千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《調(diào)查報(bào)告模板及范文(范文五篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《調(diào)查報(bào)告模板及范文(范文五篇)》。

第一篇：學(xué)生調(diào)查報(bào)告模板

一、問(wèn)題的提出。

最近，同學(xué)們有個(gè)別的缺作業(yè)，，且考試有不及格現(xiàn)象。我們的同學(xué)準(zhǔn)備對(duì)本班學(xué)生完成作業(yè)和進(jìn)行課外學(xué)習(xí)狀況分析展開調(diào)查。

二、調(diào)查方法。

1、走訪同學(xué)本人。

2走訪周圍的同學(xué)。

三、調(diào)查狀況整理。

姓名狀況原因作業(yè)完成狀況

李xx優(yōu)秀上課注意聽認(rèn)真完成

勤學(xué)好問(wèn)

李xx優(yōu)秀上課注意聽認(rèn)真完成

多看課外書

李xx差上課不注意聽講不按時(shí)完成信息渠道走訪同學(xué)

四、結(jié)論。

1、因?yàn)橥瑢W(xué)們的自制力很差，如果不及時(shí)管教，會(huì)產(chǎn)生一種不想寫作業(yè)的心理。所以做家長(zhǎng)的要及時(shí)管教。

2、作為一個(gè)學(xué)生，只有老師家長(zhǎng)的管教是不夠的，還要靠自我。做作業(yè)是為了鞏固當(dāng)天學(xué)的新知識(shí)。小學(xué)生學(xué)得快，忘得快，如不及時(shí)鞏固，就會(huì)忘掉。做了作業(yè)，才會(huì)使你對(duì)剛學(xué)過(guò)的.知識(shí)加深印象，所以，做作業(yè)并非無(wú)用。

3、此外，學(xué)生應(yīng)養(yǎng)成良好的時(shí)光觀念，應(yīng)先把作業(yè)寫完，再玩一些其他的東西放松一下，但不能耽誤學(xué)習(xí)。

第二篇：調(diào)查報(bào)告范文

可比克kebike(達(dá)利集團(tuán)旗下著名品牌,十佳薯片品牌)

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者最喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超過(guò)了國(guó)際知名薯片品牌樂事的36.8%；遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)知名休閑食品品牌上好佳的16.8%，關(guān)于薯片的`調(diào)查報(bào)告。其它消費(fèi)者最喜歡吃的薯片品牌還有品客占3.3%，好麗友和盼盼分別占2.1%，這三個(gè)品牌所占的比率都非常低。

消費(fèi)者喜歡吃可比克的主要原因是味道好，價(jià)格合理，感覺好，脆，香，名氣大，品味全和周杰倫代言；消費(fèi)者喜歡吃樂事的原因主要有口感好，包裝特別，朋友推薦，色澤好，品牌，購(gòu)買方便和適合自己口味；消費(fèi)者喜歡吃上好佳的原因主要有香脆，物美價(jià)廉，好吃和味道適合自己。

我們認(rèn)為可比克的成功簡(jiǎn)單地概括主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）直接對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體年輕女性和青少年銷售，品牌定位準(zhǔn)確；

（2）口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋；

（3）包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋；

（4）口味獨(dú)特，可比克每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無(wú)窮，讓人吃了還想吃；

（5）名人代言，可比克請(qǐng)少男少女的青春偶像周杰倫作為薯片的品牌代言人，能夠觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，直接拉動(dòng)購(gòu)買；

（6）賣點(diǎn)清晰，如可比克薯我系列的薯我鮮、薯我香、薯我脆、薯我辣等，賣點(diǎn)準(zhǔn)確清晰，形象生動(dòng)，能在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

第三篇：調(diào)研報(bào)告

柏林村兩委班子堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹中央各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，全面落實(shí)縣鄉(xiāng)兩級(jí)會(huì)議精神，以增加農(nóng)民收入為根本出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持 “菜畜富民”的村域特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，積極引導(dǎo)村民發(fā)展蔬菜大棚種植和生豬獺兔飼養(yǎng)，走出了一條調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成功之路。通過(guò)近3年來(lái)的發(fā)展，實(shí)踐證明大棚蔬菜已經(jīng)成為我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和增加農(nóng)民收入的一條有效途徑。為了進(jìn)一步達(dá)到“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬?！钡哪康?，近期我們對(duì)柏林村蔬菜大棚的現(xiàn)狀、存在的一些不足進(jìn)行了深入調(diào)研。

一、大棚發(fā)展現(xiàn)況

西屏鄉(xiāng)柏林村位于江油市城西12公里處，距綿陽(yáng)市不到30公里車程，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。盤江新河穿村而過(guò)，屬盤江二級(jí)階地，水利資源豐富，地勢(shì)平坦，土壤肥沃。轄6個(gè)村民小組，全村共有456戶，1559口人，基本農(nóng)田900余畝。地震前有種植大戶1戶，種植面積200余畝，現(xiàn)有蔬菜大棚10棚，養(yǎng)殖大戶3戶。2009年，村民耕地畝產(chǎn)值約1000元，而蔬菜畝產(chǎn)值約4800元，約為耕地畝產(chǎn)值的5位?，F(xiàn)階段我村大棚特點(diǎn)是菜棚建筑質(zhì)量低，防寒能力弱，種植環(huán)境差，冬季不易生產(chǎn)。

二、存在的問(wèn)題

大棚蔬菜種植經(jīng)歷了近3年的發(fā)展壯大，已成為我村產(chǎn)業(yè)開發(fā)的重頭戲，成為農(nóng)民脫貧致富的有效途徑，取得的成績(jī)讓人鼓舞，可是存在的問(wèn)題也不容忽視，集中歸納為以下幾個(gè)方面：

一是基于傳統(tǒng)農(nóng)耕思想觀念較重，村民認(rèn)識(shí)不到位，限制了大棚蔬菜發(fā)展

由于農(nóng)民文化程度不高，不少農(nóng)戶對(duì)發(fā)展大棚的認(rèn)識(shí)不夠，種棚的積極性、主動(dòng)性不高，不能將種植大棚當(dāng)作發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收的新途徑。嚴(yán)重束縛了思想解放。絕大部分農(nóng)民思想觀念陳舊，接受新事物意識(shí)淡薄，種植停留在傳統(tǒng)的農(nóng)作物上;還有部分村民缺乏種植技術(shù)，別人種啥他種啥，別人干啥他干啥，邊種植邊摸索，完全處于被動(dòng)狀態(tài);也有一部分農(nóng)民形成了“以土為本”過(guò)分依附土地的思想;還有部分村民存在“小富即安”的現(xiàn)象，易滿足于現(xiàn)狀，不能把結(jié)余投入擴(kuò)大再生產(chǎn)，無(wú)法獲得更多更大的結(jié)余，缺乏改變現(xiàn)狀的沖動(dòng)和欲望;另外，絕大多數(shù)農(nóng)民缺乏開放意識(shí)、商品意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在生產(chǎn)過(guò)程中害怕失敗，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，缺乏戰(zhàn)略性和前瞻性眼光。此外，抱有種地不如打工思想的人很多，大量勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移，靠種植生活的村民很少，種地的積極性不高。

二是大棚種植缺乏專業(yè)技術(shù)支撐，經(jīng)濟(jì)效益低下，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，集中反映在：

1、農(nóng)民缺少蔬菜生產(chǎn)技術(shù)和病蟲害防治知識(shí)，蔬菜技術(shù)人員數(shù)量不能滿足需要，且缺乏在田間地頭的實(shí)地指導(dǎo)。

2、農(nóng)戶對(duì)引進(jìn)特優(yōu)品種力度不夠，主要還是以往的西紅柿、茄子、黃瓜、辣椒等大眾化品種，沒有依據(jù)本村資源特色形成“一村一品”的規(guī)?；N植。

3、一些種植戶一遇到蔬菜產(chǎn)品及農(nóng)藥化肥種子市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，就會(huì)迅速減少種植面積，有的甚至放棄，這種情況直接影響到村里大棚蔬菜發(fā)展的良好氛圍，不利于大棚蔬菜的穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展。

4、5.12大地震后，大棚蔬菜發(fā)展受到很大影響，基礎(chǔ)設(shè)施受損嚴(yán)重，地震時(shí)期蔬菜賣不出去，再加上唐家山堰塞湖泄洪，蔬菜不能采摘，很多種植戶資金積壓，大棚種植面積大量減少，農(nóng)民生產(chǎn)積極性受挫。

三是銷售渠道不暢，受外地蔬菜市場(chǎng)沖擊，抑制菜農(nóng)種植大棚的積極性。

我村的蔬菜種植總體上講，由于數(shù)量少，技術(shù)含量低，種植成本大，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力太弱，大部分菜農(nóng)是自種自銷。再加上外地蔬菜的調(diào)入，影響了大棚種植菜農(nóng)的銷售和種菜的積極性。

三、對(duì)策和建議

為切實(shí)有效解決大棚產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足，推動(dòng)我村大棚產(chǎn)業(yè)開發(fā)不斷向前發(fā)展，經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，認(rèn)真分析，形成的解決思路如下：

1、加強(qiáng)宣傳力度，幫助村民轉(zhuǎn)變思想，提高認(rèn)識(shí)

通過(guò)召開村民代表大會(huì)、村民小組會(huì)等形式，讓他們認(rèn)識(shí)到：種植大棚蔬菜是投資低、收益高、見效快、適合農(nóng)村發(fā)展的好項(xiàng)目。同時(shí)，也可以采取帶出去到我縣九嶺鎮(zhèn)大棚種植成功的.示范點(diǎn)實(shí)地學(xué)習(xí)參觀，增長(zhǎng)見識(shí)，讓廣大農(nóng)民朋友切身感覺到在身邊的真實(shí)例子。包村干部與村干部要各盡職責(zé)，逐門逐戶做大棚種植宣傳思想工作，通過(guò)深入細(xì)致地講解和引導(dǎo)，讓群眾在思想觀念上有所轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)施跑動(dòng)戰(zhàn)略，加大資金投入力度，擴(kuò)大種植規(guī)模 引導(dǎo)農(nóng)戶自身盡力籌集建設(shè)資金，完善大棚菜地基礎(chǔ)設(shè)施，改善種棚環(huán)境條件。如在大棚間建設(shè)各種管網(wǎng)和道路，同時(shí)，協(xié)調(diào)水利部門實(shí)施打井和防滲滴灌工程。當(dāng)然這些工程單靠農(nóng)戶自身的力量是不行的，還要靠各級(jí)政府的強(qiáng)力推動(dòng)，兩委班子一定要抓住各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策契機(jī)，積極與縣、鄉(xiāng)兩級(jí)相關(guān)部門聯(lián)系，爭(zhēng)取資金上的扶持。同時(shí)，也可以充分利用農(nóng)村小額貸款的優(yōu)惠條件，加大投資;或加大招商引資的力度，吸引外資。農(nóng)業(yè)發(fā)展必須形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。有規(guī)模才能有效益，產(chǎn)業(yè)化必須規(guī)?；?。因?yàn)橹挥挟?dāng)生產(chǎn)有一定規(guī)模來(lái)自周邊縣市的商販才會(huì)源源不斷，產(chǎn)品才不愁銷路。

所以我村蔬菜生產(chǎn)還應(yīng)再接再厲，逐步形成區(qū)域化、規(guī)?；罱K形成產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)。

3、加大技術(shù)培訓(xùn)力度，提高蔬菜產(chǎn)量，促進(jìn)農(nóng)民增收 菜農(nóng)種植戶一定要繼續(xù)加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，通過(guò)書本、網(wǎng)絡(luò)等方式不斷了解種植技術(shù)方面的知識(shí)。村兩委班子要定期組織農(nóng)戶召開村民小組會(huì)，通過(guò)交流學(xué)習(xí)的方式，不斷提高種植技術(shù)。同時(shí)，要與縣、鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)部門及時(shí)聯(lián)系，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)員到我村進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，使大棚生產(chǎn)各環(huán)節(jié)都有可靠的技術(shù)保證。

4、積極發(fā)展宣傳作用，打通銷售渠道，形成公司與農(nóng)戶訂單銷售模式

5、充分發(fā)揮好農(nóng)業(yè)局大棚蔬菜建設(shè)項(xiàng)目的帶頭作用，塑造龍頭企業(yè)，打造蔬菜品牌，吸引更多的投資，形成產(chǎn)業(yè)化。

要通過(guò)電視、報(bào)紙、廣告牌、打電話等各種形式廣泛宣傳，成立配菜公司，打造我村蔬菜品牌，拓寬銷售渠道，爭(zhēng)取將蔬菜打入城市超市和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，提高村民的收益。

通過(guò)這次調(diào)研，使我村村民對(duì)發(fā)展大棚蔬菜有了新的認(rèn)識(shí)，為我村今后大棚蔬菜發(fā)展規(guī)模化提供了一個(gè)參考思路。

第四篇：調(diào)查研究報(bào)告

一、目標(biāo)要求

緊扣“為民務(wù)實(shí)清廉”這個(gè)主題，通過(guò)開展專項(xiàng)整治，推動(dòng)“四風(fēng)”突出問(wèn)題和群眾反映強(qiáng)烈的切身利益問(wèn)題的整改落實(shí)，使黨員、干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，為民務(wù)實(shí)清廉形象進(jìn)一步樹立，黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切，基層基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，更快更好的建設(shè)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)示范鎮(zhèn)。

二、有關(guān)要求

鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府把專項(xiàng)整治作為教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)的重中之重，以嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)明的紀(jì)律狠抓整改落實(shí)。

(一)明確工作職責(zé)。鎮(zhèn)黨委書記認(rèn)真履行第一責(zé)任人職責(zé)，親自主持制定專項(xiàng)整治方案，牽頭協(xié)調(diào)解決整改中的難點(diǎn)問(wèn)題，以身作則、身體力行，帶頭自查自糾、真抓真管，推動(dòng)班子抓落實(shí)，督促下級(jí)搞整治。鎮(zhèn)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)專項(xiàng)整治工作負(fù)總責(zé)，要根據(jù)中央和省委、市委、區(qū)委部署重點(diǎn)整治任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，明確整治重點(diǎn)，細(xì)化專項(xiàng)整治內(nèi)容，明確各項(xiàng)整治任務(wù)的責(zé)任單位和牽頭負(fù)責(zé)人，明確整改落實(shí)的路線圖、任務(wù)書和時(shí)間表。

(二)強(qiáng)化督促指導(dǎo)。鎮(zhèn)委督導(dǎo)組把專項(xiàng)整治作為整改落實(shí)、建章立制環(huán)節(jié)的重要著力點(diǎn)，從嚴(yán)從緊，真督實(shí)促，對(duì)整治方案不聚焦、措施不具體、專項(xiàng)整治不力的，及時(shí)指出、批評(píng)、糾正。鎮(zhèn)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室通過(guò)加強(qiáng)指導(dǎo)、嚴(yán)格把關(guān)，確保整改到位，出實(shí)效。

(三)建立情況匯報(bào)通報(bào)制度。每月鎮(zhèn)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室總結(jié)一次專項(xiàng)整治進(jìn)展情況，以內(nèi)部通報(bào)的形式適時(shí)通報(bào)情況。

三、專項(xiàng)整治重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)情況

(一)整治“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”

一是在設(shè)立意見箱，公布聯(lián)系方式，充分利用“椰城糾風(fēng)熱線”，廣泛聽取社會(huì)各界人士意見建議，受理群眾投訴“庸懶散奢貪”問(wèn)題。二是開展紀(jì)律作風(fēng)整頓活動(dòng)，堅(jiān)決糾正對(duì)群眾來(lái)訪辦理業(yè)務(wù)時(shí)愛理不理、高高在上、態(tài)度生硬惡劣、對(duì)群眾的訴求不理睬、不予答復(fù)、不及時(shí)答復(fù)以及無(wú)正當(dāng)理由延時(shí)超時(shí)辦理等問(wèn)題。三是采取明察暗訪、重點(diǎn)抽查等方式，加強(qiáng)經(jīng)常性督促檢查，大力查處上班時(shí)間擅自離崗，辦事扯皮、推諉推脫等行為。四是優(yōu)化辦事流程，提升效能，提升為民服務(wù)水平。

(二)整治公款送禮、公款吃喝、奢侈浪費(fèi)

一是嚴(yán)禁違反公務(wù)接待管理規(guī)定超陪餐人數(shù)安排工作餐，嚴(yán)禁超標(biāo)準(zhǔn)用餐，嚴(yán)禁用餐提供香煙和高檔酒水等行為。二是嚴(yán)禁用公款安排與正常公務(wù)活動(dòng)無(wú)關(guān)的宴請(qǐng)，嚴(yán)禁用公款安排旅游觀光、打高爾夫等活動(dòng)。三是杜絕重大節(jié)慶或假日期間公款購(gòu)買、印制、郵寄、贈(zèng)送賀年卡、明信片、掛歷等物品以及用公款購(gòu)買贈(zèng)送煙花爆竹、煙酒、花卉、食品等年貨節(jié)禮。四是嚴(yán)肅查處在高檔豪華餐館、私人會(huì)所、農(nóng)家樂等場(chǎng)所進(jìn)行公款吃喝、賒賬吃喝和其他違反規(guī)定用公款大吃大喝行為。五是嚴(yán)禁以開展學(xué)習(xí)交流、考察調(diào)研之名組織異地單位(部門)進(jìn)行公款吃請(qǐng);嚴(yán)禁到風(fēng)景名勝區(qū)舉辦會(huì)議和活動(dòng)。

(三)整治超標(biāo)配備公車、多占辦公用房、新建樓堂館所

嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)關(guān)于整治超標(biāo)配備公車、多占辦公用房、新建樓堂館所的各項(xiàng)規(guī)定，全面開展清理查處領(lǐng)導(dǎo)干部超面積占有、使用辦公用房問(wèn)題;超標(biāo)準(zhǔn)配置辦公家具、辦公用品或配置與辦公無(wú)關(guān)的其他設(shè)施設(shè)備問(wèn)題和領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)多占住房等問(wèn)題，無(wú)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。

(四)整治“三公”經(jīng)費(fèi)開支過(guò)大

嚴(yán)格遵守區(qū)關(guān)于整治“三公”經(jīng)費(fèi)開支過(guò)大的各項(xiàng)規(guī)定，禁止報(bào)銷任何超范圍、超標(biāo)準(zhǔn)以及與相關(guān)公務(wù)活動(dòng)無(wú)關(guān)的費(fèi)用。禁止公務(wù)接待超標(biāo)準(zhǔn)，一律實(shí)行先審批后接待。禁止以舉辦會(huì)議、培訓(xùn)等名義列支、轉(zhuǎn)移、隱匿接待費(fèi)開支。進(jìn)一步規(guī)范公務(wù)消費(fèi)行為，全鎮(zhèn)“三公”經(jīng)費(fèi)支出下降5%。

(五)整治“形象工程”和“政績(jī)工程”

嚴(yán)格遵守區(qū)關(guān)于整治“形象工程”和“政績(jī)工程”的各項(xiàng)規(guī)定，糾正不計(jì)資源環(huán)境代價(jià)追求短期利益、盲目鋪攤子上項(xiàng)目的行為，杜絕“形象工程”、“政績(jī)工程”。嚴(yán)格政府債務(wù)管理，無(wú)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。

(六)整治群眾反映強(qiáng)烈的切身利益問(wèn)題

嚴(yán)格遵守區(qū)關(guān)于整治群眾反映強(qiáng)烈的切身利益問(wèn)題的各項(xiàng)規(guī)定。一是嚴(yán)格依據(jù)市政府下達(dá)的相關(guān)征地通告和省、市出臺(tái)的統(tǒng)一年產(chǎn)值、青苗及地上附著物補(bǔ)償相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)開展征地工作。征地款項(xiàng)由區(qū)財(cái)政部門直接撥付至村集體銀行賬戶。征地款分配時(shí)，由村民小組會(huì)議民主討論確定征地款分配方案并公示、簽名確認(rèn)。分配方案報(bào)鎮(zhèn)紀(jì)委審核、報(bào)財(cái)政所核對(duì)無(wú)誤后，由銀行將征地款進(jìn)一步劃撥給各被征地農(nóng)戶。通過(guò)鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)紀(jì)委和財(cái)政所對(duì)征地款分配使用監(jiān)督審核，確保征地資金足額發(fā)放和安全使用。二是履行征地拆遷公告、征地拆遷補(bǔ)償安置方案公告和征地拆遷補(bǔ)償?shù)怯浿贫?，及時(shí)公開征地拆遷信息。

第五篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告模板

一.調(diào)查目的

隨著金融業(yè)在全球迅猛推進(jìn)，金融業(yè)收到各國(guó)人民的普遍重視。金融業(yè)成為了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系重要一部分。保險(xiǎn)業(yè)就為其中一重要行業(yè)，也為國(guó)家發(fā)展起著一個(gè)重要的作用。

我國(guó)自1980年恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)得到了迅速的發(fā)展，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)與其還有一定的差距，還需要不斷完善。了解在保險(xiǎn)行業(yè)工作的人員他們每天是怎樣工作，怎樣推銷他們公司的產(chǎn)品。

二.調(diào)查對(duì)象

在保險(xiǎn)行業(yè)工作的叔叔阿姨

三 調(diào)查方式

自己上門或在街上看到有賣保險(xiǎn)的阿姨叔叔，過(guò)去詢問(wèn)他們關(guān)于每天工作的問(wèn)題。

四 調(diào)查內(nèi)容

主要調(diào)查他們是怎樣向百姓怎樣推銷他們的產(chǎn)品，怎樣向上級(jí)匯報(bào)。待有買主來(lái)后觀察他們與買主的對(duì)話并思考他們與買主對(duì)話的特點(diǎn)，是怎樣讓買主知道保險(xiǎn)的好處。

根據(jù)他們與買主的交流，我的感悟如下：

總的來(lái)說(shuō)，這些買保險(xiǎn)的阿姨還是挺幸苦的，因?yàn)橘I保險(xiǎn)大多數(shù)都是農(nóng)民，他們說(shuō)的可能這些農(nóng)民有些聽不懂，不懂是什么意思，這個(gè)保險(xiǎn)有什么好處??????他們都要耐心給他們講解。

從他們的對(duì)話來(lái)說(shuō)，賣保險(xiǎn)的阿姨的的口才真實(shí)好，絕了！聽的我也很佩服。

但是現(xiàn)代推銷一定要以“誠(chéng)”為中心，應(yīng)該講誠(chéng)信，不虛假，不夸大事實(shí)，尤其是對(duì)農(nóng)民，以為他們沒有什么文化就糊弄他們，他們雖然口才好。有時(shí)我聽他們的對(duì)話，我從中得知保險(xiǎn)有這么多好處，什么好處都在保險(xiǎn)里為什么世人不全來(lái)買保險(xiǎn)呢這也是買保險(xiǎn)的一大弊點(diǎn)―夸大事實(shí)!

我也從他們的對(duì)話中得到了，賣保險(xiǎn)的阿姨要想談成訂單，都要與客戶成為好朋友，樹立良好的的朋友關(guān)系，找準(zhǔn)客戶的弱點(diǎn)，一攻而下。搞好關(guān)系也是談成訂單的關(guān)鍵，在我看來(lái)，要想成功就要多交朋友（當(dāng)然指的是好朋友），在自已最有困難需要幫助的時(shí)候，相信他們會(huì)幫助你，問(wèn)題也就迎刃而解，孤帆獨(dú)戰(zhàn)是不可取的！

再看他們進(jìn)行的買賣中，也有不少失敗的訂單，但我看到這些賣保險(xiǎn)的阿姨從不氣餒，積極從中吸取教訓(xùn)，自己哪兒做得不對(duì)，努力讓下一個(gè)顧客滿意?！巴羰?，要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)；過(guò)分的'謹(jǐn)慎不能成大業(yè)；失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)；在沒有完全氣餒之前，不能算失??！”俗話說(shuō)：失敗是成功之母！我從中體會(huì)到，要想成功，就應(yīng)該堅(jiān)持不懈，永不放棄，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持！

要想成為一個(gè)優(yōu)秀的“解說(shuō)員”，還得口才好。令我印象最深的就是怎么讓顧客不好拒絕的對(duì)話：

買主：“保險(xiǎn)費(fèi)太貴了！”（這肯定是眾多老百姓的心聲^_^）

賣保險(xiǎn)的阿姨：“我們理解，但我們?cè)囅胍幌拢沂钦f(shuō)如果。假如你生了重病，卻無(wú)法支付醫(yī)藥費(fèi)但你卻買了保險(xiǎn)，這個(gè)保險(xiǎn)就會(huì)幫你支付藥費(fèi)這個(gè)醫(yī)藥費(fèi)，醫(yī)藥費(fèi)當(dāng)然比保險(xiǎn)費(fèi)還要貴，但是，你認(rèn)為哪個(gè)貴一點(diǎn)？哪個(gè)好處多一點(diǎn)？比較一下?！?/p>

這時(shí)，顧客就沒有什么理由推脫。我太佩服她的口才了，看來(lái)，成功一件事，嘴上功夫也必須做足！

從觀察賣保險(xiǎn)的這份工作看，我還有這樣一個(gè)感悟：一定要相信自己！

相信自己一定會(huì)成功。這一點(diǎn)至關(guān)重要。并不是每一個(gè)人都能很好的認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)，但它確實(shí)存在。人最大的敵人就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。一定要正視自己，鼓起勇氣面對(duì)自己的給顧客！