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第一篇：茶葉市場調查報告
一、調查結果分析
1、調查方向：針對淘寶、京東網絡銷售平臺，包括高中低檔多種品類進行調查，主要調查內容為茶葉暢銷品牌，消費者接受程度較高的價格區(qū)間，以及購買率較高的包裝規(guī)格等。
2、調查內容：調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產品和店鋪，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，結果大致如下：
(1)品牌：通過對多家店鋪的調查結果顯示，在網絡平臺暢銷的茶葉以花草茶和烏龍茶為主，在數家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪里占據了極大位置;此外，十大名茶中的鐵觀音、碧螺春兩個品牌的茶葉在網絡平臺銷售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。
(2)價格：對于價格，我們分別針對禮品茶、散茶進行調查。 ① 禮品茶：250g的鐵觀音88元與128元兩種價格的包裝銷路較好，500g的鐵觀音250元與350元較為暢銷，月銷量達到5000多筆;對于250g與500g兩種包裝，碧螺春250g與500g兩種包裝規(guī)格中較為好賣的價格集中在50～90元、100～200元這兩個價格區(qū)間，月銷量達到20xx筆左右;
② 散茶：散茶的銷售，在網絡上銷量低下，主要是購買需求問題，網上消費者大多是用來送禮。
(3)包裝規(guī)格：調查結果表明，包裝茶有150g、250g、500g等多種規(guī)格，但最受消費者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規(guī)格。
3、調查結果分析：綜合調查情況來看，暢銷的茶葉價格大致都集中在50～500之間，最為好賣的就是100左右、200左右這兩個價格。最為暢銷的茶葉品牌就是鐵觀音，尤其以150元/斤的鐵觀音為主，幾乎每個店鋪都占據了較大位置;對于西湖龍井、信陽毛尖由于價格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少部分店鋪有陳列。至于包裝規(guī)格則以250g和500g為主，包裝風格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現文化層次;另一種則清新亮麗，更加貼近自然。
二、市場分析
1、市場容量分析：網絡平臺近年消費人群火爆增長，去年更是創(chuàng)下雙11當天350億高峰。隨著網絡消費發(fā)展步伐的加快，人民的消費觀念逐漸改變，消費觀念也趨向于健康消費、文化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一發(fā)展趨勢。由此可見，飲茶習慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會走進更多網絡消費者的家中。
2、競爭者分析：作為一個電商企業(yè)，公司對于茶葉項目的經營以線上銷售為主，最終實現線上線下互動(O2O)。
(1)對手的優(yōu)勢：
①部分較早進入市場，有著自己固定的銷售渠道;
②已經培養(yǎng)出一批忠誠度較高的`客戶;
③茶葉經營經驗豐富，對茶葉市場經營模式有著更為透徹的了解。
(2)對手的劣勢：
①目前都僅限于網上銷售，缺乏強有力的競爭能力;
②品牌意識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產品與茶文化的宣傳不到位;
③產品單一，附加值較低。
(3)我們的優(yōu)勢：
①公司處于起步階段，作為新立的茶葉項目，公司全體員工充滿激情與拼勁;②茶源地進茶將大大降低成本;
③自主選擇包裝更有利于符合網絡消費主體的需求;
④經營品種多樣化，能滿足不同顧客群體的需求。
(4)我們的劣勢：
①進入相對較晚，市場份額被瓜分一部分;
②缺乏茶文化經驗;
③需要新入駐網絡平臺，半年內盈利不會太大。
3、市場前景預測：隨著國家“十二五”規(guī)劃中將茶產業(yè)列為我國重點產業(yè)之一，政府加大了對茶葉產業(yè)的扶持力度，加上線下茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點，給公司發(fā)展茶葉網絡經營項目帶來了極大機遇。隨著人們收入的提高以及消費觀念的轉變，在健康與文化兩大主線的引導下，茶葉項目將會有極大的發(fā)展空間。
三、營銷策略
1、宣傳理念：自然、和諧
茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客戶的心靈，在打開市場的同時也有利于培養(yǎng)客戶忠誠度。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閑消費等。
家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。這一群體是我們的主要目標客戶。
團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點客戶，需要公司充分發(fā)揮自身公關能力，爭取拿到大批量團購。 禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。
休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。
飲茶不僅具有養(yǎng)生保健之功效，更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館(茶莊、茶社)、商場超市、茶葉專賣店達成合作，從而拓展市場。
3、促銷策略：
建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵。各大節(jié)日制定出詳細的促銷計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。
第二篇：漳州茶產業(yè)調查報告
漳州茶產業(yè)調查報告范文
蓬勃發(fā)展的茶產業(yè)
漳州現有茶園面積27萬畝，產量2。7萬噸。全市茶葉從業(yè)人員近30萬人，其中茶農25萬人，占我市農村人口的1/12。全市現有茶葉初制加工廠4800多家，精制廠72家，精深加工廠2家，年產值13。8億元以上。市場交易也十分繁榮。
茶葉產業(yè)的發(fā)展還帶動了包裝業(yè)、運輸業(yè)、旅游業(yè)、食品加工業(yè)、服務業(yè)的發(fā)展，促進二、三產業(yè)的崛起。如南靖縣書洋鎮(zhèn)目前已創(chuàng)辦大大小小的茶葉加工廠250多家，全鎮(zhèn)18個行政村村村有茶廠，處處有茶市，涌現出8個制茶專業(yè)村和220多戶茶葉營銷大戶。華安縣仙都鎮(zhèn)有茶葉初加工廠1400多家，其中精加工廠15家，吸納外地7000多人，當地4000多人從事茶葉采摘生產，近千人從事茶葉流通銷售，并且吸引大量外地茶葉經銷商至仙都，帶動了茶葉機械制造維修業(yè)的發(fā)展，使相關的商業(yè)、餐飲業(yè)和其他服務業(yè)逐步活躍起來，促進農村勞動力發(fā)生內部消化，向非農業(yè)勞動力轉移。
同時，漳州市還引進臺資、外資茶葉企業(yè)23家，總投資額6750萬美元，其中90%是臺商投資。外資企業(yè)不僅帶來了資金、優(yōu)良品種、先進技術和設備，還帶來了一些先進的企業(yè)管理模式、營銷理念與市場運作方式，加快了我市茶葉產業(yè)的升級。如大閩食品（漳州）有限公司是一家美資省級高新技術企業(yè)，年產速溶茶粉3000噸，茶濃縮液5000噸，年消耗茶葉原料1。5萬噸，其速溶茶占國內市場的85%，產品已打入歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)。天福集團是一家臺資綜合性茶葉集團，其在全國各地建立327家連鎖店，各縣部分茶葉企業(yè)在國內部分大城市開辦茶葉直銷點或營銷點，加上全市600多家茶莊，已初步形成國內營銷網絡，擁有近5萬人的流通大軍。
隨著茶產業(yè)的發(fā)展，漳州已擁有天福、大崠山等茶葉品牌30多個。在幾年來的國內外茶王賽和茶博覽會中，天福茶、八仙茶、白芽奇蘭茶等獲獎40多次，天福高山烏龍獲得國際名茶金獎，平和白芽奇蘭茶兩次獲得國際茶博會金獎。
制約茶產業(yè)發(fā)展的因素
從整體上看，漳州市的茶產業(yè)仍缺乏總體規(guī)劃，生產規(guī)模不大，全市茶葉面積、產量、產值還不如一個安溪縣；茶葉質量不穩(wěn)，檔次不高，高檔優(yōu)質茶只有30%，另外，缺乏技術人才和資金、品牌不多不響、市場管理落后等制約著
我市茶產業(yè)的發(fā)展。
有名茶無名牌 漳州不乏名茶，但叫得響的品牌卻寥寥無幾，究其原因是我市茶葉企業(yè)的品牌意識薄弱，不善于樹立企業(yè)形象。華安的`鐵觀音、詔安的八仙茶、平和的白奇蘭、長泰的黃金桂都小有名氣，“八仙茶”，、“白芽奇蘭”是漳州市茶葉工作者長期繁育、選育出來的新品種。其中“八仙茶”是建國以來培育出來的新品種，而“白芽奇蘭”則是我國珍稀的高香型烏龍新良種。近幾年我市還引進了丹桂、黃觀音、九龍袍、金萱等優(yōu)良品種進行示范推廣，但這些只是代表茶葉的一個品種，而不是一個商標品牌，在沒有經過商家注冊的情況下，都無法成為一個使人公認的品牌。
茶農科技文化素質偏低 漳州市高素質的茶葉人才較少，從事茶葉研究的中高級專業(yè)人才匱乏，尤其缺乏具有高水平茶葉生產管理能力的茶農專家。茶農種茶和制茶的技術普遍較低，茶葉的精加工技術受限制，影響了茶葉的質量，并且存在“重產量輕質量”和“靠天做青”的現象，有的茶農見種茶有利可圖，片面追求數量上的增加，毀林種茶、盲目發(fā)展，造成水土流失，破壞了生態(tài)環(huán)境，致使茶葉的品質下降，影響了茶葉價格的進一步提高。
缺少龍頭企業(yè)集群 漳州市現有茶葉初制加工廠4800多家，精制加工廠72家，精深加工廠僅有2家。茶葉加工企業(yè)大多為家庭作坊式的加工企業(yè)，設備較陳舊，工藝較落后，科技含量較低，經營管理較粗放，經濟效益不高，實力普遍不強。全市目前沒有一家能在茶的產供銷各環(huán)節(jié)都占主導地位的龍頭企業(yè)。茶葉加工企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺少龍頭企業(yè)引路。
茶產業(yè)還未形成產業(yè)鏈 當前世界上茶葉產品已向食品、醫(yī)藥、日用化工等領域延伸、茶酒、茶食、茶飲料的開發(fā)，以及茶副產品的充分利用和綜合開發(fā)都方興未艾，而我市目前茶葉加工企業(yè)大部分為初制廠，科技研發(fā)、技術推廣和高優(yōu)品種的引進能力較差，茶葉資源的開發(fā)和利用不夠，茶葉深加工產品以及高附加值茶制品的開發(fā)力度不足，茶葉加工企業(yè)的生產還僅停留在茶葉的初級加工上，在其他相關茶葉產品的生產領域幾乎空白，未形成完整的產業(yè)鏈。
除此之外，茶鄉(xiāng)基礎設施較差，茶農投入資金相對短缺也在一定程序上制約茶產業(yè)的進一步發(fā)展。
建議與對策
弘揚茶文化，關注漳州茶葉生產的現狀固然很重要，但如何尋求更多的渠道，做大茶文化這篇文章，推動漳州茶產業(yè)的發(fā)展，從而使山區(qū)農民走上脫貧致富的道路，這才是有關部門開展調研的目的所在。
建議一：實施品牌戰(zhàn)略 拓展海內外市場
品牌經營是茶業(yè)發(fā)展的一個趨勢。只有大力實施茶葉品牌戰(zhàn)略，才能提高漳州市茶葉產品的市場占有率；只有規(guī)模的名牌茶葉產業(yè)，才能使我市的茶葉產業(yè)更具競爭力。因此，應該鼓勵、引導茶葉加工企業(yè)走以質取勝的道路，重視對茶葉商標進行注冊，申請取得國家“有機茶”、“綠色食品”和“無公害農產品”標志的使用權；引導茶葉加工企業(yè)注重品牌，保護品牌，發(fā)展品牌，提高茶葉品牌的市場占有份額。
建議二：科學種茶制茶，提高茶葉品質
隨著生活水平的提高，人們崇尚無污染、純天然的綠色食品。因此，要鼓勵農民大力發(fā)展“生態(tài)茶”，實行科學育苗，推行無公害、標準化生產，建立綠色無公害和有機茶生產的示范基地。生產優(yōu)質茶，茶青是關鍵。為使茶青保持天然、綠色、新鮮，不受污染，嚴禁使用有毒農藥，推廣使用茶葉有機肥、專用肥、專用藥。請專家到茶葉主產區(qū)為茶農講授無公害綠色茶葉栽培技術，為群眾提供科技咨詢。建立茶葉農殘檢測中心，對茶葉進行“體檢”，層層把關，確保每個環(huán)節(jié)不受污染。實行標準化生產和管理，提高茶葉品質。目前華安仙都鎮(zhèn)已建立了500畝有機茶和5000畝無公害茶葉生產基地，全縣500多家茶葉初制加工廠已全部安裝空調機，通過空調機有效調整茶葉“做青房”的溫濕度，茶葉質量大大地提高。
建議三：要加大對茶葉科技、財力投入
針對茶農普遍存在的文化素質不高，市場銷售信息不靈，急需掌握無公害栽培技術的現狀，積極為茶農傳授實用科技、市場、經濟知識，從茶葉種植源頭降低農殘，提高茶葉品質，達到農民增收的目的。同時，要盡快建立茶業(yè)技術服務體系?？h、鄉(xiāng)二級財政應在財政允許的前提下向茶葉主產地增加技術推廣經費，小額貼息，使茶農能方便得到所需的技術服務和資金支持。
建議四：扶持龍頭企業(yè)
要本著“扶優(yōu)、扶強、扶大”的原則，實行非均衡發(fā)展戰(zhàn)略，著力培育壯大一批起點高、關聯度大、帶動力強的茶葉龍頭企業(yè)。積極引導茶葉龍頭企業(yè)推行“公司加基地，基地帶農戶”的組織經營模式，大力推廣茶葉原料生產中的“合同農業(yè)”、“訂單農業(yè)”，提倡和鼓勵茶葉龍頭企業(yè)與茶農結成利益共享、風險共擔的利益共同體。
建議五：加快產業(yè)升級，延伸產業(yè)鏈
要適應市場不斷發(fā)展的需要，充分發(fā)揮茶葉的品質特性，運用現代科技，生產系列茶飲料、茶食品、茶藥品和茶用品，不斷延伸茶的產業(yè)鏈。千方百計提高茶葉加工深度，發(fā)展茶產品精深加工，延長產業(yè)鏈，用先進的技術來改造傳統(tǒng)產業(yè)，開發(fā)多元系列產品，要不斷進行技術創(chuàng)新，促進茶產品轉化增值，滿足國內外市場的需求。
經科學研究發(fā)現，一片小小的茶葉包含著500多種有機化合物，其中有許多防病治病的藥效成分，對防癌抗癌有明顯作用，是人們養(yǎng)生健體、延年益壽的健康飲品。目前茶葉已成為世界性的飲料，許多專家猜測，21世紀的飲料將是茶的世界。因此，國內外對茶葉的需求量必將越來越大，而漳州有悠久的種茶制茶歷史，茶產業(yè)有著巨大的潛力和發(fā)展前景。
第三篇：市場調查報告
一、調查目的：
了解手機在大學生中的狀況
近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍狀況、使用效果以及消費狀況，掌握手機在大學的銷售狀況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園里的
手機市場作一次調研，。
二、調查對象：大學生
三、調查項目和調查表：（見附件1-問卷）
四、調查時間：20xx年10月01日――20xx年10月25日
五、調查方式：網絡問卷
為了使調查具有普遍性，我們放下了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
1、提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問卷使用A、NET平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷
2、調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內簡單突破1000人，最后到達了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。
3、數據統(tǒng)計便捷。我專門設計了一個調查數據統(tǒng)計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等
六、調查方法：
1、由調查小組成員共同協商確定問卷資料，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。
2、電子問卷制作完成并透過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3、動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網友幫忙回答
4、調查完成后，由全體小組成員對調查統(tǒng)計數據進行分析
5、撰寫調研報告
第四篇：茶葉市場調查報告
一、調查結果分析
1、調查方向：針對六盤水地區(qū)，包括高中低檔多家茶行進行調查，主要調查內容為茶葉暢銷品牌，消費者接受程度較高的價格區(qū)間，以及購買率較高的包裝規(guī)格等。
2、調查內容：在走訪了天福祥茶業(yè)、水城春旗艦店、湄潭翠芽等數家茶行后，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，結果大致如下：
（1）品牌：通過對多家茶行的調查結果顯示，在六盤水地區(qū)暢銷的茶葉以本地茶水城春為主，在數家茶行中，水城春都在陳列柜上占據了極大位置；此外，十大名茶中的鐵觀音、都勻毛尖、碧螺春三個品牌的茶葉在六盤水銷售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。
（2）價格：對于價格，我們分別針對禮品茶、散茶進行調查。
① 禮品茶：100g的鐵觀音480元與660元兩種價格的包裝銷路較好，150g的鐵觀音620元與880元較為暢銷；對于100g與150g兩種包裝，都勻毛尖的價格主要集中在400～800元之間；100g的水城春價格在380元左右的比較好賣，150g的水城春暢銷價同樣在260～380元之間；湄潭翠芽100g包裝的價格260元為暢銷品，150g包裝的暢銷價主要有220元月380元兩種；碧螺春100g與150g兩種包裝規(guī)格中較為好賣的價格集中在300～500元、600～800元這兩個價格區(qū)間；100g的羊艾毛峰暢銷價集中在200～400元之間，150g的則主要有248元和360元兩種；100g的普洱磚茶主要為128元，357g的普洱七子餅主要在330元與440元兩種，220元的次之；信陽毛尖這兩種包裝規(guī)格的價格主要有360元、480元、660元與888元幾種；黃山毛峰與廬山云霧100g、150g包裝都以200～500元較為暢銷。
② 散茶：水城春暢銷價格集中在260元/斤～800元/斤，都勻毛尖主要在300元/斤～600元/斤，湄潭翠芽200元/斤～400元/斤，鐵觀音400元/斤～1000元/斤，碧螺春400元/斤～800元/斤，羊艾毛峰200元/斤～480元/斤，普洱260元/斤～600元/斤，信陽毛尖380元/斤～880元/斤，廬山云霧320元/斤～680元/斤，大紅袍480元/斤，金駿眉480元/斤。
（3）包裝規(guī)格：調查結果表明，包裝茶有100g、125g、150g、250g等多種規(guī)格，但最受消費者歡迎的就是其中100g與150g兩種包裝規(guī)格。
3、調查結果分析：綜合調查情況來看，暢銷的茶葉價格大致都集中在300～1000之間，最為好賣的就是400左右、600左右這兩個價格。最為暢銷的茶葉品牌就是本地茶水城春，尤其以400元/斤的水城春為主，幾乎每個店面都能看到水城春占據了較大位置；對于外地茶，十大名茶中的鐵觀音、都勻毛尖及碧螺春極為暢銷，西湖龍井、信陽毛尖由于價格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少部分茶行有陳列。至于包裝規(guī)格則以100g和150g為主，包裝風格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現文化層次；另一種則清新亮麗，更加貼近自然。
二、市場分析
1、市場容量分析：六盤水常住人口400萬，市區(qū)人口45萬左右，隨著本地區(qū)發(fā)展步伐的加快，人民的經濟水平得以極大提高，并處于高速發(fā)展之中，人們的收入穩(wěn)步增長，消費觀念趨向于健康消費、文化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一發(fā)展趨勢。由此可見，飲茶習慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會走進更多市民的家中。
2、競爭者分析：作為一個貿易為主的企業(yè)，公司對于茶葉項目的經營以批發(fā)為主、零售為輔。目前，六盤水地區(qū)除水城茶葉公司、盤縣茶葉公司等少數幾家國有茶葉企業(yè)外，我們的競爭對手主要有津黔科技茶葉公司、水城米籮茶場、勺米茶場，盤縣糯寨茶場等，以及其他一些做零售為主的小規(guī)模茶行。
（1）對手的優(yōu)勢：
①較早進入市場，有著自己固定的銷售渠道；
②已經培養(yǎng)出一批忠誠度較高的客戶；
③茶葉經營經驗豐富，對茶葉市場經營模式有著更為透徹的了解。
（2）對手的劣勢：
①規(guī)模小，缺乏強有力的競爭能力；
②品牌意識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產品與茶文化的宣傳不到位；
③產品單一，附加值較低。
（3）我們的優(yōu)勢：
①公司處于起步階段，作為新立的茶葉項目，公司全體員工充滿激情與拼勁；
②茶源地進茶將大大降低成本；
③自主選擇包裝更有利于符合本地人的需求；
④經營品種多樣化，能滿足不同顧客群體的'需求。
（4）我們的劣勢：
①進入較晚，市場份額被瓜分較大的一部分；
②缺乏茶葉經營的經驗；
③需要新鋪設營銷網絡，前期進入市場可能存在較大困難。
3、市場前景預測：隨著國家“十二五”規(guī)劃中將茶產業(yè)列為我國重點產業(yè)之一，六盤水地方政府加大了對茶葉產業(yè)的扶持力度，加上六盤水本地茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點，給公司發(fā)展茶葉項目帶來了極大機遇。隨著人們收入的提高以及消費觀念的轉變，在健康與文化兩大主線的引導下，茶葉項目將會有極大的發(fā)展空間。
三、營銷策略
1、宣傳理念：自然、和諧
茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客戶的心靈，在打開市場的同時也有利于培養(yǎng)客戶忠誠度。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閑消費等。
家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。這一群體是我們的主要目標客戶。
團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點客戶，需要公司充分發(fā)揮自身公關能力，爭取拿到大批量團購。禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。
休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。
飲茶不僅具有養(yǎng)生保健之功效，更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館（茶莊、茶社）、商場超市、茶葉專賣店達成合作，
從而拓展市場。
3、促銷策略：
建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵。各大節(jié)日制定出詳細的促銷計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。
第五篇：市場調查報告
隨著汽車數量的不斷增多，兒童乘車安全問題迫切需要重視和解決，除了因重大交通事故導致的傷亡，家庭小汽車駕駛不遵行兒童乘車注意事項也是導致傷亡的重要因素，繼《安全座椅必備兒童乘車安全注意事項》之后下面來介紹下兒童安全座椅的選購技巧。
兒童安全座椅的定義
兒童安全座椅是一種專為不同年齡段的兒童設計，安裝在汽車內的ISOFIX接口的安全帶組件或柔性部件、調節(jié)機構、附件等組成的兒童安全防護系統(tǒng)，能有效提高兒童乘車安全的座椅。在汽車碰撞或突然減速的狀況下，能夠減少對兒童的沖壓力和限制兒童的身體移動從而減輕對他們的傷害。兒童安全座椅的分類兒童安全座椅的分類是按照年齡結構來劃分的，按照兒童年齡和體重分為5類。
新生兒到15個月：這種安全座椅適用于從新生兒到15個月的嬰兒(或體重在2、2公斤-13公斤之間的嬰兒)。這類兒童安全座椅一般都裝有可搖擺的底部，且還有把手，可作手提籃用。新生兒到4歲：設計同時帶給兩種功能：先用于新生兒到9個月的嬰兒，然后改成適用于9個月的嬰兒到4歲的兒童。這種座椅雖然沒有搖擺、便攜以及與手推車合用的功能，但可固定在車內并能長久使用。如果你想省點錢的話，這個是不錯的選取。另外，這種座椅在使用上個性要注意，新生兒到9個月的嬰兒需要反向安裝座椅，9個月到4歲的新生兒需正向安裝，但正向安裝有兩個必要條件：首先兒童體重在9公斤以上;其次兒童能夠自己坐起來，兩者缺一不可。1歲到4歲：這款兒童用汽車安全座椅，設計簡單，沒有前者座椅那么多的復雜的功能，適合大的幼兒使用。1歲到12歲：這款安全座椅是一種搞笑的組合產品，既是一種專為蹣跚學步兒童(年齡從1到4歲)準備的座椅，又可拆除座椅本的安全帶而直接使用大人的安全帶，可用至12歲，大人亦無需更換其它汽車安全座椅墊了。這種產品的缺點在于，1歲和12歲的兒童個頭差別相當大，所以對較小嬰兒來說不會太舒適。3歲到12歲：孩子們在三歲之后，已經有了必須的身高，看起來也具有了必須的自主意識。很多家長會選取讓比
較大的孩子們直接坐在座椅上，并系上原車的成人安全帶。而這么做其實十分危險，因為即使是比較大的孩子，身體依舊嬌嫩，而且成人安全帶對于個子小的孩子來說，橫跨身體的位置也往往偏上，不僅僅無法獲得設計的保護效果，甚至可能對孩子的身體造成二次傷害。注意：年齡分類也好，體重分類也好，都只能是個概數，畢竟兒童的個體差異十分大，需要嚴格遵守安全座椅的重量上限，當且僅當體重超標時才務必更換體重上限更高的座椅或安裝方向。同時反向安裝的時間越久越好，直到兒童的體重超標或體型過大實在塞不進去為止，因為反向安裝是最利于保護娃脆弱的頸椎的方法!兒童安全座椅的接口類型歐洲ISOfix標準固定方式：ISOfix是歐洲地區(qū)銷售的車型的標準配置，采用了2個ISOfix下置式卡鉗固定，硬卡鉗強度十分高，確保了安全座椅的穩(wěn)固性，同時由于采用了卡口對接方式，安裝和拆裝也十分方便。
美國LATCH標準固定方式：LATCH固定點相比比ISOfix多一個，解決了ISOfix頂部無固定的問題，且因非剛性連接，對于車內座椅的錨點位置要求較為寬泛。安全帶固定方式：使用汽車安全帶進行固定，通用世界上任何一輛有安全帶配置的汽車。國內銷售的很多兒童安全座椅都采用了這種固定方式，安全帶固定方式，不需要專用的接口，適用范圍廣，反向安裝便利，價格相對便宜。兒童安全座椅的安裝步驟安裝兒童安全座椅前，就應仔細閱讀產品說明書，按照規(guī)定的安裝方法安裝，。安裝兒童座椅最好的位置是后座中間，因為研究發(fā)現這是最安全的位置。切忌將安全座椅安裝在配有安全氣囊的座位上。多起意外事故傷害報告顯示，因前座氣囊不慎爆開，可能造成孩子們的頭頸部嚴重受傷甚至死亡。除了安全帶式兒童安全座椅不需要事先固定，其余ISOfix標準固定方式和LATCH標準固定方式都需要事先將安全座椅固定住。
安全帶式兒童安全座椅安裝前首先把作為上的異物清理干凈，然后將兒童安全座椅端正放在汽車座椅上，解開兒童安全座椅的五點式安全帶，然后將小孩安放到安全座椅上，使用五點式安全帶將兒童固定住，調節(jié)五點式安全帶確保松緊度適宜，接下來使用汽車安全帶固定住兒童安全座椅和兒童整體。ISOfix標準固定方式和LATCH標準固定方式安全座椅安裝則是在安全帶式兒童安全座椅的基礎上多了固定兒童安全座椅的過程，不同之處在于ISOfix標準固定方式是兩個固定點，而LATCH標準固定方式為三個固定點。
兒童安全座椅的注意事項
1、兒童安全座椅必須要安裝在汽車后排座椅上，并嚴格遵照要求進行座椅安裝，并且不能安裝在帶有安全氣囊的汽車前座上。
2、不要擅自對兒童安全座椅或汽車安全帶的設計進行任何改動，以使一個原本不適合的兒童安全座椅能夠安裝到你的汽車上，如果出現安裝問題，需要和經銷商或廠商溝通協調安裝事宜或者更換其它型號產品。
3、如果你經常拆裝兒童安全座椅，需在每次安裝后仔細檢查是否安置妥當。即使是長期安裝在汽車上，也需進行經常性檢查，以確保安裝牢固
4、兒童安全座椅使用壽命一般為5年左右，長時間使用塑料會出現老化，所以產品即使沒有損壞，使用超過5年的安全座椅也要及時更換，避免安全隱患。另外隨著兒童年齡的增大，一些長周期兒童安全座椅還需要改變安全帶固定方式，確保乘車舒適度。
5、起步前，花些時間檢查孩子是否被皮帶可靠而且舒適地綁住。確保用于拉緊孩子的皮帶被調整到最適當的長度――以在孩子的胸部和皮帶之間只能塞進兩個手指為宜。兒童安全座椅的選購技巧
隨著兒童乘車問題的日期突出，選取一款好的兒童安全座椅勢在必行，好的兒童安全座椅能和車輛固定匹配，并能全面地思考小孩的身體在撞擊時的全身受力狀況。購買兒童安全座椅前首先要思考自己的需求，根據兒童年齡選取適宜的產品，不要選取超出年齡范圍，不然起不到保護的作用甚至還會影響兒童乘車安全。只有正確地選購和使用兒童安全座椅，才能使其為孩子的乘車安全帶給應有的安全保障。另外選購兒童安全座椅必須要獲悉自己汽車的接口型號，避免購買的安全座椅不能夠正確安裝。如果不清楚產品的使用細節(jié)能夠向汽車生產制造商咨詢該產品，以確定該型號的座椅能否很好地安裝到你的汽車上。
