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第一篇：茶葉調查報告
1、市茶產業(yè)現狀
1.1種植面積的變化
茶葉是市傳統(tǒng)農作物，1978年開始，茶葉生產承包責任制的推行，調動了茶農的積極性，1982年全市茶葉面積達到8.1萬畝，為歷史最高水平，產量350噸。百畝以上茶葉基地有136個，其中，500畝以上的有34個。有茶葉初制廠53家，精制茶廠4家。有地方傳統(tǒng)名茶八個。即：南城麻姑茶、金溪云林茶、臨川竹葉青、南豐軍峰巖茶、宜黃米茶、黎川德勝毛峰、南城洪門嶺茶和甜茶等。1982年后，由于茶葉市場不景氣，加上1991年的特大凍害和1997年東南亞金融危機，市茶葉生產不斷受挫，茶園面積逐年下降，到九十年代未，面積不足3萬畝。進入本世紀，經過淘汰和調整，到XX年，全市茶葉總面積2.6萬畝，茶葉總產量1525噸。百畝以上茶園不到50個，茶葉初制廠10余家，精制廠1個，八個地方傳統(tǒng)名茶絕大部分沒有形成產量，消聲滅跡。XX年以來，白茶和青茶（烏龍茶）等茶類有一定發(fā)展，其中，白茶面積約3000畝，青茶面積約3500畝。
1.2種植品種
市茶樹主要品種為上世紀七、八十年代從安徽、福建等地引進的上梅州、福鼎大白和茶樹群體品種，種植面積占現有面積的80%左右。上世紀九十年代引進了烏牛早、福云595、龍井43、浙農117等品種，種植面積占總面積的5%左右。進入本世紀以來，引進了安吉白茶、安溪鐵觀音等品種，種植面積占總面積的15%左右。
1.3茶葉產量
市茶葉絕大部分為綠茶，年產量1519噸，占總產量的99.56%，其中，名優(yōu)茶產量254.7噸，占茶葉總產量的16.7%，主要品種有：龍井茶、毛峰茶、麻菇茶等。近幾年開發(fā)出白茶、青茶等新茶類型，其中，白茶產量2.2噸，占總產量的0.14%；烏龍茶產量3.5噸，占總產量的0.3%。
2、茶葉基地生產情況
市茶葉經過多年的發(fā)展和調整，在傳統(tǒng)綠茶生產的基礎上，發(fā)展了白茶、青茶生產，并且形成了一批生產規(guī)模較大，種植品種集中，有一定影響茶葉生產基地，總面積達到13800畝。
2.1綠茶生產基地
綠茶在市種植歷史較長，是一項傳統(tǒng)農業(yè)產業(yè)，是市茶產業(yè)的主打品種，在全市各縣（區(qū)）都有生產。
2.1.1金溪縣華僑農場
上世紀七十年代初開始引進婺源綠茶群體品種，種植面積最大時達1.2萬畝，后因城市建設用地需要，茶葉面積逐年減少，現有種植面積4100余畝。全場有七個分場，現已全部改為個體承包經營，每年生產龍井等春茶25噸，珠茶90噸，畝平均產值1400萬元。珠茶銷售上海、浙江市場。該場生產的“秀谷銀毫”多次被評為省名優(yōu)茶和地方名茶。
2.1.2南城縣麻菇山茶場
有300多年茶葉生產歷史，茶樹品種以地方麻菇茶為主，上世紀八十年代形成一個發(fā)展高峰，引進了上梅州、福鼎大白等茶葉良種，面積發(fā)展到3200多畝。后因旅游開發(fā)、茶農下山，茶園失管，面積逐年減少，現保留面積1750畝，年產春茶約16噸，產值128萬元。1985年麻菇茶被評為“省地方優(yōu)質名茶”。
2.2白茶生產基地
白茶從上世紀九十年代初開始在市種植，主要品種是福建的“福鼎大白”，由于是作綠茶品種引進的，因此，沒有生產白茶。近些年來，隨著人們對白茶認識的提高，將其識為“名貴茶“，江南茶區(qū)出現了“白茶熱”，市從XX年開始引進種植生產白茶，現有面積約3000畝，主要種植基地有二個。
2.2.1市農業(yè)科技園示范茶場白茶基地
由浙江茶農丁岳進父子承包，XX年從浙江引進“安吉白茶”，在該場原有老茶樹品種“鳩坑”近30畝的基礎上，擴種50余畝白茶，總面積達到80余畝。XX年在臨川區(qū)太陽鄉(xiāng)新建白茶基地面積200畝。該茶場以制做手工名茶為主，現白茶產量1000公斤，產值60萬元左右。近年來，該場引進、培育的茶樹品種100多個。該場生產的“玉茗芙蓉”、“玉茗春”等產品，獲得XX年全國茶葉學會“中茶杯”特等獎和一等獎，多次獲得省優(yōu)質名茶稱號。
2.2.2縣香檀山茶業(yè)有限公司白茶基地
縣香檀山茶業(yè)有限公司是縣XX年通過招商引資從浙江安吉引進客商姚根富創(chuàng)辦的茶葉企業(yè)，幾年來，在縣馬頭山、高埠等鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植安吉白茶面積2300多畝，計劃在XX年將白茶種植面積發(fā)展到8000畝。XX年生產安吉白茶2100多斤，產值168萬元。近年來，公司生產的“白茶”多次獲省優(yōu)質名茶稱號。
2.3鐵觀音生產基地
青茶（烏龍茶）主要產于福建等南方茶區(qū)，市過去沒有種植。近年來，隨著來投資的福建客商的增加，市場對青茶的需求量也隨之增加。同時，由于土地、勞動力資源比較充足和低廉，一些有識之士開始在投資發(fā)展青茶。鐵觀音是青茶（烏龍茶）中品質上乘、種植面積最大、最受消費者歡迎的一種。XX年，福建人從福建安溪引進鐵觀音茶樹在崇仁縣河上鄉(xiāng)試驗種植200畝，現已投產，加工的的鐵觀音茶色澤、口味、香氣等指標均達到要求，與福建安溪本地產品沒有多少區(qū)別。這一結果初步說明從福建安溪引進鐵觀音到種植生產是可行的。目前，市鐵觀音種植面積約3500畝，主要種植基地有三個：xxx，xx，xxx。
2.3.1省江南有機茶開發(fā)有限公司鐵觀音基地
省江南有機茶開發(fā)有限公司成立于XX年9月，由福建客商嚴文周創(chuàng)辦。XX年初，在南城縣萬坊鎮(zhèn)黎家邊村建立30畝茶苗繁育基地，從福建安溪引進“紅心鐵觀音”短穗進行扦插培育，當年，出圃紅心鐵觀音茶苗900多萬株，全部種植在公司的茶園。XX年春，公司分別在臨川區(qū)秋溪鄉(xiāng)、樂安縣南村鄉(xiāng)和山碭鄉(xiāng)、南城縣麻菇山、黎川縣龍安鎮(zhèn)建立鐵觀音茶種植示范基地，總面積1600多畝，全部按照有機茶標準組織生產。XX年，公司利用自產茶葉和聯營基地茶葉，可生產鐵觀音茶1公斤，產值720萬元。公司計劃用3―5年時間，將鐵觀音種植面積發(fā)展到3萬畝。
2.3.2樂安縣大華山茶業(yè)開發(fā)有限公司鐵觀音基地
樂安縣大華山茶業(yè)開發(fā)有限公司成立于XX年，由樂安人董崇芳創(chuàng)辦。二年，公司先后從福建安溪引進鐵觀音茶苗，在樂安縣南村鄉(xiāng)種植450畝和200畝。今年，預計可產茶450公斤，產值27萬元，產品全部由縣外貿包銷。為了促進鐵觀音茶銷售，在國家供銷合作總社的支持下，XX年成立了中國供銷合作社樂安縣華蓋山茶業(yè)專業(yè)合作社。
2.3.3崇仁縣河上鄉(xiāng)鐵觀音基地
河上鄉(xiāng)是市最早引進種植鐵觀音的地方，XX年，福建安溪人在該鄉(xiāng)崗山村種植鐵觀音80畝，獲得成功。XX年和XX年，崗山村支部書記付國發(fā)接收福建人種植的鐵觀音茶園，并將種植面積擴大到210畝，所加工制做的鐵觀音茶經安溪品茶技師鑒評，認為該鄉(xiāng)生產的鐵觀音茶色澤、口味、香氣等指標均達到要求，與安溪本地產品沒有多少區(qū)別。在試種成功的基礎上，該鄉(xiāng)XX年和XX年分別增加鐵觀音種植面積400畝和500畝，總面積達到1100畝。XX年，預計全鄉(xiāng)可生產鐵觀音茶800公斤，產值16萬元。
3、存在問題
3.1產業(yè)化水平不高
市50%以上茶場是作坊式加工，產品質量標準不統(tǒng)一，拳頭產品不多，龍頭企業(yè)少而散，各自為戰(zhàn)，生產、加工和銷售呈分散的局面，環(huán)節(jié)多、成本高、損耗大，沒有形成產業(yè)合力和規(guī)模效益。沒有精深加工產品，大都為初級產品，價格相對較低，特別是綠毛茶均價僅為20元/公斤左右，加上間接成本偏高等，茶葉整體經濟效益不理想。
3.2品種結構與布局不夠合理
一方面是無性系品種少。市茶樹無性系品種是近些年才引進種植，面積占總面積的1/3，在老茶區(qū)主栽的茶葉品種仍是外地引進的“群體種”實生苗和20年前引進的`“福鼎大白”實生苗，株間差異大，鮮葉質量不統(tǒng)一，且采葉期集中，近年來引進的白毫早、平陽特早等早熟無性系品種尚未形成規(guī)模，早、中、晚品種的結構還尚需調整。另一方面是茶類結構比較單一。市茶葉99%以上為綠茶，綠茶又以價格低廉的珠茶等機制粗茶為主，價值高、市場走俏的白茶、青茶產量少，茶葉總體效益處于低位。
3.3對茶業(yè)投入少，茶園基礎設施差
各級財政對茶業(yè)的投入極其有限，茶農自我積累、自我投入的能力不足，茶葉生產條件差；技術推廣體系不健全，手段落伍，技術推廣經費少，難以對廣大茶農進行必要的科學用藥、用肥培訓，一些新技術無法及時有效地在茶區(qū)得到推廣應用，茶農科學種茶水平提高不快，一些老茶場，茶葉加工廠房陳舊，設備落后，加上缺少冷藏條件，無法從源頭上保證茶產品的質量。大部分茶園年久老化，基礎設施不配套，生產上受制于天的現狀未能改變。
3.4標準化生產仍處起步階段
市無公害茶葉標準化生產尚未全面實施，目前金溪縣華僑農場上報的無公害茶園，大多是低水平的管理模式。部分地區(qū)在新建茶園時，對水土保持不夠重視，建園過程的水土流失較為嚴重。部分丘陵連片茶園的病蟲害防治缺乏科學性，過分依賴農藥，造成不必要的環(huán)境污染。茶葉質量安全檢測體系不配套，質量檢測尚未正常開展。
4、市茶產業(yè)發(fā)展意見
茶葉因含有人體必需的磷、鉀、硫、鎂、錳、氟、鋁、鈣、鈉、鐵、銅、鋅、硒等27種無機礦質元素和蛋白質、脂質、碳水化合物、氨基酸、生物堿、茶多酚、有機酸、色素、香氣成分、維生素、皂苷、甾醇等多種有機化合物，自古以來被識為“萬病之藥”，深受人們的喜愛。隨著社會經濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，茶葉的消費量和消費水平也隨之增長。市是個農業(yè)大市，有500多年茶葉種植歷史，種植加工基礎較好，有發(fā)展茶產業(yè)的潛力。通過這次調查，我們看到，近年來，市茶產業(yè)在沉靜多年后，開始復蘇，彰顯新的生機，因此，要抓住機遇，乘勢而上，加快發(fā)展。
4.1發(fā)展思路與目標
4.1.1發(fā)展思路
以經濟效益為中心，以標準化、無害化生產為手段，以龍頭企業(yè)為依托，實現產業(yè)化經營；因地制宜、科學規(guī)劃、規(guī)模開發(fā)、做出特色；鞏固提高綠茶、積極發(fā)展白茶、穩(wěn)步開發(fā)青茶。
4.1.2發(fā)展目標到，用五年時間，使全市茶葉總面積發(fā)展到6萬畝，總產量達到3100噸，實現茶產業(yè)總產值10億元。重點發(fā)展三大茶，其中：綠茶，由于總體效益不高，品種老化混雜，以鞏固面積、改造提高為主，面積保持在2.5萬畝左右，產量1300噸；白茶，因其營養(yǎng)價值高，種植加工技術成熟，市場潛力大，應大力發(fā)展，面積達到3萬畝，產量300噸；青茶是新引進茶品種，由于在市種植加工時間短，種植加工技術和銷售兩頭在外，要積極開發(fā)、穩(wěn)步推進，品種以鐵觀音為主，面積達到1.5萬畝，產量1500噸。
4.2主要措施
為了做優(yōu)做大做強市茶葉產業(yè)，要抓好以下幾方面的工作：
4.2.1搞好產業(yè)布局和規(guī)劃
要充分發(fā)揮現有茶葉基地的輻射帶動作用，按照因地制宜、規(guī)模開發(fā)的原則搞好茶產業(yè)布局。綠茶：以金溪為主，重點抓好老茶園更新改造，增加名優(yōu)茶生產，提高經濟效益；白茶：以、臨川為主，選用白茶、綠茶兼用的優(yōu)良品種，大力發(fā)展；青茶：以樂安、南城、黎川、崇仁為主，品種以鐵觀音為主，加強與福建安溪的合作，引進加工銷售人才，穩(wěn)步發(fā)展，做出特色。茶園的選址要按照無公害、綠色產品的要求進行，避開污染源，單個茶園的規(guī)劃面積控制在1000畝以下，以200－300畝為宜，以防規(guī)模過大，難以組織足夠的采摘人力。
4.2.2加強茶業(yè)服務體系建設
一是抓好茶樹良種繁育體系建設。茶樹無性系良種是發(fā)展名優(yōu)茶的必要條件，是推行機械化和促進茶葉產業(yè)升級，實現優(yōu)質高效的根本保證。主產縣（區(qū)）要建立一個茶樹良種繁育基地，做到自繁自用，促進茶樹品種結構調整，推進茶樹品種改良。二是搞好技術服務體系建設。主產區(qū)要建立縣（區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的茶葉生產技術網絡，使茶農能方便得到所需的技術服務，使新技術能迅速地在生產中得到示范推廣。三是加大培訓力度。積極開展茶農技術和信息培訓，為茶農傳授先進實用技術和市場經濟知識，從根本上降低農殘，提高茶葉品質，實現農民增收。
4.2.3抓好茶葉標準化實施和監(jiān)控
隨著市場的國際化，對茶葉產品的質量與衛(wèi)生的要求更加規(guī)范，因此必須加大投入，加強產品標準化和衛(wèi)生監(jiān)控體系建設。首先，要加強茶葉標準化建設。不僅要制訂完善的茶葉產品標準體系，而且要制訂茶葉生產技術規(guī)程標準，建立茶葉標準化生產示范基地，指導茶農按標準組織茶葉生產。第二，要建立、健全茶葉質量監(jiān)控體系。要完善市級茶葉檢測機構的檢測設備和功能，同時在茶葉主產區(qū)建立產地檢測機構，不僅重視終端產品質量檢測，而且要逐步實現“生產、貯運、銷售”全過程質量控制，嚴格按標準要求組織生產和銷售。
4.2.4發(fā)展壯大龍頭企業(yè)
小規(guī)模生產和分散經營方式是影響茶葉綜合競爭力及整個行業(yè)效益提高的重要因素，小茶廠，規(guī)模小、設備差，技術水平低，經營隨意性大，抵御市場風險能力弱，難于同農戶之間形成穩(wěn)定的產品供需關系。因此，各主產茶區(qū)應選擇一些資金、設備、技術雄厚，發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)作為龍頭企業(yè)，也可以資本為紐帶對現有企業(yè)進行資產重組，做強、做大龍頭企業(yè)，創(chuàng)立大品牌和名牌，積極參與國內外市場競爭。要大力推廣“公司+農戶”或“公司+基地+農戶”及農業(yè)專業(yè)合作社等先進的生產經營模式，提高茶葉產業(yè)化水平，增加茶農收入。要樹立品牌意識，搞好產品的商標注冊，改進茶葉包裝，樹立名茶品牌，提高茶葉生產的經濟效益和企業(yè)的知名度。
4.2.5加強領導搞好服務
一是加大宣傳力度，營造發(fā)展氛圍。廣播、電視、報紙、網絡等媒體要加強茶產業(yè)發(fā)展的宣傳報道，用典型的人和事來影響和推動茶產業(yè)發(fā)展。二是加強人才引進和培養(yǎng)，建設高素質人才隊伍。新區(qū)要加快種植、加工技術人才引進和培養(yǎng)，確保重點產區(qū)每千畝種植面積不少于1名技術人員。要積極開展技術培訓和指導，各級業(yè)務主管部門要定期舉辦培訓班，種植大戶每年輪訓1－2次。三是抓好典型示范，增強輻射能力。主產縣（區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要抓好示范茶園建設，各相關部門要通過掛村、包片、幫困等形式，抓好示范。四是加強監(jiān)管和服務，優(yōu)化茶產業(yè)發(fā)展環(huán)境。要加大技術服務、資金支持和執(zhí)法力度，整頓茶葉市場、苗木市場和農藥市場，嚴厲打擊破壞茶園、生產假、病、劣苗和商標侵權及銷售禁用農藥等違法行為，切實保護生產者、經營者和消費者的合法權益。五是各級政府和有關部門要大力扶持茶葉生產，要安排一定的經費用于茶業(yè)技術推廣，對開發(fā)大戶要給予一定的茶苗補貼，對龍頭企業(yè)在政策上要予以傾斜，使之產生規(guī)模效益，輻射帶動市茶葉產業(yè)發(fā)展。
第二篇：鐵觀音市場調研報告
鐵觀音市場調研報告
（一）調研背景
福建安溪鐵觀音集團有限公司自1952年建立之日起，不斷擴張，并且取得了不少輝煌的成就，在全國已開設了300多家終端連鎖店，分布在北京、上海、廣州、深圳等國內20多個主要省市和地區(qū)，同時對于國外市場，也占有很高的地位。
（二）中國茶葉市場狀況
現在的茶葉市場存在著以下幾個特點：
（1）茶葉種類多，市場中的企業(yè)多：不論從自然環(huán)境還是從文化因素上來講，都促成了茶葉的發(fā)展。我國有上千種茶葉，中國的茶文化也聞名于國外，在這上千種的茶葉中，就有200多種名茶。同時我國的茶企約有7萬多家。據統(tǒng)計，中國茶葉種植面積世界第一，產量世界第二，出口量世界第三，但出口總額只排名世界第四。
（2）企業(yè)實力弱，不注重品牌的樹立以及維護。我國茶葉企業(yè)的數量雖然達到7萬多家，但是大多數企業(yè)資金少，缺乏有效管理，市場競爭力弱。讓人驚訝的是，在我國茶葉市場中，主導行業(yè)發(fā)展的企業(yè)仍然沒有出現。
（3）茶葉市場的營銷力度差，處于被動狀態(tài)，且大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據。而鐵觀音的地位，在全國茶市場鐘，概念模糊，缺少品牌概念的認識。
（4）茶葉市場管理不足，秩序混亂。茶葉種類繁多，茶葉企業(yè)眾多，這兩者都導致了茶葉市場管理難度的加大，偽劣產品眾多以及
農藥含量超標的狀況頻頻發(fā)生。管理的不足，也導致茶葉品質標準的實施的難度加大，食品行業(yè)的QS認證無法得到實行。
（三）消費者需求的影響因素
（1）經濟發(fā)展水平：飲茶屬于一種文化，經濟發(fā)展水平越高，人們對于生活質量的要求就越高，從而對于茶葉的需求就會增加。尤其當經濟水平有了很大的提升時，人們的收入水平上升，對于一些名茶的需求就會增加，從而對于鐵觀音的需求將上升。
（2）價格因素：隨著生活水平的上升，被視為中國重要文化的茶文化，被人們視為一種高質量生活的享受，因此茶葉的價格也相當昂貴。而安溪鐵觀音，作為世界名茶之一，如今的價格已經飆升到500元以上每500克。
（3）茶葉的功效：茶葉，是著名的世界三大飲料之一，被稱為“東方飲料的皇帝”。經分析，茶葉中含有咖啡堿、單寧、茶多酚、蛋白質、碳水化合物、游離氨基酸、葉綠素、胡蘿卜素、芳香油、酶、維生素Ａ原、維生素Ｂ、維生素Ｃ、維生素Ｅ、維生素Ｐ以及無機鹽、微量元素等400多種成分。而鐵觀音，作為茶葉中的上品，有著以下功效：減肥瘦身、抗癌、抗衰老、防治心血管疾病、防治齲齒、防治糖尿病等。眾多的功效，讓茶葉對于消費者的吸引力加大，尤其是鐵觀音備受消費者的青睞。
（4）個人偏好：茶葉的種類眾多，消費者也憑借個人偏好，選擇不同的茶葉，從而產生對不同的茶葉的需求。
（5）人口構成：人口結構包括年齡結構、職業(yè)結構、性別結構等。
據調查，從年齡結構上講，中老年人是茶葉的主要消費者；從職業(yè)結構上講，茶葉可作為禮品，因此，白領也是茶葉主要的消費者之一；從性別結構上講，茶葉消費者中男性消費者居多。
（四）生產者供給的影響因素
（1）價格因素：作為高價格的產品，茶葉的價格上升，將會導致茶葉市場中的生產者數量上升，供給增加。
（2）稅收因素：稅收是茶葉價格中的組成部分，當稅收增加時，將會導致企業(yè)利潤降低，生產者的積極性被抑制，從而導致供給減少。
（3）知名企業(yè)的壟斷：以上分析過茶葉市場中只有少許知名企業(yè)占有大部分的市場份額，而這些知名企業(yè)有可能通過價格策略排擠弱小的企業(yè)或者剛剛進入茶葉市場的企業(yè)。
（五）對茶葉主要競爭對手的分析
以下對于安溪鐵觀音的主要競爭對手進行分析。
云南紅碎茶：是我國著名紅茶良種，茶香高雅濃郁，湯色紅艷明亮，滋味濃厚強烈，品質優(yōu)異，在國際市場上享有盛譽。
云南普洱茶：滋味醇厚，有獨特的陳香味，有“美容茶”“減肥茶”之稱。
江蘇碧螺春：屬于綠茶類，芽多、嫩香，湯清、味醇，為我國十大名茶之一。
浙江龍井茶：與“西湖龍井”相媲美，色香味形俱佳。
福建烏龍茶：形憂色美，品種分明，特征各異，香高味醇。 福建武夷大紅袍：具有綠茶之清香，紅茶之甘醇。
同時，茶飲料主要的競爭產品還有：奶茶、碳酸飲料、果汁。
（六）安溪鐵觀音茶及中國茶行業(yè)4P分析
產品方面：品牌產品在市場上具有強勁的競爭力，不僅因為品牌意味著優(yōu)質，更主要還包含了一種文化，如身份的象征、夢想的象征，從而構成商品價值的一部分。安溪鐵觀音集團位于福建安溪，盛產鐵觀音，因此要充分利用自身的歷史和產地優(yōu)勢，以質量為上，獲得消費者的信任，利用品牌美譽度，跨入國際茶葉市場。精心打造出適應異國文化的、具有時尚內涵的國際品牌茶，營造一個與日本茶、印度茶競爭市場，與聯合利華立頓等國際品牌一比高低的局面。
價格方面：我國的茶葉種植面積世界第一，產量世界第二，但是出口總額僅排名世界第四，目前仍處于原始的小門市現貨交易，無法形成規(guī)?；洜I，對于控制國際茶葉市場的價格并不占上風。中國茶行業(yè)應積極介入國際茶葉拍賣市場，熟悉茶葉拍賣的交易方式，并嘗試在中國設立有世界影響力的茶葉拍賣市場，以高產量、高品質的品牌茶葉參與國際茶葉市場的拍賣競爭，進而影響茶葉價格。同時也要注重茶葉市場的管理，避免各企業(yè)相互壓價，導致企業(yè)利潤降低，降低效率。隨著中國綠茶已基本壟斷國際綠茶市場，國內茶行業(yè)的相關部門應協調行動，統(tǒng)一出口管理，針對國際茶葉市場的動態(tài)和價格趨勢合理定價，盡可能使企業(yè)獲得較大利益。
渠道方面：現存的原始交易方式和管理方式，致使我國茶業(yè)流通規(guī)?；彤a業(yè)化難以實現，大大局限了我國茶葉市場的發(fā)展。通過產銷合一，銜接緊密，現貨現賣。有效縮短生產銷售周期，減少周轉損
耗，相對降低了成本。通過拉長茶葉加工的產業(yè)鏈，生產一些茶食品，如茶餅干、茶點心等，拓展茶葉營銷渠道的寬度。
（七）安溪鐵觀音集團的SWOT分析
（1）優(yōu)勢：
1.自然優(yōu)勢：安溪鐵觀音集團位于福建安溪，該地理位置四面環(huán)山，四季如春，土地大部分為酸性紅土，給予了鐵觀音良好的生長環(huán)境。
2.品質上乘：安溪鐵觀音是我國十大名茶之一，為烏龍茶中的極品，有養(yǎng)生保健之功效，其制-作-工-藝也有嚴格的標準和技術操作規(guī)范，有“七泡有余香”的美譽。
（2）劣勢：
1.品牌意識薄弱：安溪鐵觀音集團使用中的“安溪鐵觀音”只是一個統(tǒng)稱，且其中的各個廠商都是孤軍奮戰(zhàn)，團結協作能力不夠，在茶葉的包裝上只是簡單注明“鐵觀音”三個字，卻沒有注冊一個屬于自己的商標。
2缺乏系統(tǒng)管理，導致各地價格參差不齊。茶葉市場上存在著許多劣質的鐵觀音茶，以及一些沒有規(guī)范管理的鐵觀音商販，再加上集團在各個地方的聯系不夠，管理不夠系統(tǒng)，導致各地價格不一。
3市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。
4.產銷分離。產銷分離是制約安溪鐵觀音集團良好發(fā)展的重要因素之一。茶農的利益無法得到保障，而鐵觀音的高利潤有很大一部分落入中間商的手中，從而大大制約了茶農的生產積極性。集團內的幾千畝茶園，有很大一部分是屬于“契約式”的，使得很多茶農還維持小農經營的局面。
5.產品類型太少：鐵觀音集團主要以銷售鐵觀音茶葉為主，而鐵觀音茶吸引的卻主要都是中老年人，忽視了年輕人這一市場。產品類型的缺乏，也大大局限了企業(yè)利潤的增長。
（八）策略建議
此次調研中，調查問卷發(fā)放50份，有效問卷37份（問卷圖樣見附錄）。調查結果如下：
被調查人員63%為男性，37%為女性，主要年齡段為41~50以及50~60歲，占總人數約57%；對職業(yè)主要為無；月收入2000以下占14%，2000―3000占43%，3001―5000占7%，其余各年齡段所占比例較少；約有34%的人喝過鐵觀音，其收入普遍較高（5000以上）；有約82%的人對鐵觀音了解一點；主要通過朋友介紹以及廣告了解鐵觀音；茶齡主要在10年至15年；有74%的人對鐵觀音能接受的價格在100元到300元每斤；86%的人對鐵觀音的功效非常滿意，12%的人滿意，2%的人表示一般；約63%的人對鐵觀音的包裝一般，27%的人表示滿意，10%的人不滿意；有91%的人表示鐵觀音價格太高，有54%的人表示企業(yè)規(guī)模小，產業(yè)化水平低，有37%的人表示鐵觀音知名品牌少，影響力小。
通過對市場情況以及調查問卷結果的綜合分析，得出以下結論：
（1）品牌及包裝策略：結合企業(yè)自身情況以及產品需求狀況，樹立品牌形象，突出鐵觀音養(yǎng)生保健的功效，作為品牌的物質利益支撐。同時減少農藥的使用 ，積極樹立品牌綠色健康的形象，加快企業(yè)建立優(yōu)勢品牌的過程。
（2）產品策略：對于鐵觀音茶來說，不能將其僅僅局限于茶葉，而應該將企業(yè)的經營范圍擴大，打造便利快捷的茶產品，如茶糕點等
等，這樣也可以避免茶葉銷售終端的制約，拓寬現代連鎖的銷售渠道。
（3）目標市場營銷策略：目前鐵觀音的消費者僅僅局限于中老年，為了有效擴大市場占有率，應該對鐵觀音的目標市場進行年齡結構的劃分，對于不同類型的消費者實行不同的營銷策略。比如，對于中老年來說，鐵觀音主要用于送禮，所以其包裝可以更加精致；而對于年輕人來說，注重的是時尚以及口味，其實鐵觀音未必不能進軍奶茶行業(yè)，將茶葉磨成粉末進行沖泡，或許也是一個很吸引人的做法。
（4）價格策略：在價格上，安溪鐵觀音的高檔產品與其他品牌產品價格差不多，低檔產品也與一般品牌相當。從而采用心理定價以及成本定價結合的策略，占領高端市場。
（5）產品服務：營業(yè)員在銷售過程中，要做好售前、售中服務，但是成交以后，顧客已付款，售后服務尤為重要，應建立顧客檔案，傾聽顧客的意見，穩(wěn)定現有的消費者。
（6）渠道密集滲透終端攔截策略的應用：“密集”社區(qū)銷售服務終端，加大對區(qū)域市場的滲透，從而能夠有效地讓品牌走進消費者的
生活當中，樹立起品牌形象。
四．附錄
(1)參考文獻：
1.《中國茶葉加工》 1997年02期
2.余大杭，《透析天福茶文化 探索安溪鐵觀音營銷策略》。2015.6
3.郭琦 肖穎杰《淺析安溪鐵觀音茶業(yè)的營銷策略》。2012.6
(2)調查問卷
1.您的性別是
A男 B女
2您的年齡段：
A15歲以下 B 15~20歲 C21~25歲 D 26~30歲 E 31~40歲 F 41~50歲 G 51~60歲 H 60歲以上
3您目前從事的職業(yè):
4 您目前的月收入：（元）
A 還沒有收入 B 2000以下 C 2000~3000 D 3001~5000 E 5001~8000 F 8001~15000 G 15001~50000 H 50000以上 5 您喝過鐵觀音嗎
A喝過 B 沒喝過
6您對安溪鐵觀音了解多少？
A 非常了解 B 了解一點 C 不了解
7 您通過哪一渠道了解鐵觀音
A朋友介紹 B 廣告 C 網絡促銷 D 其他
8 您的茶齡
A1年以下 B1年到5年 C 5年到10年 D10年到15年 E15年以上
9 你能接受一斤的鐵觀音價格是多少？（元）
A 0――100 B 100――200 C 200――300 D 300――400 E400以上
10 關于鐵觀音的包裝和功能滿意程度？[矩陣多選題]
11 你認為安溪鐵觀音發(fā)展中有存在哪些不足之處？ [多選題]
A 價格太高 B 茶葉質地不好 C 企業(yè)規(guī)模普遍較小，產業(yè)化水平低 D 知名品牌少，影響力小 E “綠色壁壘”大大遏制茶葉出口 F 其它
12 你對安溪鐵觀音的發(fā)展有什么建設性的意見？
2015年鐵觀音市場分析報告2017-01-03 14:18 | #2樓
一、產品概述
2015年9月份
二、產業(yè)鏈分析
三、中國鐵觀音行業(yè)在國民經濟中的地位
四、鐵觀音行業(yè)生命周期分析 1．行業(yè)生命周期理論基礎
2．鐵觀音行業(yè)生命周期
第二章 鐵觀音行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
一、宏觀經濟環(huán)境分析 二、國際貿易環(huán)境分析 三、宏觀政策環(huán)境分析 四、中國鐵觀音行業(yè)政策環(huán)境
五、行業(yè)運行環(huán)境對中國鐵觀音行業(yè)的影響分析
第三章 鐵觀音行業(yè)市場分析
一、2015-2012年中國鐵觀音市場規(guī)模及增速 二、影響鐵觀音市場規(guī)模的因素
三、2015-2017年中國鐵觀音市場規(guī)模及增速預測 四、鐵觀音市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>
五、市場需求現狀及發(fā)展趨勢
第四章 區(qū)域市場分析 一、區(qū)域市場分布總體情況 二、重點省市市場分析
三、重點省市進口分析
第五章 鐵觀音細分產品市場分析 一、細分產品產品特色 二、細分產品市場規(guī)模及增速
三、2015-2017年細分產品市場規(guī)模及增速預測
四、重點細分產品市場前景預測
第六章 鐵觀音行業(yè)生產分析
一、2015-2012年鐵觀音行業(yè)生產規(guī)模及增速 二、2015-2017年鐵觀音行業(yè)產量產能變化趨勢 三、行業(yè)領導者的生產現狀及產品策略
四、鐵觀音行業(yè)生產中存在的問題
第七章 鐵觀音行業(yè)區(qū)域生產分析 一、區(qū)域生產分布總體情況 二、重點省市生產分析
三、重點省市出口分析
第八章 鐵觀音行業(yè)競爭分析
一、競爭分析理論基礎
2015年9月份
二、鐵觀音行業(yè)競爭格局
1．現有競爭者分析
2．潛在進入者分析 3．供應商的討價還價能力分析 4．買方的討價還價能力分析 5．替代品的威脅 三、鐵觀音行業(yè)市場集中度分析
四、2015-2012年重點企業(yè)市場份額及變化
五、競爭的關鍵因素
第九章 鐵觀音產品價格分析
一、2015-2012年鐵觀音價格走勢 二、影響鐵觀音產品價格的關鍵因素分析 1．成本 2．供需情況 3．關聯產品 4．其他
三、2015-2017年鐵觀音產品價格變化趨勢
四、主要鐵觀音企業(yè)價位及價格策略
第十章 鐵觀音行業(yè)渠道分析 一、渠道形式及對比 二、各類渠道對鐵觀音行業(yè)的影響 三、主要鐵觀音企業(yè)渠道策略研究
四、各區(qū)域主要代理商情況
第十一章 鐵觀音行業(yè)進出口分析 一、出口分析 1．我國鐵觀音行業(yè)出口總量及增長情況 2．鐵觀音海外市場分布情況 3．鐵觀音行業(yè)經營海外市場的主要品牌 4．鐵觀音行業(yè)出口態(tài)勢展望 二、進口分析 1．我國鐵觀音行業(yè)進口總量及增長情況
2．我國鐵觀音進口主要國家及地區(qū) 3．進口品牌對鐵觀音行業(yè)的促進與影響
4．鐵觀音行業(yè)進口態(tài)勢展望
第十二章 鐵觀音上游-行業(yè)分析
一、上游-行業(yè)發(fā)展現狀 二、上游-行業(yè)發(fā)展趨勢
三、上游-行業(yè)對鐵觀音行業(yè)的影響
第十三章 鐵觀音下游-行業(yè)分析
2015年9月份
一、下游-行業(yè)發(fā)展現狀
二、下游-行業(yè)發(fā)展趨勢
三、下游-行業(yè)對鐵觀音行業(yè)的影響
第十四章 鐵觀音行業(yè)用戶分析
一、用戶認知程度分析
二、用戶需求特點分析
三、用戶購買途徑分析
第十五章 替代品分析
一、替代品發(fā)展現狀
二、替代品發(fā)展趨勢
三、替代品對鐵觀音行業(yè)的影響
第十六章 互補品分析
一、互補品發(fā)展現狀
二、互補品發(fā)展趨勢
三、互補品對鐵觀音行業(yè)的影響
第十七章 鐵觀音行業(yè)工藝技術發(fā)展分析
一、工藝技術發(fā)展現狀
二、工藝技術發(fā)展趨勢
第十八章 鐵觀音行業(yè)主導驅動因素分析
一、國家政策導向
二、相關行業(yè)發(fā)展
三、行業(yè)技術發(fā)展
四、社會需求變化
第十九章 重點鐵觀音企業(yè)分析（10家）
一、企業(yè)簡介及經營特色
二、企業(yè)財務指標分析比較
三、企業(yè)競爭力分析比較
第二十章 鐵觀音行業(yè)進入壁壘及機會分析 一、行業(yè)進入壁壘分析 二、行業(yè)進入機會分析 1．行業(yè)熱點事件 2．行業(yè)熱點事件對整個行業(yè)的影響分析
3．鐵觀音行業(yè)進入機會
第二十一章 鐵觀音行業(yè)投資風險分析 一、環(huán)境風險
二、產業(yè)鏈上下游風險
2015年9月份
三、行業(yè)政策風險
四、市場風險
五、其他風險
第二十二章 鐵觀音行業(yè)市場前景與預測分析
一、行業(yè)重點企業(yè)投資行為分析
二、鐵觀音行業(yè)盈利水平分析
三、行業(yè)投資機會分析 1．細分市場機會 2．新進入者投資機會 3．產業(yè)鏈投資機會
四、鐵觀音行業(yè)總體機會評價
第二十三章 鐵觀音行業(yè)投資策略分析 一、產品定位與定價 二、成本控制建議 三、技術創(chuàng)新 四、渠道建設與營銷策略 五、投資策略
六、如何應對當前經濟形勢
報告附件
規(guī)模以上鐵觀音企業(yè)信用狀況及財務數據。主要內容包括：主營業(yè)務活動、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數量、全年營業(yè)收入合計、資產總計、工業(yè)總產值、工業(yè)銷售產值、工業(yè)增加值、流動資產合計、固定資產合計、主營業(yè)務收入、主營業(yè)務成本、主營業(yè)務稅金及附加、其他業(yè)務收入、其他業(yè)務利潤、財務費用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應交所得稅、廣告費、研究開發(fā)費、經營活動產生的現金流入、經營活動產生的現金流出、投資活動產生的現金流入、投資活動產生的現金流出、籌資活動產生的現金流入、籌資活動產生的現金流出……
主要圖表
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)市場規(guī)模及增速
圖表：2015-2017年中國鐵觀音行業(yè)市場規(guī)模及增速預測
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)重點企業(yè)市場份額
圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)區(qū)域結構
圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)渠道結構 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)需求總量 圖表：2015-2017年中國鐵觀音行業(yè)需求總量預測 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)需求集中度 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)需求增長速度
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)市場飽和度 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)供給總量 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)供給增長速度 圖表：2015-2017年中國鐵觀音行業(yè)供給量預測
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)供給集中度
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)銷售量
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)庫存量
圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布 圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)銷售渠道分布 圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)主要代理商分布 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)產品價格走勢 圖表：2015-2017年中國鐵觀音行業(yè)產品價格趨勢
圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)利潤及增長速度 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)銷售毛利率 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)銷售利潤率 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)總資產利潤率 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)凈資產利潤率 圖表：2015-2012年中國鐵觀音產品出口量以及出口額 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)出口地區(qū)分布 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)進口量及進口額 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)進口區(qū)域分布 圖表：2015-2012年中國鐵觀音行業(yè)對外依存度 圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)投資項目數量 圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)投資項目列表 圖表：2012年中國鐵觀音行業(yè)投資需求關系
……
鐵觀音市場調查報告常見問題有哪些？
1、我公司的市場調查報告主要是用于面向企業(yè)、投資者、風險投資機構、資金申請評審機構申請資金或者融資。
2、市場調查報告也可以作為您團隊建設與項目執(zhí)行的指導方案。
3、市場調查報告重點是論證項目的市場價值、商業(yè)模式的可行性、實施方案的可操作性、團隊的執(zhí)行力、項目的投入產出預期。
4、優(yōu)秀的市場調查報告不在于文字多少，而在于抓住項目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項目投資價值。市場調查報告?zhèn)鬟f的信息、理念、創(chuàng)新思維、獨到的盈利模式等是其價值所在。
5、市場調查報告需要重點分析歷史財務數據、管理運營情況、
整個企業(yè)市場現狀、未來擬投資項目帶來的價值增長和投資需求，投資項目可以是多個或者僅用于補充流動資金，財務評價要考慮歷史數據及財務制度的延續(xù)性。
鐵觀音市場調查報告特點
鐵觀音行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境是對企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。
鐵觀音行業(yè)結構分析：行業(yè)結構分析主要涉及到行業(yè)的資本結構、市場結構等內容。一般來說，主要是行業(yè)進入障礙和行業(yè)內競爭程度的分析。
鐵觀音行業(yè)市場分析：主要內容涉及行業(yè)市場需求的性質、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。 鐵觀音行業(yè)組織分析：主要研究行業(yè)對企業(yè)生存狀況的要求及現實反映，主要內容有：企業(yè)內的關聯性，行業(yè)內專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經濟水平，組織變化狀況等。
鐵觀音行業(yè)成長性分析：是指分析行業(yè)所處的成長階段和發(fā)展方向。當然，這些內容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內容和特定內容。例如，在行業(yè) 分析中，一般應動態(tài)地進行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結合行業(yè)周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。
鐵觀音縱深研究
鐵觀音行業(yè)研究分為一般性研究和專業(yè)性研究、淺表性研究和縱深研究，只有進行縱深研究才能真正發(fā)現公司的價值形成和來源構成。進行行業(yè)的縱深研究，必須在深入調查的基礎上進行大量的基礎研究和實證分析。例如，不同行業(yè)間的技術傳遞和轉移過程，是直接關系到不同行業(yè)的興衰和轉化的過程，對于這一問題的研究，就是縱深研究的范圍。
市場調查報告撰寫的五要素是什么
一、詳細介紹產品
在市場調查報告中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
二、競爭企業(yè)的說明
在市場調查報告中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要
明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。
三、營銷計劃方案
市場調查報告要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。市場調查報告中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。市場調查報告中還應簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓？此外，市場調查報告還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
四、制定執(zhí)行方案
你的行動計劃應該是無懈可擊的。市場調查報告中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品?生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋清楚與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
五、精煉的計劃摘要
市場調查報告的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣
得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。市場調查報告中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
第三篇：茶葉調查報告
根據縣政府的安排，近日，xx縣副書記（村扶貧小組組長）楊永發(fā)，西南林業(yè)大學教授白順文（幸福村駐村小組一秘），xx縣農業(yè)局局長黃蓉，xx鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長彭長虹，xx翠宮茶葉有限公司董事長，云霧茶種植專業(yè)合作社社長陸仲榮， 和其他茶業(yè)研究小組深入XX鎮(zhèn)安樂村，實地考察幸福村茶園的現狀和發(fā)展
一、茶園現狀
（一）種植品種。福鼎大白茶是幸福村的主要茶樹，當地品種和野生品種較少，面積約400畝。
（二）種植面積。茶園與自然村落相對毗連，采用寬窄行種植模式。
（三）茶園管理。茶園多年無人問津。走進茶園，就像走進森林。生長良好的茶樹約5米高。由于一些茶園經濟收入的損失，茶樹被農民清理，被銀行家重新種植。
（四）種植時間。茶園建于80年代，大部分種植后已經營4年。由于缺乏專業(yè)加工，收入低，農民放棄了對茶園的持續(xù)經營，多年來，茶園自然生長。
總體情況：面積比較連片，茶園種植時間較長，部分已失去經濟價值，部分茶園具有改造價值，茶樹生長旺盛。
二、茶園改造
（一）轉化方法
1、打掃茶園。清理茶園雜草和叢林，保證茶樹生長環(huán)境。
2、樹木的改造。第一，皇冠轉型。因為茶園多年不經營，茶樹高，芽眼少。通過修剪茶樹樹冠，可以提高茶樹枝條的頂端生長優(yōu)勢，使茶樹矮化，誘導新芽生長。第二，根系改造。茶樹地上部分和地下部分的生長關系相互促進，相互制約。當地面的上部分枝向上或周圍生長時，地下分枝也向下延伸并向周圍擴展。吸收根系越發(fā)達，茶葉產量越高。根系改造以深耕為基礎，切掉部分老根，誘導新根生長。
3、園林土壤更新。茶園土壤是茶樹生長的水分和礦質營養(yǎng)來源。由于茶園多年不經營，茶園土壤具有土層淺、肥力低、土壤質量差的特點。園林土壤的改造應加強深耕，增加有機肥或農家肥的施用，改善土壤的`理化性質。
4、清除老茶樹，重新種植新茶樹苗。茶園長久，茶樹衰老。研究小組的技術人員建議我們可以選擇重新種植新苗。
（二）價值轉化。
1、改造老茶樹。通過老茶園改造，可以快速實現采茶，快速實現經濟效益。面對茶園建成后，農民因經濟效益低而對種植茶葉失去信心的情況，這可以使農民有較快的經濟收入，有助于提高農民的積極性，加快茶產業(yè)的發(fā)展。但課題組技術組介紹，茶園高產期為種植后5至xx年，而幸福村茶園種植時間超過了高產茶樹的生理周期。改造后的茶園產量仍然很低，收入不如新種的茶園。
2、種植新的茶樹幼苗。種新茶苗的時候，要三年才能進入高產，然后才有經濟收入。但是，從長遠來看，種植新的茶樹種苗，農民的收入會更好，但也存在農民接受度低、宣傳難度大、茶業(yè)推廣難度大等問題。
三、對幸福村茶業(yè)的思考
（一）茶樹的適宜性。幸福村茶園多，氣候條件好，趙家云茶園（海拔1370m）最適合茶樹的生長生理，具有很強的茶業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（二）以專業(yè)合作社為基礎發(fā)展茶產業(yè)。依托“云茶種植專業(yè)合作社”，茶農發(fā)展成為合作社成員，合作社負責對種植戶進行管理和指導，統(tǒng)一管理模式和種植技術，實現標準化生產。
（三）品牌建設。以XX翠宮茶葉有限公司為龍頭企業(yè)，率先培養(yǎng)專業(yè)技術人才，開發(fā)研究，打造優(yōu)質、安全、有特色的高端茶葉品牌。
（四）基地建設。以自然村為單位，以農民自愿為原則，發(fā)展相對毗連的茶園。在一定區(qū)域內建設初級加工廠，對采摘的新鮮茶葉進行初級加工，確保產品質量。
第四篇：市場調查報告
隨著汽車數量的不斷增多，兒童乘車安全問題迫切需要重視和解決，除了因重大交通事故導致的傷亡，家庭小汽車駕駛不遵行兒童乘車注意事項也是導致傷亡的重要因素，繼《安全座椅必備兒童乘車安全注意事項》之后下面來介紹下兒童安全座椅的選購技巧。
兒童安全座椅的定義
兒童安全座椅是一種專為不同年齡段的兒童設計，安裝在汽車內的ISOFIX接口的安全帶組件或柔性部件、調節(jié)機構、附件等組成的兒童安全防護系統(tǒng)，能有效提高兒童乘車安全的座椅。在汽車碰撞或突然減速的狀況下，能夠減少對兒童的沖壓力和限制兒童的身體移動從而減輕對他們的傷害。兒童安全座椅的分類兒童安全座椅的分類是按照年齡結構來劃分的，按照兒童年齡和體重分為5類。
新生兒到15個月：這種安全座椅適用于從新生兒到15個月的嬰兒(或體重在2、2公斤-13公斤之間的嬰兒)。這類兒童安全座椅一般都裝有可搖擺的底部，且還有把手，可作手提籃用。新生兒到4歲：設計同時帶給兩種功能：先用于新生兒到9個月的嬰兒，然后改成適用于9個月的嬰兒到4歲的兒童。這種座椅雖然沒有搖擺、便攜以及與手推車合用的功能，但可固定在車內并能長久使用。如果你想省點錢的話，這個是不錯的選取。另外，這種座椅在使用上個性要注意，新生兒到9個月的嬰兒需要反向安裝座椅，9個月到4歲的新生兒需正向安裝，但正向安裝有兩個必要條件：首先兒童體重在9公斤以上;其次兒童能夠自己坐起來，兩者缺一不可。1歲到4歲：這款兒童用汽車安全座椅，設計簡單，沒有前者座椅那么多的復雜的功能，適合大的幼兒使用。1歲到12歲：這款安全座椅是一種搞笑的組合產品，既是一種專為蹣跚學步兒童(年齡從1到4歲)準備的座椅，又可拆除座椅本的安全帶而直接使用大人的安全帶，可用至12歲，大人亦無需更換其它汽車安全座椅墊了。這種產品的缺點在于，1歲和12歲的兒童個頭差別相當大，所以對較小嬰兒來說不會太舒適。3歲到12歲：孩子們在三歲之后，已經有了必須的身高，看起來也具有了必須的自主意識。很多家長會選取讓比
較大的孩子們直接坐在座椅上，并系上原車的成人安全帶。而這么做其實十分危險，因為即使是比較大的孩子，身體依舊嬌嫩，而且成人安全帶對于個子小的孩子來說，橫跨身體的位置也往往偏上，不僅僅無法獲得設計的保護效果，甚至可能對孩子的身體造成二次傷害。注意：年齡分類也好，體重分類也好，都只能是個概數，畢竟兒童的個體差異十分大，需要嚴格遵守安全座椅的重量上限，當且僅當體重超標時才務必更換體重上限更高的座椅或安裝方向。同時反向安裝的時間越久越好，直到兒童的體重超標或體型過大實在塞不進去為止，因為反向安裝是最利于保護娃脆弱的頸椎的方法!兒童安全座椅的接口類型歐洲ISOfix標準固定方式：ISOfix是歐洲地區(qū)銷售的車型的標準配置，采用了2個ISOfix下置式卡鉗固定，硬卡鉗強度十分高，確保了安全座椅的穩(wěn)固性，同時由于采用了卡口對接方式，安裝和拆裝也十分方便。
美國LATCH標準固定方式：LATCH固定點相比比ISOfix多一個，解決了ISOfix頂部無固定的問題，且因非剛性連接，對于車內座椅的錨點位置要求較為寬泛。安全帶固定方式：使用汽車安全帶進行固定，通用世界上任何一輛有安全帶配置的汽車。國內銷售的很多兒童安全座椅都采用了這種固定方式，安全帶固定方式，不需要專用的接口，適用范圍廣，反向安裝便利，價格相對便宜。兒童安全座椅的安裝步驟安裝兒童安全座椅前，就應仔細閱讀產品說明書，按照規(guī)定的安裝方法安裝，。安裝兒童座椅最好的位置是后座中間，因為研究發(fā)現這是最安全的位置。切忌將安全座椅安裝在配有安全氣囊的座位上。多起意外事故傷害報告顯示，因前座氣囊不慎爆開，可能造成孩子們的頭頸部嚴重受傷甚至死亡。除了安全帶式兒童安全座椅不需要事先固定，其余ISOfix標準固定方式和LATCH標準固定方式都需要事先將安全座椅固定住。
安全帶式兒童安全座椅安裝前首先把作為上的異物清理干凈，然后將兒童安全座椅端正放在汽車座椅上，解開兒童安全座椅的五點式安全帶，然后將小孩安放到安全座椅上，使用五點式安全帶將兒童固定住，調節(jié)五點式安全帶確保松緊度適宜，接下來使用汽車安全帶固定住兒童安全座椅和兒童整體。ISOfix標準固定方式和LATCH標準固定方式安全座椅安裝則是在安全帶式兒童安全座椅的基礎上多了固定兒童安全座椅的過程，不同之處在于ISOfix標準固定方式是兩個固定點，而LATCH標準固定方式為三個固定點。
兒童安全座椅的注意事項
1、兒童安全座椅必須要安裝在汽車后排座椅上，并嚴格遵照要求進行座椅安裝，并且不能安裝在帶有安全氣囊的汽車前座上。
2、不要擅自對兒童安全座椅或汽車安全帶的設計進行任何改動，以使一個原本不適合的兒童安全座椅能夠安裝到你的汽車上，如果出現安裝問題，需要和經銷商或廠商溝通協調安裝事宜或者更換其它型號產品。
3、如果你經常拆裝兒童安全座椅，需在每次安裝后仔細檢查是否安置妥當。即使是長期安裝在汽車上，也需進行經常性檢查，以確保安裝牢固
4、兒童安全座椅使用壽命一般為5年左右，長時間使用塑料會出現老化，所以產品即使沒有損壞，使用超過5年的安全座椅也要及時更換，避免安全隱患。另外隨著兒童年齡的增大，一些長周期兒童安全座椅還需要改變安全帶固定方式，確保乘車舒適度。
5、起步前，花些時間檢查孩子是否被皮帶可靠而且舒適地綁住。確保用于拉緊孩子的皮帶被調整到最適當的長度――以在孩子的胸部和皮帶之間只能塞進兩個手指為宜。兒童安全座椅的選購技巧
隨著兒童乘車問題的日期突出，選取一款好的兒童安全座椅勢在必行，好的兒童安全座椅能和車輛固定匹配，并能全面地思考小孩的身體在撞擊時的全身受力狀況。購買兒童安全座椅前首先要思考自己的需求，根據兒童年齡選取適宜的產品，不要選取超出年齡范圍，不然起不到保護的作用甚至還會影響兒童乘車安全。只有正確地選購和使用兒童安全座椅，才能使其為孩子的乘車安全帶給應有的安全保障。另外選購兒童安全座椅必須要獲悉自己汽車的接口型號，避免購買的安全座椅不能夠正確安裝。如果不清楚產品的使用細節(jié)能夠向汽車生產制造商咨詢該產品，以確定該型號的座椅能否很好地安裝到你的汽車上。
第五篇：茶葉調查報告
一、全縣生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展的基本情況
自20xx年來，在縣委出臺《關于進一步推進農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的決定》戰(zhàn)略決策和正確領導下，縣人民政府認真抓住上級產業(yè)發(fā)展政策帶來的良好機遇，高度重視生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展工作，將生態(tài)茶產業(yè)作為一個重要產業(yè)進行培育和發(fā)展，建立健全組織機構，完善工作運行機制，結合實際編制了生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和制定具體實施方案，建立產業(yè)發(fā)展激勵機制，抓好茶園路、水等配套基礎設施建設，加大土地流轉工作力度，加強技術教育培訓和種植管理，積極探索和嘗試公司建基地聯農戶、大戶建基地聯農戶、合作社建基地聯農戶和散戶集中種植聯戶管理等有效的種植管理模式，生態(tài)茶產業(yè)初具規(guī)模。兩年多來，全縣新建茶園4.18萬畝，連續(xù)兩年超額完成地區(qū)下達的新建茶園任務，涉及種茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)17個、種茶村43個、種茶農戶5829戶。其中茶園面積4000畝以上的有香壩、張家寨2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3000畝以上的有鸚鵡溪、大壩場、楓蕓3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2000畝以上的有孫家壩、涼水井、寬坪、東華、許家壩、青杠坡、合朋溪、長壩8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成連片種植基地2000畝以上3個，1000畝以上2個，500畝以上5個。個別茶園今春已初產，部分茶園將在明春初產，初步實現了生態(tài)茶產業(yè)規(guī)模化發(fā)展的預期目標。
二、全縣生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展的主要工作措施及取得的成效
（一）加強組織領導，組建機構，制定規(guī)劃，建立機制，合力共抓產業(yè)發(fā)展。
一是縣委、縣人民政府成立了縣長任組長，縣四大班子分管或聯系農業(yè)工作的領導任副組長，相關部門負責人為成員的生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展工作領導小組，并解決機構編制組建縣茶桑局，保障抓茶干部工資由縣財政全額發(fā)放。各涉茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)也分別成立了生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展工作領導小組，并下設辦公室，明確專人具體辦公和抓好產業(yè)發(fā)展。
二是結合全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地、水、大氣、陽光等自然資源稟賦條件和發(fā)展生態(tài)茶產業(yè)的客觀要求，編制完成了全縣生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，確立了產業(yè)發(fā)展指導思想，明晰了產業(yè)發(fā)展工作思路，明確了產業(yè)發(fā)展工作目標，提出了產業(yè)發(fā)展工作措施，為產業(yè)發(fā)展有序推進奠定了扎實的基礎。
三是建立了縣茶桑局主抓、相關涉農部門配合聯動、有關涉茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落實的生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展工作機制，并建立了生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展聯席會議制度，適時研究解決產業(yè)發(fā)展過程中遇到的困難和問題，形成了齊抓共管、全力培育生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展的良好工作局面。
（二）制定出臺生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策，整合發(fā)展資金，加大投入，落實茶園種植計劃，加強茶園配套基礎設施建設，生態(tài)茶園基地建設初具規(guī)模。
一是縣委出臺了《關于進一步推進農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的決定》的重要戰(zhàn)略決策，縣人民政府按照生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展的客觀要求，結合我縣實際，用活用足上級政策，進一步細化工作措施，盤活涉農部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政資源，整合集聚涉農資金，加大了生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展投入。兩年來，全縣共整合各類資金3981萬元用于生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展。
二是縣人民政府在整合集聚資源和資金的基礎上，對建設茶園涉及的土地的租賃、流轉、整理，茶苗的育、運、供，落實種植面積的工作量等因素進行綜合考慮，結合實際，制定并兌現落實生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展的具體扶持政策（如：土地整理按300元/畝進行補助，栽植茶苗和底肥統(tǒng)一實行政府采購后按3500株/畝和100公斤/畝無償提供給茶農，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)按種植面積落實情況補助工作經費和實行以獎代補政策等），充分調動推動生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展工作的行政主體和生產主體的積極性，促進了茶園種植計劃的全面落實。兩年來，全縣立足自育自栽共建苗圃820.5畝,共新建茶園4.18萬畝，連續(xù)超額完成地區(qū)下達的新建茶園任務，茶園基地建設初具規(guī)模。
三是整合涉農工程項目，加強路、水等配套基礎設施建設，改善茶園基地生產條件，提高茶園建設質量。兩年來，全縣新修進園公路38公里，維修進園公路75公里；新修園內公路160.7公里、生產便道19.164公里，其中硬化生產便道8.62公里；修建蓄水池212座，可蓄水8037立方米。
（三）結合實際，積極對接國家產業(yè)發(fā)展政策，注重抓好茶園建后投產前的生產管理，著手抓好加工環(huán)節(jié)工作，超前謀劃和做好對接市場的工作，著力抓好生態(tài)茶良性發(fā)展的產業(yè)體系培育。
一是扎實抓好茶園投產前管理工作，突出重點，扎實抓好示范茶園建設，建設地級示范茶園2個共1000畝、縣級示范茶園5個共1200畝，茶苗長勢良好，起到了示范帶動的作用；抓好茶園間作示范推廣，引導茶農以訂單生產方式抓好茶園間作，促進以種代管，兩年來，共計間作花生、黃豆、蔬菜、綠肥43000余畝，特別是今年茶園間作辣椒效益較好，畝產值可達2000元，達到了茶園投產前“以種代管、以短養(yǎng)長、以收養(yǎng)管”的良好效果。同時于去年組織招考聘用了54名茶葉生產輔導員加強茶園生產管理，并建立茶園建設和管理激勵機制，加大督促檢查指導和考核獎勵工作力度，嚴格兌現落實獎勵，促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好茶園建設和投產前的生產管理。
二是加大項目爭取和招商引資工作力度，認真研究國家涉農產業(yè)發(fā)展政策，結合全縣資源稟賦條件和生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展情況，組織編制生態(tài)茶產業(yè)項目，加大向上爭取力度，兩年來，共成功爭取中央財政現代農業(yè)生產發(fā)展（茶產業(yè)）項目資金1897萬元，爭取省財政現代農業(yè)信用擔保項目資金250萬元。同時加大招商引資宣傳，成功引進貴州梵錦茶業(yè)有限公司落戶張家寨鎮(zhèn)，投資4000萬元建設茶園基地2500畝；引進湄潭客商落戶合朋溪鎮(zhèn)，已投入資金200余萬元，成立了“思南縣合朋國禮有機茶專業(yè)合作社”，擬建大型茶葉加工廠1個，新建茶園2000余畝。
三是積極抓好生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展和市場對接的各項工作。第一是加強政策指導和扶持，引導茶農在平等自愿的基礎上，在許家壩、長壩、合朋溪、東華、鸚鵡溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立茶葉生產專業(yè)合作社6個，注冊資金達到1123萬多元，入社茶農共395戶，同時幫助專業(yè)合作社從生產技術、資金籌集使用、茶葉加工和營銷等方面建立健全管理機制，推進生態(tài)茶產業(yè)良性健康發(fā)展。第二是爭取省財政資金250萬元，縣財政注入資金250萬元，組建了思南縣惠農信用擔保有限責任公司，為生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展壯大搭建了融資平臺，目前已為縣內5家生態(tài)茶產業(yè)專業(yè)合作社提供信用擔保貸款155萬元，有效地支持了專業(yè)合作社壯大和生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展。第三是對全縣茶青市場和茶葉加工廠建設進行了規(guī)劃布局，編制項目向上爭取和對外招商引資，同時，縣政府還出臺了促進茶青市場和茶葉加工廠建設的鼓勵政策，加快推進建設步伐。第四是加大茶葉生產無公害產地認證工作力度，推進提高茶園建設管理質量水平，目前全縣已有1.27萬畝茶園獲無公害產地認證。第五是著手抓好茶葉產品市場營銷的準備工作，提出了產品品牌創(chuàng)建、包裝設計和市場開拓等方面的初步計劃和方案，著力打造“圣嶺春芽”綠茶核心品牌。
總體來看，全縣生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展的基本情況是：生產基地建設成效較為明顯，生產管理基本到位，茶青市場和加工廠建設開始起步，品牌創(chuàng)建和市場營銷著手謀劃，生態(tài)茶產業(yè)體系正在培育形成。
三、全縣生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展存在的困難和問題
任何一個產業(yè)的培育壯大既非一朝一夕之事，更非一蹴而就之功。我縣生態(tài)茶產業(yè)的培育發(fā)展更是這樣，特別是全縣要在2013年完成共10萬畝的茶園建設任務，還會遇到更多的挑戰(zhàn)和更大的困難。通過調研，我們認為，全縣生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展通過兩年來的努力，取得的成效固然可喜，但是，在發(fā)展過程中存在的一些不容忽視的困難和暴露的不可回避的問題，需要全縣上下引起高度重視，采取積極應對措施，在今后的發(fā)展過程中切實加以努力克服和認真解決。
一是一方面多數群眾特別是相當一部分干部甚至個別領導，對縣委、縣政府“生態(tài)立縣”戰(zhàn)略決策領會不到位，將生態(tài)茶產業(yè)發(fā)展任務政治化，沒有從全縣縣域經濟發(fā)展的實際情況和客觀要求出發(fā)來正確認識，加之對生態(tài)茶生產發(fā)展的
