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第一篇：家具市場調研報告

隨著我縣外出務工的人員越來越多，留守兒童也隨著增多，兒童是祖國的未來，他們能健康成長，不僅涉及千家萬戶的幸福，更關系著全民族素質的提高，所以"留守兒童"的教育已經(jīng)引起社會的廣泛關注，通過走訪和調查，我縣留守兒童的現(xiàn)狀如下。

一、基本情況

我縣總34.5萬人，留守兒童小學6875人，中學4775人，其中xxxx經(jīng)濟比較落后鄉(xiāng)鎮(zhèn)的留守兒童比較多，因留守兒童分布面廣、流動性強難以做到確切的統(tǒng)計。其中父母雙方均外出的留守兒童，主要由祖父、祖母、外祖父、外祖母或者其他親屬實施監(jiān)護。這些監(jiān)護人往往因年齡、文化程度、自身經(jīng)濟壓力等因素，難以切實有效的保障留守兒童的全面、健康發(fā)展和成長。

二、存在的主要問題

（一）留守兒童的學習情況呈兩極分化，普遍較差。父母外出，由于缺乏有效的家庭教育這個重要環(huán)節(jié)，留守兒童對學習缺乏熱情，進取心、自覺性不強，作業(yè)不能按時完成，應付了事，學習成績普遍較差。往往破罐子破摔，厭倦學習、不求上進。這種情況讓學校老師十分擔心，同時影響了班級、學校的教學質量。調查顯示，有較高的學習自覺性，成績優(yōu)異，各方面表現(xiàn)良好的留守兒童比較少。大部分留守兒童學習成績中等或偏下

（二）留守兒童心理出現(xiàn)偏差，少數(shù)留守兒童出現(xiàn)心理障礙。留守兒童大多年齡在6-15歲之間，正是情感、品德、性格形成和發(fā)展的關鍵時期，有的孩子才出生幾個月，父母雙雙就外出務工，有的父母甚至好幾年不回家看一下孩子，孩**期與父母分離，缺乏父母的關愛，親情缺失，產(chǎn)生孤獨感，心理失衡，表現(xiàn)出性格內向、失落自卑、自私冷漠、脆弱孤僻或焦慮、任性、暴躁等傾向。

（三）隔代教育力不從心。從調查情況看，80的留守兒童父母全部外出，這部分留守兒童寄都托于祖父母、外祖父母監(jiān)護，由于監(jiān)護人年齡比較大，且文化程度偏低，多數(shù)是文盲或半文盲，思想觀念與孫輩有很大差距，難以與孩子交流溝通，有的還要干農(nóng)活維持生活沒有時間監(jiān)護孩子，有的體弱多病無能力監(jiān)護孩子，防范能力弱，保護意識不強，也導致兒童患病不能及時醫(yī)治，存在諸多隱憂。有些留守兒童很少聽話，做錯事了就跑，爺爺奶奶也追不上。有的同時照看幾個孫輩，往往只滿足孩子物質、生活上的需求。有的擔心孩子離家出走，不敢嚴格管教，得到更多的'是祖父母的溺愛，以致這些孩子養(yǎng)成嬌生慣養(yǎng)、放任自流等不良行為習慣，由于監(jiān)護人的素質偏低，也造成了學校與監(jiān)護人溝通上的困難。

三、采取的措施

關注"留守兒童"就是關注祖國的未來，為了保證"留守兒童"的健康成長，社會也采取了一些應對措施：

（一）、創(chuàng)建"留守兒童之家"。為切實營造一個健康、快樂、平等、和諧的學習生活環(huán)境，創(chuàng)建了"留守兒童之家"，"留守兒童之家"為孩子們提供與父母溝通的信息平臺，成立留守兒童心理咨詢室，定期為留守兒童進行健康體檢，成立"親",讓孩子和遠方的父母進行親情聯(lián)系，消除時空隔閡帶來的負面影響，建立教師（代理家長）、愛心媽媽、留守兒童結對幫扶機制等，關心關注留守兒童身心健康成長，彌補留守兒童家庭教育的缺失。

（二）、建立"留守兒童"基金。為了讓留守兒童重返校園，為留守兒童健康成長，由縣政法委牽頭組織創(chuàng)建"留守兒童"基金，提倡全社會為"留守兒童"獻愛心，營造社會關愛"留守兒童"的氛圍，讓他們能感受到社會的關愛和溫暖，看到了生活的希望，為留守兒童不輟學提供了有力的保證，

（三）、走訪和慰問。為了關愛留守兒童，縣委縣政府成立慰問組，利用節(jié)假日，"六?一"節(jié)慰問留守兒童，慰問組每到一處都與學校老師詳細了解留守兒童的學習和生活情況，并向留守兒童送上節(jié)日的祝福和生活、學習慰問品，勉勵他們好好學習。

四、意見和建議

（一）加快經(jīng)濟發(fā)展才是解決留守兒童問題的根本辦法。據(jù)調查，留守兒童主要集中在經(jīng)濟環(huán)境較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大多數(shù)留守兒童的父母不能就近就業(yè)而外出務工。只有加快我縣經(jīng)濟發(fā)展，讓留守兒童的父母就近就業(yè)，留守兒童群體才會逐年減少，與此相關的社會問題也才能真正得到解決。

（二）加大宣傳力度，倡導全社會共同參與關懷。目前我縣大部分"留守兒童之家"很多地方有場地而沒設備或設備太少，還不能有效幫助這些孩子創(chuàng)建良好的生活環(huán)境。()呼吁相關部門應進一步加大宣傳力度，引導社會各方面力量的參與，真正將關愛留守兒童的各項措施落到實處。

（三）發(fā)揮部門職能作用，建立保護支撐體系。關愛和保護留守兒童工作涉及多個單位和職能部門，希望這些職能部門應緊密配合，協(xié)同作戰(zhàn)，實行整體聯(lián)動，才能取得最佳效果。

（四）加大整治力度，為留守兒童的健康發(fā)展保駕護航。據(jù)調查，部分留守兒童逃學、夜不歸宿，甚至參與違法犯罪，都是為了到網(wǎng)吧、游戲廳玩耍。希望主管部門取締黑網(wǎng)吧，嚴禁未成年人進網(wǎng)吧上網(wǎng)，優(yōu)化未成年人的生活環(huán)境。

（五）集中就讀，集中管理。據(jù)調查，留守兒童放學回家，其監(jiān)護人沒有時間監(jiān)督，造就留守兒童養(yǎng)成不良的行為習慣。希望政府牽頭組織，加大對留守兒童教育的投入，讓留守兒童就最近有住宿條件的學校就讀，統(tǒng)一學習和生活。同時也有老師監(jiān)督和輔導他們的學業(yè)，讓他們改變無人監(jiān)督的生活環(huán)境，讓他們學習生活更有規(guī)律，更有利于身心健康的發(fā)展。

第二篇：家具市場調查報告

十堰市燈具市場調查

十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陜渝四省市毗鄰地區(qū)的結合部，距武漢、鄭州、西安、重慶均為500公里左右，自古就有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱。全市面積萬平方公里，總人口350萬。十堰因車而建、因車而興，是馳名中外的“東風車”的故鄉(xiāng)，是全國聞名的“汽車城”，是“中國第一、世界前三”的商用車生產(chǎn)基地。一個如此重要的城市，其照明燈飾行業(yè)的現(xiàn)狀究竟怎樣呢？

景旭華市場成一枝獨秀

十堰市區(qū)目前有照明燈飾、電工、電料商戶100余家，主要分布在人民北路和景旭華燈具電料市場、澳門街燈飾城、好百年燈飾城、辰泓建材市場等地。

辰泓建材市場位于十堰火車站附近，于20xx年建成開業(yè)，該市場目前有20來家燈飾商戶，這些商戶主要面對下屬的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行小規(guī)模的批發(fā)，所代理的產(chǎn)品也以小品牌和雜牌為主，雖然經(jīng)營狀況還行，但是在十堰市并沒有形成影響力。

好百年燈飾城位于好百年建材市場，原來也擁有20多家燈飾商戶，但是由于該處的人氣有所下滑，目前的燈具經(jīng)銷戶已經(jīng)只剩下十幾家了，該市場今后到底還能夠走多遠，當?shù)貥I(yè)內人士普遍持消極態(tài)度。

澳門街燈飾城有20余家燈具商戶，目前的經(jīng)營狀態(tài)一般，主要是因為澳門街也是一個綜合性的建材市場，該市場目前把主要發(fā)展方向放在陶瓷方面，造成了燈飾經(jīng)銷商戶的萎縮，甚至有燈飾商戶直接從澳門街轉到了附近的景旭華經(jīng)營。

景旭華燈具電料市場成立于20xx年，是目前十堰市燈飾經(jīng)銷商最集中，人氣最旺的燈具賣場。該市場目前擁有四十幾家燈具經(jīng)銷商戶，國內外的一些知名照明、燈飾、電工品牌都可以在該市場見到。景旭華燈具電料市場之所以能夠在十堰市處于主導地位，主要有三個方面的原因，一方面是因為該市場聚集的行業(yè)大品牌比較多；另一方面是因為該市場的位置屬于十堰市的商業(yè)繁華區(qū)，地理位置很有優(yōu)勢；還有一方面是因為該市場的周邊環(huán)境很好，其附近的人民中路和人民北路上全部是經(jīng)營五金裝飾、電工電料的商戶，包括雷士、三雄?極光、歐普、嘉美、朗能、本邦、華藝等在內的很多知名品牌都可以在這條街上看見。

如此以來，景旭華燈具電料市場和人民路上的燈飾電工商戶相互呼應，形成了十堰市人氣最旺的`照明燈飾商圈，成為當?shù)匦袠I(yè)的一枝獨秀。

知名品牌在十堰

福田電器

據(jù)福田電器有限公司鄂西北首席客戶代表呂遠亮介紹，福田是20xx年進入十堰市場的，由于其產(chǎn)品處于中等價位，所以電工和照明產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售狀況都比較好，目前在十堰的銷

售網(wǎng)點有80多家，并且還進入到當?shù)氐摹敖鸬亟ú某小钡却笮徒ú某袖N售。福田電器十堰總代理、十堰好嘉亮照明電氣公司總經(jīng)理李建光表示，福田的產(chǎn)品在十堰市的車城賓館、武當山國際小區(qū)等知名工程上都有應用，特別是其118系列的產(chǎn)品很受工程用戶的歡迎；今年福田在十堰的銷售目標是120萬。

嘉美照明

據(jù)十堰好嘉亮照明電氣公司總經(jīng)理李建光介紹，嘉美照明20xx年開始進入十堰市場，20xx年9月，好嘉亮照明電氣公司接手嘉美照明并且成為十堰總代理后，在當?shù)氐狞S金路段――人民北路設立了嘉美照明的店中店，以工程為主，批發(fā)、零售為輔，已經(jīng)在十堰市拿下了車城賓館、武當山賓館、十堰市衛(wèi)生局等知名大型工程，還在十堰市建立了13個銷售網(wǎng)點，網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋了十堰下屬的各個縣、區(qū)、市。另外，為了全面提升嘉美在當?shù)氐男蜗螅瑪U大嘉美照明的市場知名度，好嘉亮燈飾又于今年8月下旬在當?shù)厝藲庾钔木靶袢A燈具電料市場二樓，設立了面積為100平方米的嘉美照明最新的形象店，還邀請到當?shù)?00多名工程商、設計師進行嘉美照明的產(chǎn)品推廣。

三雄?極光照明

1999年，三雄?極光的支架產(chǎn)品就開始進入十堰。據(jù)十堰勝球工貿有限公司總經(jīng)理施維介紹，該公司20xx年開始成為三雄?極光十堰總代理，目前已經(jīng)將分銷網(wǎng)點覆蓋到了下屬各縣（區(qū)），甚至鄰近的陜西也有商戶前來十堰進貨。該品牌在當?shù)氐氖袌鐾茝V做得不錯，在一些交通主干道做了戶外廣告，由于產(chǎn)品質量過硬，十堰市京華購物廣場、十堰市太和醫(yī)院等單位都采用了該品牌的格柵燈盤以及T5產(chǎn)品。

朗能電器

據(jù)朗能電器十堰總代理――十堰郎峻電器有限公司總經(jīng)理郎榮亮介紹，朗能的產(chǎn)品1998年底進入十堰銷售，目前是以專賣店的形式經(jīng)營。朗能的電工產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品雖然在價格上有些偏高，但是其產(chǎn)品質量還是得到了客戶的廣泛認同，特別是V3系列的開關最受消費者歡迎。東風標致307的4S店基本都采用了朗能的開關面板，十堰香格里拉也采用了朗能的戶外商照產(chǎn)品。

本邦國際照明

本邦國際照明今年6月上旬才正式進入十堰市場，由于在當?shù)亓料嗟臅r間短，所以本邦國際照明目前在十堰主要還是進行渠道拓展和網(wǎng)點開發(fā)，但是在工程方面，本邦也表現(xiàn)不俗。據(jù)十堰市曉天電氣有限公司總經(jīng)理、本邦國際照明十堰總代理趙偉介紹，本邦的產(chǎn)品進入十堰時間不長，但是其品質卻得到了許多工程商的青睞，近期就拿下了東風總醫(yī)院的工程，該工程主要采用了本邦的格柵燈、射燈和筒燈，工程總金額20多萬元。

雷士照明

20xx年開始進入十堰市場，市場表現(xiàn)非常搶眼，特別是十堰市區(qū)的眼鏡店，幾乎有70%的眼鏡店在裝修時都首選雷士的商照產(chǎn)品。20xx年8月，先行照明開始成為雷士照明在十堰的總代理，據(jù)該店經(jīng)理胡海濤介紹，雷士的產(chǎn)品在當?shù)乇容^受歡迎，除了一些商場之外，十堰市的金威酒店、龍安酒店、十堰市地稅局交費大廳、十堰市人民醫(yī)院等一些大型工程項

目都采用了雷士照明的產(chǎn)品，尤其是筒燈、射燈和格柵燈尤其受到歡迎。胡經(jīng)理表示，從目前的銷售趨勢來看，今年，雷士在十堰的銷售額應該可以達到400萬元。

歐普照明

20xx年正式進入十堰，由湖北十堰大豐工貿有限公司擔任總代理。大豐工貿有限公司是目前十堰市綜合實力最強的經(jīng)銷商之一，其營業(yè)面積達1000多平方米，在十堰有7個分銷點。據(jù)十堰大豐燈飾家居廣場吳瑞琴經(jīng)理介紹，歐普在十堰的發(fā)展一直很穩(wěn)健，今年的銷售目標是400萬元，為了配合商家做好銷售推廣，廠家專門安排了一名業(yè)務人員在十堰協(xié)助做小區(qū)推廣、產(chǎn)品促銷。在工程方面，十堰市國稅大樓、十堰市博物館、十堰市119指揮中心等大型工程都采用了歐普的產(chǎn)品，目前歐普在當?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)品依然是吸頂燈和節(jié)能燈。

華藝照明

據(jù)華藝照明十堰總代理、十堰恒銀飛利普照明有限公司總經(jīng)理龔仁銀介紹，華藝照明的花燈產(chǎn)品1997年就開始在十堰進行銷售了，20xx年，華藝的水晶燈也開始亮相十堰。華藝的產(chǎn)品在十堰主要是以零售為主，由于該店位于十堰市最繁華的人民中路，店面面積達600多平方米，裝修比較合理，所以華藝產(chǎn)品在十堰的銷售前景比較看好。

下面是我自己做的一些調查內容:

景旭華燈具市場調查:

一、商戶數(shù)量：45家

①租金：一樓65/m2大概3000～4000/月，二樓稍低：50～60/m2大概5000～6000/月(物業(yè)費用包括在租金內)

②合同期限：據(jù)知呈遞增趨勢，一年一轉

③招商：因店鋪已滿，沒有一些很規(guī)矩的招商政策

④面積大小:40～90m2有30家～135m2有15家

⑤街道地段:屬于市中心地段,人流量很大,因此店鋪租金也相對貴些.二、店鋪品牌：

1.知名品牌：TCL照明、雷士照明、福田照明、歐普照明、飛利浦照明、陽光照明、佛山照明

2.小品牌：上元照明、居美照明、千麗照明、卡塔照明??

說明：據(jù)觀察這些店鋪在自己的店內主要經(jīng)營一種或兩種代表性的知名牌子另外還有一些小品牌

三、客戶來源：據(jù)店內老板介紹，客戶不多，近期屬于淡季，客戶多少會隨著市場家具裝修的增多而增多，除了家居裝修外，還有就是：1.工程建筑；2.酒店裝修；3.商業(yè)裝修

附：根據(jù)觀察和了解所知，消費者普遍都在一個中等檔次的價位購買，只有批發(fā)的那種形式才會在購買高一些檔次的產(chǎn)品，一般情況下飛利浦、歐普、TCL、賣得比較多。

四、物業(yè)管理：較差

1.店內清理打掃不及時2.沒有停車位，顧客買燈具不方便3.店鋪設置不太合理，存在死鋪現(xiàn)象。

澳門街燈具市場調查：

一、商戶數(shù)量：目前有13家，相對數(shù)量較少。

原因：因為該市場主要把發(fā)展前景放在陶瓷、地板和廚具方向，造成燈具的萎縮，從這個現(xiàn)象看來存在著一個嚴重的問題,市場發(fā)展目的不明確,各類產(chǎn)品混雜。

①租金不詳，因店內人員不愿透漏商業(yè)消息.②面積大小:40～90m2有8家～135m2有5家

③街道地段:算屬于中等地段,因在三堰地方,相對市中心稍遠一些,但人流量也很多

④物業(yè)費用：店內老板不愿透漏具體資金，但反映物業(yè)費會經(jīng)常變動，不穩(wěn)定，是因為主流市場的影響，令他們很反感。

二、主要品牌:和景旭華市場差不多,一些知名品牌都有經(jīng)營

三、物業(yè)管理：一般

1.沒有專門的停車場，但道路較寬，可以停車，客戶購買還是比較方便。

2.店內清掃打理還是可以的3.燈具分布在二樓，而且標題不醒目，讓消費者不易找到，沒有一些宣傳和醒目的記號。我認為管理應該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產(chǎn)品的地方，堆放雜物也過多，不易消費者通行，沒有一個舒適的環(huán)境，店面應該寬敞明亮，鋪面標題醒目，不該是標題混雜，給人感覺第一印像不明確，不知道店內主要賣哪些品牌的產(chǎn)品，做到主打品牌和雜牌分開來，明碼標價，價格不應太懸殊。

辰泓建材市場調查：

一、商戶數(shù)量:20家

①租金：30左右/m2,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車站附近,距市中心實在有些遠,所以租金便宜.二、主要品牌：和前兩個燈具市場一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個牌子的店鋪也比較多，這個牌子是其他兩個市場所沒有的，在今后的市場中應引進這個牌子。

三、客戶來源:針對下級各個縣、商家、家裝進行批發(fā)，平時客流量比較少，生意較清淡。

四、物業(yè)方面：有停車場，管理相對正規(guī)，但有死鋪。

我的看法以及市場存在的一些不足：

主要問題：管理還可以，但也有些雜，沒有正規(guī)的區(qū)規(guī)劃和區(qū)分。

我認為：因實現(xiàn)“分層”管理，比如按樓層的品牌來分，一樓都經(jīng)營各中小品牌、二樓經(jīng)營各種知名品牌、三樓經(jīng)營工程，商業(yè)用品；在實行品牌分類后，再做到按商品的種類進行劃分→“分區(qū)”這也是大型商場所運用的一種管理方法：

針對

客戶

需求

與方

便

我的感受：大體物業(yè)方面：1.設置停車場；2.物業(yè)管理費用不隨意改動，不盲目更改；3.店鋪和市場衛(wèi)生及時；4.增加一些小型綠化帶，給顧客一個舒適購物環(huán)境；5.安全和防盜設備要齊全；6.有服務中心，咨詢中心，休息中心；7.對員工及管理人個人服務素質加強。

根據(jù)個人對各個市場的調查分析歸結如下：

存在的普遍問題：㈠、“讓利”空間比較大；㈡、沒有形成知名品牌的賣場；㈢、賣場管理簡單不完善。

個人感受及建議：（1）除幾家大的品牌的燈具以外，其他燈類的品種價格多變，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈，不同商家對其標價也有所不同，有些懸殊很大，價格得不到統(tǒng)一。這會引起消費者感覺貨不真、價不實的想法，這也是導致客流量減少的原因，反而品牌類產(chǎn)品更值得消費者的信賴，需求也迫切一些。

（2）品牌市場和高端賣場沒有形成起來，大多數(shù)都分布零散，大大小小品牌云集，種類混雜，導致消費者往往需要跑上很多市場做對比，影響購買情緒，在一個就是低、中、高擋燈具混雜，沒有分類，購物環(huán)境較差，無法統(tǒng)一，售后服務沒有保障。

（3）賣場管理過于簡單，比如和一個店鋪老板談話的時候，從商家的態(tài)度和語氣可以聽出，商家只是追求暫時的額利潤沒有市場競爭的意識，這也正是管理的原因所造成，沒有形成一個競爭模式和氣氛，觀念陳舊，常常抱著“小富即安”的心態(tài)，也沒有過多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入，老板也只是把鋪位租出去就行，沒有一套合理的管理方案，我覺得要想做好就應該統(tǒng)一劃布局、統(tǒng)一化管理、統(tǒng)一化宣傳、統(tǒng)一化收銀，真正做到商場式的正規(guī)化管理。