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第一篇：校園營銷大賽策劃書

一、大賽主旨

搭建青春激情舞臺(tái)，展現(xiàn)自我超凡魅力，為挖掘大學(xué)校園中優(yōu)秀的營銷策劃人才，展示高校學(xué)生的聰明才智、個(gè)人魅力以及實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢想的渴望！中國移動(dòng)廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機(jī)構(gòu)主辦本次“20xx動(dòng)感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，希望廣大學(xué)生能夠通過大賽提供的競賽平臺(tái)，盡顯個(gè)人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗(yàn)，為擇業(yè)奠定實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)！

古語有云“千里馬常有，而伯樂不常有”。今伯樂已有，你會(huì)是我們的千里馬么？快來參加由中國移動(dòng)主辦的“20xx動(dòng)感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，釋放你的營銷策劃才能，展現(xiàn)你的策劃天賦，奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎(jiǎng)，表現(xiàn)優(yōu)異者更有機(jī)會(huì)在中國移動(dòng)公司實(shí)習(xí)，獲得世界500強(qiáng)企業(yè)的青睞！

二、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院、中國移動(dòng)廣東公司赤坎分公司

承辦單位：湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)

三、獎(jiǎng)項(xiàng)說明

一等獎(jiǎng)(1名)：3800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金+證書二等獎(jiǎng)(2名)：1500元+證書三等獎(jiǎng)(3名)：500元+證書

優(yōu)勝獎(jiǎng)（4名）：200元+證書表現(xiàn)優(yōu)異者：移動(dòng)實(shí)習(xí)

四、大賽命題（分自選題和必選題）

A、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

B、湛江電信189營銷推廣策略研究和建議

C、湛江聯(lián)通新勢力校園市場推廣策略研究和建議

D、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（飛信、139郵箱）的營銷推廣

E、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場拓展研究

F、“歡樂在線”業(yè)務(wù)營銷策劃推廣

注:以上為必選題，請任意選一題，自選題必須為移動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過。

五、參賽對象

湛江各大中專門院校在讀學(xué)生。各參賽小組人數(shù)限3－5人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成組建工作，并上報(bào)到各校承辦社團(tuán)或按要求登記報(bào)名，上報(bào)資料必須包括：組（隊(duì)）名、組（隊(duì)）宣言、各成員簡歷及分工。

六、比賽安排

第一階段：作品征集（4月9日―28日)

①征集作品通知

②報(bào)名

③作品的收取

第二階段：初審―打分，選出20強(qiáng)(4月29―30日中午前)

第三階段：初賽―課題實(shí)施，飛信投票，營銷實(shí)戰(zhàn)、提交實(shí)施中期成果報(bào)告，選出10強(qiáng)（5月4日―15日）（初定）

第四階段：培訓(xùn)講座、課題繼續(xù)實(shí)施、期終成果報(bào)告（5月15日――5月28日）（初定）

第五階段：總決賽成果展示（5月30號）（初定）

說明：

1、海選―提案：策劃方案應(yīng)該在指定日期內(nèi)提交，由組委會(huì)相關(guān)專家進(jìn)行匿名評審。評閱后選拔出20強(qiáng)，進(jìn)入下一階段的比賽。2、初賽―投票：通過組織親友團(tuán)進(jìn)行飛信投票，組委會(huì)跟進(jìn)方案的總票數(shù)進(jìn)行打分投票（占初賽成績的15%），截止日期為5月13日。

3、初賽―實(shí)戰(zhàn)：還必須進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售，考驗(yàn)參賽隊(duì)伍的實(shí)際營銷口才、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（占初賽成績的40%）。實(shí)戰(zhàn)營銷時(shí)間為5月9、10日，每只隊(duì)伍有1天的比賽時(shí)間。每天10支隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比賽。

4、初賽―中期報(bào)告：根據(jù)競賽課題和營銷策劃方案進(jìn)行實(shí)施推進(jìn)，并在5月13日提交中期實(shí)施成果報(bào)告（占初賽成績的45%），大賽組委會(huì)根據(jù)投票、實(shí)戰(zhàn)、報(bào)告三項(xiàng)評分選拔出10強(qiáng)隊(duì)伍。

5、課題實(shí)施：初賽階段結(jié)束后，安排培訓(xùn)講座、繼續(xù)進(jìn)行課題實(shí)施、10強(qiáng)隊(duì)伍進(jìn)入期終報(bào)告制定時(shí)間。期終報(bào)告提案時(shí)間為：5月28日。

6、總決賽（5月30日）?？倹Q賽比賽形式為PowerPoint報(bào)告演示，要求各參賽小組以上交的期終書面報(bào)告為藍(lán)本，制作并使用PowerPoint演示，時(shí)間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場抽簽順序。

七、報(bào)名須知

（1）本次大賽報(bào)名時(shí)間為：4月9日―15日

（2）報(bào)名方式：郵件報(bào)名：請登陸飛信社區(qū)下載報(bào)名表，通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標(biāo)明：“動(dòng)感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊(duì)名，收到郵件后會(huì)有專人與您聯(lián)系。

（3）注意事項(xiàng)：為保證參賽主體為在校學(xué)生，參賽隊(duì)員需填寫姓名、所屬院校、班別、學(xué)號和身份證號

碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號碼。參加決賽的隊(duì)員全部需通過身份證核實(shí)為

其本人。請?jiān)趫?bào)名表上填寫有效的電話號碼，參賽隊(duì)員的信息要確保真實(shí)性、完整性。

組委會(huì)將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。

八、上交作品須知

（1）策劃方案上交時(shí)間為：4月9日―28日

（2）提案方式：

A、通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標(biāo)明：“動(dòng)感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋院校＋團(tuán)隊(duì)名稱＋主題，收到郵件后會(huì)有專人與您聯(lián)系。

B、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區(qū)”進(jìn)行提交。

（3）中期書面報(bào)告采用word文檔形式，字?jǐn)?shù)不得少于3000字，期終書面報(bào)告字?jǐn)?shù)不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營銷創(chuàng)新點(diǎn)突出、成果有效。

（4）注意事項(xiàng)：書面報(bào)告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)意地圖大賽的策劃書

前言：創(chuàng)意無處不在，創(chuàng)意就是生產(chǎn)力，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的浪潮洶涌澎湃。地圖作為歷史悠久的圖形設(shè)計(jì)，隨著時(shí)代的發(fā)展，與新材質(zhì)、新技術(shù)結(jié)合，不斷產(chǎn)生新的形態(tài)，煥發(fā)新光彩。創(chuàng)意地圖大賽，旨在突破傳統(tǒng)地圖的表達(dá)方式和呈現(xiàn)形式，利用地圖的符號、色彩、結(jié)構(gòu)等元素進(jìn)行創(chuàng)作，與創(chuàng)意、藝術(shù)、科技相融合，由此推動(dòng)地圖文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為落實(shí)我校學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動(dòng)安排，提高學(xué)生對地圖文化的認(rèn)識，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，經(jīng)研究決定舉辦“許昌學(xué)院第二屆創(chuàng)意地圖大賽”。

一、組織單位

主辦單位：學(xué)生處、教務(wù)處、團(tuán)委

承辦單位：城鄉(xiāng)規(guī)劃與園林學(xué)院、GIS青年協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：北京超圖軟件股份有限公司

二、參賽對象

許昌學(xué)院在校學(xué)生（以個(gè)人名義參賽，不組團(tuán)隊(duì)）。

三、作品要求

1、提交作品要求為RGB模式，文件格式為jpg、tiff、psd、eps等。

2、作品要求基于地圖本身，將創(chuàng)意融入地圖。圍繞“地圖”展開設(shè)計(jì)，突出地圖特色，地圖元素明顯。作品類型不限。

3、作品構(gòu)思新穎，創(chuàng)意獨(dú)特；且作品為原創(chuàng)作品，不得抄襲他人作品，不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)。

示例作品詳見：附件一：許昌學(xué)院第二屆創(chuàng)意地圖示例作品

四、活動(dòng)時(shí)間

10月28日— 11月15日

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大賽設(shè)

一、二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)，均頒發(fā)相應(yīng)證書及獎(jiǎng)品。

六、提交方式

請將作品和作品簡介（word）發(fā)送至大賽指定郵箱： @qq.com，郵件名稱請采用“姓名+創(chuàng)意地圖參賽作品”的格式。

七、大賽咨詢

電話：古騰飛， ；李振朝， ；李老師， 。

學(xué)生處、教務(wù)處、團(tuán)委

城鄉(xiāng)規(guī)劃與園林學(xué)院

第三篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

一、前言

今夏飲料市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前，國內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫"、"紅牛"、"脈動(dòng)"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

面對如此競爭“XX”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動(dòng)。

二、市場分析

1、飲料市場概況

（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

2、功能性飲料市場分析：

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個(gè)如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

三、消費(fèi)者分析

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15―29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者。XX后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

四、營銷策略

1、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

③運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

④低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

（2）產(chǎn)品功能定位

XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。

2、價(jià)格定位

飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對功能飲料的價(jià)格接受程度在4元以內(nèi)。

五、 促銷方案

引言：

營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一、比賽時(shí)間: xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會(huì)

四、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）

2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問，并評出獎(jiǎng)項(xiàng)。

七、評分細(xì)則：

1、本次大賽將對參賽隊(duì)伍的營銷策劃書，實(shí)戰(zhàn)營銷，專家評審及答辯三個(gè)階段進(jìn)行綜合評分，總分為100分;

2、參賽隊(duì)伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次大賽將評選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品。

九、友情咨詢：

第四篇：“贏在創(chuàng)意”大學(xué)生創(chuàng)意大賽策劃書

一、活動(dòng)背景及活動(dòng)意義：

為培養(yǎng)和激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，造就大批具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才，天津大學(xué)將面向全體天大學(xué)生舉辦“贏在創(chuàng)意”——天津大學(xué)第一屆創(chuàng)意大賽。創(chuàng)意大賽旨在表彰在創(chuàng)意領(lǐng)域取得優(yōu)異成績的天大學(xué)子，鼓勵(lì)更多的同學(xué)嘗試創(chuàng)意，參與創(chuàng)意，為天大學(xué)子營造一種創(chuàng)新的氛圍。

大賽將以“炫創(chuàng)意，耀北洋”為主題，突出“自主創(chuàng)新”和“原始創(chuàng)新”理念，推進(jìn)大學(xué)生開展以創(chuàng)意為主要內(nèi)容的創(chuàng)新活動(dòng)，挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新潛能，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識。

二、組織單位

1、主辦單位

天津大學(xué)科技處、共青團(tuán)天津大學(xué)委員會(huì)

2、策劃承辦單位

天津大學(xué)科技協(xié)會(huì)、天津大學(xué)學(xué)生知識產(chǎn)權(quán)協(xié)會(huì)

三、參賽對象

凡正式注冊在校的全日制普通本（專）科生、碩士、博士研究生（不含在職研究生）均可申報(bào)作品參賽。

四、參賽作品范圍：

申報(bào)參賽的作品須從富有創(chuàng)意思維出發(fā)。申報(bào)類別分為以下幾類：

1、文化創(chuàng)意類。作品分類如下：

a.文化創(chuàng)意實(shí)物作品（例如雕塑等）

b.文化創(chuàng)意方案作品（包括：現(xiàn)代城市規(guī)劃類、公共服務(wù)設(shè)計(jì)類、旅游資源開發(fā)類、時(shí)尚生活創(chuàng)意類、傳統(tǒng)文化創(chuàng)新類、藝術(shù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)作品類等）

2、軟件設(shè)計(jì)類。表現(xiàn)手法不限，電腦手繪、數(shù)碼制作、電腦設(shè)計(jì)均可。作品分類如下：

a.電腦美化（可以是photoshop、illustrator等）（攝影+后期處理）

b.電腦手繪（可以是painter、coreldraw、photoshop等）

c.軟件設(shè)計(jì)

3、低碳環(huán)保類。作品分類如下：

a.環(huán)保創(chuàng)意文學(xué)藝術(shù)類（包括環(huán)保影視文學(xué)劇本、dv視頻、專題片（10分鐘左右）以及環(huán)保小說、詩歌、散文、書畫等）

b.環(huán)保創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)類（包括原創(chuàng)攝影、海報(bào)設(shè)計(jì)等）

c.環(huán)保創(chuàng)意工藝品設(shè)計(jì)類

4、新媒體應(yīng)用類。作品分類如下：

a.dv作品或視頻短片 （創(chuàng)意小故事、精彩公益廣告等）

b.原創(chuàng)flash作品，原創(chuàng)動(dòng)畫片

c.創(chuàng)意微言、博文設(shè)計(jì)

d.創(chuàng)意ps海報(bào)

5、技術(shù)創(chuàng)意類。主要應(yīng)用已有技術(shù)解決現(xiàn)實(shí)或社會(huì)中的問題而形成的技術(shù)創(chuàng)意。

五、作品提交：

請各學(xué)院團(tuán)委或院知識產(chǎn)權(quán)協(xié)會(huì)于xx年9月10日——9月28日在本學(xué)院范圍內(nèi)進(jìn)行作品征集工作。

于xx年9月28日晚6：00前將本學(xué)院作品上交理學(xué)院團(tuán)委。

要求：包括第一次上交的作品在內(nèi)，每件作品的作品申報(bào)書一式兩份，各學(xué)院將須對作品進(jìn)行編號；并提交所有作品以電子版的形式上交，實(shí)物類創(chuàng)意設(shè)計(jì)僅上交照片。

六、參賽方式：

個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，凡報(bào)名個(gè)人作品的，報(bào)名者必須承擔(dān)報(bào)名作品60%以上的工作，作品上的署名作者均應(yīng)為第一作者，合作者必須也是學(xué)生且不得超過2人；凡作者超過3人的項(xiàng)目或者不超過3人，但無法區(qū)分第一作者的項(xiàng)目，均須以集體作品形式報(bào)名。集體作品作者必須全為學(xué)生，且不超過5人。凡有合作者的個(gè)人作品和集體作品，均按學(xué)歷最高的作者劃分為本〈?！悼粕髌?、碩士研究生作品或博士研究生作品。

七、大賽流程：

階段

時(shí)間

具體事項(xiàng)

報(bào)名階段

9月10日-30日

征集各類作品

初評期間

10月5日-7日

最佳人氣獎(jiǎng)投票

10月5-10日

評委品評

10月10日

召集評委開會(huì)，通知媒體

通知入選人員參加終評晚會(huì)

終評期間

10月20日晚（待定）

現(xiàn)場答辯點(diǎn)評，頒發(fā)獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀

八、評審原則

1、參賽作品按文化創(chuàng)意類、軟件設(shè)計(jì)類、低碳環(huán)保類、新媒體應(yīng)用類、技術(shù)創(chuàng)意類、科技發(fā)明制作類共5類進(jìn)行評審。

2、評審過程中以作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)用價(jià)值為基本評判標(biāo)準(zhǔn)。

3、評審中綜合考慮本（專）科生、碩士研究生、博士研究生在學(xué)識水平和科研能力上的差異。

4、評審分為初評和終評。由校評審委員會(huì)負(fù)責(zé)評審。初評每類選出數(shù)件作品參加終評。終評每一類作品一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)一名，3-5名為優(yōu)秀獎(jiǎng)。

為了體現(xiàn)公平、公開、公正的原則，本次大賽將由相關(guān)專業(yè)老師擔(dān)任評委。創(chuàng)意大賽評分表:

要素

創(chuàng)意分

主題理念

實(shí)用分

陳述內(nèi)容

作品特色

即時(shí)效果

精神風(fēng)貌

評分要點(diǎn)

作品生動(dòng)，用途創(chuàng)新，富有創(chuàng)意，符合新、奇、特的要求

緊扣活動(dòng)背景，切合本次比賽主題，傳遞的理念積極向上，融于生活

在現(xiàn)實(shí)中有實(shí)際意義，為生活提供便利，方便使用

作品主題與意義：（思想健康意義，符合大學(xué)生積極向上，主題鮮明，淺顯易懂）

作品美觀大方，畫面清晰，感染力強(qiáng)，有一定的可行性

陳述過程設(shè)計(jì)合理，重點(diǎn)突出，思路清晰，語言暢達(dá)，有感染力，能吸引觀眾注意力，調(diào)動(dòng)觀眾情緒

衣著整潔，儀表端莊，談吐文雅，精神飽滿

比例

（%）

30

20

1

510

10

10

5九、獎(jiǎng)金設(shè)置

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金600元

優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金400元

十、知識產(chǎn)權(quán)和作品所有權(quán)問題

1、比賽產(chǎn)生的優(yōu)秀作品，將有機(jī)會(huì)由科技處推薦申報(bào)知識產(chǎn)權(quán)，申報(bào)成功后產(chǎn)權(quán)歸參賽者所有，并與學(xué)校訂立合同，在產(chǎn)權(quán)存續(xù)期間，基于產(chǎn)權(quán)滋生的收益由學(xué)校以及作者共同分享。

2、學(xué)校負(fù)責(zé)產(chǎn)品先期的宣傳和投入，獲獎(jiǎng)作品經(jīng)推廣后，實(shí)現(xiàn)利潤的20%歸獲獎(jiǎng)?wù)咚?，若產(chǎn)品前期投入主要由作者方出資，須與學(xué)校重新訂立利潤分配合同，若無合同的明確約定，并產(chǎn)生較大規(guī)模社會(huì)效益的，學(xué)校應(yīng)享有百分之二十的收益。

第五篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

前言：

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。

在這種情況下，xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。

一，現(xiàn)狀分析

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也?huì)越來越激烈。

2、微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3、分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。

（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的：

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo)：

（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場；

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。

（3）需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xxx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了。

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。

2.特點(diǎn)：

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧，方便攜帶；使用快捷方便；外觀美觀好看；無毒、無刺激、不傷手。

3.功能：

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

（2）PH值中性；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時(shí)間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔。

四，價(jià)格策略

1.定價(jià)策略：

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml

3.價(jià)格因素：

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)。

4.最終定價(jià)：

根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。供貨價(jià)為10.6元。

五，渠道策略

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。