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第一篇：家裝市場調(diào)查報告

俗話說，鐵打公司的水兵，營銷人員像候鳥一樣經(jīng)常遷徙。人往高處走，水往低處流也是人之常情。獵頭公司挖到家具行業(yè)L公司后，根據(jù)我的舊習(xí)慣，對家具市場進行了一次調(diào)查。我認(rèn)為這是新營銷人員的必修課，同時也是我一貫的工作方法。這樣，我很快就能熟悉行業(yè)的情況，盡快投入工作。可以為公司相關(guān)部門、同事及領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)，也可以起到拋磚引玉、拓展思維的作用。

以下相關(guān)問題都是目前家具行業(yè)普遍關(guān)心和需要解決的問題。為了發(fā)表研究，我進行了合理的加工，刪除了部分原文對公司內(nèi)部資料和L公司的營銷提案部分。增加了更多的產(chǎn)業(yè)分析資料。至于這篇文章的建設(shè)性和思想的深度，我認(rèn)為讀者是最好的裁判。

一、關(guān)于家具的流行趨勢和風(fēng)格

從目標(biāo)市場的高低來看：

平民、普通工薪階層是低水平、低價格的主要消費群體。這部分家具現(xiàn)在是消費的主流。他們的要求是簡潔實用，有現(xiàn)代美感。功能更多，以便充分利用有限的生活空間。期待中級高級的設(shè)計和風(fēng)格，但價格傾向于中低端，可能會覺得心理上有價值。這是一個巨大的市長/市場群體。這種消費群仍然是雜牌的天下。因為比抄襲和模仿長，所以不擅長原創(chuàng)和設(shè)計開發(fā)。因此，他們可以利用自己的各種成本優(yōu)勢，吸引廣泛的中下階層消費群體。

上面是位于中高檔消費群的家具生產(chǎn)商。其中一些消費者包括企業(yè)、事業(yè)單位的管理者、城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），事業(yè)成功，思想xx，追求個性化。更注重對家具的性價比、設(shè)計風(fēng)格、選材、品牌定位。這部分生產(chǎn)者比較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計和針對目標(biāo)消費者的技術(shù)開發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求。聯(lián)邦、紅蘋果、新比斯、傲慢、迪信、黃佐、富云等

還有尋找城市新貴或富翁的高層家庭，這部分位于消費金字塔的頂端。通常有別墅。邪惡是國際家具城第二期第四層代表盧浮宮的家具品牌，主要針對這種消費群。

從原創(chuàng)流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：

1、動態(tài)，活力，陽光，明亮的現(xiàn)代主義

一般家具都期待創(chuàng)造一個安祥和平的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型、絢麗的顏色（寬敞的原色系），創(chuàng)造一個充滿活力、充滿活力、陽光、明亮的室內(nèi)環(huán)境。很多家具可以經(jīng)過移動、調(diào)節(jié)、組裝，成為想要的其他功能家具。利用紅色、橙色、多彩條紋，眼睛瞬間激活。聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果、“優(yōu)越ood”等。

2、靈秀，優(yōu)雅，明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具將江南靈水和中國式傳統(tǒng)家具的幼兒聚集在一起，在設(shè)計上和文化上都能成為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人。他們在舊明清街的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約時尚，繁雜簡約，加上現(xiàn)代設(shè)計元素。融合現(xiàn)代生活方式，審美情趣，傳統(tǒng)創(chuàng)新設(shè)計，品格清雅，英靈，靈性飽滿。以梅蘭竹菊、琴書畫為背景或飾品?！懊髑屣L(fēng)云”、聯(lián)邦家具申明植、紫云等都繼承了傳統(tǒng)家具的風(fēng)格。

3、弄濕歐洲風(fēng)味，展現(xiàn)個人魅力的西方新古典主義

中國式的新古典主義是“古代用”，但很多歐式風(fēng)格的家具是“西方用中庸”。這些家具既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家具城市可以看到，這種家具色調(diào)大部分以黑色、白色和原木色為主，低調(diào)內(nèi)向，所有的座位和餐桌看起來都很簡單，但實際上是功能和藝術(shù)的完美結(jié)合。獨特的風(fēng)格背后是獨一無二的生活態(tài)度，即沉著、冷靜、理智。

4、原木，原質(zhì)，原創(chuàng)信徒演奏的

避免城市喧囂，親近自然，生活在山水田園是人類最樸素最本質(zhì)的想法。成功后，“退山林，笑江湖”是追求成功和卓越的奮發(fā)者的愿望。因此，請與未修飾、未雕刻的植物接近，享受原始、粗糙、自然的美麗。可以得到“在騷亂中有錢，安靜地成為安樂窩”的樂趣。（威廉莎士比亞、哈姆雷特、xx）從本人的這次調(diào)查來看：各式各樣的原木、水草、藤編、麻料占很大的比重。有些原木、藤條編制、水草家具“新舊”，素面朝天。就像“葉騰格”。有些稍微修飾，粉彩妝容和流行的簡約風(fēng)格相結(jié)合?？雌饋砀F(xiàn)代，更消費群。就像聯(lián)邦的“家具”系列一樣。

從與終端售貨員及部分消費者的溝通來看，實木及木材家庭的需求保持較高的上升趨勢?，F(xiàn)代板式家具也備受喜愛。藤家具將以獨特的風(fēng)格滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)者的推崇。金屬家具在平面中有下降。鐵藝家具小幅上漲。布沙發(fā)將受到比真皮沙發(fā)更多的照顧，活布可以拆下來更受歡迎。

5、稚嫩，簡單，簡單，夢幻的童趣主義

最稚嫩，最簡單，最簡單的是少年兒童。隨著經(jīng)濟條件的改善，一些家庭也為兒童創(chuàng)造了個性化的空間。我認(rèn)為一些童心還沒有消失，追求童心的`城市白領(lǐng)也是這種風(fēng)格的消費群。請多使用顏色上鮮明的亮色或粉紅色。色彩比較豐富，但不露絢爛，是很兒童的一種和諧。

二、關(guān)于家具的原始設(shè)計

產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，應(yīng)該是企業(yè)的核心競爭力。那里有兩個原因。第一，家具業(yè)目前正處于市長/市場發(fā)展的初級階段，即從產(chǎn)品力到銷售力

第二篇：智能家居市場調(diào)研報告

智能家居市場調(diào)研報告

（一）國外研究綜述

國際上對智能家居的研究始于20世紀(jì)80年代，但主要集中在發(fā)達(dá)國家，當(dāng)時隨著電子技術(shù)在家用電器中的大量應(yīng)用，出現(xiàn)了住宅電子化（Home Electronics, HF）這一概念。到80年代中期，將家用電器，通信設(shè)備與安保防災(zāi)設(shè)備各自獨立的功能綜合為一體，形成了住宅自動化的概念（Home Automation, HA）。20世紀(jì)80年代末，由于通信與信息技術(shù)的發(fā)展，出先了對住宅中各種通信，家電，安保設(shè)備通過總線技術(shù)進行監(jiān)視，控制與管理的系統(tǒng)，這種系統(tǒng)在美國被稱為Wise Home，在歐洲被稱為Smart Home。

在這一時期，與智能家居相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)組織也在積極進行研究。1979年，美國的斯坦福研究所提出了將家電及電器設(shè)備的控制線集成在一起的家庭總線，并成立了相應(yīng)的研究會進行研究。1983年，美國電子工業(yè)協(xié)會組織專門機構(gòu)開始制定家庭電氣設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，并于1988年編制了第一個適用于家庭住宅的電氣設(shè)計標(biāo)準(zhǔn),即《家庭自動化系統(tǒng)與通訊標(biāo)準(zhǔn)》，或家庭總線系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)(HBS);同一時期，日本也提出了家庭總線系統(tǒng)概念，并于1986年由郵政省與通產(chǎn)省組織日本電子機械工業(yè)協(xié)會與電波技術(shù)協(xié)會共同組建家庭總線系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)委員會。目前，美國，日本，歐洲，新加坡都已對智能家居系統(tǒng)制定了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進行智能化住宅建設(shè)。應(yīng)用于智能化住宅小區(qū)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在發(fā)達(dá)國家已成系列。美國，意大利，西班牙等國的產(chǎn)品，相當(dāng)一部分已通過國際質(zhì)量認(rèn)證。另外，美國朗訊，西蒙等公司已經(jīng)擁有成熟的家庭綜合布線系統(tǒng)，但價格比較昂貴。

（一）國內(nèi)研究現(xiàn)狀

我國從20世紀(jì)80年代末引入智能住宅的概念，并且開始推行智能化住宅小區(qū)的建設(shè)，但是與智能家居系統(tǒng)相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并未制定。直到1999年，建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)中心頒布了《全國智能化住宅小區(qū)系統(tǒng)示范工程建設(shè)要點與技術(shù)導(dǎo)則》（試行稿），該《導(dǎo)則》規(guī)范了智能化住宅小區(qū)建設(shè)的目標(biāo)與原則，擬自2000年起要組織實施全國智能化住宅小區(qū)系統(tǒng)示范工程，以此來帶動我國的智能化住宅小區(qū)建設(shè)步伐。2000年上半年頒布了由信息產(chǎn)業(yè)部負(fù)責(zé)編制的《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程設(shè)計規(guī)范》及《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程驗收規(guī)范》，下半年頒布了由建設(shè)部負(fù)責(zé)編制的《智能建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》。2001年底，建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)中心又著手修改了《全國智能化住宅小區(qū)系統(tǒng)示范工程建設(shè)要點與技術(shù)導(dǎo)則》。這些規(guī)則的制定結(jié)束了多年來我國智能家居業(yè)無章可依的局面。隨著網(wǎng)絡(luò)家電的出現(xiàn)，由原國家經(jīng)貿(mào)委，信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合制定的《家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》于2002年6月正式出臺，此規(guī)范規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)家電的通訊協(xié)議，包括通訊頻率，數(shù)據(jù)格式，設(shè)備文件等多方面的內(nèi)容。盡管我國的智能家居起步較晚，尚未形成一定的國家標(biāo)準(zhǔn)，但令人欣喜的是，國內(nèi)專業(yè)智能家居廠家的數(shù)量正在增長。這些廠家中有的是獨立開發(fā)，有些是引入國外技術(shù)在國內(nèi)生產(chǎn)和集成。比較知名的產(chǎn)品有：海爾U-Home，清華同方的e-Home 數(shù)字家園，其他的還有科龍的“現(xiàn)代家居信息服務(wù)集散控制系統(tǒng)”，Enjoysmart易居家庭自動化系統(tǒng)，引進新加坡技術(shù)的Treasureway寶路家庭智能化系統(tǒng)等。

由于國內(nèi)廠家剛起步，目前正處于初級階段，有關(guān)的系統(tǒng)，理論正在發(fā)展，完善。但我們相信隨著家居新技術(shù)，新產(chǎn)品的發(fā)展，我國的家居業(yè)將更加成熟。

二、本選題研究的意義（理論價值、實踐價值）

（一）理論價值

智能家居推廣和營銷策略便是我們研究的目的，方向。我們要了解智能家居的含義是什么？首先，它要在家庭中建立一個通訊網(wǎng)絡(luò)，為家庭信息提供必要的通路，在家庭網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的控制下，通過相應(yīng)的硬件和執(zhí)行機構(gòu)，實現(xiàn)對所有家庭網(wǎng)絡(luò)上家電和設(shè)備進行控制和監(jiān)測。其次，它們都要通過一定的媒介，構(gòu)成與外界的通信通道，以實現(xiàn)與家庭以外的世界溝通信息，滿足遠(yuǎn)程控制、監(jiān)測和交換信息的需求。最終的目的是讓家庭更舒適、更方便、更安全、更符合環(huán)保。隨著人類應(yīng)用需求和住宅智能化的不斷發(fā)展，今后的智能家居系統(tǒng)將擁有更加豐富的內(nèi)容，系統(tǒng)配置也越來越復(fù)雜。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會信息化程度不斷地提高，人類對智能家居的功能將會提出更高層次的要求，今后智能家居會更加偏向智能，環(huán)保和節(jié)能的方向發(fā)展！

（二）實踐價值

住宅智能化是人類住宅的又一場新的革命。在我國，高科技和信息技術(shù)正在由智能大廈走向智能住宅小區(qū)，進而走進家庭?，F(xiàn)代社會的家庭正在以家庭智能化帶來的多元化信息和安全、舒適、便利的生活環(huán)境，作為一個理想的目標(biāo)來追求。國家也在《2000年小康型城鄉(xiāng)住宅科技產(chǎn)業(yè)工程項目實施方案》中，將建設(shè)智能化小康示范小區(qū)列入國家重點發(fā)展方向。因此也就必然促使智能化從智能大廈建設(shè)向智能化住宅小區(qū)，乃至向家庭智能化的方向發(fā)展。市場廣闊的前景令我們欣喜！

三、研究的內(nèi)容（論文總體構(gòu)思）

論文思路框架：

論題：智能家居營銷策略研究

一、中國智能家居品牌現(xiàn)狀

（一）智能家居的含義和特點

（二）智能家居的市場分類

二、諾盾U-home品牌營銷的SWOT分析

（一）諾盾U-home品牌營銷的機會（Opportunities）

（二）諾盾U-home品牌營銷的的優(yōu)勢（Strengths）（Weaknees）

三諾盾U-home品牌營銷現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)品策略

（二）價格策略

（三）渠道策略

（四）促銷策略

四、諾盾U-home品牌營銷中存在的問題及對策

（一）諾盾U-home品牌營銷對策

五、智能家居市場總結(jié)

國內(nèi)的智能家居技術(shù)已不輸于發(fā)達(dá)國家，甚至很多國內(nèi)的智能家居企業(yè)還將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，但智能家居在國內(nèi)還是未能廣泛發(fā)展起來，其中有些問題需要我們?nèi)ブ匾曇约案纳?。比如：智能家居宣傳過分夸大，售后服務(wù)不到位，這些問題的產(chǎn)生都是營銷策略的失誤。智能家居在現(xiàn)在將是一個加快發(fā)展的時期，一但智能家居擁有了便利、高效的網(wǎng)絡(luò)傳輸環(huán)境，很多功能輕松實現(xiàn)以及在正確的營銷策略影響下，我們展望智能家居未來的發(fā)展前途一片光明。