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第一篇：市場調(diào)查報告

一、調(diào)查方案

（一） 調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

（二） 調(diào)查對象：在校生

（三） 調(diào)查程序：

1． 設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

2． 進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；

3． 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：

（1） 根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù)；

（2） 根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；

二、問卷設(shè)計

大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷

第二部分 數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（一）根據(jù)學(xué)生手機市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認可度也在不斷提高。

（二）學(xué)生消費群的普遍特點

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：

1. 學(xué)生消費群的普遍特點：

1) 沒有經(jīng)濟收入；

2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚；

4) 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品；

（三）學(xué)生消費者購買手機的準(zhǔn)則和特點

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的。

第二篇：產(chǎn)品調(diào)研報告格式模板

一、活動內(nèi)容

進入20xx年，物價水平的不斷上漲，在社會上引起了不小反響，成為公眾媒體關(guān)注的焦點之一；而在廣大居民當(dāng)中，普遍關(guān)心的是物價上漲會給他們的生活帶來怎樣的影響，特別是低收入群體，更擔(dān)心物價上漲會導(dǎo)致生活水平的大幅度下滑。隨著越來越多的食品、日用品加入到漲價的行列，才發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)生活物質(zhì)價格上漲給生活帶來的不僅僅是物質(zhì)上的壓力，更是精神上帶來的負擔(dān)。 “民以食為天”，對于普通老百姓來講，此類基本生活物質(zhì)雖然小幅上漲，但帶來的影響卻是巨大的。那么，物價到底上漲到了什么程度？還會繼續(xù)上漲嗎？對居民造成的影響究竟有多大？物價上漲有何利弊？帶著這些問題，我們決定以“農(nóng)副產(chǎn)品價格上漲的影響”為主題展開活動研究。最后，我們會根據(jù)20xx年所取得的相關(guān)調(diào)查資料以及我們小組的活動成果，就有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品物價上漲情況以及對居民生活的影響得出初步分析結(jié)論。

二、調(diào)查資料

（一）調(diào)查方向

1、人們對農(nóng)副產(chǎn)品物價上漲的反響

2、這類物價上漲的原因猜析

3、人們對政府采取的宏觀調(diào)控的感想

4、改善農(nóng)副產(chǎn)品價格的有效舉措

（二）調(diào)查方法

1、訪問法：深入南大街樂購超市等人流量比較大的地方進行了訪問，內(nèi)容涵蓋百姓眼中物價上漲的原因、物價上漲帶來的害處和對居民生活的影響、人們對政府采取的宏觀調(diào)控的感想等。

2、文獻法：上網(wǎng)查詢關(guān)于物價上漲的情況，查詢近幾年的農(nóng)副產(chǎn)品物價情況的資料，通過書面材料，統(tǒng)計數(shù)據(jù)等文獻了解物價上漲情況。

3、問卷調(diào)查法：將想要了解的問題提煉出來，形成市場調(diào)查問卷，在訪問之余，分發(fā)給相關(guān)人群，回收問卷，進行數(shù)據(jù)對比分析。

（三）調(diào)查問卷

關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品價格上漲的影響的調(diào)查問卷

1、您的家庭住址是常州（ ）區(qū)

2、你的平均月收入大約是（ ）元

A、—1500B、1500-3000C、3000-5000D5000-

3、你覺得現(xiàn)在物價上漲情況的情況如何？

A、可以接受

B、勉強接受

C、完全不能接受

D、沒感覺

4、在所有的物價中你認為哪種價格上漲的最快？

A、糧油肉等農(nóng)副產(chǎn)品

B、家用電器類

C、鞋帽服飾類

D、煙酒等日用品

5、在物價上漲大于工資上漲的情況下，你你不會選擇一下哪樣來減少支出？

A、減少旅游消費

B、減少服飾等消費

C 、減少農(nóng)副產(chǎn)品消費

D、減少家用電器消費

6、你對最近農(nóng)副產(chǎn)品價格的變化了解多么？

A、多，經(jīng)常觀看這方面新聞

B、一般，僅僅通過日常生活有所接觸

C、不多，對這方面沒大注意

D、基本不了解

7、你認為哪一類農(nóng)副產(chǎn)品的價格變化最快？

A、糧油等農(nóng)產(chǎn)品

B、肉蛋奶類產(chǎn)品

C、瓜果蔬菜類

D、面包等加工類副產(chǎn)品

8、你認為影響常州市農(nóng)副產(chǎn)品價格變化的最主要因素是？

A、交通運輸

B、氣候天氣因素

C、全國物價水平的影響

D、人為炒所

9、農(nóng)副產(chǎn)品價格的上漲對你生活的質(zhì)量有什么影響？

A、生活質(zhì)量提高

B、無影響

C、生活質(zhì)量有所降低

D、生活質(zhì)量下降較大

10、目前情況下，你認為政府有必要對農(nóng)副產(chǎn)品價格進行宏觀調(diào)控嗎？

A、很有必要

B、有必要

C、無所謂

D、沒必要

11、你覺得要改善農(nóng)副產(chǎn)品價格，關(guān)鍵在于？

A、國家宏觀調(diào)控

B、市場本身

C、經(jīng)濟水平

D、消費者

E其他

12、你對政府對于農(nóng)副產(chǎn)品價格變化的重視度和調(diào)控措施滿意嗎？

A、很滿意，政府高度重視并采取大量措施

B、基本滿意，政府有所重視并采取了一些措施

C、不滿意，政府沒有足夠重視及采取措施

D、沒有注意這些

13、談?wù)勣r(nóng)副產(chǎn)品價格上漲對你日常生活的影響

三、調(diào)查結(jié)果

（一）居民對農(nóng)副產(chǎn)品價格上漲的反響

根據(jù)調(diào)查顯示，一方面，居民對物價上漲反映強烈，有八成以上居民認為物價上漲幅度大;對于廣大的工薪階層來說，只能算得上被迫勉強接受。而在經(jīng)常觀看有關(guān)這方面的新聞的人群中，有近六成居民表示物價上漲的范圍在蔓延。這種情況說明：居民普遍感受到物價上漲帶來的壓力。但另一方面，調(diào)查結(jié)果也表明：面對物價上漲，居民有所擔(dān)心，但未慌亂。絕大多數(shù)居民對物價預(yù)期不表示慌亂。這首先是因為，這種物價上升的影響并未直接的便現(xiàn)在居民最擔(dān)心實際收入的下降上，只是透過買賣關(guān)系的矛盾上升滲透到日常生活中，所以有恐慌心理的人數(shù)不多。當(dāng)然這也依靠著廣大百姓對這幅決策的信任和支持，不少人認為政府有必要對農(nóng)副產(chǎn)品價格進行宏觀調(diào)控。更有進三成的人們覺得改善農(nóng)副產(chǎn)品價格的關(guān)鍵就在于國家的宏觀調(diào)控，從中不難看出政府對農(nóng)副產(chǎn)品價格變化的重視度和調(diào)控措施讓居民滿意。

（二）農(nóng)副產(chǎn)品價格上漲的原因

關(guān)于該類物價上漲原因，眾說紛紜，不管是經(jīng)濟學(xué)家，還是普通百姓，大家都對此有自己的看法，而且都有自己的道理?？偨Y(jié)一下，有如下原因：

1、勞動力成本上升。去年以來，珠三角和長三角“民工荒”凸顯了農(nóng)民工用工成本上升的壓力。隨著最低工資標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)，社保、公基金等福利待遇出現(xiàn)相應(yīng)的上調(diào)?？梢灶A(yù)言，提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)很有可能在全國形成一個大的趨勢。而隨著時間的推移，部分上漲的勞動力成本也就轉(zhuǎn)移到相關(guān)產(chǎn)品價格中。

2、產(chǎn)品成本上升。西南地區(qū)的持續(xù)干旱可能推升國內(nèi)糧食和部分食品的價格，增加短期內(nèi)物價上漲的壓力。盡管南方地區(qū)才是我國的主要產(chǎn)糧區(qū)，但部分如白糖、茶葉、煙葉等農(nóng)產(chǎn)品仍然占有很重要的位置。這種部分地區(qū)的氣候災(zāi)害可能推升食品成本，增加短期物價上漲的壓力，但影響有限。

3、供求規(guī)律的長期表現(xiàn)形式為供不應(yīng)求。

4、人民幣升值,導(dǎo)致出口減少,進口增加。

5、經(jīng)濟過熱是導(dǎo)致目前部分物價上漲的原因，就如眾多生產(chǎn)商看到某種商品有利可圖，有錢可賺，就蜂擁而至，瘋狂地生產(chǎn)這種商品，導(dǎo)致這種商品過剩，相關(guān)行業(yè)過熱，產(chǎn)生一定的經(jīng)濟泡沫，而其他一些無人問津的商品生產(chǎn)，就會因產(chǎn)量下降，造成供不應(yīng)求的局面，而使得物價飛漲。

（三）此類物價上漲對居民生活的影響

1、此類物價上漲對不同家庭帶來的影響

農(nóng)副產(chǎn)品在一定程度上都屬于生活必需品。無論家庭環(huán)境如何，都必須承擔(dān)此類物價上漲的影響。但對于不同經(jīng)濟環(huán)境中的家庭，物價上漲所帶來的壓力是不同的。對于一些生活條件較好的家庭來說，他們只需要把平時用來購買高檔耐用品的費用略微減少就不會感受到這種壓力，但對于還未實現(xiàn)真正小康的家庭來說，這種影響就比較明顯。更別說以前就有生活危機的家庭了。所以，在調(diào)查中，幾乎所有的受訪者都認為農(nóng)副產(chǎn)品的價格上漲是他們自身的生活品質(zhì)有所降低。

2、物價上漲對居民社會帶來的影響

人類的生存和社會的發(fā)展都離不開衣、食、住、行等基本生活資料和生產(chǎn)資料，如果在短期內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重的通貨膨脹，物價全面上漲，不僅影響到人民的生活，使人民的生活水平下降，還會帶來一系列的社會問題，如：百姓連基本生活都無法維持，社會就不會穩(wěn)定，就會給國家的經(jīng)濟、政治、文化帶來不穩(wěn)定因素，這時國外一些敵對勢力就會乘虛而入，給國家?guī)戆踩[患，所以黨和政府必然會對通貨膨脹問題高度重視。

四、理性思考（建議）

（一）由于市場自身具有自發(fā)性、盲目性、滯后性的弱點和缺陷，所以政府要發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用。運用經(jīng)濟手段、法律手段和必要的行政手段進行綜合調(diào)控。進一步加強對市場的監(jiān)測，及時調(diào)整市場供應(yīng)；從技術(shù)資金上為農(nóng)民提供支持，鼓勵其發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)，增加市場供給；做好生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)的工作，確保為鮮活農(nóng)產(chǎn)品提供綠色通道；另外，政府也要求物價、工商、農(nóng)業(yè)部門加強對市場的監(jiān)管，嚴(yán)肅查處擾亂市場、哄抬物價等不法行為，以維護市場的正常秩序，穩(wěn)定物價。

（二）要采取措施進一步落實最低工資制度，特別是要在當(dāng)前這一階段要求各地政府加大最低工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整力度。

（三）根本措施是已經(jīng)經(jīng)濟建設(shè)為中心，大力發(fā)展生產(chǎn)力，貫徹好、落實好以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，經(jīng)濟水平的發(fā)展同樣是改善農(nóng)副產(chǎn)品價格的關(guān)鍵，只有經(jīng)濟發(fā)展好了，人們的收入增加了，才會真正覺得過上市場幸福的日子了。也才會振奮精神，對政府滿意，創(chuàng)造出更多的物質(zhì)財富和精神財富。

五、調(diào)查總結(jié)

這次的調(diào)查活動比較圓滿的成功了，但在調(diào)查中，不難發(fā)現(xiàn)，不少家庭的確

在這種物價上漲的環(huán)境中生活的十分辛苦。和所謂的全民小康似乎仍有不小的距離，但是有距離是正常的，那才是所有人努力的目標(biāo)?？傊谖飪r上漲中，大家應(yīng)該相信政府，政府也應(yīng)該縱觀全局，及時觀察市場行情，出臺為民的好措施，穩(wěn)定此類物價上漲，創(chuàng)造出讓人們滿意的生活環(huán)境。

第三篇：市場調(diào)查報告

自20xx年8月22日至20xx年9月7日，通過對合肥、武漢、長沙、南昌四省會城市的實地石材商家、大賣場、裝飾公司、石材協(xié)會及行業(yè)相關(guān)人員的溝通交流，對此四省會城市的石材市場有部分的了解，從以下幾方面作出闡述：

一、目前石材市場的現(xiàn)狀

石材平均每年的用量增長率均大于9%，而且石材用量逐年遞增的勢頭不減，在整體市場中以常規(guī)性板材為主，工裝板材(花崗巖)在石材用量中占大部分，適用于外墻，幕墻、外面地表面。家裝板材(大理石)占有部分，絕大多數(shù)客戶需求適用于門檻石、飄窗、臺面。少量客戶購買用于地面、墻面裝飾。其主要原因由于多數(shù)顧客認定石材輻射大，對人身體會造成傷害，其次是其整體價格高于磁磚，消費觀念未能及時轉(zhuǎn)變，貪圖便宜的思維方式仍然存在。據(jù)了解，南昌市政府在20xx年3月份出臺相關(guān)政策，禁止大型工程外墻用干掛類石材，以防干掛外墻脫落發(fā)生意外事故，只能用油漆裝飾外墻。施行過程中工程如有用到石材干掛外墻，工程驗收不過關(guān)。此禁令直到20xx年7月以后逐漸取消，現(xiàn)南昌市石材市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展正逐漸興起。合肥、武漢、長沙石材市場石材用量同樣穩(wěn)步上升。

高檔石材在石材市場中占有量正在以10%的年增長逐漸擴大，目前高檔石材主要適用于高檔會所、別墅、度假山莊、星級賓館。在正確的消費引導(dǎo)下，適用范圍會進一步擴大，市場占有量也會進一步上升。目前市場上高檔類石材較少見，在價格方面都在1000元/平米――20xx元/平米，市場競爭較大，針對于我司產(chǎn)品的進入有很大的發(fā)展空間。

二、生產(chǎn)及工藝情況

在生產(chǎn)情況方面，目前市場中所接觸的石材類產(chǎn)品，出荒料大切外，常規(guī)性生產(chǎn)條件已經(jīng)具備，紅外線、磨光、圓邊、挖孔等，市場需求也以規(guī)格板、臺面雙圓邊。涉及石雕、圓柱、異形、拼花等特殊生產(chǎn)工藝情況下，一般都會外發(fā)至外省加工處理。

三、銷售情況

目前四城市大部分以原始的店鋪方式銷售板材，銷售模式除武漢有山東均利、廣東環(huán)球、上海塔星等大石材公司進駐外，大都商家以水頭過去的方式――前店后廠式。常規(guī)性板材(如黑金沙、淺啡網(wǎng))在合肥、武漢、南昌三地價格均以出廠價格2倍――2.5倍零售于客戶，其板質(zhì)較一般，板材厚度12mm――15mm之間。在長沙其價格較低，以出廠價格上浮20%――50%利潤零售于客戶，其板質(zhì)差，有些商家利用廢料上膠布網(wǎng)，磨光后繼續(xù)銷售，板材厚度10mm――12mm之間。在接觸到裝飾公司中，其一般性采購石材量小以周邊市場為主，再根據(jù)采購價格上浮相應(yīng)的利潤報價，在量大的情況下，會與相關(guān)的省外大型、有資質(zhì)及綜合實力的石材公司合作，有部分裝飾公司以材料供應(yīng)商付費的形式合作，在合作過程中，裝飾公司會設(shè)計該材料商產(chǎn)品應(yīng)用至工程中，通常以一年一簽得的形式，一般年費在8000元――15000元之間。但大部分裝飾公司都以回扣或價格差的方式與材料商合作。在與合肥世紀(jì)宏達裝飾工程有限公司總經(jīng)理侯宏偉交流中，大部分裝飾公司都希望能與有實力的材料供應(yīng)公司合作，這樣操作規(guī)范、快捷、效率高。也叫強強聯(lián)合。該司也經(jīng)常以工程單為主，目前在合肥大別山接下一項度假山莊工程項目，應(yīng)用石材內(nèi)外裝飾大概在1.5億左右。在消費群體中，工裝類以政府性公共建筑、私營集團商業(yè)大廈、會所、星級賓館外墻為主，家裝類以精裝商品房為主。高檔類以私營集團商業(yè)大廈、會所、星級賓館、別墅、度假山莊內(nèi)飾為主。

四、各種品牌競爭

目前中國石材十大品牌溪石集團發(fā)展有限公司、環(huán)球石材集團有限公司、高時石材集團有限公司、福建宏發(fā)集團有限公司、山東冠魯建材工業(yè)集團、東莞市東成石材有限公司、福建省鳳山石材集團有限公司、深圳康利石材集團有限公司、上海塔星石材有限公司、廈門萬里石集團有限公司。大部分企業(yè)都是拼技術(shù)，拼質(zhì)量。為了搶占多一點市場，不斷推出新品。產(chǎn)品線業(yè)也越來越豐富，原本做天然石材，不再專注于天然石材，而是人造石全面開花，除此之外，石材企業(yè)還涉足上下游x業(yè)。石材企業(yè)瞄準(zhǔn)的是整個“泛家居”市場，而細分市場卻被忽視了。在整體競爭都以工程為主，外墻花崗巖用量大，高檔石材中這些品牌中確少有在專注。

五、市場分析與展望

20xx年全國規(guī)模以上(銷售收入500萬元以上)石材企業(yè)銷售收入達到20xx億元，實現(xiàn)利潤達154億元。20xx年，中國石材進出口總額、數(shù)量均比20xx年有較大增長，分別為63.95億美元、3386萬噸，比20xx年分別增長26.26%和15.41%。較大幅度的增長說明中國石材國際貿(mào)易終于走出徘徊兩年的低谷，進入快步增長快車道。中國已成為世界名副其實的石材生產(chǎn)大國、消費大國和貿(mào)易大國。

目前我國具有一定規(guī)模的石材產(chǎn)業(yè)集群超過30個，主要分布在福建、山東、廣東、湖北、河南、吉林、河北、廣西、云南、四川、新疆、內(nèi)蒙古等地。我國石材產(chǎn)業(yè)集群的石材產(chǎn)量已占到全國石材產(chǎn)量的80%左右。

國家拉動內(nèi)需的投資推動下，當(dāng)今和今后幾年內(nèi)還是會快速拉動建筑材料的消費，并帶動石材裝飾行業(yè)的發(fā)展?？梢灶A(yù)見：隨著國家經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)步的發(fā)展，國內(nèi)石材業(yè)發(fā)展空間將會更大，發(fā)展勢頭將會更強。

隨著裝飾行業(yè)的興起，高檔次優(yōu)質(zhì)石材走俏。人們對于石材的認識也越來越深，要求也在逐步提高，這就驅(qū)使高檔次石材逐漸成為市場主流、成為了石材市場的寵兒。

六、實況及幾點建議

(一)我司優(yōu)勢：在通過與四省會城市石材市場的調(diào)查，與其綜合比較，在客觀方面(硬件)的優(yōu)勢：(1)地理位置(2)交通樞紐(3)物流供應(yīng)鏈(4)產(chǎn)業(yè)集群(5)生產(chǎn)工藝，在主觀方面(軟件)的優(yōu)勢：(1)產(chǎn)品線的獨特性，在整體市場中高檔類石材產(chǎn)品甚少，在廣東云浮有部分與我司產(chǎn)品類型些許相似，但石材的天然性決定了它其獨有性，在高檔類石材產(chǎn)品中，我司四大系列產(chǎn)品整體反映評價較高。(2)獨特的營銷傭金模式;在營銷模式的推廣中，一般石材公司基本以還點一步到位或讓利為主，我司的傭金模式，針對于每個環(huán)節(jié)涉及點、面都會有不同的傭金，這樣大部分商家也較認同，起到能者多勞、攜手共進、雙贏的局面。(3)運行系統(tǒng)的多功能性;在通過宣傳我司網(wǎng)站中，網(wǎng)站運行的實時倉庫功能備受關(guān)注，遠程驗貨系統(tǒng)由于商家(年齡稍長)對網(wǎng)絡(luò)操作的程度不同，對此功能操作不熟練，但綜合評價比較好。(4)研發(fā)類拼花產(chǎn)品、石畫系列產(chǎn)品的時尚、新潮、高端性，給商家以耳目一新的感覺。大部分商家都較少見過有此類產(chǎn)品，新穎、奇特。

(二)產(chǎn)品切入方式及業(yè)務(wù)方向：在與商家、市場銷售人員、裝飾公司交流中，對我司高檔石材產(chǎn)品目前興趣大，意向性加盟、合作機會大，但其還是有些謹(jǐn)慎心理：(1)觀望、朦朧狀態(tài)(2)對公司各方面的綜合實力的實踐檢驗性。(3)不敢放棄現(xiàn)有產(chǎn)品線或合作方，市場前瞻性缺乏勇氣。由此我們?nèi)绾卧谌珖袌龇秶鷥?nèi)有效推廣我司產(chǎn)品，我們必須要有一個良好的切入點，個人有以下幾點建議：(1)以宏志產(chǎn)品為切入點與商家、裝飾公司合作進入該市后，帶動、推動緣石高檔石材――大眾汽車營銷模式，以普通類性汽車(帕沙特、保羅、邁騰等)帶動高端品牌推廣(雷克薩斯)。(2)以有償性服務(wù)提供各地商家為我司的產(chǎn)品展示柜入駐該地。(3)公司直營式發(fā)展，以公司選定目標(biāo)城市進行品牌旗艦店投放試運行，以此運作輻射周邊區(qū)域，并能在實踐中檢驗運營模式的可操作性，我司目前緣石高檔產(chǎn)品還停留在理論可行性階段，未能用實踐方式說服客戶，只有經(jīng)過不斷的認識――實踐――再認識――再實踐的方式，才能讓我們找到正確方向，根據(jù)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，其實際成本費用及運營費用預(yù)計在20W(門店租金+裝飾費用+辦公設(shè)備+材料費用+其它小部分運營費用)以內(nèi)一個點。據(jù)目前調(diào)查四個城市，地點可選擇合肥、武漢、南昌其一(附錄各地地理條件、石材市場行情、各地宏觀經(jīng)濟環(huán)境)。(4)發(fā)展大量業(yè)務(wù)員，在注冊業(yè)務(wù)代表中，其人員立場為中立面，大部分只會碰上有資源才會介紹，不會深挖掘現(xiàn)有客戶和潛在客戶，只要大量發(fā)展我們的業(yè)務(wù)能手，品牌推廣中前期階段強行灌輸式推廣。(附錄品牌推廣導(dǎo)入期策略)

(三)業(yè)務(wù)員具備的功能：在此次過程中，個人認為我們緣石的業(yè)務(wù)員必須具備以下幾點素質(zhì);(1)基本商務(wù)禮儀、素質(zhì)(2)了解產(chǎn)品的特性，與市場產(chǎn)品的區(qū)別(3)常規(guī)性板材的基本價格(4)物流費用及綜合成本的基本定價(5)一定要看懂平面圖CAD(6)其他一般性知識及綜合知識

(四)研發(fā)類方面配合：個人人認為目前專業(yè)從事高檔類石材企業(yè)、個人都較少，我們現(xiàn)在做這個市場，就必須要用引導(dǎo)性消費方式，在研發(fā)類方面，我們需要在空間設(shè)計中大膽運用高檔石材，擴大高檔石材的適用范圍和應(yīng)用層面。較多商家都不清楚高檔類石材適用于那些范圍，在那些具體地點上才能使“好鋼用在刀刃上”。這就需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

(五)生產(chǎn)供應(yīng)鏈及產(chǎn)品服務(wù)附加值：在與客戶合作中，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)是最重要的環(huán)節(jié)，要求我們真實、誠信、高度責(zé)任心。不管是客戶還是公司內(nèi)部，我們要統(tǒng)一上一道工序操作者必須要服務(wù)好下道工序操作者。后勤保障是我們強有力的基石。只要我們有這種思維意識，生產(chǎn)供應(yīng)鏈就能做好，無形的服務(wù)附加值會無限擴大。