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第一篇：電風扇市場調(diào)查報告

告

2020年4月19日

電風扇市場調(diào)查報華南地區(qū)電風扇市場調(diào)查報告

盡管電風扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與當前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。當前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風扇又有不同的規(guī)格，消費者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風向兩種功能；后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據(jù)以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

市場分析：

針對外觀來分析：

輕巧、靚麗將是未來幾年電風扇產(chǎn)品外觀發(fā)展的主要方向，在如今消費者追求個性時尚以及精致化的時代，據(jù)調(diào)查，有81%的被采訪消費者對靚麗的電風扇產(chǎn)品情有獨鐘；約有一半以上的消費者對輕巧的電風扇較為喜愛。電風扇廠家近年來也開始考慮迎合消費者不斷變化的消費品味，在產(chǎn)品的體積和重量上下足了功夫，一些外觀可愛、顏色亮麗、體積嬌小的轉(zhuǎn)頁扇，各種便攜式

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電風扇應(yīng)運而生，這些電風扇的外殼和扇頁都以塑料為原料，整體上極其輕巧，加上嬌小的體積和靚麗的色彩和外觀，一經(jīng)推出后在終端的銷售就十分紅火。相信在未來的幾年，這種輕巧、靚麗的產(chǎn)品設(shè)計理念還將繼續(xù)為各廠家所應(yīng)用。

針對收入來分析：

調(diào)查結(jié)果顯示，選擇電風扇的消費者是基于價格因素才購買的；個人收入在1500～5000占到了主導(dǎo)消費者購買因素的69%，（附表一）起到了較大決定作用。還有個人收入在1500～5000這階段的消費者選擇品牌的電風扇比例較大，對落地色的電風扇的選擇也占了64%。當前調(diào)查資料表明，個人收入在1500～5000這階段的消費者依然是以后電風扇消費群體的主要消費者。（附表一）

針對職業(yè)來分析：

當前，電風扇市場上的產(chǎn)品價位主要集中分布在100元~600元之間，這個價格比空調(diào)低了很多，中國消費者的消費觀念比較“務(wù)實”，總認為電風扇是實用品、空調(diào)是奢侈品，特別工人消費者和農(nóng)村消費者，因此收入較低的工人和農(nóng)民占到了電風扇消費職業(yè)群體的51.5%。還有收入較牟高的職業(yè)的個體戶、教師、公務(wù)員對品牌電風扇的選擇占到了65%。（附表一）說明人們對品牌關(guān)注較高，電風扇企業(yè)需要投入適當?shù)馁Y金注入到自身的品牌

2020年4月19日

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建設(shè)，將低價值競爭轉(zhuǎn)向終端的品牌競爭，具體來說，廠家能夠在終端市場積極實行品牌營銷策略，從而提高企業(yè)的品牌競爭指數(shù)，從而獲得更多目標消費者的認同，最終擁有自己穩(wěn)定的用戶群，為企業(yè)贏得高額的市場利潤。

電風扇的SWOT分析

優(yōu)勢： 如今的電風扇已一改人們印象中的傳統(tǒng)形象，在外觀和功能上都更追求個性化，塔式氣流扇尊貴典雅，卡通臺扇嬌巧可愛，而電腦控制、自然風、睡眠風、負離子功能等這些本屬于空調(diào)器的功能，也被眾多的電風扇廠家拿來做文章，并在此基礎(chǔ)上增加了照明、驅(qū)蚊等更多的實用功能。電風扇和空調(diào)之間本身就存在著較大的功能性差異，由于空調(diào)主要是“降溫”，而電風扇則是“自然防暑”和“通風”。因此，電風扇利用其自身區(qū)別于空調(diào)的效 果，擁有著固定的用戶群。

劣勢：與當前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風扇行業(yè)已今非昔比。由于這個行業(yè)技術(shù)比較陳舊，外觀固定單一，市場上常見的落地扇、轉(zhuǎn)頁扇、臺扇、壁扇、樓頂扇、吊扇這幾個傳統(tǒng)類型電風扇的外觀和功能的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，嚴重影響和制約了這個市場的發(fā)展和提升。

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機會：風扇類產(chǎn)品擁有相對低的購置成本和節(jié)能省電外，功能多樣化、搬運靈活、對環(huán)境要求低等特點也是該品類受市場青睞的重要原因，這些外觀不拘一格而且功能多樣的產(chǎn)品已經(jīng)成為今年電風扇市場中的一大亮點，而這種差異化賣點也正預(yù)示了整個電風扇行業(yè)未來的發(fā)展趨勢和走向。由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因?？陀^上來說，電風扇市場仍會具有巨大的市場潛力。還有中國消費者的消費觀念比較“務(wù)實”，總認為電風扇是實用品、空調(diào)是奢侈品，特別老年消費者和農(nóng)村消費者，從這個角度來講，電風扇依然存在著巨大的市場。

威脅： 中國空調(diào)市場已然顯現(xiàn)出旺季開端局勢。定頻空調(diào)新能效標準在3月初塵埃落定，各大商家積極進行促銷推廣活動，以期在6月新標準實施之前消化庫存。同時高能效定頻空調(diào)與變頻空調(diào)開始加速普及，市場規(guī)模開始放量增長，空調(diào)銷售旺季提早開始。還會是政策市有人把 的家用空調(diào)市場解讀為政策市，的確家用空調(diào)市場是在“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民”、“以舊換新”。

電風扇的STP分析：

電風扇國內(nèi)外市場眾多紛紜，如何能獨樹一幟，如何能出類拔萃，要找好市場細分，市場定位場做STP廣渞先是segmentation(市場細分)，由從電風扇市場彽端進入，細分市場選擇三項目標群體進入，從農(nóng)民方面考慮，針對國家對農(nóng)村扶植以

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及一定的家電下鄉(xiāng)政策，居住在農(nóng)村的農(nóng)民更加關(guān)注產(chǎn)品的價格和功能。適時抓住城市中低收入群，能夠同時抓住城市市場，一箭雙雕。從15～25歲年齡段考慮，學(xué)生成為主要的消費人群，作為學(xué)生一代，價格是第一個優(yōu)先考慮的重要因嫊，其次注重產(chǎn)品功能，外觀。特別是年輕人則更關(guān)注產(chǎn)品的外觀，因此相對會推出一款針對此年齡段的電風扇。從長遠深入，要更深一層，為吸引更多更高消費群體，更好的完成品牌延伸，在低端市場充分之后，打高端，高端市場。其次是targeting(市場定位)，針對三種人群，開發(fā)三種產(chǎn)品，作好三種產(chǎn)品定位，定位農(nóng)民以及城市中低收入者，推出價格低廉，相對一定功能的機會較多；定位17—25歲，推出價格悠閑，外觀，功能雙管其下的手機產(chǎn)品；針對年輕人推出一款考慮價格，注重外觀 的輕巧、靚麗的電風扇。還有據(jù)心理學(xué)家實驗調(diào)查分析，消費者對消費品取舍的主要因素來自于自身對產(chǎn)品外觀可視性部件的接受度。由此能夠看出，加強產(chǎn)品外觀可視性部件的技術(shù)含量是提升產(chǎn)品銷售量的一條捷徑。電風扇產(chǎn)品的外觀可視性部件主要為工藝設(shè)計、功能操作、噪音污染等方面，由于在家電賣場中，電風扇具有現(xiàn)場演示性強這一特點，消費者就能夠很容易的判斷出產(chǎn)品的某些部件的優(yōu)劣，特別是外觀可視性部件?；诖?，電風扇企業(yè)需強化上述可視性部件的質(zhì)量，讓自己的產(chǎn)品在第一時間內(nèi)贏得消費者。

最后是promotion(市場推廣)，由于產(chǎn)品的低端進入，例如美的、艾美特產(chǎn)品相對針對市場有一定區(qū)別，主要競爭對手有先鋒

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和富士寶、格力這樣的電風扇。因此我們的銷售推廣主要是樹立好品牌，中國的電風扇大多并不關(guān)注品牌；樹立好質(zhì)量和服務(wù)，這也是占有市場的關(guān)，雖然有些品牌雖然質(zhì)量還能夠，可是服務(wù)相對較差。對于長遠考慮，新產(chǎn)品上市，會在產(chǎn)品促銷上花上一定的成本，作好廣告，樹立好品牌；，做品牌產(chǎn)品意味做有自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能夠獲得持續(xù)的產(chǎn)品銷售溢價。在產(chǎn)品成熟后，樂于關(guān)注宏益事業(yè)。STP是產(chǎn)品起步的關(guān)鍵，找好市場，作好定位，運用4P促銷，“其實世上本沒有路，走的人多了，也就成了路”，走好未來的路。

作為一個成熟的行業(yè)，電風扇從開始的摸索、發(fā)展到后來的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過了風風雨雨，按照今后幾年的消費需求來看，純粹低端的產(chǎn)品并沒有多少市場，只有用差異化、個性化的產(chǎn)品才能吸引消費者的視線，因此，面對以后的電風扇市場，企業(yè)要想長久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開發(fā)的技術(shù)層面中突破出來，走向為消費者提供個性化產(chǎn)品的經(jīng)營模式，走技術(shù)革新，市場細分之路，這也是行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。

從今年的情況看，很多廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認識到了技術(shù)革新的重要性，美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、負離子氧吧電風扇，聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇、"先鋒"推出的一種滅蚊轉(zhuǎn)葉扇等個性鮮明、外觀時尚、功能獨特的高端電風扇今夏的2020年4月19日

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熱賣也更加堅定了眾廠家走技術(shù)嘗新之路。以后隨著這部分市場的不斷挖掘，有的甚至帶有清新空氣的"加香"功能、帶蓄電應(yīng)急功能、太陽能電風扇等帶有新奇功能的電風扇將會越來越多。

當然，對于市場來說，雖然產(chǎn)品本身十分重要，但營銷策略也是不容忽視的，在發(fā)達的商品經(jīng)濟"買方市場"條件下，企業(yè)能否長遠發(fā)展，取決于是否比競爭者具有優(yōu)勢，并獲得顯著收益。顯然，這些必須以市場細分為起點。經(jīng)過細分市場，企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)哪些市場需求已得到滿足，哪些只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求。相應(yīng)的能夠發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品少有競爭，哪些產(chǎn)品等待開發(fā)，因此對于企業(yè)來說，進行市場細分是非常重要的。今年美的學(xué)生扇市場細分成功就給了眾企業(yè)很好的借鑒意義，而且據(jù)有關(guān)商場人員介紹，今年商場里一些能夠隨意安裝在床頭、衛(wèi)生間的小型電風扇的銷量超過了普通的電風扇，有時甚至一天能賣掉100多臺。前去購買的主要是一些年輕人，另外，有的老年人在中午休息時也喜歡用小風扇解暑降溫?？磥硎袌鲆胱龃螅髽I(yè)還必須要再花些功夫，不但要在產(chǎn)品上獲勝，也要在營銷策略上高人一籌，這樣才能在硝煙四起的戰(zhàn)場上做個"常勝將軍" 附表一

華南地區(qū)電風扇市場調(diào)查報告結(jié)果

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1.針對年齡調(diào)查結(jié)果： 2.針對個人收入調(diào)查結(jié)果： 3.針對職業(yè)調(diào)查結(jié)果：

0～16 30% 0左右 16% 工人 30% 自由職業(yè)者 9%

17～25 22% 1500～3000 43% 學(xué)生 15% 農(nóng)民 20%

26～40 30% 3000～5000 26% 教師 8% 個體戶 13%

41～50 18% 5000以上 15% 公務(wù)員 5%

4.針對年齡偏好調(diào)查結(jié)果： 5.針對個人收入偏好調(diào)查結(jié)果：

50歲以上 41～50 26～40 8～25 5000以上 3000～5000 1500～3000 1000左右

落地色 34% 35% 37% 36% 落地色 30% 35% 20% 15%

品牌 9% 38% 4% 8% 品牌 35% 37% 18% 10%

臺式 25% 18% 10% 41% 臺式 8% 9% 21% 28%

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壁式 26% 26% 6% 59% 壁式 12% 15% 25% 36%

顏色 5% 9% 9% 55% 顏色 20% 4% 21% 10%

6.針對職業(yè)偏好調(diào)查結(jié)果：

個體戶 工人 學(xué)生 教師 公務(wù)員 自由職業(yè)者 農(nóng)民

落地色 33% 18% 20% 30% 29% 19% 9% 品牌 25% 3% 16% 20% 20% 18% 9% 臺式 9% 17% 33% 15% 12% 26% 30% 壁式 10% 38% 8% 14% 19% 15% 33% 顏色 19% 18% 19% 18% 18% 20% 15%

7.國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查結(jié)果： 8.國家電子行業(yè)政策調(diào)查結(jié)果：

貨幣與財政政策指數(shù) 30% 國家行業(yè)扶持程度 50%

經(jīng)濟發(fā)展周期指數(shù) 20% 行業(yè)市場監(jiān)管度 25%

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企業(yè)家信心指數(shù) 15% 技術(shù)標準建立支持度 15%

居民消費信心指數(shù) 15% 行業(yè)準入制度 10% 市場競爭秩序指數(shù) 20%

9.地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)查結(jié)果：

基礎(chǔ)設(shè)施 20% 政府公務(wù)效率 20%

土地資源 20% 行業(yè)稅率優(yōu)惠度 10%

銀行資金 20% 地區(qū)人力資源環(huán)境 10%

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第二篇：產(chǎn)品市場調(diào)查報告

在進行新產(chǎn)品開發(fā)之前都是需要進行市場調(diào)查的，新產(chǎn)品市場調(diào)查可以及早的發(fā)現(xiàn)問題，及時地改正，以防新產(chǎn)品上市時造成一些不必要的損失。

我們應(yīng)該如何進行新產(chǎn)品市場調(diào)查呢？

首先，從新產(chǎn)品的目標市場獲得有代表性的消費者樣本參與一系列的實驗。在實驗中，消費者被領(lǐng)入一間測試室，并要求完成一份有關(guān)他們的人口統(tǒng)計特征、購買實踐以及新產(chǎn)品類別的購買行為的問卷調(diào)查。

其次，讓消費者觀看競爭環(huán)境中的新產(chǎn)品測試廣告。這些商業(yè)廣告在實際電視節(jié)目中播放，其中包括許多屬于產(chǎn)品類別中的現(xiàn)有品牌的商業(yè)廣告，也有一些其他種類的產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)廣告。其母的在于測試環(huán)境要盡可能的現(xiàn)實，而并不僅僅是覆蓋產(chǎn)品類別中的每一種品牌。其中，保證將廣告投入巨大的領(lǐng)先品牌包括在內(nèi)是非常重要的。

然后，把參與者組成小組進入一家模擬商店。在節(jié)目中做了廣告的品牌和一些測試實驗內(nèi)沒有包括的其他競爭品牌都可以在這家商店找到。給予受測試者一定數(shù)量的錢，讓他們在這家商店購買東西，但所給的錢要低于測試產(chǎn)品的價格。之后要求他們根據(jù)自己的喜好進行購物。很顯然，要想購買測試產(chǎn)品就需要他們不上一部分錢。在這個測試中，只有哪些受到品牌特征和用途的強烈吸引的受測試者才會用自己的錢去購買產(chǎn)品。

之后，讓參與者討論他們的選擇以及做出選擇的原因，同時填寫覆蓋同樣問題的結(jié)構(gòu)化問卷。在完成討論和設(shè)計選擇原因的問卷調(diào)查后，消費者回到家中，按平常的方法使用他們購買的產(chǎn)品。

最后，在經(jīng)過足夠長的一段時間后，打電話給受測試者或登門收集他們使用產(chǎn)品的態(tài)度。值得注意的是，受測試者事先并沒有被告知之會再次回訪他們。

市場測試應(yīng)考慮哪些因素呢？

第一，將新產(chǎn)品上市的成本、失敗的風險、成功的可能性及相關(guān)利潤進行比較。如果估計成本很高，而且又不能完全確定成功的可能性，那么就應(yīng)該考慮進行市場測試。相反，如果預(yù)期成本低，而且產(chǎn)品失敗的風險也小，那么就沒有必要進行市場測試，可直接進入市場。

第二，必須考慮競爭者仿制產(chǎn)品推向全國市場的可能性和速度。如果產(chǎn)品能輕而易舉被復(fù)制，那最好直接將產(chǎn)品推向全國市場而不必進行市場測試。

第三，比較為市場測試生產(chǎn)產(chǎn)品所需的投資與面向全國市場生產(chǎn)必須數(shù)量的產(chǎn)品所需的投資。如果兩者之間的差異很小，那么不進行市場測試而面向全國推廣產(chǎn)品將具有更好的意義。相反，如果兩者之間的差異很大的話，那么在決定向全國推廣產(chǎn)品之前進行市場測試是非常有必要的。

第四，要考慮新產(chǎn)品上市的失敗可能會嚴重損害一個公司的聲譽。失敗可能會損害公司分銷渠道的其他零售商的聲譽，并破壞公司為今后推出產(chǎn)品而獲取合作的能力。

第三篇：電風扇市場調(diào)查報告

電風扇市場調(diào)查報告

目錄

一、前言

二、電風扇市場現(xiàn)狀調(diào)查 三、PEST分析 四、SWOT分析 五、行業(yè)發(fā)展策略建議

一、前言

近幾年來，隨著空調(diào)的普及與流行，電風扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示，近兩年電風扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性，為電風扇留下了很大的市場空間。為占領(lǐng)更大的市場份額，如今的電風扇產(chǎn)品外觀更加新穎，功能日趨人性化，這些成為消費者選購的主要因素。電風扇廠家近年來迎合消費者追求時尚的消費取向，在產(chǎn)品外觀上突出輕巧與靚麗，不僅很好地控制了體積和重量，而且很多產(chǎn)品對家居還有裝飾作用。產(chǎn)品形態(tài)也層出不窮，目前電風扇市場上的產(chǎn)品價位主要集中分布在100元~800元之間，以轉(zhuǎn)頁扇、臺式扇、立式扇、立式遙控扇、塔式氣流扇和空調(diào)扇等機型為主。電風扇的功能改進則著重體現(xiàn)在健康、節(jié)能、方便和新奇等四個方面：圍繞提高空氣質(zhì)量，電風扇近年來也被賦予了負離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能，有些風扇還具備智能溫控功能，能自動調(diào)節(jié)風速大小與送風角度。而在電風扇品牌的選擇上，大多數(shù)消費者更青睞于一些家喻戶曉的名優(yōu)產(chǎn)品，像美的、艾美特、先鋒、聯(lián)創(chuàng)、格力、美沁、萬寶、遠東等一類知名產(chǎn)品成了市場的寵兒，銷售形勢如火如荼。本次調(diào)查采用文案調(diào)查的方式，收集已有的最新的風扇市場信息，通過資料分析得出整個風扇市場的市場現(xiàn)狀，為解決風扇營銷活動中的問題提供參考。

二、電風扇市場現(xiàn)狀調(diào)查

數(shù)據(jù)表明，目前國內(nèi)電風扇市場品牌眾多，競爭激烈，幾大家電巨頭占領(lǐng)著巨大的市場份額。

三、PEST分析

1、政治分析

2005年7月3日新華網(wǎng)發(fā)布了溫家寶總理：高度重視 加強領(lǐng)導(dǎo) 加快建設(shè)節(jié)約型社會的文章。文章指出加快建設(shè)節(jié)約型社會，是由我國基本國情決定的。人口眾多、資源相對不足、環(huán)境承載能力較弱，是中國的基本國情。這種基本國情，決定了我國必須走建設(shè)節(jié)約型社會的路子。加快建設(shè)節(jié)約型社會，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的必然要求、是全面建設(shè)小康社會的重要保障、是保障經(jīng)濟安全和國家安全的重要舉措，總之，加快建設(shè)節(jié)約型社會，事關(guān)現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)，事關(guān)人民群眾根本利益，事關(guān)中華民族生存和長遠發(fā)展。并且在文中還指出最近建設(shè)節(jié)約型社會的第一項工作就是節(jié)約能源。因此，在人民生活水平不斷提高、空調(diào)不斷降價的今天，電風扇將成為夏季節(jié)約能源的首選。2、經(jīng)濟分析

各大電扇家電企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面競爭激烈。排名第三的先鋒在2011年就推出了94款熱門產(chǎn)品，第二名的艾美特則推出了76款新產(chǎn)品，排名第一的美的更是推出了102款熱門產(chǎn)品；在價格方面各個大廠家?guī)缀醺咧械蜋n產(chǎn)品都有涉及；在國美、蘇寧等國內(nèi)家電銷售巨頭的賣場里能見到所有前十企業(yè)的產(chǎn)品及促銷廣告。3、社會分析

由于我國地域緯度跨度較大，氣候各有不同，因此在我國的東部、南部、中部地區(qū)夏季氣候較為炎熱，對家用電風扇的額需求比較旺盛，而西北，東北等地夏季較為涼爽，則對電風扇的需求較小。

另外，雖然空調(diào)在不斷普及但由于現(xiàn)今能源供應(yīng)比較緊張，人們的節(jié)約意識也逐漸加強，因此夏季使用電風扇的幾率將不斷提高，對風扇的需求也將會不斷增加。4、技術(shù)分析

熱銷電風扇種類繁多。市面上，熱銷電風扇分類主要有四種，冷電風扇、牛角電風扇、五葉電風扇、無葉電風扇。

冷電風扇一般都采用蒸發(fā)冷卻技術(shù)，就是利用水在蒸發(fā)過程中吸熱同時降低周圍空氣溫度的原生態(tài)降溫原理。冷風扇的優(yōu)點是不言而喻的，使得其一直處于市場熱銷產(chǎn)品。雖然它并不能像空調(diào)般可以制冷，但吹出冷風可以使局部溫度降低，而且消費者在使用冷風扇時消費者不需要關(guān)閉門窗，省去了很多麻煩，也避免了空調(diào)病和室內(nèi)外溫差過大給消費者帶來的不適。

牛角電風扇牛角扇葉和普通扇葉的區(qū)別在于體積大小不同、扭度不同。牛角扇葉寬度小，但它的扭度比普通扇葉大，在同等轉(zhuǎn)速下，牛角扇葉的風力就比普通扇葉大。從設(shè)計上看，牛角扇更為節(jié)省功耗，達到節(jié)能的效果。同時，牛角扇葉比普通扇葉的面積小，運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的震動頻率比普通扇葉低，所以噪音比普通扇葉小

五葉電風扇“五葉”設(shè)計可以把風“切”得更小塊，不容易晃動，靜音效果會更好。從舒適度來看，電扇送風時可以實現(xiàn)更寬范圍的多檔調(diào)節(jié)。大部分“三葉扇”基本上是三檔風力調(diào)節(jié)，“五葉扇”則可以多出一檔。靜音與節(jié)能，正式“五葉扇”日益成為市場主流的主因

無葉電風扇無葉電風扇是從2009年10月份開始首次推出的新型

電風扇產(chǎn)品，最初由英國發(fā)明家詹姆士·戴森發(fā)明，電風扇完全沒有葉片，而是通過空氣渦流方式實現(xiàn)送風。簡單地說，其原理是通過基座當中的馬達，將空氣吸入風扇基座內(nèi)部，由氣旋加速器加速之后從圓環(huán)的切口當中吹出來，圓環(huán)邊緣內(nèi)部隱藏的一個葉輪把空氣以圓形軌跡噴出。由此增大空氣流通速度，最高可增大15倍左右。由于采用了無葉片設(shè)計，無葉風扇更容易清潔，無葉片旋轉(zhuǎn)也增強了安全性尤其是對于兒童的安全性。傳統(tǒng)風扇靠葉片“切割”空氣帶來流動，無葉風扇并不需要“切割”空氣，風力大、能效低，風速調(diào)節(jié)也更方便，持續(xù)平穩(wěn)的空氣流讓人感覺更涼爽。因此，無葉風扇很快受到市場歡迎，并且為很多廠家所效仿，在淘寶上就能找到很多有著山寨意味的無葉風扇品牌。目前尚未大量量產(chǎn)，整體售價比較貴，均價在700元-1000元左右。

四、SWOT分析

優(yōu)勢分析：功能上更便捷、健康、新奇、節(jié)能，外觀上更具個性，產(chǎn)品更加時尚。從最近幾年的電風扇市場情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認識到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，廠家也開始圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風扇便增添了負離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能?；谀壳皣H能源短缺，以及國內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風扇一個不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場上出現(xiàn)的帶蓄池風扇利用太陽能作為源的節(jié)能環(huán)保風扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等。

劣勢分析：激烈的市場競爭氛圍仍舊持續(xù)?，F(xiàn)在市場巾越來越多的品牌出現(xiàn)，他們的產(chǎn)品各具特色，而且為了在市場中占一席之地，會對產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，一般的品牌要想在市場中發(fā)展，就要在激烈的市場中競爭。

機會分析：2009年我國政府繼續(xù)出臺了各項政策，刺激家電內(nèi)需增長，拉動了家電產(chǎn)品消費，20 1 0年刺激家電消費的政策將延續(xù)，實施力度將增大。20 1 0年家電下鄉(xiāng)政策提高了產(chǎn)品最高限價，滿足了富裕起來的農(nóng)村居民消費，推動了廠商高端產(chǎn)品的銷售。從2 009年年底開始，海外家電需求逐步復(fù)蘇，家電出口多月連續(xù)增長口近幾年，我國電風扇市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵電風扇產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多。投資者對電風扇市場的關(guān)注越來越密切，這使得電風扇市場推廣策略與營銷渠道開發(fā)的發(fā)展研究需求增大。

威脅分析：隨著近年家電業(yè)規(guī)模的擴大，市場競爭的家具，原材料的漲價等外圍因素的影響，令風扇產(chǎn)業(yè)整體進入微利時代口再有電扇生產(chǎn)具有很強的季節(jié)性。

第五、行業(yè)發(fā)展策略建議

1.在電風扇的功能與外觀上進行創(chuàng)新，風扇的創(chuàng)新迎合了人們對節(jié)能減排和綠色環(huán)保的新需求，雖然空調(diào)具有很強的制冷效果，但產(chǎn)品價格高且耗電量大，因此，從節(jié)能和環(huán)保的角度而言，風扇市場具有持久動力,市場潛力仍然巨大口顧客多種選擇就多了一

個購買機會。

2.企業(yè)要提高經(jīng)營管理水平，增強市場競爭力和抗風險能力。家電企業(yè)在遭遇困難與挑戰(zhàn)的時候，要大力源節(jié)流，推進資源整合，狠抓科學(xué)管理，提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的質(zhì)量與效益。

3.家電行業(yè)要加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場調(diào)整期也孕育著新的機遇。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，家電企業(yè)要著眼于全球家電市場發(fā)展的新特點、新趨勢，以節(jié)能環(huán)保為重點加強產(chǎn)品研發(fā)，加快產(chǎn)品升級換代步伐，淘汰落后產(chǎn)能，切實做好生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的節(jié)能減排工作，努力滿足綠色消費的新需求。

4.提升家電行業(yè)的競爭力。家電企業(yè)必須在農(nóng)村市場尋找突破口，要對農(nóng)村市場及消費者特點進行充分調(diào)查研究，在生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品、樹立良好品牌形象、推進網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量等方面狠下功夫，進而贏得更大發(fā)展。

第四篇：電風扇市場調(diào)查報告

電風扇市場調(diào)查報告

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高?？茖W(xué)技術(shù)不斷進步，但相對的“溫室效應(yīng)”也越來越嚴重了。每年一到夏天，電風扇日益成為人們生活中不可或缺的一部分，家家戶戶都普遍擁有電風扇。80 年代家電工業(yè)作為我國新興工業(yè)的代表對我國的經(jīng)濟增長起到了巨大的推動作用，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，家電行業(yè)逐漸走向成熟。

一、調(diào)查目的：了解電風扇在西北市場和東北市場中的狀況

近年來，隨著電風扇的變化多樣，越來越多的家電廠商把目光投向了西北和東北這一潛在的巨大市場。為了了解電風扇在西北市場和東北市場中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握電風扇在西北市場和東北市場的銷售情況和市場前景，我們決定以西北市場和東北市場的居民為調(diào)查對象，對城市里的電風扇市場作一次調(diào)查。

二、調(diào)查對象：西北市場和東北市場的居民

三、調(diào)查地點：西北市場和東北市場

四、調(diào)查時間：2013年10月1日——2013年10月30日

五、調(diào)查方式：

1.問卷調(diào)查 。相比其他的調(diào)查方式，調(diào)查問卷能夠準確、流暢、清楚、簡潔地闡述調(diào)查內(nèi)容。所得的資料便于定量處理和分析，可以避免主觀偏見，減少人力的誤差，問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。此次我們共制作了100份調(diào)查問卷，并選取了具有代表性的兩個地點進行調(diào)查，有效地避免了調(diào)查問卷的局限性。

2.個別訪談 。面談?wù){(diào)查法可以很好的避免問卷調(diào)查的缺點，能直接聽取被調(diào)查者的意見，可以通過調(diào)查者的態(tài)度表情，以確定他所提供的信息的可靠程度，具有可觀察性；通過交談，獲得較多的意外資料，具有很強的靈活性。在具體實施過程中，我們選取了不同文化程度、不同社會層次的人進行直訪，力求可以全面的反映大眾對電風扇的廣泛認識。由于問卷以及面談都存在著各種各樣的不足，正好對方又能彌補各自的不足，所以在實施過程中我們將兩種方式并用，使我們的結(jié)果更精確。

六、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,以書面文件形式確定

2.動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛的調(diào)查,發(fā)放問卷的同時談話了解

3.調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

4.寫調(diào)查報告

七、調(diào)查總結(jié)分析

PEST分析

1、政治分析 。2005年7月3日新華網(wǎng)發(fā)布了溫家寶總理：高度重視 加強領(lǐng)導(dǎo)加快建設(shè)節(jié)約型社會的文章。文章指出加快建設(shè)節(jié)約型社會，是由我國基本國情決定的。人口眾多、資源相對不足、環(huán)境承載能力較弱，是中國的基本國情。這種基本國情，決定了我國必須走建設(shè)節(jié)約型社會的路子。加快建設(shè)節(jié)約型社會，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的必然要求、是全面建設(shè)小康社會的重要保障、是保障經(jīng)濟安全和國家安全的重要舉措，總之，加快建設(shè)節(jié)約型社會，事關(guān)現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)，事關(guān)人民群眾根本利益，事關(guān)中華民族生存和長遠發(fā)展。并且在文中還指出最近建設(shè)節(jié)約型社會的第一項工作就是節(jié)約能源。因此，在人民生活水平不斷提高、空調(diào)不斷降價的今天，電風扇將成為夏季節(jié)約能源的首選。

2、經(jīng)濟分析。各大電扇家電企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面競爭激烈。排名第三的先鋒在2011年就推出了94款熱門產(chǎn)品，第二名的艾美特則推出了76款新產(chǎn)品，排名第一的美的更是推出了102款熱門產(chǎn)品；在價格方面各個大廠家?guī)缀醺咧械蜋n產(chǎn)品都有涉及；在國美、蘇寧等國內(nèi)家電銷售巨頭的賣場里能見到所有前十企業(yè)的產(chǎn)品及促銷廣告。

3、社會分析。由于我國地域緯度跨度較大，氣候各有不同，因此在我國的東部、南部、中部地區(qū)夏季氣候較為炎熱，對家用電風扇的額需求比較旺盛，而西北，東北等地夏季較為涼爽，則對電風扇的需求較小。另外，雖然空調(diào)在不斷普及但由于現(xiàn)今能源供應(yīng)比較緊張，人們的節(jié)約意識也逐漸加強，因此夏季使用電風扇的幾率將不斷提高，對風扇的需求也將會不斷增加。

4、技術(shù)分析 。熱銷電風扇種類繁多。市面上，熱銷電風扇分類主要有四種，冷電風扇、牛角電風扇、五葉電風扇、無葉電風扇。

冷電風扇一般都采用蒸發(fā)冷卻技術(shù)，就是利用水在蒸發(fā)過程中吸熱同時降低周圍空氣溫度的原生態(tài)降溫原理。冷風扇的優(yōu)點是不言而喻的，使得其一直處于市場熱銷產(chǎn)品。雖然它并不能像空調(diào)般可以制冷，但吹出冷風可以使局部溫度降低，而且消費者在使用冷風扇時消費者不需要關(guān)閉門窗，省去了很多麻煩，也避免了空調(diào)病和室內(nèi)外溫差過大給消費者帶來的不適。

牛角電風扇牛角扇葉和普通扇葉的區(qū)別在于體積大小不同、扭度不同。牛角扇葉寬度小，但它的扭度比普通扇葉大，在同等轉(zhuǎn)速下，牛角扇葉的風力就比普通扇葉大。從設(shè)計上看，牛角扇更為節(jié)省功耗，達到節(jié)能的效果。同時，牛角扇葉比普通扇葉的面積小，運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的震動頻率比普通扇葉低，所以噪音比普通扇葉小

五葉電風扇“五葉”設(shè)計可以把風“切”得更小塊，不容易晃動，靜音效果會更好。從舒適度來看，電扇送風時可以實現(xiàn)更寬范圍的多檔調(diào)節(jié)。大部分“三葉扇”基本上是三檔風力調(diào)節(jié)，“五葉扇”則可以多出一檔。靜音與節(jié)能，正式“五葉扇”日益成為市場主流的原因。

無葉電風扇是從2009年10月份開始首次推出的新型電風扇產(chǎn)品，最初由英國發(fā)明家詹姆士·戴森發(fā)明，電風扇完全沒有葉片，而是通過空氣渦流方式實現(xiàn)送風。簡單地說，其原理是通過基座當中的馬達，將空氣吸入風扇基座內(nèi)部，由氣旋加速器加速之后從圓環(huán)的切口當中吹出來，圓環(huán)邊緣內(nèi)部隱藏的一個葉輪把空氣以圓形軌跡噴出。由此增大空氣流通速度，最高可增大15倍左右。由于采用了無葉片設(shè)計，無葉風扇更容易清潔，無葉片旋轉(zhuǎn)也增強了安全性尤其是對于兒童的安全性。傳統(tǒng)風扇靠葉片“切割”空氣帶來流動，無葉風扇并不需要“切割”空氣，風力大、能效低，風速調(diào)節(jié)也更方便，持續(xù)平穩(wěn)的空氣流讓人感覺更涼爽。因此，無葉風扇很快受到市場歡迎，并且為很多廠家所效仿，在淘寶上就能找到很多有著山寨意味的無葉風扇品牌。目前尚未大量量產(chǎn)，整體售價比較貴，均價在700元-1000元左右。

1．針對功能來分析：便捷、健康、新奇、節(jié)能從最近幾年的電風扇市場情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認識到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇等個性鮮明、功能獨特的電風扇，都具有很好的市場占有率。

調(diào)研結(jié)果顯示：電風扇的便捷、健康、新奇、節(jié)能四項功能指標占調(diào)查結(jié)果的前四位。

（1）便捷性。在目前市場上，開發(fā)較早且比較實用的電風扇首推走紅2005年夏季的遙控電風扇。由此可見，在如今工作節(jié)奏日益加快的工業(yè)化時代，生活上的便捷性成為了現(xiàn)代都市人的時尚選擇。具體來說，便捷性產(chǎn)品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動態(tài)顯示，操作起來一目了然。

（2）健康性。近年來，廠家也開始圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風扇便增添了負離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能。如美的的紫外線殺菌電風扇專門用于殺滅空氣中的細菌，從而提高空氣的質(zhì)量等，此產(chǎn)品在近年的市場上的銷量不斷提升。隨著生活水平的不斷提高，消費者對健康也日益關(guān)注，所以消費者對健康產(chǎn)品的需求將逐步增強。

（3）新奇性。新奇，顧名思義是奇怪、奇特的意思，我們也可以理解為差異化。比如

帶有“飄香”功能的小風扇、帶有照明功能的吊扇等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象相當嚴重的電風扇行業(yè)中，無一不得到消費者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場上仍然將繼續(xù)是廠家制勝的重要法寶。

（4）節(jié)能性?；谀壳皣H能源短缺，以及國內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風扇一個不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場上出現(xiàn)的帶蓄電池風扇利用太陽能作為能源的節(jié)能環(huán)保風扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等，這些節(jié)能產(chǎn)品在未來幾年都將得到社會較大力度的推廣和應(yīng)用。

2．針對外觀來分析：輕巧、靚麗輕巧、靚麗將是未來幾年電風扇產(chǎn)品外觀發(fā)展的主要方向，在如今消費者追求個性時尚以及精致化的時代，據(jù)調(diào)研，有81%的被采訪消費者對靚麗的電風扇產(chǎn)品情有獨鐘；約有一半以上的消費者對輕巧的電風扇較為喜愛。電風扇廠家近年來也開始考慮迎合消費者不斷變化的消費品味，在產(chǎn)品的體積和重量上下足了功夫，一些外觀可愛、顏色亮麗、體積嬌小的轉(zhuǎn)頁扇，各種便攜式電風扇應(yīng)運而生，這些電風扇的外殼和扇頁都以塑料為原料，整體上極其輕巧，加上嬌小的體積和靚麗的色彩和外觀，一經(jīng)推出后在終端的銷售就十分紅火。相信在未來的幾年，這種輕巧、靚麗的產(chǎn)品設(shè)計理念還將繼續(xù)為各廠家所應(yīng)用。

3.針對收入來分析。調(diào)查結(jié)果顯示，選擇電風扇的消費者是基于價格因素才購買的；個人收入在1500～5000占到了主導(dǎo)消費者購買因素的69%，起到了較大決定作用。還有個人收入在1500～5000這階段的消費者選擇品牌的電風扇比例較大，對落地色的電風扇的選擇也占了64%。目前調(diào)查資料表明，個人收入在1500～5000這階段的消費者仍然是以后電風扇消費群體的主要消費者。

4.針對職業(yè)來分析。 目前，電風扇市場上的產(chǎn)品價位主要集中分布在100元~600元之間，這個價格比空調(diào)低了很多，中國消費者的消費觀念比較“務(wù)實”，總認為電風扇是實用品、空調(diào)是奢侈品，尤其工人消費者和農(nóng)村消費者，所以收入較低的工人和農(nóng)民占到了電風扇消費職業(yè)群體的51.5%。還有收入較牟高的職業(yè)的個體戶、教師、公務(wù)員對品牌電風扇的選擇占到了65%。說明人們對品牌關(guān)注較高，電風扇企業(yè)需要投入適當?shù)馁Y金注入到自身的品牌建設(shè)，將低價值競爭轉(zhuǎn)向終端的品牌競爭，具體來說，廠家可以在終端市場積極實行品牌營銷策略，從而提高企業(yè)的品牌競爭指數(shù)，從而獲得更多目標消費者的認同，最終擁有自己穩(wěn)定的用戶群，為企業(yè)贏得高額的市場利潤。

盡管電風扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風扇又有不同的規(guī)格，消費者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風向兩種功能；后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據(jù)以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

第五篇：產(chǎn)品市場調(diào)查報告

為貫徹落實黨的十七屆三中全會精神和國務(wù)院關(guān)于搞活流通擴大消費的工作要求，規(guī)范和推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)和發(fā)展，近期，我們組織各地農(nóng)業(yè)部門對全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場重點對產(chǎn)地批發(fā)市場的基本情況、經(jīng)營狀況、發(fā)展趨勢等進行了全面調(diào)查，結(jié)合平時研究和掌握的資料對市場發(fā)展狀況進行了分析?？偟目?，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)取得了積極進展，但仍存在一些突出問題亟需解決，今后要結(jié)合鮮活農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)域布局，加快推進“十二五”產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)，提升市場服務(wù)功能。

一、對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場形勢的基本判斷

改革開放以來，各地堅持把農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，因地制宜分類培育市場體系發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為帶動農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。據(jù)農(nóng)業(yè)部門不完全統(tǒng)計，截至20xx年6月底，全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展3606家，占地面積64.86萬畝，從業(yè)人員達到262.38萬人，投資規(guī)模1101.97億元，市場年交易額13422.5億元。

（一）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場覆蓋范圍廣。經(jīng)過多年的不斷建設(shè)，全國從綜合市場到專業(yè)市場、從種植業(yè)到養(yǎng)殖業(yè)到特色產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營范圍基本覆蓋了各農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。目前在全國3606家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場中，綜合性市場1367家，占37.9%；專業(yè)市場達2342家，占64.9%。其中糧油市場212家、蔬菜市場992家、水果市場390家、畜禽市場320家、水產(chǎn)品市場182家、特色產(chǎn)品（含花卉、食用菌等）市場246家，批發(fā)市場經(jīng)營范圍涵蓋了種養(yǎng)業(yè)各產(chǎn)品。

（二）產(chǎn)地市場主渠道作用十分明顯。調(diào)查顯示，全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場（含產(chǎn)銷結(jié)合市場，下同）2627家，占農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的 72.8 %，其中規(guī)模以上的產(chǎn)地批發(fā)市場1037個，占產(chǎn)地批發(fā)市場的40%。產(chǎn)地批發(fā)市場實現(xiàn)年交易額6709.23億元，占市場年交易總額的50%，帶動農(nóng)戶 1.1億戶，占全國農(nóng)戶總數(shù)的44%。在農(nóng)產(chǎn)品流通中的主渠道作用十分明顯。主要特點：

一是蔬菜市場是產(chǎn)地市場的主要代表。調(diào)查顯示，大多數(shù)蔬菜產(chǎn)地批發(fā)市場設(shè)立較早，占市場比重大，運行機制較為健全，社會經(jīng)濟效益比較明顯。目前,全國蔬菜產(chǎn)地批發(fā)市場689個，占產(chǎn)地市場近三分之一，帶動蔬菜種植1.58億畝，相當于全國蔬菜面積的60%。產(chǎn)地市場集中分布于東部和中部地區(qū)，占全國的80.6%。其中東部地區(qū)330個，山東占57%；中部地區(qū)217個，河南占44%。經(jīng)營品種除了蔬菜外，還有季節(jié)性水果和其它農(nóng)產(chǎn)品，常年經(jīng)營，交易活躍。億元以上的蔬菜產(chǎn)地市場286個,年交易額13123.2億元,成為產(chǎn)地批發(fā)市場的主要代表,形成了“產(chǎn)地市場――運銷商――銷地市場”的大流通模式，是向大中城市和外省市供應(yīng)蔬菜瓜果的重要源頭。

二是水果產(chǎn)地市場優(yōu)勢區(qū)域集中度明顯。在國家推進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)的帶動下，具有品種特色的水果產(chǎn)地市場正在快速成長，集中度明顯提高。目前全國產(chǎn)地水果批發(fā)市場發(fā)展到184家,占全國水果市場總數(shù)的47%。產(chǎn)地市場主要分布于渤海灣的山東、遼寧、河北和西北黃土高原的陜西、甘肅蘋果優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，這些地區(qū)以蘋果為主的產(chǎn)地批發(fā)市場發(fā)展到84家，占全國水果產(chǎn)地市場的46%；長江上中游、贛南湘南桂北、浙南閩西粵東三大柑橘優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)產(chǎn)地批發(fā)市場發(fā)展到47家，占全國水果產(chǎn)地市場近30%。一些優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展如山東棲霞、浙江黃巖、江西贛州等地產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場的引導(dǎo)密不可分。

三是畜產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場大多集中在中西部地區(qū)。全國畜產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場207個，占全國畜產(chǎn)品批發(fā)市場的68.5%。從分布看，產(chǎn)地市場大多分布于畜牧業(yè)發(fā)達的中西部地區(qū)，其中中部地區(qū)82個，占產(chǎn)地市場的40%；西部地區(qū)65個，占產(chǎn)地市場的31%。大多數(shù)畜禽市場以活畜、禽和肉類交易為主。與果蔬產(chǎn)品相比，畜產(chǎn)品多數(shù)實行屠宰企業(yè)一體化流通，如新疆XX縣古勒魯克農(nóng)村畜禽交易市場、內(nèi)蒙XX旗豐綠畜產(chǎn)品交易市場、廣東XX市白沙江南禽畜批發(fā)市場都實行活禽+屠宰+銷售+企業(yè)加工為的一體化的流通模式。

四是水產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場交易活躍。全國水產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場大多分布在東南沿海、黃渤海水產(chǎn)品捕撈和養(yǎng)殖帶以及江蘇、安徽、江西等長江中下游淡水養(yǎng)殖帶。目前全國水產(chǎn)品產(chǎn)地市場100個，其中沿海的江蘇、浙江、山東、海南產(chǎn)地批發(fā)市場59個，占全國產(chǎn)地市場近60%，由于水產(chǎn)品的國內(nèi)外市場需求旺盛，帶動產(chǎn)地市場交易活躍，市場輻射面廣，年交易額上億元的市場達到60個，從業(yè)人員3.8萬人，年成交額625.87億元。

（三）產(chǎn)銷市場結(jié)合趨于緊密。各地根據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟發(fā)展特點，培育了一批具有地方特色、符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的農(nóng)產(chǎn)品市場。全國有產(chǎn)地市場2347個、銷地市場1005個、產(chǎn)銷結(jié)合市場280個，其中江蘇蘇州南環(huán)橋、廣州江南果菜市場、山東維爾康肉類批發(fā)市場等發(fā)展快、規(guī)模大、機制活，成為銷地市場的代表；江蘇揚州聯(lián)誼、山東壽光、青島丁家莊、湖北麻城等市場結(jié)合其促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和滿足城鄉(xiāng)消費需要的特點，擔當了產(chǎn)地市場與銷地市場的雙重角色；江蘇東臺華東山羊市場、山東青島城陽蔬菜水產(chǎn)品批發(fā)市場、河北XX市金鳳禽蛋農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、新疆XX市華凌畜產(chǎn)品批發(fā)市場等，因地、因時制宜，投資小，輻射面大，是產(chǎn)地市場的典型。

（四）市場輻射能力逐步增強。隨著市場的不斷發(fā)展壯大，對周邊地區(qū)的輻射帶動能力也不斷增強。江蘇XX縣水產(chǎn)批發(fā)市場、武進夏溪花木市場、華東苗禽市場投資企業(yè)、蘇州眾誠鴨業(yè)有限公司分別成為全國最大的螃蟹專業(yè)市場，華東地區(qū)最大的花木交易市場，全國最大的苗鴨產(chǎn)銷集散地。蘇州南環(huán)橋批發(fā)市場下屬的蔬菜批發(fā)市場日成交量1200噸，水產(chǎn)批發(fā)市場日成交量200噸，鮮肉批發(fā)市場日成交生豬1500頭，畜禽批發(fā)市場日成交40000 羽，干貨批發(fā)市場日交易品種20xx種，是XX市及周邊地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品集散中心。

二、當前產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)中的突出問題

雖然農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)取得了一定的成效，但與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求相比，產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)存在功能不夠強、規(guī)模不夠大、政府引導(dǎo)和扶持跟不上等不容忽視的問題。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）產(chǎn)地與銷地以及集散地之間布局不合理。近年來，隨著全國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃的實施，優(yōu)勢區(qū)域鮮活農(nóng)產(chǎn)品集中度穩(wěn)步上升。目前全國優(yōu)勢區(qū)域蘋果、柑橘集中度達到50%以上，水產(chǎn)品集中度達到80%以上。生產(chǎn)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中后，客觀上要求建立集散能力強的產(chǎn)地批發(fā)市場和冷藏能力大的保鮮庫。但目前產(chǎn)地與銷地以及集散地之間布局不合理，銷地市場發(fā)展比較充分，目前年交易額在1億元以上的銷地批發(fā)市場558個，而中西部鮮活農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)地市場年交易額在1億元的只有346個，發(fā)展相對落后。目前全國1個縣不足1個產(chǎn)地批發(fā)市場，而東部占50％左右、中部占30%、西部只占 20%。特是中西部蔬菜、水果主產(chǎn)區(qū)，常年蔬菜產(chǎn)量占全國的40%、水果占45%，而年交易額上億元的產(chǎn)地蔬菜市場只占25%，水果市場占30%，畜禽市場占不到全國的4%，生產(chǎn)和市場建設(shè)重倚輕的矛盾十分明顯，這是導(dǎo)致優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣難時有發(fā)生的重要原因。

（二）產(chǎn)地批發(fā)市場及集散地基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。總體看，全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場以小型為主，年交易額1―5億元的占到30%，億元以下的占58%，且多數(shù)市場規(guī)模小、設(shè)施簡陋、服務(wù)功能不強。在被調(diào)查的西部10?。▍^(qū)）376個產(chǎn)地批發(fā)市場中，占地面積在20畝以下的小市場占到 52%，占地面積在2畝以下占到5%，交易額在5億元以下的占到78%，80%的市場缺乏冷藏保鮮、冷鏈物流設(shè)施、信息或質(zhì)量檢測設(shè)施，許多產(chǎn)地批發(fā)市場的場地沒有硬化，缺乏遮陽擋雨的設(shè)施，甚至連上、下水道都沒有，臟、亂、差的問題十分突出。

（三）市場交易方式陳舊，交易效率低。目前，大多數(shù)產(chǎn)地批發(fā)市場仍沿用對手成交、現(xiàn)金結(jié)算的交易方式，處于自發(fā)、紊亂狀態(tài)，難以形成公開、公正的交易價格，影響交易安全，還往往導(dǎo)致強買強賣等欺行霸市現(xiàn)象發(fā)生。據(jù)調(diào)查，目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場實行連鎖經(jīng)營的交易額占總交易額不到 20%，90%左右的農(nóng)產(chǎn)品通過對手交易銷售，只有不到10%的市場全部或部分采用了電子商務(wù)交易技術(shù)，交易效率低。調(diào)查顯示，42%農(nóng)戶自己銷售農(nóng)產(chǎn)品，45%農(nóng)戶賣給個體商販，只有不到3%的農(nóng)戶通過訂單銷售。這些情況使得我國農(nóng)產(chǎn)品一般要經(jīng)過3-4級流通環(huán)節(jié)，既降低了流通效率，也增加了流通成本，不利于農(nóng)民增收，對于我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場參與國際競爭帶來較大的負面影響。

（四）流通主體的組織化程度低，營銷規(guī)模小、效率低。由于農(nóng)民個體戶或農(nóng)村經(jīng)紀人是目前承擔農(nóng)產(chǎn)品運銷的主要力量，農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展起步較晚，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場內(nèi)大多數(shù)經(jīng)銷商的營銷規(guī)模小、效率低，缺乏有實力、信譽好、規(guī)范化的大批發(fā)商、代理商組織，因此不能形成穩(wěn)定的、規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條。而且，運銷商與生產(chǎn)者之間是一種買斷關(guān)系，這樣既不利于提高農(nóng)民在市場交易中的談判討價能力，又不能使農(nóng)民分享流通環(huán)節(jié)的利潤。

（五）相應(yīng)的法律法規(guī)制度建設(shè)滯后。近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展較快，數(shù)量不斷增加，規(guī)模逐步擴大。盡管我國農(nóng)產(chǎn)品市場的法律法規(guī)體系基本框架已經(jīng)形成，但現(xiàn)有的一些管理規(guī)定散見于《城鄉(xiāng)集市貿(mào)易管理辦法》、《商品市場登記管理辦法》和《農(nóng)業(yè)法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)。而這些法律法規(guī)但要么缺少配套措施，要么貫徹執(zhí)行不理想，有的內(nèi)容陳舊難以適應(yīng)新形勢的需要。目前，特別是缺乏專門針對批發(fā)市場的法律法規(guī)問題非常突出，這使得農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場競爭混亂無序，缺乏有效的行業(yè)管理和政府監(jiān)管，難以形成市場各方主體良性互動機制。而在發(fā)達國家，如日本專門制定有《批發(fā)市場法》，并和其他法律一起對批發(fā)市場類型、設(shè)立條件、參與人構(gòu)成、交易原則、投資方法、上市商品規(guī)格要求等作出了明確規(guī)定，保證了農(nóng)產(chǎn)品市場體系的健康發(fā)展。

三、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)的主要任務(wù)

我國已進入統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展、全面建設(shè)小康社會的歷史新時期。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和逐步完善，在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供求基本平衡、農(nóng)業(yè)更加對外開放、農(nóng)民增收難度加大，以及城鄉(xiāng)居民消費水平和生活質(zhì)量日益提高的大背景下，加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場改造升級步伐，完善市場功能，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場體系，具有重要戰(zhàn)略意義。當前產(chǎn)地批發(fā)市場要結(jié)合優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局，建設(shè)和改造一批鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場，配套建設(shè)必要的儲藏保鮮設(shè)施和產(chǎn)后清洗分裝等初級加工設(shè)備，支持農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織建設(shè)。

（一）強化市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，拓展市場功能。一是在鮮活農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)新建或改擴建產(chǎn)地批發(fā)市場。在蔬菜、水果生產(chǎn)集中連片，面積在20萬畝以上，商品率達80%以上；畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品生產(chǎn)集中度較高、商品率達70%以上、商品量達10萬噸以上且沒有交易場所的地區(qū)建立產(chǎn)地批發(fā)市場。對已有市場但基礎(chǔ)設(shè)施差、集散功能弱的實施升級改造，重點考慮對既是鮮活農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)地批發(fā)市場又是農(nóng)業(yè)部定點市場進行升級改造。主要是加強市場供水、供電、道路和通訊等系統(tǒng)的改造建設(shè)和交易棚廳的改擴建，切實改善市場交易環(huán)境。二是推進產(chǎn)地批發(fā)市場功能拓展。在批發(fā)市場提供交易場所等基本功能的基礎(chǔ)上，鼓勵和支持拓展價格信息匯集、產(chǎn)品質(zhì)量控制等功能，鼓勵市場開展加工配送、質(zhì)量監(jiān)管、規(guī)范包裝、發(fā)展現(xiàn)代流通、壯大市場主體、完善公共服務(wù)等。三是加大產(chǎn)地批發(fā)市場輻射效應(yīng)。指導(dǎo)各地編制農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)規(guī)劃，合理布局市場經(jīng)營領(lǐng)域和建設(shè)區(qū)域，處理好批發(fā)市場和零售市場、綜合市場和專業(yè)市場、產(chǎn)地市場和銷地市場、傳統(tǒng)市場和新型業(yè)態(tài)之間的關(guān)系，注意不同類型市場功能上的銜接和配合，發(fā)揮市場體系群體效能。

（二）支持儲藏、冷鏈和保鮮物流設(shè)施建設(shè)，減少產(chǎn)后損失。當前，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品特別是果蔬保鮮、冷藏冷鏈物流產(chǎn)業(yè)應(yīng)用范圍窄、發(fā)展滯后，果蔬采用低溫物流只有10%-20%（每年果蔬產(chǎn)后損失高達25%―30%），冷鏈物流肉類只有10%，水產(chǎn)品只有20%，而發(fā)達國家果蔬保鮮物流占總產(chǎn)量的80%，果蔬菜損失率在5%以下。支持儲藏、冷鏈和保鮮物流設(shè)施建設(shè)重點：一是支持產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)儲藏、冷鏈和保鮮物流設(shè)施，主要包括：建設(shè)市場儲藏貨物倉庫、氣調(diào)保鮮庫、恒溫庫、冷凍冷藏庫、冷藏運輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施，逐步解決鮮活農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易過程的冷鏈“斷鏈”現(xiàn)象；二是支持優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和西部地區(qū)專業(yè)合作組織或農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)建設(shè)儲藏、冷鏈和保鮮物流設(shè)施。主要包括建設(shè)鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后預(yù)冷保鮮、冷藏冷凍、冷藏運輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施，使主產(chǎn)區(qū)和中西部鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷藏保鮮、冷藏冷凍及儲運能力明顯提高。

（三）支持配套清洗分裝等初級加工設(shè)施建設(shè)和市場交易環(huán)境改善。強化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后的商品化處理。配套清洗分裝主要建設(shè)：產(chǎn)品清洗設(shè)施、分選操作臺、自動分選機、水果打蠟設(shè)施、包裝設(shè)施等。市場交易環(huán)境改善主要包括：水電道路系統(tǒng)改造、市場管理信息化系統(tǒng)建設(shè)、質(zhì)量安全檢測系統(tǒng)建設(shè)和衛(wèi)生保潔設(shè)施完善。

（四）支持農(nóng)民合作營銷組織建設(shè)。引導(dǎo)、扶持農(nóng)民合作營銷組織購置必要的冷藏保鮮和冷凍運輸?shù)仍O(shè)備，在規(guī)定的低溫條件下進行農(nóng)產(chǎn)品加工、分選包裝、儲藏和運銷。推進標準化生產(chǎn)、規(guī)范化管理和經(jīng)營，發(fā)展壯大農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，提高農(nóng)產(chǎn)品物流帶動能力。

四、加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場的措施及建議

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場和產(chǎn)地冷鏈物流作為政府公益性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要資金來源于公共投入?，F(xiàn)提出以下工作措施和建議。

（一）統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局。市場建設(shè)應(yīng)借鑒日本、韓國等國家的經(jīng)驗，對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)與發(fā)展實行分級規(guī)劃與管理。部一級負責對具有全國性或區(qū)域影響的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進行統(tǒng)一規(guī)劃與布局，當前重點是組織編制好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場“十二五”建設(shè)專項規(guī)劃（20xx― 20xx），理清市場建設(shè)思路，明確指導(dǎo)思想、建設(shè)原則與區(qū)域布局，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及其商品流量流向、地理區(qū)位和交通狀況、消費群體規(guī)模和消費習(xí)慣等多種因素，正確處理產(chǎn)地市場與銷地市場、專業(yè)市場與綜合市場的關(guān)系，經(jīng)過科學(xué)論證，形成布局合理、統(tǒng)一有序、流通順暢的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)，為爭取國家建設(shè)項目做好必要準備。省級負責制定轄區(qū)內(nèi)大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)規(guī)劃，嚴格防止受局部利益驅(qū)動盲目布點，搞重復(fù)建設(shè)、無序競爭，造成“有場無市”，浪費人財物和土地資源。

（二）爭取各方支持批發(fā)市場建設(shè)。一是協(xié)調(diào)中國農(nóng)業(yè)銀行落實與我部簽署的《共同支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)合作框架協(xié)議》，加大貸款投放力度。二是積極爭取亞行貸款進行批發(fā)市場建設(shè)。20xx年擬選擇安徽、寧夏、江西、重慶、山東、遼寧等6個省市為備選試點省，項目總投資21億元人民幣，其中利用亞行貸款1.5億美元。三是研究完善農(nóng)產(chǎn)品市場流通扶持政策。參與完善農(nóng)產(chǎn)品運輸綠色通道政策；研究科學(xué)用好增值稅轉(zhuǎn)型政策幫助農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)減輕增值稅負擔；研究降低農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場土地使用稅和降低農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場用水用電價格等問題。同時提出以下建議：

一是國家對優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場公益性設(shè)施建設(shè)給予直接投資。重點支持中西部地區(qū)建設(shè)一批具有一定規(guī)模、設(shè)施配套、功能齊全、輻射帶動力強的產(chǎn)地批發(fā)市場，支持批發(fā)市場電子結(jié)算管理系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)、質(zhì)量檢測系統(tǒng)、信息收集發(fā)布系統(tǒng)、垃圾處理設(shè)施等公益性基礎(chǔ)設(shè)施，幫助完善和提升市場功能，增強流通效率。

二是對市場其他設(shè)施和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、西部地區(qū)專業(yè)合作組織或農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)建設(shè)儲藏、運輸、冷鏈和保鮮物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)給予貸款貼息支持。主要用于市場土地平整硬化、水電路配套、交易廳棚建設(shè)、儲藏保鮮庫土建工程等，建議安排財政貼息貸款予以支持，以引導(dǎo)鼓勵利用信貸資金。

三是將鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流相關(guān)設(shè)備納入農(nóng)機購置補貼范圍。在國家農(nóng)機具購置補貼財政專項中增加農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施相關(guān)設(shè)備購置項目。主要包括儲藏保鮮機電設(shè)備，鮮活農(nóng)產(chǎn)品清洗、分選和裝卸設(shè)施設(shè)備，農(nóng)用運輸設(shè)備、畜產(chǎn)品分割設(shè)備等，幫助增強物流技術(shù)裝備水平。

四是將盡快研究出臺專門的法律法規(guī)。建議國家抓緊研究制定《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場法》或《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場管理條例》，明確批發(fā)市場的公益或準公益性質(zhì)，對市場類型、設(shè)立條件、參與人構(gòu)成、交易原則、投資方法、上市商品規(guī)格要求、行情波動、風險控制、上市商品組織等做出界定，并及早列入立法計劃，解決法律缺失和空白問題。