千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《車險(xiǎn)促銷活動(dòng)方案(大全)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《車險(xiǎn)促銷活動(dòng)方案(大全)》。

第一篇：洗車場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

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洗車場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

洗車場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇1:汽車洗車促銷方案

很多汽車美容店都考慮做促銷來吸引客戶，確實(shí)促銷是提升汽車美容店人氣最快捷最有效的

方法，但洗車人家在對(duì)眾多的汽車美容店的促銷活動(dòng)總結(jié)歸納，做好汽車美容店汽車美容店

的促銷前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動(dòng)需要做到以下幾點(diǎn)

1、做好促銷前的宣傳工作。“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷前

的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。一般而言，一個(gè)汽車美容店的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在汽車美容店

輻射圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在汽車

美容店的輻射圍之，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。 對(duì)于實(shí)力雄厚的綜合性汽車美容店，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消

費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小汽車美容店則無須“大動(dòng)干戈”，在汽車美容店周圍散發(fā)傳單，

充分利用店廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)

下，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，

自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

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.2、巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)

目標(biāo)車主群體市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣

才能收到較好的效果。

(1)、低價(jià)吸引 以一個(gè)藥店的營銷策略為例?！皠?chuàng)意藥店”的老板把一種售價(jià)為200元的藥膏，以特低價(jià)

80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。這種藥

膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實(shí)際上藥店盈利卻達(dá)到了空前的水平。原因在于前

來購買藥膏的人，認(rèn)為該店其他藥品也是最便宜的，都順便買了些，而其他藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)

抵消了藥膏的虧空。一虧多贏，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了前，藥店可謂名利雙收。

(2)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力某汽車美容店一到周末，很多車主都愿意大老遠(yuǎn)的跑到這邊來做汽車美容服務(wù)，不僅是

因?yàn)槠浞?wù)的優(yōu)秀，更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家，從他們那里獲得了大量的好

玩的促銷品，都樣式各異創(chuàng)意新奇。還有更多店面針對(duì)性的優(yōu)惠促銷打折活動(dòng)。小孩子來了

都有一些好玩的小玩意高興了，女車主們又能獲得不錯(cuò)的優(yōu)惠購物促銷，車主多掏一點(diǎn)腰包

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.也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本更低此店就用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶

來了豐厚的回報(bào)。

(3)、集點(diǎn)消費(fèi) 現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會(huì)員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)車主在店里購物達(dá)

到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50 元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來購買，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度。

利用集點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(4)、注意創(chuàng)新 時(shí)代在變，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者

對(duì)“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一

定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。 “毛驢拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開的餐

廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先

放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而

且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來

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.一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓

大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。 如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般說來，汽車美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，

選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽(yù)，只

能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時(shí)，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令

消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的

方面則是增強(qiáng)汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。 近幾年，汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速，各種規(guī)模的

門店已經(jīng)遍布大街小巷。車主的美容意識(shí)

也逐漸蘇醒，逐漸從最初的洗車慢慢過渡到漆面、發(fā)動(dòng)機(jī)、室等多方面汽車養(yǎng)護(hù)需求。 雖然中國汽車保有量連年遞增，市場(chǎng)需求巨大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來的資

金迅速充斥了這個(gè)行業(yè)，門店也如雨后春筍般的出現(xiàn)在各個(gè)城鎮(zhèn)角落，形成群雄割據(jù)的混亂

局面。如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個(gè)門店可謂奇招百出。 近日，虎門捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的

活動(dòng)，原組合總價(jià)3260元，活動(dòng)價(jià)只要2388元。該店店長陶有民向筆者表示，店新進(jìn)格

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.萊美水晶鍍膜產(chǎn)品，用于漆面養(yǎng)護(hù)，效果非常好，但因?yàn)槭切缕飞鲜校枰黉N活動(dòng)來向車

主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來增加活動(dòng)的吸引力。筆

者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，來該店的車主對(duì)活動(dòng)反映非常熱烈。許多本來只是洗車的車主，看到活

動(dòng)海報(bào)后，紛紛向店員咨詢活動(dòng)詳情。 其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動(dòng)。筆者留意到，活動(dòng)過程中，他始終在休息

室那邊通過休息室與車間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過程，并不時(shí)走到施工車間觀

看。 筆者感到很好奇，就此詢問了該車主。他表示，一是因?yàn)?新車剛買比較愛惜，所以想一

直待在旁邊，另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜，護(hù)理效果好，所以自己也想親身

感受一下過程。他還興奮的表示，通過施工過程的觀察和施工后驗(yàn)車，他覺得效果非常好，

這次參與活動(dòng)值了。

就在當(dāng)天活動(dòng)接近尾聲，筆者即將離開時(shí)，陶店長表示，本次活動(dòng)非常成功，當(dāng)天已有

7位車主參與了該活動(dòng)。同時(shí)，他也表示，雖然促銷價(jià)格吸引人，但是門店的生存之本還在

于優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)秀產(chǎn)品。今后，他的門店將一直致力于服務(wù)與產(chǎn)品的提升，做好品牌推廣，

為車主打造一個(gè)五星級(jí)的“家”。篇2:汽車美容促銷活動(dòng)方案2方案一

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.秋季團(tuán)購大行動(dòng)

美容用品團(tuán)購優(yōu)惠多多 既然是團(tuán)購，汽車美容的各項(xiàng)產(chǎn)品和項(xiàng)目當(dāng)然是大大的優(yōu)惠。北建汽車美容超市，在10 月26日至11月5日舉辦的秋季團(tuán)購大行動(dòng)期間，每日推出一款超低價(jià)的汽車美容用品將供

消費(fèi)者搶購，敬請(qǐng)關(guān)注: 比如整車貼太陽膜8折優(yōu)惠還送卡通腳墊; 原價(jià)3000元的整車貼名牌太陽膜，人越多優(yōu)惠幅度越高，最低團(tuán)購價(jià)1540元就能搞定。

單車7.5折，5個(gè)車6.5折，5車以上5.5折，另外還有5-7寸低音炮隨車贈(zèng)送;安裝一套3000多元的汽車音響就能免費(fèi)享受價(jià)值2880元全年美容金卡(其中包括全年

封釉6次，全年美容12次，全年無限次洗車); 超低價(jià)購買汽車裝飾用品,原價(jià)98元的維尼熊卡通抱枕團(tuán)購價(jià)15元; 原價(jià)88元一對(duì)的史努比卡通頭枕團(tuán)購價(jià)20元; 原價(jià)498元一套的亞麻夏季清涼坐墊,團(tuán)購價(jià)80元等等。 甚至，持報(bào)紙團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)卡片，來店就有精美禮品相送。汽車美容用品團(tuán)購熱線報(bào)名 :1888888888方案二

汽車美容店特在10月26日至11月5日間開展以下優(yōu)惠活動(dòng): 一、活動(dòng)期間，凡在我店洗車的顧客，均可憑我店贈(zèng)送的洗車小票享受我們的優(yōu)惠服務(wù):憑一小票洗車可優(yōu)惠5元 憑兩小票洗車可免費(fèi)一次。

二、活動(dòng)期間，凡在我店一次性消費(fèi) 滿100元，送價(jià)值20元蠟洗一次。 滿300元，送價(jià)值60元打蠟一次。 滿500元，送

價(jià)值80元儀表清潔一次，120元打蠟一次。 滿800元，送超值vip氮?dú)庋a(bǔ)充卡一，精美

禮品一份(贈(zèng)品送完為止) word 專業(yè)資料

.三、凡我店會(huì)員，活動(dòng)期間可享受精品7.5折優(yōu)惠，一次性消費(fèi)滿380元可獲取精美禮

品一份。方案三 活動(dòng)容

1、活動(dòng)期間成功注冊(cè)本店vip會(huì)員(充值1980元)可獲得精美禮品并享受折上折優(yōu)惠

(在下列優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打8折優(yōu)惠) 2、全場(chǎng)夏季涼墊7折特惠

3、極品封釉單次原價(jià)560元，活動(dòng)期間單次280元特惠 4、極品鍍膜單次原價(jià)980元，活動(dòng)期間單次480元特惠 5、音響套裝優(yōu)惠促銷

6、vip卡客戶8月份享受免費(fèi)汽車室桑拿清潔1次，當(dāng)月消費(fèi)金額按1.5倍積分 以

上活動(dòng)均vip卡不再享受折扣.二、活動(dòng)時(shí)間

2010年10月26日——2010年11月5日 三、活動(dòng)地點(diǎn) 注意: 禮品最好可以作為一種營銷宣傳的渠道 在上面打上企業(yè)的名稱 商標(biāo) 和地址 但要美觀

可以選用可放在汽車的物品 比如汽車的部裝飾品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的貼物篇3:汽

車美容營銷策劃方案 汽車美容車營銷策劃方案策劃背景:**汽車美容公司規(guī)模中等，從事汽車行業(yè)多年，對(duì)于汽車 美容保養(yǎng)有著較為完善的工藝，顧客也有著word 專業(yè)資料

.一批忠實(shí)顧客。但是今年來由于汽車數(shù)量的增多，汽車行業(yè)利潤較大大批 競(jìng)爭(zhēng)者加入導(dǎo)致客戶流失。針對(duì)這一現(xiàn)象，公司引進(jìn)設(shè)備 與技術(shù)人員增加汽車改

裝服務(wù)。并對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高 員工素質(zhì)。 (一)策劃目的: 一、增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率。

二、降低企業(yè)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)利益最大化。 三、提高客戶的忠實(shí)度，讓客戶為公司帶來利益。 (二)當(dāng)前營銷環(huán)境狀況 一、市場(chǎng)分析

1、環(huán)境分析:汽車行業(yè)市場(chǎng)分析 二十一世紀(jì)的中國在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也快速發(fā)展著，伴

隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)有多大，汽車美容行業(yè)會(huì)占市場(chǎng)多大的份額，有關(guān)統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)表明，從1997年開始，該行業(yè)利潤率一直保持在30,—40,左右，每年私車美容“蛋

糕”高達(dá)6億元左右。國一項(xiàng)調(diào)查表明，85,的購車者對(duì)車有裝飾改造需求:中低檔普通

型車購買者，樂意掏錢讓車具有個(gè)性;中高檔私家車擁有者對(duì)汽車美容更講究 整體車市增幅

大幅回落，從“瘋狂”到“理性”，中國車市真正開始進(jìn)入“調(diào)整期”。從2008年開始，中國

車市開始進(jìn)入“瘋狂增長期”，三年的產(chǎn)銷規(guī)模翻倍，僅僅是幾大汽車集團(tuán)十二五的規(guī)劃產(chǎn)能

總和在2000萬輛以上，2010年國產(chǎn)車總銷量是1800多萬輛，

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.即使每年保持10%的增速，每

年的凈增量將超過200萬輛，增速回落是市場(chǎng)“理性”的表現(xiàn)，車企的決策者應(yīng)重新審視各

自的十二五及2020規(guī)劃。汽車美容(auto beauty)是指針對(duì)汽車各部位不同材質(zhì)所需的保養(yǎng)條件采用不同性質(zhì)的

汽車美容護(hù)理用品及施工工藝，對(duì)汽車進(jìn)行全新的保養(yǎng)護(hù)理?！捌嚸廊荨敝饕ㄜ嚤砻廊?/p>

(汽車清洗、除去油性污漬、新車開蠟、舊車開蠟、鍍件翻新和輪胎翻新)、車飾美容(車室

美容護(hù)理、發(fā)動(dòng)機(jī)美容護(hù)理和行箱清潔)、漆面美容(漆面失光處理、漆面劃痕處理和噴漆)、

汽車防護(hù)(粘貼防爆太陽膜、安裝防盜器、安裝 語音報(bào)警系統(tǒng)和安裝靜電放電器)和汽車精品(汽車車香水、車室凈化、裝飾貼和各種

墊套)等5個(gè)方面。 “汽車美容”在西方被稱為“汽車保養(yǎng)護(hù)理”，它已成為普及性的、

專業(yè)化很強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)。它是一種全新的汽車養(yǎng)護(hù)概念，與一般的洗車打蠟有著本質(zhì)上的區(qū)

別。汽車美容應(yīng)使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，針對(duì)汽車各部位材質(zhì)進(jìn)行有針對(duì)性的保養(yǎng)、美容

和翻新。這些產(chǎn)品是采用高科技手段及優(yōu)等化工原料制成，它不僅能使汽車煥然一新，更能

讓舊汽車全面徹底翻新，并長久保持艷麗的光彩。說到汽車后市場(chǎng)，我們很難給這個(gè)巨大的市場(chǎng)一個(gè)固化的定位。從與消費(fèi)者關(guān)系最為密

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.切的汽車維修、售后服務(wù)到汽車文化提煉、生活理念引導(dǎo)，這個(gè)市場(chǎng)涵蓋容之廣、圍之

大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象。一句話，凡是汽車進(jìn)入到普通消費(fèi)者手中后所產(chǎn)生的所有消費(fèi)均是

汽車后市場(chǎng)的疇。 汽車市場(chǎng)的資深人士給出了一個(gè)令人瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù):目前，我國

共擁有汽車2800萬輛，汽車后市場(chǎng)的價(jià)值保守估計(jì)為650個(gè)億。更令他們感到具有極大希望

的是，目前國汽車后市場(chǎng)幾乎還處于一種混沌的狀態(tài)?！叭萘看蟆摿Ω摺?，這是所有汽車

業(yè)界人士達(dá)成的一個(gè)共識(shí)。對(duì)于這一點(diǎn)，我們先從與消費(fèi)者用車有直接關(guān)系的汽車維修行業(yè)來說。國目前保有機(jī)

動(dòng)車約2800萬輛，對(duì)應(yīng)的維修站大約21萬家，相對(duì)于德國4800萬汽車保有量對(duì)應(yīng)4萬家維修站，韓國1250萬的汽車保有量對(duì)應(yīng)6萬家汽車維修站，中國的這個(gè)比例看起來偏

高，但事實(shí)并非如此。在中國21萬家維修站中，占據(jù)大多數(shù)的都是路邊維修站。而維修資質(zhì)

較高的一類、二類維修站大概有7萬家。而這7萬家資質(zhì)較高的維修站，存在的問題依舊非

常多，其結(jié)果是維修速度慢、效果差、價(jià)格高。實(shí)際上，汽車的售后維修市場(chǎng)，消費(fèi)者可以

選擇的余地非常小。維修產(chǎn)業(yè)尚且如此，與汽車配套的其他產(chǎn)業(yè)狀況自然更加糟糕。這種狀況，汽車業(yè)界人士認(rèn)為，國的汽車后市場(chǎng)還是一塊尚待開發(fā)的“處女地”。

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.他們分析稱，從銷售額看，國外成熟汽車市場(chǎng)中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服

務(wù)占33%。而國汽車市場(chǎng)中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服務(wù)占12%，數(shù)據(jù)顯示

目前國汽車銷售額中制造商的比重依然偏大，而服務(wù)所占比重則明顯偏小。據(jù)美國《新聞周刊》和英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》刊載文章對(duì)世界排名前10位的汽車公司近10 年的利潤情況分析，在一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場(chǎng)，汽車的銷售利潤約占整個(gè)汽車業(yè)

利潤的20,，零部件供應(yīng)利潤約占20,，有60,的利潤是在其服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。拿國

外成熟汽車市場(chǎng)盈利模式參照，目前國汽車市場(chǎng)銷售額中各部分的比例顯得不合理:在國

外成熟的汽車市場(chǎng)銷售額中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服務(wù)占33%。在國汽

車市場(chǎng)銷售額中，配件占 37%，制造商占43%，零售占8%，服務(wù)占12%。以上數(shù)據(jù)充分顯示:目前國汽車銷售額

中制造商的比重依然偏大，而服務(wù)的比重過小，除金融、租賃等汽車服務(wù)有待加強(qiáng)外，汽車

售后服務(wù)還有近10%的上升空間。 2、消費(fèi)者分析: 國一項(xiàng)調(diào)查表明，85,的購車者對(duì)車有裝飾改造需求:中低檔普通型車購買者，樂意

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.掏錢讓車具有個(gè)性;中高檔私家車擁有者對(duì)汽車美容更講究。 一般新車行駛一年左右就需要

做一次專業(yè)美容護(hù)理，絕大多數(shù)私家車都會(huì)進(jìn)行二次裝修，花3000—5000元是平常事，花一

萬元以上的也不在少數(shù)。來自市車管所的資料表明，目前私家車已超過15萬輛，以

每輛車裝修費(fèi)4000元算，如果每輛車裝修一次，費(fèi)用就達(dá)6億之巨。“隨著購買力的增強(qiáng)，

私家車將更多進(jìn)入普通人家，汽車美容這塊蛋糕肯定會(huì)越做越大。車后市場(chǎng)是中國的產(chǎn)

業(yè)，40%的增長速度令人瞠目結(jié)舌～ 截至2010年底，不含農(nóng)用車，我國民用汽車保有量大約

在7400萬輛，低于日本的7500萬輛，相當(dāng)于美國2.85億輛的四分之一。汽車正在日益發(fā)展

成為一種大

眾消費(fèi)品。與此同時(shí)，人們對(duì)自己的愛車也愈加呵護(hù)起來。市場(chǎng) 調(diào)查資料顯示: 目前60,以上的私人汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣。中國的汽車后市場(chǎng)剛剛起步

幾年，但已經(jīng)顯示出行業(yè)的苗頭。而通常來說，篇4:汽車美容活動(dòng)方案金戰(zhàn)士鍍晶愛心至尊卡 原價(jià):4870元 現(xiàn)售:2980元 省:1890元 汽車美容活動(dòng)方案一

鉆石卡(有效期12個(gè)月) 北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院

服務(wù)營銷結(jié)課論文大象洗車行策劃方案 專班業(yè):[市場(chǎng)營銷] 級(jí):[市場(chǎng)101] 學(xué)生姓名:[云鵬、伊永營、魏欣、良] 指導(dǎo)教師:[成慧君] word 專業(yè)資料

.完成時(shí)間:2013年7月29日大象洗車行作業(yè)分工: 魏 欣 1021124 服務(wù)行業(yè)的選擇以及行業(yè)發(fā)展前景的調(diào)查伊永營 1021130 市場(chǎng)的分階段發(fā)展策劃 云鵬 1021139 服務(wù)特點(diǎn)的分析報(bào)告 良 1021134 營銷手段策劃目錄

洗車行業(yè)發(fā)展前景分

析 .1 洗車行業(yè)市場(chǎng)階段分

析 .1 洗車方式分

析 ...........1 洗車行業(yè)市場(chǎng)分

洗車場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇2:洗車活動(dòng)策劃 河 北 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué) (校園企業(yè)專項(xiàng)) 校園洗車公司活動(dòng) 策 劃 書

策劃人:賈苗苗 周 王睿智 侯星竹 一、活動(dòng)背景

隨著人們生活水平的提高，私家車已走進(jìn)千家萬戶，而洗車市場(chǎng)相對(duì)較高的消費(fèi)使得中收入車主望而卻步，因此相對(duì)價(jià)格低廉的校園洗車就具有了巨大的市場(chǎng)前word 專業(yè)資料

.景。在“鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策號(hào)召下，我校團(tuán)委為激發(fā)和調(diào)動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情，創(chuàng)造良好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，特舉辦此次“創(chuàng)建大學(xué)生自己的校園洗車公司”活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

通過完全真實(shí)、社會(huì)實(shí)踐性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)來鍛煉我校學(xué)生的社會(huì)主動(dòng)性，邏輯思維能力，交際能力，競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，以應(yīng)對(duì)就業(yè)壓力和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

三、活動(dòng)主辦單位

農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì) 四、活動(dòng)對(duì)象 農(nóng)業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生 五、活動(dòng)具體流程

本活動(dòng)分為宣傳報(bào)名、海選、決賽三個(gè)環(huán)節(jié)，歷時(shí)三周。 (一)前期準(zhǔn)備

時(shí)間:5月14日~15日

1、活動(dòng)場(chǎng)地審批、印制宣傳傳單(負(fù)責(zé)人:侯寶來) 2、準(zhǔn)備展板(負(fù)責(zé)人:熠、王睿智) 3、宣傳報(bào)名所需物品準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人:薛海嬌)(物品:條幅、宣傳單、簽到表、報(bào)名表、筆、工作證、桌布、桌子、椅子、音箱、插線板等) 4、宣傳錄音的錄制(負(fù)責(zé)人:白子凡) 5、宣傳活動(dòng)值班表(負(fù)責(zé)人:敏) (二)宣傳報(bào)名活動(dòng) 1、時(shí)間:5月16~17日 2、地點(diǎn):一餐小廣場(chǎng)

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.3、流程:(1)每天早7:30值第一班的干事到科協(xié)辦公室拿物品布置場(chǎng)地，8:00之前布置完畢。

(2)8:00開始進(jìn)行宣傳活動(dòng)，播放宣傳錄音。值班人員向前來咨詢的同學(xué)詳細(xì)介紹本次活動(dòng)，發(fā)放傳單，并做好報(bào)名登記。(登記容:團(tuán)隊(duì)人員的院系班級(jí)、及隊(duì)長的聯(lián)系方式)(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，不限院系、性別、年級(jí)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)4~6人) (3)每天下午6:30當(dāng)天宣傳報(bào)名活動(dòng)結(jié)束，最后一班干事將物品收回，并在辦公室做好登記。

(三)海選

報(bào)名的團(tuán)隊(duì)自報(bào)名之日起有一周的時(shí)間完成作品。 1、時(shí)間:5月25~26日 2、地點(diǎn):科協(xié)辦公室

3、流程:(1)5月25日由創(chuàng)業(yè)部值班干事收作品，并做好詳細(xì)登記。

(2)5月26日由評(píng)委團(tuán)對(duì)海選作品進(jìn)行篩選,選出最終晉級(jí)決賽的團(tuán)隊(duì)。(評(píng)委團(tuán)成員:待定) (3)5月26日晚，短信通知晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)，并通知晉級(jí)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長次日9:00到科協(xié)辦公室開會(huì)。(負(fù)責(zé)人:慧、娟) (4)5月27日9:00，會(huì)議主要容:通知各團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步完善自己的作品，準(zhǔn)備下一輪的決賽，包括ppt、文本、決賽的流程及注意事項(xiàng)。(負(fù)責(zé)人:白力強(qiáng)) (四)決賽

1、活動(dòng)準(zhǔn)備:(1)6月2日下午收作品(ppt、文本)(負(fù)責(zé)人:侯星竹、賈苗苗) (2)物品準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人:薛海嬌) (3)確定活動(dòng)禮儀、主持人、多媒體、計(jì)時(shí)、記分、攝像、維持秩序、布置會(huì)場(chǎng)、負(fù)責(zé)簽到等的人員。(負(fù)責(zé)人:賈苗苗) 2、活動(dòng)時(shí)間:6月3日9:00~11:30 word 專業(yè)資料

.3、活動(dòng)地點(diǎn):圖書館2104(暫定) 4、活動(dòng)流程:(1) 6月3日早8:00創(chuàng)業(yè)部干事準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作。 (2)8:30評(píng)委、團(tuán)隊(duì)開始簽到、抽簽(每小組三個(gè)團(tuán)隊(duì))入場(chǎng)。(教室左邊位置為團(tuán)隊(duì)等候區(qū)) (3)9:00比賽準(zhǔn)時(shí)開始。各團(tuán)隊(duì)按照抽簽順序上場(chǎng)，禮儀向評(píng)委發(fā)放評(píng)分條和本次團(tuán)隊(duì)文本作品，團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行ppt展示，然后進(jìn)行答辯。(為公平起見，待第一組三個(gè)團(tuán)隊(duì)展示完后，評(píng)委再統(tǒng)一給分，從第二組開始每展示完一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)場(chǎng)給分?jǐn)?shù)。) (4)最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)比賽完成之后評(píng)出獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式。 5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:本次比賽的獎(jiǎng)項(xiàng)分為

一等獎(jiǎng) 一名 創(chuàng)業(yè)基金以及在我校創(chuàng)建一個(gè)洗車公司的機(jī)會(huì) 二等獎(jiǎng) 兩名 創(chuàng)業(yè)基金100元 三等獎(jiǎng) 三名 創(chuàng)業(yè)基金50元 六、資金預(yù)算: 條幅50元、宣傳單50元 共計(jì)100元 七、應(yīng)急預(yù)案: 1、宣傳報(bào)名時(shí)如遇惡劣天氣則活動(dòng)推遲到18~19號(hào)進(jìn)行。 附錄(一) 創(chuàng)建你自己的洗車公司

面對(duì)馬云、俞敏洪的白手起家，終成一番事業(yè)，是否你也懷揣著一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想?yún)s沒有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn);是否你也想著在未來的日

子里像他們一樣擁有自己的公司，卻面對(duì)重重的困難望而卻步。。。 那么，機(jī)會(huì)來了～我校大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)為響應(yīng)“鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，現(xiàn)舉辦“創(chuàng)建校園洗車公司”大型學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

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.活動(dòng)要求如下: 一、要求報(bào)名的同學(xué)自由組建一個(gè)4~6人的團(tuán)隊(duì)(不限院系)，共同完成一個(gè)創(chuàng) 建校園洗車公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書劃。 二、本活動(dòng)分為海選和決賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。

海選:報(bào)名的團(tuán)隊(duì)自報(bào)名之日起有一周的時(shí)間完成作品，請(qǐng)于5月25日將作品交到科協(xié)辦公室。26日我們會(huì)通知晉級(jí)的團(tuán)隊(duì)。

決賽:時(shí)間:6月3日。決賽要求團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)一步完善自己的文本，另外有ppt展示，現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)。團(tuán)隊(duì)于6月2日將ppt和文本交到科協(xié)辦公室。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 一名 創(chuàng)業(yè)基金以及在我校創(chuàng)建洗車公司的機(jī)會(huì) 二等獎(jiǎng) 兩名 創(chuàng)業(yè)基金100元

三等獎(jiǎng) 三名 創(chuàng)業(yè)基金50元

你還在觀望和等待嗎,給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，給青春一個(gè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)建你自己的洗車公司，機(jī)會(huì)在等你的到來。。。。。。

洗車場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇3:洗車店策劃方案書 洗車店策劃方案書 一、項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 1.項(xiàng)目背景: (1)從自身實(shí)際使用車輛經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，及對(duì)周圍車輛情況的了解，對(duì)洗車服務(wù)的 需求十分明顯; (2)熟知聚合港物流園及其周邊情況，附近無形象正規(guī)且經(jīng)營完善的洗車店; 2.項(xiàng)目定位分析: (1)汽車清洗:濕洗干洗相結(jié)合; (2)汽車美容:打蠟、拋光封釉等; 3.目標(biāo)客戶群的定位: word 專業(yè)資料

.(1)進(jìn)出物流園車輛:寫字樓商戶車輛、園區(qū)車輛; (2)物流園周邊車輛:柳辛莊居民、物流園附近其他居民及事務(wù)車輛; (3)其他流動(dòng)車輛:各類行經(jīng)車輛。

二、店鋪的潛力及趨勢(shì) 1.選址分析: (1)發(fā)展向外擴(kuò)，聚合港物流園位于北三環(huán)，靠近高速路口，交通方 便，屬于發(fā)展地段; (2)聚合港物流園本身的擴(kuò)大與發(fā)展，附近車流量大，占地面積大，可供使用 面積相對(duì)充足; 2.附近洗車店及具體情況: (1)益莊購物中心對(duì)面(農(nóng)行旁): 人工洗車，4-5人，簡單洗車，打蠟，20~25元/次，一個(gè)車庫 面積，外場(chǎng)地大約能停放6輛車; (2)江淮汽車4s店旁邊: 人工洗車，2人，簡單洗車，25元/次，一個(gè)車庫面積，外場(chǎng)地停放3輛車; (3)江淮汽車4s店對(duì)面: 人工洗車，3人，簡單洗車，25元/次，一個(gè)車庫面積，外場(chǎng)地停放3輛車; (4)柳林鋪加油站:電腦自動(dòng)洗車; (5)新興皮膚病醫(yī)院(交通賓館)旁:電腦自動(dòng)洗車。 3.我洗車店的優(yōu)勢(shì): (1)地理位置優(yōu)勢(shì)明顯:地處車輛流動(dòng)集中位置，物流園中心地帶; (2)管理優(yōu)勢(shì):實(shí)行優(yōu)化及正規(guī)的管理方案; (3)服務(wù)優(yōu)勢(shì):發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)的服務(wù); (4)發(fā)展優(yōu)勢(shì):洗車店從基礎(chǔ)開始定位，持續(xù)改進(jìn)，謀發(fā)展。

三、投資計(jì)劃及投資分析

1.資金來源:自投資; 2.計(jì)劃初投資額: 3.計(jì)劃月度運(yùn)營投資額: word 專業(yè)資料

.四、管理運(yùn)營

1.管理方式:店長負(fù)責(zé)制; 2.組織機(jī)構(gòu): (1)店長1名:負(fù)責(zé)統(tǒng)籌運(yùn)營及日常財(cái)務(wù)狀況; (2)洗車工3名:負(fù)責(zé)洗車美容工作; 3.發(fā)展規(guī)劃: 待洗車店穩(wěn)定運(yùn)營且保持一定收益增長，在原有基礎(chǔ)上，可發(fā)展以下業(yè)務(wù): (1)汽車美容:對(duì)汽車進(jìn)行外觀與裝徹底的清潔與保護(hù)，如汽車漆面處理、

打蠟、改裝、裝飾、美化、保護(hù)等; (2)汽車精品:A汽車飾精品——主要是指用于汽車部裝飾和布置產(chǎn)品常 見飾精品有:汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風(fēng)鈴、窗簾、保溫壺、太陽膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、手機(jī)架、安全帶、氣壓表、方向盤套、儀表裝飾板等。B汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產(chǎn)品，常見外飾精品有:晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。C汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置;常見電子精品有:GPS導(dǎo)航、車載DVD、車載MP3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。 4.推廣策略: (1)資料宣傳:傳單、廣告粘貼; (2)活動(dòng)宣傳:開業(yè)慶典、會(huì)員卡; (3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:支付寶、微信的宣傳與支付; (4)服務(wù)宣傳:茶水等店優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 五、投資回報(bào)分析 1.定價(jià): 洗車:元/次打蠟:元/次拋光封釉:元/次 2.月度銷售計(jì)劃: 第一個(gè)月銷售額: 第二個(gè)月銷售額: 第三個(gè)月銷售額: 3.月度經(jīng)營成本: 第一個(gè)月成本: 第二個(gè)月成本: 第三個(gè)月成本: 4.綜合收益: word 專業(yè)資料

.六、待商榷問題

店名、設(shè)備、人力、具體定位等。 七、總結(jié)

聚合港物流園區(qū)洗車店項(xiàng)目基本切實(shí)可行，更多細(xì)節(jié)有待商榷。

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汽車促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案洗車

車險(xiǎn)營銷活動(dòng)方案

摩托車活動(dòng)促銷方案

自行車促銷活動(dòng)方案

第二篇：餐飲策劃

水滸傳是我國的四大名著之一，是―部非常經(jīng)典的中國名著,與它相媲美的還有《紅樓夢(mèng)》,《三國演義》,《西游記》,號(hào)稱"中國四大名著".具體地說，《水滸傳》所表達(dá)的“四海之內(nèi)皆兄弟”的觀念，《水滸傳》寫了大量英雄宴飲的場(chǎng)面，或一人獨(dú)酌，或兩人對(duì)酌，或眾人在宴會(huì)上群飲，并借助于酒來完成人物性格的塑造，如潯陽樓詩情酒意，飲馬川醉酒舞劍，歡慶元旦賞雪夢(mèng)酒等。這就是我們民族重視人與人之間關(guān)系的民族性格的反映，也是餐飲業(yè)對(duì)市場(chǎng)感召的一種理念。

忠義思想的體現(xiàn)是水滸傳中重要的精神理念，也是餐飲業(yè)經(jīng)營所不可缺少的因素，水滸文化主題餐飲的經(jīng)營管理理念應(yīng)是遵循這條思路進(jìn)行延伸傳播，忠――要忠于企業(yè)、忠于顧客、忠于祖國回報(bào)社會(huì)，義――要對(duì)顧客誠信、要對(duì)員工誠信、對(duì)同事誠信。水滸傳的忠義精神是策劃水滸主題文化餐廳企業(yè)文化的軸線，也是最好的最大的市場(chǎng)效應(yīng)，同時(shí)也是餐飲業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)最好的理念。

水滸傳的飲食文化。中國北宋時(shí)期的封建經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，出現(xiàn)了新的繁榮，物質(zhì)文明達(dá)到了一個(gè)最新的高度，同時(shí)擁有豐富卓越的文化成果、嘆為觀止的思想成就、不斷創(chuàng)新的制度體系、充滿活力的 經(jīng)濟(jì)以及生機(jī)勃勃的都市文化，禮尚往來，商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了飲食業(yè)的繁榮。宋史記載當(dāng)時(shí)的飲食場(chǎng)所之多，膳食之豐盛強(qiáng)于其他的朝代。水滸傳中大量的描寫了市井百姓，官宦，宮廷中的飲食情節(jié)，為我們開發(fā)產(chǎn)品提供了豐富的素材。

水滸主題餐飲市場(chǎng)分析

特色的主題餐飲從產(chǎn)品供給和文化上克服了長期以來國內(nèi)餐飲業(yè)“同質(zhì)化”惡性競(jìng)爭(zhēng)的痼疾、從根本上實(shí)現(xiàn)“差異性”經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)成餐飲業(yè)經(jīng)營過程中的無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。水滸傳是我國的四大名著之一，其在民間影響意義深遠(yuǎn)，在“排座次”之前，都是好漢們的個(gè)人專傳，好漢們?cè)诰茦遣杷痢⑸搅植菝?、大江河流間“路見不平一聲吼”，當(dāng)然也有獨(dú)霸一方的豪強(qiáng)，但是在大的“義”面前都顯出了好漢本色。水滸文化中的“義”與“和”在餐飲這個(gè)特定的空間中是很好體現(xiàn)的。在《水滸傳》中更是多次提到“酒樓”這個(gè)空間環(huán)境，象獅子樓、潯陽樓、快活林、等等，大小酒館更是多不勝數(shù)，這里就不一一列舉了。在當(dāng)今的酒樓環(huán)境中，也同樣有著朋友聚會(huì)的交際功能，并且的聚會(huì)宴請(qǐng)的主要功能。不說表現(xiàn)水滸文化的“義”，也是現(xiàn)代酒樓文化的一部分。開一家水滸主題文化餐飲，以體現(xiàn)濃厚的水滸文化、展現(xiàn)聚會(huì)空間的凝聚力和熱情，菜品以水滸文化為創(chuàng)新基礎(chǔ)，服務(wù)以當(dāng)時(shí)的語言特征為特色，策劃出創(chuàng)意表演，定能立足于餐飲市場(chǎng)。

餐飲店名

水滸演繹 水泊風(fēng)情 水滸人家 陽谷城 梁山府 快活林等

創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展以“水滸文化”為注冊(cè)商標(biāo)的水滸主題特色的餐飲品牌，利用合理有效的管理和資源整合，建立起一個(gè)具有濃郁水滸文化特色的餐廳。開發(fā)出一套具有歷史意義的養(yǎng)生水滸文化菜品，為今后的市場(chǎng)拓展夯實(shí)基礎(chǔ)。利用特色的表演和人物演繹打造一家快樂、健康的主題文化餐飲業(yè)。文化餐廳已經(jīng)成為目前餐飲經(jīng)營者建店進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效手段，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些特殊的歷史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)水滸文化發(fā)掘的層次和深度，焦點(diǎn)文化的體現(xiàn)，加大文化投資的力度。

北京市目前主題餐廳的市場(chǎng)分析

1. 禪酷 蜀國演義 廁所主題餐廳 北京文革主題餐廳易宴等，在北京已取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

2.一些酒店餐飲由于其“高門檻”的公眾形象和經(jīng)營偏重其他的書本式的經(jīng)營作風(fēng)。將喜歡文化餐飲的大部分消費(fèi)者拒之門外。

3.有些非品牌效應(yīng)的酒樓、餐廳，在經(jīng)營上、產(chǎn)品上沒有創(chuàng)意，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段單一，只限于菜品 服務(wù)環(huán)境等的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，很難在市場(chǎng)長久立足，很難實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。對(duì)于餐飲文化的朦朧認(rèn)識(shí)，使得經(jīng)營時(shí)好時(shí)壞。形不成拓展市場(chǎng)空間的氣候，發(fā)展緩慢。

4.具有特色的民俗、文化酒樓由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，再加上價(jià)位合理，氛圍創(chuàng)意獨(dú)特已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳之一。他們中的代表，民俗酒樓：巴國布衣、菜根香、蜀國演義。主題餐廳：文革主題餐廳 禪酷 紅樓宴等。綜上所述，要想快速成功，必須走主題文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國的餐飲市城中，正餐以中式正餐為主，西式正餐正逐漸興起，但是目前規(guī)模尚小，快餐市場(chǎng)以西式快餐為主，肯德基 麥當(dāng)勞 必勝客，是市場(chǎng)的主力。中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”抗衡。如何占領(lǐng)市場(chǎng)，是我們亟待解決的問題。隨著人們對(duì)飲食文化關(guān)注程度的提高，如何給消費(fèi)者一個(gè)放心、安全、快樂、有特色的飲食場(chǎng)所，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用主題特色、環(huán)保、健康、安全、快樂的理念，倡導(dǎo)文化特色、發(fā)掘有深厚歷史意義的飲食文化、健康消費(fèi)是今后餐飲的發(fā)展趨勢(shì)。特色文化餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國的餐飲業(yè)經(jīng)經(jīng)營模式呈多元化發(fā)展，而且特色文化餐飲將成為時(shí)尚，這無疑給投資主題文化餐飲者帶來了契機(jī)。

5、通過，對(duì)媒體 報(bào)刊 網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的調(diào)查，水滸已在社會(huì)中掀起一股水滸熱，如水滸傳的多次重拍、安徽衛(wèi)視水滸英雄會(huì)的籌辦等。水滸文化以得到人們的認(rèn)可，而且餐飲市場(chǎng)以水滸文化為特色的餐廳還很少，因?yàn)樗疂G文化的體現(xiàn)對(duì)好多餐廳經(jīng)營管理者是一個(gè)挑戰(zhàn)，需要管理人對(duì)水滸文化的深刻認(rèn)知，要充分理解水滸故里這種水滸精神的精髓，同時(shí)要有良好的表演才能和演繹創(chuàng)新意識(shí)、現(xiàn)代管理和水滸文化的有效結(jié)合、實(shí)際操作技能。所以發(fā)展水滸文化餐廳有很大的市場(chǎng)。

選址調(diào)研

在決定投資前要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商圈狀況、時(shí)段的用餐人數(shù)和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。具體項(xiàng)目可有餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：商圈具備辦公、商業(yè)、居住三個(gè)基本條件?；蛘呤墙煌ū憷?、視野開闊、可利用空間大、門面位置顯要、停車場(chǎng)寬大。這種地段要加大有效的宣傳力度，前期進(jìn)行市場(chǎng)營銷。由于是特色餐飲，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同行相對(duì)少，選址上也可選擇租金較便宜的交通便利、視野開闊地段。運(yùn)用宣傳力度把知名度打出去。

定位和市場(chǎng)細(xì)分

1、核心定位

緊緊圍繞水滸文化這個(gè)理念建設(shè)一個(gè)高文化品位與中高檔次形象的餐廳，并且使之成為北京市一處著名的主題文化商務(wù)餐廳，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣。

2、目標(biāo)定位

（1）開店初期：

通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升本文化餐廳的知名度，并初步在北市民中確立水滸主題餐廳文化品位和特色個(gè)性服務(wù)這一印象，從而帶動(dòng)文化餐廳的經(jīng)營，力爭(zhēng)在宣傳開始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

（2）遠(yuǎn)期：

使本文化餐廳真正成為一個(gè)具有濃厚文化氛圍的水滸景觀和商務(wù)宴請(qǐng)基地，牢固確立本文化餐廳是北京市水滸文化餐廳第一品牌“人文餐廳、人文商務(wù)餐廳”的地位，在廣大市民中形成“享受水滸文化宴飲情懷，就在xxx文化餐廳”的概念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，文化餐廳的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，水滸文化餐廳作為一個(gè)著名的文化餐廳品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活本文化餐廳的其它相關(guān)項(xiàng)目（此處還有很大的發(fā)展余地）。如：字畫雕塑 面藝 水滸產(chǎn)品的銷售。

3、經(jīng)營定位：

打造水滸文化餐廳成為新時(shí)代“文化菜品和宮廷御膳與現(xiàn)時(shí)代的避風(fēng)塘”以獨(dú)有的飲食文化定位加區(qū)別傳統(tǒng)老字號(hào)宮廷菜、各菜系、家常菜呈現(xiàn)于市場(chǎng)，將以“以人為本,以客為先，享受在家的感覺”作為經(jīng)營宗旨，從企業(yè)文化上著手，突出“傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化的合并”，形成多方位強(qiáng)勁的市場(chǎng)磁力。

4、價(jià)格定位：

價(jià)格定位在中高檔以上比較合理。試行一段時(shí)間后，看看效果如何，如果不佳，那么我們就要重新定位價(jià)格了，重新考慮適合于大眾的文化餐廳市場(chǎng)價(jià)格，以此達(dá)到盈利的目的。

5、 市場(chǎng)細(xì)分：

選定我們這個(gè)水滸文化餐廳的市場(chǎng)范圍，即確定進(jìn)入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品。我們這個(gè)餐廳是以文化加上餐飲為主呢？還是在文化加上餐飲為主的同時(shí)，還要開辟一些其他的比較有潛力的市場(chǎng)。

（1） 列舉潛在顧客的基本需求。例如，我們餐廳可以通過調(diào)查，了解潛在消費(fèi)者對(duì)文化餐飲的基本需求與建議等。這些需求與建議可能包括：餐廳的開放時(shí)間（最好能像肯德基、麥當(dāng)勞那樣24小時(shí)營業(yè)，給廣大消費(fèi)者提供生活上的便利，因?yàn)轭櫩途褪巧系郯。），餐廳的地理位置（是否處于繁華的鬧市區(qū)等）、是否方便上下班以及公司開會(huì)等的需求、消費(fèi)價(jià)格、餐廳的內(nèi)在裝修環(huán)境是否合理、室內(nèi)陳設(shè)是否可以滿足消費(fèi)者的需求、食品是否取得相關(guān)衛(wèi)生許可、是否存在安全隱患等等。

（2）了解不同潛在顧客的不同要求。對(duì)于列舉出來的基本需求，不同顧客強(qiáng)調(diào)的側(cè)重點(diǎn)可能會(huì)存在差異。比如，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、安全衛(wèi)生、環(huán)境幽雅是所有顧客共同強(qiáng)調(diào)的，但是有的用戶可能特別重視交通的便利上，另外一類顧客則對(duì)營業(yè)時(shí)間、內(nèi)部裝修等有很高的要求。通過這種差異比較，不同的顧客群體即可初步被識(shí)別出來。

第三篇：裝飾公司搞活動(dòng)方案

裝飾公司搞活動(dòng)方案

【篇1：裝修公司活動(dòng)策劃方案】

居泰隆實(shí)體家居

“3.15”

品質(zhì)鑒定促銷會(huì)策劃書

前言

“3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來以質(zhì)量，價(jià)格，誠信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場(chǎng)占有率都很低，所以我們居泰隆實(shí)體家居也借”3.15”這個(gè)時(shí)間來做一個(gè)品質(zhì)鑒定促銷會(huì)。來提高居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

目錄

概要—4

一、背景分析 ————4

（一）、市場(chǎng)環(huán)境———4

（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析——4

（三）、消費(fèi)者分析 —5

（四）、自身分析————5

二、促銷策略— ———5

（一）、促銷主題————5

（二）、促銷目標(biāo)————5

（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間—————6

三、促銷實(shí)施—————6 （一）、活動(dòng)主題————6

（二）、活動(dòng)時(shí)間————6

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)————6

（四）、活動(dòng)形式————6

（五）、活動(dòng)具體安排——6

四、促銷預(yù)算——————9

五、效果評(píng)估——————9

概要

針對(duì)居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州目前的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對(duì)居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州的市場(chǎng)占有率，影響力和知名度。

一 背景分析

（一）、市場(chǎng)環(huán)境分析

目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。

并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析 1.競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況 目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。 2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于2001年，是國家《建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)》單位。美星公司不僅是ifda國際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)

四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。

佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)

空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。

（三）、消費(fèi)者分析

因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。可是在達(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營理念推廣。

（四）、自身分析

自身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。 自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。

自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。

自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

二、促銷策略

（一）、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)

在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。

（二）、促銷目標(biāo)

利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：

首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。

【篇2：裝飾公司活動(dòng)策劃】

新中源陶瓷攜手北京東方華美裝飾公司

“相約北京”五星級(jí)團(tuán)購新聞發(fā)布會(huì)暨業(yè)主見面會(huì)策劃方案 1.一會(huì)議背景及目的：

1、? 縱觀集寧陶瓷、家裝市場(chǎng)，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)及各種推陳出新的廣告炒作數(shù)不勝數(shù)。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，搶占市場(chǎng)，拉升品牌，提高銷量，已成為各大建材家裝商家急需解決的問題。通過新中源與華美裝飾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利互惠，發(fā)揮各自領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，召開新中源五星級(jí)團(tuán)購新聞發(fā)布會(huì)暨業(yè)主見面會(huì)，對(duì)雙方都是一個(gè)品牌拉升，提升市場(chǎng)占有率的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。

2、? 通過此次見面會(huì)以煙草局家屬樓、天筑帝景、學(xué)府三期、師專家屬樓為核心輻射整個(gè)集寧地區(qū)的潛在意向業(yè)主，發(fā)展維護(hù)并鞏固集寧業(yè)主的客情關(guān)系，以期以后有更多更好的合作。 (二)會(huì)議主題：裝修知識(shí)講座及

“相約北京”新中源廠家團(tuán)購瓷磚衛(wèi)浴，享受華美裝飾公司特惠家裝服務(wù)。 (三)會(huì)議安排：

1、時(shí)間：擬定于：2011年7月17日下午4點(diǎn) 2、地點(diǎn)：集寧賓館宴會(huì)廳

3、人員規(guī)模：目標(biāo)是集寧業(yè)主200人；華美裝飾公司工作人員5名；新中源工作人員5名；家裝講解1名；風(fēng)水大師1名；設(shè)計(jì)師2名；特邀嘉賓4名；媒體記者：4名；主持人1名。

4、說明：只有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與新中源“相約北京，團(tuán)購瓷磚衛(wèi)浴”的業(yè)主才能享受華美裝飾的特惠家裝服務(wù)（如提供免費(fèi)設(shè)計(jì)圖、設(shè)計(jì)理念、華美vip會(huì)員）。 5、活動(dòng)前期宣傳造勢(shì)：

a、小區(qū)宣傳：在小區(qū)內(nèi)以海報(bào)、噴繪、條幅、x展架、報(bào)名點(diǎn)、短信、小區(qū)攔截等形式進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳。

b、戶外宣傳：建材市場(chǎng)重要地段條幅噴繪廣告 c、線上宣傳：新中源團(tuán)購網(wǎng)

d、花車宣傳：為期十天的花車宣傳

e、傳媒宣傳：烏蘭商訊一到三期，發(fā)行量兩萬份，發(fā)行群體主要是政府機(jī)關(guān)單位、醫(yī)院、學(xué)校等高消費(fèi)群體。

f、電話宣傳：對(duì)煙草局家屬樓、天筑帝景、學(xué)府三期、師專家屬樓等小區(qū)進(jìn)行電話邀約； 最大化宣傳本次團(tuán)購活動(dòng)，使本次見面會(huì)效果顯著。

5、會(huì)議流程： 順序

時(shí)間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注 1

14：30-15：00

電話邀約，再次提醒業(yè)主

新中源

籌備會(huì)議 2

12：00-14：30

展架、噴繪、條幅、音響、投影儀、禮儀、報(bào)名處、果品等

合作雙方

會(huì)場(chǎng)布置 3

15：00-15：30

播放新中源宣傳片及華美宣傳片

主持人

熱場(chǎng)、營造氣氛 4

15：30

宣布見面會(huì)正式開始

主持人

開始會(huì)議 5

15：30-15：40

介紹活動(dòng)目的、流程、嘉賓

主持人

開場(chǎng) 6

15：40-16：00

聯(lián)盟商家負(fù)責(zé)人雙方發(fā)言

雙方

會(huì)議意義 7

16：00-16：30

新中源負(fù)責(zé)人做公司介紹、團(tuán)購講解、現(xiàn)場(chǎng)提問，接受報(bào)名； 新中源團(tuán)購代表

詳細(xì)講解，帶動(dòng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)簽單，準(zhǔn)備報(bào)名表 8

16：30-17：30

家裝公司專業(yè)人員講解裝修知識(shí)

華美裝修公司

詳細(xì)講解，讓業(yè)主了解家裝，用華美的家裝服務(wù) 9

17：30-18：00

風(fēng)水大師講解裝修 風(fēng)水知識(shí)

風(fēng)水大師 10

18：00

會(huì)議結(jié)束

主持人

總結(jié)

（六）活動(dòng)組織方式：

1、本次活動(dòng)將由新中源陶瓷與華美裝飾公司聯(lián)合舉辦，活動(dòng)具體時(shí)間由雙方共同協(xié)商確定；

2、雙方就活動(dòng)準(zhǔn)備采取分工合作方式進(jìn)行：

新中源陶瓷負(fù)責(zé)安排業(yè)主見面會(huì)活動(dòng)通知、組織、策劃、物料制作及布置等具體事項(xiàng)

3、所有費(fèi)用雙方各自出一半：

場(chǎng)地費(fèi)用

主持人

風(fēng)水大師

果品

投影儀

禮品 1500 300 500 800 200 1000

4、本次活動(dòng)的宣傳由新中源陶瓷和華美裝飾共同進(jìn)行；

5、雙方各自提供雙方的宣傳材料如：展架、樣品、服務(wù)等，供活動(dòng)使用； 新中源團(tuán)購部 2011/7/10

注：在法律范圍內(nèi)本次活動(dòng)解釋權(quán)歸廣東新中源陶瓷所有

【篇3：裝飾公司周年店慶活動(dòng)方案】

裝飾公司周年店慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦2010家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。 目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。

二、活動(dòng)思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。2010年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時(shí), 在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

三、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)；一方面通 過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。 3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體； 4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“2010家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)

活動(dòng)時(shí)間：2010年4月19日 -5月19日

活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)

參與對(duì)象：所有市民

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會(huì)

（1）創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。 ④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！ (3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。 2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容： ①有來即送：活動(dòng)當(dāng)天，（a)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品

一份； （b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限）

②活動(dòng)當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。

?為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。

④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù) 一次；

⑤ 征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

（1）創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)！

（2）目的：

①通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。

②通過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)。

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時(shí)間。

②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。

③時(shí)間安排在“裝修咨詢盛會(huì)”結(jié)束后，觀看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！

注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。

五、宣傳策略：

1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹；

2、制作活動(dòng)dm，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹； 3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道； 4、邊城報(bào)社對(duì)活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道；

5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的專題報(bào)道；

6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))；

六、參與單位：

（一） 主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司

（二） 參展單位：柏高地板 箭牌衛(wèi)浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管

裝飾公司周年店慶活動(dòng)方案的延伸閱讀——活動(dòng)方案的寫作注意事項(xiàng)

1、明白給誰寫策劃案。

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)。 2、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問題。

為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)案子中時(shí)刻想這目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒?dòng)無非兩個(gè)目的：銷售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場(chǎng)，自戀的裹腳布大家都惡心。

3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段。

策劃案中有抑有揚(yáng)，最好明晰活動(dòng)的的三個(gè)階段。

小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀?dòng)惺斋@，人生有汲取有綻放，活動(dòng)也如此，如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊。活動(dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動(dòng)期。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期(后續(xù)階段)。這個(gè)階段也很重要，通過活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。

4、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn)

活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說，鋪墊期——發(fā)門票了，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動(dòng)期——那個(gè)歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天去商場(chǎng)看看，買個(gè)回來。

綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段(把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來)——到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn);第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍，留者去商場(chǎng)看看他們打折情況，買一個(gè)回來。 5、注意細(xì)節(jié)

在提案的過程中，客戶短時(shí)間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準(zhǔn)確，有沒有錯(cuò)字等。

另外一個(gè)細(xì)節(jié)就是案子的執(zhí)行時(shí)間、流程、工作分工等是否細(xì)致科學(xué)。我有過這樣的經(jīng)歷：我把活動(dòng)執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專業(yè)，這是個(gè)很討好的招。

當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正把每個(gè)細(xì)節(jié)做到表中，提醒自己和配合的其他部門做好每個(gè)細(xì)節(jié)，方案執(zhí)行就沒有什么大問題了。