千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《策劃工作清單》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《策劃工作清單》。

第一篇：策劃工作清單

策劃工作清單

一、 市場(chǎng)調(diào)研

1. 區(qū)位條件研究

闡述與該項(xiàng)目區(qū)位發(fā)展開發(fā)相關(guān)的因素，如：城市規(guī)劃、分區(qū)規(guī)劃、交通、配套、政策等。

? 項(xiàng)目所在區(qū)域在廣州城市總體規(guī)劃中的地位

? 項(xiàng)目所在區(qū)域分區(qū)規(guī)劃對(duì)該項(xiàng)目的影響

? 城市交通系統(tǒng)對(duì)該項(xiàng)目發(fā)展的影響

? 其它重要事件及重大工程對(duì)區(qū)域及該項(xiàng)目的影響

? 房地產(chǎn)時(shí)令性政策分析

2. 開發(fā)條件分析

對(duì)該項(xiàng)目的綜合狀況做出客觀評(píng)判，以分析該項(xiàng)目的顯性競(jìng)爭(zhēng)力。力求全面反映該項(xiàng)目的綜合狀況，深入挖掘該項(xiàng)目自身存在的優(yōu)、劣勢(shì)。

? 用地建設(shè)條件（如規(guī)模、地形、地質(zhì)、景觀等）分析

? 周邊環(huán)境分析（包括區(qū)域人口構(gòu)成分析、區(qū)域就業(yè)中心分析、區(qū)域商業(yè)

分析、鄰里、生活配套、交通、區(qū)域居住氛圍、區(qū)域形象等）

? 主要市政設(shè)施對(duì)該項(xiàng)目的影響

? 影響該項(xiàng)目發(fā)展的其它因素

3. 住宅市場(chǎng)分析

深度要求包括：區(qū)域性的市場(chǎng)調(diào)研；重點(diǎn)針對(duì)該項(xiàng)目所在區(qū)域；研判區(qū)域內(nèi)各板塊的競(jìng)爭(zhēng)狀況；推斷同類細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者消費(fèi)特征。并以競(jìng)爭(zhēng)力作為主要的線索，區(qū)域內(nèi)的各板塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析；對(duì)選定的部分重點(diǎn)樓盤進(jìn)行深度剖析。

? 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)要分析（各類型物業(yè)價(jià)格、產(chǎn)品特征、供需量等） ? 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊劃分與分析

? 該項(xiàng)目所在板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析

? 廣州住宅市場(chǎng)整體發(fā)展?fàn)顩r分析

包括：住宅市場(chǎng)整體開發(fā)結(jié)構(gòu)、城市總體、供求情況（存量及供應(yīng)量）、近

期的市場(chǎng)熱點(diǎn)、細(xì)分市場(chǎng)（或板塊市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)）的發(fā)展格局、住

宅產(chǎn)品的開發(fā)動(dòng)向、市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)格局及價(jià)格走勢(shì)、政府及行業(yè)政策影響。

? 區(qū)域、周邊相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展特征分析

包括：區(qū)域市場(chǎng)供求特點(diǎn)、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)分析（區(qū)域分布、樓盤規(guī)模、

物業(yè)類型、設(shè)計(jì)水平、配套、管理等）、區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者特征（社會(huì)特征、需求特征）、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展程度的判斷（市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)有水平，市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)）。

? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

包括：區(qū)域內(nèi)板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型的細(xì)分、區(qū)域內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)樓盤

及市場(chǎng)可比性樓盤指標(biāo)對(duì)比分析（價(jià)格、產(chǎn)品形式、主力戶型、物業(yè)管理、營(yíng)銷訴求、個(gè)盤產(chǎn)品特點(diǎn)、買家類型、營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷策略、成功關(guān)鍵、后續(xù)發(fā)展?jié)摿?、?duì)該項(xiàng)目的影響）、區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（區(qū)域樓盤產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者類型、市場(chǎng)發(fā)展程度與發(fā)展預(yù)期、與該項(xiàng)目所在區(qū)域的影響）、競(jìng)爭(zhēng)樓盤個(gè)案分析、競(jìng)爭(zhēng)狀況研判。

? 住宅市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

4. 市場(chǎng)調(diào)研--SWOT分析

對(duì)該項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅進(jìn)行全面的闡述，從是尋求該項(xiàng)目發(fā)展的市場(chǎng)空間。

? 該項(xiàng)目發(fā)展的優(yōu)勢(shì)條件

? 該項(xiàng)目發(fā)展的劣勢(shì)條件

? 該項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

? 該項(xiàng)目面臨的潛在威脅

? 解決問題的相關(guān)對(duì)策

二、 發(fā)展定位

對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群特征做出詳細(xì)地描述；對(duì)該項(xiàng)目的檔次、市場(chǎng)形象、產(chǎn)品類型及整體風(fēng)格做出定位；運(yùn)用市場(chǎng)比較法進(jìn)行該項(xiàng)目定價(jià)，制定該項(xiàng)目總體均價(jià)及各分期價(jià)格。

? 該項(xiàng)目先天資源及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

? 開發(fā)理念構(gòu)思、發(fā)展思路及發(fā)展策略

? 市場(chǎng)定位（發(fā)展理念、發(fā)展主題、營(yíng)銷主題策劃、演繹擴(kuò)張、營(yíng)銷主題

差異性分析、營(yíng)銷主題對(duì)市場(chǎng)及該項(xiàng)目的適應(yīng)性分析）

? 目標(biāo)客戶定位與目標(biāo)客戶需求特征分析

? 產(chǎn)品定位（物業(yè)檔次、物業(yè)類型、總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型及建筑面

積的配比、公建配套建議等）

? 價(jià)格定位（整體均價(jià)、入市價(jià)格建議、價(jià)格走勢(shì)判斷）

三、 開發(fā)模式建議

確定該項(xiàng)目的總體及分期開發(fā)策略，并詳細(xì)設(shè)定分期強(qiáng)度、時(shí)序和產(chǎn)品等。 開發(fā)強(qiáng)度、開發(fā)分期及開發(fā)時(shí)序，分期開發(fā)和分期銷售的策略意見

? 各期物業(yè)類型、公建配套設(shè)置及價(jià)格策略建議

? 首期物業(yè)開發(fā)策略（首期物業(yè)的類型組合、首期主力戶型、公建配套、

入市時(shí)機(jī)、入市價(jià)格等）

? 其它開發(fā)建議

四、 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

根據(jù)該項(xiàng)目的定位及主題策劃要求，對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出修改建議包括：規(guī)劃形式、建筑風(fēng)格、建筑細(xì)部、環(huán)境園林功能、公共配套內(nèi)容、車位設(shè)置形式及智能化物管程度等。

? 開發(fā)理念對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求

? 對(duì)總體規(guī)劃平面方案設(shè)計(jì)的建議（附加相應(yīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)）

? 對(duì)交通系統(tǒng)設(shè)計(jì)的建議（出入口設(shè)置、人流、車流組織、車位等） ? 戶型及面積配比要求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)

? 整體建筑風(fēng)格及外立面建議（配合圖片舉例）

? 整體環(huán)境、園林、景觀風(fēng)格及設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議（配合圖片舉例）

? 典型建筑平面、裝修風(fēng)格建議（配合圖片舉例）

? 配套設(shè)施建議

? 車位配比要求、智能化設(shè)計(jì)建議等

? 社區(qū)服務(wù)及物業(yè)管理建議

? 產(chǎn)品創(chuàng)新建議（配合圖片舉例）

? 其它相關(guān)事宜

五、 營(yíng)銷推廣策略

制定該項(xiàng)目整體推廣計(jì)劃；確定該項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)及各發(fā)展期的具體部署；為該項(xiàng)目制定初步的營(yíng)銷及推廣策略；對(duì)該項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)及市場(chǎng)障礙點(diǎn)進(jìn)行

深度剖析；形成該項(xiàng)目整體的推廣思路。

1. 合作公司管理

整合策劃顧問公司、銷售代理公司、廣告設(shè)計(jì)公司、廣告制作公司、公關(guān)活動(dòng)公司的資源，完成項(xiàng)目的全案策劃實(shí)操工作：

? 協(xié)助完成前期策劃公司、銷售代理公司、廣告設(shè)計(jì)公司等相關(guān)合作單位

的招標(biāo)工作；

? 主持相關(guān)合作公司日常工作溝通會(huì)議；

? 明確向相關(guān)合作公司傳達(dá)公司確認(rèn)的工作目標(biāo)、工作指標(biāo)，并督導(dǎo)實(shí)施。 ? 與各相關(guān)公司建立良好的合作關(guān)系，樹立公司良好的信譽(yù)及專業(yè)形象。 ? 監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售代理公司的工作，保證公司銷售任務(wù)的按時(shí)完成： ? 對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核及工作質(zhì)量評(píng)定；

? 審核銷售代理公司的傭金報(bào)表，并根據(jù)雙方合同進(jìn)行傭金計(jì)算，完成銷

售指標(biāo)；

2. 營(yíng)銷推廣活動(dòng)組織

組織營(yíng)銷推廣活動(dòng)及各類公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升項(xiàng)目形象和公司的品牌： ? 策劃、編寫活動(dòng)方案；

? 組織籌備直至活動(dòng)的最終實(shí)施，保證各項(xiàng)活動(dòng)的良好效果；

? 匯總活動(dòng)實(shí)施情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，匯編成冊(cè)，形成案例。

3. 價(jià)格體系與銷售推廣計(jì)劃的設(shè)計(jì)編制和監(jiān)控

組織銷售價(jià)格體系的制訂和階段性調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化：

編制并指導(dǎo)實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程中的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，指導(dǎo)銷售工作的開展： ? 擬訂銷售價(jià)格呈報(bào)給公司審批，并確保各項(xiàng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；

? 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，編制整體銷售計(jì)劃及階段性銷售目標(biāo)，并組織完成實(shí)施，

使項(xiàng)目能均衡銷售，完成公司銷售指標(biāo)；

? 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略及價(jià)格體系；

? 根據(jù)銷售策略及價(jià)格體系實(shí)際執(zhí)行及市場(chǎng)反饋情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形

成報(bào)告并歸檔。

4. 銷售文件制作 廣告設(shè)計(jì)發(fā)布

組織各項(xiàng)銷售文件制作，廣告設(shè)計(jì)工作，落實(shí)各項(xiàng)廣告發(fā)布、廣告制作、各類宣傳資料印制等工作，保證推廣計(jì)劃的順利實(shí)施：

? 聯(lián)系廣告協(xié)作單位，溝通項(xiàng)目定位及總體策略；

? 審核廣告協(xié)作單位提供的項(xiàng)目定位及宣傳方案，

? 落實(shí)各項(xiàng)廣告制作、發(fā)布、推廣及平面資料印刷等事項(xiàng)

? 評(píng)估各項(xiàng)推廣方式的綜合效果，形成文字資料歸檔。

5. 銷售控制

貫徹執(zhí)行公司制定的銷售方針策略，建立良好的銷售環(huán)境和秩序： ? 完善公司銷售流程，保證按公司制定的價(jià)格策略順利實(shí)施； ? 監(jiān)督、檢查現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況，并給予指導(dǎo)；

? 對(duì)銷售區(qū)域和銷售物料進(jìn)行管理；

? 定期對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核。

6. 銷售信息反饋

傳遞銷售進(jìn)度信息至公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門：

? 規(guī)范有關(guān)銷售信息傳遞流程，確保相關(guān)信息及時(shí)、準(zhǔn)確傳遞；

? 監(jiān)督檢查《銷控表》的準(zhǔn)確性，以日、周、月、年為單位及時(shí)、準(zhǔn)確將

銷售數(shù)據(jù)匯報(bào)給公司，為制定下一步的銷售計(jì)劃提供依據(jù)。

7. 數(shù)據(jù)庫建立

? 收集、整理、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)信息（側(cè)重公司戰(zhàn)略規(guī)劃中指明的區(qū)

域），建立、更新房地產(chǎn)市場(chǎng)信息庫體系，包括土地價(jià)格，區(qū)域一二手物業(yè)租售價(jià)格，客戶群供求關(guān)系等，為后期項(xiàng)目的最佳開發(fā)模式和時(shí)機(jī)選擇等方面提供依據(jù)。

8. 項(xiàng)目開發(fā)策略和拓展項(xiàng)目分析意見

? 為新項(xiàng)目的拓展提供相關(guān)信息，擬訂產(chǎn)品類型、預(yù)測(cè)銷售價(jià)格

? 針對(duì)公司擬開發(fā)項(xiàng)目，提供相關(guān)市場(chǎng)信息，并科學(xué)預(yù)測(cè)其未來銷售價(jià)格

及銷售進(jìn)度。

9. 銷售預(yù)算管理及資金回籠監(jiān)控

? 在項(xiàng)目執(zhí)行預(yù)算的基礎(chǔ)上實(shí)施營(yíng)銷費(fèi)用，配合財(cái)務(wù)資金部對(duì)按合同的約

定對(duì)業(yè)主應(yīng)收房款進(jìn)行催辦，保證資金的及時(shí)回籠；

10. 銷售客戶服務(wù)

? 處理客戶購(gòu)房過程中的意見及投訴，組織業(yè)主交樓工作，把好開發(fā)的最

后一關(guān)，（至房產(chǎn)證發(fā)放為止）維護(hù)公司的利益及形象不受損害。

11. 物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

? 根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)修正物業(yè)經(jīng)營(yíng)招商方案價(jià)格建議，定期審核并呈批

公司物業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)格表。

? 直接負(fù)責(zé)大宗合作/買賣/租賃客戶的洽談，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作。

第二篇：如何做店長(zhǎng)

大綱：

1.什么是店長(zhǎng)

2.如何管理員工

3.如何做好促銷

4.顧客就是上帝

一．什么是店長(zhǎng)

（1），要做好店長(zhǎng)，首先要搞清楚店長(zhǎng)是什么。店長(zhǎng)—一店之長(zhǎng)，店長(zhǎng)是門店的中流砥柱，這句話將店長(zhǎng)的重要性表露無遺：店長(zhǎng)的素質(zhì)，直接影響到整個(gè)門店的營(yíng)運(yùn)中。所以，做為一名店長(zhǎng)要具有相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御能力。完善的去管理人員及商品。

（2），身為店長(zhǎng)，首先應(yīng)知道自己的職權(quán)范圍，并做好自我管理，以便有效而明確地指示下屬擔(dān)當(dāng)各自的工作，萬不可分派工作之后，便放手不管。這樣一來，會(huì)造成督導(dǎo)不周、浪費(fèi)人力或形成兩者之間了解不夠、溝通不暢的狀況。

身為店長(zhǎng)，要帶給員工信賴感，能夠激發(fā)員工的工作欲望，具備很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)御能力，信賴來自于員工對(duì)店長(zhǎng)能力的肯定及對(duì)工作的熱誠(chéng)、努力、責(zé)任感、人格及感情等，如果無法得到員工的信賴，單單依靠權(quán)威，一味地打官腔，擺出一副神圣不可侵犯的態(tài)度，不但無法順利推進(jìn)工作，指揮員工，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致反效果，讓員工在私下議論紛紛，批評(píng)店長(zhǎng)“撲克臉”或者“充其量不過是個(gè)小丑的嘴臉”而已。

（3）， 緊跟著信賴感之后的，是說服力。說服力可說是領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的原動(dòng)力。如果員工遭遇困難時(shí)，店長(zhǎng)能在一旁迅速幫忙化解難處，這是建立員工對(duì)店長(zhǎng)能

力肯定的一種最好的無形的說服力量。所以，即使員工在犯錯(cuò)時(shí)遭到店長(zhǎng)申斥，仍然口服心服，這就是“說服力是領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的原動(dòng)力”的最好證明。

當(dāng)然，直接影響員工工作績(jī)效的還是命令下達(dá)得得當(dāng)與否，所以良好的命令傳達(dá)是員工工作績(jī)效高低的關(guān)鍵。

好的指示及命令應(yīng)具備下列條件：

1．明確的工作內(nèi)容

明確的工作內(nèi)容有利于員工更好地開展工作。店長(zhǎng)如果能清楚地說明為何做這項(xiàng)工作，怎么去做，何時(shí)完成等，將使員工更加明確工作的目標(biāo)和意義。有了正確的方向，員工工作才更有干勁。如果店長(zhǎng)說：“這個(gè)工作什么人都可以做，看誰有空，就由誰做”，結(jié)果必然是員工之間互相推諉，甲說乙做吧，乙說丙做吧，變成無一人能做，如果店長(zhǎng)下達(dá)的命令是“麻煩你于四點(diǎn)之前完成此項(xiàng)工作”，這樣，有了明確的分工，工作也必能如期完成。

2．明確的完成時(shí)間

要明確指示完成一件有時(shí)間性的工作時(shí)，店長(zhǎng)要注意避免使用“盡快完成”的字眼，以防止造成自己誤以為工作已于指定時(shí)間內(nèi)完成，實(shí)際上卻未完成的誤人誤已的后果。

二如何管理員工

1.用眼睛觀察來管理；

若是看到店內(nèi)的營(yíng)業(yè)活動(dòng)有預(yù)料之外的狀況或傾向出現(xiàn)時(shí)，可以一面其提出加以改善，一面繼續(xù)完成目標(biāo)并且使之恢復(fù)到正常及可預(yù)測(cè)的狀況內(nèi)。

2．用人來管理；

即使店長(zhǎng)很想總管一切的事情，但是就時(shí)間上及體能上而言，仍是十分困

難的。因此，必須將某部分職務(wù)交付給擔(dān)當(dāng)者，并且一面給予他責(zé)任與權(quán)限，一面讓他完成他的業(yè)務(wù)。店長(zhǎng)在旁邊觀察，等待其完成，若是有特殊問題發(fā)生時(shí)，可一面詢問他的情形，一面指出問題，請(qǐng)他注意。通常這是由擔(dān)當(dāng)者來達(dá)到目標(biāo)的方法。本人還是比較主張以人來管人的方法，畢竟人的精力都是有限的，店長(zhǎng)也是人，不可能面面俱到。

超級(jí)市場(chǎng)店長(zhǎng)每日的作業(yè)流程

1、8：30-6：30

2、例會(huì)（每天各班次開一次會(huì)議）：8：40總結(jié)和布置工作

3、9：00檢查職員出勤情況：包括檢查職工出勤、人力臨時(shí)調(diào)整、儀表儀容及精神狀況。

4、10：30賣場(chǎng)倉(cāng)庫情況確認(rèn)：重點(diǎn)是商品陳列、焦點(diǎn)廣告及衛(wèi)生狀況；

進(jìn)貨與庫存狀況；收銀員的準(zhǔn)備工作以及問訊服務(wù)臺(tái)的準(zhǔn)備工作。

5、2：00了解昨日的營(yíng)業(yè)狀況：包括銷售額、客流量、價(jià)格變動(dòng)、突發(fā)事件。

6，2：30每天派遣員工在三個(gè)公里之內(nèi)做市調(diào)，特別是大型賣場(chǎng)如：家樂福，沃爾瑪?shù)?。在他們的賣場(chǎng)看價(jià)格，陳列，暢銷商品。

7，6：00回來開臨時(shí)會(huì)議，檢討那些方面是我們不足，加緊改善，準(zhǔn)備明天工作事項(xiàng)。

三.如何做好促銷

1.節(jié)假日促銷

《1》．至少提前2天做好促銷海報(bào)，促銷價(jià)格提前一天結(jié)賬時(shí)做好促銷價(jià)

格。

《2》.確認(rèn)POP.價(jià)格牌.堆碼配合到位。

《3》．積極備貨，不要出現(xiàn)海報(bào)上面的商品出現(xiàn)斷貨.

《4》.季節(jié)性促銷單品要堆放在突出的位置.

2.正常工作日

每個(gè)貨柜每天至少要出現(xiàn)二個(gè)促銷商品

生鮮至少要三種蔬菜促銷商品

水果按季節(jié)性出現(xiàn)一個(gè)促銷商品

四．顧客就是上帝

切實(shí)執(zhí)行“把顧客當(dāng)上帝”的指示，努力提高每個(gè)人的服務(wù)水平和能力， 力求讓顧客達(dá)到100%滿意，成為聯(lián)合一百的常客和忠實(shí)消費(fèi)者，并帶來更多的顧客。

陳行《陳航》聯(lián)

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2011年10月20日星期四 系電話：

第三篇：貼心“三免”服務(wù)

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