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        做家具市場調(diào)查報(bào)告(大全)

        發(fā)布時間:2024-02-20 02:56:03

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        第一篇:家具市場調(diào)查報(bào)告

        A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調(diào)查led燈在福州市場的銷售情況,得到的情況是:

        1、海西燈飾市場普遍主營:普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈(部分有遙控,主燈是普通燈有分段調(diào)光功能,裝飾燈是led燈有變色功能),led蠟燭燈,led鏡前燈,led吸頂燈(無遙控)。

        特色經(jīng)營店:針對櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、PAR燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

        經(jīng)營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

        2、南方燈飾市場普遍主營:led裝飾天花燈(部分有遙控,主燈是普通燈有分段調(diào)光功能,裝飾燈是led燈有變色功能),led鏡前燈等。

        經(jīng)營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

        調(diào)查上述兩個市場,led燈在家用方面有:軟燈帶,led蠟燭燈,led鏡前燈,天花燈led輔光變色裝飾。商用有:針對櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、PAR燈等。市政工程有:建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州LED裝飾燈的使用非常廣泛,幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體,色彩絢麗,變化多樣,有非常好的效果。以上在市場有售的燈飾品種的`價(jià)格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比,價(jià)錢雖有差異但只要性價(jià)比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感,寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時還會去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電,節(jié)省日常用電的開支問題,只要性價(jià)比高,他們往往也會接受。市政用戶只要東西好就能接受,但前提是相互關(guān)系好。

        B)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡?、臺燈、小夜燈。以上在市場有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比,差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。

        C)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場,led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見,問其原因,銷售人員對其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈,試銷價(jià)高,無人問津。

        D)、祥云led日光燈定位:普通日光燈―工廠、商場、倉庫、寫字樓(民房嫌太貴,家裝嫌不美觀)。智能日光燈―地下室、車庫。裝飾日光燈--家裝市場(祥云空白)。

        E)、福州led產(chǎn)品市場現(xiàn)狀:銷售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對LED更是一無所知。雖然LED在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的,已經(jīng)基本上得到認(rèn)可,但在LED普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場仍處在一個啟蒙階段,對普通消費(fèi)人群來講,要想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個較長的過程。價(jià)格因素成為百姓消費(fèi)的一個首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時代,節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。

        第二篇:家具市場調(diào)研報(bào)告

        家具調(diào)查報(bào)告

        調(diào)查人:

        調(diào)查時間:2012.4.14——2012.4.18

        調(diào)查地點(diǎn):長沙各大家具市場(南湖家具市場、紅星美凱龍、廣大全球家具等)。 調(diào)查目的:通過對家具價(jià)格、消費(fèi)情況、設(shè)計(jì)風(fēng)格的調(diào)查結(jié)合形式美法則對整個家具的風(fēng)格走向,以及家具的發(fā)展情況做一個大概的了解。 調(diào)查背景:家具在人們的衣,食,住,行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個重要種類,在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展里程中,家具設(shè)計(jì)常常走在時代的前列。引導(dǎo)設(shè)計(jì)的走向。一個優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì),不僅要有時尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格,一些起著點(diǎn)睛作用的小家品也必不可少。

        調(diào)查內(nèi)容:

        隨著社會的發(fā)展人們對家居的要求也越來越高,同時對家具的.要求也越累越多。家具新的設(shè)計(jì)理念要以能夠體現(xiàn)當(dāng)代文化背景為基礎(chǔ),以新功能的拓展,新材料、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)的運(yùn)用為主要創(chuàng)造要素,強(qiáng)調(diào)各種設(shè)計(jì)元素綜合能力的運(yùn)用,尋求一個最佳的結(jié)合點(diǎn),創(chuàng)造出美的造型形式。越來越多的設(shè)計(jì)對“家具的功能不僅是物質(zhì)的,也是精神的”這一理念有更多、更深的理解。現(xiàn)代家具正朝著實(shí)用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展。要既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

        一、家具價(jià)格調(diào)查

        在為其5天的調(diào)查日期里,我首先走訪了長沙市內(nèi)重要的大型家具賣場,接著抽樣調(diào)查各分散的賣場及家具店等,接下來通過賣場形式可以簡單歸類如下:以直銷為主的家具企業(yè):其共同特點(diǎn)是:以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),其工廠都地處較偏僻,遠(yuǎn)離市中心繁華地段,而且其生產(chǎn)方式及其老化,生產(chǎn)廠房低矮,擺放雜亂,生產(chǎn)材料是以普通的木料為主,加工車間大量灰塵產(chǎn)生。高污染,高消耗,所產(chǎn)成品有異味。以直銷為主,通過廣告投放等方式進(jìn)行宣傳,有自備展廳,不過所展示產(chǎn)品類型單一簡單,客戶以定制

        主。其餐桌(1 6一桌帶六個凳子)售價(jià)僅僅是在500元這樣。

        其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于,因?yàn)楣S遠(yuǎn)離市區(qū)(自租的特定展廳卻是處于人流量較多處),直銷為主,銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本,以酒店餐飲家具為主(居家家具很少,主要是餐桌,木質(zhì)床),走低檔路線,售價(jià)大多在千元以內(nèi),在普通餐飲辦公方面的市場有巨大市場,顧客群只是因?yàn)槠胀ㄐ枰笈抠徺I。

        以零散銷售為主的小型賣場:這類的小型賣場多在長沙一般的街道,或者人流聚集的車站,小區(qū)旁邊。經(jīng)營分散,所賣家具類型多樣,一般有五金家具,布藝家具,普通木質(zhì)家具等,屬于中低價(jià)位的家具。不存在品牌概念,也沒有準(zhǔn)確的商業(yè)定位,很簡單的一個賣場,里面擺放的有辦公用品,也有家具用品。小到一般的椅子,五金圓凳等,大件有木床,柜子等。長沙這類的賣場有南湖家具市場、紅星美凱龍、廣大全球家具等。由于客流量大,其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓,一般工薪階層是主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選。他們的要求是:簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。對于品牌概念模糊,能接受所謂的雜牌,在乎產(chǎn)品的實(shí)用性。一般的1。8M*2M的普通木制床售價(jià)為700元,連床墊一同出售為1100元,價(jià)格相對低廉。

        代售為主的大型家具廣場:處于繁華地段,知名度高。如在南湖家具廣場,其內(nèi)部分為A——L共12個展廳,聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌,分為家用,辦公,休閑,酒店等幾大塊。以中高檔家具為主,集中銷售。其優(yōu)點(diǎn)是:在長沙地區(qū)有極高知名度,有專門的公交車??空九_,人們可選空間大,一定程度上節(jié)約了單個品牌的廣告支出,地理位置優(yōu)越,客流量大,購物環(huán)境好,占據(jù)南寧中高檔家具主要市場。內(nèi)有實(shí)木,藤絲,布藝,金屬等多種類型家具,有不同特色品牌的家具。同類型的家具自身優(yōu)勢無法更好突顯,服務(wù)態(tài)度是其銷售量的主要決定因素,如以經(jīng)營沙發(fā),軟床,床墊為主的北京愛瑞斯(ARIS)為例,它就做出了這樣的服務(wù)承諾:1,自簽單日期起7天內(nèi),標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨;2,免費(fèi)上門測量,設(shè)計(jì)(市區(qū)里);3,工作時間8小時內(nèi)回復(fù),24小時上門服務(wù);4,坐墊海綿,床墊彈簧保用20年;5,木框架終身免費(fèi)保修,產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象,贏得了顧客的親睞,生意好過別的店。賣場

        香木,松木,櫻桃木,桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在2000——6000元,而相對價(jià)格較低的五金家具,藤藝家具銷售價(jià)格一般集中在2000元左右。而高檔的皇朝家私,木之魂,大涌紅木至尊系列等以家用,辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間。走高檔路線,在展廳里可以看見紅木沙發(fā),餐桌,木制床,中堂等家具。更有明式,清式家具。典雅尊貴,莊重華麗,走高檔路線。這類間接的銷售方式,生產(chǎn)和銷售分離,很多品牌通過物流的方式進(jìn)駐,物流成本很高,多品牌競爭激烈,同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷售方不利。房租,物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤。

        這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英),他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,個性化追求較為明顯。對家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。臨近春節(jié),有不少開著高檔轎車的顧客光臨 聯(lián)邦、紅蘋果、迪信、皇朝、富運(yùn)等,他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群,很多富豪在選購家具的時候更關(guān)心的家具的品味知名度等。

        通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的長沙家具市場上,低端市場上主要為本地企業(yè)所壟斷,中高檔家具市場眾多品牌群雄爭戰(zhàn),競爭激烈。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場,主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式,床式,柜式等三大類,其中床式家具占據(jù)很大一塊市場,并且有利可圖,其價(jià)格從百元到萬元不等。因?yàn)榫用袷杖?,愛好等因素影響,不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群,從同瓜分市場。

        第三篇:家具市場調(diào)研報(bào)告

        進(jìn)入九月,隨著家具市場的持續(xù)回暖,9月的廣東家具展會也伴著這股暖流重彩亮相,由搜狐網(wǎng)家具頻道主辦、名家具展特別支持的“xx中國家具信心”大型問卷調(diào)查活動也在展會期間正式啟動。

        本次問卷調(diào)查活動于9月4日東莞名家具展開幕當(dāng)天正式啟動焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng),問卷調(diào)查的問卷設(shè)計(jì)分為“家具企業(yè)版”和“經(jīng)銷商版”兩種版本,由來自廣東各高校的20多名大學(xué)生志愿者負(fù)責(zé)向參與家具展的各地經(jīng)銷商、家具企業(yè)發(fā)放超過1500份的調(diào)查問卷樣本,經(jīng)過統(tǒng)計(jì),本次調(diào)查問卷共回收答卷1371份,其中有效答卷1293份,其中“家具企業(yè)版”回收678份,“經(jīng)銷商版”回收615份,答卷有效率為94。31%;問卷內(nèi)容涉及家具企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、各地家具經(jīng)銷商經(jīng)營需求等方面,共設(shè)計(jì)了25道單選、多選及自選題目。通過這次千人大型問卷調(diào)查活動,活動主辦方一方面希望能夠更好的了解廣大家具企業(yè)在xx年的發(fā)展?fàn)顩r,及家具企業(yè)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下最迫切的需求,為今后家具行業(yè)該如何進(jìn)一步發(fā)展提供有力的數(shù)據(jù)依據(jù);另一方面,也希望能夠通過對來自全國各地的經(jīng)銷商朋友的問卷調(diào)查,更好的了解家具行業(yè)的市場終端發(fā)展?fàn)顩r,了解廣大家具經(jīng)銷商的需求和生存狀況,同時為今后家具行業(yè)該“如何對經(jīng)銷商進(jìn)行策略扶持”提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。問卷調(diào)研分析報(bào)告如下:

        一、接受調(diào)查的家具企業(yè)和經(jīng)銷商基本組成狀況:

        改革開放30年以來,中國的家具企業(yè)得到快速發(fā)展,每年平均增速達(dá)25%~30%,這樣的增長速度,在世界上是絕無僅有的。據(jù)了解,中國家具業(yè)分為兩個行業(yè),一個是家具制造業(yè),另一個是家具流通業(yè)。家具制造業(yè)在xx年的產(chǎn)值是6500億元人民幣,而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家,家具流通業(yè)注冊的企業(yè)大概為5000多家。

        而本次調(diào)查的結(jié)果顯示,在我們回收678份各大家具企業(yè)老板及從業(yè)人員填寫的調(diào)查問卷中,市場定位有18%主攻高端奢侈品市場、26%主打中低端普通市場、20%主要做海外市場、28%主要做內(nèi)銷市場、7%的以上兼營(圖1);而經(jīng)銷商方面,來自華南地區(qū)的比例最高,為29%,其次是來自華東地區(qū),占了24%,而華北和華中地區(qū)各占17%和15%,來自東北、西北和西南地區(qū)的比較少,只有5%、5%和4%(圖2),其中41%的受訪經(jīng)銷商正在經(jīng)營兩至三家店面,32%正在經(jīng)營單家店面搜狐網(wǎng),分別有15%和12%經(jīng)營了三到五家店面和五家店以上(圖3)。

        二、家具企業(yè)xx年生存狀況:危機(jī)中的兩重天

        而在金融危機(jī)到來這一兩年里,中國家具業(yè)則一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象:一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè),另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上。這樣的發(fā)展?fàn)顩r在我們本次的問卷調(diào)查中,也有了很直觀的反應(yīng),在我們回收678份各大家具企業(yè)老板及從業(yè)人員填寫的調(diào)查問卷中搜狗,有多達(dá)48%的受訪企業(yè)表示與去年同期相比,利潤減少;而選擇利潤增加的企業(yè)占25%、選擇基本沒有變化的有19%(圖4),而經(jīng)過我們仔細(xì)的比對,不難發(fā)現(xiàn),選擇利潤增加的多數(shù)為內(nèi)銷型企業(yè),而外銷型為主企業(yè),有超過80%都選擇了利潤減少。而利潤減少的主要原因,有42%的企業(yè)選擇了市場不景氣、產(chǎn)品銷售不暢;分別有18%、16%和14%的企業(yè)選擇了原材料上漲幅度大,成本增加、國內(nèi)外訂單大幅度下降和國內(nèi)外市場競爭激烈。

        中國家具協(xié)會理事長賈清文也曾在家具展期間表示,現(xiàn)在行業(yè)在逐步回暖中,xx年上半年家具業(yè)的生產(chǎn)總值增長了7。7%,但出口跟去年同期比,下降了9。38%,這讓出口歐美市場為主的家具企業(yè)倍感艱難。

        另一方面,從5月份開始,“我們的市場突然轉(zhuǎn)暖,北京的市場很暖,上海也很暖。我了解的國內(nèi)一些骨干企業(yè),有的還是30%~40%的增長。”這也和我們的調(diào)查結(jié)果十分的吻合。

        而冰火兩重天的境遇,在家具經(jīng)銷商行業(yè)里也有所表現(xiàn),但不想家具生產(chǎn)企業(yè)這樣明顯,在針對經(jīng)銷商的調(diào)查當(dāng)中,有53%的`受訪者表示xx年的終端生存狀態(tài)為:趨于飽和,勉強(qiáng)維持經(jīng)營;而有21%的受訪者表示xx年市場份額增大,經(jīng)營狀況良好(圖5);而經(jīng)過分析比對我們發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng),表示經(jīng)營狀況良好的受訪者,多來自于華中、東北和華北這些受金融危機(jī)較小的內(nèi)陸省份,而來自華東和華南的經(jīng)銷商,則有近90%選擇了趨于飽和、勉強(qiáng)維持經(jīng)營;這也反映出金融風(fēng)暴對沿海省份的影響較深,而加上華東、華南地區(qū)家具企業(yè)發(fā)展時間較長,已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),和內(nèi)陸省份相對來講,拓展和發(fā)展空間要寬松很多。

        三、家具行業(yè)對金融危機(jī)影響的評價(jià):信心=力量

        經(jīng)歷了08到xx年的金融危機(jī),不管是家具企業(yè)還是經(jīng)銷商,都感觸頗深。在本次的問卷調(diào)查中焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng),有55%的企業(yè)認(rèn)為這次席卷全球的金融危機(jī),對自己企業(yè)造成了“比較不利”的影響,有11%的企業(yè)感覺“非常不利”,有30%的企業(yè)表示金融危機(jī)基本“沒有影響”(圖6);而在金融危機(jī)期間,企業(yè)面臨的困難:需求下降占到了30%、資金緊張占了20%、而成本費(fèi)用上升占了27%;而對于金融危機(jī)持續(xù)影響的未來形勢預(yù)測,大部分的企業(yè)都表明了充分的信心:有49%的企業(yè)表示戰(zhàn)勝金融危機(jī)“比較有信心”,有19%的受訪者認(rèn)為“非常有信心”,有25%的則表示“說不清”(圖7);而對于金融危機(jī)的影響還將持續(xù)多久,表示1年以內(nèi)和1~2年的均占35%,而14%的認(rèn)為將很快結(jié)束,9%和7%的認(rèn)為2~3年和難以預(yù)測(圖8)。

        市場經(jīng)濟(jì)從某種意義上說也是一種信心經(jīng)濟(jì),資本市場的發(fā)展需要信心,實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更需要信心。對任何國家、企業(yè)和個人而言,信心都是最為重要的資產(chǎn)。上世紀(jì)30年代大蕭條時臨危受命的美國前總統(tǒng)羅斯福對民眾說:“我們唯一要害怕的就是害怕本身。”可以說對發(fā)展預(yù)期、發(fā)展前景作出悲觀結(jié)論,這比困難本身更加可怕。金融危機(jī)的影響力正在漸漸消退,而家具行業(yè)整體表現(xiàn)出來的積極而充分的信心,讓我們有理由相信,家具企業(yè)將在這種強(qiáng)有力的信心支持下,獲得更加長足發(fā)展的力量。

        四、家具行業(yè)未來發(fā)展的需求:改變與突破

        歷經(jīng)二十多年高速發(fā)展,對于中國家具業(yè)來說,一路飄紅的行業(yè)形勢和巨額利潤,讓很多人甚至還沒來得及總結(jié)和思考成功究竟來自于哪里。突如其來的烏云籠罩,我們才發(fā)現(xiàn),是時候想想該如何加固產(chǎn)業(yè)根基,以及接下來該怎樣健康地向上發(fā)展了?金融危機(jī)與其說是對中國家具行業(yè)帶來了不小的沖擊,不如說是金融危機(jī)使行業(yè)累積的問題集中暴露了出來:缺乏品牌、模仿抄襲、低價(jià)同質(zhì)競爭鹿鼎記,這些近年來家具行業(yè)的通病,成為各家企業(yè)深入思考的問題。

        1、目光由外而內(nèi):向國際工廠的定位說no!

        曾經(jīng),依賴國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,中國家具業(yè)創(chuàng)下了家具大國的江湖地位,然而隨著近年來國內(nèi)外諸多因素的干擾,我國家具產(chǎn)業(yè)的競爭力正逐步削弱。xx年人民幣一路高歌上揚(yáng),對家具產(chǎn)業(yè)帶來不小的沖擊,加上在金融危機(jī)席卷的浪潮中外貿(mào)市場顯得不堪一擊,中國家具才開始發(fā)現(xiàn)自主品牌的匱乏,更多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。在本次的問卷調(diào)查中,有23%的企業(yè)是剛剛有外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)外兼修,并且在國內(nèi)市場嘗到了甜頭,從去年的供大于求變成目前的供不應(yīng)求,有22%的企業(yè)設(shè)備利用率較上年有所提高,44%的企業(yè)的企業(yè)較往年基本持平,61%的企業(yè)在xx年達(dá)到了產(chǎn)銷量基本持平(圖9),這在經(jīng)受了金融危機(jī)打擊之后,是非常難得的數(shù)字表現(xiàn)。不少企業(yè)表示,以后將內(nèi)銷、外銷并重,兩條腿走路,使企業(yè)能夠穩(wěn)步平衡的發(fā)展。

        2、人才、創(chuàng)新仍是核心競爭力

        缺乏創(chuàng)新曾經(jīng)是家具行業(yè)的通病,據(jù)了解目前國內(nèi)有三分之二的家具企業(yè)沒有自己的獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)搜狐網(wǎng),有四分之三的家具企業(yè)缺乏研發(fā)能力和核心技術(shù),這是導(dǎo)致家具行業(yè)整體處于混亂局面最根本的原因之一。而家具人才匱乏的問題真正被熱切關(guān)注只是近一兩年的事,尤其金融危機(jī)發(fā)生后,這個問題更是凸顯。如今的家具管理者們開始強(qiáng)烈意識到人才的重要性,無論是從事研發(fā)、設(shè)計(jì)還是管理方面,人才之需求,已迫在眉睫。在這次的問卷調(diào)查中圖行天下,當(dāng)被問到家具企業(yè)目前最需要的是什么?有27%選擇“創(chuàng)新”、21%選擇“人才”、20%選擇“自主研發(fā)能力”、22%選擇“企業(yè)管理水平”(圖10),由此可見,創(chuàng)新和人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,仍然是行業(yè)共識。

        3、“危”與“機(jī)”共存

        內(nèi)外交困的危局背后圖行天下,同時有很多商機(jī)可以把握。xx年,既會讓很多企業(yè)從此告別家具業(yè),又會讓很多企業(yè)擁有巨大商機(jī),獲得更大的發(fā)展。

        金融危機(jī)客觀上為家具產(chǎn)業(yè)變革提供了外部促進(jìn)因素,巨大的危機(jī)和壓力逼迫很多家具企業(yè)不得不作出變革。中國家具業(yè)長期存在過于依賴密集型生產(chǎn)模式、產(chǎn)品附加值低及缺乏設(shè)計(jì)和品牌等問題,龐大的出口產(chǎn)值一定程度上掩蓋了以上問題的嚴(yán)重性。而在全球市場陷入低迷的今天,中國企業(yè)已經(jīng)失去了得過且過的機(jī)會。企業(yè)就只有堅(jiān)定目標(biāo),迅速改變產(chǎn)品線、改進(jìn)技術(shù),才有希望渡過嚴(yán)冬。在本次的問卷調(diào)查中,不少企業(yè)都表示,即便是在嚴(yán)酷的市場條件下,機(jī)會和有力條件依然存在:分別有25%、35%和16%的受訪者認(rèn)為,原材料價(jià)格下降、政府出臺有利政策和企業(yè)擴(kuò)張成本降低,都是目前企業(yè)發(fā)展的有利條件和機(jī)遇(圖11)。

        因此,危機(jī)同時也是有眼光的企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。如果能夠做好充分的準(zhǔn)備,通過完善的管理,承受住危機(jī)對企業(yè)的重?fù)簦谝粓鍪袌龅膬?yōu)勝劣汰之后,在一個重新洗牌后的市場上,企業(yè)能夠發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢,攫取更大的市場空間。

        五、家具業(yè)的渠道建設(shè)和品牌打造:多元化時代

        曾經(jīng),高額利潤帶來了一批品質(zhì)參差的家具企業(yè),也加深了行業(yè)內(nèi)長期存在的無序競爭。而今在成本上漲、利潤收縮的形勢下,以價(jià)格為戰(zhàn)斗盾牌的策略已不再奏效,市場作篩,驗(yàn)證了品牌和產(chǎn)品,優(yōu)勝劣汰,缺乏品牌誠意,沒有長遠(yuǎn)發(fā)展思路和策略的企業(yè)都在這場戰(zhàn)斗中敗下陣來。市場也許殘忍,但對消費(fèi)市場而言是一件好事,對部分競爭力強(qiáng)大的企業(yè)來說也是一種機(jī)遇,各商家開始使出渾身解數(shù),紛紛開辟各種新渠道,家具銷售渠道和品牌建設(shè)都進(jìn)入了多元化時代。

        調(diào)查問卷顯示,有53%的經(jīng)銷商認(rèn)為:大型家具連鎖店是未來最具潛力和競爭力的家具銷售經(jīng)營方式;其次有22%的經(jīng)銷商認(rèn)為是廠家直銷;分別有14%和11%的經(jīng)銷商認(rèn)為傳統(tǒng)店面和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷具有潛力和競爭力(圖12)。

        而有多達(dá)52%的經(jīng)銷商表示,目前正在考慮更換新的代理品牌,而考慮更換的原因,有61%的是因?yàn)榻?jīng)營定位的調(diào)整,有27%的是因?yàn)檎诖淼钠放撇毁嶅X。

        而在品牌推廣和宣傳方面網(wǎng)絡(luò)超女,有59%的經(jīng)銷商表示,目前代理的品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V力度一般,只有4%的表示很大,19%的表示比較大,且這些品牌宣傳力度比較大的多集中在華東和華南地區(qū),而且多數(shù)為消費(fèi)者口碑較好的知名家具企業(yè)。

        這些數(shù)據(jù)都表示,在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下,很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題,生產(chǎn)商、經(jīng)銷商與賣場之間的種種矛盾正日益激烈,一些實(shí)力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場,自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售,越來越多的家具生產(chǎn)商開始摸索新的營銷渠道來滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者更大的利益。

        六、新渠道漸露崢嶸:網(wǎng)絡(luò)營銷受關(guān)注

        由于近年來競爭日趨激烈,且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題,為了在激烈的市場競爭中脫穎而出,迅速崛起,一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式,以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。

        最近兩年,一些家具企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加,家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營銷的新寵。xx年初,喜夢寶斥資率先開通了網(wǎng)上商城網(wǎng)絡(luò)超女,被媒體譽(yù)為成功開辟了家具營銷的第三條道路;xx年11月,耀邦家具開通耀邦網(wǎng)上商場;xx年12月28日,深圳好百年家具正式推出好百年家具e購網(wǎng);xx年6月25日,曲美“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城正式上線;尚品宅配、紅星;美凱龍、東方家園、集美、藍(lán)景麗家、tata等一批知名企業(yè)都已推出或正在準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城圖行天下,率先搶分家具電子商務(wù)的新蛋糕。

        網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)點(diǎn)很明顯,能夠有效降低經(jīng)營成本是網(wǎng)絡(luò)銷售的最大優(yōu)勢。開通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本;免去賣場等中間渠道,有效地減輕渠道負(fù)擔(dān),把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價(jià)格讓利給消費(fèi)者;還提高了時間和空間的使用效率,使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品,了解更多的產(chǎn)品信息。

        而在本次的問卷調(diào)查中,無論是家具企業(yè)還是經(jīng)銷商,都對網(wǎng)絡(luò)營銷表現(xiàn)出了濃厚的興趣:有超過20%的企業(yè)代表認(rèn)為在過去的品牌投放方式中,效果最好的網(wǎng)絡(luò)媒體投放,且有46%的企業(yè)表示今后會加大網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的力度;而在經(jīng)銷商方面,有37%的表示非常愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,有51%的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷會給自己帶來幫助,有74%的希望品牌廠家在互聯(lián)網(wǎng)上加大廣告宣傳力度(圖13),而經(jīng)統(tǒng)計(jì),所有認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷會給自己的銷售帶來幫助的經(jīng)銷商,都曾經(jīng)嘗試過網(wǎng)上營銷,并且都很成功,而使他們成為網(wǎng)絡(luò)營銷的忠實(shí)擁躉者,而相信,隨著網(wǎng)絡(luò)的越來越普及,無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商,對網(wǎng)絡(luò)營銷的訴求會越來越高。

        七、小結(jié):

        金融危機(jī)將在何時以何種形式結(jié)束,依然未知。誠然國際經(jīng)濟(jì)走弱、保護(hù)主義抬頭、石油價(jià)格波動……這一系列國際因素給中國家具行業(yè)的發(fā)展帶來了不確定性,也給xx年的中國家具產(chǎn)業(yè)帶來一連串挑戰(zhàn)。但可以預(yù)見的是,每個挑戰(zhàn)的背后都孕育著希望。xx年及未來幾年,是危機(jī)進(jìn)行時,也是反危機(jī)與反衰退的進(jìn)行時。

        可以看出,目前正值中國家具行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下認(rèn)識局勢掌控方向,我們希望通過問卷調(diào)查和報(bào)告分析的形式,對家具行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實(shí)的剖析,希望無論是對于中國家具行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,還是對家具行業(yè)在具體工作中的突破都能起到積極的引導(dǎo)作用。

        第四篇:家具市場調(diào)研報(bào)告

        20xx年11月,處新址建設(shè)已進(jìn)入內(nèi)部裝潢階段,根據(jù)新址現(xiàn)狀,處大宗物品采購領(lǐng)導(dǎo)小組對新址辦公家具進(jìn)行了比選,共至**中原家具、**美宜家家具、**冠美家具進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研比選。比選結(jié)果如下:

        中原家具:材質(zhì)以**度中纖板為主,外層為胡桃木和白橡木,顏色為棕色系,可選色彩不多,樣品家具油漆部分不夠光滑,貼面家具拼縫不嚴(yán),打開柜門可聞到異味,價(jià)格昂貴。

        美宜家家具:材質(zhì)以實(shí)木為主,外層為胡桃木和白橡木,顏色以天藍(lán)、草綠等亮色為主,樣品家具質(zhì)量普通,造型較為古老,不符合管理處的徽派建筑風(fēng)格,價(jià)格昂貴;

        冠美家具:材質(zhì)以實(shí)木為主,外層為胡桃木和白木實(shí)木,顏色有黑、白、綜等多種色彩可選,款式有安德魯、克拉克、魯伯特等多種,樣品家具油漆光滑,貼面拼縫嚴(yán)整,經(jīng)搖晃測試,家具結(jié)構(gòu)牢固,打開柜門無明顯異味,性價(jià)比良好。

        經(jīng)大宗物品采購領(lǐng)導(dǎo)小組會議研究比較,**冠美家具有如下特點(diǎn):

        一、集團(tuán)公司及其他子公司使用的均為冠美家具,供貨質(zhì)量和供應(yīng)商信譽(yù)良好,售后服務(wù)有保障;

        二、冠美家具色彩豐富,款式多樣,簡潔大方,可與管理處新址的`徽派建筑風(fēng)格自由搭配,能滿足不同崗位員工辦公需求,整體外觀較為協(xié)調(diào);

        三、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組現(xiàn)場觀察測試認(rèn)為,冠美家具質(zhì)量上乘,做工精美,可供管理處多年使用而質(zhì)量無虞;

        四、與中原家具和美宜家家具相較,冠美家具品質(zhì)好,價(jià)格低,整體性價(jià)比高,適合管理處采用。

        綜上所述,領(lǐng)導(dǎo)小組成員一致決定,新址辦公家具采購**冠美家具。

        第五篇:家具市場調(diào)研報(bào)告

        調(diào)研人:

        調(diào)研時間:

        調(diào)研方式:

        前言

        家具隨著人們的生活水品的提高,對于居住環(huán)境越來越重視,人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高,近段時間通過對伊賽特家居匯大型家具賣場的調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多,生產(chǎn)商花樣迭出,款式多樣、顏色討巧、功能強(qiáng)大、顏色各異的家具比比皆是。伊賽特家居品牌眾多,比如,紅蘋果、紅點(diǎn)、風(fēng)采、康奈登、奧立克、優(yōu)美家、西鄰彼岸等等。家具已經(jīng)成為一種文化,體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣,已經(jīng)成為一種標(biāo)簽。伊賽特家居風(fēng)格多樣,主要有:東南亞風(fēng)情、地中海風(fēng)情、中式風(fēng)情、巴洛克風(fēng)情。下面,就舉例介紹我所在家具市場調(diào)研的成果吧。圖1圖2

        圖為曲美家具,曲美主要板式家具實(shí)木家具,從丹麥引進(jìn)國際一流的實(shí)

        木壓縮彎曲加工設(shè)備和技術(shù),目前,曲美集團(tuán)是中國唯一擁有此項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備的'家具企業(yè)。它的款式特征,適合喜好風(fēng)格偏穩(wěn)重,具備實(shí)木質(zhì)感層次品味,而價(jià)格又實(shí)惠、適中的消費(fèi)者。

        圖2裝飾風(fēng)格純凈自然,超凡脫俗,帶有天然紋理的材料與純凈的奶油色搭配,再加上優(yōu)雅的“巧克力”色,雅致與時尚盡顯其中。讓原本平淡的板式家具生動起來;曲美是實(shí)木家具,實(shí)木天然、環(huán)保、健康實(shí)木家具透露自然與原始之美,使用壽命長。

        圖為韓式風(fēng)格的奧立克家具,融合古典與現(xiàn)代元素的新型家具,奧立克家具以簡潔,自然和實(shí)用,與目前市場上的大多數(shù)產(chǎn)品有顯著差異,異域風(fēng)情呼之欲出,讓人眼前一亮。圖片為臥室裝飾,以小碎花和淡雅的為主,可以營造出溫馨,舒適,浪漫臥室環(huán)境。

        圖為日式風(fēng)格家具,傳統(tǒng)的日式家具多直接取材于自然材質(zhì),不推崇豪華奢侈、以淡雅節(jié)制、深邃禪意為境界,重視實(shí)際功能。以其清新自然、簡潔淡雅的獨(dú)特品味,形成了獨(dú)特的家具風(fēng)格。上圖為某品牌日式傳統(tǒng)家具,家具較矮,裝飾較少,簡潔質(zhì)樸。圖為前進(jìn)家具,該套家具最大特點(diǎn)是其功能性很強(qiáng),單體沙發(fā)課調(diào)節(jié)做床使用,適合午睡小憩。皮質(zhì)沙發(fā)色牢

        度高,彈性和透氣性好,皮質(zhì)沙發(fā)的面料選擇范圍也較大,不同皮質(zhì)面料加工出來的沙發(fā)其風(fēng)格與使用也截然不同,皮質(zhì)沙發(fā)的面料保持了牛皮天然的彈性、韌性,且外表皮質(zhì)細(xì)膩。

        其他欣賞

        小結(jié):通過這次調(diào)研,對家具市場有了初步認(rèn)識,家具材料大致有皮質(zhì)(半青皮和牛皮)實(shí)木(實(shí)木顆粒板)、鋼化玻璃、布藝軟體家具、竹藤編制和塑料家具。制作工藝有鋼琴烤漆、復(fù)古式榫結(jié)構(gòu)。在現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)中,溶入了更多的創(chuàng)意,比如凳子的制作分大中小,不用時可收起來,方便收納,以節(jié)省空間,盡可能的讓生活更加舒適。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/bgzj/dcbg/1978121.html

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