千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《裝修活動(dòng)方案(推薦6篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《裝修活動(dòng)方案(推薦6篇)》。

第一篇：裝修活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月14日 ―― 20xx年3月15日

活動(dòng)具體內(nèi)容：

一、在談客戶(hù)凡在活動(dòng)期間簽定裝修合同，均可享受免全部管理費(fèi)的優(yōu)惠；

二、新進(jìn)店客戶(hù)三重禮：

1、凡進(jìn)店咨詢(xún)均贈(zèng)送“精美印花床單一個(gè)”；

2、交納定金500元，即可免費(fèi)將“格蘭仕微波爐”或“海爾小洗衣機(jī)”或“九陽(yáng)豆?jié){機(jī)”搬回家；

3、凡活動(dòng)期間交定金的客戶(hù)，在簽單并交齊首款后（簽單不限當(dāng)日），再免費(fèi)贈(zèng)送“康佳32寸液晶電視一臺(tái)”。

三、注意事項(xiàng)：

1、贈(zèng)送項(xiàng)目不能折合現(xiàn)金；

2、“免管理費(fèi)”的優(yōu)惠不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享受；

3、新進(jìn)店客戶(hù)（1，2，3）三項(xiàng)優(yōu)惠可同時(shí)享受；

4、解釋權(quán)歸XXXXXX裝飾公司所有。

第二篇：繡~Time網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方案

淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案

一． 對(duì)淘寶網(wǎng)的整體分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶(hù)，無(wú)疑就是在網(wǎng)上開(kāi)店的賣(mài)家，在淘寶上可以免費(fèi)開(kāi)店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。

我們作為大學(xué)生，是掌握這個(gè)時(shí)代最前端的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，所以網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種課余時(shí)間的消遣。從中我們不僅能夠回去物質(zhì)的利益，跟能夠讓我們學(xué)有所用，也讓我們從中獲得經(jīng)營(yíng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 淘寶作為國(guó)內(nèi)第一的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁 有自己專(zhuān)屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘 寶買(mǎi)家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消 保的實(shí)行，使得淘寶賣(mài)家的信譽(yù)度更加高，對(duì)買(mǎi)家有了更多的保障。

因此，對(duì)于我們賣(mài)家說(shuō)，憑借淘寶中的人氣和免費(fèi)開(kāi)店，免費(fèi)裝修，和淘寶 對(duì)與新手的一些幫助措施來(lái)講，淘寶網(wǎng)是一個(gè)很適合我們年輕人打拼的平臺(tái)。

二． 對(duì)自身淘寶店鋪的分析

1) 優(yōu)勢(shì)

方便快捷、價(jià)格優(yōu)惠、產(chǎn)品豐富是網(wǎng)民熱衷網(wǎng)購(gòu)的三大原因。而價(jià)格只是網(wǎng)購(gòu)相對(duì)于傳統(tǒng)購(gòu)物方式最表層的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)購(gòu)物成本=價(jià)格成本+時(shí)間成本+精力成本+交通成本+人情成本??除了價(jià)格便宜之外，網(wǎng)購(gòu)節(jié)省了百姓的時(shí)間、精力、來(lái)回超市交通費(fèi)用以及托人購(gòu)物的人情等綜合成本。

專(zhuān)家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相比傳統(tǒng)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)已成共識(shí)，金融危機(jī)時(shí)期人們的網(wǎng)購(gòu)熱情絲毫未減，特別是臨近逢年過(guò)節(jié)這些消費(fèi)旺季，網(wǎng)購(gòu)更是吸引了大批網(wǎng)民的青睞。而淘寶網(wǎng)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2008年淘寶全年交易額達(dá)到999.6億元，平均每個(gè)中國(guó)人在淘寶上購(gòu)物80元，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)正在以131%的幅度高速增長(zhǎng)。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，金融危機(jī)有望成為繼“非典”之后，網(wǎng)購(gòu)?fù)黄瓢l(fā)展的又一個(gè)契機(jī)。

2) 劣勢(shì)

首先，因?yàn)槭莿傞_(kāi)的網(wǎng)店，所以自身店鋪的信譽(yù)度不高，而且我們都是學(xué)生，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)勢(shì)也不是十分的清楚。相對(duì)而言，我們學(xué)生上網(wǎng)購(gòu)物首先看的就是買(mǎi)家的信譽(yù)度和銷(xiāo)后的評(píng)價(jià)，最后我們才會(huì)考慮進(jìn)行交易。將心比心，其他顧客也是這樣的心理，所以因?yàn)榈赇佇抛u(yù)度不高，導(dǎo)致生意流失也是在所難免的。結(jié)果就是，盡管我的寶貝價(jià)格比別的商家要低，但是由于店鋪信譽(yù)不高很多買(mǎi)家也會(huì)選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品?？傊痪湓?huà)：店鋪信譽(yù)是立根之本。 其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣(mài)家一樣時(shí)刻在線(xiàn)，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來(lái)說(shuō)我們的銷(xiāo)售量肯定比不過(guò) 一些同等級(jí)賣(mài)家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

還有就是因?yàn)槭谴N(xiāo)的產(chǎn)品，因此價(jià)格也會(huì)比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些，沒(méi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭谴N(xiāo)，所以對(duì)于衣服的質(zhì)量之類(lèi)的問(wèn)題自己也不是很清楚，無(wú)法給與買(mǎi)家確切的保證，再就是商品沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們的手上，所以對(duì)于在寄給買(mǎi)家商品時(shí)不能很好的了解商品的流通信息。同時(shí)，在淘寶中供買(mǎi)家選擇的空間很大，有很多銷(xiāo)售同樣商品的賣(mài)家，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名、以及賣(mài)家的口才等等一些方面更加重要，還有一個(gè)就是商品的價(jià)格，買(mǎi)家在這么多出售同樣商品的店鋪中會(huì)進(jìn)行挑選，雖然每個(gè)人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一件非常困難的事。

三． 貨源的選擇和獲取渠道

3) 貨源的選擇

經(jīng)過(guò)走訪了解，刺繡是現(xiàn)在大學(xué)生普遍愛(ài)好做得事情，主要針對(duì)的消費(fèi)群體是：女生。并且刺繡的成本不高，我們能夠支撐起網(wǎng)點(diǎn)的正常運(yùn)營(yíng)，并且我們?cè)趯W(xué)校里尋求貨源，幫助想賣(mài)成品的同學(xué)在網(wǎng)上對(duì)其商品進(jìn)行拍賣(mài)，從中我們獲取適當(dāng) 的利潤(rùn)。

4) 獲取渠道

（1）阿里巴巴阿里巴巴是屬于B2B 類(lèi)的，對(duì)于我們這樣的兼職學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時(shí)還有物流的風(fēng)險(xiǎn)；雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于B2B 類(lèi)的電子商務(wù)平臺(tái)，并不適合我們。

（2）淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)這個(gè)平臺(tái)很適合我們這樣的學(xué)生，因?yàn)樗恍枰覀?自己來(lái)負(fù)擔(dān)存貨壓力和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，且信譽(yù)度高，是淘寶的另一個(gè)平臺(tái)；同時(shí)也可以獲取一定的利潤(rùn)，只要符合了條件進(jìn)行申請(qǐng)，申請(qǐng)通過(guò)了，即可在分銷(xiāo)平臺(tái)中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫(xiě)寶貝信息，更加的方便快捷。單獨(dú)的服裝批發(fā)網(wǎng)站這個(gè)并不適合我們，首先是可信度低，避免上當(dāng)受騙建議還是選擇以上2 個(gè)信譽(yù)有保障的平臺(tái)；再有就是同樣需要大量的進(jìn)行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒(méi)有這個(gè)能力去經(jīng)驗(yàn)、去承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

四． 市場(chǎng)定位

5) 價(jià)格定位

經(jīng)上淘寶網(wǎng)瀏覽過(guò)刺繡（畫(huà)）的店鋪，我們發(fā)現(xiàn)刺繡的未成品價(jià)都是相差不大，所以，在價(jià)格定位上我們占不到什么優(yōu)勢(shì)，但是，我們消費(fèi)者的心理就是要買(mǎi)既好看又價(jià)格優(yōu)惠的，因此所以我們的店鋪價(jià)格定在中等水品位置，把重心放在銷(xiāo)售服務(wù)當(dāng)中去。

6) 銷(xiāo)售人群的定位

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18 歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民就占有3.6%，18~24 歲 的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%，25~30 歲的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購(gòu)群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購(gòu)的主力，占網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)總數(shù)的81.7%。其中，18～24 歲的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)占比還在提升，未成年人和40 歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購(gòu)使用相對(duì)較少。

我們針對(duì)的主要是學(xué)生和婦女群體，因此我們有很大的客戶(hù)量，而雖然不到18的人群購(gòu)買(mǎi)能力不大，但是隨著時(shí)間的推移，這也是一群很大的潛在客戶(hù)。隨著生活的品質(zhì)越來(lái)越高，人們對(duì)于沒(méi)得追求也趨于普遍化，不僅對(duì)于自身打扮上注重，而且對(duì)于家庭室內(nèi)裝扮上也十分的講究。刺繡作為我們中的國(guó)粹之一，特別適合作為禮物、紀(jì)念品和收藏品等等。因此大家斟酌以后，統(tǒng)一確定了刺繡作為我們網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。

五． 分析對(duì)策

7) 裝修好門(mén)面

俗話(huà)說(shuō)“佛靠金裝，人靠衣裝”，店也靠店裝，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，這就是“第一印象”。淘寶對(duì)于1 鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，但由于我的店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，現(xiàn)在的信譽(yù)低，所以使用的是淘寶免費(fèi)提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來(lái)也比較簡(jiǎn)單。但是我們可以利用我們所學(xué)的知識(shí)設(shè)計(jì)屬于我們店鋪?zhàn)约旱牡陿?biāo)，有個(gè)性的店標(biāo)相信一下子就能吸引住顧客眼睛；同時(shí)寶貝分類(lèi)也能夠讓買(mǎi)家更加快速的找到自己需要的商品；最后可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說(shuō)店鋪的一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的客戶(hù)。日后我們還會(huì)做相應(yīng)的表動(dòng)和裝飾，我們相信通過(guò)借鑒和學(xué)習(xí)，我們的店鋪會(huì)來(lái)越漂亮，生意越做越紅火。

8) 提高店鋪信譽(yù)

擁有了一個(gè)好的門(mén)面、一個(gè)好的貨源，但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話(huà)，店鋪的生 意也是很難做的，我的店鋪是新店鋪，在淘寶網(wǎng)這樣的大熔爐里像我們這樣的店鋪簡(jiǎn)直是數(shù)不勝數(shù)。在這樣的淘寶王國(guó)里，我們的等級(jí)就是屬于普通老百姓級(jí)別的人，因此想要出頭絕非易事。所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過(guò)真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒(méi)有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪，所以也必需要通過(guò)一些就近原則和虧本的手段來(lái)提高自己店鋪的信譽(yù)，向身邊的同學(xué)來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)我們的寶貝并且以低與標(biāo)價(jià)賣(mài)出。

9) 提高寶貝的搜索排名

剛開(kāi)店的店，淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣(mài)家10 個(gè)櫥窗位。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7 天時(shí)間的，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來(lái)更多的訪問(wèn)量和銷(xiāo)售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來(lái)提高寶貝的排名。

10) 價(jià)格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段我們面臨的主要問(wèn)題是自身店鋪的信譽(yù)不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開(kāi)銷(xiāo)售的大門(mén)，因?yàn)槭窃谔詫毱脚_(tái)中找的代銷(xiāo)，所以利潤(rùn)不大，但是因?yàn)槭情_(kāi)店初期，所以盡量以較少的利潤(rùn)獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。

11) 論壇，博客和問(wèn)答等推廣

論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因?yàn)檫@是比較專(zhuān)業(yè)性的，都是一些買(mǎi)家和賣(mài)家 在里面，但是這推廣起來(lái)也更加的困難，因?yàn)檫@里面的人都比較了解這些，所以， 對(duì)于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來(lái)利益，在這里面 也能擴(kuò)大店鋪的知曉率；還有一個(gè)就是以買(mǎi)家的身份去分享自己店鋪中的一些衣 服，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問(wèn)，回答問(wèn)題外，還可 以在百度文庫(kù)里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的，當(dāng)別人在查 找資料時(shí)順便也會(huì)看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源；暫時(shí)就先對(duì)自己的店 鋪?zhàn)鲞@些推廣，如果還有時(shí)間，我還會(huì)加入博客進(jìn)去，在大范圍如騰訊微博，新 浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因?yàn)槭煜に圆艜?huì)更加的相信。

六． 總結(jié)

上面對(duì)淘寶店鋪的營(yíng)銷(xiāo)策劃，其實(shí)也是對(duì)自己店鋪的一種自我檢討，通過(guò)這 一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時(shí)，要想做好一個(gè)寶店 鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這 樣做，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止做這么點(diǎn)，對(duì)自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有 了自己的付出，自己的店鋪也會(huì)越來(lái)越好。

班級(jí)：10級(jí)電信系微軟1班日期：2011-11-6

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在武漢這座充滿(mǎn)活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量。活動(dòng)主題：在校園推廣安踏專(zhuān)業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài)。

三：市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，武職在校生兩萬(wàn)左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)這一概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買(mǎi)衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流。而且制定專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)方案。

五：營(yíng)銷(xiāo)策略;校園推廣計(jì)劃：

A:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn)，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買(mǎi)欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

C:通過(guò)校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，廣播，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進(jìn)行植入式廣告。

D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ;通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析，對(duì)銷(xiāo)售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化，便捷性的營(yíng)銷(xiāo)方針，以達(dá)到用戶(hù)體驗(yàn)好的效果。使用戶(hù)對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣(mài)的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑，打入校園營(yíng)銷(xiāo)第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元 《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元。

參賽團(tuán)隊(duì)：

隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx，

聯(lián)系電話(huà):xxxx

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

以觀念促形象，以形象帶產(chǎn)品，采取強(qiáng)化產(chǎn)品附加值的差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

全方位導(dǎo)入顧客滿(mǎn)意（cs）體系，設(shè)立“a健康俱樂(lè)部”，采取會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方略，以期建立長(zhǎng)期的顧客忠誠(chéng)度。

加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)力度，著力商品市場(chǎng)的后期開(kāi)發(fā)。

調(diào)動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，巧借媒介，策動(dòng)具有話(huà)題性和相關(guān)性的事件，制造消費(fèi)熱點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)思路：將單純推銷(xiāo)商品、宣傳硬件品質(zhì)轉(zhuǎn)向?qū)ι唐犯郊又担▊鹘y(tǒng)底蘊(yùn)、文化內(nèi)涵、健康功能等）的宣傳，具體為：

1、向消費(fèi)者推廣護(hù)眼知識(shí)。宣傳其重要性、科學(xué)性和保健功能。

2、逐漸轉(zhuǎn)化為發(fā)揚(yáng)眼鏡文化，是眼鏡文化逐步推廣，進(jìn)入大多數(shù)人的家庭推廣活動(dòng)：按照思路，依次推出：

a.依照商品價(jià)位和功能特點(diǎn)及電子商務(wù)特點(diǎn)，主要銷(xiāo)售渠道是本公司網(wǎng)站，為消除消費(fèi)者疑慮，推出“免費(fèi)保修”、“無(wú)條件退貨”等促銷(xiāo)承諾。

b.設(shè)流動(dòng)銷(xiāo)售車(chē)，在杭州各高校巡回宣傳銷(xiāo)售，利用這一與消費(fèi)者直接接觸的形式，在演示、推銷(xiāo)的同時(shí)，積極收集反饋信息。

c.加強(qiáng)資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)力度，進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)員制規(guī)模，并設(shè)立一定的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以消費(fèi)促消費(fèi)，通過(guò)類(lèi)傳銷(xiāo)模式建立起廣泛的消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)。

d.在銷(xiāo)售渠道策略方面，采取區(qū)域代理制模型，建立層級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

e.選擇合適的時(shí)機(jī)，策動(dòng)具有話(huà)題性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

f.在鞏固颶風(fēng)現(xiàn)有地位基礎(chǔ)上，引入關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的新產(chǎn)品，走品牌延伸戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)策略：

a、樹(shù)立新品牌

努力以塑造品牌的概念來(lái)塑造商品，在商品命名上，應(yīng)有聯(lián)想和暗示性（如“情侶眼鏡”、“藍(lán)色迷惑”什么的），以易于市場(chǎng)傳播。同時(shí)建議進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)，商品形象在前，企業(yè)網(wǎng)站形象在后作支持，加強(qiáng)可信度，提高認(rèn)同度，從戰(zhàn)略的角度考慮，易于今后相關(guān)商品的推廣。

b、樹(shù)立新觀念

以知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的手段進(jìn)行市場(chǎng)推廣，借助軟文廣告（即在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的一些純文字性的廣告，具體包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等）進(jìn)行概念炒作，軟文廣告的作用就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)的廣告。以打破傳統(tǒng)觀念，提出“時(shí)尚與健康的統(tǒng)一”的觀念。

網(wǎng)上促銷(xiāo)

網(wǎng)上促銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分。它不光可給網(wǎng)站帶來(lái)收益，也為網(wǎng)站提供了一個(gè)向大眾展示自己文化的機(jī)會(huì)，網(wǎng)站可以通過(guò)它來(lái)提升自己的品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。個(gè)人覺(jué)得促銷(xiāo)可不定期的在各個(gè)節(jié)假日舉行，由于每年七八月份為各學(xué)校的暑期，正是夏季中陽(yáng)光最強(qiáng)烈的時(shí)期，這段時(shí)間應(yīng)為眼鏡銷(xiāo)售的旺季，商家應(yīng)注意這一時(shí)間段的促銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)上促銷(xiāo)可以以舉行“網(wǎng)上眼鏡文化節(jié)”為主題

網(wǎng)上促銷(xiāo)分為三階段：

階段一：前期的廣告宣傳

網(wǎng)站可利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告進(jìn)行前期宣傳推廣。利用旗下各專(zhuān)賣(mài)店及海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告、戶(hù)外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。網(wǎng)站可根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)選擇適合自己的廣告載體。這階段的廣告宣傳方式與前兩個(gè)推廣方案類(lèi)似，這里就不再敘述了。不過(guò)要注意的是，在此階段要利用盡可能的手段針對(duì)潛在消費(fèi)者擴(kuò)大信息傳播力度。

這里根據(jù)網(wǎng)站特點(diǎn)和受眾人群分布特點(diǎn)，我們應(yīng)該把宣傳的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上。

階段二：網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

登在網(wǎng)上的商品進(jìn)行全面折價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。

在此活動(dòng)中還可進(jìn)行贈(zèng)送禮品，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)，積分兌換獎(jiǎng)品的活動(dòng)。

由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成客戶(hù)對(duì)商品品質(zhì)的懷疑，因此利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

2、網(wǎng)上競(jìng)拍銷(xiāo)售

這種銷(xiāo)售方式，價(jià)格由競(jìng)標(biāo)得來(lái)，商品采用“一元底價(jià)”競(jìng)標(biāo)，以吸引人氣，并由網(wǎng)站提供送貨保障。這樣可讓網(wǎng)民了解商家的最新貨物情況，網(wǎng)上報(bào)價(jià)，公司品牌形象等.

建議網(wǎng)站應(yīng)建立類(lèi)似易趣網(wǎng)的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，推出一些少量新品眼鏡，設(shè)置時(shí)限，進(jìn)行1元底價(jià)網(wǎng)上競(jìng)拍活動(dòng)，這種方式適合網(wǎng)站品牌進(jìn)入成熟期后的推廣。

3、其他相應(yīng)輔助活動(dòng)

（1）為答謝關(guān)心和支持颶風(fēng)的人群，在網(wǎng)站上推出網(wǎng)上為網(wǎng)站設(shè)計(jì)吉祥物活動(dòng)。

1）活動(dòng)主題

設(shè)計(jì)吉祥物活動(dòng)

2）活動(dòng)時(shí)間

同網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

3）活動(dòng)對(duì)象

所有對(duì)本次活動(dòng)關(guān)注的人

4）參與方式

在網(wǎng)站注冊(cè)為會(huì)員后，均可參與

5）游戲規(guī)則

根據(jù)網(wǎng)站的特色和活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)符合本屆“眼鏡文化節(jié)”主題的吉祥物。參賽稿件可通過(guò)電子郵件發(fā)至網(wǎng)站。

6）獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)，一名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎(jiǎng)作品制作的相應(yīng)吉祥物

二等獎(jiǎng)，三名。200元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎(jiǎng)作品制作的相應(yīng)吉祥物

三等獎(jiǎng)，六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎(jiǎng)作品制作的相應(yīng)吉祥物

（2）

flash制作競(jìng)賽活動(dòng)

1）活動(dòng)主題

以為題，flash動(dòng)畫(huà)制作競(jìng)賽

2）活動(dòng)地點(diǎn)

杭州各高校

3）活動(dòng)對(duì)象

杭州各高校學(xué)生

4）參與方式

在各高校指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名

5）游戲規(guī)則

以“讓眼睛說(shuō)話(huà)”為題，制作一個(gè)flash動(dòng)畫(huà)，題材不限，待到指定交稿日時(shí)，進(jìn)行評(píng)選。凡參賽作品版權(quán)歸網(wǎng)站所有。

6）獎(jiǎng)品設(shè)置

比賽結(jié)束后，本網(wǎng)站將請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家對(duì)所有參賽作品進(jìn)行評(píng)選，從中選出十名獲獎(jiǎng)作品。

一等獎(jiǎng)，一名。1000元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀(jì)念品。

二等獎(jiǎng)，三名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀(jì)念品。

三等獎(jiǎng)，六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀(jì)念品。

此類(lèi)活動(dòng)還有很多，這里就不一一說(shuō)明了。

階段三：對(duì)本次活動(dòng)的總結(jié)

通過(guò)總結(jié)本次活動(dòng)所收集到的消費(fèi)者信息，對(duì)今后戰(zhàn)略的進(jìn)行必要的調(diào)整

第五篇：南京家裝公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)策劃方案

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南京家裝公司營(yíng)銷(xiāo)文檔僅供參考

家裝公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

家裝公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例 我們公司一直提倡理性家裝，就是說(shuō)我們要全面地考慮家庭裝修中可能出現(xiàn)的、可能遇到的一些問(wèn)題，不能感情用事，以使我們的裝修達(dá)到設(shè)計(jì)最完美、投資最合理。那么現(xiàn)在，我就和大家討論一些大家都非常關(guān)心的問(wèn)題。其實(shí)我們每個(gè)人，在考慮家庭裝修時(shí)，無(wú)外乎都十分關(guān)心三個(gè)問(wèn)題，即： 1、怎樣裝修 2、找誰(shuí)裝修 3、何時(shí)裝修 怎樣裝修就是要解決設(shè)計(jì)問(wèn)題、投資問(wèn)題以及最終的裝修效果問(wèn)題。找誰(shuí)裝修就是要找到一個(gè)能充分實(shí)現(xiàn)我們上述裝修計(jì)劃的最合適的裝修單位。何時(shí)裝修就是明確我們家裝修的具體時(shí)間，因?yàn)椴煌臅r(shí)間開(kāi)始裝修，既影響我們的整體投資、工作安排，又影響我們正常的生活方式。把這三個(gè)問(wèn)題合理地解決好，我們就不但能夠?qū)崿F(xiàn)裝修省錢(qián)、設(shè)計(jì)完美、過(guò)程輕松、快樂(lè)裝修，還能自如地正常地享受生活.

為了讓每個(gè)客戶(hù)都能輕松架馭自家的裝修，我們公司公司家裝研究院，特地推出了一門(mén)認(rèn)知家庭裝修學(xué)問(wèn)的課程，就是《家庭裝修學(xué)》。讓我們理性認(rèn)知裝修，科學(xué)打理裝修。 第一部分：怎樣裝修 裝修對(duì)普通老百姓來(lái)說(shuō)，是一件非常大的事。因此說(shuō)它是大事，主要有兩方面的原因： 1、它投資金額大。我們一般把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用和所添置的家電、家具都納入裝修費(fèi)用中，這兩項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)，對(duì)大部分家庭來(lái)說(shuō)，都是一筆不小的數(shù)目。一般來(lái)說(shuō)，100㎡左右的房子，簡(jiǎn)約裝修，整體

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費(fèi)用也在50000元以上；而檔次稍高一點(diǎn)，投資8萬(wàn)或10萬(wàn)元也是很正常的。 2、它影響周期長(zhǎng)。因?yàn)橐话慵彝?，買(mǎi)一套房子本身就不容易，差不多動(dòng)用了大部分的積蓄。那么在今后較短時(shí)間內(nèi)，更換房子的可能性不大。而新居一旦裝修好了，在五年以?xún)?nèi)， 甚至在 以?xún)?nèi)，我們都不會(huì)去重新裝修一次。因此，我們今天的裝修，準(zhǔn)確地說(shuō)，就是在規(guī)劃我們整個(gè)家庭今后5到 的生活。如果設(shè)計(jì)不科學(xué)，今后住起來(lái)會(huì)很不舒服；如果材料使用不當(dāng)，就會(huì)影響我們?nèi)胰说慕】?；如果設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)就很落伍，那么今后就更會(huì)影響我們居住的時(shí)尚，會(huì)影響我們的心情。 正是因?yàn)檠b修是一件大事，因此我們?cè)谖囱b修以前，才更應(yīng)該理性。哪怕我們前期準(zhǔn)備的時(shí)間長(zhǎng)一些，只要能確保今后裝修適合家人長(zhǎng)期居住，都是值得的。 一、整體裝修理念：追求實(shí)用、領(lǐng)先潮流，讓家與眾不同，讓裝修投資效益最大化 二、整體設(shè)計(jì)理念：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華 一般來(lái)說(shuō)，我們大部分客戶(hù)在對(duì)新居進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)時(shí)，沒(méi)有一定的科學(xué)規(guī)劃。普通人對(duì)裝修設(shè)計(jì)的理解過(guò)于簡(jiǎn)單化，即只要是設(shè)計(jì)新穎、色彩協(xié)調(diào)、美觀大方，看得舒服就能夠了。而沒(méi)有真正去想：我為什么要這樣設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)對(duì)我產(chǎn)們?nèi)胰说纳钣卸啻笞饔?，有多少深層次的作用。比如，多?shù)家庭對(duì)客廳是怎樣設(shè)計(jì)的？吊棚、背景墻，好，那么請(qǐng)問(wèn)為什么要做背景

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墻？美觀，不做背景墻墻面顯得很空虛，對(duì)不對(duì)？而且大部分家庭都有背景墻，因此我也應(yīng)該要背景墻，對(duì)不對(duì)？ 如果我們換一種思維，我們認(rèn)為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點(diǎn)來(lái)看待設(shè)計(jì)，就是很科學(xué)的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，而且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設(shè)計(jì)就必須帶有科學(xué)保健的作用，因此我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過(guò)來(lái)，我們?nèi)胰硕紣?ài)吃，都是美食家，一吃下來(lái)就來(lái)三光政策。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，因此呢，我的餐廳就要設(shè)計(jì)得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤?，因此我選擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。 再舉個(gè)例子，我們對(duì)孩子的成長(zhǎng)成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來(lái)成為一個(gè)成功人士，而且我們也十分注重對(duì)孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時(shí)，我們就能夠把“幫助孩子成長(zhǎng)成才”列為一個(gè)家裝的設(shè)計(jì)主題。就是說(shuō)，我們整個(gè)房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長(zhǎng)的一種氛圍，或者說(shuō)，我在孩子的房間設(shè)計(jì)上，下一番功夫！ 那么接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)探討一下準(zhǔn)備結(jié)婚的新房裝修設(shè)計(jì)。新婚用房的臥室，俗稱(chēng)洞房，那么我們?cè)谘b修洞房時(shí)，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)呢？我認(rèn)為應(yīng)該照顧兩點(diǎn)：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺(jué)；其二，由于洞房具有時(shí)間性，因此喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計(jì)呢？我們能夠用飾

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物和燈光來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，能夠把這個(gè)喜氣的窗簾換掉；燈光營(yíng)造喜氣是最好的，只需換一個(gè)燈泡就能夠了。 因此我們說(shuō)，新居的設(shè)計(jì)，應(yīng)該體現(xiàn)出一種主題。那么我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)該本著良好的愿望，來(lái)突出主題，使這個(gè)主題性的設(shè)計(jì)，來(lái)影響我們的生活，來(lái)改變我們的生活，甚至能夠說(shuō)經(jīng)過(guò)裝修時(shí)的主題設(shè)計(jì)，來(lái)塑造我們?nèi)碌纳?。因此我們說(shuō)：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華。 一、家庭和睦 1、夫妻恩愛(ài)調(diào)諧——主題臥房設(shè)計(jì)，情調(diào)、感覺(jué)隨心所動(dòng) 2、老人健康快樂(lè)——主題老人房設(shè)計(jì)，安全、保障、懷舊、樂(lè)趣 3、兒女成長(zhǎng)成才——成長(zhǎng)兒童房設(shè)計(jì)，個(gè)性、情趣、情商全面照顧 二、健康快樂(lè) 1、家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問(wèn)題 2、家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂(lè)，感覺(jué)自然來(lái) 3、家庭文化系統(tǒng)——向往書(shū)香門(mén)第？沒(méi)有書(shū)房？幫你塑造一個(gè)你從不敢想象的家庭文化生活。 來(lái)重點(diǎn)為講一下家庭文化系統(tǒng)。我覺(jué)得，我們每個(gè)家庭，應(yīng)該趁這次裝修裝配居的機(jī)會(huì)， 來(lái)重點(diǎn)塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認(rèn)為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，科學(xué)設(shè)計(jì)，那么我們無(wú)意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說(shuō)一個(gè)裝修中國(guó)古典風(fēng)格的家庭，就是一個(gè)詩(shī)書(shū)之家，風(fēng)格是外在的，文化是內(nèi)在

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的。我們不能只注重外在風(fēng)格，而忽略了內(nèi)在的家庭文化。就是說(shuō)我們每個(gè)人也不能只注重外表，又買(mǎi)名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應(yīng)該學(xué)點(diǎn)東西，增加我們的知識(shí)、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請(qǐng)你回去仔細(xì)想一想。如果你們想從現(xiàn)在開(kāi)始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機(jī)會(huì)，從零開(kāi)始，塑造我們美好的家庭文化，來(lái)塑造自我、來(lái)培養(yǎng)教育孩子。 三、整體投資理念：性?xún)r(jià)比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費(fèi)用 現(xiàn)在講第三個(gè)問(wèn)題：家裝投資。到底投資多少來(lái)裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財(cái)。 我們每個(gè)人都想用最少的投資，換取最大的回報(bào)，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢(qián)，裝修出最好的效果。只能說(shuō)用相對(duì)少的錢(qián)，裝修出相對(duì)理想的效果。也就是說(shuō)，要追求最理想的性?xún)r(jià)比。在質(zhì)量不變的情況下，用更少的錢(qián)；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果。 裝修的費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)，分為兩部分：一是前期裝修費(fèi)用，二是后期保修費(fèi)用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費(fèi)用來(lái)補(bǔ)償。因此說(shuō)我們算帳，要算總體帳。裝修費(fèi)加上后期保養(yǎng)、維修費(fèi)整體實(shí)現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費(fèi)用為零。那么如何實(shí)現(xiàn)前期裝修費(fèi)用低，后期保修費(fèi)用為零呢？這就需要我們對(duì)第二個(gè)大問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，接下來(lái)我們會(huì)講到。 四、家裝質(zhì)量方程式一： 因此，在這

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里我們推出一個(gè)家裝質(zhì)量方程式，希望各位記?。?好裝修=合理規(guī)劃+設(shè)計(jì)周到+節(jié)省投資+優(yōu)質(zhì)施工+省心省力+保修最低 第二部分：找誰(shuí)裝修 一、誰(shuí)在從事裝修 1、馬路游擊隊(duì)——也就是裝修隊(duì) 2、中小公司 3、發(fā)展型裝飾公司——又能夠稱(chēng)品牌裝飾公司 二、誰(shuí)能做好裝修 1、馬路游擊隊(duì)不行 為什么說(shuō)馬路游擊隊(duì)做不出好裝修呢？主要是因?yàn)樗齻兙邆湎旅鎺讉€(gè)特點(diǎn)： 1） 工人隊(duì)伍不穩(wěn)定，影響質(zhì)量 2） 民工具備流動(dòng)性，影響保修 3） 工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資 4） 民工流動(dòng)裝修，影響家庭安全 5） 自己在其中操作，費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力 2、中小公司不行 為什么說(shuō)中小裝飾公司也做不出好裝修呢？我們來(lái)看一下中小公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r： 1） 為了贏得客戶(hù)，低價(jià)簽單——因?yàn)槲覀冏陨硐胧″X(qián)嘛！ 2） 為了賺取利潤(rùn)，壓低工長(zhǎng)承包價(jià)——簽單價(jià)格低，但還要賺取利潤(rùn)呀！ 3） 工長(zhǎng)為了賺錢(qián)，往往偷工減料，偷梁換柱。 4） 由于中小公司從業(yè)人員素質(zhì)參次不齊，創(chuàng)業(yè)者多是工人出身、業(yè)務(wù)員出身、或 設(shè)計(jì)師或工程監(jiān)理，或一般性的創(chuàng)業(yè)者。她們?cè)诮?jīng)營(yíng)公司時(shí)，由于自身不具備經(jīng)營(yíng)管理的能力，一般公司也沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒(méi)有切實(shí)有效的管理機(jī)制，因此，中小公司的業(yè)績(jī)往

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往不理想，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。我們注意到，每年市場(chǎng)上春季都會(huì)新開(kāi)一些裝修公司，到了下半年，又會(huì)有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當(dāng)初的保修承諾呢？你找她也找不著了。 3、發(fā)展裝飾公司行 為什么說(shuō)發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因素： 1）從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)考驗(yàn)，生存下來(lái)了 2）她們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。她們把家庭裝修當(dāng)作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當(dāng)作一個(gè)賺錢(qián)的工具。她們的目標(biāo)是成為一個(gè)地區(qū)性的品牌公司，或全國(guó)性的品牌公司，她們把品牌看成公司的生命。因此，她們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會(huì)不惜一切代價(jià)。 3）她們有積極的市場(chǎng)開(kāi)拓策略，善于順應(yīng)市場(chǎng)需求。因此，她們一般經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。正因?yàn)闃I(yè)績(jī)不錯(cuò)，她們才能繼繼續(xù)生存。正因?yàn)樗齻兡軌蜷L(zhǎng)期生存，因此，她們就有兌現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)。 4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的道路，因此她們的工程質(zhì)量才更可靠！ 5）可是，發(fā)展型的公司，一般在價(jià)格上要比中小公司要高。因此普通百姓家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報(bào)價(jià)呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其實(shí)可能！這就是各位都有所了解的團(tuán)購(gòu)裝修！接下來(lái)我們會(huì)講團(tuán)購(gòu)裝修的具體優(yōu)勢(shì)。只有團(tuán)購(gòu)裝修，才能讓我們的家庭裝修夢(mèng)想真正實(shí)

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現(xiàn)！ 三、良好裝修服務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ) 1、引導(dǎo)正確家裝消費(fèi)觀念 2、挖掘并能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全部需求 3、優(yōu)秀的人才資源 4、好裝修是管理出來(lái)的 好的裝修作品，不是廣告能吹出來(lái)的，也不是政府部門(mén)能獎(jiǎng)勵(lì)出來(lái)的，而是需要踏踏實(shí)實(shí)做出來(lái)！汪中求先生在《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)中，說(shuō)到“天下大事，必做于細(xì)”，秉承這個(gè)原則，我們公司成立五年以來(lái)，一直精心磨礪自己的服務(wù)品質(zhì)！ 好裝修是管理出來(lái)的。 如果一個(gè)公司沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的管理做后盾，那么她為客戶(hù)所做的一切承諾都是空的。沒(méi)有詳盡的規(guī)章制度，沒(méi)有施工現(xiàn)場(chǎng)的精心管理，沒(méi)有客戶(hù)檔案的建立健全，沒(méi)有全公司服務(wù)品質(zhì)的監(jiān)督機(jī)制??于是就有劣質(zhì)工程。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受信賴(lài)，請(qǐng)相信，那都是管理出來(lái)的！ 裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套： 1本《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念手冊(cè)》 人手一份，長(zhǎng)期培訓(xùn)。在這套《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念手冊(cè)》里面，有著對(duì)服務(wù)品質(zhì)的細(xì)膩要求，有著對(duì)質(zhì)量監(jiān)督的嚴(yán)格錘煉！ 1次施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議 每周一次的施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議，每二周邀請(qǐng)業(yè)主參加一次周末管理會(huì)議，開(kāi)工動(dòng)員會(huì)、竣工檢查會(huì)??卓越的質(zhì)量、清爽無(wú)比的現(xiàn)場(chǎng)、快樂(lè)的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵(lì)出來(lái)！ 1名公司形象代言人 我們公司號(hào)召每個(gè)員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場(chǎng)代言人、業(yè)務(wù)宣傳代言人、客戶(hù)服務(wù)代言人??人人爭(zhēng)當(dāng)代言人，人人素質(zhì)都過(guò)硬！ 1套《工作服務(wù)手冊(cè)》

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市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部、客戶(hù)服務(wù)部，每個(gè)部門(mén)都有細(xì)致的《工作服務(wù)手冊(cè)》，這

些服務(wù)手冊(cè)雖是表層的，但沒(méi)有優(yōu)雅的外表，哪有出眾的內(nèi)涵！ 好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)： 1、擁有科學(xué)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃 2、不斷建立完善企業(yè)管理體系 3、實(shí)施積極的人才戰(zhàn)略 5、家裝質(zhì)量方程式二： 好裝修=性?xún)r(jià)比合理+優(yōu)秀全程管理+人性化設(shè)計(jì)+優(yōu)質(zhì)施工管理+完善的售后服務(wù) 四、誰(shuí)最適合我家的裝修 剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰(shuí)裝修。那么在心里，你一定要問(wèn)：我家的房子，到底應(yīng)該找誰(shuí)裝修才最合適呢？那么接下來(lái)，我鄭重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿(mǎn)足大家省錢(qián)裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。我們公司，在取企業(yè)名稱(chēng)時(shí)，就想到了，要讓公司成為客戶(hù)最信賴(lài)的公司，成為您自己家的裝飾公司！ 1、我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模 憑著我們公司誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來(lái)，我們先后服務(wù)了**市、**市、**市等地近1000名客戶(hù)，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級(jí)別墅設(shè)計(jì)與施工，深受廣大客戶(hù)信賴(lài)和喜愛(ài)，設(shè)計(jì)和施工先后獲得省市大獎(jiǎng)。 7月，我們公司**市分公司的成立，標(biāo)志著我們公司邁出了市場(chǎng)開(kāi)拓的強(qiáng)大而堅(jiān)實(shí)的步伐。一年多來(lái)，**市公司憑借先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀的施工質(zhì)量、完善

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的全程服務(wù)，已在青州市各個(gè)小區(qū)創(chuàng)造了經(jīng)典工程。 9月1日，我們公司成為中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員。 ， 我們公司組建了**市第一個(gè)真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實(shí)現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶(hù)在提供材料采購(gòu)極大方便的同時(shí)，更降低了平均10%的采購(gòu)成本。 2、我們公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃 將裝飾業(yè)務(wù)模塊、家具業(yè)務(wù)模塊、裝飾材料業(yè)務(wù)模塊、家庭文化配飾業(yè)務(wù)模塊、從業(yè)人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)模塊、房產(chǎn)建材裝飾廣告宣傳業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行有機(jī)地組合，盡最大限度地減少各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)支，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和利潤(rùn)空間最大化。 3、工廠化裝修 10月，我們公司投入巨資，在**市第一個(gè)建立起“家裝工廠”，開(kāi)**市家庭裝修工廠化的先河。家裝工廠占地面積近5千平方米，采用大型裁切設(shè)備和噴漆設(shè)備，流水線(xiàn)作業(yè)，大大降低了客戶(hù)家裝成本，提高了裝修質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工期短、無(wú)噴漆的高環(huán)保裝修?，F(xiàn)在我們來(lái)看看工廠化裝修與現(xiàn)場(chǎng)制作的重大區(qū)別： 對(duì)比項(xiàng)目 工廠化制作 其它公司現(xiàn)場(chǎng)制作 環(huán)保 現(xiàn)場(chǎng)除了墻面漆施工外，沒(méi)有其它油漆施工，無(wú)油漆污染，噪音少，避免擾民 各類(lèi)門(mén)窗套、柜子、門(mén)都在現(xiàn)場(chǎng)噴漆，油漆殘留量大，要放置很長(zhǎng)時(shí)間才能入住。現(xiàn)場(chǎng)噪音大，地面臟，影響鄰里正常生活 質(zhì)量 工廠采用大型機(jī)器、流水線(xiàn)作業(yè)，工藝更細(xì)致、質(zhì)量更可靠 由于工

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人技術(shù)水平參次不齊，加上現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生狀況不好，木制作很容易脫膠，油漆工程常有

細(xì)微粉塵顆粒 工期 現(xiàn)場(chǎng)吊頂、墻面處理能夠與工廠制作同時(shí)進(jìn)行，120m2房屋裝修下來(lái)，只需30-40天工期 現(xiàn)場(chǎng)制作，必須按流程作業(yè)，木工完工后放可進(jìn)行油漆施工，一般120m2房屋裝修，要用50-60天工期 節(jié)約 節(jié)省5%左右的材料，節(jié)省80%的水電費(fèi) 材料無(wú)法統(tǒng)籌利用，浪費(fèi)較大，現(xiàn)場(chǎng)工人生活時(shí)間長(zhǎng)，電動(dòng)工具多，水電費(fèi)多花不少 衛(wèi)生 現(xiàn)場(chǎng)施工少，衛(wèi)生狀況好 現(xiàn)場(chǎng)工期長(zhǎng)，對(duì)衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影響大 4、我們公司公司團(tuán)購(gòu)裝修模式 套餐產(chǎn)品+工廠制作+材料聯(lián)盟+團(tuán)購(gòu)簽單 一、套餐裝修理念 由于當(dāng)前市場(chǎng)上中小裝飾公司很多，具體從事裝修業(yè)務(wù)的公司，按其主要管理人員來(lái)說(shuō)，大多曾是裝飾工人、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理，真正職業(yè)化的管理人員很少。因此多數(shù)公司沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?？蛻?hù)上門(mén)咨詢(xún)或經(jīng)過(guò)廣告打電話(huà)聯(lián)系，在她們尚未做出成型的預(yù)算之前，客戶(hù)對(duì)裝修公司的報(bào)價(jià)始終處于模糊認(rèn)識(shí)。為了讓廣大客戶(hù)能清楚地選擇裝修公司，我們公司特推出明確報(bào)價(jià)的套餐裝修產(chǎn)品。在套餐中，我們將裝修分為A、B兩部分，A項(xiàng)目是基礎(chǔ)裝修部分，B項(xiàng)目是裝修主材部分。A、B兩部分的結(jié)合，就是我們的套餐裝修產(chǎn)品。客戶(hù)能夠選擇A+B套餐，也可

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單獨(dú)選擇A套餐或B套餐。我們套餐產(chǎn)品的特點(diǎn)是： 明確報(bào)價(jià)、全套服務(wù)、自由組合、價(jià)格優(yōu)惠、工廠制作、快樂(lè)裝修 二、本套餐包括下列裝修項(xiàng)目： A項(xiàng)目：全套裝修部分 B項(xiàng)目：名牌主材部分 1 門(mén)套、窗套、門(mén)、門(mén)五金 1 客餐廳地磚（金巴利滲花石） 2 客廳、餐廳、過(guò)道吊頂、餐廳隔斷 2 臥室地板（圣象地板） 3 廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管

3 整體櫥柜（澳柯瑪） 4 電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型 4 洗手盆柜（法恩莎） 5 鞋柜、衣柜、踢腳線(xiàn) 5 陽(yáng)臺(tái)墻磚 6 墻面刮白、乳膠漆 6 浴霸（澳柯瑪） 二、省錢(qián)裝修唯團(tuán)購(gòu) 一般來(lái)說(shuō)， 每個(gè)家庭在考慮裝修問(wèn)題時(shí)， 首先想到的都是手頭的資金問(wèn)題。掙錢(qián)不容易，因此，在生活中適當(dāng)節(jié)省是十分必要的。但我們要把握一個(gè)原則，即省錢(qián)不是最根本的目的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當(dāng)中，居住得健康、舒適才是最根本的要求。只不過(guò)，如果能以較少一點(diǎn)的投資，實(shí)現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！ 一般情況下，節(jié)省裝修能夠經(jīng)過(guò)下列途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)： 1、降低裝修標(biāo)準(zhǔn)。但如果用這種方式省錢(qián)， 是違反我們裝修的根本愿望的，誰(shuí)都想 裝修好一點(diǎn)，因此，降低裝修標(biāo)準(zhǔn)為大多數(shù)人所不取。 2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 這倒是一種可行的辦法。在重要的地方，表面看得見(jiàn)的地方，用料考究一些， 里面用一

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些差不多的材料，在品牌上次一些是能夠的。但不能用劣質(zhì)材料， 因?yàn)槟菢右粊?lái)不但家裝質(zhì)量無(wú)法保證，有可能因?yàn)椴画h(huán)保而影響家人健康， 甚至影響孩子的發(fā)育和成長(zhǎng)。 3、自己裝修。因?yàn)槟菢泳湍軌蚴∠卵b修公司所占的利潤(rùn)空間。但事實(shí)上并非如此，因?yàn)樽约嘿I(mǎi)材料，不專(zhuān)業(yè)時(shí)可能會(huì)被蒙騙不說(shuō)， 材料的浪費(fèi)也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能產(chǎn)生價(jià)值， 而工人在用料時(shí)，多半以方便自己施工為主，并不仔細(xì)核算材料、統(tǒng)籌利用。 當(dāng)然，自己裝修又費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還很累。 4、團(tuán)購(gòu)裝修——真正省錢(qián)的科學(xué)方法 很簡(jiǎn)單的道理，單獨(dú)裝修等于是零購(gòu)， 多戶(hù)聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務(wù)的同時(shí)， 還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢(qián)，不是降低裝修標(biāo)準(zhǔn)降下來(lái)的， 也不是里面用便宜材料省下來(lái)的，更不是用自己的辛苦奔波換來(lái)的， 而只是幾個(gè)同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來(lái)的。 有人擔(dān)心，由于家庭裝修的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實(shí)不然。這是對(duì)大家都有利的事，不論裝修項(xiàng)目和設(shè)計(jì)風(fēng)格以及總造價(jià)是否一樣，每個(gè)人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價(jià)。 用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來(lái)實(shí)現(xiàn)省錢(qián)裝修，是愚人做的事！ 智慧的人，團(tuán)購(gòu)裝修省錢(qián)，既輕松又自在！

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三、團(tuán)購(gòu)組織方法 團(tuán)購(gòu)是最理想的省錢(qián)裝修方法，因?yàn)樗≡诩w采購(gòu)的巨大量上。為了更方便地讓廣大客戶(hù)享受到團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格，我們特制訂出靈活的團(tuán)購(gòu)組織方法，有以下兩種： 方法一、自己聯(lián)合其它同事、朋友、鄰居共同簽單，達(dá)到3戶(hù)，就享受三星級(jí)待遇，達(dá)到5戶(hù)，就享受五星級(jí)待遇，達(dá)到10戶(hù)以上，就享受巨星級(jí)待遇。 方法二、單獨(dú)簽單的客戶(hù)，在五日內(nèi)同一小區(qū)若有客戶(hù)在我家簽單的，我家公司將自動(dòng)組織并單，達(dá)到三戶(hù)就可享受三星級(jí)待遇，達(dá)到五戶(hù)就可享受五星級(jí)待遇，依此類(lèi)推。團(tuán)購(gòu)簽單的，在簽單后三日內(nèi)，如有其它團(tuán)購(gòu)或單獨(dú)簽單的，也將自動(dòng)并購(gòu)，使團(tuán)購(gòu)客戶(hù)還能享受到更大的優(yōu)惠。 一、設(shè)計(jì)階段 設(shè)計(jì)階段的主要工作是設(shè)計(jì)師與客戶(hù)之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細(xì)、具體，將所有的細(xì)節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時(shí)，才能有條不紊、順利竣工。 1、客戶(hù)咨詢(xún) 設(shè)計(jì)師為客戶(hù)做一對(duì)一家裝知識(shí)講解 2、現(xiàn)場(chǎng)量尺 力求測(cè)量到位、雙方溝通到位，填寫(xiě)《量房資訊表》 3、設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)師與客戶(hù)召開(kāi)一至兩次設(shè)計(jì)研討會(huì)，確定方案 4、簽訂合同 客戶(hù)研讀施工合同，設(shè)計(jì)師進(jìn)行詳細(xì)講解 5、完整方案 合同、效果圖、預(yù)算表、工期預(yù)排裝訂成冊(cè)，一式二份 二、施工階段 施工階段我們的工作重心，就是確保工程質(zhì)量和工程進(jìn)度都嚴(yán)格按照合同進(jìn)行，同時(shí)加強(qiáng)與客戶(hù)之間的溝通，達(dá)到雙方合作愉快。 1、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成品和半成品（包

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括甲供材料）進(jìn)行細(xì)致保護(hù)，專(zhuān)人保管。 2、現(xiàn)場(chǎng)材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。 3、專(zhuān)人全程監(jiān)督，材料、工程質(zhì)量、客戶(hù)簽字。 4、施工期間，盡我們?nèi)?，為客?hù)解決力所能及的其它事宜。 5、客服人員每周電話(huà)回訪，經(jīng)理隨時(shí)接待，隨時(shí)能夠聯(lián)絡(luò)。 6、工程結(jié)束時(shí)，衛(wèi)生全面清理，給客戶(hù)一個(gè)干凈、整潔的新居。 三、售后階段 我們對(duì)所有承包工程，均建立工程終身檔案，實(shí)行二年保修、定期維護(hù)、終身維修。 1、保修期內(nèi)，客服人員分階段電話(huà)跟蹤回訪。 2、質(zhì)量投訴24小時(shí)內(nèi)，派專(zhuān)人赴現(xiàn)場(chǎng)查看，48小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題。 11月，針對(duì)廣大客戶(hù)冬季裝修，我們專(zhuān)門(mén)組織開(kāi)發(fā)了更方便的套餐家裝產(chǎn)品——《感恩節(jié)的陽(yáng)光》和《快樂(lè)冬冬》，《感恩節(jié)的陽(yáng)光》針對(duì)**地區(qū)，《快樂(lè)冬冬》針對(duì)**市場(chǎng)。我們推廣一站式裝修、透明化預(yù)算、團(tuán)購(gòu)性服務(wù)，我們公司為您省下了東奔西走問(wèn)裝修的大量時(shí)間、討價(jià)還價(jià)選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨(dú)裝修多浪費(fèi)的大量金錢(qián)。 第三部分：什么時(shí)間裝修最好 現(xiàn)在裝修，正是好時(shí)機(jī)！ 主要有兩方面原因： 1）我們公司推出裝修套餐，團(tuán)購(gòu)簽單，優(yōu)惠真正看得見(jiàn)！ 2）看看我們的裝修時(shí)間規(guī)劃，現(xiàn)在裝修，不只省錢(qián)，更能讓您春季早日入住，盡享春季的大好時(shí)光！ 一、12月20日前簽訂施工合同 1、12月20日我們公司家具廠即可組織工廠化制作門(mén)套、門(mén)、柜體 2、能夠立即進(jìn)行地面磚施工

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3、1月20日前室內(nèi)吊頂工程結(jié)束、墻面處理結(jié)束 4、1月20日至2月8日春節(jié)休假，地磚、木制作、墻面干燥保養(yǎng) 5、春節(jié)后2月8日開(kāi)工，木制作進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)安裝 6、2月18日鋪裝地板、安裝潔具、燈具 7、2月22日安裝窗簾、裝飾工藝品 8、2月25日添置家具 9、3月1日可搬家入住 二、1月20日前簽訂施工合同 1、可將地面磚鋪完，正好利用春節(jié)休假時(shí)間進(jìn)行地面保養(yǎng) 2、也可簽單待春節(jié)后開(kāi)工（年前簽單可有效儲(chǔ)存裝修款，以防因節(jié)日期間花銷(xiāo)過(guò)大，使節(jié)后裝修資金緊張）。 3、春節(jié)期間我們公司家具工廠可提前開(kāi)工。 4、春節(jié)后我們公司正月十一（2月17日）工地全面開(kāi)工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬進(jìn)新居，暢享春季風(fēng)箏快樂(lè)。 三、春節(jié)后簽訂施工合同 1、春節(jié)期間花銷(xiāo)若過(guò)大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。 2、春季后大多數(shù)建材價(jià)格將上漲5－10%。 3、裝修時(shí)間將橫跨2、3、4月份，甚至五一黃金周也忙于裝修，無(wú)法出去旅游踏青。 如果說(shuō)工地質(zhì)量是裝修公司的命脈，那么營(yíng)銷(xiāo)渠道就是制約裝修公司做大做強(qiáng)的障礙。有些裝修公司做了10幾年甚至20幾年，口碑一直很好，產(chǎn)值卻停留在1000來(lái)萬(wàn)（老客戶(hù)，回頭客為主，老板一個(gè)人的業(yè)務(wù)），累；有些公司剛開(kāi)沒(méi)幾年，卻已經(jīng)突破5000萬(wàn)了，系統(tǒng)，相對(duì)又輕松，究其原因！都是工地把關(guān)的好，業(yè)務(wù)渠道拓展的好，有專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員在開(kāi)發(fā)開(kāi)戶(hù)。工程質(zhì)量是我們的后盾，營(yíng)

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銷(xiāo)就是我們發(fā)展的利器。如何做好營(yíng)銷(xiāo)，這很關(guān)鍵！營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)難也難，說(shuō)容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒(méi)去嘗試就害怕失??？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷(xiāo)售之門(mén)一旦打開(kāi)，方法，渠道，經(jīng)驗(yàn)只會(huì)越來(lái)越多，路子也會(huì)越來(lái)越寬，營(yíng)銷(xiāo)只為見(jiàn)面率，簽單率，開(kāi)工率，轉(zhuǎn)介紹率。

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第六篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、產(chǎn)品品牌

1、華為品牌：全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專(zhuān)注于與電信運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期的合作伙伴的關(guān)系。擁有熱誠(chéng)的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶(hù)需求，提供客戶(hù)化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)。

2、華為品牌的命名：華為手機(jī)目前的子品牌有三類(lèi)，致力于低端市場(chǎng)的華為品牌，著眼中低端市場(chǎng)的榮耀以及放眼中高端市場(chǎng)的Ascend。產(chǎn)品市場(chǎng)定位明確。

二、產(chǎn)品的定位

1、商務(wù)型消費(fèi)者的市場(chǎng)定位：商務(wù)型消費(fèi)者需要處理的信息相對(duì)較多，而且手機(jī)的外顯性比較強(qiáng)，所以既注重產(chǎn)品的功能，也注重產(chǎn)品的造型、外觀。還有商務(wù)人員出差的時(shí)間比較多，所以對(duì)電池的續(xù)航時(shí)間也要求比較高。因此，華為手機(jī)在商務(wù)型消費(fèi)者的市場(chǎng)定位要主要考慮功能、外觀、續(xù)航三個(gè)方面。

2、大學(xué)生消費(fèi)者的市場(chǎng)定位：大學(xué)生具有年輕人喜歡娛樂(lè)、交流、追求時(shí)尚的個(gè)性，在娛樂(lè)功能上比較注重一些技術(shù)含量高的功能，比如說(shuō)個(gè)性化的鈴聲、圖片處理、游戲、音樂(lè)等;大學(xué)生喜歡交流，所以需要超強(qiáng)的信息功能;大學(xué)生的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，他們對(duì)一些學(xué)習(xí)方面的功能還是有所需求的，例如金山詞霸、英漢互譯詞典、計(jì)算器、文檔、公示等等;還有大學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)、外出游玩，所以他們對(duì)手機(jī)防塵、防水、防摔有一定的要求。因此，華為手機(jī)在大學(xué)生消費(fèi)者的市場(chǎng)定位主要是根據(jù)大學(xué)生的需求，定制專(zhuān)業(yè)性的手機(jī)。

三、產(chǎn)品的包裝

1、承重抗摔、防水、防塵

2、個(gè)性、時(shí)尚

四、產(chǎn)品的售后服務(wù)

1、提供保修：

①售后網(wǎng)點(diǎn)維修；

②快遞返廠維修；

③上門(mén)現(xiàn)場(chǎng)維修(維修人員上門(mén)維修時(shí)，攜帶一部備用機(jī)，如果無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)手機(jī)而需要帶回售后代理維修時(shí)，這部備用機(jī)可以暫時(shí)提供給用戶(hù)作為臨時(shí)手機(jī)使用，以免耽誤用戶(hù)用機(jī))；

④提供包換(十五天包換)；

⑤提供包退(七天包退)；

⑥手機(jī)在售后服務(wù)中的期間費(fèi)用有華為公司承擔(dān)。

(二)價(jià)格

即根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。在以往的媒體宣傳中，外界總認(rèn)為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想，如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想，這些都集中體現(xiàn)在“華為基本法”中。但實(shí)際上，在全球化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展時(shí)期，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價(jià)值觀，華為2012年總結(jié)“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化。華為已不甘于僅被看作一個(gè)能夠大批量、低成本提供電信設(shè)備的供應(yīng)商。毋庸置疑，華為的胃口已不滿(mǎn)足于低價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)，而是直取品牌形成后的溢價(jià)利潤(rùn)。目前華為在市場(chǎng)上建立的口碑來(lái)自它對(duì)消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)和定制化開(kāi)發(fā)能力。所以華為的價(jià)格策略也應(yīng)以消費(fèi)者需求、以及企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位為主。

五、定價(jià)目標(biāo)

以高溢價(jià)利潤(rùn)為目標(biāo)，精準(zhǔn)定位手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定制。

六、定價(jià)方法

1、消費(fèi)者需求：為消費(fèi)者提供定制服務(wù)勢(shì)必會(huì)引起成本上升，可提高定價(jià)水平;

2、定位：將消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將某一系列或某一款手機(jī)定位于細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的收入水平，消費(fèi)需求進(jìn)行有針對(duì)性的定價(jià);

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：注意主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為參考值，上下浮動(dòng)一定比例;

4、成本：在保證手機(jī)質(zhì)量的前提下控制成本，以獲得更高的利潤(rùn)和控制行業(yè)內(nèi)的手機(jī)定價(jià);

5、國(guó)家政策：積極響應(yīng)國(guó)家政策，走在手機(jī)生產(chǎn)廠商的前列，如對(duì)5G手機(jī)的技術(shù)進(jìn)行深入研發(fā)，當(dāng)5G時(shí)代來(lái)臨，即可帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，獲得5G手機(jī)的定價(jià)權(quán)。

三、定價(jià)策略

1、取脂定價(jià)：高溢價(jià)表明了華為手機(jī)不能繼續(xù)用滲透定價(jià)的策略去進(jìn)行定價(jià)，而應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以較高的價(jià)格獲得高溢價(jià)，從而產(chǎn)品的生命周期內(nèi)盡可能快速的獲得更多的利潤(rùn)以收回成本;

2、心理定價(jià)：以尾數(shù)定價(jià)的方式給消費(fèi)者以精準(zhǔn)定價(jià)，值得信賴(lài)的感覺(jué)，以獲得更大銷(xiāo)量;

3、組合定價(jià)：①連帶產(chǎn)品定價(jià)：手機(jī)可與其他手機(jī)配件組合出售，在價(jià)格上給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，以增大銷(xiāo)量;②產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)：將同一產(chǎn)品線(xiàn)上的不同產(chǎn)品確定最低價(jià)格與最高價(jià)格，最低價(jià)格產(chǎn)品起到吸引消費(fèi)者的作用，最高價(jià)格產(chǎn)品起到保證品牌質(zhì)量確保盈利的作用。

(三)渠道

隨著華為公司及其產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，也隨著所面對(duì)的世界市場(chǎng)的擴(kuò)大，總體來(lái)說(shuō)，華為手機(jī)要從直銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)為分銷(xiāo)模式，最好是直銷(xiāo)與分銷(xiāo)相結(jié)合的模式。主要采用間接渠道的分銷(xiāo)類(lèi)型。即通過(guò)中間商把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者。按照長(zhǎng)渠道和短渠道劃分來(lái)說(shuō)，它屬于二級(jí)渠道，即制造商―代理商--零售商―消費(fèi)者。這就包括了兩個(gè)中間機(jī)構(gòu)。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷(xiāo)售渠道賣(mài)給消費(fèi)者。

七、銷(xiāo)售形式

1、線(xiàn)上分銷(xiāo)：

①設(shè)立網(wǎng)上專(zhuān)營(yíng)店和與各種大型購(gòu)物網(wǎng)站合作，如天貓、京東等;

②利用新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如微商。

2、線(xiàn)下分銷(xiāo)：

①開(kāi)設(shè)華為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店;

②與各大型家電賣(mài)場(chǎng)合作，如國(guó)美，蘇寧;

③與各大型商場(chǎng)合作設(shè)專(zhuān)柜;

④或者采取與運(yùn)營(yíng)商合作等。根據(jù)我們之前的調(diào)查，對(duì)于大學(xué)生這一市場(chǎng)，我們不建議公司采用與運(yùn)營(yíng)商合作的方式，因?yàn)橛?5.05%以上的大學(xué)生不會(huì)考慮甚至拒絕與運(yùn)營(yíng)商合作。但是，我們比較推薦公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳與開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合。因?yàn)橛?6.06%的大學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到產(chǎn)品的，其中的51.38%的學(xué)生了解到后會(huì)選擇到專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。順帶一提的是，我們也可以嘗試華為手機(jī)與大學(xué)校園的活動(dòng)相結(jié)合，如新生入學(xué)時(shí)做促銷(xiāo)或者贊助一些活動(dòng)等，即類(lèi)似于上門(mén)推銷(xiāo)等方式。

八、分銷(xiāo)渠道的模式

我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結(jié)合的模式。即：有代理商或零售商設(shè)立的網(wǎng)店或者微商以及商場(chǎng)的手機(jī)區(qū)，又有公司直接設(shè)立官網(wǎng)、旗艦店等電子商務(wù)平臺(tái)以及專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜等實(shí)體店。

九、分銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)

建議采取垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng)。因?yàn)樗懈鲄^(qū)域代理或零售商，更貼近大學(xué)生生活，更符合大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，能有更明顯的經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售效果。

(四)促銷(xiāo)

十、營(yíng)業(yè)推廣

1、附加贈(zèng)送促銷(xiāo)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)可以免費(fèi)獲得華為贈(zèng)送的華為手機(jī)的配件，例如充電寶，耳機(jī)等。這樣也可以消費(fèi)者傳播華為的其他產(chǎn)品。

2、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)產(chǎn)品，可以憑借小票參加抽獎(jiǎng)，這樣可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)一般在“五一”，“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開(kāi)展比較好。

3、限量銷(xiāo)售促銷(xiāo)：利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理，限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法。限量銷(xiāo)售只讓一部分銷(xiāo)費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面。

十一、客服人員推銷(xiāo)

客服人員推銷(xiāo)主要以門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及各自運(yùn)營(yíng)商對(duì)消費(fèi)者講解、推薦。要加強(qiáng)客服人員的推銷(xiāo)技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)等。

十二、廣告策略

1、雜志廣告：可以在專(zhuān)門(mén)的電子數(shù)碼類(lèi)雜志廣告上宣傳產(chǎn)品。

2、電視廣告：看電視時(shí)每一個(gè)人生活內(nèi)容的主要內(nèi)容，是集視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)于一體，具有很好的宣傳效果，缺點(diǎn)是電視廣告成本高。

3、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，可利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，例如愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站。

十三、公共關(guān)系

1、演說(shuō)：召開(kāi)華為手機(jī)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，演說(shuō)華為手機(jī)的功能和作用。起到提高產(chǎn)品和企業(yè)知名的作用，以塑造企業(yè)形象。

2、事件：召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注。

3、公益活動(dòng)：可以以企業(yè)名譽(yù)向公益組織提供幫助。例如向希望工程捐款，向發(fā)生災(zāi)難的地區(qū)提供救援和捐款等。以樹(shù)立企業(yè)形象，贏得公眾對(duì)企業(yè)的好感，達(dá)到名利雙收的效果。