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第一篇：家具市場調研報告

面對新形勢下的競爭與產業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《xx年現(xiàn)代家具市場需求調研報告》力求將幫助您更精確地把握中國現(xiàn)代家具產業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費者需求,更清晰的洞悉未來發(fā)展趨勢。

深入、透徹分析產業(yè)環(huán)境、產業(yè)鏈競爭現(xiàn)狀、生命周期與商業(yè)模式;

深入、翔實的市場研究數據?；谥攸c廠商重點產品的深度研究,提供對市場結構、價格段、區(qū)域分布等多個角度市場變化的生動描繪,清晰發(fā)展方向;

我們利用并依托對彩電市場的深刻理解,對品牌進行全面、深刻的競爭分析。從市場格局、競爭策略、swot分析等多個維度,區(qū)隔領導者、挑戰(zhàn)者等四象限歸屬。評點市場成功要素;

準確把脈用戶消費行為及消費需求,聚焦消費者重點關注因素;

科學、完整的未來發(fā)展預測。建模回歸與專家校驗,并與相關產業(yè)環(huán)節(jié)進行關聯(lián)分析,確保給出有價值的產業(yè)趨勢分析與市場定量預測結果。

【目錄】

第一章 中國現(xiàn)代家具市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場構成要素分析

一、現(xiàn)代家具產品購買主體構成分析

二、現(xiàn)代家具產品市場購買力分析

三、現(xiàn)代家具產品市場購買欲望分析

第二節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場主要品牌的分析

一、國外主要企業(yè)品牌的分析

1. 品牌數量及所占份額

2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經驗教訓分析

二、國內主要品牌的分析

1. 品牌數量及所占份額

2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經驗教訓分析

第三節(jié) xx年中國現(xiàn)代家具市場運行數據分析

一、xx年中國現(xiàn)代家具市場產品銷售情況分析

1. 銷售總量分析

2. 主要銷售區(qū)域分析

3. 市場需求特點分析

二、xx年中國現(xiàn)代家具市場產品供給情況分析

1. 國內市場主要供給量分析

2. 供給來源構成

3. 供需格局分析

第二章 中國現(xiàn)代家具市場消費能力及未來需求規(guī)模分析

第一節(jié) xx年中國現(xiàn)代家具市場消費能力現(xiàn)狀分析

一、中國現(xiàn)代家具產品購買要素構成分析

二、現(xiàn)代家具產品替代產品威脅分析

三、主要消費領域消費能力對比分析

第二節(jié) 影響中國現(xiàn)代家具市場消費能力主要因素分析

一、購買者的購買目的及主要用途

二、購買者所處的消費環(huán)境

第三節(jié) 中國現(xiàn)代家具消費市場獨有特征分析

第四節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場增長潛力及驅動因素分析

第三章 xx年中國現(xiàn)代家具市場需求特點及需求潛力分析

第一節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場主要消費統(tǒng)計數據定量分析

一、總體銷量數據分析

二、分區(qū)域市場數據分析

三、消費領域分布數據分析

第二節(jié) xx年中國現(xiàn)代家具產品區(qū)域集散地分析

第三節(jié) xx年中國現(xiàn)代家具產品城市、農村消費市場分析

一、城市、農村市場表現(xiàn)特征

二、城市、農村市場主要需求差異分析

三、城市、農村現(xiàn)代家具市場規(guī)模分析

第四節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場潛在需求領域開拓及需求潛力

一、現(xiàn)代家具市場潛在需求領域發(fā)展情況

1. 主要潛在需求領域介紹

2. 當前該領域需求情況

二、潛在需求市場需求潛力預測

第四章 中國現(xiàn)代家具市場銷售渠道現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 主要營銷模式分析及比較

第二節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場銷售品牌研究

一、區(qū)域熱賣品牌

二、龍頭企業(yè)動態(tài)

第三節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場標桿企業(yè)銷售模式分析

一、國外品牌企業(yè)

二、國內龍頭企業(yè)

第五章 開拓中國現(xiàn)代家具產品銷售市場主要策略

第一節(jié) 中國現(xiàn)代家具產品目標市場選擇策略及模式

第二節(jié) 影響中國現(xiàn)代家具目標市場策略因素分析

一、企業(yè)的資源特點

二、產品及市場特點

三、競爭者策略選擇

第三節(jié) 中國現(xiàn)代家具目標市場營銷策略

一、無差別性市場營銷策略

二、差別性市場營銷策略

三、集中性市場營銷策略

第四節(jié) 開拓中國現(xiàn)代家具產品潛在需求市場策略

第六章 主要結論及獨家策略建議

第一節(jié) 關于中國現(xiàn)代家具市場消費潛力相關研究觀點及結論

一、關于xx年中國現(xiàn)代家具市場規(guī)模判斷結論

二、關于xx―xx年中國現(xiàn)代家具市場規(guī)模變化趨勢及主要數據定量判斷

三、關于xx―xx年中國現(xiàn)代家具市場消費潛力整體變化趨勢的判斷

第二節(jié) 關于中國現(xiàn)代家具市場需求特點判斷的主要觀點

一、現(xiàn)代家具市場需求構成的判斷

二、xx―xx年中國現(xiàn)代家具市場下游消費領域構成變化趨勢的判斷

三、xx―xx年現(xiàn)代家具市場替代品替代性趨勢判斷

第三節(jié) 華經縱橫獨家策略建議

一、對擬進入中國現(xiàn)代家具市場企業(yè)的策略建議

二、對已進入中國現(xiàn)代家具市場企業(yè)的策略建議

第二篇：建材市場調查報告

家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設計業(yè)已完成，不能做大的調整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點(大的裝修概念包括房間設計、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點)。20xx年春節(jié)已經結束了，一起來關注一下家庭裝修行業(yè)市場情況如何。

隨著羊年家裝市場的陸續(xù)開市，人們對羊年家裝市場的'關注度也越來越高。近日，許多業(yè)主都想了解新年裝修價格是否會上漲?為此，記者采訪了多位家裝公司的負責人。

節(jié)后裝修火熱開局

每年春節(jié)一過，3月至5月的裝修旺季便隨即到來。去年底收到交房的一批業(yè)主沒能趕在春節(jié)前裝修，往往會一股腦兒地集中在節(jié)后動工。加之裝修公司紛紛在節(jié)后搞促銷，又增加了一批新客戶，兩者疊加在一起，大大催熱了節(jié)后的裝修市場。

為何每年的春天都是裝修旺季?因為許多業(yè)主認為春季的溫度、濕度等各方面條件更適合裝修和通風。一位裝飾公司的工作人員稱，春季氣溫回升，現(xiàn)在定裝修施工，既不會遭遇冬季裝修中乳膠漆、油漆久陰不干，導致裝修后乳膠漆脫落的風險，也不會遭遇夏季雨季對木工、油漆以及材料運輸等的工序影響，是一年中的最佳施工季節(jié)。

可以說，2月底、3月初的家裝市場將迎來一個春節(jié)后的首個接單小高峰。而一眾知名的品牌裝飾公司都紛紛表示，家裝市場已經回暖，上門咨詢和簽單的家裝客戶日益增加。據悉，自正月初四開始，不少裝飾公司就已經陸續(xù)安排設計師和工作人員值班接待客戶了。另外，有不少家裝業(yè)主急于咨詢、簽單，都是想盡早開工，想趕在梅雨季節(jié)到來之前結束裝修。

家裝價格小幅上漲

據相關數據顯示，20xx年在裝修領域，人工費漲幅約為30%至50%，主材價格漲幅約為20%，電線、管材、五金等輔材價格漲幅約為20%左右，水泥價格漲幅約為6%至8%。按此計算，一套面積為100平方米的房子，今年的裝修價格預計將比去年上漲1.5萬元至2萬元。更多裝修行業(yè)報告請查閱中國報告大廳發(fā)布的《20xx-20xx年家居家裝行業(yè)市場競爭力調查及投資前景預測報告》。

此外，某些家裝公司負責人透露，今年春節(jié)后的設計費將會在以往基礎上略微上調。據悉，隨著家裝業(yè)主對設計師設計水平的要求不斷提高、家裝公司對設計服務的日益重視、裝飾行業(yè)協(xié)會等行業(yè)主管部門對家裝設計管理的逐漸規(guī)范，設計師收費也將更加普遍，且收費標準也將小幅上調。

據了解，近兩年各主流家裝公司的折扣力度與打折方式越來越趨于理性，如20xx年，很多家裝公司打出了7折優(yōu)惠。到了20xx年，優(yōu)惠折扣變?yōu)?折。20xx年則為8.5折或9折。由此預計，20xx年的裝修折扣將更加收緊。

不過，優(yōu)惠幅度收緊并不代表消費者就沒有了實惠，取而代之的是更多有分量的互動活動。有的裝飾公司幾乎每周都會舉辦各種有關家裝的講座或交流活動，自然少不了送禮品或提供優(yōu)惠。此外，還有裝飾公司為老房裝修的業(yè)主準備的“老房裝修免拆除費”優(yōu)惠活動。甚至有的裝飾公司更針對熱愛裝修和交流的業(yè)主設置了 “裝修現(xiàn)場找茬送現(xiàn)金”的活動。

第三篇：建材市場調查報告

一、調查報告的目的

建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類:1.無機材料2.有機材料3.復合材料。建筑工程材料是建筑工程的物質基礎。在我國建筑工程總造價中，建筑材料的費用占50%―60%。為了更加全面具體的了解德陽市旌陽區(qū)建材市場供應網點分布狀況、供需狀況、供求平衡態(tài)勢，為編制建筑材料供應計劃、進行材料管理、材料儲備管理提供依據。我們對德陽市旌陽區(qū)建材市場將做進一步調查。加深對課堂理論知識的理解，培養(yǎng)動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎。

二、調查對象及調查單位

調查對象：德陽市旌陽片區(qū)建材市場及建材供應網點。

調查單位：隨機訪問的建材市場各個建材供應商 。

三、調查報告的項目

各種常用的建筑材料，裝飾材料。

四、調查時間

20xx年5月27日――20xx年5月31日

五、調查方法

直接調查，走訪入戶調查，問卷調查

六、德陽市旌陽區(qū)建材市場供需狀況分析

今年，隨著牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮(zhèn)基礎設施建設的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長，水泥、紅磚存在供需缺口，價格上漲明顯。從整體情況看，德陽市旌陽區(qū)各類建材商品供應充裕，市場流通活躍，經營秩序良好。價格調控效力顯現(xiàn)，物價水平總體平穩(wěn)，結構上(低碳生活綠色環(huán)保調查報告)漲，價格政策執(zhí)行情況良好。

七、經全面深入調查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設和管理中存在的問題：

(一)、市場發(fā)展定位較低，不適應當前社會經濟發(fā)展的需要。作為旌陽區(qū)的商貿集散地，大部分建材商店有著悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：

1.是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;

2.是市場銷售覆蓋面不廣，目 目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)、政策法規(guī)配套不協(xié)調，進一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前旌陽區(qū)市內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，城南市場路上的`鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的費政策過緊，各種征費過高。行內業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展。

第四篇：建材市場調查報告

一、調查目的

通過對建筑材料市場的調查，了解德陽市涇陽區(qū)建筑材料的'分布、供應和需求情況，為建筑材料供應計劃的編制、材料采購管理和材料儲備管理提供依據，加深對課堂理論知識的理解，提高實踐能力，為以后的上班做準備。

二、調查對象和調查單位

調查對象:德陽市涇陽區(qū)建材市場地板供應商

調查單位:隨機走訪建材市場地板供應商

三.調查項目:

地板市場供應網點的需求狀況、供應狀況、價格狀況和配送狀況

四.調查時間:

20xx9.4至20xx9.5

五、調查的組織:

由個人單獨完成，資金擬定為25元，主要包括車費和資料費。本次調查采用隨機抽樣的方法，對德陽市涇陽區(qū)建材市場進行了簡單的調查，通過問卷編制、打印資料、走訪和填寫問卷等方式對問卷進行了整理、分析和總結。

6.德陽市涇陽區(qū)建材供應網點分布:

自然地板、北美楓木地板、九升地板、安信地板、富源實木地板、揚子地板、菲林格爾地板、郭棟地板、萊茵泉地板、貝亞克地板

第五篇：家具市場調查報告

十堰市燈具市場調查

十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陜渝四省市毗鄰地區(qū)的結合部，距武漢、鄭州、西安、重慶均為500公里左右，自古就有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱。全市面積萬平方公里，總人口350萬。十堰因車而建、因車而興，是馳名中外的“東風車”的故鄉(xiāng)，是全國聞名的“汽車城”，是“中國第一、世界前三”的商用車生產基地。一個如此重要的城市，其照明燈飾行業(yè)的現(xiàn)狀究竟怎樣呢？

景旭華市場成一枝獨秀

十堰市區(qū)目前有照明燈飾、電工、電料商戶100余家，主要分布在人民北路和景旭華燈具電料市場、澳門街燈飾城、好百年燈飾城、辰泓建材市場等地。

辰泓建材市場位于十堰火車站附近，于20xx年建成開業(yè)，該市場目前有20來家燈飾商戶，這些商戶主要面對下屬的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行小規(guī)模的批發(fā)，所代理的產品也以小品牌和雜牌為主，雖然經營狀況還行，但是在十堰市并沒有形成影響力。

好百年燈飾城位于好百年建材市場，原來也擁有20多家燈飾商戶，但是由于該處的人氣有所下滑，目前的燈具經銷戶已經只剩下十幾家了，該市場今后到底還能夠走多遠，當地業(yè)內人士普遍持消極態(tài)度。

澳門街燈飾城有20余家燈具商戶，目前的經營狀態(tài)一般，主要是因為澳門街也是一個綜合性的建材市場，該市場目前把主要發(fā)展方向放在陶瓷方面，造成了燈飾經銷商戶的萎縮，甚至有燈飾商戶直接從澳門街轉到了附近的景旭華經營。

景旭華燈具電料市場成立于20xx年，是目前十堰市燈飾經銷商最集中，人氣最旺的燈具賣場。該市場目前擁有四十幾家燈具經銷商戶，國內外的一些知名照明、燈飾、電工品牌都可以在該市場見到。景旭華燈具電料市場之所以能夠在十堰市處于主導地位，主要有三個方面的原因，一方面是因為該市場聚集的行業(yè)大品牌比較多；另一方面是因為該市場的位置屬于十堰市的商業(yè)繁華區(qū)，地理位置很有優(yōu)勢；還有一方面是因為該市場的周邊環(huán)境很好，其附近的人民中路和人民北路上全部是經營五金裝飾、電工電料的商戶，包括雷士、三雄?極光、歐普、嘉美、朗能、本邦、華藝等在內的很多知名品牌都可以在這條街上看見。

如此以來，景旭華燈具電料市場和人民路上的燈飾電工商戶相互呼應，形成了十堰市人氣最旺的照明燈飾商圈，成為當地行業(yè)的一枝獨秀。

知名品牌在十堰

福田電器

據福田電器有限公司鄂西北首席客戶代表呂遠亮介紹，福田是20xx年進入十堰市場的，由于其產品處于中等價位，所以電工和照明產品在當地的銷售狀況都比較好，目前在十堰的銷

售網點有80多家，并且還進入到當地的“金地建材超市”等大型建材超市銷售。福田電器十堰總代理、十堰好嘉亮照明電氣公司總經理李建光表示，福田的產品在十堰市的車城賓館、武當山國際小區(qū)等知名工程上都有應用，特別是其118系列的產品很受工程用戶的歡迎；今年福田在十堰的銷售目標是120萬。

嘉美照明

據十堰好嘉亮照明電氣公司總經理李建光介紹，嘉美照明20xx年開始進入十堰市場，20xx年9月，好嘉亮照明電氣公司接手嘉美照明并且成為十堰總代理后，在當地的黃金路段――人民北路設立了嘉美照明的店中店，以工程為主，批發(fā)、零售為輔，已經在十堰市拿下了車城賓館、武當山賓館、十堰市衛(wèi)生局等知名大型工程，還在十堰市建立了13個銷售網點，網絡已經覆蓋了十堰下屬的各個縣、區(qū)、市。另外，為了全面提升嘉美在當地的形象，擴大嘉美照明的市場知名度，好嘉亮燈飾又于今年8月下旬在當地人氣最旺的景旭華燈具電料市場二樓，設立了面積為100平方米的嘉美照明最新的形象店，還邀請到當地100多名工程商、設計師進行嘉美照明的產品推廣。

三雄?極光照明

1999年，三雄?極光的支架產品就開始進入十堰。據十堰勝球工貿有限公司總經理施維介紹，該公司20xx年開始成為三雄?極光十堰總代理，目前已經將分銷網點覆蓋到了下屬各縣（區(qū)），甚至鄰近的陜西也有商戶前來十堰進貨。該品牌在當地的市場推廣做得不錯，在一些交通主干道做了戶外廣告，由于產品質量過硬，十堰市京華購物廣場、十堰市太和醫(yī)院等單位都采用了該品牌的格柵燈盤以及T5產品。

朗能電器

據朗能電器十堰總代理――十堰郎峻電器有限公司總經理郎榮亮介紹，朗能的產品1998年底進入十堰銷售，目前是以專賣店的形式經營。朗能的電工產品相對于其他產品雖然在價格上有些偏高，但是其產品質量還是得到了客戶的廣泛認同，特別是V3系列的開關最受消費者歡迎。東風標致307的4S店基本都采用了朗能的開關面板，十堰香格里拉也采用了朗能的戶外商照產品。

本邦國際照明

本邦國際照明今年6月上旬才正式進入十堰市場，由于在當地亮相的時間短，所以本邦國際照明目前在十堰主要還是進行渠道拓展和網點開發(fā)，但是在工程方面，本邦也表現(xiàn)不俗。據十堰市曉天電氣有限公司總經理、本邦國際照明十堰總代理趙偉介紹，本邦的產品進入十堰時間不長，但是其品質卻得到了許多工程商的青睞，近期就拿下了東風總醫(yī)院的工程，該工程主要采用了本邦的格柵燈、射燈和筒燈，工程總金額20多萬元。

雷士照明

20xx年開始進入十堰市場，市場表現(xiàn)非常搶眼，特別是十堰市區(qū)的眼鏡店，幾乎有70%的眼鏡店在裝修時都首選雷士的商照產品。20xx年8月，先行照明開始成為雷士照明在十堰的總代理，據該店經理胡海濤介紹，雷士的產品在當地比較受歡迎，除了一些商場之外，十堰市的金威酒店、龍安酒店、十堰市地稅局交費大廳、十堰市人民醫(yī)院等一些大型工程項

目都采用了雷士照明的產品，尤其是筒燈、射燈和格柵燈尤其受到歡迎。胡經理表示，從目前的銷售趨勢來看，今年，雷士在十堰的銷售額應該可以達到400萬元。

歐普照明

20xx年正式進入十堰，由湖北十堰大豐工貿有限公司擔任總代理。大豐工貿有限公司是目前十堰市綜合實力最強的經銷商之一，其營業(yè)面積達1000多平方米，在十堰有7個分銷點。據十堰大豐燈飾家居廣場吳瑞琴經理介紹，歐普在十堰的發(fā)展一直很穩(wěn)健，今年的'銷售目標是400萬元，為了配合商家做好銷售推廣，廠家專門安排了一名業(yè)務人員在十堰協(xié)助做小區(qū)推廣、產品促銷。在工程方面，十堰市國稅大樓、十堰市博物館、十堰市119指揮中心等大型工程都采用了歐普的產品，目前歐普在當地的優(yōu)勢產品依然是吸頂燈和節(jié)能燈。

華藝照明

據華藝照明十堰總代理、十堰恒銀飛利普照明有限公司總經理龔仁銀介紹，華藝照明的花燈產品1997年就開始在十堰進行銷售了，20xx年，華藝的水晶燈也開始亮相十堰。華藝的產品在十堰主要是以零售為主，由于該店位于十堰市最繁華的人民中路，店面面積達600多平方米，裝修比較合理，所以華藝產品在十堰的銷售前景比較看好。

下面是我自己做的一些調查內容:

景旭華燈具市場調查:

一、商戶數量：45家

①租金：一樓65￥/平方米大概3000～4000/月，二樓稍低：50～60￥/平方米大概5000～6000/月(物業(yè)費用包括在租金內)

②合同期限：據知呈遞增趨勢，一年一轉

③招商：因店鋪已滿，沒有一些很規(guī)矩的招商政策

④面積大小:40～90平方米有30家～135平方米有15家

⑤街道地段:屬于市中心地段,人流量很大,因此店鋪租金也相對貴些.

二、店鋪品牌：

1.知名品牌：TCL照明、雷士照明、福田照明、歐普照明、飛利浦照明、陽光照明、佛山照明

2.小品牌：上元照明、居美照明、千麗照明、卡塔照明

說明：據觀察這些店鋪在自己的店內主要經營一種或兩種代表性的知名牌子另外還有一些小品牌

三、客戶來源：據店內老板介紹，客戶不多，近期屬于淡季，客戶多少會隨著市場家具裝修的增多而增多，除了家居裝修外，還有就是：

1.工程建筑；

2.酒店裝修；

3.商業(yè)裝修

附：根據觀察和了解所知，消費者普遍都在一個中等檔次的價位購買，只有批發(fā)的那種形式才會在購買高一些檔次的產品，一般情況下飛利浦、歐普、TCL、賣得比較多。

四、物業(yè)管理：較差

1.店內清理打掃不及時2.沒有停車位，顧客買燈具不方便3.店鋪設置不太合理，存在死鋪現(xiàn)象。

澳門街燈具市場調查：

一、商戶數量：目前有13家，相對數量較少。

原因：因為該市場主要把發(fā)展前景放在陶瓷、地板和廚具方向，造成燈具的萎縮，從這個現(xiàn)象看來存在著一個嚴重的問題,市場發(fā)展目的不明確,各類產品混雜。

①租金不詳，因店內人員不愿透漏商業(yè)消息.②面積大小:40～90平方米有8家～135平方米有5家

③街道地段:算屬于中等地段,因在三堰地方,相對市中心稍遠一些,但人流量也很多

④物業(yè)費用：店內老板不愿透漏具體資金，但反映物業(yè)費會經常變動，不穩(wěn)定，是因為主流市場的影響，令他們很反感。

二、主要品牌:和景旭華市場差不多,一些知名品牌都有經營

三、物業(yè)管理：一般

1.沒有專門的停車場，但道路較寬，可以停車，客戶購買還是比較方便。

2.店內清掃打理還是可以的3.燈具分布在二樓，而且標題不醒目，讓消費者不易找到，沒有一些宣傳和醒目的記號。我認為管理應該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產品的地方，堆放雜物也過多，不易消費者通行，沒有一個舒適的環(huán)境，店面應該寬敞明亮，鋪面標題醒目，不該是標題混雜，給人感覺第一印像不明確，不知道店內主要賣哪些品牌的產品，做到主打品牌和雜牌分開來，明碼標價，價格不應太懸殊。

辰泓建材市場調查：

一、商戶數量:20家

①租金：30左右￥/平方米,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車站附近,距市中心實在有些遠,所以租金便宜.

二、主要品牌：和前兩個燈具市場一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個牌子的店鋪也比較多，這個牌子是其他兩個市場所沒有的，在今后的市場中應引進這個牌子。

三、客戶來源:針對下級各個縣、商家、家裝進行批發(fā)，平時客流量比較少，生意較清淡。

四、物業(yè)方面：有停車場，管理相對正規(guī)，但有死鋪。

我的看法以及市場存在的一些不足：

主要問題：管理還可以，但也有些雜，沒有正規(guī)的區(qū)規(guī)劃和區(qū)分。

我認為：因實現(xiàn)“分層”管理，比如按樓層的品牌來分，一樓都經營各中小品牌、二樓經營各種知名品牌、三樓經營工程，商業(yè)用品；在實行品牌分類后，再做到按商品的種類進行劃分→“分區(qū)”這也是大型商場所運用的一種管理方法：

針對客戶需求與方便

我的感受：大體物業(yè)方面：

1.設置停車場；

2.物業(yè)管理費用不隨意改動，不盲目更改；

3.店鋪和市場衛(wèi)生及時；

4.增加一些小型綠化帶，給顧客一個舒適購物環(huán)境；

5.安全和防盜設備要齊全；

6.有服務中心，咨詢中心，休息中心；

7.對員工及管理人個人服務素質加強。

根據個人對各個市場的調查分析歸結如下：

存在的普遍問題：

㈠、“讓利”空間比較大；

㈡、沒有形成知名品牌的賣場；

㈢、賣場管理簡單不完善。

個人感受及建議：

（1）除幾家大的品牌的燈具以外，其他燈類的品種價格多變，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈，不同商家對其標價也有所不同，有些懸殊很大，價格得不到統(tǒng)一。這會引起消費者感覺貨不真、價不實的想法，這也是導致客流量減少的原因，反而品牌類產品更值得消費者的信賴，需求也迫切一些。

（2）品牌市場和高端賣場沒有形成起來，大多數都分布零散，大大小小品牌云集，種類混雜，導致消費者往往需要跑上很多市場做對比，影響購買情緒，在一個就是低、中、高擋燈具混雜，沒有分類，購物環(huán)境較差，無法統(tǒng)一，售后服務沒有保障。

（3）賣場管理過于簡單，比如和一個店鋪老板談話的時候，從商家的態(tài)度和語氣可以聽出，商家只是追求暫時的額利潤沒有市場競爭的意識，這也正是管理的原因所造成，沒有形成一個競爭模式和氣氛，觀念陳舊，常常抱著“小富即安”的心態(tài)，也沒有過多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入，老板也只是把鋪位租出去就行，沒有一套合理的管理方案，我覺得要想做好就應該統(tǒng)一劃布局、統(tǒng)一化管理、統(tǒng)一化宣傳、統(tǒng)一化收銀，真正做到商場式的正規(guī)化管理。

第六篇：家具市場調研報告

經過一斷時間親臨成都八一家具城、紅星美凱龍、新世紀廣場、好百年等大型家具賣場，對四川家具行業(yè)情況進行市場調研，得出以下結論，供討論。

1 售后服務

據調查，八一家具賣場內除了名貴實木家具實行終身售后服務外其他家具都實行售后服務一年的政策，并且條件都僅限于產品質量問題。所以本人認為，家私企業(yè)的售后服務做得還不夠讓消費者動心。

2 品牌認知

賣場內家具品牌雜多，并且產品在質量、顏色、款式、規(guī)格等同質化嚴重不易區(qū)分，在賣場內的消費者目的性很強，根據自身的需要直接進入其中一個賣場進行詢問，但對品牌缺乏認知，消費者并非單純?yōu)榱速徺I某個品牌的家具而光臨其賣場。

3 導購的專業(yè)技能以及服務水平

一般家具賣場導購人員在1-3人，其中導購只有1人的賣場占80％以上。賣場導購的專業(yè)技能以及服務水平低下，導購人員對待客戶的態(tài)度差別很大。在專業(yè)技能上，75％以上的導購人員不能說出一套皮質沙發(fā)的皮質種類，布藝沙發(fā)布料的種類，不知道家具的內部結構，甚至不清楚家具的使用注意事項，在回答客戶的詢問時多以可能是、應該是等模糊回答；在服務水平上，主要表現(xiàn)在導購人員待客的態(tài)度和熱情上，導購人員在對待不同購買欲望的客戶態(tài)度差別非常大，甚至有些導購根本就只顧玩自己的事不理會來觀客戶。

4 賣場情況

除了名貴實木家具賣場以外其他的賣場90％以上面積在100平米以內，全友在500平米以上，掌上明珠在300平米以上。店面形象以及店內設計裝飾都沒有太多特色來吸引消費者，消費者參觀大多都是逐個賣場看、比對性價。因為家私企業(yè)并沒單一定位在某種消費人群上，所以85％以上的家私企業(yè)在賣場內擺放設計混亂，主題性不強，皮質、布藝、木質家具的擺放使人眼花繚亂。家具賣場的設計和裝修直接展現(xiàn)到家私企業(yè)的形象，體現(xiàn)企業(yè)的文化內涵，張揚企業(yè)的品牌個性，但是本人所到各家具賣場之處，感覺賣場的設計裝飾缺乏特色，缺乏家私企業(yè)的屬性，吸引消費者的力度很小。

5 促銷手段及銷售方式

因為本月底成都國際家具展將在成都新世紀會展中心開展，現(xiàn)在很多家具企業(yè)都開始在各自的賣場舉行促銷活動，促銷手段單一并且只停留在產品本身上。95％以上的賣場采取了價格折扣促的銷手段，只有不到5％的家私企業(yè)還附加贈送小飾品、小家具等方式的促銷手段。

賣場對家私產品的銷售方式主要有套售、零售和配售三種形式。套售就是幾件家具形成一套進行銷售，比如沙發(fā)、茶幾、電視柜等形成一套進行銷售；零售就是單件家具銷售；配售是一種個性化的銷售方式，根據客戶的個性化需求進行組配銷售。可以看出不同的消費人群采取的對應的銷售方式是不一樣的，首次置業(yè)的新居消費者多選擇套售，年齡段在25歲-35歲之間；選取單件家具購買的人群集中在40歲以上的人群；而配售的銷售形式則適合于前兩者，消費者可根據自身居室的裝修風格和現(xiàn)有家具的狀況進行配家具購買。

6 消費者對家具產品的要求

對于消費者來講，家具產品的質量是他們較少關心的，消費者更關心家具的款式、顏色搭配以及家具本身的個性化延伸。在賣場內，本人跟隨幾對客戶進入賣場，了解到消費者并不是很重視該產品的質量問題，問的最多的問題除了價格以外更多的是款式、顏色搭配、衛(wèi)生狀況以及該產品的個性化延伸，比如顏色的更換，產品的多變功能等。所以看得出來消費者注重的是整個家居的氛圍和個人使用的便利性與舒適度。

7 消費者在賣場的停留

消費者在賣場停留的時間大多在1-3分鐘。這主要受賣場和產品本身的吸引度、消費者的實際需求、賣場導購人員的服務等影響。從這點我們可以看得出賣場為了促進銷售，在對待上門客戶上還有許多功課要做。

8 消費者對賣場內的廣告

賣場內的廣告主要有平面廣告、賣場內的促銷廣告和文本資料以及賣場內的電視廣告。經本人仔細觀察，消費者更多的是索取賣場的資料，而對整個賣場內的平面廣告和電視廣告并不感冒。電視廣告主要是好迪家私和金浪家私的廣告，并且都屬叫賣型，對消費者的吸引度不高；平面廣告多側重在明星代言的形象展示，但是在眾多品牌的平面廣告下顯得沒有特色，吸引度不夠。

結束語

此調研報告更多地指出了家私企業(yè)在賣場的諸多不足，無論是企業(yè)與消費者之間還是企業(yè)自身；無論是從消費者的需求還是企業(yè)的營銷；無論使消費者的行

為還是企業(yè)的產品等。這并非否認眾家私企業(yè)的優(yōu)勢和多年經營的成績，而是希望四川家私企業(yè)能夠更上一層樓，在市場競爭中不斷提升自己，充分展示自身的實力，并且走得越遠越高。