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大學(xué)手機(jī)市場調(diào)查報告

調(diào) 研 項 目：大學(xué)手機(jī)使用情況

姓名：XXX學(xué)號：XXXXXXX

報 告 時 間：XXXX-XX-XX

前言

隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長和移動通信服務(wù)的發(fā)展，我國的移動通信市場增長迅速，手機(jī)日漸普及。中低年齡層手機(jī)普及率的增長要明顯高于中年層的居民，而且，手機(jī)潛在消 費(fèi)群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場?，F(xiàn)在在校園里，手持手機(jī)邊走邊通 話的大學(xué)生、高中生已是屢見不鮮了，作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭奪，也愈演愈烈。在這種大背景下，學(xué)生手機(jī)族已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場中一支不容忽視的生力軍。越來越多的廠商開始關(guān)注學(xué)生消費(fèi)群體并覬覦這塊大蛋糕。

目錄

市場狀況分析

(一)市場容量和潛力………………………………………………………

(二)目前學(xué)生手機(jī)市場份額分析…………………………………………消費(fèi)者分析

(一)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點……………………………………………….(二)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和消費(fèi)特點…………………………….競爭者分析

(一)品牌狀況分析…………………………………………………………..機(jī)會優(yōu)勢分析

(一)學(xué)生手機(jī)市場成功發(fā)展和對策

1)時尚……………………………………………………………………

2)實用……………………………………………………………………

3)價廉……………………………………………………………………

4)環(huán)?！?/p>

一．市場狀況分析

（一）市場容量和潛力

校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬部左右，約占市場總消費(fèi)量的8.2%，雖然還不能說是對市場起舉足輕重的影響，但這一特殊的消費(fèi)群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點和潛力，抓住這塊市場，對于廠商來說大有裨益。今年在校生人數(shù)將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。此外，大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間影響大信息交流很快，這就非常利于進(jìn)行集中式的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更好的效果，尤其是對一些進(jìn)入市場不久、知名度不高的手機(jī)品牌來說，往往能起到事半功倍的作用。搶占大學(xué)生市場，不但能提升現(xiàn)在的市場占有率，也是在搶占未來中高端用戶的心理市場。我們可以得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（二）目前學(xué)生手機(jī)市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞34%、摩托羅拉21%、三星11%等，二．消費(fèi)者分析

（一）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點

只有針對學(xué)生的特點進(jìn)行分析，進(jìn)一步的細(xì)分市場找出學(xué)生的潛在需求和市場空白，針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進(jìn)行分析：

1.學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點：

沒有經(jīng)濟(jì)收入；追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng)；具有求新、求奇的消費(fèi)心理，對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反應(yīng)極其敏感，易于接受新事物； 渴求、需要更多的情感溝通與交流； 主要任務(wù)是應(yīng)付繁重的學(xué)習(xí)，各方面的壓力較大；學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響 品牌意識強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品；對家庭購買的影響力越來越大；

（二）學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點

大、中學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占40%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的。

學(xué)生購買手機(jī)的特點主要有：

1、選購要求為時尚、實用和低價

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實的，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機(jī)上。既要時尚、實用又要便宜，2、傾向于尋求方便

根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，3、消費(fèi)心理還存在一定的攀比和面子問題

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機(jī)的選購上。學(xué)生選購手機(jī)，品牌問題也成為其考慮的一個因素。

4、學(xué)生購買手機(jī)的主要目的:

學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。手機(jī)短信非常熱火，同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系，方便找工作是學(xué)生手機(jī)的另一個重要用途，筆者認(rèn)識的大四找工作的同學(xué)都配備一款手機(jī)，并宣稱這是求職的武器，怕公司相中聯(lián)系不上而白白喪失機(jī)會。

5、主要購買群體為畢業(yè)生和追趕時尚的學(xué)生

學(xué)生手機(jī)市場里的消費(fèi)者主要為畢業(yè)生和追趕時尚的學(xué)生。據(jù)調(diào)查問卷顯示，560名大

三、大四學(xué)生中有235人有手機(jī)，手機(jī)擁有率高達(dá)42％，而577名大

一、大二學(xué)生中有66人有手機(jī)，手機(jī)擁有率僅有11.4％，可見，高年級的大學(xué)生手機(jī)擁有率明顯要高于低年級學(xué)生。學(xué)生比較喜歡追求一些時尚的東西

三．競爭者分析

（一）品牌狀況分析

1、品牌發(fā)展過程

1987年，在廣東正式開通了蜂窩式移動通信業(yè)務(wù)，從此我國開始進(jìn)入移動通信時代，也標(biāo)志著一個龐大的移動電話市場的開放。

第一階段，摩托羅拉一支獨秀。

1994年之前，摩托羅拉借助在中國尋呼機(jī)市場的影響力，率先進(jìn)入中國手機(jī)市場，在當(dāng)時，中國引進(jìn)的移動通訊設(shè)備幾乎都是摩托羅拉的設(shè)備，第二階段，摩托羅拉、愛立信和諾基亞三國演義。

1996年至2000年之間，手機(jī)市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場之初，在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，最終成為中國手機(jī)市場的大哥大。

第三階段：國產(chǎn)手機(jī)群雄并起

從2001年以后，國產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備，開始發(fā)起沖擊。截至到2003年5月底，國產(chǎn)手機(jī)的市場銷量已經(jīng)占據(jù)50％。

四．機(jī)會優(yōu)勢分析

學(xué)生手機(jī)就是在功能上能夠為學(xué)生的生活學(xué)習(xí)提供方便，在外觀上為學(xué)生所喜愛，在價格上能夠為大部分學(xué)生所接受。

其產(chǎn)品的基本特點有：

時尚 ：個性化的外觀設(shè)計和功能搭配，時尚的款式和顏色。

實用 ：電子詞典，電子書，超強(qiáng)短信息，學(xué)生用計算器，筆記薄記錄本，智能時間表。智能中文輸入、來電顯示、、電話簿檢索、鬧鐘功能、內(nèi)置震動和振鈴、和弦音樂、智力游戲等。

價廉 ：3年的保證使用壽命，更加實用的功能組合，手機(jī)成本低；依托小靈通設(shè)計，話費(fèi)便宜實在。

環(huán)保 ： 手機(jī)發(fā)射功率極低，輻射極少，對人體無傷害以保護(hù)學(xué)生的大腦，健康成就未來。

四、小結(jié)

綜上所述，學(xué)生市場是手機(jī)市場中的一塊大蛋糕，學(xué)生對真正的學(xué)生手機(jī)有著巨大的需求空間，作為一個企業(yè)主體，市場需求是第一位的，客戶就是上帝，在買方市場下尤其如此。對于企業(yè)來說，只要存在市場需求，就必須想方設(shè)法去滿足，這樣企業(yè)才有生機(jī)，才能達(dá)到效益最大化。

同時，我們知道“第一”勝過“更好”。創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。人們對第一印象深刻，對第二、第三卻沒有興趣。我們能記住世界上最高的山峰，但對第二高的山峰卻印象淡薄。顧客永遠(yuǎn)是對的，我們無權(quán)責(zé)備他們，只有盡量的去滿足他們，我們才能夠取得盡快和長遠(yuǎn)的發(fā)展。所以，哪個廠商若能夠率先設(shè)計生產(chǎn)并推出真正的學(xué)生手機(jī)，那么他們就一定能在學(xué)生手機(jī)市場乃至整個手機(jī)市場上獲得獨特的競爭優(yōu)勢。