千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板(合集)》。

第一篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、市場(chǎng)狀況

1、宏觀環(huán)境分析

有機(jī)肥，是指含有有機(jī)物質(zhì)，既能向農(nóng)作物提供多種無(wú)機(jī)養(yǎng)分和有機(jī)養(yǎng)分，又能培肥改良土壤的一類肥料。有機(jī)肥是有機(jī)物制作的肥料，是綠色食品與有機(jī)食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分來(lái)源。

科技興農(nóng)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本道路。肥料是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)、林業(yè)大量施用化肥后，造成土壤的板結(jié)和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)退化，肥料利用率降低，破壞人類生存環(huán)境。近30年來(lái)，世界上越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)專家和政府都在積極倡導(dǎo)減少化肥的使用，多施用綠色肥料―生物有機(jī)肥，興起了肥料的“綠色革命”與“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”。由于化肥對(duì)土壤與環(huán)境的污染嚴(yán)重，種植（畜牧、漁業(yè)）產(chǎn)品對(duì)人體健康的危害已超出世界衛(wèi)生組織規(guī)定的最高標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)倍，為此，世界各國(guó)的科學(xué)家都在為改善地球環(huán)境而努力。中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部在“突出十項(xiàng)重點(diǎn)工作推廣十大實(shí)用技術(shù)”的會(huì)議中大力提倡發(fā)展生物有機(jī)肥的生產(chǎn)與應(yīng)用，改善環(huán)境確保食品的安全已成為全社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù)。重要任務(wù)。重要任務(wù)。

在我國(guó)，多年來(lái)由于長(zhǎng)期施用化學(xué)肥料，有機(jī)肥不足，各類養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的安全?；实拈L(zhǎng)期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結(jié)等弊端。美國(guó)等西方國(guó)家生物肥料已接近肥料總用量的50％，而我國(guó)生物有機(jī)肥的使用率在3%―5%之間。我國(guó)有機(jī)肥生產(chǎn)呈連年上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊，成為新一輪的新興產(chǎn)業(yè)。一些國(guó)內(nèi)外投資者正向該行業(yè)逐步滲透。逐步滲透。逐步滲透。

隨著人民活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當(dāng)前社會(huì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為此，農(nóng)業(yè)部于1990年召開了綠色食品工作會(huì)議，以推動(dòng)無(wú)公害健康食品的開發(fā)生產(chǎn)。這次會(huì)議在我國(guó)農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)中掀起了―場(chǎng)綠色革命。國(guó)務(wù)院關(guān)于開發(fā)綠色食品的文件指出："開發(fā)綠色食品（無(wú)污染食品）對(duì)于保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)食品工業(yè)發(fā)展，增進(jìn)人體健康，增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯都具行深遠(yuǎn)影響"。國(guó)務(wù)院在我國(guó)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的十大對(duì)策中明確提出要推廣"生態(tài)農(nóng)業(yè)"。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)無(wú)污染"綠色食品"，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進(jìn)行改革，即合理施用化肥，走有機(jī)無(wú)機(jī)配合施用的發(fā)展之路，而有機(jī)肥料更應(yīng)大力提倡和發(fā)展。隨著我國(guó)對(duì)我國(guó)環(huán)境資保護(hù)和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個(gè)減少化肥、農(nóng)藥的污染使用，大力發(fā)展有機(jī)肥的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨．在當(dāng)前的"世界貿(mào)易一體化"進(jìn)程中，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要與西方國(guó)家和世界其它國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，其首要前提，就是要推廣實(shí)施"綠色無(wú)公害"肥料，將農(nóng)作物的綠色無(wú)公害肥料，進(jìn)行大張旗鼓的推廣、實(shí)施。這不但是我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是我國(guó)加入"世貿(mào)"以后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個(gè)最人、最迫切的問題。

近年來(lái)，世界上有機(jī)農(nóng)業(yè)所占比例越來(lái)越高，各國(guó)都相繼頒布了相關(guān)法律法規(guī)，多數(shù)國(guó)家規(guī)定只有通過有機(jī)認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品才允許進(jìn)口。在國(guó)內(nèi)，人們對(duì)食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變，溫飽問題解決以后，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道，直接關(guān)系食品安全和健康環(huán)保的因素就是農(nóng)產(chǎn)品種植所必須的肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，因此，在食品安全革命的背后是一場(chǎng)肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術(shù)的革命。2002年4月，農(nóng)業(yè)部和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布了《無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》，隨后又出臺(tái)了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)年7月，國(guó)務(wù)院又發(fā)布了《關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)開展無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃》的綱領(lǐng)性文件，對(duì)食品生產(chǎn)所采用的肥料、農(nóng)藥、土質(zhì)等作了全新的規(guī)定，并逐漸成為全社會(huì)的共同要求和必然趨勢(shì)。一個(gè)全新的有著巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新型項(xiàng)目――有機(jī)農(nóng)業(yè)所必備的生產(chǎn)資料――高效生物活性有機(jī)肥的時(shí)代來(lái)臨了。近年來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的力度，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格大幅上揚(yáng)，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長(zhǎng)期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結(jié)，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價(jià)格實(shí)惠的肥料，這就給高效生物有機(jī)肥生產(chǎn)提供了巨大的市場(chǎng)空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、市場(chǎng)需求狀況

目前，全球正在發(fā)生第六次飲食文化的變革，這就是由消費(fèi)熱量食品轉(zhuǎn)向消費(fèi)安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)食品，人們更加注重食品的安全性。近年來(lái)，隨著人民生活水平的不斷提高，我國(guó)人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型。對(duì)無(wú)污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎(chǔ)，只有配制綠色肥料才能達(dá)到這一目的?！吧锓省?、“活性有機(jī)肥”、“生化復(fù)混肥”等無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最先進(jìn)的肥種。據(jù)FAO（世界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關(guān)報(bào)道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無(wú)污染的方向發(fā)展；走有機(jī)、生物、無(wú)機(jī)相結(jié)合的道路。發(fā)達(dá)國(guó)家70―80%的化學(xué)肥料，轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類及專用肥施用。同時(shí)也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國(guó)的復(fù)混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠(yuǎn)，但也預(yù)示了我國(guó)肥料市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間和前景。這是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)性強(qiáng)、見效快、風(fēng)險(xiǎn)小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項(xiàng)目。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，約20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統(tǒng)計(jì)），居世界首位。我國(guó)每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國(guó)的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國(guó)新肥種正在發(fā)展，朱總理在“十五”計(jì)劃講話中特別提到要發(fā)展新型肥料。發(fā)達(dá)國(guó)家近年所需有機(jī)食品逐年上升，到2006年需進(jìn)口1000億美元。所以說本公司研制并推出的21世紀(jì)無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料的市場(chǎng)發(fā)展前景特別巨大，50年內(nèi)市場(chǎng)看好。

國(guó)際上部分國(guó)家的綠色肥料使用比例已高達(dá)45%―60%。目前，我國(guó)已出臺(tái)各種優(yōu)惠、鼓勵(lì)政策，開始大力發(fā)展有機(jī)肥料與綠色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)有機(jī)食品與綠色消費(fèi)。由于生物有機(jī)肥的諸多優(yōu)勢(shì)逐步被人們認(rèn)可加上國(guó)家政策的傾斜，專家估計(jì)：在2010年生物有機(jī)肥的銷售總值將達(dá)到900億元、到2015年將超過1500億元（平均每個(gè)省達(dá)到50億元）。因此，生物有機(jī)肥是將來(lái)農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)資料，推廣應(yīng)用前景十分廣闊，是一個(gè)值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，也是一項(xiàng)收益率極高的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

我國(guó)有兩干多個(gè)縣，農(nóng)作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬(wàn)噸，而我國(guó)年產(chǎn)化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴進(jìn)口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間，同時(shí)，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價(jià)和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國(guó)家由于受經(jīng)濟(jì)和能源條件的限制，目前還無(wú)能力改造這些化肥廠，限制了我國(guó)肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機(jī)肥。廣大農(nóng)民也迫切需要―種新型肥料來(lái)滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國(guó)等西方國(guó)家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國(guó)，若有機(jī)肥料能占到化肥使用量的10％，其市場(chǎng)容量將達(dá)到1400噸。以江蘇省為例，根據(jù)江蘇省農(nóng)林廳廳長(zhǎng)劉立在《江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定實(shí)施辦法》新聞發(fā)布會(huì)上的講話，目前江蘇省綠色食品，種植面積達(dá)300多萬(wàn)畝，按每畝施用有機(jī)肥200公斤，每年兩季測(cè)算，僅此一項(xiàng)，全年有機(jī)肥需求就在120萬(wàn)噸以上，同時(shí)全省還有其他耕地約7000萬(wàn)畝，按2.5%施用量測(cè)算，需求量也在70萬(wàn)噸左右，因此僅江蘇全省有機(jī)肥需求總量保守估計(jì)也在200萬(wàn)噸左右。

多年的科學(xué)試驗(yàn)表明，綠色肥料具有很多優(yōu)點(diǎn)：

（1）、營(yíng)養(yǎng)平衡，促進(jìn)作物生長(zhǎng)，增產(chǎn)明顯，肥效高；

（2）、改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；

（3）、抑制病原菌，減輕病蟲害；

（4）、改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；

（5）、增加作物對(duì)水份的吸收、增強(qiáng)作物抗旱及抗倒伏能力；

（6）、利用城鄉(xiāng)工農(nóng)業(yè)及生活廢棄物，生產(chǎn)成本低；

（7）、可達(dá)到國(guó)家綠色食品和無(wú)公害食品生產(chǎn)基地的用肥標(biāo)準(zhǔn)。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格

據(jù)全國(guó)農(nóng)技中心肥料處最新資料，目前我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)大致可分三種模式：一是精制有機(jī)肥料類，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料；二是有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料類，既含有―定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分料；三是生物有機(jī)肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，

還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占1l％。目前精制有機(jī)肥出廠價(jià)格每噸價(jià)格在800至1200元之間，有機(jī)無(wú)機(jī)肥出廠價(jià)格每噸價(jià)格在900至2300元之間，高爾夫球場(chǎng)草坪專用肥料的價(jià)格則每噸高達(dá)3000元以上。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1．目標(biāo)市場(chǎng)

由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟(jì)作物耕地，立足于農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東（僅山東省目前的有機(jī)肥市場(chǎng)需求大約在320萬(wàn)噸）。初期銷售范圍在以生產(chǎn)設(shè)施為中心的500公里半徑以內(nèi)，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷售范圍擴(kuò)大到800到1000公里半徑內(nèi)，并爭(zhēng)取開拓國(guó)際市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略

針對(duì)農(nóng)民對(duì)肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機(jī)質(zhì)為主，追肥用肥內(nèi)將適當(dāng)添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農(nóng)民對(duì)追肥用肥見效要快的要求。另外，―般農(nóng)民對(duì)基肥需求季節(jié)波動(dòng)較大，而追肥需求則相對(duì)平緩，按此規(guī)律，在生產(chǎn)中可作調(diào)整，以保證產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。

3．定價(jià)策略

因?yàn)楸井a(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無(wú)成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標(biāo)，所以在市場(chǎng)開拓的初期，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較低的價(jià)格策略?；视梅逝c追肥用肥批發(fā)價(jià)為510元/噸，市場(chǎng)建議零售價(jià)在800元/噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷商加盟。未來(lái)可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價(jià)格，增加收益。

4．分銷策略

為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)代理銷售（銷售占比約70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約30%）。中長(zhǎng)期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡(luò)與代理銷售并進(jìn)的方式進(jìn)行。

5．促銷策略

為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率，采取人員推銷、營(yíng)業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷。可利用開辦培訓(xùn)班，試種實(shí)驗(yàn)田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國(guó)家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進(jìn)入市場(chǎng)。

6．初期工作要點(diǎn)

首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計(jì)劃和配送機(jī)制。強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系。

其次是推廣政策。項(xiàng)目運(yùn)作期間拿出銷售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動(dòng)代理商的勢(shì)態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機(jī)會(huì)直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。

三、有機(jī)肥銷售渠道與方式

銷售渠道主要是鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商、農(nóng)技站、綠色農(nóng)產(chǎn)品基地、果園/蔬菜基地、速生經(jīng)濟(jì)林場(chǎng)、大型農(nóng)場(chǎng)等，在南方一般很好銷售，許多經(jīng)銷商找上門，特別上半年有許多農(nóng)民到廠家排隊(duì)買。

四、更新環(huán)保觀念

項(xiàng)目的實(shí)施，將使垃圾處理開始全面向垃圾處理"無(wú)害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化"邁進(jìn)，同時(shí)以此項(xiàng)目為契機(jī)，利用政府補(bǔ)返還，通過公益廣告和向政府捐贈(zèng)環(huán)衛(wèi)設(shè)備的方式，幫助政府推進(jìn)垃圾分類化的工作，提高市民的環(huán)保意識(shí)，更新環(huán)保觀念。

五、促進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)

人們對(duì)無(wú)污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，必將促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，生態(tài)有機(jī)肥料正是為這種轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了必要的條件。生態(tài)農(nóng)業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機(jī)肥。生態(tài)有機(jī)肥能有效地完善土壤養(yǎng)分，增加土壤有機(jī)質(zhì)和肥力，減少農(nóng)藥施用、使產(chǎn)品免受污染，優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)產(chǎn)品品味回歸自然，使農(nóng)產(chǎn)品順利跨過WTO的"綠色門檻"。

六、項(xiàng)目社會(huì)意義

1、提高城市形象

項(xiàng)目的實(shí)施，將提高城市形象，改善投資環(huán)境，對(duì)城市保持和創(chuàng)建國(guó)內(nèi)模范衛(wèi)生城市的地位具有重大意義。

2、提升環(huán)保水平

項(xiàng)目的實(shí)施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項(xiàng)目采用先進(jìn)技術(shù)，起步雖晚，但起點(diǎn)較高。

七、稅收優(yōu)惠

生物有機(jī)肥料項(xiàng)目屬于"環(huán)境保護(hù)"，"高新技術(shù)企業(yè)"，"綜合利用資源生產(chǎn)"等多個(gè)優(yōu)惠的項(xiàng)目范圍內(nèi)。按照2008年《中華人民共和國(guó)新企業(yè)所得稅法》（2008年1月1日起施行），本項(xiàng)目可以享受如下優(yōu)惠：從事符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目的所得，給予三免三減半的所得稅優(yōu)惠；高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的綜合利用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品所取得的收入，可以在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)，減按90％計(jì)入收入總額。

新稅法將企業(yè)所得稅稅率從33％統(tǒng)一降低至25％，取消了地區(qū)性優(yōu)惠稅率，只對(duì)小型微利企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)規(guī)定了照顧性稅率。對(duì)符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅；對(duì)國(guó)家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。

第二篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

團(tuán)隊(duì)名稱：xxx

團(tuán)隊(duì)成員：xxxxx

一、調(diào)研背景介紹

隨著飲料市場(chǎng)的不斷豐富，奶茶等飲品也逐漸成為一種時(shí)尚。當(dāng)瓶裝飲料不再是學(xué)生們課后唯一的選擇，當(dāng)奶茶不再只是作為一種解渴的飲料，而成為一種當(dāng)代大學(xué)生樂活主義的生活方式時(shí)，奶茶市場(chǎng)潛力無(wú)限，于是奶茶店也逐漸在大學(xué)周邊迅速興起。一家接一家的奶茶店相繼選址在大學(xué)校園附近。而由此引發(fā)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。眾所周知，奶茶成本低廉，但是喜歡奶茶的大學(xué)生卻還那么多，那么到底奶茶店以何種元素能最大化的吸引學(xué)生眼球？日趨紅海的奶茶市場(chǎng)又是否能迎來(lái)新的一片藍(lán)海？新的奶茶市場(chǎng)龍頭企業(yè)又會(huì)花落誰(shuí)家？

為此，本調(diào)研小組展開了此次關(guān)于大學(xué)生奶茶市場(chǎng)的調(diào)研計(jì)劃，同時(shí)以山科大后街皇家奶茶店為例，具體調(diào)研其在山科附近奶茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位以及優(yōu)劣勢(shì)。并與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究比較分析。

以下是避風(fēng)塘―皇家奶茶店的有關(guān)情況簡(jiǎn)介：

皇家奶茶店隸屬于避風(fēng)塘奶茶有限公司，是一家以綠色健康休閑飲品為主打的特許經(jīng)營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)，至力于打造全新的飲品形態(tài)，將傳統(tǒng)奶茶與健康文化溶合一體，為消費(fèi)者提供更健康、更具活力的特色飲品。

二、調(diào)查人員：xxxxx

三、調(diào)查對(duì)象：xxxxxx

四、調(diào)查時(shí)間：xxxxx

五、調(diào)查目的：

對(duì)校內(nèi)及周邊奶茶店的市場(chǎng)現(xiàn)狀和投資可行性進(jìn)行調(diào)查分析，為奶茶店投資和更好發(fā)展做好導(dǎo)向工作。

六、調(diào)查方式：?jiǎn)柧硎?、訪談法、資料法、觀察法等

附件一：eba創(chuàng)意管理大賽問卷調(diào)查表

附件二：訪談內(nèi)容

七、調(diào)查內(nèi)容：

1、奶茶店銷售現(xiàn)狀調(diào)查

2、奶茶店銷售環(huán)境調(diào)查

3、消費(fèi)者對(duì)奶茶或奶茶店的相關(guān)看法調(diào)查

4、奶茶店投資分析調(diào)查

八、實(shí)施過程及各成員分工

（組長(zhǎng)）孫道帥：策劃活動(dòng)進(jìn)程及活動(dòng)任務(wù)分工，定期召集成員討論研究，并將各成員的獲得的數(shù)據(jù)資料匯總分析，制作成型調(diào)查報(bào)告。

（組員）張晶：搜集調(diào)查問卷和調(diào)查報(bào)告的格式及內(nèi)容方面的有關(guān)資料，并結(jié)合實(shí)際情況引入格式。

劉國(guó)龍：主要負(fù)責(zé)宣傳方面的內(nèi)容，如門面、宣傳方式等方面的調(diào)查。并調(diào)查各項(xiàng)物品的市場(chǎng)價(jià)格，統(tǒng)計(jì)分析銷售收入問題。

李曉桐：負(fù)責(zé)調(diào)查問卷填報(bào)和統(tǒng)計(jì)的實(shí)施及對(duì)店主進(jìn)行訪談，并對(duì)奶茶店的相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查。

李澤?。簩?duì)奶茶店物品準(zhǔn)備及投資情況做了相關(guān)統(tǒng)計(jì)，通過觀察法對(duì)其銷售現(xiàn)狀調(diào)查。

九、調(diào)查結(jié)果與分析

（一）銷售現(xiàn)狀

1、經(jīng)營(yíng)模式：即產(chǎn)即銷型。

優(yōu)點(diǎn)：保證產(chǎn)品質(zhì)量，博得顧客好感與放心，減少浪費(fèi)。

缺點(diǎn)：效率低。

2、銷售方面的分析：

優(yōu)點(diǎn)：

（1）該奶茶店是避風(fēng)塘連鎖機(jī)構(gòu)，屬知名品牌，具有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)。

（2）該店為顧客發(fā)放積分卡，無(wú)論大杯小杯，每集夠10杯可免費(fèi)獲贈(zèng)一杯相同規(guī)格的奶茶，吸引消費(fèi)者。

（3）店老板雇傭在校學(xué)生做鐘點(diǎn)工，為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，間接拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。

（1）產(chǎn)品雖是名牌，但是，與其他奶茶店相比競(jìng)爭(zhēng)力不足，沒有鮮明亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者，勝過其他店鋪。

（2）價(jià)格方面：與其他奶茶店的價(jià)格相同，顧客沒有理由必須選擇此家奶茶店。（小杯2元，大杯3元）

（3）宣傳方面：本店雖然推出特色的蓮子粥，，但是鮮有人買，而且很多消費(fèi)者因盛放蓮子粥的怪異容器而退避三舍，更不用說走近消費(fèi)。另外，本店的門面太小、不夠鮮亮，不能吸引消費(fèi)人群，甚至很多人都不知道有此家店鋪。除積分卡外無(wú)其他優(yōu)惠方式。

（4）奶茶喝到最后，剩下的沉降的部分（如珍珠、椰果等）不能飲用干凈，造成了不必要的浪費(fèi)，一份的量微不足道，但是大量的浪費(fèi)，著實(shí)會(huì)造成資金的流失。

（二）銷售環(huán)境

1、店址分析：地理位置不佳，位于美食街的西側(cè)角落，有很多的人不會(huì)注意到該處店鋪，為自己的經(jīng)營(yíng)銷售帶來(lái)不便。但是在供電供水方面還算沒有困難。

2、店面實(shí)用面積：大約4平方米，與其他一些店鋪相比展露出明顯的不足。經(jīng)營(yíng)店鋪較小導(dǎo)致顧客不能坐下歇息，無(wú)法坐下品嘗產(chǎn)品，最終不能很好的品嘗該產(chǎn)品，只是匆匆喝掉作罷，為自己以后的銷售堵上了后路。

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：在美食街和學(xué)校周圍有很多類似奶茶店，與其他店鋪相比，該店沒有特別突出的地方，而且門面面積和銷售品種單一，導(dǎo)致更沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，因此，如我們所見，該店銷售狀況明顯不如別家。

4、宣傳方面：該店鋪門面較小，宣傳牌示也是很小，不能引起消費(fèi)者的注意，著實(shí)是一個(gè)缺點(diǎn)。在我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日或西方節(jié)日時(shí)沒有做出相關(guān)的宣傳（如：在情人節(jié)來(lái)到時(shí)，懸掛類似“將你的他/她一起捧在手心吧！”的牌示）來(lái)增加自己的銷量。裝修不夠精美，讓人沒有想回頭的感覺。

5、店內(nèi)情況分析：店內(nèi)衛(wèi)生狀況一般，很多原料擺放雜亂；制作奶茶時(shí)，工作人員一般是背對(duì)消費(fèi)者在后面制作，制作過程不公開，并且自己店面在此時(shí)也很容易被盜；店內(nèi)的蓮子粥容器太大，為本來(lái)就不大的店面又增加了些許壓力；店員著裝不統(tǒng)一，不能體現(xiàn)品牌特色。

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板

一調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

近年來(lái)，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研，。

二調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

三設(shè)計(jì)調(diào)查：項(xiàng)目和調(diào)查表

四調(diào)查時(shí)間：xx年10月01日 xx年10月25日

五調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用平臺(tái)開發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問卷

調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來(lái)自全國(guó)各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

六調(diào)查方法：

由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。

電子問卷制作完成并通過無(wú)錯(cuò)測(cè)試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

撰寫調(diào)研報(bào)告

七調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷，來(lái)自全國(guó)16個(gè)省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷建議。

大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。

學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。

另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至xx元的消費(fèi)者占15%，xx元以上的占12%。

③ 購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中

對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占 6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時(shí)尚的，各占 9.8%。家長(zhǎng)方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長(zhǎng)掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100D300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。

⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析

確切地說，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

第一.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

第二.新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng)，而新的.文化則必然帶來(lái)新的觀念。作為e時(shí)代的 e人類 ，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車體 廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

總的說來(lái)，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對(duì)其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：

第一.求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有 9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買能力弱等因素的影響。

第二.求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為 大學(xué)生量身訂做的手機(jī) 。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號(hào)、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的。

第四篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈以激勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實(shí)習(xí)，這是個(gè)難得的鍛煉我們的機(jī)會(huì)，在此期間，雖然時(shí)間不長(zhǎng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識(shí)也得到了一些經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒臀覀儗?lái)更好的融入到社會(huì)。

一、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)了解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧，營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，低成本、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，營(yíng)銷調(diào)研通過運(yùn)用科學(xué)方法，收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息，成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排，在完成營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開的。通過實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研的價(jià)值，靈活掌握營(yíng)銷調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧，能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組，需要先找到調(diào)查對(duì)象，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題和她想要了解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問卷，然后再對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查，最后對(duì)收集到的資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。

1、確立調(diào)研主題

在實(shí)習(xí)階段我主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備，利用設(shè)計(jì)的問卷進(jìn)行調(diào)查，收集相關(guān)信息。我們組經(jīng)過討論決定對(duì)電腦市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查題目：對(duì)連云港市新浦區(qū)電腦市場(chǎng)調(diào)研，主要是針對(duì)大學(xué)生使用電腦的調(diào)查。調(diào)查動(dòng)機(jī)：調(diào)查有關(guān)計(jì)算機(jī)行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計(jì)算機(jī)行業(yè)是否有發(fā)展機(jī)會(huì)，并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)投資的具體方向和進(jìn)入策略調(diào)查要點(diǎn)：筆記本價(jià)格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個(gè)人用戶的購(gòu)買欲，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。

學(xué)生購(gòu)買電腦的品牌主要有：

1、acer

2、八億時(shí)空

3、長(zhǎng)城

4、戴爾

5、方正

6、方佳

7、海爾

8、海信

9、惠普

10、金翔云

11、藍(lán)星

12、浪潮

13、聯(lián)想lenovo

14、聯(lián)想thinkcentre

15、明基

16、蘋果

17、七喜

18、清華同方

19、清華紫光

20、tcl

21、神舟

22、新藍(lán)等

要求售后服務(wù)要好，服務(wù)態(tài)度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來(lái)購(gòu)買電腦。他們所滿意的價(jià)格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。學(xué)生購(gòu)買電腦的目的除了學(xué)習(xí)外，大部分是用來(lái)玩游戲或看電影什么的。對(duì)電查的資料進(jìn)行整理分析寫成報(bào)告。

2、制定調(diào)研計(jì)劃書

一個(gè)系統(tǒng)性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃應(yīng)包括如下基本內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃

（2）市場(chǎng)分析

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略策劃

（4）產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性策劃

（5）顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性策劃

（6）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性策劃

一般來(lái)說，整體策劃對(duì)企業(yè)自有資源評(píng)估主要從以下方面展開：

（1）企業(yè)的人力資源分析

（2）企業(yè)的財(cái)力資源分析

（3）企業(yè)的物資資源分析

（4）企業(yè)的技術(shù)資源分析

策劃書大體內(nèi)容如下：

一，營(yíng)銷環(huán)境分析

二，消費(fèi)者分析

三，產(chǎn)品分析

四，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

五，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

3、進(jìn)行文案調(diào)研

首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研，就是有目的、有計(jì)劃地組織和開展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng)，通過各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù)，了解所要研究的課題，并形成個(gè)人文案報(bào)告。對(duì)于我們來(lái)說資料的主演來(lái)源就是網(wǎng)絡(luò)，迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要熟練掌握的技能。在進(jìn)行完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深刻的了解。

4、展開實(shí)地調(diào)研

（1）觀察法：

觀察法是通過實(shí)地觀察，搜集一手資料。我們來(lái)到長(zhǎng)春各大超市進(jìn)行觀察，記錄那里的客流量，自有品牌商品種類，消費(fèi)者購(gòu)買自有品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費(fèi)過程等。這些事情說起來(lái)不困難，但是要落實(shí)到實(shí)踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要注意不能引起超市有關(guān)人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會(huì)跟蹤丟了。在這段時(shí)間里我們一次又一次的進(jìn)出超市，裝作若無(wú)其事似的進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來(lái)形成觀察報(bào)告，并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析。

（2）詢問法：

詢問法是結(jié)合問卷設(shè)計(jì)的一般技巧，進(jìn)行相關(guān)主題的問卷設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理，緊扣主題的問卷。進(jìn)行詢問法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問卷設(shè)計(jì)，再到各大超市進(jìn)行實(shí)地的問卷調(diào)查，在問卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問卷填答的完整性等問題。在老師的幫助下我們完成了問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了是調(diào)查，在進(jìn)行最后的修改過后將問卷打印好并分到每個(gè)組員手中。在接下來(lái)的兩天內(nèi)我們分別去了重慶路的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、家樂福超市，恒客隆超市、歐亞地下超市進(jìn)行問卷調(diào)查。做問卷其間我們?cè)庥隽撕芏嗟木芙^和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當(dāng)我們拿到填好的問卷時(shí)我們都很高興。

5、每日寫調(diào)研日記，對(duì)資料進(jìn)行整理。

每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，并要寫調(diào)研日記記錄每一天的都要過程，以便在撰寫報(bào)告是可以有資料作為參照。

6、撰寫實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告

最后我們要將二周以來(lái)的實(shí)習(xí)情況撰寫成實(shí)習(xí)報(bào)告，調(diào)研的成果完成調(diào)研報(bào)告。報(bào)告的撰寫過程中才發(fā)現(xiàn)自己的語(yǔ)言太過缺乏，專業(yè)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)。通過報(bào)告的撰寫，將三周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂著的事情。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)：

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it，you can make it！實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！

第五篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板

去冬今春以來(lái)，云南省降水量偏少，遭遇了五十年一遇的旱災(zāi)，各地都不同程度的收到了影響，旱災(zāi)對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)造成了很大影響，災(zāi)害的影響務(wù)必會(huì)對(duì)蔬菜價(jià)格造成波動(dòng)，針對(duì)這一情況，我調(diào)查了會(huì)澤縣金鐘鎮(zhèn)以及迤車鎮(zhèn)的部分蔬菜價(jià)格，并與曲靖市及其它縣的蔬菜市場(chǎng)價(jià)格做了對(duì)比，更加清晰的看出了旱災(zāi)對(duì)蔬菜生產(chǎn)的影響。

8月19日會(huì)澤縣金鐘鎮(zhèn)蔬菜價(jià)格行情

從以上兩表可以看出，旱災(zāi)對(duì)于農(nóng)村地區(qū)的影響比較明顯，迤車鎮(zhèn)是會(huì)澤縣的一個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，而金鐘鎮(zhèn)則是會(huì)澤縣經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)，蔬菜的來(lái)源一般是靠從外地進(jìn)口，所以我們可以看出，會(huì)澤縣金鐘鎮(zhèn)的蔬菜價(jià)格普遍低于迤車鎮(zhèn)的蔬菜價(jià)格。由此我們可得出結(jié)論，云南省五十年一遇的大旱災(zāi)對(duì)迤車鎮(zhèn)的蔬菜生產(chǎn)造成了嚴(yán)重的'影響。

會(huì)澤縣在旱災(zāi)的影響下，蔬菜的生產(chǎn)造成了很大的損失，接下來(lái)讓我們看一下會(huì)澤縣的鄰縣沾益縣的蔬菜市場(chǎng)價(jià)格的行情：

對(duì)比兩表我們可以看出，會(huì)澤縣的蔬菜市場(chǎng)價(jià)格和沾益縣的蔬菜市場(chǎng)價(jià)格差別不是很大，大部分蔬菜的價(jià)格都相同或者相差不大，我們可得出，旱災(zāi)對(duì)云南省的大部分的縣市的蔬菜市場(chǎng)價(jià)格影響相同，但是形勢(shì)仍然非常嚴(yán)峻。

雖然目前面臨的形勢(shì)很嚴(yán)峻，但是政府以及人民只要努力生產(chǎn)，不放棄，我相信不管什么困難都沒法難住我們！