著在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現(xiàn)前，功能概念正由單一化發(fā)展到復(fù)合化。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣(mài)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化，證明并非一種利益定位最佳，競(jìng)爭(zhēng)加劇將導(dǎo)致雙重甚至多重定位。

(二)消費(fèi)者分析

中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。Clairol據(jù)公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)

頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示，1997年歐洲洗護(hù)發(fā)品人均消費(fèi)21.5美元。其中芬蘭人均消費(fèi)最高，達(dá)27.8美元;德國(guó)人以2美元位居第二;丹麥人居第三，為25.8美元;法國(guó)人的人均消費(fèi)為25.5美元。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá)240億人民幣?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。

第二篇：農(nóng)村養(yǎng)殖策劃書(shū)

農(nóng)村養(yǎng)殖策劃書(shū)

農(nóng)村養(yǎng)殖策劃書(shū)

農(nóng)村養(yǎng)殖策劃書(shū) 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

浙江省常山縣球川鎮(zhèn)饅頭山村位于杭金衢高速的尾部，離縣城10多公里，離球川鎮(zhèn)政府所在地2公里，原來(lái)不通公路，出行的道路就是一條彎彎曲曲、高高低低的小路，日常生活物資全靠背扛肩挑?，F(xiàn)已將公路開(kāi)至山里，現(xiàn)里面只有兩三戶人家，其余的全部搬遷至外面居住，里面所有的田地基本荒蕪，水源充足，土地肥沃，山清水秀，風(fēng)景優(yōu)美，空氣清新，無(wú)工業(yè)源，沒(méi)有污染源，天然飼料充足，適合放養(yǎng)野雞、野兔、牛、羊等，特別適合特色水產(chǎn)養(yǎng)殖。1---2年開(kāi)荒養(yǎng)殖，2---4年擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，4----6年建設(shè)休閑山莊《就算是再熱的大夏天，晚上睡覺(jué)依然要冬天的棉被》.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體，如新浪網(wǎng)/阿里巴巴等以及電視新聞媒體作宣傳，擴(kuò)大高山休閑山莊知名度。打造國(guó)內(nèi)頂級(jí)休閑山莊!項(xiàng)目名稱(chēng)：

特色養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目資金：

由1-3人合作經(jīng)營(yíng)，約1-10年完成項(xiàng)目的整體規(guī)劃 二、項(xiàng)目前期規(guī)劃：

1、前期工程主要做好與村民、村委會(huì)和各級(jí)政府的土地流轉(zhuǎn)工作，以優(yōu)惠的價(jià)格租下荒地; 2、做好整體規(guī)劃，請(qǐng)專(zhuān)家做好充分論證，論證通過(guò)后開(kāi)始養(yǎng)殖; 3、具體項(xiàng)目為以養(yǎng)殖為主，生態(tài)種植為輔;參考項(xiàng)目一：

引入野雞、土雞，，土鴨，野兔，牛，羊，石蛙，穿山甲等作為主要養(yǎng)殖項(xiàng)參考項(xiàng)目二：

利用現(xiàn)有的水田挖水潭養(yǎng)殖清水魚(yú).淡水魚(yú)，甲魚(yú)，等水產(chǎn)養(yǎng)殖參考項(xiàng)目三：

引入立體休閑山莊模式。

4、圍繞養(yǎng)殖場(chǎng)及現(xiàn)有空余土地種植名優(yōu)果樹(shù)，如梨、板栗等種植項(xiàng)目，形成生態(tài)循環(huán)。

三、現(xiàn)狀/市場(chǎng)分析農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及政府政策：

農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀主要以手工農(nóng)業(yè)為主，難以規(guī)模化生產(chǎn)，生產(chǎn)成本較高，效率很低。“既要金山銀山，也要綠水青山。建設(shè)新農(nóng)村，一定要鼓勵(lì)發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)?！?:以建設(shè)新農(nóng)村為機(jī)遇，生態(tài)農(nóng)業(yè)以作為國(guó)家 2、營(yíng)銷(xiāo)理念突出產(chǎn)品高山產(chǎn)品、原生態(tài)，綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)保健等理念; 3、與附近酒店/賓館簽長(zhǎng)期供貨協(xié)議;適時(shí)與酒店/賓館合作搞促銷(xiāo)/宣傳活動(dòng)，可以到養(yǎng)殖地參觀，釣魚(yú)，采摘果實(shí)，擴(kuò)大現(xiàn)金消費(fèi)量，提高高山養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)知名度;四、項(xiàng)目中后期計(jì)劃未來(lái)發(fā)展方向：

通過(guò)前期3-5年時(shí)間發(fā)展，以動(dòng)物養(yǎng)殖為主(80%)，果樹(shù)種植為輔(20%)，年銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)，利潤(rùn)達(dá)到30萬(wàn)。后期工程發(fā)展方向?yàn)橐粤Ⅲw休閑山莊核心，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑度假，鄉(xiāng)村養(yǎng)老，餐飲娛樂(lè)于一體的 農(nóng)村合作醫(yī)療管理委員會(huì)辦公室半年總結(jié)

的農(nóng)民體會(huì)到制度的優(yōu)越性，吸引更多的農(nóng)民參加新農(nóng)合，進(jìn)一步鞏固和提高參合率；及時(shí)通報(bào)農(nóng)民補(bǔ)償情況、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)違規(guī)行為的查處情況，通過(guò)積極宣傳新農(nóng)合的重要意義，動(dòng)員方方面面共同關(guān)注和積極宣傳新農(nóng)合政策的優(yōu)越性，調(diào)動(dòng)對(duì)象參與新農(nóng)合；加大對(duì)借證就醫(yī)和冒名頂替的查處打擊力度，嚴(yán)防少數(shù)人心存只繳部分和不繳的僥幸心理，促使少數(shù)頑固對(duì)象參合。

（二）簡(jiǎn)化程序，更加便民利民。為了減少辦事程序，簡(jiǎn)化農(nóng)民辦理補(bǔ)償兌付的手續(xù)，進(jìn)一步推進(jìn)新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)即時(shí)結(jié)報(bào)和重大疾病保障工作，實(shí)行“服務(wù)一站式、撥付一卡（折）通”，通過(guò)實(shí)施“一站服務(wù)、一卡（折）撥付”使參合患者看病、就醫(yī)、減免更加簡(jiǎn)便快捷。

（三）健全制度，不斷規(guī)范管理。在充分調(diào)研測(cè)算的基礎(chǔ)上，適時(shí)調(diào)整《**縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療實(shí)施方案》，完善了《新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合同管理制度》、《新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)考核辦法》、《新農(nóng)合審核報(bào)銷(xiāo)制度》、《新農(nóng)合基金財(cái)務(wù)管理制度》、《新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院申報(bào)核查制度》、和《新農(nóng)合外傷病人補(bǔ)償管理辦法》等相關(guān)制度，管理得到進(jìn)一步規(guī)范，管理力度進(jìn)一步得到加強(qiáng)。

（四）內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。為提高新農(nóng)合服務(wù)質(zhì)量，不斷加強(qiáng)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高經(jīng)辦機(jī)構(gòu)人員素質(zhì)和工作效率。今年以來(lái)，縣合管辦組織召開(kāi)了2次培訓(xùn)會(huì)議，對(duì)新農(nóng)合管理工作人員進(jìn)行政策、法規(guī)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力。結(jié)合“群眾路線教育”、“作風(fēng)建設(shè)”、“思想道德建設(shè)”等活動(dòng)，增強(qiáng)了干部隊(duì)伍的凝聚力、向心力和政策執(zhí)行力。

（五）完善方案，提高保障水平。按照上級(jí)有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣新農(nóng)合運(yùn)行實(shí)際，按照“以收定支，收支平衡，略有結(jié)余，保障適度；以住院補(bǔ)償為主，兼顧受益面；正確引導(dǎo)參合病人流向，合理利用基層衛(wèi)生資源”的基本原則，經(jīng)過(guò)調(diào)研以及對(duì)新農(nóng)合資金運(yùn)行情況的測(cè)算分析，今年對(duì)《**縣201X年新型農(nóng)村合作醫(yī)療實(shí)施方案》進(jìn)行了及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充完善。

一是調(diào)優(yōu)門(mén)診減免。定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)門(mén)診補(bǔ)償比例分別為村級(jí)55％、鄉(xiāng)級(jí)50％、縣級(jí)基本輔助檢查減免40%，縣內(nèi)中醫(yī)藥門(mén)診減免60%，特殊慢性病門(mén)診減免70%；普通門(mén)診封頂線（含中醫(yī)門(mén)診）500元/年·人，特殊慢性病門(mén)診封頂線4000元/年·人。

二是調(diào)優(yōu)住院報(bào)銷(xiāo)。住院起付金分別為鄉(xiāng)級(jí)80元、縣級(jí)150元、市級(jí)300元、省級(jí)600元。定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院報(bào)銷(xiāo)比例分別為鄉(xiāng)級(jí)**％、縣級(jí)80％、市級(jí)60%、省級(jí)55％；非定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院報(bào)銷(xiāo)比例分別為鄉(xiāng)級(jí)75％、縣級(jí)65％、市級(jí)50%、省級(jí)45％?？h內(nèi)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)住院報(bào)銷(xiāo)**%，重性精神病和終末期腎病在定額包干限價(jià)內(nèi)報(bào)銷(xiāo)**%，全年累計(jì)住院最高補(bǔ)償10萬(wàn)元/人·年；**市大病補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)最高封頂線30萬(wàn)元/人·年。

三是調(diào)優(yōu)住院分娩補(bǔ)償。縣級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)順產(chǎn)、陰道手術(shù)助產(chǎn)限價(jià)1**0元/例、剖宮產(chǎn)限價(jià)2600元/例；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院順產(chǎn)、陰道手術(shù)助產(chǎn)限價(jià)1000元/例，剖宮產(chǎn)限價(jià)201X元/例?？h外住院分娩按普通住院同級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。本年度出生的嬰兒，在本年度內(nèi)發(fā)生的診療費(fèi)用隨母親或父親納入新農(nóng)合補(bǔ)償。

四是明確不予補(bǔ)償范圍。超出基本用藥目錄藥品和基本診療項(xiàng)目范圍，正常孕檢、保健等發(fā)生的費(fèi)用，國(guó)家免費(fèi)的計(jì)劃免疫疫苗。酗

酒、自殺、自殘、因傷但有他方責(zé)任或其他賠付責(zé)任時(shí)產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，因醫(yī)療事故或糾紛應(yīng)由醫(yī)方承擔(dān)的費(fèi)用，違法、犯罪所致傷害及被拘留、逮捕和服刑期間發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用。非醫(yī)療性費(fèi)用和非基本醫(yī)療性費(fèi)用，病人使用的一次性生活消耗品等不在新農(nóng)合報(bào)銷(xiāo)范圍內(nèi)。

（六）強(qiáng)化監(jiān)管，健全防范機(jī)制

1、建立源頭預(yù)防機(jī)制。為防止騙取套取新農(nóng)合基金，我辦建立了村委會(huì)、村衛(wèi)生室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合經(jīng)辦機(jī)構(gòu)和縣合管辦組成的三級(jí)防范機(jī)制，對(duì)外傷患者和未參合人員作為重點(diǎn)防范對(duì)象，村委會(huì)和村衛(wèi)生室發(fā)現(xiàn)可疑情況立即上報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合經(jīng)辦機(jī)構(gòu)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)法處理的上報(bào)縣合管協(xié)調(diào)處理，有效地防止騙取套取新農(nóng)合基金的發(fā)生，促進(jìn)了我縣新農(nóng)合工作規(guī)范、健康、有序、穩(wěn)步的開(kāi)展。

2、嚴(yán)格落實(shí)入院申報(bào)核查制度和轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院審批制度。縣、鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)收住院的參合患者在24小時(shí)內(nèi)必須向合管機(jī)構(gòu)申報(bào)，合管機(jī)構(gòu)在接到申報(bào)后，適時(shí)進(jìn)行抽查核實(shí)，強(qiáng)化監(jiān)管，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為。對(duì)重癥病人確需轉(zhuǎn)院到省、市級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)的，縣合管辦嚴(yán)格進(jìn)行審批，正確引導(dǎo)參合農(nóng)民到定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)，提高即時(shí)結(jié)報(bào)率，極大地方便了參合患者就醫(yī)的減免補(bǔ)償。

3、實(shí)行鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)一體化建設(shè)。嚴(yán)格實(shí)施“基藥”和執(zhí)行“一般診療費(fèi)”制度，控制醫(yī)藥費(fèi)用的不合理增長(zhǎng)減輕群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)。

4、制定計(jì)劃，定期督查。年初，縣鄉(xiāng)兩級(jí)管理機(jī)構(gòu)就制定督導(dǎo)計(jì)劃，并納入年終考核管理?？h合管辦對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合經(jīng)辦機(jī)構(gòu)及縣級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的督導(dǎo)每月至少一次，每次隨機(jī)抽取一至三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的處方及其資料進(jìn)行復(fù)查和入戶核實(shí)，主要復(fù)查鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合的業(yè)務(wù)審核情況，對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人和審核醫(yī)生審核把關(guān)不嚴(yán)格進(jìn)行通報(bào)批評(píng)處理。對(duì)

工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)審核，執(zhí)行報(bào)銷(xiāo)政策，業(yè)績(jī)突出的單位和個(gè)人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合經(jīng)辦機(jī)構(gòu)必須對(duì)轄區(qū)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行督導(dǎo)，縣合管辦對(duì)各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的督導(dǎo)情況進(jìn)行書(shū)面反饋，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行全縣通報(bào)，限期整改，并追蹤問(wèn)責(zé)。我們通過(guò)抽查資料、電話調(diào)查、上門(mén)走訪、入院檢查等手段加大對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的抽查檢查力度，嚴(yán)格規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療行為，確保參合農(nóng)民真正受益。1-6月，縣合辦共監(jiān)督檢查17次，入戶核實(shí)259人次，下發(fā)《督查通報(bào)》2期。鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合經(jīng)辦機(jī)構(gòu)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和各村衛(wèi)生室的督查情況也要形成督查通報(bào)發(fā)到所轄定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并上報(bào)縣合管辦。今年1—6月，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合經(jīng)辦機(jī)構(gòu)對(duì)鄉(xiāng)、村兩級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)共監(jiān)督檢查110次、入戶核實(shí)1420人次。通過(guò)定期到各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，有力地促進(jìn)了定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平的提高。

第三篇：醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文2021

第一部分 市場(chǎng)分析

一、民營(yíng)醫(yī)院普遍存在著誠(chéng)信危機(jī)

由于醫(yī)療行業(yè)投資比較大，醫(yī)護(hù)人員對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的絕對(duì)壟斷，以及政府對(duì)民營(yíng)醫(yī)院前期監(jiān)管力度較小，導(dǎo)致了一些急功近利的民營(yíng)醫(yī)療投資者利用虛假醫(yī)療廣告、夸大其詞等方式運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致了一次性欺詐性醫(yī)療行為，使廣大患者乃至全社會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)問(wèn)題有了一種偏見(jiàn)。雖然2021療廣告審核力度加大，民營(yíng)醫(yī)院也在營(yíng)銷(xiāo)模式上有所改變，但是由于政府對(duì)民營(yíng)醫(yī)院要征收xx%所得稅和xx%的營(yíng)業(yè)稅，高昂的收費(fèi)還是讓普通老百姓對(duì)民營(yíng)醫(yī)院望而止步，不敢恭維。

二、大同消化病醫(yī)院市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析

大同消化病醫(yī)院是大同地區(qū)第一家、也是目前唯一一家消化病專(zhuān)科醫(yī)院，具有市場(chǎng)時(shí)機(jī)搶先的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)是一家新開(kāi)醫(yī)院，比較容易迅速建立品牌形象；另外學(xué)科帶頭人均是大同地區(qū)知名醫(yī)院的專(zhuān)家，比起其他民營(yíng)醫(yī)院來(lái)說(shuō)更容易樹(shù)立正面形象。但是對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院的負(fù)面影響、醫(yī)療市場(chǎng)的混亂局面我們也不能忽視。

第二部分 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案

一、以專(zhuān)家為依托，醫(yī)改政策為指導(dǎo)，與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系，構(gòu)建雙向轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)

新一輪醫(yī)改已經(jīng)明確提出，要以城市社區(qū)衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生和公共衛(wèi)生服務(wù)作為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生近期一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。我國(guó)政府也對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等多方面進(jìn)行了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時(shí)要制定基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)首診制度。也就是說(shuō)將來(lái)的大部分患者都要從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診而來(lái)。結(jié)合消化道疾病的特點(diǎn)，我建議基于醫(yī)院專(zhuān)家品牌力量相對(duì)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系，具體方案如下：

（一）與大同基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)建立“對(duì)口支援及雙向轉(zhuǎn)診”關(guān)系，并簽訂合作協(xié)議

（二）建立合作關(guān)系的基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，醫(yī)院向其提供以下支援服務(wù)

1、免費(fèi)接收基層醫(yī)護(hù)人員前來(lái)我院進(jìn)修學(xué)習(xí)，每三個(gè)月舉辦一次消化系統(tǒng)疾病防治研討會(huì)；

2、結(jié)合基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況和患者的健康需求，定期選派資深專(zhuān)家前往基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)坐診或者進(jìn)行健康教育講座、健康教育系列活動(dòng)；

3、每月向基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈(zèng)送健康教育讀本若干；

4、免費(fèi)向基層醫(yī)護(hù)人員提供技術(shù)咨詢、指導(dǎo)以及網(wǎng)上會(huì)診，轉(zhuǎn)診患者基層醫(yī)護(hù)人員可以跟隨患者進(jìn)行觀摩治療；

5 、基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診患者我院救護(hù)車(chē)免費(fèi)接送（如患者自己前來(lái)的，按照路程憑車(chē)票給予報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)），同時(shí)根據(jù)轉(zhuǎn)診患者病種給予基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)一定的發(fā)展經(jīng)費(fèi)（含基層醫(yī)護(hù)人員提成），年底對(duì)于雙向轉(zhuǎn)診工作好的基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；

6、按照各病種雙向轉(zhuǎn)診的標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)診患者病情穩(wěn)定后及時(shí)轉(zhuǎn)回基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)繼續(xù)接受治療。

（三）合作基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)有義務(wù)配合我院的各種公益活動(dòng)在本社區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村）內(nèi)開(kāi)展以及各項(xiàng)社會(huì)調(diào)查，同時(shí)積極收取當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)我院服務(wù)等諸方面的建議和意見(jiàn)。

二、以建立朋友式的健康合作關(guān)系為指導(dǎo)，長(zhǎng)期給予來(lái)診患者健康關(guān)注，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客群體

在我國(guó)，人們存在著嚴(yán)重的從眾心理和依附心理，不論干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友，就醫(yī)看病更是如此。如果我們能和所有來(lái)院就診的患者成為朋友的話，那么不僅他們自己在不舒服的時(shí)候會(huì)來(lái)，還會(huì)將醫(yī)院推薦給他的親人和朋友，帶來(lái)很好的口碑效應(yīng)。具體實(shí)施細(xì)則如下：

（一）在全院定期進(jìn)行服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能方面的培訓(xùn)，如導(dǎo)醫(yī)禮儀、大夫接診溝通技巧等方面；

（二）在全院推行與患者換位思考，開(kāi)展親情服務(wù)；

（三）對(duì)于離院患者進(jìn)行健康回訪，比如離院6小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行第一次回訪、三天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪、一周內(nèi)第三次回訪，一月內(nèi)第四次回訪，以后每月進(jìn)行一次回訪；

（四）向患者公開(kāi)醫(yī)護(hù)人員的聯(lián)系方式，以便患者有健康問(wèn)題時(shí)及時(shí)與醫(yī)護(hù)人員聯(lián)系，比如為全院醫(yī)護(hù)人員制作名片；

（五）定期給予出院患者情感關(guān)注，比如說(shuō)重大節(jié)日、生日給其發(fā)一條祝福短信，定期以短信的形式對(duì)其進(jìn)行健康提醒等等；

三、瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群開(kāi)展疾病篩查，快速占領(lǐng)市場(chǎng)

針對(duì)消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群，與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系，以免費(fèi)開(kāi)展常規(guī)健康體檢的方式進(jìn)行疾病篩查，之后通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)到讓患者進(jìn)行治療的目的。體檢項(xiàng)目比如說(shuō)內(nèi)外科常規(guī)檢查、腹部B超、血生化化驗(yàn)、胸部透視等等。

四、多渠道進(jìn)行促銷(xiāo)，爭(zhēng)取讓更多的人能夠體驗(yàn)服務(wù)、接受服務(wù)

充分利用開(kāi)診、重大節(jié)日和法定假日等機(jī)會(huì)，通過(guò)專(zhuān)家義診、檢查治療費(fèi)優(yōu)惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動(dòng)、關(guān)注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，爭(zhēng)取更多顧客群體

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō)，并不陌生，相反越來(lái)越多的人越來(lái)越多的事更多的依賴于互聯(lián)網(wǎng)了。現(xiàn)在很多醫(yī)院也都在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但絕大部分都走入了一個(gè)誤區(qū)，即迫不及待的想讓每個(gè)瀏覽網(wǎng)站的人前來(lái)醫(yī)院治病，網(wǎng)站剛打開(kāi)不是商務(wù)通對(duì)話框就是大量的醫(yī)院廣告，這樣讓人很反感，其結(jié)果可想而知。如果我們的網(wǎng)站上只做健康教育和技術(shù)力量、設(shè)備展示和一些軟文宣傳，站在第三方的立場(chǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的話那結(jié)果就又不同了，讓別人信任的成分就會(huì)加大很多了。

第四篇：2021年端午節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)范文案例

中華民族傳統(tǒng)節(jié)日是民族文化的寶貴財(cái)富，每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都蘊(yùn)涵著我們民族獨(dú)特深層的精神價(jià)值觀，她是我們中華民族文化的根。在弘揚(yáng)和培育民族精神的教育活動(dòng)中，我校以傳統(tǒng)節(jié)日教育為切入口，將其納入學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)之中。通過(guò)開(kāi)展傳統(tǒng)節(jié)日教育，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，提高學(xué)生對(duì)民族文化的認(rèn)同感和自豪感。

二、活動(dòng)的目標(biāo)

1、通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生了解端午節(jié)的來(lái)歷及風(fēng)俗習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲。

2、在了解端午節(jié)由來(lái)和風(fēng)俗習(xí)慣時(shí)，鍛煉學(xué)生通過(guò)各種渠道（書(shū)籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗(yàn)等）獲取信息的能力。

3、通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)與動(dòng)手能力。

三、活動(dòng)的內(nèi)容

1、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)調(diào)查詢問(wèn)、網(wǎng)上瀏覽等方法搜集有關(guān)端午節(jié)的由來(lái)及一些有趣的風(fēng)俗習(xí)慣，如：了解人們?yōu)槭裁匆^(guò)端午？端午節(jié)為什么要吃粽子？人們?yōu)槭裁匆o小孩子掛香包、戴手鏈和五彩線等有關(guān)情況。讓學(xué)生感受到過(guò)節(jié)的快樂(lè)。通過(guò)這樣的活動(dòng)讓學(xué)生再暢想一下＂我想怎樣過(guò)端午節(jié)？＂

2、引導(dǎo)學(xué)生搜集有關(guān)端午節(jié)的詩(shī)歌，進(jìn)一步了解端午節(jié)的＇由來(lái)和端午節(jié)的一些風(fēng)俗習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上可以引導(dǎo)學(xué)生自己嘗試寫(xiě)一寫(xiě)有關(guān)端午節(jié)的詩(shī)歌。

3、引導(dǎo)學(xué)生嘗試設(shè)計(jì)＂怎樣過(guò)一個(gè)獨(dú)具匠心的端午節(jié)＂？

四、活動(dòng)的步驟

1、開(kāi)展端午節(jié)賽詩(shī)會(huì)活動(dòng)，讓隊(duì)員了解屈原的故事，培養(yǎng)他們愛(ài)國(guó)進(jìn)取的精神。

2、開(kāi)展＂與媽媽共同包粽子＂等活動(dòng)，體驗(yàn)父母持家的辛勞。

3、開(kāi)展＂我的端午節(jié)最快樂(lè)＂或＂吃粽子、話屈原＂主題班會(huì)活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中充分展示自己，同時(shí)讓學(xué)生愛(ài)護(hù)他人、珍惜生命。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來(lái)，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市常歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。ues是品牌"有意思"的縮寫(xiě)，字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制"，但真正的意思為"簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系

2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市常主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專(zhuān)業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

c、消費(fèi)者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。 產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷(xiāo)售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類(lèi)別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。(待選

6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略。

拉大與同類(lèi)差價(jià) 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類(lèi)商家的

渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司

形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。