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第一篇：家居商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

珠海置家總動(dòng)員（2012第一季）

暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營

O壓力置家計(jì)劃正式啟動(dòng)（農(nóng)行）

一、活動(dòng)時(shí)間：2012年7月28日

二、活動(dòng)地址：福祿壽置家中心

三、活動(dòng)主題：珠海置家總動(dòng)員（2012第一季）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

? 活動(dòng)一：置家好幫手，輕松就上手

活動(dòng)當(dāng)天，凡前200名顧客光臨置家中心可獲贈(zèng)驗(yàn)房小工具禮包（裝修手冊(cè)、水平儀）。

? 活動(dòng)二：專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)意無限

凡光臨福祿壽置家中心的顧客，將由珠海知名設(shè)計(jì)師、福祿壽首席創(chuàng)意總監(jiān)：李安評(píng)領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)全程跟蹤服務(wù)，為您提供裝修的整體解決方案。 ? 活動(dòng)三：指點(diǎn)迷律，行風(fēng)水大運(yùn)

活動(dòng)當(dāng)天，福祿壽置家中心現(xiàn)場(chǎng)將有5位風(fēng)水大師組成的風(fēng)水團(tuán)為持有朝向方位戶型圖的顧客解答風(fēng)水疑問。

? 活動(dòng)四：O首付O利息O抵押置家計(jì)劃正式啟動(dòng)

凡持有購房合同或房產(chǎn)證的業(yè)主在福祿壽置家中心購家具、買建材、裝修，可以在中國農(nóng)業(yè)銀行申請(qǐng)O首付O利息O抵押“銀行分期付款業(yè)務(wù)”，輕松完成一站式置家計(jì)劃。

? 置家總動(dòng)員一，全屋定制就是好

福祿壽置家中心進(jìn)駐有獲得歐洲SGS的4項(xiàng)認(rèn)證，符合國際安全標(biāo)準(zhǔn)，在香港有8家分店的norwood home——家具定制品牌盛大開業(yè)?；顒?dòng)當(dāng)天，工廠首席設(shè)計(jì)師將親臨現(xiàn)場(chǎng)為顧客提供專業(yè)定制家具解決方案，并給予工廠直銷價(jià)支持及開業(yè)大禮包。

? 置家總動(dòng)員二， ViP專屬更優(yōu)惠

凡持福祿壽置家中心VIP卡消費(fèi)滿5000元以上，即可抵扣100元。 ? 置家總動(dòng)員三，限時(shí)折扣折到位

福祿壽置家中心擁有3000㎡家具體驗(yàn)展廳，近萬款商品一律實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，一年保價(jià)敢承諾敢做到?；顒?dòng)當(dāng)天，為答謝顧客將攜手工廠進(jìn)行老總簽售讓利活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)，具體詳見現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)及宣傳單張。 ? 置家總動(dòng)員四，裝修簽約抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)當(dāng)天，凡簽約裝修滿5萬元上的顧客，即可參加 “裝修簽約抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，抽完即止，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

一等獎(jiǎng)：42寸液晶大彩電1名 二等獎(jiǎng)：IPAD2平板電腦1名 三等獎(jiǎng)：A10T平板電腦2名 四等獎(jiǎng)：青花瓷餐裝茶具10名 五等獎(jiǎng)：精美禮品500名 ? 置家總動(dòng)員五，購物下單抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)當(dāng)天，凡購物滿2000元的，即可參加 “購物下單抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)1次；滿4000元抽2次，依次類推，零頭不計(jì)，抽完即止。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

一等獎(jiǎng)：IPAD2平板電腦1名

二等獎(jiǎng)：A10T平板電腦2名 三等獎(jiǎng)：電水壺20名 四等獎(jiǎng)：工具箱50名 五等獎(jiǎng)：精美禮包200名 ? 置家總動(dòng)員，驚喜又瘋狂

活動(dòng)當(dāng)天晚上18：00-21：00，在千鶴家居廣場(chǎng)舉行福祿壽置家意念式調(diào)酒沙龍派對(duì)，將特別邀請(qǐng)珠海知名意念式調(diào)酒師AKING領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制，為當(dāng)天在福祿壽置家中心消費(fèi)的客戶將隨機(jī)抽取50名幸運(yùn)客戶來專享大師為個(gè)人特別配制的雞尾酒。

為了增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍，還特別邀請(qǐng)重量級(jí)男女神秘嘉賓及專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)出席派對(duì)。

五、活動(dòng)推廣：

六、費(fèi)用預(yù)算：

1、推廣費(fèi)用：6.9萬元

2、獎(jiǎng)品禮物：1.5萬元

3、其它費(fèi)用：1.5萬元 合計(jì)費(fèi)用：9.9萬元

福祿壽置家中心2012-7-13

第二篇：定制衣柜促銷活動(dòng)方案

xx頂固裝飾2016年3.15活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

主題：新鄭頂固裝飾、衣柜2016‘無以倫比’開業(yè)店慶。 獨(dú)一無二的奢華定制，讓您的家無以倫比。 二、活動(dòng)推廣：

1、線上：以微信公眾平臺(tái)為主、本地的熱門門戶網(wǎng)站、電視媒體等通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊領(lǐng)取禮品的方式短時(shí)間內(nèi)把店內(nèi)的活動(dòng)方案在全市快速推廣；

2、線下：綜合各個(gè)已經(jīng)交房或者即將交房的小區(qū)信息，每個(gè)小區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳和小區(qū)廣告，搜集每個(gè)小區(qū)的業(yè)主裝修信息和意向。

3、電銷：整理小區(qū)的業(yè)主信息，每天由專職人員負(fù)責(zé)電話營銷，整合有需要的客戶信息

4、店面;營造店內(nèi)的活動(dòng)氣氛，對(duì)每位員工進(jìn)行基礎(chǔ)日常行為禮儀進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個(gè)進(jìn)店的客戶有賓至如歸的感覺

三、活動(dòng)目的

1、擴(kuò)大品牌知名度、店內(nèi)員工的服務(wù)水準(zhǔn)、獲得消費(fèi)者的認(rèn)可、提高行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)占有率。

2、自2.23號(hào)至3.10號(hào)的活動(dòng)宣傳期間，篩選出來200-300個(gè)有效的意向客戶，3.10號(hào)至3.14號(hào)針對(duì)這些意向客戶做集中爆破營銷，在3.15活動(dòng)當(dāng)天邀約到50位以上的準(zhǔn)客戶到店。

3、在客戶到店看過活動(dòng)的細(xì)節(jié)和店內(nèi)的產(chǎn)品后，邀請(qǐng)客戶去定好的會(huì)場(chǎng)，開團(tuán)簽會(huì)。

保底簽單客戶為30戶，成交額保底100萬 四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

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2016年3月15日XXX大酒店 五、活動(dòng)對(duì)象

1、各個(gè)小區(qū)內(nèi)的裝修業(yè)主 2、通過活動(dòng)了解公司的老客戶 3、通過宣傳和廣告的到店客戶 六、活動(dòng)人員安排

1、抽2人專職負(fù)責(zé)微信平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳

2、招20個(gè)實(shí)習(xí)的大學(xué)生，統(tǒng)一培訓(xùn)后在小區(qū)駐點(diǎn)，每天對(duì)小區(qū)的裝修業(yè)主拜訪，每人的10張邀函。

3、電話組2人每天上午10：30-12：00、下午3：00-5：30對(duì)小區(qū)的客戶信息進(jìn)行篩選。

4、店內(nèi)留2人專職接待到店客戶，記錄客戶需求和客戶的年齡職，聯(lián)系方式等有效信息。每天下班前整理當(dāng)天所有渠道的客戶信息并歸類。

5、2人負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告投放，包括戶外廣告、小區(qū)廣告、DM報(bào)紙、電視媒體、流動(dòng)宣傳車、小區(qū)單業(yè)派發(fā)

七、活動(dòng)物料準(zhǔn)備

活動(dòng)的物料清單單獨(dú)列出來，這里不寫了 八、活動(dòng)禮品清單

1、朋友圈集贊禮品：保溫杯、吊籃、禮品包、四件套等 2、到店客戶禮品;品牌禮包、指甲刀套裝、抱枕、3、報(bào)銷客戶來店的的士費(fèi)

4、下單客戶的禮品：山地車、太空被、四件套、鞋柜、超市購物券

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5、抽獎(jiǎng)客戶的禮品：55寸電視、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)等 九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

1、與電臺(tái)報(bào)社聯(lián)系,做好前期廣告宣傳.報(bào)紙廣告、展板制作等宣傳方面的準(zhǔn)備；2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的展示品和畫面進(jìn)行制作，做到無一遺漏

3、做好會(huì)場(chǎng)布置工作

4、活動(dòng)中對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況做好照片等的影像記錄 十、設(shè)計(jì)師活動(dòng)準(zhǔn)備

1、整理手中分配到的客戶方案和客戶資料。

2、準(zhǔn)備好活動(dòng)時(shí)需要各種文書，如：客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等3、重點(diǎn)運(yùn)作小區(qū)提前做好設(shè)計(jì)方案、報(bào)價(jià)等內(nèi)容；

4、對(duì)于意向客戶進(jìn)行邀約，保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶人數(shù)； 5、做好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師座位安排和各項(xiàng)展示的準(zhǔn)備工作；

6、本次活動(dòng)賣點(diǎn)、優(yōu)惠政策做前期的溝通、講解、培訓(xùn)和模擬演練，便于現(xiàn)場(chǎng)簽單。

十一、活動(dòng)流程

1、業(yè)主簽到：領(lǐng)取禮品，設(shè)計(jì)師根據(jù)分配好的客戶信息，引導(dǎo)自己的客戶入座2、開幕、會(huì)場(chǎng)主持人致開幕詞

3、調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛后抽取三等獎(jiǎng)

4、產(chǎn)品介紹、并公布活動(dòng)的優(yōu)惠政策和細(xì)節(jié) 5、調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛后抽取二等獎(jiǎng) 6、產(chǎn)品介紹、公布所送的禮品清單 7、調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛后抽取一等獎(jiǎng)

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8、產(chǎn)品方案實(shí)例講解 9、現(xiàn)場(chǎng)簽單 跟業(yè)主合影

以上是活動(dòng)方案的大體流程，具體的活動(dòng)細(xì)節(jié)和方案待商議后再定

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第三篇：休閑吧活動(dòng)方案

校園咖啡休閑吧商業(yè)策劃書

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

我們校園商業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)以“在山大校園里，何種商業(yè)項(xiàng)目，在一定時(shí)期內(nèi)盈利最多”問題為契機(jī)，尋求具有可行性與創(chuàng)造性的解決方案，形成我們的《校園商業(yè)創(chuàng)意策劃書》。商業(yè)項(xiàng)目形式多樣化，可開發(fā)研制在山東大學(xué)學(xué)生群中具有需求和市場(chǎng)的創(chuàng)新性產(chǎn)品，也可借用已有商業(yè)模式結(jié)合山大校園情況從事商業(yè)化運(yùn)作。喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

為了切合實(shí)際測(cè)試此創(chuàng)意的可行性和認(rèn)可度，我們對(duì)咖啡廳兼桌游吧及看書吧的創(chuàng)意進(jìn)行了問卷調(diào)查及資料查詢。根據(jù)問卷調(diào)查，我們知曉了多數(shù)同學(xué)們?cè)敢饷恐苤辽僖粌纱稳タХ葟d消費(fèi)，特別是一些高富帥及白富美對(duì)此有較高的消費(fèi)需求。我們還查詢了一些高校的咖啡廳的資料，它們都具有良好的收益。只要我們因地制宜，趨利避害，定有生意興隆之氣象。

市場(chǎng)細(xì)分：集中在山東大學(xué)師生，為師生提供咖啡及增值服務(wù)。 定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一

種情感和精神享受的場(chǎng)所。

市場(chǎng)定位：a．飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受； b．不高昂的價(jià)格，高層次的享受； c．學(xué)習(xí)，交流的場(chǎng)所；

d．校園生活群體的精神家園； 1．產(chǎn)品體系：以咖啡為主，也可以有少量其他飲料，例如牛奶等。有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面為更好的留住顧客，提供桌游及看書服務(wù)。 2．價(jià)格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。流動(dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來。 贈(zèng)送：例如可以針對(duì)情侶市場(chǎng)開展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送小禮品等。折扣定價(jià)：例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工朋友的消費(fèi)等，可以給予一定的折扣。

二、市場(chǎng)分析

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅

是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。同時(shí)，每當(dāng)周末，節(jié)假日來臨的時(shí)候，許多同學(xué)想出去放松但卻不知道去哪，只能宅在宿舍當(dāng)中，學(xué)校周邊缺乏一個(gè)能夠給和朋友一起休閑，聊天的場(chǎng)所。因此，我們結(jié)合者這兩種因素，計(jì)劃在學(xué)校內(nèi)開設(shè)咖啡休閑廳，充分滿足廣大師生的需求。

我們針對(duì)咖啡休閑廳這個(gè)項(xiàng)目對(duì)在校的學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查，調(diào)查的主要面向群體是大一、大二在校學(xué)生，總共發(fā)放問卷327份，回收到有效問卷302份，我們對(duì)問卷結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后，得到如下結(jié)論：

①52.3%的同學(xué)在周末、節(jié)假日期間選擇呆在宿舍，25.3%的同學(xué)周末選擇去上自習(xí)，17.2%的同學(xué)選擇出去逛街，4.8%的同學(xué)周末選擇回家。 ②15.2%的同學(xué)選擇了餐飲場(chǎng)所，32.6%的同學(xué)選擇了購物場(chǎng)所，52.2%的同學(xué)選擇了娛樂、休閑場(chǎng)所。

③62.7%的同學(xué)選擇去，20.3%的同學(xué)選擇不去，17.0%的同學(xué)選擇不一定。 結(jié)論：從以上3個(gè)問題所得出的調(diào)查結(jié)果來分析，咖啡休閑廳的市場(chǎng)前景是巨大的，較大多數(shù)的同學(xué)希望有這么一樣咖啡廳，并且會(huì)去消費(fèi)，存在著數(shù)量不少的消費(fèi)人群。

④31.2%的同學(xué)選擇50以下的價(jià)位，56.1%的同學(xué)選擇50至100之間，12.7%的同學(xué)選擇了100以上。

結(jié)論;大多數(shù)的心理價(jià)位在50~100之間，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平，咖啡廳的成本較低，這個(gè)價(jià)位會(huì)有著不低的利潤(rùn)。

⑤至⑩：綜合這5個(gè)問題，我們的初衷桌游吧和健身房有著不小的消費(fèi)群體，桌游吧的價(jià)位約在20至30一小時(shí)，健身房的價(jià)位約在100至200每月，這會(huì)帶來巨大的利潤(rùn)空間。同樣根據(jù)調(diào)查結(jié)果，約五分之一的同學(xué)希望有自習(xí)室，ktv等，這也會(huì)列入我們后續(xù)的經(jīng)營范圍之內(nèi)。

三、成本分析

租金： 3000 元/月

裝修費(fèi)： 35000 元（包括空調(diào)、桌椅、吧臺(tái)、燈、墻紙等） 水電費(fèi)： 500 元/月

材料采購費(fèi)：

咖啡2000元/月，咖啡器具3000元，桌游5000元，健身器材： 20000元

宣傳費(fèi)：

廣告費(fèi)： 5000 元

傳 單： 500 元

海 報(bào)： 500 元

贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)： 300/月

員工雇傭費(fèi)： 3000/月*5人=15000/月

總計(jì)： 69000+20800/月

四、營銷策略 1、營銷機(jī)會(huì)分析

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。 高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。大學(xué)生們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。以銷售咖啡為主要方向，同時(shí)，配合了現(xiàn)今較主流的桌游，為顧客提供健身器材，綜合為顧客營造最優(yōu)的氛圍，提供最優(yōu)的服務(wù)。 1． 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。 2． 情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

3． 易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。 4． 目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。 5． 年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。 校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

●學(xué)生消費(fèi)群體

首先是大一年級(jí)。初來乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，篇2：某小型休閑吧營銷策劃書

飲居休閑吧 市場(chǎng)營銷策劃書

客戶方：飲居休閑吧

策劃人：

策劃日期： 實(shí)施期限：

前言

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示：由于快餐種類的快速成長(zhǎng)與其帶來的沖擊，已成為服務(wù)零售行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)。 [飲居休閑吧]是******飲食場(chǎng)所之一，位于校園東側(cè)，緊鄰男生宿舍與第二教學(xué)樓。是2011年重新開張且正式營業(yè)的大學(xué)生休閑飲食場(chǎng)所。主營快餐飲品等，包括漢堡系列奶茶奶昔系列手抓餅系列燒烤系列實(shí)惠套餐系列等。主要客戶群體是全體在校師生。是構(gòu)成校園飲食市場(chǎng)的的其中一部分。

為了達(dá)到[飲居休閑吧]擴(kuò)大知名度，增加顧客群，提高營業(yè)額，熟知競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的訴求，從而從而獲得更多第一手資料，幫助飲居快速的了解快餐市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，進(jìn)而制定出接下來的營銷策略及改進(jìn)方案，特制訂此次市場(chǎng)營銷策劃。

本次計(jì)劃的意義不僅是滿足客戶方訴求額及了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，制訂營銷計(jì)劃，達(dá)到客戶訴求。圓滿的完成本次計(jì)劃。同時(shí)能達(dá)到制定方將課本上的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力的學(xué)習(xí)效果和目的。具有非?，F(xiàn)實(shí)的意義。望調(diào)研結(jié)果獲得預(yù)期效果，贏得客戶認(rèn)同，以供客戶做出實(shí)際決策。

目錄

一、[飲居休閑吧]swot分析： ......二、營銷策劃的目的 三、企業(yè)背景狀況分析 ......四、營銷環(huán)境分析： 五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 ..六、營銷目標(biāo) .........七、營銷戰(zhàn)略（行動(dòng)方案） .........八、方案調(diào)整（策劃方案控制） .九、結(jié)束語 .篇3：休閑吧營銷策劃方案

大型作業(yè)ⅱ

題 目： 休閑吧營銷策劃方案

班 級(jí)：姓 名： 朱曉嵐、黃皖倩、臧雯 指導(dǎo)教師：

成 績(jī)： 2015年 6 月 10 日

南京郵電大學(xué)

目錄 一、行業(yè)背景 ......1 （一）

行業(yè)宏觀環(huán)境分析 ........1 （二） 產(chǎn)品背景分析 ...1 （三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ...1 二、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 .2 （一） 調(diào)研目的 .2 （二） 調(diào)研方法 .2 （三） 問卷制作 .2 1、問卷調(diào)查 .2 2、編制調(diào)查問卷 ...2 3、問卷發(fā)放 .3 （四）

數(shù)據(jù)分析 .3 1、問卷調(diào)查分析 ...3 2、swot分析 4 3、消費(fèi)者分析 .......5 （五）

小結(jié) ......5 1、問卷小結(jié) .5 2、產(chǎn)業(yè)背景分析 ...6 3、市場(chǎng)背景分析—— swot分析 ..6 4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)預(yù)測(cè) .........7 三、市場(chǎng)營銷策劃方案 ...8 （一）

店鋪簡(jiǎn)介 .8 1、店鋪名稱 .8 2、店鋪人員 .8 3、店鋪運(yùn)營狀況 ...8 4、產(chǎn)品服務(wù)與特色 ..8 5、本店宗旨及店鋪管理 ....8 （1）本店宗旨 .8 （2）店鋪管理 .8 6、本店目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略 ....9 （1）本店目標(biāo) .9 （2）發(fā)展戰(zhàn)略 .9 （二）

店鋪選址及設(shè)計(jì) ..9 1、店鋪選址 .9 2、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì) .10 （三）

營銷組合策略 .10 1、產(chǎn)品策略 .........10 2、定價(jià)策略 .........11 3、渠道策略 .........11 （1）進(jìn)貨渠道 ..11 （2）銷售渠道 ..12 4、促銷策略 .........12 （1）宣傳工作 ..12 （2）促銷活動(dòng) ..12 （四） 資金籌措及費(fèi)用預(yù)算 ..13 1、資金籌措 .........13 2、費(fèi)用預(yù)算 .........13 （五）

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 .........13 四、附錄 ..14 市場(chǎng)營銷策劃方案 一、行業(yè)背景

（一） 行業(yè)宏觀環(huán)境分析

隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開始成為飲料市場(chǎng)上最亮麗的風(fēng)景。然而，在人們品嘗清爽可口的奶茶飲料背后，奶茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，大戰(zhàn)在即。同樣，也意味著以奶茶作為主打產(chǎn)品的休閑吧也會(huì)面對(duì)充斥著競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

休閑吧行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近幾年喝奶茶的數(shù)量呈上升趨勢(shì)，休閑吧行業(yè)市場(chǎng)容量也在不斷擴(kuò)大，整個(gè)休閑吧行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，休閑吧市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，各式各樣的商品種類出現(xiàn)，吸引著消費(fèi)者的眼球，但在休閑吧市場(chǎng)中占有率仍有待提高。

（二） 產(chǎn)品背景分析

產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，可以新增新品種奶茶，可以兼售果汁等飲料和蛋糕之類的糕點(diǎn)，還有一些精美的小飾品，奶茶生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

無論是中西餐飲菜品還是咖啡、茶莊、酒水，每一種業(yè)態(tài)都已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，每一種產(chǎn)品都有難以推翻的眾多品牌，資源和市場(chǎng)都基本分割完畢，想要

擠入進(jìn)去的機(jī)會(huì)十分渺茫，若要強(qiáng)行介入代價(jià)是十分巨大的，也是非常不明智的； 休閑吧的奶茶的消費(fèi)市場(chǎng)很大而且還有著巨大的潛力, 從1996年算起，奶茶僅僅只是用了15年的時(shí)間在中國就超越了咖啡消費(fèi)量的5倍,而咖啡進(jìn)入中國已經(jīng)130年，并且奶茶的消費(fèi)還在不斷的增長(zhǎng)當(dāng)中。 綜上所述，休閑吧里的奶茶商品是有很大發(fā)展前景的。

（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有coco,牛杯杯，南方公園。 （2）對(duì)于新開的休閑類店鋪學(xué)生會(huì)產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有四所學(xué)校，客源充足，消費(fèi)潛力大。

（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有幾家類似的店，但都只是傳統(tǒng)意義上的以奶茶為主休閑為輔的店，因此為了要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，發(fā)展多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)造更多有特色有新意的服務(wù)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，為此我們可以增加一些新元素、新想法來發(fā)展新品種飲品，以此提升競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的消費(fèi)者。

二、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 （一） 調(diào)研目的

隨著餐飲市場(chǎng)的不斷豐富，休閑餐飲也逐漸成為一種時(shí)尚，短短幾年便以一種勢(shì)不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。我們通過深入細(xì)致的調(diào)查大學(xué)周邊代表性學(xué)生樣本的休閑餐飲消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、需求特點(diǎn)、顧客滿意度等，以及走訪現(xiàn)有經(jīng)營商家，了解日常經(jīng)營問題、顧客消費(fèi)偏好、競(jìng)爭(zhēng)狀況等，綜合分析大學(xué)周邊休閑餐飲市場(chǎng)的總體格局與需求趨勢(shì)。從而了解休閑餐飲的發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)占有率及存在的問題。進(jìn)而找出潛在的消費(fèi)群體，了解他們的需求，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，在校園周邊建立一個(gè)可以聊天休閑兼具餐飲的場(chǎng)所，環(huán)境更好一點(diǎn)，價(jià)格更優(yōu)惠一點(diǎn)，有茶有水，并且我們的主要服務(wù)對(duì)象是在校大學(xué)生，為大家提供一個(gè)放松心靈的地方。

（1）了解現(xiàn)有市場(chǎng)上各類休閑餐飲的價(jià)格。

（2）全面調(diào)查大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于各類休閑餐飲的喜愛程度，購買欲望以及大學(xué)生消費(fèi)者的購買能力。

（3）了解大學(xué)生消費(fèi)者所鐘愛的休閑餐飲品種及休閑吧的主題風(fēng)格。

（4）通過本次調(diào)研，制作出合理的休閑吧營銷策劃方案。 （二） 調(diào)研方法

在調(diào)查開始的探索性研究階段，我們小組首先一起對(duì)大學(xué)周邊休閑吧的行業(yè)情況進(jìn)行討論，主要是一些探索性的提問和假設(shè)。目的是粗略了解大學(xué)周邊休閑吧的市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展，以及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，大學(xué)生消費(fèi)的基本需求和想法，為進(jìn)一步完善理論框架和理論假設(shè)，以及為下一階段詳細(xì)的定量調(diào)查研究作前期的準(zhǔn)備。

在調(diào)查的進(jìn)行階段，我們的調(diào)查采用定量分析和定性分析的研究方法。 定量方面：報(bào)告數(shù)據(jù)收集和分析主要采用了通過問卷星網(wǎng)站發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行在線問卷調(diào)查，同時(shí)我們將在線下將通過選擇一些學(xué)校及校周邊的大學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行攔截訪問，目的是客觀的盡可能準(zhǔn)確的估計(jì)消費(fèi)者行為習(xí)慣、市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)潛力，最后經(jīng)過統(tǒng)計(jì)匯總訪問結(jié)果。

定性方面：我們將對(duì)大學(xué)周邊休閑餐飲市場(chǎng)進(jìn)行深入的訪談和調(diào)查研究。兩種調(diào)查方法結(jié)合最終形成報(bào)告。

（三） 問卷制作 1、問卷調(diào)查

問卷采用自填式方法。 2、編制調(diào)查問卷

本次調(diào)查的對(duì)象為可能消費(fèi)休閑吧的大學(xué)生消費(fèi)者，所以我們團(tuán)隊(duì)在老師的篇4：聆聽我休閑吧策劃書 聆

聽

我

創(chuàng)

業(yè)

策

劃

書 目錄

一、計(jì)劃摘要

1: 企業(yè)行業(yè)與經(jīng)營性和范圍 2: 主要經(jīng)營產(chǎn)品 3: 企業(yè)市場(chǎng)與顧客

4：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況

二、市場(chǎng)評(píng)估 1：本店優(yōu)勢(shì) 2：本店目標(biāo) 3：創(chuàng)業(yè)理念 4：經(jīng)營理念

三、戰(zhàn)略規(guī)劃 1：公司宗旨 2：公司目標(biāo)

3：發(fā)展的規(guī)劃與戰(zhàn)略 四、創(chuàng)業(yè)組織 1: 人員布置 2: 合作經(jīng)營者

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1: 市場(chǎng)分析 2: 競(jìng)爭(zhēng)分析

六、加盟計(jì)劃 1: 營銷主要因素

2：加盟規(guī)劃 3: 生產(chǎn)設(shè)備報(bào)表

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃 1: 收入預(yù)計(jì) 2: 資產(chǎn)負(fù)責(zé)表 3: 盈虧平衡表

八、風(fēng)險(xiǎn)與退出 1: 破產(chǎn)公開 2: 破產(chǎn)清理

一、計(jì)劃摘要

1: 企業(yè)行業(yè)與經(jīng)營性和范圍

本企業(yè)所處行業(yè)為服務(wù)業(yè)，企業(yè)性質(zhì)為合伙企業(yè)，經(jīng)營連鎖食品

服務(wù)行業(yè)。以加盟的方式擴(kuò)大在市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。主要消費(fèi)人群為全國各大城市大學(xué)在校學(xué)生。企業(yè)定型于高校大學(xué)生為消費(fèi)群體,在擴(kuò)大連鎖店和后期發(fā)展也將定位于適合大學(xué)生消費(fèi)的經(jīng)營模式,在不斷創(chuàng)新中自我提升在企業(yè)內(nèi)力加大投入力度。 2:主要經(jīng)營產(chǎn)品: 奶茶 啤酒 特色飲料 干果 咖啡 油炸 休閑小食品。 3:企業(yè)市場(chǎng)與顧客 目前，我國大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展空間很大，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的

發(fā)展，人們生活水平普遍得到提高，對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求也越來越高，而身為大學(xué)生的我們對(duì)自身的消費(fèi)質(zhì)量要求更高。就個(gè)人而言，在上

大學(xué)期間大學(xué)生的消費(fèi)需求也是不斷擴(kuò)張的，他們希望通過新潮、時(shí) 尚、前衛(wèi)來展示青春的活力，顯現(xiàn)自我的能力與價(jià)值，以便在注重經(jīng)濟(jì)價(jià)值的現(xiàn)代社會(huì)中引起公眾的刮目相看，獲的更多脫穎而出的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是就目前的情況來看，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)還是很不完善的，要求也在不斷提高，因此現(xiàn)實(shí)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的期望。本店主要顧客群體為萍鄉(xiāng)學(xué)院10000多名學(xué)子和部分老師，為在校園繁忙的同學(xué)們提供優(yōu)雅、舒適的環(huán)境，給大家一個(gè)聊天，聚會(huì)的休閑領(lǐng)地。 4：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況

黃輝生:2010年9月～2011年6月在中國移動(dòng)宜春分公

司做校園銷售員

2011年9月～2011年12月在創(chuàng)維集團(tuán)萍鄉(xiāng)市場(chǎng)部

做促銷員

2012年4月參加萍鄉(xiāng)市勞動(dòng)就業(yè)局第十八屆創(chuàng)業(yè)培

訓(xùn)并成功結(jié)業(yè)

2012年2月自主創(chuàng)業(yè)至今

祝 暢:2011年10月～2011年12月為宏圖三胞做宣傳

暑假期間在廣州沿海地區(qū)打工 2012年2月自主創(chuàng)業(yè)至今

二、市場(chǎng)評(píng)估

1：優(yōu)勢(shì)：

①、創(chuàng)業(yè)者是本校大學(xué)生具有相對(duì)穩(wěn)定的客源，在宣傳上是隨時(shí)鋪開和漸進(jìn)進(jìn)行。又綜合當(dāng)代大學(xué)生群體的消費(fèi)價(jià)值取向和90后對(duì)于市場(chǎng)不一樣的消費(fèi)要求；專門為年輕一代打造休閑和社交的聊天、聚會(huì)的休閑領(lǐng)地，必定會(huì)迎和我校大學(xué)生的喜愛。

②、從整個(gè)行業(yè)來考慮，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)還是相當(dāng)龐大的，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國大學(xué)生年消費(fèi)總額在800億元人民幣以上，市場(chǎng)潛力可想而知。大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成緊跟社會(huì)發(fā)展潮流，與社會(huì)緊密接軌。通過調(diào)查我們知道，大學(xué)生外出聚餐、生日聚會(huì)、外出旅游、通訊網(wǎng)絡(luò)等方面的費(fèi)用較多。大學(xué)生的消費(fèi)向多元化發(fā)展，現(xiàn)今在服飾裝扮這方面也有明顯消費(fèi)。此外，大學(xué)生戀愛費(fèi)用支出過高也是普遍存在且不可避免的現(xiàn)象。因此，只要緊緊抓住大學(xué)生的這些消費(fèi)現(xiàn)象和消費(fèi)心理，迎合他們的消費(fèi)觀念，就一定能夠得到巨大的利潤(rùn)回報(bào)。 2、威脅： 1、在創(chuàng)業(yè)初期主要的威脅是來自校內(nèi)外的先進(jìn)入者，例：校內(nèi)有元?dú)庑『?、非茶不可、伊克香；但本店有著自己的?jīng)營模式和不但創(chuàng)新產(chǎn)品，更好的吸引重多消費(fèi)者，暫時(shí)性的可以促進(jìn)本店初期一定的發(fā)展。 2、在企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模以后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和投資風(fēng)險(xiǎn)也在不斷地增加，其中由于本店是連鎖經(jīng)營在管理和發(fā)展擴(kuò)大，進(jìn)貨渠道和對(duì)另開辟的市場(chǎng)應(yīng)有充分的了解和詳細(xì)的促銷、經(jīng)營以及人員管理方案、公司規(guī)章制度等。篇5：陌路休閑吧策劃案

第一章 休閑吧目標(biāo)市場(chǎng)分析 1.1休閑吧具有良好的市場(chǎng)商機(jī)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)能力也越來越來高。但是，在很多時(shí)候，當(dāng)人們有機(jī)會(huì)停下手中的事情時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)不知道該去哪里來享受自己的休閑時(shí)間。而我們的休閑吧的服務(wù)就是以這些想要享受自己休閑時(shí)光的學(xué)生老師等人為服務(wù)對(duì)象娛樂場(chǎng)所，我們針對(duì)現(xiàn)階段人們的特點(diǎn)，提供了良好的消費(fèi)境，營造一種快樂、溫馨的家的感覺。而休閑吧則提供休閑區(qū)，讓顧客體驗(yàn)休閑娛樂的輕松。 優(yōu)勢(shì)分析：本休閑吧經(jīng)營解決了：學(xué)生課余生活單調(diào)，由于我們的大學(xué)是封閉式管理，課業(yè)相對(duì)來說還是比較輕松，課余生活有較多的活動(dòng)，但是只適合少數(shù)同學(xué)參與，大部分同學(xué)在課余沉迷于網(wǎng)絡(luò)，通過電腦游戲消磨時(shí)光，以至于沉迷其中，不能自拔。 2、隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在校學(xué)生的壓力也在加大，他們需要放松和交流，但是現(xiàn)在的學(xué)生交流渠道和交流方式是比較狹窄的，關(guān)鍵是沒有一個(gè)很好的平臺(tái)，我們恰好可以提供這樣一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)場(chǎng)所，我們可以通過主題party主題活動(dòng)等方式來促進(jìn)他們的交流。 3、現(xiàn)在大家平時(shí)有什么事，像生日、老鄉(xiāng)聚會(huì)、朋友來訪，除了吃吃飯、喝喝茶其他就沒有什么了，大家急需一個(gè)休閑場(chǎng)所，喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消費(fèi)不高，還有檔次?；蛘叽蠹乙黄鸾M織一個(gè)生日晚會(huì)，大學(xué)生玩的就是浪漫和感覺 劣勢(shì)分析：由于剛起步，休閑吧的規(guī)模較小，休閑吧客戶的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。加上我們學(xué)校在校學(xué)生教師以及工作人員有限，而校園外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假之間又要停業(yè)，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生是這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該休閑吧市場(chǎng)的。

威脅分析：休閑吧的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。 1.2休閑吧目標(biāo)顧客分析

我們的休閑吧主要針對(duì)在校大學(xué)生、教師等目標(biāo)群體。他們大都有固定的經(jīng)濟(jì)來源，對(duì)休閑吧的功能與服務(wù)態(tài)度持有好感，對(duì)休閑吧的定義較了解。

第二章 休閑吧店址選擇分析 2.商圈的道路、交通狀況分析

店鋪所在的地段是在校園商業(yè)樓的二樓，有許多人群聚集場(chǎng)，是開設(shè)休閑吧是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，人流密集，特別是學(xué)生較多，這為休閑吧的營銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引學(xué)校的同學(xué)前來光顧，同時(shí)也能吸引老師前來消費(fèi)。 2.2商圈的消費(fèi)潛量分析

能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的客源。所以休閑吧開發(fā)必須了解其周邊消費(fèi)者的數(shù)量，消費(fèi)特點(diǎn)與偏好。通過了解，可以對(duì)顧客的消費(fèi)購買數(shù)量有較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。

2.3商圈競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：學(xué)校內(nèi)的奶茶店 1.奶茶店的營銷策略

珍珠奶茶的制作非常簡(jiǎn)單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺吧！再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結(jié)合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來品茶。常喝珍珠奶茶對(duì)高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有好處。（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

以外買為主，人多時(shí)叫號(hào)供應(yīng)。口味盡量多，價(jià)錢要從低價(jià)到高價(jià)都能勝任。學(xué)生喜歡個(gè)性化，可以考慮自定義口味的奶茶選擇，按價(jià)加料。甚至可以辦會(huì)員卡，會(huì)員可以來電提前準(zhǔn)備好貨，可以避免放學(xué)時(shí)過多人排隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間等等。（銷售方式）

如果人流大，這樣買奶茶的人可能會(huì)堵塞門口。如果人流一般，這樣的設(shè)計(jì)可行。但是2.5米的內(nèi)廳左右墻壁都安裝吧臺(tái)，坐滿了非常擁擠。如果讓我設(shè)計(jì)，我會(huì)只安裝一邊。雖然位置少了點(diǎn)，但是至少有走動(dòng)的空間。（裝飾優(yōu)勢(shì)）。

第三章 休閑吧經(jīng)營損益分析 3.1月營業(yè)額估算 (1)日營業(yè)額估算

校內(nèi)人數(shù)人×入店購買率4%×客單價(jià)10元＝預(yù)估營業(yè)額2400元

日營業(yè)額=2400元＋1020元＝3420元

（2）、月營業(yè)額共計(jì)

日營業(yè)額3420元×30＝月營業(yè)額102600元 3.2合適的休閑吧經(jīng)營面積估計(jì)

本店位于我們學(xué)校，主要針對(duì)的客戶群是學(xué)生、教師.。經(jīng)營面積約為６０平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶飲/休閑餐飲/休閑茶飲/小碟/甜品等。在餐點(diǎn)后提供各種茶飲/小碟/甜品/小吃以及熱冷飲，如：果汁/薄冰/粥/豆甜湯/咖啡/水果/拼盤/小碟/甜品/小吃等。使顧客有更輕松的就餐和休閑環(huán)境與更多的選擇空間。本餐飲茶藝廳裝飾應(yīng)用了大自然的風(fēng)格，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。 3.3成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)呈現(xiàn)類似的休閑吧的開業(yè)。

（2）項(xiàng)目出產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來歷與市場(chǎng)上休閑吧的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

休閑吧業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的相信，對(duì)于大大都中國自辦的食堂來說大多存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員本質(zhì)較低，如何建立員工制度，健全經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)內(nèi)部管理關(guān)系著休閑吧的生與存，成與敗。 1、經(jīng)營費(fèi)用估算

（1）固定費(fèi)用

1) 人員工資：5人 共計(jì)7,500元 7,500元 2) 房租： 2000元 2,000元 3) 折舊費(fèi)用：190,000÷40（月）= 4750元 4,750元 4) 水電費(fèi)用：3,000元 3,000元

總計(jì)： 17250元 2、投資收益估算

銷售毛利=營業(yè)收入×毛利率（休閑吧屬休閑場(chǎng)所，考慮毛利率為30%） 30780元/月＝102600×30% 3、投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（1）損益平衡點(diǎn)分析 損益平衡點(diǎn)銷售額＝固定費(fèi)用/（毛利率－變動(dòng)費(fèi)用率）

＝17,250／（30%－8.5%）＝80,232元

（2）經(jīng)營安全率＝1－損益平衡點(diǎn)銷售額/預(yù)期銷售額 ＝1－80,232／102,600＝21.9% 根據(jù)以上的計(jì)算，我們的休閑吧項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。投資回報(bào)率達(dá)31.11%。而該項(xiàng)目的安全率高達(dá)23.5%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項(xiàng)目的投資收益絕對(duì)是高的。

3.4啟動(dòng)資金準(zhǔn)備

啟動(dòng)資金＝半年租金＋裝修、設(shè)備、購書費(fèi)用＋流動(dòng)資金 112000＝12000＋900,00＋20,000 運(yùn)營階段的成本主要：?jiǎn)T工工資，物料采購用度，場(chǎng)租子賃用度，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

第四章 休閑吧市場(chǎng)定位分析 4.1市場(chǎng)分析定位

我們針對(duì)貴州工商職業(yè)學(xué)院的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)狀況， 4.2店鋪布局定位

如果休閑吧平均每天每平方銷售額為30元，每天的銷售額為１８００元，合適的休閑吧使用面積為60（平方米）。為此，我們把營業(yè)面積確定為50（平方米），這樣休閑吧的使用面積應(yīng)能得到保障。

得當(dāng)運(yùn)用燈光，音樂，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)預(yù)設(shè)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間停留的顧客充實(shí)享受那份怡然自得的情味。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己心愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐吃茶品茗藝廳扮飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加顧客的愉悅感。燈光是烘托休閑吧氛圍的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出休閑吧宜人的氛圍。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便當(dāng)。

墻面扮飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示休閑吧的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位預(yù)設(shè)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣子的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近休閑吧氛圍和消費(fèi)者偏好，烘托出休閑吧的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)休閑吧特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐吃茶品茗藝廳筆調(diào)。

點(diǎn)歌：同時(shí)我們也可以增加點(diǎn)歌服務(wù)，來烘托休閑吧的氛圍。 4.3商品、價(jià)格與服務(wù)定位 由于我們是面向大學(xué)生的休閑吧，故提供的服務(wù)以大學(xué)生能接受度較高的，奶茶，咖啡等為主。另配以小碟的小吃，甜點(diǎn)。以沙冰、果汁作為補(bǔ)充。

定價(jià)過程中，以盈利為導(dǎo)向，一是由進(jìn)貨價(jià)格決定；二是以消費(fèi)者（大學(xué)生）接受度為主；第三方面參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。商品價(jià)格可以用調(diào)查報(bào)告或者是市場(chǎng)調(diào)查的方法定出，。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、創(chuàng)新性

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利和自由。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新， 創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為 顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

2、系統(tǒng)性

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和技術(shù)工具系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，同時(shí)也是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金 流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和 優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、經(jīng)濟(jì)性

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效 率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得 最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

4、操作性

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃 者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的 安排。比如一份詳細(xì)的企業(yè)博客營銷推廣方案，就要明確每一個(gè)步驟；也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的 標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

第五篇：車險(xiǎn)辦理推廣促銷方案

車險(xiǎn)辦理促銷方案

1、X周年慶，為回饋新客戶，凡在本公司辦理車險(xiǎn)者即可獲得港澳四天三夜雙人游。

2、年底送大禮，凡在本公司辦理車險(xiǎn)者即送價(jià)值2980元的浪漫海南四天三夜雙人游。

3、2012年12月31日之前，凡在我公司辦理車險(xiǎn)，即可獲得由贊助商提供的價(jià)值6880元的泰國豪華六天五夜雙人游。

方案由 四川金熊貓旅游投資管理有限公司 羅偉 提供

第六篇：業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)方案

業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)方案

【篇1：小區(qū)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)策劃方案】

***社區(qū)***智能二期首屆業(yè)主迎春聯(lián)誼會(huì)

策劃方案

活動(dòng)背景：

此次《***社區(qū)***智能二期首屆業(yè)主迎春聯(lián)誼會(huì)》是在黨的十八屆三中全會(huì)后，舉國上下都為實(shí)現(xiàn)偉大的中國夢(mèng)，為建立和諧、美麗、平安的社會(huì)而努力奮斗的背景下召開的。

黨和政府的倡導(dǎo)和支持是“聯(lián)誼會(huì)”得以順利召開的前提。***社區(qū)居委會(huì)將成都市財(cái)政局下?lián)艿摹吧鐓^(qū)公共服務(wù)和社會(huì)管理專項(xiàng)資金”分拔了4500元，作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并從音響設(shè)備、會(huì)場(chǎng)布置道具等方面給予大力支持。***智能物管公司贊助5000元，并從人力安排上給予補(bǔ)充。小區(qū)以***主任為組長(zhǎng)，組成了“聯(lián)誼會(huì)”組委會(huì)（由業(yè)主代表、樓棟長(zhǎng)、顧問等組成），卓有成效地分組開展各項(xiàng)籌備工作，經(jīng)數(shù)次會(huì)議鄭重商定，從第三屆業(yè)委會(huì)管理的資金支付4500元。

上下一心，同心同德，相信此次聯(lián)誼會(huì)一定取得圓滿成功！

活動(dòng)主題：

共譜華美樂章 同享幸福生活！

活動(dòng)目的：

通過形式多樣的趣味活動(dòng)，為業(yè)主提供一個(gè)相互認(rèn)識(shí)和溝通的機(jī)會(huì)，拉近業(yè)主間的距離，營造良好的社區(qū)氛圍和鄰里關(guān)系，充分體現(xiàn)和諧小區(qū)的新氣象，令全體業(yè)主感受到“溫馨家園，幸?？鞓贰薄?/p>

活動(dòng)時(shí)間：

2014年1月18日下午13：00～～17：30

活動(dòng)地點(diǎn)：

交大智能二期中心廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)、麻將室。

參加人員：

小區(qū)業(yè)主及其家人、物管工作人員、保安。

一、現(xiàn)場(chǎng)布置及責(zé)任人：

1、責(zé)任人：物管***經(jīng)理，完成時(shí)間：1月17日前。

①小區(qū)大門布置氣球、八個(gè)大紅燈籠、彩旗（社區(qū)**書記處借用），懸掛《熱烈慶祝***社區(qū)***智能二期首屆業(yè)主迎春聯(lián)誼會(huì)召開》橫幅；

②在小區(qū)干道、中心廣場(chǎng)周邊以及小區(qū)大門布置小燈籠； ③在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備《共譜華美樂章 同享幸福生活！——***社區(qū)***智能二期首屆業(yè)主迎新春聯(lián)誼會(huì)留念》的橫幅，讓參與活動(dòng)業(yè)主簽名留念；

④現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)熱飲；

⑤場(chǎng)地劃設(shè)、聯(lián)系舞臺(tái)搭建、地毯鋪設(shè)、猜謎牽線等；

⑥音響設(shè)備。

2、責(zé)任人：***,完成時(shí)間：1月15日前。

制作并布置各活動(dòng)項(xiàng)目噴繪展架（公示活動(dòng)內(nèi)容、規(guī)則及注意事項(xiàng)）。

二、活動(dòng)流程：

1、上午10：00——11:00 全工作人員到位演練。

2、11:00——13:00利用音響系統(tǒng)播放音樂，為活動(dòng)前綴造氣氛。同時(shí)廣播通知業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3、13:00——15:00業(yè)主到中心廣場(chǎng)接待處排隊(duì)登記，領(lǐng)取領(lǐng)獎(jiǎng)券（每戶一張，***等兩人負(fù)責(zé)）

4、13:10——13:20主持人上臺(tái)念活動(dòng)背景、主題、目的等。說完請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致開幕詞（主持人：***）

5、13:20——13:30致活動(dòng)開幕詞并宣布活動(dòng)開始。（致辭人：社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)委會(huì)**主任 ）

6、13:30——14:20主持人上臺(tái)感謝致詞人，念串詞。請(qǐng)歌舞表演者： 上臺(tái)表演《好日子》等，節(jié)目表演時(shí)間主持人現(xiàn)場(chǎng)把握。

7、《好日子》表演完，主持人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)： 上臺(tái)抽出三等獎(jiǎng)10名，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放中獎(jiǎng)券。

8、主持人進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)（如邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)朋友上臺(tái)做游戲，急性表演）調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。完后第二、第三、節(jié)目上臺(tái)表演。 9、主持人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)： 上臺(tái)抽出二等獎(jiǎng)5名， 10、主持人安排第四、第五節(jié)目上臺(tái)表演。

11、主持人再次請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)： 上臺(tái)抽出1等獎(jiǎng)2名，主持人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放中獎(jiǎng)券。并與中獎(jiǎng)?wù)呋?dòng)，中獎(jiǎng)?wù)咧v話。

12、14:30——17:30業(yè)主憑邀請(qǐng)卡參加斗地主、吸乒乓球、夾彈珠、識(shí)別國旗等所有娛樂項(xiàng)目，獲勝者領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)券。 13、業(yè)主憑獎(jiǎng)券領(lǐng)取相應(yīng)的紀(jì)念品。

活動(dòng)結(jié)束，業(yè)主返回，清理場(chǎng)地，回收物品。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——抽獎(jiǎng)活動(dòng)及規(guī)則 ●在抽獎(jiǎng)前，事先準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)券，到場(chǎng)業(yè)主登記時(shí)發(fā)放主券及副券抽獎(jiǎng)券，（每戶僅限一張）副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，副券編號(hào)和業(yè)主手持主券編號(hào)一致。（蓋章）

●抽獎(jiǎng)時(shí)，主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾及領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)，按每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)人數(shù)分別抽出：

2名一等獎(jiǎng)、5名二等獎(jiǎng)、10名三等獎(jiǎng)編號(hào)牌。

●主持人或領(lǐng)導(dǎo)宣讀抽出副券抽獎(jiǎng)券的數(shù)字，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)來賓持手中主券抽獎(jiǎng)券上臺(tái)當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。如未到場(chǎng)，過時(shí)作廢！由主持人或領(lǐng)導(dǎo)重新抽取。

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職責(zé) :

（一）、活動(dòng)組委會(huì)：

組 長(zhǎng)：***（業(yè)委會(huì)副主任）

副組長(zhǎng)：***（二期物業(yè)主管）

組 員：****

顧 問：****

（二）、分組安排 1、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：***

工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的業(yè)主的接待和服務(wù)； 2、主持人工作。 2、后勤組：

組 長(zhǎng)：***（小區(qū)物業(yè)主管）

組 員：***

職 責(zé)：

1）負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的購置；

2）負(fù)責(zé)活動(dòng)所需器材的備置；

3）負(fù)責(zé)活動(dòng)其他后勤物資保障工作。 3、接待組：

組 長(zhǎng)：***

組 員：***

職 責(zé)：

1）負(fù)責(zé)活動(dòng)來賓接待、身份核實(shí)、登記。 2）負(fù)責(zé)來賓禮品發(fā)放。

3）負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)券的發(fā)放、敦促業(yè)主將抽獎(jiǎng)券副券投入抽獎(jiǎng)箱。 3、禮品發(fā)放：

組 長(zhǎng)：*** 組 員：***

4、安全保衛(wèi)組

組 長(zhǎng)：***（保安隊(duì)長(zhǎng)）

組 員： ***

職 責(zé)：

1）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間意外事故應(yīng)急預(yù)案制訂與實(shí)施； 2）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)工作。 4、醫(yī)療衛(wèi)生組

******************************** 5、清潔衛(wèi)生組：

組 長(zhǎng)：***（小區(qū)物業(yè)主管）

組 員：***

職 責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生保潔及活動(dòng)結(jié)束后的現(xiàn)場(chǎng)清潔工作。

四、活動(dòng)項(xiàng)目及規(guī)則： 1、活動(dòng)項(xiàng)目：羽毛球

活動(dòng)規(guī)則：自由組合，兩人一組，單打，對(duì)壘11個(gè)球，勝者獲得一張領(lǐng)獎(jiǎng)券。共20張 （分青年組、老年組） 2、活動(dòng)項(xiàng)目：乒乓球

活動(dòng)規(guī)則：自由組合，兩人一組，單打，對(duì)壘11個(gè)球，勝者獲得一張領(lǐng)獎(jiǎng)券。共20張 （分少年組、青年組、老年組） 3、活動(dòng)項(xiàng)目：吸乒乓球

活動(dòng)規(guī)則：自由組合，三人一組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，把乒乓球從一個(gè)籃子吸到另一個(gè)籃子，個(gè)數(shù)多者取勝，勝者獲得一張領(lǐng)獎(jiǎng)券。共30張

4、活動(dòng)項(xiàng)目：夾彈子

活動(dòng)規(guī)則：自由組合，三人一組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，挾取彈珠多者獲勝，勝者獲得一張領(lǐng)獎(jiǎng)券。共30張 5、活動(dòng)項(xiàng)目：跳繩

活動(dòng)規(guī)則：自由組合，三人一組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，跳繩個(gè)數(shù)多者取勝，勝者獲得一張領(lǐng)獎(jiǎng)券。（分兒童組、青年組、老年組）共30張 6、活動(dòng)項(xiàng)目吹氣球

活動(dòng)規(guī)則：自由組合，兩人一組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，把氣球吹漲到標(biāo)準(zhǔn)大小并打結(jié)使之不漏氣，個(gè)數(shù)多者獲勝，勝者獲得一張領(lǐng)獎(jiǎng)券。共10張 7、活動(dòng)項(xiàng)目：斗地主

活動(dòng)規(guī)則：自由組合，三人一組，勝者獲者得一張領(lǐng)獎(jiǎng)券。共30張 8、活動(dòng)項(xiàng)目：識(shí)別國旗

活動(dòng)規(guī)則：參與者在指定箱子里抽取5張標(biāo)有世界各國國旗的示意圖。分別答出這5張國旗示意圖對(duì)應(yīng)的國家名字。答對(duì)2個(gè)以上者可獲得一張獎(jiǎng)券，5個(gè)都答對(duì)者可獲得兩張獎(jiǎng)券；共30張 9、活動(dòng)項(xiàng)目：穿針引線

活動(dòng)規(guī)則：自由組合，3人一組，參與者在30秒內(nèi)將線穿入5個(gè)針孔；穿進(jìn)二個(gè)以上獲得一張券，5個(gè)都穿進(jìn)者獲得兩張獎(jiǎng)券；共10張

10、活動(dòng)項(xiàng)目：猜燈謎

活動(dòng)規(guī)則：猜對(duì)3個(gè)燈謎可獲得1張獎(jiǎng)券；共30張 11、活動(dòng)項(xiàng)目：拔河比賽

活動(dòng)規(guī)則：10～15人/組，獲勝組，獲勝組每人1張獎(jiǎng)券。共30張 12、活動(dòng)項(xiàng)目：打麻將

【篇2：龍鳳花園新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)方案】

龍鳳花園新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：慶六一、迎端午，龍鳳花園首屆新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2014年6月1日星期日

活動(dòng)地點(diǎn)：龍鳳花園項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)1#樓門口場(chǎng)地

主辦單位：黃梅鑫達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

承辦單位：黃梅縣時(shí)空快訊廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

一、合作單位 1、舉辦單位

? 黃梅縣鑫達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以龍鳳花園項(xiàng)目業(yè)主聯(lián)誼為契機(jī)向業(yè)主及參展商提供聯(lián)誼場(chǎng)地并發(fā)放現(xiàn)金券供業(yè)主到聯(lián)盟商處抵扣使用；

? 負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)；

? 負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的業(yè)主邀約和參展單位的布展；

? 負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天慶六一活動(dòng)的發(fā)起并提供場(chǎng)地、設(shè)備及禮品，邀請(qǐng)棒棒堂幼兒園家長(zhǎng)到場(chǎng)參與棒棒堂幼兒園的文藝匯演，向幼兒園方提供匯演錄影；

? 負(fù)責(zé)向參與活動(dòng)的業(yè)主發(fā)放迎端午活動(dòng)的禮品； ? 負(fù)責(zé)和聯(lián)盟建材商簽訂現(xiàn)金券使用協(xié)議并按照約定使用參展方品牌logo用于宣傳推廣，不得代表參展方對(duì)外作出本次活動(dòng)權(quán)限外的承諾。

2、承辦單位

? 黃梅縣時(shí)空快訊傳媒有限公司負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織及推廣；

? 負(fù)責(zé)參與本次活動(dòng)的聯(lián)盟建材商的聯(lián)系和資格指定，配合舉辦方同參展建材聯(lián)盟商簽訂現(xiàn)金券使用協(xié)議；

? 活動(dòng)前自2014年4月27日起至活動(dòng)當(dāng)天發(fā)行五期時(shí)空快訊dm報(bào)紙，舉辦方和參展建材聯(lián)盟商每家每期各一整版，費(fèi)用由舉辦單位和參展建材聯(lián)盟單位共同平均分擔(dān)；

? 承辦單位負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的舞臺(tái)音響和展位設(shè)置。

3、合作建材家居聯(lián)盟商

? 參與商家約16家，原則上按照建材種類每類選擇不超過兩家以上； ? 油漆類、櫥柜類、衛(wèi)浴類、瓷磚類、木地板類、室內(nèi)門類、墻紙類、窗簾類、吊頂類、燃具類、燈具照明類、五金管業(yè)類、家具類、家電類；

? 遵守共同約定一起發(fā)行廣告推廣并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用； ? 同舉辦方簽訂現(xiàn)金券使用協(xié)議并承諾遵守約定；

? 負(fù)責(zé)在活動(dòng)當(dāng)天到舉辦場(chǎng)地布展，安排人員接待客戶咨詢，向部分準(zhǔn)客戶提供促銷禮品；

? 以共同利益為主，不因個(gè)人原因拒不履行約定或搞特殊化； ? 向舉辦方和承辦方提供品牌logo并授權(quán)其用于本次活動(dòng)推廣。 4、棒棒堂幼兒園

? 參與慶六一活動(dòng)，組織各班級(jí)師生參與文藝匯演并做好提 前排練；

? 邀約幼兒家長(zhǎng)到場(chǎng)觀看匯報(bào)演出； ? 安排評(píng)委老師對(duì)文藝匯演進(jìn)行點(diǎn)評(píng)； ? 負(fù)責(zé)幼兒安全參加本次活動(dòng)。

二、推廣安排

1、時(shí)空快訊報(bào)刊發(fā)行時(shí)間及內(nèi)容

主題：慶六一、迎端午，龍鳳花園首屆新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，六一到龍鳳花園看幼兒文藝匯演、拿現(xiàn)金券大禮包、吃粽子

副標(biāo)：十余家國內(nèi)一線家居建材家電品牌商家齊聚現(xiàn)場(chǎng)派金，底線讓利于龍鳳花園業(yè)主 特權(quán)——做龍鳳花園業(yè)主可享受十余家國內(nèi)一線品牌建材家居及家電供應(yīng)商百萬元讓利，拿現(xiàn)金券，享受業(yè)主特權(quán)； 特價(jià)——活動(dòng)期間提供特價(jià)房10套；

特爽——買房中家電大獎(jiǎng)爽到底；

特愛——慶六一、迎端午，到場(chǎng)嘉賓均可獲得精美禮品一份； ? 【4月27日】 ? 【5月9日】 ? 【5月16日】 ? 【5月23日】 ? 【5月30日】 2、戶外畫面

5月中旬完成10副戶外墻體的制作，分別以五祖線和苦竹線為主，內(nèi)容主打運(yùn)動(dòng)和現(xiàn)房主題。 3、單張制作及派發(fā)

5月10日前設(shè)計(jì)并制作完慶六一、迎端午。龍鳳花園首屆新老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)單張3萬分，在活動(dòng)前派發(fā)不低于85%； 4、現(xiàn)金券

? 4月27日前確定現(xiàn)金券的聯(lián)盟商家并簽訂現(xiàn)金券

使用協(xié)議備案，5月中旬前完成現(xiàn)金券的設(shè)計(jì)印刷，

按照面值為人民幣100元每張共計(jì)印刷一萬張；

? 活動(dòng)當(dāng)天每位參加活動(dòng)的業(yè)主可享受3000元代金

券，提前按照每個(gè)3000 元裝入紅包內(nèi)，做好發(fā)放 及登記工作；

? 業(yè)主可按照自己的實(shí)際情況向龍鳳花園售樓部申

請(qǐng)?jiān)黾蝇F(xiàn)金券持有金額，售樓部經(jīng)理按照實(shí)際情況

酌情考慮予以發(fā)放。

【現(xiàn)金券使用協(xié)議】

購物現(xiàn)金券使用協(xié)議

甲方：黃梅縣鑫達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

乙方：

根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著公平自愿、互利互惠原則，就乙方自愿在甲方開發(fā)的龍鳳花園2014年業(yè)主見面會(huì)期間為龍鳳花園業(yè)主提供家居購物現(xiàn)金券一事，經(jīng)雙方充分協(xié)商，一致達(dá)成以下協(xié)議： 一、乙方自愿為龍鳳花園業(yè)主提供家居裝修現(xiàn)金券。雙方約定此現(xiàn)金券的面值為人民幣100元，每戶總額為人民幣2000—5000元的購物現(xiàn)金券；

二、本協(xié)議有效期為2014年月日-201年月日，有效期內(nèi)若乙方變更法人或經(jīng)營內(nèi)容的按照相關(guān)資料證明由雙方協(xié)商是否繼續(xù)履行本合同。

三、乙方向甲方提供產(chǎn)品標(biāo)識(shí)等信息供甲方用于本次龍鳳花園業(yè)主見面會(huì)的推廣活動(dòng)中，并提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件作為協(xié)議附件，乙方對(duì)提供的產(chǎn)品信息和知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用過程負(fù)相應(yīng)的法律責(zé)任，乙方指定的本券使用地點(diǎn)為的除特價(jià)商品外的全部商品。

四、此現(xiàn)金券僅供龍鳳花園業(yè)主在乙方上述賣場(chǎng)內(nèi)使用，凡屬龍鳳花園業(yè)主可在乙方賣場(chǎng)選購任何非特價(jià)商品時(shí)可在不表明身份的情況下先行議價(jià)并達(dá)成協(xié)議后再按照總貨款的10%的比例用購物現(xiàn)金券沖抵。

五、此現(xiàn)金券的使用方法詳見協(xié)議附件一：【現(xiàn)金券使用說明】。

六、如若乙方違約，甲方有權(quán)根據(jù)此協(xié)議，要求乙方按此協(xié)議執(zhí)行，或者采取其他有效方式維護(hù)自己的合法權(quán)益。

【篇3：業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)方案】

時(shí)代廣場(chǎng)業(yè)主首屆保齡球比賽

聯(lián)誼活動(dòng)方案

主辦單位：xxxxxx

活動(dòng)宗旨：用實(shí)際行動(dòng)構(gòu)建和諧社區(qū)，活躍社區(qū)文化，通過高效溝通，建立豐富資源，從而達(dá)到提高小區(qū)入住率的目的。

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxxx 活動(dòng)內(nèi)容：保齡球友誼比賽 活動(dòng)時(shí)間：2012年6月30日 活動(dòng)對(duì)象：xxxxxxx

工作人員：濟(jì)源市時(shí)代物業(yè)服務(wù)有限公司所有工作人員（除值班人員），負(fù)責(zé)布置場(chǎng)地、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，發(fā)小禮品、組織業(yè)主順利比賽等。

活動(dòng)具體安排事項(xiàng)：

一、業(yè)主進(jìn)入賽區(qū)，工作人員安排業(yè)主進(jìn)入賽區(qū)就坐，桌上配備茶點(diǎn)，并有音樂放奏。

二、由主持人發(fā)簡(jiǎn)短言，并講解比賽規(guī)則及注意事項(xiàng)。 三、物業(yè)公司總經(jīng)理xxxx致開幕詞；并給獲勝者頒獎(jiǎng)

四、業(yè)主代表講話；并給獲勝者頒獎(jiǎng) 五、建設(shè)單位代表講話；并給獲勝者頒獎(jiǎng) 六、保齡球比賽活動(dòng) 七、業(yè)主憑獎(jiǎng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品，物業(yè)工作人員發(fā)放到位。 八、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)結(jié)束！由主持人總結(jié)陳辭。

時(shí)代物業(yè) 2012-6-10

保齡球比賽前準(zhǔn)備項(xiàng)目：

1、統(tǒng)計(jì)參加本次比賽人數(shù)，并主動(dòng)邀請(qǐng)vip客戶及問題客戶。負(fù)責(zé)人：xxxxx

2、準(zhǔn)備橫幅、糖果、瓜子、花生、水果、礦泉水、小禮品等的采購工作。負(fù)責(zé)人：xxxxx

3、比賽現(xiàn)場(chǎng)懸掛橫幅、汽球等宣傳標(biāo)語的安裝。負(fù)責(zé)人：xxxx。 4、相機(jī)的準(zhǔn)備，拍照、攝影工作。負(fù)責(zé)人：xxxxxx 5、提前預(yù)約比賽場(chǎng)地及保齡球館費(fèi)用的結(jié)算。負(fù)責(zé)人：xxx

6、安排劃分活動(dòng)場(chǎng)地，擺放座位、糖果、瓜子、花生、水果、礦泉水等。負(fù)責(zé)人：xxxxxxx

二、活動(dòng)成本預(yù)算

簽呈報(bào)告

主題系列活動(dòng)方案

業(yè)主活動(dòng)方案

汽車維修開業(yè)活動(dòng)方案

物業(yè)業(yè)主活動(dòng)方案

系列活動(dòng)方案