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第一篇：招商方案

由于商業(yè)地產(chǎn)招商專(zhuān)業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產(chǎn)過(guò)量供應(yīng)的現(xiàn)狀，導(dǎo)致商業(yè)率上升及招商難度加劇。如何有效激勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，在確保項(xiàng)目搶占先機(jī)的同時(shí)，又能滿(mǎn)足房企對(duì)商鋪質(zhì)量及數(shù)量的要求?本文在對(duì)行業(yè)中常用的招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法總結(jié)基礎(chǔ)上，著重介紹單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)方式。

一、招商團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)激勵(lì)方式

招商團(tuán)隊(duì)通常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項(xiàng)目中參與項(xiàng)目招所有員工，而針對(duì)招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)范圍一般為商管公司或商管中心總經(jīng)理、商業(yè)項(xiàng)經(jīng)理以及整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)。

行業(yè)中對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方式多種多樣， 常見(jiàn)的激勵(lì)方式有薪酬激勵(lì)、獎(jiǎng)金包激勵(lì)、單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)等。不同激勵(lì)方式具有不同的導(dǎo)向性――薪酬激勵(lì)及傭金是側(cè)重過(guò)程導(dǎo)向的激勵(lì)，對(duì)招商進(jìn)度及過(guò)程質(zhì)量進(jìn)行把控;獎(jiǎng)金包激勵(lì)更多是側(cè)重的激勵(lì)，對(duì)招商完成時(shí)點(diǎn)及結(jié)果質(zhì)量進(jìn)行把控;單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)靈活度較高，依據(jù)設(shè)現(xiàn)不同的導(dǎo)向性。

所以企業(yè)在激勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)時(shí)，通常不是僅僅選取一種激勵(lì)方式選取激勵(lì)方式，從而實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。下文將對(duì)單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)方式進(jìn)行著重介紹。

二、單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

1. 招商獎(jiǎng)

招商獎(jiǎng)依據(jù)考核與發(fā)放周期的不同，有“招商期間月度激勵(lì)”與“開(kāi)業(yè)后統(tǒng)一激勵(lì)”兩種。

(1) 招商期間月度激勵(lì)

A.獎(jiǎng)金基數(shù)：企業(yè)確定各級(jí)招商人員月度獎(jiǎng)金基數(shù)，對(duì)招商人員業(yè)績(jī)進(jìn)行月度考據(jù)考核結(jié)果確定月度招商獎(jiǎng)金。

月度招商獎(jiǎng)金額度=月度招商獎(jiǎng)金基數(shù)×月度績(jī)效考核分?jǐn)?shù)/100

B.考核辦法：每月月初依據(jù)階段性招商目標(biāo)，將任務(wù)分解到招商小組或個(gè)人。

月度績(jī)效考核分=招商質(zhì)量分×招商數(shù)量分/100

招商質(zhì)量評(píng)分：每成功招商一個(gè)商鋪，從商鋪招商達(dá)成時(shí)間、達(dá)成質(zhì)量、租金價(jià)格、租期、免租期、資料檔案等六個(gè)方面進(jìn)行考核。商鋪招商質(zhì)量分為本月所有成功招商商鋪的考核質(zhì)量分的算術(shù)平均值。

招商數(shù)量分：計(jì)算成功招商商鋪數(shù)達(dá)成率與成功招商面積達(dá)成率，取二者平均分作為月度招商數(shù)量分。

成功招商商鋪數(shù)達(dá)成率=成功招商商鋪數(shù)/計(jì)劃招商商鋪數(shù)×100

成功招商面積達(dá)成率=成功招商面積/計(jì)劃招商面積×100

C.獎(jiǎng)金發(fā)放：招商月度獎(jiǎng)金次月考核并全額發(fā)放;主動(dòng)離職的招商人員，不予補(bǔ)發(fā)上月招商獎(jiǎng)。

(2) 開(kāi)業(yè)后統(tǒng)一獎(jiǎng)勵(lì)

A.獎(jiǎng)金基數(shù)：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)租賃合同的簽約面積及考

核結(jié)果確定招商獎(jiǎng)金總額，獎(jiǎng)金額度可設(shè)置上限。

招商獎(jiǎng)金額度=租賃合同的簽約面積總額×M 元/O×考核系數(shù)

B.考核辦法：招商獎(jiǎng)金額度確定首先要確定是否滿(mǎn)足下表，然后依據(jù)招商面積及租賃決策指標(biāo)達(dá)成率實(shí)際情況確定考核系數(shù)，考核系數(shù)在0-1之間，租賃決策指標(biāo)包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局;主力店、次主力店和停車(chē)場(chǎng)租金收益指標(biāo);主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

C.獎(jiǎng)金發(fā)放：獎(jiǎng)金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后1個(gè)月考核系數(shù)不低于0.8，次月發(fā)放 70%;開(kāi)業(yè)后5 個(gè)月考核系數(shù)不低于0.8，次月發(fā)放剩余 30%獎(jiǎng)金。

開(kāi)業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎(jiǎng)金發(fā)放。主力店必須在 60 天內(nèi)招商，90 天內(nèi)開(kāi)業(yè);非主力店必須在30天內(nèi)完成招商，60天內(nèi)開(kāi)業(yè)。若未在規(guī)定期限成招商：

a) 空鋪面積≤3000 平方米，扣減該項(xiàng)目剩余應(yīng)發(fā)招商獎(jiǎng)金的50%;

b) 3000平方米

c) 空鋪面積>8000 平方米，由總裁確定處罰方案。

2.開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)

如項(xiàng)目按照既定時(shí)間開(kāi)業(yè)且營(yíng)業(yè)面積達(dá)到預(yù)定目標(biāo)以上， 還可以設(shè)置開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)對(duì)參與項(xiàng)目前期開(kāi)業(yè)籌備人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

A. 獎(jiǎng)金基數(shù)：依據(jù)招商傭金一定比例確定招商開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)金基數(shù)，依據(jù)開(kāi)業(yè)招商考核情況確定實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)額度。

實(shí)際招商開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)金額度=招商開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)金基數(shù)×招商開(kāi)業(yè)考核分/100

B. 考核辦法：參照表 1 對(duì)所有商鋪招商達(dá)成時(shí)間、達(dá)成質(zhì)量、租金價(jià)格、租期、免租期、資料檔案等六方面進(jìn)行考核，依據(jù)項(xiàng)目中所有商鋪招商質(zhì)量確定招商開(kāi)業(yè)考核分。

C. 獎(jiǎng)金分配：項(xiàng)目開(kāi)業(yè)是項(xiàng)目所有人員共同努力結(jié)果，所以開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)分配也應(yīng)對(duì)招商人員以外的優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

D. 獎(jiǎng)金發(fā)放：開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)金也應(yīng)該采用遞延發(fā)放方式，開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)全額發(fā)放(分期開(kāi)業(yè)可以按照區(qū)域開(kāi)業(yè)時(shí)間計(jì)算);開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)發(fā)放前主動(dòng)離職的招商人員，不予補(bǔ)發(fā)上月招商獎(jiǎng)。

三、 A 公司招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)案例分析

A公司初涉商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項(xiàng)目周邊同時(shí)在建多個(gè)商業(yè)綜合體項(xiàng)目，A公司期望通過(guò)有效激勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)，在保證招商質(zhì)量的前提下，搶占先機(jī)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目按時(shí)開(kāi)業(yè)。

第一步，A 公司招商人員，確定 60%固定薪酬、40%浮動(dòng)薪酬的薪酬結(jié)構(gòu)，并對(duì)招商人員執(zhí)行季度考核，浮動(dòng)薪酬依據(jù)考核結(jié)果季度發(fā)放。

第二步，設(shè)置招商單項(xiàng)獎(jiǎng)對(duì) A 公司項(xiàng)目招商人員進(jìn)行激勵(lì)，項(xiàng)目在開(kāi)業(yè)后進(jìn)行招商獎(jiǎng)分配，獎(jiǎng)金計(jì)算方式如下，獎(jiǎng)金總額上限為50萬(wàn)元。

招商獎(jiǎng)總額 = 項(xiàng)目租賃合同的簽約面積總額 × 7 元/O × 招商獎(jiǎng)考核系數(shù)

其中，招商獎(jiǎng)考核系數(shù)確定方式如下：

1. 開(kāi)業(yè)招商面積達(dá)成率≥公司要求目標(biāo)值，且招商質(zhì)量分≥70分，考核系數(shù)為1;

2. 公司要求下限值≤開(kāi)業(yè)招商面積達(dá)成率

考核系數(shù)為0.5-1.0，具體由集團(tuán)總經(jīng)理評(píng)定;

3. 開(kāi)業(yè)招商面積達(dá)成率

4. 招商質(zhì)量分=租金價(jià)格指標(biāo)得分+商戶(hù)檔次得分

招商獎(jiǎng)采用遞延發(fā)放的方式，開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)全額發(fā)放。

第三步，設(shè)置開(kāi)業(yè)單項(xiàng)獎(jiǎng)對(duì) A 公司項(xiàng)目招商人員進(jìn)行激勵(lì)，項(xiàng)目按時(shí)開(kāi)業(yè)后進(jìn)行開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)分配，獎(jiǎng)金計(jì)算方式如下，獎(jiǎng)金總額不設(shè)上限。

開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)總額=項(xiàng)目租賃合同的簽約面積總額 × 10元/O × 開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)考核系數(shù)

其中，開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)考核系數(shù)確定方式：

1. 達(dá)到開(kāi)業(yè)條件，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，且開(kāi)業(yè)率≥公司要求目標(biāo)值，開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)系數(shù)在1-1.2間取值。

2. 達(dá)到開(kāi)業(yè)條件，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，且開(kāi)業(yè)率≥公司要求最低值，開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)系數(shù)在0.8-1 間取值。

3. 未準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，或開(kāi)業(yè)率

開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)采用遞延發(fā)放方式，開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)全額發(fā)放。

結(jié)語(yǔ)

招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)要綜合考核“依據(jù)何種導(dǎo)向選擇激勵(lì)方式、如何綜合衡量商鋪質(zhì)量、如何確定招商工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)、如何確定有效可行招商工作衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)值、如何規(guī)避開(kāi)業(yè)后商戶(hù)逃鋪風(fēng)險(xiǎn)”等因素，所以，前期招商方案的制定對(duì)于有效激勵(lì)招商團(tuán)顯得至關(guān)重要。

第二篇：招代理口號(hào)

招商宣傳標(biāo)語(yǔ)

改善投資環(huán)境，擴(kuò)大招商引資

你投資我支持，你發(fā)財(cái)我發(fā)展，你創(chuàng)業(yè)我就業(yè)

流均發(fā)展我受益，我為發(fā)展做貢獻(xiàn)

人人都是投資形象，處處都是投資環(huán)境

工業(yè)強(qiáng)區(qū)，項(xiàng)目支撐

工業(yè)經(jīng)濟(jì)再突破， 鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快崛起

工業(yè)經(jīng)濟(jì)提速增效，高效農(nóng)業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)

工業(yè)化致富農(nóng)民，城市化帶動(dòng)農(nóng)村，產(chǎn)業(yè)化提升農(nóng)業(yè) 培育特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展高效漁業(yè)

強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展

發(fā)展流均，壯大流均，致富流均

服務(wù)發(fā)展重于一切，服務(wù)經(jīng)濟(jì)高于一切，服務(wù)群眾勝于一切 鎮(zhèn)村工業(yè)化，特色城鎮(zhèn)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，社會(huì)和諧化 合力謀進(jìn)位，關(guān)鍵抓投入，突出抓項(xiàng)目，全面促和諧 群眾創(chuàng)家業(yè)，能人創(chuàng)企業(yè)，干部創(chuàng)事業(yè)。

第三篇：招代理口號(hào)

1業(yè)績(jī)篇

策馬揚(yáng)鞭，業(yè)績(jī)領(lǐng)先！ ? 持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)！ ? 主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)！

2精神篇

學(xué)習(xí)交流，進(jìn)步成長(zhǎng)！

成功者絕不放棄 放棄者絕不成功！ ? 成功者千方百計(jì)，失敗者千難萬(wàn)苦！

3行動(dòng)篇

追求突破，只爭(zhēng)朝夕！

雙腳踏出億萬(wàn)金，招商要拼才會(huì)贏！

4客戶(hù)篇

心中有情，客戶(hù)有心！ ? 多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

5團(tuán)隊(duì)篇

百川匯?？珊程欤娭境沙潜冉饒?jiān)！ ? 同心才能走的'更遠(yuǎn)，同德才能走的更近！ ? 人多力量大，心齊定天下！

6環(huán)境篇

整理整頓常清掃，環(huán)境整潔士氣高！