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一、常州珠寶店分布情況

在常州最好的商業(yè)街上出現(xiàn)了一大批各具特色的珠寶專賣店，如常州金店、通靈珠寶、老鳳祥、周大生、金大生、金伯利珠寶、中國(guó)黃金、老廟、城隆珠寶、IDO、和合玉器、千年等。商場(chǎng)中也新增了英皇珠寶、NUOVA(通靈子品牌)和其它一些商場(chǎng)常見的品牌，尤其是常州金店、中國(guó)黃金、通靈珠寶、老鳳祥的實(shí)力不凡，投入不菲，其中通靈的廣告投放量是最大了，曾僅一個(gè)樓頂戶外廣告就高達(dá)每年70多萬元。

二、常州珠寶消費(fèi)分析

調(diào)查了一遍這些珠寶品牌，首先，令人驚嘆的是常州黃金珠寶市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度之快，短短數(shù)年就可以“養(yǎng)活”各路豪強(qiáng)。

1、其實(shí)常州是一個(gè)高端客很少的市場(chǎng)，一般有錢的常州人多是到上?；蛳愀廴ハM(fèi)，剩下的中低消費(fèi)人群竟然能夠支撐起這么多的珠寶品牌，看來常州的市場(chǎng)潛力真的很大，這也說明常州以前的黃金珠寶毛利多少有些過高，否則很難吸引過來如此眾多的品牌進(jìn)入常州;

2、其次，感受到了在市場(chǎng)增量巨大的同時(shí)，常州珠寶品牌混戰(zhàn)局面已形成。支撐起了這樣一大批珠寶專賣店和商場(chǎng)珠寶專柜，更托舉起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠寶城。根據(jù)目前的市場(chǎng)格局，我們可以說未來誰都不可能一枝獨(dú)大，誰也不能輕易擊敗誰，每個(gè)品牌都會(huì)擁有自己的消費(fèi)群，調(diào)整也是小范圍的調(diào)整，因此我們也可以預(yù)知常州市場(chǎng)很快將進(jìn)行兇狠的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)，會(huì)員將不斷被爭(zhēng)奪，門店將快速的翻新，各品牌的經(jīng)營(yíng)成本將不斷上升，最終達(dá)到一個(gè)合理的對(duì)峙平衡。

三、常州主要珠寶品牌經(jīng)營(yíng)情況

四、常州目前珠寶行業(yè)發(fā)展情況：

1、模式差異化：主力店與專柜互動(dòng)，通過珠寶廣告我們還可以看出，通靈珠寶在擁有專賣店和商場(chǎng)專柜的同時(shí)，已從初期的滲透轉(zhuǎn)變成了全面進(jìn)攻;

2、價(jià)格多元化：僅以價(jià)格策略為例說明一下：由于老店要考慮到原有的大量客戶群是不愿產(chǎn)品降價(jià)的，而新品牌完成沒有這方面的負(fù)擔(dān)，可以輕而易舉地發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)來奇襲老店，從而快速通過吸引眼球來培育起自己的消費(fèi)群。在面對(duì)這種局面時(shí)，老店即使立即以低價(jià)反擊效果也不明顯，消費(fèi)者仍會(huì)認(rèn)為原來的老店不夠誠(chéng)實(shí)虛高加價(jià)，更會(huì)認(rèn)為老店是在新店的沖擊下被迫降價(jià)的。其它更多的新品牌后發(fā)優(yōu)勢(shì)就不再說了，可以確信的是老店被動(dòng)防御始終是沒有什么好結(jié)果的(通靈贈(zèng)送禮品，常州金店回購(gòu)等);

3、品牌個(gè)性化：逐漸向時(shí)尚、按不同人群定制方面發(fā)展(男、女鉆，個(gè)性婚戒)等，目前常州僅此2家，且面積只有200只有;空間;

4、消費(fèi)理性化：消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更趨理性，珠寶銷售也更加透明，珠寶市場(chǎng)發(fā)展前景會(huì)越來越好

5、渠道普遍化：通過考察常州金店式的本土品牌，我們可以看到本土品牌正面臨著一個(gè)糾結(jié)的局面，想發(fā)展缺少思路和人才，不發(fā)展看著市場(chǎng)一點(diǎn)一點(diǎn)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。盡管珠寶行業(yè)的發(fā)展前景看好，但是對(duì)常州目前消費(fèi)市場(chǎng)來分析，存在銷售渠道過剩，是一個(gè)不爭(zhēng)的客觀現(xiàn)實(shí)，珠寶專業(yè)市場(chǎng)招商不足，單店銷售業(yè)績(jī)下降等現(xiàn)象較為普遍。

五、常州珠寶行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

1、產(chǎn)品多元化：目前常州的珠寶首飾消費(fèi)品種呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)，除傳統(tǒng)的黃金首飾外，翡翠玉石產(chǎn)品，鉑金、鈀金首飾，鉆石、寶石鑲嵌首飾的銷售增長(zhǎng)也非常明顯。特別是翡翠和玉石藝術(shù)品、裝飾品，越來越受到消費(fèi)者的喜愛;

2、消費(fèi)準(zhǔn)確化：未來常州黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和外來游客消費(fèi)等三個(gè)需求來拉動(dòng)。而要發(fā)展，就必須深入了解常州傳統(tǒng)文化，并巧妙借助各類時(shí)機(jī)打出傳統(tǒng)文化牌。例如，很多珠寶企業(yè)在重視婚慶市場(chǎng)之后，又開始瞄準(zhǔn)親朋好友間的禮品市場(chǎng)，諸如孩子出生的賀禮、父母長(zhǎng)輩生日的賀禮等等;

3、品牌發(fā)展化：珠寶企業(yè)要以產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ)，同步發(fā)展工藝水平競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)，尤以品牌為重。誰能緊緊抓住品牌這一終極武器，誰就能最終勝出。而珠寶品牌塑造的關(guān)鍵不是打廣告，也不是一味的拼資金，塑造珠寶品牌的關(guān)鍵是攻心為上，也就是要努力在目標(biāo)人群中占據(jù)制腦權(quán)，長(zhǎng)期堅(jiān)持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運(yùn)作理念，讓品牌一步步成為相關(guān)珠寶類產(chǎn)品的代名詞。無論何時(shí)，搶占有限的消費(fèi)者心智資源是關(guān)鍵，而且，市場(chǎng)不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以說，珠寶市場(chǎng)也是“先者生存”，而不是所謂的“適者生存”。因此，誰把握了大勢(shì)，誰占有先機(jī)，誰成功塑造了品牌，誰就更有希望擁有未來，否則就只有滅亡;

4、產(chǎn)品同質(zhì)化：在常州珠寶首飾行業(yè)存在產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的問題，將長(zhǎng)期持續(xù)存在，并發(fā)揮作用。因此，僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量的珠寶企業(yè)，無法在未來營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，成功的關(guān)鍵還在于品牌運(yùn)作，也就是上文中說到的，要成功搶占消費(fèi)者的心智資源，盡力讓自己的品牌成為消費(fèi)者的首要選擇;

5、行業(yè)空間大：行業(yè)集中度普遍較低、市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)壟斷性的品牌、城市人口逐年增加、經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性增大投資群體等;

6、購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)化：隨著不斷有大品牌進(jìn)駐網(wǎng)店市場(chǎng)，必然會(huì)帶走一部分消費(fèi)群體(目前常州網(wǎng)購(gòu)幾乎為零)。