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第一篇：市場調(diào)查報告
(一)市場概況
有數(shù)據(jù)顯示，xx珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20xx年xx市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進入xx，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使xx珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。
xx珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自20xx年開始風(fēng)云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進xx商業(yè)心臟武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進意大利美地亞品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補的作用，xx珠寶市場這塊蛋糕開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。
(二)商圈分布
目前xx市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。
(三)營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品基本無任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。
2、價格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對更多的產(chǎn)品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0、198ct/I-J/VVS的K金鉆戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元(實價)、雷迪森約7000元(實價)、萬隆約4000元(折扣價)、金兄弟約4000元(折扣價)、老鳳祥約6000(實價)+1300元贈品?？梢钥闯觯椎仙瓋r格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內(nèi)浮動。
值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但采取了專柜陳列特價商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。
3、渠道策略：受消費者傳統(tǒng)購買習(xí)慣的影響，目前xx珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在xx廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在xx百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。
從這里可以看出兩點：
1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面;
2、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)現(xiàn)第二家。
4、促銷策略：從店堂服務(wù)和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業(yè)、在管理和觀念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè)務(wù)，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后2年內(nèi)以原價8折的價格回收，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80%的現(xiàn)金?，F(xiàn)金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。
另外，在SP的設(shè)計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。
(四)媒體調(diào)查
由于時間的關(guān)系，對于很多的媒體還沒有來得及進行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前xx市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用
第二篇：市場調(diào)查報告
一、調(diào)查主題：
由于當(dāng)代社會服裝消費水平越來越高，品牌越來越多，為了了解服裝品牌以及各高校大學(xué)生對服裝品牌的追求，當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流現(xiàn)在的人們不再像以往那樣盲目追求，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出特色化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。
二、背景環(huán)境：
在了解各高校的大學(xué)生對服裝品牌追求的情況下，更能達到了解高校學(xué)生對服裝品牌追求不同的特點，能及時掌握市場對消費者消費的特點，對服裝品牌的追求又是否都有著重視自我追求的特色的特點。還有在一些洋品牌的強勁又是如何呢？面對全球化市場中所帶來的激烈競爭以及消費者行為日趨理性化和注重品牌的消費者，品牌在人們的生活中也越來越越被重視。隨著社會文明的不斷發(fā)展，人們對衣物的要求也不再是遮羞御寒之用，它的功能角色逐漸發(fā)生了變化，如今的都市人追求時尚展現(xiàn)自我，服裝的發(fā)展也逐漸淡化了它最基本和原始的功能，其裝飾功能似乎已成了服裝的靈魂。而在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中品牌好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時成功打造自身品牌服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了知名度和美譽度。那么，消費者在購買服裝時考慮的因素有哪些？哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎？所以就目前服裝市場結(jié)構(gòu)及消費狀況我們對服裝品牌進行了調(diào)研。
三、目標確定：
市場調(diào)研是以服裝品牌為中心，在了解高校大學(xué)生對服裝品牌的發(fā)展的新趨勢的情況下也希望能達到了解高校大學(xué)生對服裝品牌的服飾的需求狀況（消費心理、基本情況、消費觀點以及消費水平等），更希望了解到市場對消費者的供應(yīng)品牌服裝的狀況（競爭狀況、銷售狀況等），還有市場上的一些打折情況的消費方法對消費者來說是有多大的影響。
四、目標內(nèi)容：
1、大學(xué)生大都是追求什么樣的服裝。
2、在服飾方面追求的特色如何。
3、對服裝品牌的了解有多少。
4、在對服裝品牌的追求同時又要求有怎么樣的消費水平。
5、對追求服裝品牌是有怎樣的消費觀點。
6、經(jīng)營者對服飾品牌的銷售抱有什么樣的態(tài)度。
7、品牌服飾對消費者有何影響。
8、市場競爭力越來越強，經(jīng)營者又是用什么方法來打響自己的品牌的，而他們的銷售道路是如何的。
五、調(diào)查方法及調(diào)查單位的確定原則。
（一）采用觀察法、抽樣調(diào)查、訪問法、問卷調(diào)查以及采用二手資料。
（二）高校大學(xué)生消費（消費者環(huán)境）：抽樣調(diào)查（100份問卷，抽樣率大約為1%左右），性別、年級比例調(diào)查，抽樣：注意各校學(xué)生的'性別、年級比例。
行業(yè)競爭狀況和利潤空間（經(jīng)營者環(huán)境）：觀察法、訪問法（確定調(diào)查的單位），采用非隨機抽樣的重點調(diào)查。
六、調(diào)查步驟
第一階段：總體方案論證，初步設(shè)計出調(diào)查問卷。第二階段：收集一些必須的二手資料。
第三階段：確定調(diào)查項目、完成問卷修改和制作。第四階段：進行實地調(diào)查。
第五階段：統(tǒng)計調(diào)查資料、分析調(diào)查結(jié)果、撰寫調(diào)查報告。
七、資金預(yù)算及項目
（1）調(diào)查問卷設(shè)計與制作；
（2）調(diào)查報告撰寫打印費用；
（3）交通費用與其它費用。
八、調(diào)查問卷
同學(xué)：您好！
為了了解大學(xué)生對品牌服裝的消費情況我們特地展開了此次調(diào)研，我們需要耽誤一點你的時間，謝謝你的合作！
1、您平時買衣服時是否追求品牌的服飾（ ）
A、是
B、否
2、您每月的生活費用是（ ）
A、500～800
B、800～1000。
C、1000～1200。
D、1200以上
3、您每月平均買衣服的次數(shù)（ ）
A、幾乎沒有
B、一次。
C、2~3次。
D、3次以上
4、您每月花費在服飾上的費用是（ ）
A、基本沒有。
B、100~300。
C、300~500。
D、500以上
5、您平時在買衣服時會以什么作為自己選擇衣服的主要依據(jù)（ ）「多選題」
A、品質(zhì)。
B、價格。
C、款式。
D、品牌。
E、實用。
F、時尚
6、您一般會選擇去哪里購買衣服（ ）
A、專賣店。
B、普通商場。
C、網(wǎng)上。
D、小商鋪
7、您選擇的品牌服飾大都是（ ）
A、休閑服。
B、運動服。
C、時尚裝
8、您平時會選擇哪一時段去買衣服（ ）
A、新品上市時。
B、節(jié)日打折時。
C、其它
9、您通過什么渠道了解服裝知識的（ ）
A、廣告。
B、雜志。
C、電視。
D、其它
10、（1）您買衣服時一般會選擇什么品牌服飾？
（2）您所熟悉的主要服裝品牌有哪些？
（3）您認為適合大學(xué)生的品牌有哪些？
第三篇：市場調(diào)查報告
一、調(diào)查方案
（一）調(diào)查目的：透過了解大學(xué)生手機使用狀況，為手機銷售商和手機制造商帶給參考，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)帶給必須的參考。
（二）調(diào)查對象：在校生
（三）調(diào)查程序：
1、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和資料；
2、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體資料如下：
（1）根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù)；
（2）根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；
二、問卷設(shè)計
大學(xué)生手機使用狀況調(diào)查問卷
同學(xué)您好：
打擾一下，幫我填一個表能夠嗎？為了了解在校大學(xué)生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動，期望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查、，將您的選項填入括號中。
1、您目前擁有手機嗎
a、有b、沒有
2、您的手機牌子是什么？
a、諾基亞b、摩托羅拉c、三星d、索尼愛立信e、cectf、夏新g、其他（）
3、您購買手機的場所是
a、商場b、專賣店c、網(wǎng)上訂購d、其他（）
4、您喜歡的手機牌子是什么？
a、諾基亞b、摩托羅拉c、三星d、其他（）
5、購買手機，您認為適宜的價位是多少
a、500―1000元b、1000―1500元c、1500―XX元d、、XX元以上
6、您購買手機的主要用途是用來什么
a、發(fā)信息b、打電話c、打游戲d、其他
7、您購買手機首先思考的問題是
a、外形b、功能c、價格d、品牌e、其他
8、若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：
a、智能手機b、拍照手機c、音樂手機d、普通手機
9、您的手機主要用來？
a、打電話b、發(fā)信息c、玩游戲d、上網(wǎng)
10、您此刻或以前使用哪些手機功能？
a、文字信息b、彩信c、手機攝影d、無線上網(wǎng)e、下載游戲f、ｅｍｓ
11、您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務(wù)與手機功能？
a、文字信息b、彩信c、彩鈴d、手機廣播信息e、手機攝影f、手機報紙g、手機小說h、手機電影/電視i、游戲k、gprsl、手機交友
12、您覺得手機對你的生活來說：
ａ、很重要ｂ、比較重要ｃ、一般ｄ、比較不重要ｅ、一點都不重要
13、您作為顧客，希不期望廠家配送配套的手機套、手機鏈？
a、期望b、不期望
14、您期望手機廠商帶給什么樣的服務(wù)
a、校內(nèi)維修ｂ、學(xué)生專賣店ｃ、手機專賣店
15、請簡單描述您理想中的手機
第二部分數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
（一）根據(jù)學(xué)生手機市場份額分析
根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排行靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認可度也在不斷提高。
（二）學(xué)生消費群的普遍特點
作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場就應(yīng)針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：
1、學(xué)生消費群的普遍特點：
1)沒有經(jīng)濟收入；
2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚；
4)學(xué)生基本以群眾生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品；
（二）學(xué)生消費者購買手機的準則和特點
透過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要思考因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中證明，大學(xué)生選取手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來此刻的大學(xué)生還是比較看重實際的。
學(xué)生購買手機的特點主要有：
1、選購要求為時尚、實用和低價
要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的，所以學(xué)生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚、實用又要便宜，對于手機和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點。
2、由于方便而購買手機
根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。
但是學(xué)生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面，如手機的菜單是否方便簡單，手機的功能是否全面、方便實用等。
第四篇：計算機調(diào)研報告
一、調(diào)研目的
通過調(diào)研，了解我校計算機應(yīng)用專業(yè)的學(xué)生對專業(yè)技能、專業(yè)建設(shè)、課程改革的建議和需求，以便進行課程體系重構(gòu)，課程內(nèi)容重構(gòu)，調(diào)整專業(yè)培養(yǎng)目標和教學(xué)方法，決定專業(yè)的定位、規(guī)模、層次、發(fā)展、設(shè)備投入和師資建設(shè)，重新制定實施性教學(xué)計劃，將計算機應(yīng)用專業(yè)建設(shè)成為國家級示范專業(yè)，并帶動相關(guān)專業(yè)課程的同步改革與發(fā)展。
二、調(diào)研的主要內(nèi)容
1、了解企業(yè)對學(xué)生就業(yè)的需求，對往屆學(xué)生的社會能力、職業(yè)能力和專業(yè)能力的評價，企業(yè)對計算機應(yīng)用專業(yè)職業(yè)技能的要求、工作范圍和崗位的業(yè)務(wù)要求等。
2、了解企業(yè)生產(chǎn)情況、計算機行業(yè)的發(fā)展趨勢、企業(yè)生產(chǎn)與管理崗位職責(zé)、員工待遇情況。
3、了解企業(yè)對計算機應(yīng)用專業(yè)課程體系、課程內(nèi)容、教學(xué)方法等方面的建議。
4、了解企業(yè)員工的能力情況，聯(lián)合開展企業(yè)員工培訓(xùn)的可能性和相關(guān)事宜。
三、主要調(diào)研方法
1、擬定調(diào)研內(nèi)容和提綱，提前與企業(yè)進行聯(lián)系，確定調(diào)研時間和內(nèi)容。
2、與企業(yè)相關(guān)人員進行座談交流，請他們就中職計算機應(yīng)用專業(yè)課程設(shè)置提出意見和好的建議。
3、參觀考察企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，了解企業(yè)的真實工作環(huán)境、工作的作品和要求。
4、與我校計算機應(yīng)用專業(yè)的畢業(yè)、實習(xí)學(xué)生進行交流，了解他們的感受、體會和建議。
5、設(shè)計相關(guān)課程內(nèi)容、培訓(xùn)等需求調(diào)查表，請企業(yè)相關(guān)人員如實填寫。
四、計算機行業(yè)發(fā)展情況
目前，我國計算機市場的主體仍然是行業(yè)應(yīng)用市場，在國家“以信息化帶動工業(yè)化”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，行業(yè)應(yīng)用市場總體上保持穩(wěn)定的增長，但行業(yè)間需求不一，增長各異。國家信息化進程涉及到各行各業(yè)。企事業(yè)單位信息系統(tǒng)的建設(shè)與運行，是目前和今后采購、應(yīng)用計算機產(chǎn)品的主流需求，這些用人單位需要大批計算機應(yīng)用技術(shù)人才。
五、職業(yè)工作崗位情況
經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，計算機應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生主要從事軟件開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)維護，計算機相關(guān)產(chǎn)品的銷售等工作。這些崗位需要學(xué)生掌握基本的IT技術(shù)理論知識和操作技能。隨著部分企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)迫切需要更多的技術(shù)人才，然而，該專業(yè)應(yīng)用型技能人才無論在數(shù)量上還是質(zhì)量上均處于嚴重緊缺的狀態(tài)，已成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
六、專業(yè)定位及發(fā)展方向
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中職計算機應(yīng)用專業(yè)的畢業(yè)生很受企業(yè)青睞，適應(yīng)的工作崗位類型也很廣，主要有網(wǎng)站設(shè)計與開發(fā)、軟件測試員、系統(tǒng)維護、系統(tǒng)管理、計算機產(chǎn)品營銷員、計算機組裝與維護、平面設(shè)計、網(wǎng)管等。
調(diào)查信息表明：企業(yè)對中職計算機應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生的要求主要集中在專業(yè)技能、敬業(yè)精神、學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新精神等方面。除此之外，被企業(yè)提到頻率較多的還有實習(xí)經(jīng)驗、吃苦耐勞精神等。
調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)：大中小型企業(yè)對人才規(guī)格的要求不盡相同。大中型企業(yè)實力雄厚，
技術(shù)人才比較充裕，對技術(shù)崗位的劃分較細，對人才的業(yè)務(wù)要求較專一；而小型企業(yè)由于人才數(shù)量不足，對招聘人才的業(yè)務(wù)要求較高，希望招聘到知識面寬、操作技能強、適應(yīng)職業(yè)變遷和產(chǎn)品開發(fā)能力的復(fù)合型人才。
七、師資建設(shè)
1、加強計算機應(yīng)用專業(yè)及相關(guān)技術(shù)師資的配備，提高技術(shù)力量，使專業(yè)教師盡快適應(yīng)及熟練運用實訓(xùn)設(shè)備，以保證理實一體化教學(xué)的順利實施，專業(yè)教學(xué)要適應(yīng)新形勢下的企業(yè)要求，需要教師具有更高的人格素養(yǎng)和創(chuàng)新意識，變模式化教學(xué)為動態(tài)教學(xué)，不斷進行教學(xué)反思，促進自身的成長，只有這樣，才能提高學(xué)生的思想文化素質(zhì)，推動學(xué)生的個性發(fā)展，發(fā)揮出學(xué)生內(nèi)在的潛力。
2、組織專業(yè)教師定期到企業(yè)考察及培訓(xùn)，不斷掌握先進的計算機技術(shù)，做到培訓(xùn)內(nèi)容方式以就業(yè)為導(dǎo)向，更新他們的教育觀念、教育思想、知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，提高實施素質(zhì)教育的能力和教育創(chuàng)新能力，提高實踐動手能力和科技創(chuàng)新能力，促進計算機應(yīng)用專業(yè)的師資建設(shè)。
八、課程建設(shè)
課程是學(xué)校進行教育活動的依據(jù)，是辦學(xué)主體與受教育者聯(lián)系并開展交流活動的載體，體現(xiàn)了學(xué)校的辦學(xué)方向、培養(yǎng)目標及教育活動的組織手段和方法。目前的職業(yè)教育課程結(jié)構(gòu)仍然不能彰顯技能型人才培養(yǎng)的特點，課程內(nèi)容不能適應(yīng)區(qū)域和地方經(jīng)濟發(fā)展的需要，教學(xué)過程不能有效地促進學(xué)生職業(yè)能力的形成，因此結(jié)合學(xué)生就業(yè)地區(qū)計算機產(chǎn)業(yè)群建設(shè)和發(fā)展的需要，應(yīng)構(gòu)建以職業(yè)能力為核心、以職業(yè)實踐活動為主線、以項目課程為主體的模塊化專業(yè)課程體系。我們初步建議建立辦公軟件應(yīng)用模塊、組裝與維護維修模塊、計算機網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與維護模塊、計算機平面設(shè)計與制作模塊。
第五篇：計算機行業(yè)及專業(yè)調(diào)研報告
高等職業(yè)技術(shù)教學(xué)中的械專業(yè)一直以來被認為是枯燥乏味又難出新的一門難教課程，但是隨著計算機技術(shù)的高速發(fā)展，我們可以利用計算機多媒體技術(shù)形象直觀的特點，將它用于機械專業(yè)的教學(xué)中。本文從計算機多媒體技術(shù)對機械教學(xué)的優(yōu)化作用、CAI課件的制作以及應(yīng)用三個方面進行了論述。
關(guān)鍵字：計算機多媒體 機械教學(xué) CAI課件
一、計算機多媒體技術(shù)對機械教學(xué)的優(yōu)化作用
1、能協(xié)助教師更好地說明要講授的問題
現(xiàn)在的多媒體的信息符號有文本、圖形、圖表、圖像、音頻、視頻、動畫，有靜止的、運動的、分散的、合成的、視覺的、聽覺的。這些媒體信息形式通過計算機的集成處理形成了一種多媒體信息的結(jié)合體。多媒體信息表現(xiàn)形式多樣，對于抽象的概念、原理用文字描述，也可以用動畫模擬現(xiàn)實過程……任何教學(xué)內(nèi)容都可以用最有效的方式來農(nóng)現(xiàn)，克服了其他媒體單一表現(xiàn)及難以協(xié)同表現(xiàn)的弊端，因而增強了教學(xué)內(nèi)容的農(nóng)現(xiàn)形式。多媒體教學(xué)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于課堂教學(xué)，通過共享多媒體信息，增強教學(xué)內(nèi)容的表現(xiàn)形式，在貫徹教學(xué)的直觀性原則上能發(fā)揮其獨特的優(yōu)勢。教師在講授問題時，單純通過語言表達是不夠的，對于聯(lián)系實際較強的課程需要通過實物展示、操作流程演示的課程，利用課件輔助教學(xué)能生動形象地表達出教師要說明的問題，使學(xué)生通過通俗易懂的畫面，快捷、高效地接受新知識。
2、知識傳授功能，容量超大的實用性
多媒體光盤可通過音像媒體 幫助學(xué)生自行掌握有關(guān)的背景知識和語言知識，包括社會文化，政治等信息，從而達到取代教師部分課堂而授的目的。而且憑借多媒體的優(yōu)勢、知識容量的增大、網(wǎng)絡(luò)資源的共亨以及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)手段，改變了傳統(tǒng)單一的以文本表達知識的形式。多媒體用文字、圖像、動畫、聲音、視頻等方式，最恰到好處地表現(xiàn)要傳達給學(xué)生的知識，以模擬仿真某些內(nèi)容的情節(jié)。使學(xué)生面對知識猶如身臨其境，聞其聲、究其源，在效果上可大大超過傳統(tǒng)教學(xué)，教師單一的口頭講解。
3、多媒體課件有利于因材施教
在傳統(tǒng)教學(xué)中，一個老師面對幾十個學(xué)生，只能是不分優(yōu)、差生按同一進度進行，不能充分發(fā)揮學(xué)生的主動性?，F(xiàn)在有了多媒體課件，學(xué)生可根據(jù)自己的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、能力和興趣選擇適合自己的練習(xí)題。由于計算機能及時反饋信息，做對了的同學(xué)受到表揚，感受到學(xué)習(xí)的喜悅；沒做對的同學(xué)在計算機幫助下掌握正確知識，輕裝前進，沒有負擔(dān)。這樣學(xué)習(xí)，做的慢的沒有壓力，做的快的意猶未盡，全體學(xué)生輕松、愉快地都在各自原有基礎(chǔ)上得到了提高。
二、CAI課件的制作
要充分發(fā)揮多媒體技術(shù)在教學(xué)上的效益，合理設(shè)計和制作CAI課件尤為重要，具體應(yīng)有以下幾個過程：
1、 選題
設(shè)計主題是制作任何多媒體課件首光要做的一件事。并不是所有課題都可以選出來做多媒體課件，假若課題選得不恰當(dāng)，就有可能出現(xiàn)喧賓奪主、畫蛇添足的反效果。設(shè)計和制作課件，首先要明確教學(xué)目標和教學(xué)內(nèi)容，分析這部分內(nèi)容是否適宜于課件的制作，能否取得比一般傳統(tǒng)的教學(xué)方法更好的教學(xué)效果，而不是僅僅為了時髦和花哨，不分青紅皂白一概而論。所以選題要恰當(dāng)。分析機械專業(yè)的課程和學(xué)生的情況適合做課件的有以下幾種情況：
①抽象的用一般教具表現(xiàn)效果不佳的，如《機械制圖》中的`“旋轉(zhuǎn)剖”、“斜剖”、“復(fù)合剖”、“圓柱相貫”；《機械基礎(chǔ)》中的“液壓傳動”、“平面連桿機構(gòu)”“棘輪機構(gòu)”；《工程力學(xué)》中的剛體受力斷裂情景等。
②教學(xué)中的重點和難點用傳統(tǒng)方法學(xué)生難以理解的，如《機械基礎(chǔ)》中的“急回特性”和“死點位置”以及各種機構(gòu)的運動形式等。
③受時間、場地、空間等約束的，如《數(shù)控車床的技術(shù)及應(yīng)用》中數(shù)控車床的編輯、空運行、自動、手動、換刀、對刀等面板操作部分等。
2、設(shè)計流程
設(shè)計流程是制作多媒體課件的一個重要環(huán)節(jié)。它是一個由面向設(shè)計者――計算機――學(xué)生的一個過渡階段。一個課件的好壞，設(shè)計流程起著舉足輕重的作用，它的內(nèi)容包括兩部分：一是根據(jù)所選的課題及教學(xué)重點、難點分成若干個基本單元，其中包括“教”、 “練”等方面；二是根據(jù)單元內(nèi)容，確定用什么媒體呈現(xiàn)、呈現(xiàn)的時問、順序以及合理地設(shè)計出確定課件中各個基本單元的鏈接關(guān)系，從而形成一個人機交互友好的網(wǎng)狀的多媒體課件。
學(xué)習(xí)系統(tǒng)由教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)媒體及教學(xué)環(huán)境等要素組成，因此CAI課件設(shè)計是一個系統(tǒng)性的設(shè)計過程。課件設(shè)計應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)大綱、教學(xué)對象等進行設(shè)計。作為一種教學(xué)的輔助手段，它必須能協(xié)助教師教、輔助學(xué)生學(xué)，因此好的課件必須能很好地體現(xiàn)教學(xué)思想、教學(xué)目標，突破重點、分解難點。
3、腳本的編寫
腳本好比電影的劇本，它是課件設(shè)計的依據(jù)，腳本編寫應(yīng)根據(jù)設(shè)計者的教學(xué)思路進行編寫，所以課件應(yīng)該由任課教師本人編寫，編寫時首先應(yīng)分析教學(xué)目標、教學(xué)設(shè)計和教學(xué)對象，將教學(xué)內(nèi)容劃分成若干單元，然后將各單元要表現(xiàn)的內(nèi)容劃分為若干頁，各頁的內(nèi)容可由圖、文、聲、視、動畫等組成，最后根據(jù)教學(xué)設(shè)計，選擇教學(xué)結(jié)構(gòu)，設(shè)計各單元之間的鏈接，從而合成一個完整的課件。
4、制作平臺的選擇
CAI課件制作的軟件較多，如PowerPoint ， Authorware， Flash， Director， Actional， Tool Book、幾何畫板、方正奧思、宏圖等，平臺選擇原則是：
①滿足課件設(shè)計的功能要求；
②課件設(shè)計簡便易操作；
③能節(jié)省課件設(shè)計的時間；
④交互性強。制作平臺的選擇可根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及設(shè)計者的意圖，如PowerPoint具有操作簡便的特點，Authorware具有交互性強的特點，F(xiàn)lash具體動態(tài)設(shè)計簡便、文件小的特點等。
三、計算機多媒體技術(shù)在機械教學(xué)中的應(yīng)用
多媒體課件對機械制造技術(shù)中許多難以用板書和掛圖表達清楚的動態(tài)過程如加工過程、加工方法、新工藝等實現(xiàn)了形象化的教學(xué)，克服了傳統(tǒng)教學(xué)中的不足，收到了較好的效果。
（1）利用多媒體課件中的動畫和電影片段，可以將教師從傳統(tǒng)的費時費力又不出效果的教學(xué)方法中解脫出來，教師不必象以前那樣唱“獨角戲”，而是借助多媒體工具向?qū)W生展示圖、文、聲像相結(jié)合的課件，點燃學(xué)生思維的火花，激發(fā)學(xué)生感情上的參與與主動學(xué)習(xí)的意識，從而構(gòu)建學(xué)生認知主體的地位，把學(xué)生的感知過程、理解過程、運用過程融為一體，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，一定程度上也彌補了學(xué)生的實踐經(jīng)驗的不足。
（2）利用多媒體的文本功能，美化教學(xué)內(nèi)容，完善教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。多媒體可以根據(jù)需要按不同的順序展示文字信息，字體多樣，色彩豐富，效果明顯，同時還具有切換和刪除功能等。在教學(xué)時，可以根據(jù)實際需要調(diào)出信息，并按各種不同順序播放。運用多媒體可大大提高教學(xué)的針對性。
（3）多媒體課件內(nèi)容豐富，視聽組合，直觀形象。利用多媒體設(shè)備可以從多角度、多形式調(diào)動學(xué)生的耳、眼、手等多種感官，生動形象的畫面克服了枯燥乏味的知識講述，改變了傳統(tǒng)教學(xué)方式，形成了教學(xué)內(nèi)容形象直觀、知識信息容量大的教學(xué)模式。在機械類課程的講授過程中充分、合理利用多媒體教學(xué)技術(shù)，使之與生動的教學(xué)藝術(shù)相結(jié)合，給課程注入了新的活力。
雖然計算機多媒體技術(shù)給予了我們廣大教育者一個極大的幫助，我們?nèi)匀徊荒軄G棄傳統(tǒng)教學(xué)中的一些精華，應(yīng)將二者相互融合達到最好的教學(xué)效果。同時，計算機多媒體課件的制作以及應(yīng)用需要我們時刻拿出更優(yōu)化的策略，以便于最大程度地達到提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率。
第六篇：市場調(diào)查報告
為了更好地開發(fā)某集團的市場，確立某品牌產(chǎn)品在本市的市場地位，拓展本品牌的市場開展空間，為更好地滿足消費者的消費需求，受本公司的委托，方案對本品牌市場進展一次較全面和系統(tǒng)的市場調(diào)查。
一、調(diào)查目的
針對目前大連市場的根本情況，本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴謹、真實可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原那么，對此項調(diào)查進展深入的研究。本次市場調(diào)查的目的包括：
1.明確市場的品牌認知與競爭情況;
2.了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為;
3.掌握銷售終端對各品牌的銷售狀況;
4.了解消費者及各銷售終端對大顯的認知和建議，以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點;
5.掌握其它品牌產(chǎn)品的營銷策略與推廣方式;
6.最終目的：一是為調(diào)整本公司產(chǎn)品的營銷策略提供市場依據(jù);二是為確立本公司在大連市場的營銷定位。 (二)調(diào)查內(nèi)容
1.各品牌的認知與競爭情況
(1)各品牌的認知度;
(2)各品牌的購置頻率;
(3)不同檔次的購置頻率;
(4)各品牌的購置意向;
(5)各品牌的市場份額;
2.消費者的消費行為與需求
(1)消費者對各品牌產(chǎn)品質(zhì)量的評價;
(2)消費者對各產(chǎn)品款式的認知與要求;
(3)不同層次消費者對產(chǎn)品價格的承受程度;
(4)影響消費者購置產(chǎn)品的主要因素;
(5)消費者對產(chǎn)品功能的要求;
(6)不同層次消費者購置產(chǎn)品的場所;
3.銷售終端各品牌的銷售狀況
(1)各銷售終端銷售不同品牌的數(shù)量與月銷售總量;
(2)各銷售終端銷售各品牌的喜好程度;
(3)各銷售終端銷售各品牌的價格;
(4)各銷售終端對各品牌質(zhì)量、款式、成效的評價與要求;
(5)各銷售終端不同品牌產(chǎn)品的促銷與推廣方式;
(6)各銷售終端對本公司產(chǎn)品的評價以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點;
(7)請各銷售終端提出本公司產(chǎn)品存在的問題(質(zhì)量、價格、包裝、客戶效勞、促銷)及建議;
今的時代開展很快，大學(xué)校園處在時代的前沿，而當(dāng)今的大學(xué)生更是時代的嚼蟹人，在方面更是如此，就在我們這樣一個普通的學(xué)校，的普及率可見一斑，拿我班來說，全班39人，36人有。隨著經(jīng)濟水平的提升，購置的大學(xué)生會越來越多，而且更換的頻率也越來越快，因為大學(xué)生是對新生事物和新潮流反響最快的一個群體，他們是以后消費的主流群體，因此了解他們對的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進展大學(xué)生市場調(diào)查，并以此為目標制定如下調(diào)查方案。 一.調(diào)查目的
這次調(diào)查方案主要是針對大學(xué)生了解他們對偏好的選擇，分析大學(xué)生普及率來預(yù)測以后的需求狀況。
二、調(diào)查內(nèi)容
基于要了解大學(xué)生普及率以及他們對的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此詳細調(diào)查內(nèi)容為:
⒈大學(xué)生對品牌印象與認知情況如何?
⒉大學(xué)生購置的影響因素有哪些?
⒊大學(xué)生擁有情況如何?
三、調(diào)查對象
這次調(diào)查是以大學(xué)生為對象，由于條件限制詳細調(diào)查對象主要以本市各大高校學(xué)生為主，并以河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)為重點調(diào)查單位。
四、調(diào)查方式
這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點調(diào)查結(jié)合的方法,并以問卷調(diào)查的方式進展
五、進度安排
第一步,制定調(diào)查方案;時間：5月22日至23日
第二步,發(fā)放調(diào)查問卷;時間：5月24日至28日
第三步,分析數(shù)據(jù);時間：5月29日至31日
第四步,編寫調(diào)查報告;時間：6月1日至2日
第五步,建立預(yù)測模型;時間：6月3日至8日
第六步,完成預(yù)測報告;時間：6月9日至16日
1.1女性內(nèi)衣消費能力提升是大環(huán)境
目前國內(nèi)內(nèi)衣市場主要由女性內(nèi)衣、男性內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣和傳統(tǒng)普通內(nèi)衣(棉毛衫褲)三部分組成，其中女性內(nèi)衣市場銷售迅速升溫，而且開展勢頭一直比擬強勁。據(jù)統(tǒng)計，在中國6億女性中，有2億人屬于佩戴文胸的適齡人群，年消費文胸能力在6億套以上，年銷售額約150億元。專家分析，目前，全世界內(nèi)衣及其相關(guān)行業(yè)增長最快的國家，而且該市場還處在起步階段。近兩年內(nèi)衣業(yè)每年利潤到達上億兀，已成為服裝業(yè)中最具前景的行業(yè)之一。專家預(yù)測，未來十年內(nèi)中國內(nèi)衣市場將保持20%的年增長速度開展，而女性內(nèi)衣市場更是開展強勁。人們對內(nèi)衣的需求，也已經(jīng)從最初的遮體、保暖等根本生理功能開展到追求品質(zhì)化、舒適化、時尚化、高檔化的階段。
隨著經(jīng)濟水平的.提高，消費觀念的改變，在追求外在美的同時，中國女性已經(jīng)越來越注重內(nèi)衣的穿著。對內(nèi)衣的消費也不只是單單停留在功能消費的層面，內(nèi)衣消費已經(jīng)上升到了和時裝同步，追求多元化的層面，特別是年輕一代的女性，將內(nèi)衣也歸入了其時尚追求的一部分。隨著女性對于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。我國女性隨著文化程度的提高和西方獨立女性思想的傳入，自我意識更是不斷的提高，這為我國女性內(nèi)衣市場帶來了更大的消費潛力。
1.2我國女性內(nèi)衣市場的現(xiàn)狀
中國的女性內(nèi)衣市場開展比擬緩慢，相對于國際市場來說，一直沒有形成一個成熟的市場。直到1993年，首屆國家級的內(nèi)衣展示在北京推出，才標志著中國的女性內(nèi)衣市場進入了開展階段，從此迅速開展起來。由于中國內(nèi)衣市場消費潛力很大，一些國外品牌率先進入中國市場，開始了市場拓展工作，尤以德國百年品牌“黛安芬”為代表，憑其國際品牌的運作，迅速翻開了市場，并迎得了一大批追求形象與質(zhì)量的忠誠消費者，并迅速開展成為內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)跑品牌。而國外品牌在xx年的集體高調(diào)登場，不僅滿足了部分國人的好奇心，也為正式進駐中國市場做好了鋪墊。風(fēng)行全球的“維多利亞的秘密”在北京國際內(nèi)衣博覽會上驚艷亮相，宣布正式進入中國內(nèi)衣市場;同年10月，上海國際時尚內(nèi)衣展上從歐美飄洋過海來的30多個洋品牌，讓人大飽眼福。
