千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《農(nóng)行春天行動(dòng)表態(tài)發(fā)言》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《農(nóng)行春天行動(dòng)表態(tài)發(fā)言》。

第一篇：農(nóng)行春天行動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)

2014年“春天行動(dòng)”啟動(dòng)

2013年12月26日星期四農(nóng)業(yè)銀行米東支行在八樓會(huì)議室舉行了2014年“春天行動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)，首先由行長(zhǎng)馬軍致辭拉開(kāi)了本次會(huì)議的序幕，然后分別由行長(zhǎng)崔博、馬鵬春等做了本次會(huì)議的工作安排和總結(jié)，最后新疆分行總經(jīng)理助理周曉東對(duì)本次會(huì)議做了評(píng)價(jià)，圓滿(mǎn)結(jié)束了本次動(dòng)員大會(huì)。

在會(huì)期間，馬軍行長(zhǎng)分別跟我們米東支行6個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的主任簽訂了責(zé)任書(shū)，希望每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能夠順利完成任務(wù)。對(duì)此，每個(gè)主任都滿(mǎn)懷信心接受了支行對(duì)各家網(wǎng)點(diǎn)分配的工作，期待著“春天行動(dòng)”的到來(lái)。從今年分配的任務(wù)上看，跟往年比起來(lái)壓力還是很大的，但只要大家合眾一心，我相信團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的。

馬行長(zhǎng)和崔行長(zhǎng)都對(duì)去年的工作做了簡(jiǎn)單的總結(jié)回顧，從行長(zhǎng)的總結(jié)上看我們米東支行在去年一年的辛苦努力之下還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。雖然在新疆37家支行里面業(yè)績(jī)并不能算是最好的，但是綜合各方面的因素和取得的成績(jī)看，我們米東支行理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼驹诿星懊┑年?duì)伍中。

春天行動(dòng)是我們農(nóng)行大型的綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每年我們米東支行都會(huì)特別重視春天行動(dòng)所帶來(lái)的收獲。雖然說(shuō)一年之計(jì)在于春，但是從現(xiàn)在開(kāi)始我們就要為即將要到來(lái)的春天行動(dòng)做好準(zhǔn)備，作為振興中路的一份子我一定積極努力做好營(yíng)銷(xiāo)，為我們網(wǎng)點(diǎn)快速發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

第二篇：銀行春天行動(dòng)霸氣押韻口號(hào)1~

1、爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，舉績(jī)兩不誤。

2、逆勢(shì)創(chuàng)輝煌，合力再奪冠。

3、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開(kāi)大船。

4、增員增力量，增員增活力。

5、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。

6、凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。

7、你我力挽狂瀾，攜手攻關(guān)共贏。

8、善用職場(chǎng)，廣開(kāi)人際。

9、團(tuán)結(jié)一心，奮勇向前，追求卓越，爭(zhēng)創(chuàng)第一。

10、春色滿(mǎn)園關(guān)不住，龍騰虎躍開(kāi)門(mén)紅。新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。

11、道在改變，路在腳下。

12、榮辱與共多舉績(jī)，信心百倍比高低。

13、扛起戰(zhàn)旗劍出鞘，規(guī)模效益一起要。

14、努力再創(chuàng)輝煌，行動(dòng)才能樂(lè)觀。

15、增員增業(yè)績(jī)，增員增效益。

16、務(wù)實(shí)創(chuàng)新拼搏，創(chuàng)造輝煌未來(lái)。

17、開(kāi)開(kāi)心心開(kāi)門(mén)紅，紅紅火火送平安。

18、行動(dòng)就在眼前，足下更添金燦。

19、永遠(yuǎn)成功的秘密，就是每天淘汰自己。

20、今日的.汗水，明日的收獲。

第三篇：銀行春天行動(dòng)工作總結(jié)

支行2013年春天行動(dòng)總結(jié)

2013年我行春天行動(dòng)業(yè)已結(jié)束，在上級(jí)行的帶領(lǐng)和幫助下，XX支行整體經(jīng)營(yíng)情況良好，部分考核指標(biāo)在分行排名較好。但是在諸如儲(chǔ)蓄存款、代理保險(xiǎn)等部分指標(biāo)上，還存在較大困難，為了更好的推進(jìn)XX支行的經(jīng)營(yíng)，早日完成扭虧的任務(wù)，秉承“吸取經(jīng)驗(yàn)、找到問(wèn)題、提出方法”的思路，總結(jié)如下：

一、基本情況

（一）、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)情況

截止2013年3月末，我行儲(chǔ)蓄存款22358萬(wàn)，較年初增加1555萬(wàn)，完成計(jì)劃任務(wù)的22.95%。儲(chǔ)蓄存款日均凈增額完成計(jì)劃任務(wù)的29.11%。同業(yè)存量排名第3位，增量排名第2位。

年初我行對(duì)儲(chǔ)蓄存款工作高度重視，把存款工作當(dāng)作頭等大事來(lái)抓，結(jié)合我行的特點(diǎn)和實(shí)際情況，年初由班子成員及部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人組織了多次會(huì)議來(lái)研究切實(shí)可行的考核制度，制定了《XX市支行2013年“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)方案》。對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)及機(jī)關(guān)每一名員工下達(dá)存款任務(wù)，并與效益工資掛鉤，較往年加大考核力度，要求職工轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，破除“慢、拖、等”的作風(fēng)。三月末我行根據(jù)存款完成情況較差的客觀事實(shí)，又重點(diǎn)督導(dǎo)了儲(chǔ)蓄存款完成情況。

存在問(wèn)題：

從春天行動(dòng)完成結(jié)果來(lái)看，不甚理想。

XX支行在儲(chǔ)蓄存款任務(wù)一項(xiàng)主要面臨以下問(wèn)題：

1、市場(chǎng)總量狹小。

2、同業(yè)比較優(yōu)勢(shì)明顯（歷史資源、社會(huì)資源）。

3、員工吸儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

4、品牌影響力不足。

改進(jìn)思路：

日后的工作中，我們將著重從以下幾個(gè)方面入手改善儲(chǔ)蓄存款的不良局面:

1、行領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶頭表率，開(kāi)拓新思路、新方法，加大存款營(yíng)銷(xiāo)深度和廣度。

2、盡力調(diào)動(dòng)員工的積極性，以績(jī)效考核為重點(diǎn)，同時(shí)兼顧員工工作預(yù)期、制度及崗位間的化學(xué)反應(yīng)等。

3、加大我行產(chǎn)品、形象等的宣傳工作，研討有效的、新穎的宣傳方式，擴(kuò)大我行的客戶(hù)面和認(rèn)知度。

4、尋求現(xiàn)有和潛在客戶(hù)資源的深層次挖掘，一方面著力提高網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理及類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理崗位的管戶(hù)主動(dòng)性和維護(hù)力度。一方面大力開(kāi)發(fā)貸款戶(hù)、對(duì)公戶(hù)、潛在對(duì)公企業(yè)等重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)力度。

（二）、分項(xiàng)指標(biāo)完成情況 春天行動(dòng)期間，我行貴金屬業(yè)務(wù)收入、存金通定投銷(xiāo)量、金市通T+D開(kāi)戶(hù)數(shù)、個(gè)貸增量、非住房增量、房抵貸增量、白金貸記卡增量、汽車(chē)分期等項(xiàng)目在分行系統(tǒng)內(nèi)完成率排名均在前4位。

截止三月末，我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況如下： 計(jì)劃完成率達(dá)到或超過(guò)120%的項(xiàng)目指標(biāo)有：

1、重點(diǎn)基金銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元，計(jì)劃完成率213.52%。

2、基金定投申購(gòu)額xx萬(wàn)元，計(jì)劃完成率150.27%。

3、貴金屬業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，計(jì)劃完成率208.33%。

4、存金通定投銷(xiāo)量xx克，計(jì)劃完成率179.23%。

5、存金通定投開(kāi)戶(hù)數(shù)xx戶(hù)，計(jì)劃完成率120.65%。

6、IC借記卡發(fā)卡量xx張，計(jì)劃完成率139.12%。

7、三方存管新開(kāi)戶(hù)xx戶(hù)，計(jì)劃完成率126.19%。

8、個(gè)貸增量xx萬(wàn)元，計(jì)劃完成率219.49%。

計(jì)劃完成率達(dá)到或超過(guò)100%但不足120%的項(xiàng)目指標(biāo)有：

1、個(gè)人網(wǎng)銀+個(gè)人短消息xx戶(hù)，計(jì)劃完成率119%。 計(jì)劃完成率達(dá)到或超過(guò)60%但不足100%的項(xiàng)目指標(biāo)有：

1、開(kāi)放式個(gè)人理財(cái)旬均余額xx萬(wàn)元，計(jì)劃完成率79.85%。

計(jì)劃完成率未達(dá)到60%的項(xiàng)目指標(biāo)有：

1、儲(chǔ)蓄存款增量xx萬(wàn)元，計(jì)劃完成率22.95%。

2、儲(chǔ)蓄存款日均增量xx萬(wàn)元，計(jì)劃完成率29.11%。

圖示1

3參考數(shù)據(jù)來(lái)源于分行

完成率120%以上項(xiàng)綜合營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成情目數(shù)況表。 3完成率100%-120%項(xiàng) 目數(shù)16

完成率60%-100%項(xiàng)個(gè)別指標(biāo)分析小目數(shù)計(jì)：

完成率不足60%項(xiàng)目在計(jì)劃完成率達(dá)8數(shù)到或超過(guò)60%但不足100%的3個(gè)項(xiàng)目指標(biāo)中：

開(kāi)放式個(gè)人理財(cái)旬均余額一項(xiàng)有賴(lài)于我行個(gè)別大客戶(hù)的貢獻(xiàn)，從此項(xiàng)任務(wù)的完成情況看，我行在理財(cái)產(chǎn)品的推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作上還有諸多問(wèn)題需要解決。主要問(wèn)題是前臺(tái)柜員等營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)性不足、我行產(chǎn)品客戶(hù)認(rèn)知度較低。

在計(jì)劃完成率未達(dá)到60%的8項(xiàng)目指標(biāo)中：

高端客戶(hù)資產(chǎn)增量一項(xiàng)與上一年度相比沒(méi)有明顯變化，這主要是高端客戶(hù)在同業(yè)均有業(yè)務(wù)往來(lái)，但是我們也應(yīng)該看到，這與我們對(duì)客戶(hù)的維護(hù)力度欠缺亦有較大關(guān)系，我們的客戶(hù)特別是高端客戶(hù)需要我們的關(guān)懷和維護(hù)，只有從日常的一點(diǎn)一滴做起，才能在經(jīng)營(yíng)中不斷地深化與客戶(hù)的合作共贏。

西聯(lián)匯款呈現(xiàn)出了下滑的態(tài)勢(shì)，據(jù)我行調(diào)查，一方面是近年來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大環(huán)境的原因，一方面也是同業(yè)不斷開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)（例如有的金融機(jī)構(gòu)在填寫(xiě)西聯(lián)相關(guān)單據(jù)時(shí)需要客戶(hù)填寫(xiě)的內(nèi)容非常少，僅有簽名等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)）的原因，同時(shí)，我行一直也沒(méi)有擴(kuò)大西聯(lián)匯款的宣傳面也有一定原因。

（三）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及隊(duì)伍建設(shè)情況 我行目前面臨人員短缺、崗位調(diào)配不到位、網(wǎng)點(diǎn)預(yù)備撤并、員工主動(dòng)性不強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)技能不高等問(wèn)題。這些問(wèn)題在一定程度上制約了我行的良性發(fā)展。

存在問(wèn)題小計(jì)：

1、近3年來(lái)，我行雖然補(bǔ)充了部分大學(xué)生員工，但是由于崗位調(diào)動(dòng)、員工退休等外流、離開(kāi)情況，我行人員依然十分緊張，三月末，分理處又將有一名柜員退休，可能直接造成網(wǎng)點(diǎn)剩余人員無(wú)法輪休等情況。

2、目前我行的網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有低柜柜員，分理處也沒(méi)有大堂經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)及維護(hù)客戶(hù)等方面短板明顯。

3、由于上級(jí)行已經(jīng)批準(zhǔn)我行xx分理處臨時(shí)停業(yè)，預(yù)計(jì)四月份將與xx分理處合并營(yíng)業(yè)，屆時(shí)，原xx分理處的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和存量資源勢(shì)必會(huì)有一定程度的衰減。

4、目前我行前臺(tái)員工在人均營(yíng)銷(xiāo)效率上還處在比較低的水平，一方面是個(gè)人的技巧、產(chǎn)品知識(shí)等尚有欠缺；一方面是柜員的主動(dòng)開(kāi)口意識(shí)很低，沒(méi)有主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性；另一方面我行大學(xué)生員工基本上都是外地生源，本地資源狹小。 改進(jìn)思路：

1、分理處方面，兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合并以后將部分緩解人員不足的現(xiàn)象。但是由于預(yù)計(jì)將增設(shè)營(yíng)業(yè)室低柜柜員，對(duì)公窗口，人員的分工將成為工作調(diào)整的重點(diǎn)。對(duì)于兩網(wǎng)點(diǎn)合并營(yíng)業(yè)后的人員工作調(diào)整，我們將秉承的思路是“充分發(fā)揮員工能力、適當(dāng)提高工作強(qiáng)度和難度，分工明確、責(zé)任明晰”。

2、預(yù)計(jì)四月份后，分行將開(kāi)始2013年的網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)工作，我行也將利用這個(gè)機(jī)會(huì)集中地提高員工的主動(dòng)性及營(yíng)銷(xiāo)技巧。同時(shí)，我們也將考慮新的工作思路，加大客戶(hù)經(jīng)理的工作內(nèi)容，真正使其起到協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)主任維護(hù)客戶(hù)的作用。

二、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題總結(jié)及改進(jìn)思路

（一）、網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，客戶(hù)維護(hù)不到位。

目前我行營(yíng)業(yè)室面臨的主要問(wèn)題是在維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)方面手段欠缺，沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前雖然業(yè)務(wù)量較多，但是真正具有較大附加值的工作較少。下一步工作，我們將持續(xù)推進(jìn)營(yíng)業(yè)室在客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)中的核心地位，形成重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶(hù)習(xí)慣、依賴(lài)營(yíng)業(yè)室的局面，這其中，營(yíng)業(yè)室主任、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理將是主要的責(zé)任人。

網(wǎng)點(diǎn)方面，未來(lái)的xx分理處將作為我行吸引新客戶(hù)的主要途徑和手段，作為新裝修網(wǎng)點(diǎn)，從硬件設(shè)施、整體氛圍等外在條件看，xx在同業(yè)中也具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是，從目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，其業(yè)務(wù)量還比較少。下一步，我們將人員更好的安置的前提下，要大力宣傳分理處，使更多的客戶(hù)能夠了解我們行。同時(shí)，要充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)主任及臨柜員工的作用，先以客戶(hù)教育為主，進(jìn)而培養(yǎng)一部分忠實(shí)的客戶(hù)群體。與營(yíng)業(yè)室形成重點(diǎn)客戶(hù)與新開(kāi)發(fā)客戶(hù)；高依存度客戶(hù)和潛在客戶(hù)相互促進(jìn)的局面。

（二）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，客戶(hù)認(rèn)知度不高，存款營(yíng)銷(xiāo)難度大。

XX市經(jīng)濟(jì)總量小，但各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)有x家之多，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這種情況下，個(gè)別單位不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)情況經(jīng)常發(fā)生，致使我行存款業(yè)務(wù)舉步維艱。存款工作只能逐步攀升，很難達(dá)到跨越式發(fā)展。另外由于很多方面的原因我行的社會(huì)認(rèn)知度，要想成為主導(dǎo)銀行，還需要長(zhǎng)期、大量的工作。

我行歷史資源較小，而XX的流動(dòng)人口也并不豐富，這就造成了目前客戶(hù)資源的相對(duì)凝固。而當(dāng)?shù)卣Y源的爭(zhēng)奪也是各家機(jī)構(gòu)多年來(lái)一直維護(hù)的重點(diǎn)，所以我行短時(shí)間內(nèi)全盤(pán)搶挖的難度很大。

下一步，我們?cè)O(shè)想在積極調(diào)動(dòng)員工資源的基礎(chǔ)上，考慮新的思路和方法擴(kuò)大我行的影響，比如可以開(kāi)展銀行知識(shí)、理財(cái)知識(shí)普及講座；上門(mén)拜訪商戶(hù)和企業(yè)；舉辦客戶(hù)答謝、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。以此擴(kuò)大我行的知名度。

（三）、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)差，相關(guān)技能薄弱、系統(tǒng)支持利用率不足。 雖然我行組織了形式多樣的宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是大部分員工仍舊停留在客戶(hù)上門(mén)的心理，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)淡薄，即使做到了上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，但是營(yíng)銷(xiāo)方法、營(yíng)銷(xiāo)手段不多，能力不強(qiáng)，一旦被客戶(hù)回絕，就沒(méi)有了應(yīng)對(duì)的辦法，產(chǎn)生畏難情緒，沒(méi)有持續(xù)、有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，沒(méi)有后續(xù)跟進(jìn)工作。同時(shí)，員工在工作中也存在諸多問(wèn)題，比如如何快速有效地介紹產(chǎn)品、如何接觸客戶(hù)、如何給客戶(hù)打電話等。

近幾年，上級(jí)行加大了科技投入，特別是在個(gè)人業(yè)務(wù)條線，增加了許多系統(tǒng)工具，如：貴金屬系統(tǒng)、客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)、網(wǎng)點(diǎn)考核評(píng)價(jià)系統(tǒng)、智能排隊(duì)系統(tǒng)等，這些都是個(gè)人業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之后的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型外在的東西同業(yè)可以復(fù)制，但是這些營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的應(yīng)用，有效整合了現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道，為個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行、渠道銷(xiāo)售、進(jìn)度監(jiān)控和結(jié)果評(píng)估，提供了集成化、系統(tǒng)化的支持和服務(wù)，同業(yè)無(wú)法復(fù)制。所以，怎么能夠切實(shí)學(xué)好、用好這些系統(tǒng)，向存量客戶(hù)挖掘潛在客戶(hù)需求，準(zhǔn)確捕捉商機(jī)、精準(zhǔn)分析、定位目標(biāo)客戶(hù)，這是個(gè)人業(yè)務(wù)銷(xiāo)售整體運(yùn)作模式的一種變革，有可能使我們實(shí)現(xiàn)與國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段的對(duì)接?，F(xiàn)在看，大家還需要適應(yīng)的過(guò)程，目前對(duì)系統(tǒng)的掌握程度和功能運(yùn)用，還有很大差距。下一步，我們要對(duì)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)使用情況，單獨(dú)搞培訓(xùn)、競(jìng)賽、考核，推進(jìn)系統(tǒng)的應(yīng)用。同時(shí)籍由各個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)應(yīng)用，提高員工對(duì)于客戶(hù)維護(hù)工作的認(rèn)識(shí)，提高相關(guān)技能。

（四）、其他問(wèn)題總結(jié)和改進(jìn)思路

1、要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)力度，春天行動(dòng)期間，我行與企業(yè)良好溝通為其員工集體開(kāi)辦了IC卡、電子銀行套餐業(yè)務(wù)300余戶(hù)，取得了良好的效果。下一步，我們也將持續(xù)的推進(jìn)公私聯(lián)動(dòng)工作，力求全方位的滲透企業(yè)，加大合作。

2、我行目前安裝POS機(jī)商戶(hù)數(shù)量較少，特別是其中的有效商戶(hù)數(shù)量有限。我們將在不斷地宣傳的基礎(chǔ)上更多的走訪商戶(hù)，為商戶(hù)講解未來(lái)收單業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，拓展客戶(hù)數(shù)量。

三、下一步工作措施

1、以財(cái)富管理中心、理財(cái)中心為平臺(tái)，以“農(nóng)行伴我共成長(zhǎng)”為主題，定期組織開(kāi)展貴賓客戶(hù)活動(dòng)；

2、以客戶(hù)為中心，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。應(yīng)用ＰＣＲＭ系統(tǒng)梳理網(wǎng)點(diǎn)貴賓客戶(hù)名單，加大存量客戶(hù)挖掘、拓展和維護(hù)工作。一是開(kāi)展“ＣＥＯ”行動(dòng)，對(duì)本網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶(hù)的公司法人及高管客戶(hù)尚未成為貴賓客戶(hù)的，也建立名單逐一落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人，開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；二是對(duì)已建立聯(lián)系的貴賓客戶(hù)，應(yīng)梳理客戶(hù)產(chǎn)品使用情況，對(duì)未使用的產(chǎn)品進(jìn)行滲透營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)到產(chǎn)品覆蓋面和滲透率；

3、開(kāi)展“四進(jìn)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。梳理“四進(jìn)”企業(yè)名單，組織網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)市場(chǎng)，每月安排1次“四進(jìn)”活動(dòng)，針對(duì)不同客戶(hù)重點(diǎn)推介適合對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)；

4、建立貴賓客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)關(guān)系及責(zé)任制，實(shí)行“名單制”管理。強(qiáng)化考核，將維護(hù)責(zé)任落實(shí)到人。個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理與理財(cái)顧問(wèn)要加強(qiáng)客戶(hù)需求分析，為貴賓客戶(hù)提供個(gè)性化理財(cái)服務(wù)方案，努力實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值提升。

5、健全考核機(jī)制，嚴(yán)格績(jī)效考評(píng) 繼續(xù)做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作，建立科學(xué)有效的目標(biāo)績(jī)效管理體系，積極培育以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的績(jī)效管理文化，促進(jìn)全行績(jī)效的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障“135工程”的實(shí)施，全面完成上級(jí)行落實(shí)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

春天行動(dòng)表態(tài)發(fā)言

農(nóng)行春天行動(dòng)表態(tài)發(fā)言

銀行表態(tài)發(fā)言

銀行支行表態(tài)發(fā)言稿

銀行表態(tài)發(fā)言稿

第四篇：三是分解目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)到崗到人。

為確保春天行動(dòng)的全員動(dòng)員和全員營(yíng)銷(xiāo)，該行結(jié)合實(shí)際對(duì)活動(dòng)的10多項(xiàng)主要指標(biāo)進(jìn)行了分解，落實(shí)到崗到人，讓全行干部員工人人心中有數(shù)，對(duì)自己的目標(biāo)任務(wù)負(fù)責(zé)。

第五篇：銀行春天行動(dòng)表態(tài)發(fā)言

XX年春天行動(dòng)表態(tài)發(fā)言材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁: 大家上午好！年年春天在行動(dòng)，歲歲月月勤耕耘！“開(kāi)門(mén)紅”己成為金融機(jī)構(gòu)能夠決勝全年的常態(tài)機(jī)制和規(guī)定動(dòng)作，誰(shuí)謀劃早、行動(dòng)快，誰(shuí)就將掌握全年工作的主動(dòng)性。根據(jù)會(huì)議的安排，下面我謹(jǐn)代xx銀行由衷表態(tài)，我們將以不勝不休的狀態(tài)竭力投入到“春天行動(dòng)”當(dāng)中，爭(zhēng)取最好的市場(chǎng)表現(xiàn)，從而贏得區(qū)域良好的市場(chǎng)地位，充分展示“xx銀行”在xx(地區(qū))的行業(yè)新秀形象。

一、力爭(zhēng)一個(gè)確保。舉全行之力、聚全員之智，完美打贏2019“春天行動(dòng)”攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保完成上級(jí)行分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、爭(zhēng)取五個(gè)到位。

一是宣傳發(fā)動(dòng)到位，我行將在會(huì)后第一時(shí)間召開(kāi)全行2019年支農(nóng)支小服務(wù)“春天行動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)，認(rèn)真貫徹本次會(huì)議精神，安排布署2019年支農(nóng)支小小服務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)工作，營(yíng)造“春天行動(dòng)”的紅色氛圍。

二是措施落實(shí)到位。嚴(yán)格立足“五抓”：一抓xx單位機(jī)構(gòu)改革機(jī)遇，本行已于2018年11月13日向xx政府呈上了書(shū)面文件，懇請(qǐng)政府將xx部分單位的工資代發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入本行。區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)已明確表態(tài)，將新組建的新單位工資代發(fā)業(yè)務(wù)，交由xx行和xx銀行代發(fā)。本行擬成立3人的攻關(guān)小組，力爭(zhēng)1／3以上的單位職工工資代發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入本行；二抓xx項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)遇增存，該項(xiàng)目約投資15個(gè)億，重點(diǎn)抓好搬遷補(bǔ)償資金增存；三抓外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)帶回的資金增存；四抓系統(tǒng)大戶(hù)增存，重點(diǎn)針對(duì)xx、xx局年終各類(lèi)劃撥資金增存；五抓民營(yíng)企業(yè)及小微客戶(hù)的走訪對(duì)接，積極提供良好的信貸服務(wù)。

三是風(fēng)險(xiǎn)防控到位，本行將加大到期貸款的收回力度，確保到期貸款收回率達(dá)到99%以上，對(duì)新增貸款，認(rèn)真落實(shí)好“三查”制度，確保無(wú)不良的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

四是績(jī)效考核到位。本行的儲(chǔ)蓄存款是業(yè)務(wù)發(fā)展中的一大瓶頸，必須加大考核力度，爭(zhēng)取早日解決這個(gè)短板。從明年元月1日起，擬對(duì)儲(chǔ)蓄存款與單位存款實(shí)行差別計(jì)價(jià)，在xx行制定的2018年存款計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)適當(dāng)提高儲(chǔ)蓄存款計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，同比例下降單位存款計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款的較快增長(zhǎng)。

五是工作時(shí)間到位。“春天行動(dòng)”期間號(hào)召全體員工出滿(mǎn)勤，發(fā)揚(yáng)“5+2”、“白+黑”的工作作風(fēng)，促使員工能夠積極主動(dòng)的將大部分時(shí)間和精力都投入到“春天行動(dòng)”中去。

各位領(lǐng)導(dǎo)，“存款、貸款、客戶(hù)新增、資產(chǎn)質(zhì)量”四輪驅(qū)動(dòng)是我們的動(dòng)力之源，我們將努力抓住分行打造“全省標(biāo)桿銀行”的契機(jī)，不斷夯實(shí)“雙基”管理，“提質(zhì)增效”、“提比進(jìn)位”，以“彎道超越”的果敢，以“敢于亮劍”的氣魄，以“不勝不休”的堅(jiān)持，樹(shù)立起“勇無(wú)敵、智無(wú)限、高無(wú)界”的精神理念，圓滿(mǎn)完成2019年支農(nóng)支小服務(wù)”春天行動(dòng)“各項(xiàng)工作，努力實(shí)現(xiàn)2019年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

謝謝大家！

第六篇：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行“春天行動(dòng)”

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行肇州縣支行

2014年“大行德廣 伴您成長(zhǎng) 金鑰匙春天行動(dòng)”

綜合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案

為了實(shí)現(xiàn)2014年全行各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的良好開(kāi)局，搶占零售市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)對(duì)公業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，爭(zhēng)取在一季度，為我行全年任務(wù)指標(biāo)的完成打下良好的基礎(chǔ)，結(jié)合我行實(shí)際，特制定本考核方案。

一、領(lǐng)導(dǎo)組織

為了保證“春天行動(dòng)”各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展，加強(qiáng)各部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)，我行成立了領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)：鄭剛，副組長(zhǎng)：任柏東，王志軍，成員由各部室經(jīng)理?yè)?dān)任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任：藺顯偉。辦公室成員有李成光、鞠國(guó)田、張民，王艷君、馮德榮等，具體負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)“春天行動(dòng)”的各項(xiàng)工作。

二、活動(dòng)時(shí)間

2014年1月1日至2014年3月31日。

三、考核對(duì)象

各部室及全體員工(工勤及享受待遇人員13人除外，人員有：遲顯峰、關(guān)秀玲、李井才、姚友田、任志加、毛士海、孫桂華、高立中、劉寶天、谷柏春、郝景峰、侯春林、鄧小飛)。

四、考核內(nèi)容及獎(jiǎng)懲措施

考核內(nèi)容按業(yè)務(wù)條線分三大板塊，分別為零售業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)和三農(nóng)業(yè)務(wù)三大板塊。

1 (一)兩項(xiàng)存款

1、個(gè)人資金(人民幣儲(chǔ)蓄存款+對(duì)私理財(cái)產(chǎn)品)。個(gè)人資金日均增量等于個(gè)人資金一季度個(gè)人資金日均余額減去2013年4季度個(gè)人資金日均余額。

個(gè)人資金任務(wù)指標(biāo)為：行長(zhǎng)時(shí)點(diǎn)300萬(wàn)元，經(jīng)理150萬(wàn)元，副經(jīng)理100萬(wàn)元，一般干部(網(wǎng)點(diǎn)外勤從事信貸工作人員按一般員工考核)50萬(wàn)元。新城支行時(shí)點(diǎn)1，900萬(wàn)元，日均1，300萬(wàn)元。營(yíng)業(yè)室1，500萬(wàn)元，日均2，000萬(wàn)元。員工個(gè)人資金日均任務(wù)必須完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)指標(biāo)的40%。

儲(chǔ)蓄存款獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)：儲(chǔ)蓄存款考核的是日均+時(shí)點(diǎn)，日均和時(shí)點(diǎn)所占比例分別是7：3。 個(gè)人存款日均增量為10.5元/萬(wàn)元，時(shí)點(diǎn)增量為4.5元/萬(wàn)元，個(gè)人資金考核含個(gè)人理財(cái)，個(gè)人理財(cái)頂存款任務(wù)但不給績(jī)效。對(duì)于沒(méi)有完成時(shí)點(diǎn)增量任務(wù)的，每萬(wàn)元扣績(jī)效4.5元/萬(wàn)元。對(duì)于日均增量任務(wù)，完成40%以上者不予處罰，對(duì)于完成40%以下者，每萬(wàn)元扣罰績(jī)效2元/萬(wàn)元。機(jī)構(gòu)和個(gè)人同樣考核。

2、對(duì)公存款

對(duì)公存款日均增量指標(biāo)的考核基數(shù)為2013年日均余額；時(shí)點(diǎn)增量指標(biāo)的考核基數(shù)為2013年12月31日余額。

對(duì)公存款任務(wù)指標(biāo)為：行長(zhǎng)時(shí)點(diǎn)300萬(wàn)元，經(jīng)理、副經(jīng)理100萬(wàn)元。新城支行時(shí)點(diǎn)300萬(wàn)元，日均150萬(wàn)元。營(yíng)業(yè)室2500萬(wàn)元，日均1500萬(wàn)元。大客戶(hù)時(shí)點(diǎn)3000萬(wàn)元，日均1800萬(wàn)元。

2 對(duì)公存款獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)：儲(chǔ)蓄存款考核的是日均+時(shí)點(diǎn)，日均和時(shí)點(diǎn)所占比例分別是7：3。 對(duì)公存款日均增量為7元/萬(wàn)元，時(shí)點(diǎn)增量為3元/萬(wàn)元，對(duì)于沒(méi)有完成時(shí)點(diǎn)和日均增量任務(wù)的，每萬(wàn)元扣罰績(jī)效2元/萬(wàn)元。機(jī)構(gòu)和個(gè)人同樣考核。

（二）公司類(lèi)產(chǎn)品

1、保險(xiǎn)

保險(xiǎn)任務(wù)指標(biāo)按短期險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)下達(dá)，大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任任務(wù)數(shù)為每人50萬(wàn)元，行長(zhǎng)為30萬(wàn)元，正副經(jīng)理20萬(wàn)，一般員工10萬(wàn)。計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按入大帳30%計(jì)價(jià)。長(zhǎng)期險(xiǎn)(3年期保險(xiǎn))1萬(wàn)頂2萬(wàn)保險(xiǎn)任務(wù)，完不成任務(wù)者罰10元/萬(wàn)元。保險(xiǎn)計(jì)價(jià)的80%兌現(xiàn)給營(yíng)銷(xiāo)人員，剩余20%拿出給網(wǎng)點(diǎn)人員，由網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行分配。其中包括營(yíng)銷(xiāo)人員，大堂經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理，但不包括網(wǎng)點(diǎn)外勤從事信貸工作人員。

2、單帳戶(hù)開(kāi)通多級(jí)帳簿(現(xiàn)金管理凈上線) 單帳戶(hù)開(kāi)通多級(jí)帳簿任務(wù)4戶(hù)(多級(jí)帳簿2戶(hù)頂現(xiàn)金管理凈上線1戶(hù)，)，任務(wù)由營(yíng)業(yè)室負(fù)責(zé)， 完成任務(wù)按市行計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的90%執(zhí)行，完不成按相應(yīng)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處罰。

3、對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)收入

對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)收入，營(yíng)業(yè)室3萬(wàn)元，新城支行1萬(wàn)元。對(duì)于對(duì)公理財(cái)和同業(yè)存款由全行員工共同營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)兩項(xiàng)指標(biāo)有功人員、根據(jù)兩個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)，以不低50%的標(biāo)準(zhǔn)用于獎(jiǎng)勵(lì)主要營(yíng)銷(xiāo)人員。

4、代發(fā)工資

代發(fā)工資月均代發(fā)任務(wù)274萬(wàn)元，此項(xiàng)任務(wù)由營(yíng)業(yè)室負(fù)責(zé)完成。績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)按5萬(wàn)元折算1戶(hù)，每新增1戶(hù)，計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為200元。少完成部分按相應(yīng)計(jì)價(jià)比例進(jìn)行處罰。

5、第三存管業(yè)務(wù)新增

三方存管考核有效戶(hù)凈增量(融資融券1戶(hù)頂3戶(hù))，全行每人1戶(hù)。完成獎(jiǎng)勵(lì)50元/戶(hù)，完不成罰50元/戶(hù)。有效戶(hù)是指管理帳戶(hù)在活動(dòng)期間內(nèi)(90天)日均余額不低1000元或活動(dòng)期間內(nèi)至少有一筆證券交易的投資者，否則視為無(wú)效，不予計(jì)價(jià)。

6、企業(yè)年金首單、新增托管額，養(yǎng)老金托管首單、托管協(xié)議，

企業(yè)年金首單、新增托管額，養(yǎng)老金托管首單、托管協(xié)議，，任務(wù)下達(dá)給客戶(hù)部。完成任務(wù)按市行準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，完不成任務(wù)每項(xiàng)指標(biāo)罰款100元。

7、對(duì)公人民幣結(jié)算帳戶(hù)和結(jié)算套餐

對(duì)公人民幣結(jié)算帳戶(hù)任務(wù)合計(jì)9戶(hù)。其中營(yíng)業(yè)室6戶(hù)，新城支行3戶(hù)；結(jié)算套餐任務(wù)12戶(hù)。其中營(yíng)業(yè)室11戶(hù)，新城支行1戶(hù)。新增一般結(jié)算帳戶(hù)日均余額在3000元以上的100元/戶(hù)，完不成罰50元/戶(hù)；新增基本帳戶(hù)日均余額在3000元以上的300元/戶(hù)，完不成罰150元/戶(hù)。結(jié)算套餐按市行計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。以上計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的80%分配給營(yíng)銷(xiāo)人員，剩余20%由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)分配。

（三）個(gè)人類(lèi)產(chǎn)品

1、加權(quán)貴賓客戶(hù)增量

優(yōu)質(zhì)客戶(hù)考核增量，營(yíng)業(yè)室50戶(hù)，新城支行31戶(hù)，每新增1戶(hù)績(jī)效工資按市行計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的50%執(zhí)行，每少完成一戶(hù)，按市行計(jì)價(jià)標(biāo)的50%進(jìn)行處罰。對(duì)于新增貴賓卡發(fā)卡，每新新增一張金卡獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員10元，每新新增一張白金卡獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員50元，每新新增一張鉆石卡獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員100元。市行配發(fā)不足部分，綜合績(jī)效進(jìn)行補(bǔ)足。

2、對(duì)私理財(cái)業(yè)務(wù)收入

對(duì)私理財(cái)業(yè)務(wù)收入，營(yíng)業(yè)室3萬(wàn)元，新城支行1萬(wàn)元。對(duì)私理財(cái)產(chǎn)品頂存款，但不計(jì)價(jià)。網(wǎng)銀結(jié)構(gòu)性理財(cái)2元/萬(wàn)元。天天利滾利0.40元/萬(wàn)元。

3、基金

（1）股票型基金銷(xiāo)售原則上將繼續(xù)采取行長(zhǎng)組織，全行員工均可自愿參與購(gòu)買(mǎi)大單的方式來(lái)進(jìn)行。計(jì)價(jià)方法為：封閉式基金200元/萬(wàn)元；開(kāi)放式基金50元/萬(wàn)元?；鹑蝿?wù)數(shù)為行長(zhǎng)100萬(wàn)元，正副經(jīng)理50萬(wàn)元，一般員工20萬(wàn)元，封閉式基金1萬(wàn)頂3萬(wàn)。完不成任務(wù)者每萬(wàn)元罰績(jī)效5元。

（2）基金定投

基金定投任務(wù)數(shù)全行員工每人1戶(hù)。完成者獎(jiǎng)勵(lì)20元/戶(hù)，完不成者罰20元。

（3）債券和貨幣基金

債券和貨幣基金績(jī)效萬(wàn)元2元/萬(wàn)元。

4、貴金屬

（1）存金通任務(wù)，行務(wù)會(huì)成員每人1戶(hù)，每月1克，共10戶(hù)，完成者獎(jiǎng)勵(lì)10元，完不成者罰10元。

（2）黃金和白銀

實(shí)物黃金任務(wù)數(shù)為行長(zhǎng)30克，正副經(jīng)理10克，一般干部5克。黃金和白銀任務(wù)互頂，比例為1：2進(jìn)行折算。黃金績(jī)效為5元/克，白銀2元/克，任務(wù)數(shù)以黃金為準(zhǔn)，每少完成1克罰5元。

（3）金市通

金市通任務(wù)行務(wù)會(huì)成員每人1戶(hù)。完成任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)10元/戶(hù)，完不成者罰10元/戶(hù)。

5、信用卡與電子銀行產(chǎn)品 （1）信用卡

信用卡考核新增有效戶(hù)，任務(wù)指標(biāo)考核到2月末，2月前必須完成相應(yīng)任務(wù)。計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為：信用卡新增有效戶(hù)為50元/戶(hù)，信用卡存量激活有效戶(hù)為20元/戶(hù)，信用卡任務(wù)數(shù)為行長(zhǎng)10張，正副經(jīng)理6張，一般干部3張。信用卡本著誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，營(yíng)銷(xiāo)后必須負(fù)責(zé)激活、日常使用和用卡安全。完不成者罰20元/張。信用卡分期業(yè)務(wù)量，按市行計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)月均分期增量50元/萬(wàn)元/季。計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按市行計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，計(jì)價(jià)的80%分配給營(yíng)銷(xiāo)人員，具體業(yè)務(wù)人員20%。

6 （2）新增有效商戶(hù)

新增有效商戶(hù)任務(wù)總計(jì)6戶(hù)，任務(wù)分別下達(dá)給營(yíng)業(yè)室2戶(hù)，客戶(hù)部2戶(hù)，新城支行2戶(hù)。計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為為市行計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的（200元/300元/戶(hù)）80%，完不成任務(wù)的部門(mén)罰100元/戶(hù)。

（3） 分期商戶(hù)

本年新增效分期商戶(hù)1戶(hù)，任務(wù)指標(biāo)下達(dá)給客戶(hù)部，完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)800元/戶(hù)。存量新增有效分期商戶(hù)400元/戶(hù)，完不成任務(wù)罰100元/戶(hù)。

（4）個(gè)人網(wǎng)銀。

個(gè)人網(wǎng)銀任務(wù)數(shù)為全行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以外的員工每人1戶(hù)，營(yíng)業(yè)室30戶(hù)，新城支行10戶(hù)。完成按市行計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的90%執(zhí)行，完不成扣罰相應(yīng)的績(jī)效工資。個(gè)人網(wǎng)銀如市行匹配績(jī)效不足，從綜合績(jī)效中補(bǔ)足。

（5）個(gè)人消息服務(wù)。

個(gè)人消息服務(wù)任務(wù)數(shù)為兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以外的一般員工每人1戶(hù)，營(yíng)業(yè)室1400戶(hù)，新城支行700戶(hù)。完成按市行相應(yīng)計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的80%執(zhí)行，完不成任務(wù)，每戶(hù)扣罰績(jī)效1元。

（6）掌上銀行。掌上銀行任務(wù)下發(fā)到兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)業(yè)室1000戶(hù)，新城支行550戶(hù)。完成按市行相應(yīng)計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的80%執(zhí)行，完不成任務(wù)，每戶(hù)扣罰績(jī)效1元。

電子銀行產(chǎn)品指標(biāo)考核的是活躍客戶(hù)，必須是交易5次以上，轉(zhuǎn)帳金額不低于500元的客戶(hù)。掌上銀行必須進(jìn)行過(guò)登錄，

7 消息服務(wù)必須為次月進(jìn)行過(guò)扣費(fèi)，否則視為無(wú)效戶(hù)。

（7）智能支付通(轉(zhuǎn)帳電話) 智能支付通由客戶(hù)部負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按市行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，總行版50元/戶(hù)。計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按市行計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的90%執(zhí)行，剩余部分的80%分配給營(yíng)銷(xiāo)人員，具體業(yè)務(wù)人員20%。如市行匹配績(jī)效不足，從綜合績(jī)效中補(bǔ)足。

（8）企業(yè)網(wǎng)銀

企業(yè)網(wǎng)銀活躍客戶(hù)，全部任務(wù)16戶(hù)下達(dá)給營(yíng)業(yè)室。完成任務(wù)按市行計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的90%執(zhí)行，完不成按所得計(jì)價(jià)的50%進(jìn)行處罰。

（9）電子商務(wù)客戶(hù)

電子商務(wù)客戶(hù)任務(wù)1戶(hù)，由客戶(hù)部負(fù)責(zé)， 完成獎(jiǎng)勵(lì)2000元/戶(hù)，完不成者罰200元/戶(hù)。

（10）金融性電子渠道交易筆數(shù)

（11）惠農(nóng)通有效增量

（12）惠農(nóng)卡、金融IC卡

惠農(nóng)卡增量500張。計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為每營(yíng)銷(xiāo)一張惠農(nóng)卡，給營(yíng)銷(xiāo)人計(jì)價(jià)1.5元/張。金融IC卡營(yíng)業(yè)室1，900張，新城支行1，

8 100張，總計(jì)下達(dá)任務(wù)3，000張。金融IC卡每少完成1張罰款1元。

（六）貸款業(yè)務(wù)

1、農(nóng)貸業(yè)務(wù)。

農(nóng)戶(hù)貸款以每個(gè)小組在年末貸款基數(shù)的基礎(chǔ)上，每個(gè)小組增加200萬(wàn)元。公司+農(nóng)戶(hù)今年增加1000萬(wàn)元，沒(méi)完成行務(wù)，每少完成1萬(wàn)元扣績(jī)效2元。其中新增有效擔(dān)保貸款每個(gè)小組增加100萬(wàn)元，每少完成1萬(wàn)元扣績(jī)效5元。農(nóng)戶(hù)貸款按季日均7.5元／萬(wàn)元執(zhí)行，具體相關(guān)人員分配標(biāo)準(zhǔn)按市行規(guī)定比例進(jìn)行分配。

2、個(gè)人非質(zhì)押貸款。

個(gè)人非質(zhì)押貸款任務(wù)指標(biāo)下達(dá)600萬(wàn)元，個(gè)貸業(yè)務(wù)根據(jù)我行特點(diǎn)，區(qū)別對(duì)待，任務(wù)落實(shí)到客戶(hù)部。按參與貸款的相關(guān)人員按比例進(jìn)行分配。房貸樓盤(pán)準(zhǔn)入業(yè)務(wù)，按所得營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的80%歸營(yíng)銷(xiāo)人員。個(gè)人非質(zhì)押貸款具體相關(guān)人員分配標(biāo)準(zhǔn)按市行規(guī)定比例進(jìn)行分配。

3、法人貸款

法人客戶(hù)統(tǒng)一由支行營(yíng)銷(xiāo)，調(diào)查，營(yíng)銷(xiāo)人員可適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，法人大客戶(hù)貸款和新發(fā)放小企業(yè)貸款的績(jī)效按不低于50%兌現(xiàn)給相關(guān)業(yè)務(wù)人員。新發(fā)放小企業(yè)貸款，必須將代發(fā)工資和企業(yè)電子銀行進(jìn)行捆綁。

五、“春天行動(dòng)”活動(dòng)競(jìng)賽小組

9 為了更好促進(jìn)行部室之間營(yíng)銷(xiāo)的積極性，成立3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組，組長(zhǎng)由三位行長(zhǎng)擔(dān)任。第一組：鄭行長(zhǎng)任組長(zhǎng)。新城支行、資產(chǎn)處置部和綜合管理部。第二組：任行長(zhǎng)任組長(zhǎng)。帶領(lǐng)計(jì)財(cái)信息部和營(yíng)業(yè)室。第三組：王行長(zhǎng)任組長(zhǎng)。帶領(lǐng)客戶(hù)部。季末對(duì)三個(gè)小組進(jìn)行排名，排名第一的小組，綜合績(jī)效每人比第二小組增加50元。排名第二的小組，綜合績(jī)效每人比第三小組增加50元。以此希望全行員工全力以赴，完成好各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

六、活動(dòng)方案補(bǔ)充說(shuō)明

1、此方案已經(jīng)確定的計(jì)價(jià)方法按此方案執(zhí)行，如此方案末說(shuō)明的，按以前方案執(zhí)行。

2、要求營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)前應(yīng)提前和網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行溝通，事先說(shuō)明有人經(jīng)你營(yíng)銷(xiāo)前來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)人員應(yīng)按經(jīng)辦人的說(shuō)明記好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)帳，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員保管好營(yíng)銷(xiāo)憑證或記好相關(guān)明細(xì)臺(tái)帳，以備季末進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)帳核對(duì)，確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。

3、以上零售業(yè)務(wù)的按市行計(jì)價(jià)比例分配，其中80－90%分配營(yíng)銷(xiāo)人員，其它20%按網(wǎng)點(diǎn)人員比例，分配給網(wǎng)點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人按參與業(yè)務(wù)有功人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

10