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第一篇：英語(yǔ)活動(dòng)總結(jié)

本學(xué)期我們堅(jiān)持以教學(xué)工作為中心，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，落實(shí)市縣教育局、學(xué)校教務(wù)處、教科處的工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，抓好教學(xué)監(jiān)控，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

一、全組教師深化理論學(xué)習(xí),理清思路,明確職責(zé)和目標(biāo)

開(kāi)學(xué)初，教研組就組織老師學(xué)習(xí)了學(xué)校有關(guān)履行崗位職責(zé)等相關(guān)文件，教研組從整體管理和學(xué)科實(shí)際出發(fā)，按學(xué)校工作計(jì)劃制定了本教研組工作計(jì)劃，并對(duì)計(jì)劃進(jìn)行了討論、修改，得到了完善，各備課組又在教研組計(jì)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)各年級(jí)的實(shí)際情況制定了備課組工作計(jì)劃，并在組內(nèi)進(jìn)行了交流，征集建議后進(jìn)行了修改，進(jìn)一步讓全體老師明確本崗位職責(zé)和工作目標(biāo)。

學(xué)生的英語(yǔ)基礎(chǔ)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較薄弱，學(xué)習(xí)氛圍較差，面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，我們要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)能力，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺(jué)性和改變學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)信心不足等都需要我們老師去努力。坦率地講，我組英語(yǔ)教師對(duì)新教材的研究還比較少，經(jīng)驗(yàn)不足，我們只有一邊上課，一邊研究和總結(jié)，一邊前進(jìn)，不斷提高自己的教學(xué)水平與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高課堂教學(xué)效率。結(jié)合我們學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，總結(jié)課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們依托教材，分析教材，抓住特征，創(chuàng)造性地使用教材?？紤]到我們學(xué)生的實(shí)際情況，在使用英語(yǔ)新教材時(shí)我們打破原教材的編寫(xiě)體例，每個(gè)單元靈活設(shè)計(jì)課時(shí)，或4課時(shí)，或5課時(shí)，或6課時(shí)，我們大膽改革原教學(xué)模式，在采用話(huà)題、功能、結(jié)構(gòu)相結(jié)合的教學(xué)基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)新的教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，靈活使用教材材料，進(jìn)行優(yōu)化整合，突出英語(yǔ)新教材的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)知識(shí)系統(tǒng)性的特點(diǎn)，在注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力的同時(shí)，我們采用傳統(tǒng)優(yōu)秀的教學(xué)方法“精講多練”對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的語(yǔ)法練習(xí)。

二、加強(qiáng)備課組建設(shè)，提高學(xué)科質(zhì)量

備課組在某種意義上比教研組長(zhǎng)作用更大，備課組長(zhǎng)是“一線(xiàn)指揮官，各備課組是教學(xué)質(zhì)量的重要保證。所以本學(xué)期仔細(xì)分析了各備課組成員的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，把備課組的建設(shè)作為本學(xué)期的重點(diǎn)工作，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的嘗試，各備課組成員都能在備課組長(zhǎng)的引領(lǐng)下，較順利地開(kāi)展工作，為提高各組的質(zhì)量，“八仙過(guò)海、各顯神通”。

我們科組成員之間合作學(xué)習(xí)，研究教材與教法，經(jīng)?；ハ嗦?tīng)課；同時(shí)堅(jiān)持互相研究，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，本學(xué)期做了如下的工作：

1、每個(gè)英語(yǔ)老師要在英語(yǔ)課本的基礎(chǔ)上優(yōu)化、活用教材。

2、做好集體備課工作，每個(gè)備課組都按照工作計(jì)劃完成集體備課任務(wù)。

3、本學(xué)期全組成員積極參加學(xué)科校本培訓(xùn)。能針對(duì)教學(xué)進(jìn)行實(shí)際的討論和研究，做到實(shí)效。能認(rèn)真?zhèn)湔n反思、許多組員超額完成聽(tīng)課任務(wù)，讀書(shū)筆記書(shū)寫(xiě)規(guī)范,詳細(xì)認(rèn)真。

4、認(rèn)真組織老師落實(shí)學(xué)校教務(wù)處的有關(guān)教學(xué)要求，配合學(xué)校搞好各個(gè)年級(jí)的教育教學(xué)工作特別是高三畢業(yè)班的備考工作。

總之，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的共同努力，我們高中英語(yǔ)組較好地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，、在下學(xué)期工作中我們將揚(yáng)長(zhǎng)避短，為港中的教育教學(xué)作出新的貢獻(xiàn)。

第二篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

一、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)

(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來(lái)

3、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話(huà)預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話(huà)預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不一樣類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)狀況)

第三篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

一、宣傳目的：

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開(kāi)班。

二、宣傳及招生時(shí)間：

xxxx

三、宣傳方案

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。

心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。

宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話(huà)，初中數(shù)學(xué)就是線(xiàn)，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其

畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門(mén)新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來(lái)講，初中數(shù)學(xué)如果是線(xiàn)，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng)；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級(jí)班級(jí)

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類(lèi)的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車(chē)站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車(chē)人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外，還能夠在公車(chē)上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。

四、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共

（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢(xún)臺(tái)，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢(xún)臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門(mén)宣傳，過(guò)程中可能會(huì)吃閉門(mén)羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無(wú)用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專(zhuān)業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢(xún)價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì)，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢(xún)報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢(xún)報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱(chēng)為“熟人”效應(yīng)。

五、宣傳注意事項(xiàng)

1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí)，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。

3、態(tài)度謙和，語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢(xún)的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問(wèn)，不能在別人咨詢(xún)時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹(shù)立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢(xún)總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

8、對(duì)于電話(huà)來(lái)訪(fǎng)的咨詢(xún)對(duì)象，必須要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打電話(huà)咨詢(xún)就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象，所以即使是電話(huà)，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話(huà)結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話(huà)，及時(shí)回電詢(xún)問(wèn)研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。

9、宣傳時(shí)間的選擇。上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。

10、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。

11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫(xiě)出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。

13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類(lèi)比法要求招生教師必須要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說(shuō):“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有必須的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

15、促銷(xiāo)法要推出有力度的促銷(xiāo)方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

16、附錄：某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要.在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿(mǎn)足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。

18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。

19、征服真正的掏錢(qián)者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門(mén)口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的資料也很重要，俗話(huà)說(shuō)"授之以魚(yú)不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫(xiě)一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法)，讓家長(zhǎng)明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才。

20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。

21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛(ài)上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會(huì)有抵觸心理，這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī).所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶(hù)外的游戲，既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛(ài)上了這個(gè)班，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的"生意".如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi)，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的.

22、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長(zhǎng)處.貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi)，不滿(mǎn)意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的，必須有成績(jī)才行.這個(gè)"成績(jī)"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng)，比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼，用英語(yǔ)向父母祝賀生日歡樂(lè)等等。

23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好(最好家就在西寧)的來(lái)幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過(guò)程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。

24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長(zhǎng)也會(huì)很高興的，很自豪的，根據(jù)家長(zhǎng)的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人，并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。

第四篇：英語(yǔ)活動(dòng)總結(jié)

經(jīng)過(guò)這一階段的培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我收獲很大，現(xiàn)對(duì)整個(gè)研修過(guò)程進(jìn)行總結(jié)如下：通過(guò)多天網(wǎng)上的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、聽(tīng)講座、觀看教學(xué)視頻、參與教學(xué)的交流、研討、等方式進(jìn)行的一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，使我了解到了最新的一些信息技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)的理念、教學(xué)的模式、教學(xué)的設(shè)計(jì)等方面的知識(shí)。

在這次培訓(xùn)中專(zhuān)家、輔導(dǎo)員也讓我很感動(dòng)。不斷的解答我們的疑問(wèn)。我能深深感受到輔導(dǎo)老師們的工作態(tài)度。每位學(xué)員的作業(yè)他都要認(rèn)真的評(píng)判，給出自己的一些建議。大家都只知道培訓(xùn)期間的簡(jiǎn)報(bào)都做得又快又好，可以想象在我們都休息的時(shí)候，輔導(dǎo)老師還在做著簡(jiǎn)報(bào)、公告等。最讓我感動(dòng)的是，連我們提的問(wèn)題輔導(dǎo)老師都要一一解答。如果僅僅是一個(gè)人的問(wèn)題，那應(yīng)該沒(méi)什么，但是我知道，輔導(dǎo)老師肯定不止回答一個(gè)人的。反正我能感受到輔導(dǎo)老師整天都在網(wǎng)上輔導(dǎo)著我們。

培訓(xùn)視頻中的一些專(zhuān)家、學(xué)者或有經(jīng)驗(yàn)的教師，從自己切身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，暢談了他們?cè)诮逃虒W(xué)各個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特見(jiàn)解。在這些專(zhuān)家的引領(lǐng)下，我的思想受到極大的震撼：平常我在上課時(shí)，考慮的是如何上好一堂課，對(duì)于學(xué)生長(zhǎng)期全面的發(fā)展考慮得并不周全。專(zhuān)家們的講座為我指明了努力的方向!通過(guò)學(xué)習(xí)使我知道在選擇或設(shè)計(jì)教學(xué)策略、設(shè)計(jì)教學(xué)和學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)追求信息技術(shù)應(yīng)用與教學(xué)方式變革的相互促進(jìn)。教師應(yīng)注意有機(jī)組合各種技術(shù)手段和數(shù)字化學(xué)習(xí)資源，幫助和支持學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)探究、問(wèn)題解決、交流協(xié)作等學(xué)習(xí)活動(dòng)，并積極探索和組織學(xué)生開(kāi)展信息技術(shù)環(huán)境中特有的學(xué)習(xí)方式，如基于網(wǎng)絡(luò)的探究性學(xué)習(xí)、遠(yuǎn)程協(xié)作學(xué)習(xí)等，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)應(yīng)用與教學(xué)方式變革之間的相互促進(jìn)和有機(jī)結(jié)合。具體獲得能力如下：

1.信息獲取的能力。能夠根據(jù)自己的學(xué)習(xí)要求，主動(dòng)地、有目的地去發(fā)現(xiàn)信息，并能通過(guò)各種媒體，如互聯(lián)網(wǎng)、書(shū)籍、報(bào)紙、電視等，或者自己親自調(diào)查、參觀等，收集到所需要的信息。

2.信息分析的能力。能夠?qū)⒇S富的獲取到的信息進(jìn)行篩選鑒別自己所需要的信息，判斷它的可信度，然后對(duì)認(rèn)為真實(shí)有用的信息進(jìn)行分類(lèi)。

3.信息加工的能力。將不同渠道獲取的同一類(lèi)信息進(jìn)行綜合，結(jié)合自己原有的知識(shí)，重新整理組織、存儲(chǔ)，并能夠簡(jiǎn)潔明了地傳遞給他人。

4.信息創(chuàng)新的能力。在信息加工的時(shí)候，通過(guò)歸納、綜合、抽象、聯(lián)想的思維活動(dòng)，找出相關(guān)性、規(guī)律性的線(xiàn)索，或者能從表面現(xiàn)象分析出事物的根源，得出創(chuàng)新的信息。

5.信息利用的能力。利用所掌握的信息，使用信息技術(shù)或其他手段，分析、解決生活和學(xué)習(xí)中的各種實(shí)際問(wèn)題。6.協(xié)作意識(shí)和信息的交流能力。能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)拓展自己的交流范圍，面向世界，開(kāi)闊視野，并能利用信息技術(shù)加強(qiáng)與他人的聯(lián)系、協(xié)作。 總之通過(guò)這次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，真正使我獲益匪淺。今后，我要把學(xué)到的信息技術(shù)根據(jù)教學(xué)實(shí)際積極運(yùn)用于自己教學(xué)實(shí)踐中去。

第五篇：英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳標(biāo)語(yǔ)

一、加入我們，一切皆有可能！

二、今天為教育投資一分錢(qián)，明天教育回報(bào)你一塊錢(qián)。

三、為了使你放心，我們一直在努力！

四、用知識(shí)開(kāi)啟你智慧的大門(mén)。

五、沒(méi)有學(xué)不好的學(xué)生，只要有關(guān)愛(ài)孩子的我們。

六、讓孩子在學(xué)習(xí)中自信，在自信中成才。

七、您的選擇，孩子的崛起。

八、孩子的加油站，精英的起跑線(xiàn)。

九、您是孩子漢語(yǔ)的啟蒙老師，我是孩子英語(yǔ)的提高教授！

十、把您的孩子交給我們，我們將精英交給社會(huì)。

十一、外語(yǔ)無(wú)路我為徑，詞海無(wú)涯我作舟。

十二、英語(yǔ)學(xué)到口，天下任你走。

十三、孩子的明天，父母（我們）驕傲（希望）。

十四、英語(yǔ)快樂(lè)園，讓孩子愛(ài)上英語(yǔ)。

十五、學(xué)好英語(yǔ)，迎接挑戰(zhàn)！

十六、您交我一個(gè)孩子，我給你一個(gè)劍橋人才。

十七、劍橋英語(yǔ)，造就精英！

十八、學(xué)流利英語(yǔ)，展非凡口才！

十九、書(shū)香之地，養(yǎng)外文精英，成國(guó)家棟梁。

二十、學(xué)好一門(mén)語(yǔ)言是走向世界的.唯一窗口。

二十一、我們總有辦法讓您的孩子成為英才！

二十二、英語(yǔ)快樂(lè)園，輕松學(xué)英語(yǔ)。

二十三、幫幼苗澆灌，助雛鷹騰飛。

二十四、未來(lái)的階梯，由此刻開(kāi)始。

二十五、給孩子一個(gè)未來(lái)，還家長(zhǎng)一份期待！

二十六、金碑銀碑不如家長(zhǎng)的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如家長(zhǎng)的夸獎(jiǎng)。

二十七、讓我們愛(ài)孩子，讓孩子愛(ài)英語(yǔ)！

二十八、在這里，能讓你乘著英語(yǔ)的翅膀飛翔。

二十九、年少學(xué)英語(yǔ)，長(zhǎng)大本領(lǐng)強(qiáng)。

三十、今天你聽(tīng)我說(shuō)，明天你對(duì)所有人說(shuō)。

三十一、他家的孩子好我羨慕，我家的孩子好我期望，您家的孩子好我保證。

三十二、用最好的成就最精英的！

三十三、夢(mèng)想成就的圣地，英語(yǔ)神童的搖籃。

三十四、插上理想的翅膀，飛向智慧的殿堂。

三十五、我們用心，孩子開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。

三十六、優(yōu)秀者從這里起步，卓越者從這里騰飛！

三十七、外語(yǔ)從孩子做起，讓孩子走向國(guó)際，競(jìng)爭(zhēng)從現(xiàn)在開(kāi)始。

三十八、夢(mèng)想從這里出發(fā)，為了孩子，為了明天。

三十九、讓學(xué)英語(yǔ)如吃飯般簡(jiǎn)單。

四十、學(xué)好英語(yǔ)，走遍世界。

四十一、一切從零開(kāi)始，從零開(kāi)始一切。

四十二、點(diǎn)亮夢(mèng)想，收獲希望。

四十三、成就你我夢(mèng)想，提升彼此價(jià)值。

四十四、為了孩子的明天，請(qǐng)讓他完善今天！

四十五、學(xué)好英語(yǔ)，走遍世界！

四十六、進(jìn)來(lái)一口中國(guó)話(huà)，出去會(huì)說(shuō)兩國(guó)語(yǔ)。

四十七、學(xué)習(xí)劍橋從小抓，走遍天下都不怕！

四十八、學(xué)好英語(yǔ)，走遍天下。

四十九、學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，培訓(xùn)推動(dòng)學(xué)習(xí)。

五十、你的孩子，我們的驕傲！

五十一、給孩子十種方法，勝過(guò)一百次的重復(fù)教學(xué)。

五十二、讓每一個(gè)孩子成為精英，是我們的驕傲！

五十三、締造未來(lái)的聲音，英語(yǔ)在這變得簡(jiǎn)單。

五十四、我們的心意，您的滿(mǎn)意。

五十五、我們一同努力，讓你贏在起跑線(xiàn)。

五十六、把握孩子的現(xiàn)在，掌控我們的未來(lái)。

五十七、萬(wàn)丈高樓平地起，英語(yǔ)流利基礎(chǔ)起！

五十八、帶著決心走進(jìn)校門(mén)，懷著信心邁入社會(huì)！

五十九、孩子的語(yǔ)言學(xué)習(xí)潛力是無(wú)限的，但必須要有好的老師來(lái)引導(dǎo)開(kāi)發(fā)。

六十、只有懂得交流的孩子才是聰明的孩子。

六十一、開(kāi)啟孩子潛能，成就明日精英。

六十二、今日讓孩子選擇我們，明日讓世界選擇孩子。

六十三、讓英語(yǔ)成為你孩子的脫口秀！

六十四、雙語(yǔ)教學(xué)，改變思維，成就孩子美好未來(lái)。

第六篇：讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

閱讀是獲取知識(shí)的重要手段，是認(rèn)識(shí)外部世界的途徑。閱讀可以得到才能，閱讀可以提高個(gè)人素質(zhì)，書(shū)中有寶貝就看我們?cè)鯓尤グl(fā)掘。人一生離不開(kāi)閱讀，一個(gè)國(guó)家一個(gè)民族要自立于世界之林離不開(kāi)閱讀，社會(huì)要科學(xué)地發(fā)展離不開(kāi)閱讀，關(guān)心國(guó)家的未來(lái)仍至人類(lèi)的未來(lái)就必須關(guān)注閱讀。好的書(shū)籍是人類(lèi)最貴重的珍寶。為了努力營(yíng)造讀書(shū)氛圍，締造書(shū)香校園，激發(fā)學(xué)生的讀書(shū)興趣，讓學(xué)生與好書(shū)做伴，養(yǎng)成讀好書(shū)、好讀書(shū)、讀書(shū)好的良好的讀書(shū)習(xí)慣，陶冶情操，為學(xué)生個(gè)性的和諧發(fā)展積淀深厚的文化內(nèi)涵。同時(shí)可增加學(xué)生的知識(shí)技能，提高文化素質(zhì)，進(jìn)而更把讀書(shū)變?yōu)槊總€(gè)學(xué)生今后的自覺(jué)行為，特制訂本活動(dòng)方案：

二、活動(dòng)主題：

青春書(shū)為伴；讓書(shū)香伴隨梅香；讓名家走進(jìn)心靈；“與書(shū)籍結(jié)伴而行”

三、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：

“讀一本好書(shū)，就是和一個(gè)高尚的人談話(huà)?！?/p>

“讀經(jīng)典的書(shū)，就開(kāi)闊了精神的視野。

讀流行的書(shū)，就走在了時(shí)代的前列。

讀實(shí)用的書(shū)，就架設(shè)了生活的橋梁?！?/p>

領(lǐng)導(dǎo)小組成員：XXXXXX。

成員：全體班主任。

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年1月26日至xxxx年2月15日整個(gè)寒假。

參加對(duì)象：高一、高二、高三全體學(xué)生。

四、活動(dòng)流程：

第一階段組織發(fā)動(dòng)：

xxxx年1月1日至5日

各班利用班團(tuán)活動(dòng)等時(shí)間組織好本次活動(dòng)的發(fā)動(dòng)工作，要向?qū)W生說(shuō)明本次寒假讀書(shū)活動(dòng)的必要性及重要性，闡明舉辦讀書(shū)活動(dòng)的目的意義以及帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響。列舉名人名言和他們的讀書(shū)方法，適當(dāng)介紹他們的成功經(jīng)驗(yàn)。努力打造書(shū)香氛圍，爭(zhēng)創(chuàng)書(shū)香班級(jí)。

第二階段選書(shū)薦書(shū)：

xxxx年1月6日至10日

各班充分利用各種資源，自選或互薦新書(shū)。要切合每位學(xué)生的實(shí)際情況挑選一本最適合自己的書(shū)籍。特別說(shuō)明的是對(duì)學(xué)生幫助不大的、無(wú)用的甚至有害的書(shū)籍不要挑選，嚴(yán)禁閱讀宣揚(yáng)迷信、黃色、游戲等不健康的書(shū)目。學(xué)生可以挑選名著類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、中外小說(shuō)類(lèi)；社會(huì)科學(xué)類(lèi)中的軍事、文化、科學(xué)、教育、體育、歷史、地理；自然科學(xué)類(lèi)中的生物科學(xué)、醫(yī)藥衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、工業(yè)技術(shù)、交通、航天航空、環(huán)境科學(xué)等。原則上高三學(xué)生以教學(xué)類(lèi)為主，高一、高二書(shū)籍種類(lèi)不限，但仍主要以上面給出的大綱為準(zhǔn)。

第三階段購(gòu)書(shū)買(mǎi)書(shū)：

假期中

各班在期末大考結(jié)束后統(tǒng)計(jì)好學(xué)生購(gòu)書(shū)計(jì)劃，此處由班主任把關(guān)負(fù)責(zé)，去除不適合學(xué)生的書(shū)籍，然后由學(xué)生在假期中自己購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)時(shí)請(qǐng)注意盡量做到買(mǎi)正規(guī)出版社出版的書(shū)，最好進(jìn)新華書(shū)店購(gòu)買(mǎi)，書(shū)店中新書(shū)品種多、質(zhì)量好，不要網(wǎng)購(gòu)。盡量購(gòu)買(mǎi)一級(jí)出版社出版的書(shū)。

第四階段撰寫(xiě)讀后感：

假期中

學(xué)生購(gòu)書(shū)后在假期中完成閱讀，并在書(shū)籍里面附上推薦本書(shū)籍的理由及讀后感，在最后寫(xiě)上某某屆某某班學(xué)生姓名，以上均為電腦打印稿，再用二面膠把讀后感粘合在書(shū)籍的第三頁(yè)適當(dāng)位置；讀后感錄入電腦，作為電子文檔，開(kāi)學(xué)后上交。部份作為來(lái)年春天的省級(jí)讀書(shū)活動(dòng)推薦文稿。

第五階段收書(shū)、報(bào)銷(xiāo)：

開(kāi)學(xué)后

由各班主任老師把假期中的學(xué)生新購(gòu)書(shū)及粘好的讀后感收上來(lái)，上交到圖書(shū)館進(jìn)行入庫(kù)。然后各班匯總發(fā)票，由各班直接到會(huì)計(jì)處報(bào)銷(xiāo)。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

設(shè)置個(gè)人獎(jiǎng)、團(tuán)體獎(jiǎng)若干，經(jīng)評(píng)比后在校園網(wǎng)上公布，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。