千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《洗車店活動(dòng)方案(范文六篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《洗車店活動(dòng)方案(范文六篇)》。

第一篇：洗車店方案

會(huì)員卡方案背面內(nèi)容：

快潔會(huì)員須知

一、“百元洗車會(huì)員卡”用戶每介紹一位用戶并成功辦理“百元洗車會(huì)員卡”可獲贈(zèng)“兩次洗車會(huì)員卡”一張。

二、三張“百元洗車會(huì)員卡”（全用完后）可換取“兩次洗車會(huì)員卡”一張和車用香水一瓶。

三、七張“百元洗車會(huì)員卡”（全用完后）可換取“五次洗車會(huì)員卡”一張和車用香水三瓶。

四、一次性團(tuán)購(gòu)“百元會(huì)員卡”超過五張張可獲贈(zèng)“兩次洗車會(huì)員卡”一張和車用香水一瓶。

五、一次性團(tuán)購(gòu)“百元會(huì)員卡”超過十一張可獲贈(zèng)“兩次洗車會(huì)員卡”三張和車用香水三瓶。

六、三張“五次洗車會(huì)員卡”（全用完后）可換取“兩次洗車會(huì)員卡”兩張或車用香水兩瓶。

七、七張“兩次洗車會(huì)員卡”（全用完后）可換取“兩次洗車會(huì)員卡”兩張或車用香水兩瓶。

八、會(huì)員年內(nèi)累計(jì)消費(fèi)超過五百元可獲贈(zèng)“黃金節(jié)日免費(fèi)卡一張”（法定節(jié)日內(nèi)洗車免費(fèi)春節(jié)除外）

九、會(huì)員年內(nèi)累計(jì)消費(fèi)超過一千六百元可獲贈(zèng)“鉆石節(jié)日免費(fèi)卡一張”（ 國(guó)家法定節(jié)日內(nèi)洗車免費(fèi)春節(jié)除外）

（本卡蓋章有效，不掛失，不補(bǔ)辦，最終解釋權(quán)歸本店所有。）

快潔黃金會(huì)員卡

車主憑本卡在國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)除外）當(dāng)日到本店可獲贈(zèng)“兩次洗車會(huì)員卡”一張。

（本卡蓋章有效，不掛失，不補(bǔ)辦，最終解釋權(quán)歸本店所有。）

快潔鉆石會(huì)員卡

車主憑本卡在國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)除外）當(dāng)日到本店可獲贈(zèng)“兩次洗車會(huì)員卡”兩張和車用香水一瓶。

（本卡蓋章有效，不掛失，不補(bǔ)辦，最終解釋權(quán)歸本店所有。）

（備注：憑身份證或車牌號(hào)辦理本店會(huì)員卡）

第二篇：營(yíng)銷方案

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說就是指酒店利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國(guó)酒店預(yù)訂熱線，中國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進(jìn)。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國(guó)的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

一、產(chǎn)品策略

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說，一是精致，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

2、虛擬客房

顧客在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)他將要購(gòu)買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購(gòu)買商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽）你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色。如果顧客對(duì)所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī)，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客

房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3、短信平臺(tái)與WAP站點(diǎn)

為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和WAP站點(diǎn)，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況，或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù)。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的WAP站點(diǎn)，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。

二、價(jià)格策略

價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價(jià)格。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透明度”，建立合理的價(jià)格解釋體系，

向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，并開誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序，從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。

2、靈活變價(jià)

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場(chǎng)供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。

3、彈性議價(jià)

這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價(jià)格購(gòu)買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購(gòu)買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了）而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購(gòu)買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí)，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購(gòu)買決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。

三、渠道策略

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對(duì)于酒店來說其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

第三篇：洗衣店?duì)I銷思路

淘寶店鋪名稱：芬華技術(shù)店鋪號(hào)：1452576營(yíng)銷方向-掌柜親筆我給大家的一個(gè)參考1.會(huì)員卡模式：（1）普通店：一年發(fā)展500張會(huì)員，每張會(huì)員500元計(jì)算：500*500=25萬元2.團(tuán)體洗衣：例如一些機(jī)構(gòu)單位、政府部門，逢年過節(jié)都有福利待遇，公司單位會(huì)發(fā)一些購(gòu)物卡之類的福利。那我們可以去洽談這筆業(yè)務(wù)，如2萬元的洗衣費(fèi)用分成80張250元的洗衣卡，您然后總價(jià)打個(gè)8折，4000元給他們核心人員回扣，利潤(rùn)仍然可觀。（1）若一年做5筆團(tuán)體洗衣業(yè)務(wù)，平均每筆1萬元計(jì)算：1*5萬=5萬元（2）若一年做5筆團(tuán)體洗衣業(yè)務(wù)，平均每筆2萬元計(jì)算：5*2萬=10萬元3.跟酒店美容美發(fā)業(yè)務(wù)合作：（1）酒店的布草清洗：水洗廠，承包酒店布草床單被套清洗。（2）發(fā)廊足浴的毛巾清洗：統(tǒng)一配送和清洗。4.上門收衣業(yè)務(wù)：為會(huì)員提供便捷的免費(fèi)收送衣物服務(wù)，有些消費(fèi)者工作比較繁忙，沒有時(shí)間送取衣物，為他提供這個(gè)獨(dú)到的服務(wù)。5.開設(shè)收衣點(diǎn)：本淘寶店鋪：主營(yíng)洗滌技術(shù)類服務(wù)，各種干洗、水洗、皮具護(hù)理、奢侈品護(hù)理技術(shù)書籍、歡迎光臨。淘寶店鋪名稱：芬華技術(shù)店鋪號(hào)：1452576以店為中心往周邊區(qū)域開設(shè)多個(gè)收衣點(diǎn)，然后衣服收到總店清洗，最后配送到各個(gè)分點(diǎn)，這樣增加業(yè)務(wù)輻射范圍，增加營(yíng)收利潤(rùn)，一店當(dāng)多店操作。（1）你可以與別的小區(qū)門口便利店的老板合作，讓他代為收衣，每月給他一點(diǎn)分成。（2）你可與多個(gè)小區(qū)物業(yè)或者保安合作，讓他們代為收衣。（3）可以在次街區(qū)、人口稍多的街口開設(shè)收衣點(diǎn)6.跟高端服裝店、皮具店、奢侈品專賣店、鞋店等合作，做他們售后指定清洗翻新服務(wù)店目前市面上很多的高端商場(chǎng)專賣店都沒有專業(yè)的服務(wù)，最多就是店員幫客戶用點(diǎn)藥水擦擦?？梢园l(fā)行鞋券、包券、洗衣券、家紡券、汽車坐墊清洗券、針對(duì)性給一些對(duì)應(yīng)的商家，比如高端名牌服裝店，給他們200張50元的洗衣券，跟他們店長(zhǎng)或者店主協(xié)商：給你們的券是免費(fèi)的，送個(gè)給你們做活動(dòng)，但是你們不能隨便送，你們可以限定客戶在你們店里消費(fèi)超過500元后可以取得我們店的指定售后免費(fèi)洗衣券50元，你們的店員必須要幫我們向客人介紹我們店鋪的特色和不同性，讓這些好不容易得到券的人抱有很高的期望到我干洗店體驗(yàn)消費(fèi)。當(dāng)這些高消費(fèi)能力的人嘗試性走進(jìn)你的干洗店時(shí)，你如何去讓他成為你忠實(shí)的消費(fèi)者？你需要思考下本淘寶店鋪：主營(yíng)洗滌技術(shù)類服務(wù)，各種干洗、水洗、皮具護(hù)理、奢侈品護(hù)理技術(shù)書籍、歡迎光臨。淘寶店鋪名稱：芬華技術(shù)店鋪號(hào)：14525767.高端圈子的營(yíng)銷：您隨時(shí)可以把印制得很精美的會(huì)員卡提前充好，一張卡充50元-100元，您見到好朋友，商圈朋友、生意圈朋友、街坊鄰居、中比較注重穿著打扮有消費(fèi)能力的人，第一次可以從聊天中介紹您的店鋪模式，洗滌護(hù)理效果，然后很誠(chéng)意邀請(qǐng)她去您哪里體驗(yàn)下：我這有張會(huì)員卡，里邊有100元面值，您可以給您太太或者家人、拿去我們店里體驗(yàn)下奢侈品包包和女性靴子的清洗和護(hù)理。給卡的話人是不會(huì)亂扔的，放入錢包了。這樣一張?zhí)崆俺浜玫?00元的卡，客人免費(fèi)消費(fèi)完成本也不過十元，而且您不是隨便發(fā)，而是很有針對(duì)性和目標(biāo)性的，當(dāng)這些認(rèn)識(shí)您人通過您介紹的人，只要走進(jìn)您這樣的一個(gè)新穎、服務(wù)范圍廣、洗滌質(zhì)量很不錯(cuò)、清爽專業(yè)感、店面大氣的店，您給他的會(huì)員卡馬上就會(huì)激活成為正式會(huì)員，身份登記。體驗(yàn)完后、而且價(jià)格不比一般小店高，從業(yè)人員專業(yè)、服務(wù)態(tài)度好，成為您長(zhǎng)期的消費(fèi)者可能性就很大了，您要是通過這種方式發(fā)展處200-300個(gè)忠實(shí)的會(huì)員，那都是非常有潛力的一部分消費(fèi)者啊。就可以支撐你店里生意的半壁江山。8、和高端美容養(yǎng)生館或者會(huì)所合作去這些地方的人都是比較注重外貌形象也有消費(fèi)能力的人，生活講究品位，這是我們干洗會(huì)所的目標(biāo)客戶群體，所以跟這些店的店主打好關(guān)系，讓他下面的介紹20-50歲的女性來店里?；蛘邇杉衣?lián)合，本淘寶店鋪：主營(yíng)洗滌技術(shù)類服務(wù)，各種干洗、水洗、皮具護(hù)理、奢侈品護(hù)理技術(shù)書籍、歡迎光臨。淘寶店鋪名稱：芬華技術(shù)會(huì)員卡互通。9、跟汽車美容店合作：店鋪號(hào)：1452576與當(dāng)?shù)囟嗉移嚸赖旰献?，因?yàn)樗麄儧]有專業(yè)的清洗護(hù)理機(jī)器，替他們保養(yǎng)護(hù)理清洗汽車坐墊，然后分成。10、與小區(qū)附近的便利店合作：一般一家干洗店最多能輻射的范圍在方圓3公里、3公里以外的話可以跟當(dāng)?shù)氐乃行^(qū)附近的便利店合作、有完整的合作模式，讓他們代收衣服，統(tǒng)一配送清洗。11.與同行合作：其實(shí)做一個(gè)行業(yè)并不代表同行就是冤家，完全可以轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)友、共贏局面，有大的包容心胸，可以跟這個(gè)城市你的店鋪輻射不到的區(qū)域里的小型干洗店合作：因?yàn)檫@些店鋪在你所不能輻射到區(qū)域，完全不影響你的生意，可以跟他們合作一起把蛋糕做大，大家共享，他們店鋪小、設(shè)備老化，只做些常見的洗衣業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)單調(diào)、那么可以讓他們把他的客戶群體深入的開發(fā)出來，在他們店里也打上洗鞋、修鞋、奢侈品的業(yè)務(wù)，他們不能做，那和我們合作，收完以后統(tǒng)一配送到您的店里清洗。大家談好分成本淘寶店鋪：主營(yíng)洗滌技術(shù)類服務(wù)，各種干洗、水洗、皮具護(hù)理、奢侈品護(hù)理技術(shù)書籍、歡迎光臨。淘寶店鋪名稱：芬華技術(shù)店鋪號(hào)：145257612.跟餐飲合作：營(yíng)銷可以做到無孔不入，很多餐飲自己在做營(yíng)銷的同時(shí)，采用環(huán)環(huán)相扣，不斷的讓客戶進(jìn)入店里來消費(fèi)，比如吃一千，送2百的抵用券，下次再來消費(fèi)一次只能限一張，這樣讓消費(fèi)者有種被套制的感覺，那么我們可以跟餐飲合作，消費(fèi)1000，贈(zèng)送我們洗衣店100元洗衣卡，讓消費(fèi)者真正的感受商家在給予福利，同時(shí)通過這種方式，讓高消費(fèi)人群走進(jìn)我們的店里。干洗行業(yè)是生活必須的便民服務(wù)，干洗的勞動(dòng)程度不強(qiáng)，隨著人們的生活水平提高，需求越來越大，是一個(gè)穩(wěn)定而不會(huì)被淘汰的行業(yè)；它是一次性的投資，后期投入運(yùn)轉(zhuǎn)資金很少，運(yùn)營(yíng)成本低，沒有壓貨賒賬的擔(dān)憂，采用會(huì)員制，可提前回收資金，若是技術(shù)和服務(wù)過關(guān)的話，客戶會(huì)慢慢積累，經(jīng)營(yíng)的越久客戶積累越多、聲譽(yù)越廣，生意越到后面越好操作。前期資金回收回來了，后期就是利潤(rùn)，賺多賺少就看經(jīng)營(yíng)者自己的經(jīng)營(yíng)啦，一般干洗店要是店鋪沒什么問題的話，一開就是六七年以上。本淘寶店鋪：主營(yíng)洗滌技術(shù)類服務(wù)，各種干洗、水洗、皮具護(hù)理、奢侈品護(hù)理技術(shù)書籍、歡迎光臨。

洗衣機(jī)活動(dòng)方案

洗衣液促銷活動(dòng)方案

衣服店活動(dòng)方案

洗車店洗車活動(dòng)方案

干洗店活動(dòng)方案

第四篇：玩具促銷活動(dòng)方案

篇1：玩具促銷活動(dòng)方案

霹靂賽車車王爭(zhēng)霸賽和鐵甲小寶人物秀綜合活動(dòng)

（參考方案）

活動(dòng)時(shí)間：周六下午3：30－6：00 活動(dòng)區(qū)域：表演區(qū)（鐵甲小寶走秀、游戲；霹靂賽車車王爭(zhēng)霸賽）

促銷區(qū)（鐵甲小寶、霹靂賽車）

維修站（裝電池、維修霹靂賽車）

工作人員安排：現(xiàn)在秩序維持人員2人（男士）

臨時(shí)促銷人員（導(dǎo)購(gòu)）2人

維修人員1人（經(jīng)銷商安排）

主持人2人（前場(chǎng)由*負(fù)責(zé)鐵甲小寶活動(dòng)，后場(chǎng)由*負(fù)責(zé)霹靂賽車比賽以及充

當(dāng)霹靂裁判）

活動(dòng)流程：

1、開場(chǎng)（主持人或者邀請(qǐng)商場(chǎng)經(jīng)理開場(chǎng)白）?????5’’

2、鐵甲小寶人物秀（先上卡布達(dá)、后上金龜次郎）?????10’’

3、鐵甲小寶人物與現(xiàn)場(chǎng)小朋友握手打招呼?????5’’

4、鐵甲小寶人物表演（配合鐵甲小寶主題曲做劇情里的動(dòng)作，需要20號(hào)下午彩排訓(xùn)練，靈動(dòng)公司人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)）?????5’’

5、鐵甲小寶游戲（贈(zèng)送和平星）?????20’’

6、小朋友上臺(tái)與鐵甲小寶人物握手拍照?????5’’

7、由霹靂裁判宣布宣布參賽要求和比賽規(guī)則?????5’’

8、霹靂賽車車王爭(zhēng)霸賽開始?????30’’

9、鐵甲小寶卡通人物在比賽期間串場(chǎng)

10、活動(dòng)中場(chǎng)休息?????20’’

11、比賽繼續(xù)?????30’’

12、霹靂賽車車王爭(zhēng)霸賽結(jié)束

13、由霹靂裁判宣布比賽成績(jī)?????5’’

14、由鐵甲小寶人物頒發(fā)獎(jiǎng)品?????10’’

15、集體拍照留戀，活動(dòng)結(jié)束?????10’’

鐵甲小寶游戲內(nèi)容：

游戲一 尋找和平星活動(dòng)

卡布達(dá)、金龜次郎手中將藏有和平星，小朋友上臺(tái)（一輪游戲選10名）站在自己認(rèn)

為持有和平星的人物后面，三次選擇都正確的小朋友將獲得真正和平星一枚。

游戲二 智力問答

鐵甲小寶游戲問題

1． 卡布達(dá)和小讓一共要收集多少個(gè)和平星？

2． 卡布達(dá)最喜歡的食物是什么？

3． 蝎子萊萊的兩位助手分別叫什么名字？

4． 卡布達(dá)與金龜次郎怎樣變身？

5． 鐵甲小寶中唯一一位女性b型機(jī)器人是誰？

6． 鐵甲小寶中有一位和平星的裁判叫什么？

7． 卡布達(dá)最強(qiáng)的敵人是誰？

霹靂賽車比賽規(guī)則：

凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買霹靂賽車一部即可參加比賽，賽車跑完跑道三圈所用時(shí)間為比賽成績(jī)，在現(xiàn)場(chǎng)可隨時(shí)刷新自己的比賽成績(jī)，直到比賽結(jié)束。

現(xiàn)場(chǎng)所需物品：

2、計(jì)時(shí)秒表

3、正版電池

4、軌道

5、試玩臺(tái)（1.5m*1.5m*0.6m）

6、易拉寶

7、宣傳單張，宣傳畫

8、攝影、拍照 篇2：玩具店市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮

（一）促銷產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

（二）促銷臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷時(shí)，布臵好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。

（三）促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布臵或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。

（四）促銷人員“裝扮”

二、促銷的目標(biāo)策劃

（一）明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。

（二）促銷要簡(jiǎn)單明了

（三）提倡動(dòng)態(tài)促銷

三、節(jié)日促銷技巧

（一）促銷有時(shí)限

（二）促銷要量化

（三）促銷要有特點(diǎn)

（四）促銷要控制好氛圍

準(zhǔn)備階段

在節(jié)日前幾天發(fā)送個(gè)性賀卡

節(jié)日促銷并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng)，還需要提前的準(zhǔn)備。我們知道，玩具店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節(jié)日來臨之際，顧客檔案就派上用場(chǎng)了。在節(jié)日前幾天，店主就需要按照平時(shí)收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號(hào)碼、家庭住址發(fā)送賀卡。可以在兒童節(jié)或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國(guó)慶，春節(jié)一次簽送500張卡片。不要發(fā)送沒有簽名的卡片或是預(yù)先打印了玩具店名稱和你個(gè)人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應(yīng)將卡片當(dāng)作開拓市場(chǎng)的工具。

要認(rèn)真對(duì)待每一張卡片，因?yàn)樗赡軒硪还P生意和一位忠實(shí)顧客。建議手寫玩具店的電話號(hào)碼，標(biāo)上電子郵箱地址，再寫上一些個(gè)性化的語句。

不同節(jié)日選擇不同的主題商品

商品促銷活動(dòng)是活動(dòng)的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。對(duì)于不同的節(jié)日，選擇合適的促銷商品非常重要。

促銷方式介紹

價(jià)式促銷

降價(jià)式促銷最能讓消費(fèi)者直接看到實(shí)惠，也最容易引起消費(fèi)者的注意，因此被看成是商 家們促銷的最常用方式，雖然老套，卻十分有效。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：逢年過節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

（3）每日特價(jià)品：由于兒童節(jié)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一款或每周一款的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的玩具。

2、有獎(jiǎng)式促銷

顧客特別是小朋友，對(duì)“抽獎(jiǎng)”會(huì)尤其感興趣，因此、“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如玩具車或是一些玩具娃娃 等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起小朋友們的參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買某特定玩具，購(gòu) 買某一玩具達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對(duì)者。

3、打折式優(yōu)惠

（1）設(shè)臵特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)的玩具。特價(jià)玩具通常是大量銷售的玩具或?yàn)檫^多的存貨。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：各個(gè)節(jié)假日期間向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。

4、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買，并提高對(duì)玩具店的忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。

5、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時(shí)，玩具店可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦玩具展銷會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織玩具的展銷等等。在這種促銷活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，可以促進(jìn)玩具店的產(chǎn)品銷售。

6、“花樣”團(tuán)購(gòu)式促銷

如今團(tuán)購(gòu)如火如荼，玩具店在促銷中當(dāng)然也可以實(shí)行這一流行的方式，而和互聯(lián)網(wǎng)上小則幾十人，多則幾百人的團(tuán)購(gòu)不同，實(shí)體玩具店可以將團(tuán)購(gòu)變幻出 更多的花樣，只要在店內(nèi)消費(fèi)的顧客組合成團(tuán)，三人以上一起購(gòu)買某玩具就可以享受折扣優(yōu)惠。

促銷方式并不是孤立存在的，在選擇使用具體某些促銷方式的時(shí)候，是要以促銷商品、促銷對(duì)象、促銷時(shí)機(jī)為前提進(jìn)行的，以免出現(xiàn)不倫不類的促銷活動(dòng)，造成玩具店唱自己的歌，消費(fèi)者走自己的路，這樣就達(dá)不到促銷的效果了。

具體實(shí)施促銷方案如下

一、有獎(jiǎng)促銷。

1、有獎(jiǎng)?wù)鞔穑瘑柧恚荷碳彝ㄟ^設(shè)計(jì)問卷，配之以獎(jiǎng)品，使商家要傳達(dá)的信息為消費(fèi)者所輕易理解和識(shí)別，這就是有獎(jiǎng)?wù)鞔稹?/strong>有獎(jiǎng)牌征答能幫助建立或強(qiáng)化商家 的品牌形象，但有時(shí)，由于征答的要求過于專業(yè)的話，往往限制參賽對(duì)象。

2、抽取獎(jiǎng)品：消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為之后，以抽獎(jiǎng)的方式參與商家制定的促銷規(guī)則，一般說來，獎(jiǎng)品數(shù)量?jī)煞N以上，獎(jiǎng)品從小到大，機(jī)會(huì)從大到小，完全憑運(yùn) 氣。從抽獎(jiǎng)的方法來分主要有回寄式、滾動(dòng)式、即開即中式、遞增式與組合式。很多銷售人員最喜歡的方式之一就是抽獎(jiǎng)，因?yàn)檫@有利于直接拉動(dòng)終端銷售。與其它 促銷手段比，抽獎(jiǎng)促銷付出費(fèi)用少，產(chǎn)出大。但是，此一方式也有它的不足之處：一是抽獎(jiǎng)難以評(píng)估，它的好壞與很多因素有關(guān)，如市場(chǎng)環(huán)境、促銷時(shí)間、人員經(jīng)驗(yàn) 等。

二、游戲促銷。所謂游戲促銷，乃是商家設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把商家信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為； 既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如&一分鐘誰重復(fù)的店名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等等。

篇3：商場(chǎng)兒童產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案

超市兒童產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案

節(jié)日分析：

活動(dòng)內(nèi)容：

智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日

2、“我眼中的xx購(gòu)物廣場(chǎng)”兒童繪畫作品展

給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來享受來自父母、社會(huì)的關(guān)愛，營(yíng)造一個(gè)童話般的世界。

六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)

數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠（建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià)，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動(dòng)提升銷售。

兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長(zhǎng)為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場(chǎng)x層圖書可在六一兒童節(jié)活動(dòng)期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)x樓圖書區(qū)

篇4：兒童玩具促銷方案

“六一”兒童節(jié)產(chǎn)品促銷市場(chǎng)調(diào)查

稅務(wù)學(xué)院 查朗

“六一“兒童節(jié)是孩子們最期待的節(jié)日之一，而對(duì)于商家來說也是一個(gè)不可多得的巨大商機(jī)，那么兒童用品的市場(chǎng)狀況又是怎樣的呢？

? 消費(fèi)者分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到

1.29億。

城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時(shí)尚。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。

? 競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)有效需求不足，高中學(xué)生消費(fèi)和diy玩具市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空間。美泰、萬代等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了玩具高端市場(chǎng)，價(jià)格一般在200元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng)，一般在100元以下，出現(xiàn)兩極分化。

? 兒童玩具營(yíng)銷策略

品牌策略

把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性和風(fēng)

形象策略

企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購(gòu)買商品，玩具市場(chǎng)形象營(yíng)銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開和塑造。商場(chǎng)開展形象營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見。在產(chǎn)品形象營(yíng)銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動(dòng)。在社會(huì)形象塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)及服務(wù)性活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。

產(chǎn)品策略

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段兒童玩具主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。由于玩具周期較短，往往只有一二個(gè)季度，因此把握銷售時(shí)機(jī)，就成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要手段。

定價(jià)策略

目前國(guó)內(nèi)玩具生產(chǎn)不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200元）主要由民營(yíng)、外資企業(yè)生產(chǎn)，高檔玩具（200元以上）基本上是外資企業(yè)產(chǎn)品和進(jìn)口品牌。

促銷策略

促銷策略包括：人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。

。

結(jié)語

數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。

現(xiàn)階段，兒童玩具市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔為主，家長(zhǎng)們普遍可接受的價(jià)格也在50~100元之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢(shì)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競(jìng)爭(zhēng)又表現(xiàn)在連鎖、自營(yíng)、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。

查朗（0104108125）

指導(dǎo)教師：李金榮

篇5：玩具店節(jié)日促銷活動(dòng)方案策劃技巧

玩具店節(jié)日促銷活動(dòng)方案策劃技巧

促銷對(duì)于玩具店來說是十分重要的銷售手段，因此很多玩具店主將促銷看的十分重要。尤其是節(jié)日促銷，如果實(shí)施的效果良好，更是可以為玩具店帶來一個(gè)銷售高潮，因此，一到各大節(jié)日多數(shù)玩具店都不會(huì)放過這些絕好的機(jī)會(huì)。但真正的實(shí)施起促銷來，有很多人發(fā)現(xiàn)原來制定的促銷規(guī)范并沒有得到很好的實(shí)施。

一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮

促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。

(一)促銷產(chǎn)品的裝扮

(二)促銷臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。

(三)促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。

(四)促銷人員“裝扮”

對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。

二、促銷的目標(biāo)策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。

(二)促銷要簡(jiǎn)單明了

(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷

三、節(jié)日促銷技巧

(一)促銷有時(shí)限

(二)促銷要量化

(三)促銷要有特點(diǎn)

(四)促銷要控制好氛圍