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第一篇：花卉市場調查報告

一、調查背景及目的

本學期，通過對設施花卉栽培技術的學習，我了解了花卉的生長條件、花卉栽培的設施、花卉栽培的管理以及花卉的病蟲害防治等。同時，還進行了設施花卉栽培技術的實驗學習，掌握了一些花卉種子的特點及花卉種子的栽培方法。這一學期的學習，讓我對花卉知識更感興趣。我國花卉產業(yè)從20世紀80年代開始，經(jīng)過20年的發(fā)展，取得了很大的成績，花卉生產已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在是一個花卉橫行的時代，身邊隨處可見花的影子。為了將所學的理論知識與實踐相結合，了解更多有關花卉的信息，我們組決定去常熟市花鳥市場進行調查。

二、調查時間：

20XX年12月17日

三、調查對象：

常熟市花鳥市場

四、調查人員：

XXX、XXX、XX

五、調查方法：

1、實地考察法：去花鳥市場觀察、拍照

2、訪談法：與工作人員攀談，了解基本情況

六、調查內容

1、每家店的花卉品種及部分花卉的價格

2、主要花卉品種的形態(tài)特征、習性及養(yǎng)護

3、目前花鳥市場的行情

4、當下花鳥市場面臨的問題

5、針對存在的問題提出建議

七、調查結果

花鳥市場業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是：整條街由經(jīng)營花草、蟲魚、玉器、小件工藝品等各類獨立的店構成；商品結構以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。每家店的花卉品種大體上相同，主要有瓜葉菊、銅錢草、水仙、吊竹梅、長壽花、仙客來等，下面就這些主要花卉進行介紹。

1、瓜葉菊

瓜葉菊，別稱富貴菊、黃瓜花。多年生草本，常作1－2年生栽培。分為高生種和矮生種，20－90厘米不等。全株被微毛，葉片大形如瓜葉，綠色光亮?；斏?，頭狀花序多數(shù)聚合成傘房花序，花序密集覆蓋于枝頂，常呈鍋底形，花色豐富，除黃色其他顏色均有，還有紅白相間的`復色，花期1－4月。

養(yǎng)護：瓜葉菊性喜溫暖、濕潤通風良好的環(huán)境。不耐高溫，怕霜凍。一般于低溫溫室栽培，溫度夜間不低于5℃。瓜葉菊生長期可能出現(xiàn)的病蟲害有白粉病、黃萎病等，要注意棚內濕度不能過大，使棚內保持良好通風。

2、銅錢草

銅錢草，為傘形科草本植物。別稱對座草、金錢草。夏季開白花，莖細長，節(jié)處生根。葉圓形或腎形，背面密被貼生丁字形毛，全緣；花冠鐘狀黃色。花期4月。果期7月，蒴果近球形。播種和分株法繁殖，蔓延能力很強，為優(yōu)良的地被植物。

養(yǎng)護：銅錢草性喜溫暖潮濕，栽培處以半日照或遮陰處為佳，忌陽光直射，栽培土不拘，以松軟排水良好的栽培土為佳，或用水直接栽培，最適水溫22～28度。耐陰、耐濕，稍耐旱，適應性強。

3、水仙

水仙，又名中國水仙，是多花水仙的一個變種。是石蒜科多年生草本植物。水仙的葉由鱗莖頂端綠白色筒狀鞘中抽出花莖（俗稱箭）再由葉片中抽出。一般每個鱗莖可抽花莖1―2枝，多者可達8―11枝，傘狀花序?；ò甓酁?片，花瓣末處呈鵝黃色?；ㄈ锿饷嬗幸粋€如碗一般的保護罩。鱗莖卵狀至廣卵狀球形，外被棕褐色皮膜。葉狹長帶狀，蒴果室背開裂。花期春季。

養(yǎng)護：水仙喜光、喜水、喜肥，能耐半陰，不耐寒，適于溫暖、濕潤的氣候條件，喜肥沃的砂質土壤。生長前期喜涼爽、中期稍耐寒、后期喜溫暖。

4、吊竹梅

吊竹梅，多年生草本。莖柔弱質脆，葡匐地面呈蔓性生長。因其葉形似竹、葉片美麗常以盆栽懸掛室內，觀賞其四散柔垂的莖葉，故名之吊竹梅。莖綠色，下垂，半肉質，分枝，節(jié)上生根；長圓形，披散或懸垂，長約1米，禿凈或被疏毛。

養(yǎng)護：喜溫暖濕潤氣候，較耐蔭，不耐寒，耐水濕，畏烈日直曬，適宜疏松肥沃的沙質壤土，也較耐瘠薄，不耐旱，對土壤pH值要求不嚴。越冬溫度不能低于10℃，但在過陰處時間較長，常會導致莖葉徒長，葉色變淡。

5、長壽花

長壽花，景天科，伽藍菜屬植物。多肉植物，由肥大、光亮的葉片形成的低矮株叢，終年翠綠，春、夏、秋三季栽植于露地作鑲邊材料，12月至轉年4月開出鮮艷奪目的花朵，每一花枝上可多達數(shù)十朵花?；ㄆ陂L達4個多月，長壽花之名由此而來。是元旦和春節(jié)期間饋贈親友和長輩的理想盆花。

養(yǎng)護：喜溫暖稍濕潤和陽光充足環(huán)境。不耐寒，生長適溫為15~25℃，夏季高溫超過30℃，則生長受阻。盆栽后，在稍濕潤環(huán)境下生長較旺盛，節(jié)間不斷生出淡紅色氣生根。過于干旱或溫度偏低，生長減慢，葉片發(fā)紅，花期推遲。盛夏要控制澆水，注意通風，若高溫多濕，葉片易腐爛，脫落。

6、仙客來

仙客來，別名蘿卜海棠、兔耳花、兔子花、一品冠、篝火花、翻瓣蓮，是報春花科、仙客來屬多年生草本植物，葉片由塊莖頂部生出，心形、卵形或腎形，葉片有細鋸齒，葉面綠色，具有白色或灰色暈斑，葉背綠色或暗紅色，葉柄較長，紅褐色。適合種植于室內花盆，冬季則需溫室種植。仙客來的某些栽培種有濃郁的香氣，而有些香氣淡或無香氣。

養(yǎng)護：仙客來性喜溫暖，怕炎熱，在涼爽的環(huán)境下和富含腐殖質的肥沃沙質壤土中生長最好。較耐寒，可耐0℃的低溫不致受凍。冬季補充二氧化碳氣體，可促進生長和開花。在生長期，要求空氣濕潤和日照充足的環(huán)境。施肥前宜松土，要選睛天追肥，肥不可從株頂施，宜在旁施，施肥后要噴水沖洗。

第二篇：花卉市場調查報告

一、調查目的：

通過參觀和了解昆明斗南國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰(zhàn)略，結合市場營銷戰(zhàn)略，學習市場營銷在企業(yè)中的應用，將學習聯(lián)系實際。

二、具體考察情況

1、通過參觀昆明斗南國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我了解到了對于該公司的市場定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區(qū)的花卉質量較好，品質非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。

2、在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的'保證，大大提高交易質量。

3、該公司也加大合作對象，同時，響應政府舉措，幫助加強社會主義新農村建設，通過利用農村耕地，與農民合作種植花卉，公司負責提供技術指導和收購花卉，讓農民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關質量，提高銷售數(shù)量和利潤。

4、在公司網(wǎng)絡和信息建設上，也做得相當不錯，對于拍賣或者物流方面利用網(wǎng)絡技術，提高物流和質量跟蹤，通過信息部門調度和了解，不斷獲取市場信息，加大銷售規(guī)模力度。同時，讓拍賣和購買方便，又能讓顧客滿意。

5、該公司還會利用商機，抓住機遇，在特殊節(jié)日對花卉的價格和拍賣量作相應調整，力求達到最大利潤。同時還通過有利措施延長花期，保鮮工作相當?shù)轿弧?/p>

三、分析及解決途徑：

商販們認為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應該以批發(fā)商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。

四、感想：

通過此次前往斗南花卉交易市場，更加里歐阿姐了市場營銷在企業(yè)管理和經(jīng)營中的重要性，同時，更多的體會到了隨著經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡化，信息化時代一步步帶動和推進第三產業(yè)的發(fā)展，也促使現(xiàn)代企業(yè)足趨向現(xiàn)代化，標準化，國際化。市場營銷的思想與觀念引領當代大學生反思企業(yè)需要什么技能的人才，企業(yè)發(fā)展需要具備哪些要素，懂得不斷創(chuàng)新，發(fā)展前進，用現(xiàn)代管理思想成就企業(yè)發(fā)展。

第三篇：花卉市場調查報告

調查背景

過去的花卉沒有一個固定的市場能夠進行交易，是花卉市場一直萎靡不振，基本處于空缺狀態(tài)，沒有一個完善的管理制度，導致其價格忽上忽下不穩(wěn)定。因為沒有一個完整的市場導致商販各處設點買賣；同時受到經(jīng)濟發(fā)展水平制約，老百姓消費水平較低，對精神文化需求不高，對花卉需求量不大；再次，受到技術和季節(jié)的制約，花卉品種的多樣化不太講究?；ɑ苁袌霭l(fā)展的低迷無法帶動其他相關產業(yè)的發(fā)展，因此無法形成一個完整完善的花卉產業(yè)鏈。

我國花卉產業(yè)從20世紀80年代開始，經(jīng)過20年的發(fā)展，取得了很大的成績，花卉生產已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。目前，國內花卉生產仍以城市綠化為主，據(jù)國家統(tǒng)計局授權農業(yè)部發(fā)布的關于20xx年全國花卉生產的有關資料，綠化專用花木的生產面積占全國花卉生產面積的50%以上，只有10%左右的面積用于切花、切葉和種球的生產。但隨著近年居民花卉消費的迅速增長，鮮切花、盆花生產占地面積也在迅速擴大?；ɑ苌a種類仍以傳統(tǒng)名花、綠化苗木為主。

經(jīng)過20年的發(fā)展，我國花卉進出口貿易有了較大的變化，花卉出口額逐年增加，但增長緩慢，出口花卉產品中優(yōu)質花卉較少，在國際市場上以價格競爭為主。

在花卉進口貿易方面則表現(xiàn)為進口種類多、數(shù)量大、增長快速，進口時間由季節(jié)性變成近2年的周年進口。這主要是由于我國花卉商品化生產起步晚，花卉生產技術和新品種選育水平落后于發(fā)達國家，加之國際花卉生產格局的基本形成，為滿足近幾年來城市環(huán)境建設的巨大需求，花卉生產所需的大部分優(yōu)質種苗、種球、種子及園林園藝機械都依賴進口。

總的來看，我國花卉種植面積大，但生產效益差，出口花卉種類單調且數(shù)量少，出口增長慢，花卉進出口貿易逆差很大，花卉生產缺乏特色。

隨著國內外花卉需求的不斷增加，我國花卉生產和消費具有巨大潛力，花卉產業(yè)發(fā)展有著良好的前景。由于我國花卉產業(yè)起步晚，目前在花卉生產、銷售、流通管理方面還存在著許多不完善的地方，如政策法規(guī)不健全，科技較滯后，限制了我國花卉產業(yè)的迅速發(fā)展。特別是我國入世后，隨著花卉貿易國際全球化和自由化的加速，更加迫切地需要認識當前面臨的問題，解決這些問題，以促進花卉產業(yè)的健康發(fā)展。

整體來看，我國的花卉市場還處于無序發(fā)展的初級階段。為了使花卉市場健康快速發(fā)展，并帶動其相關產業(yè)的發(fā)展，近期，我們對城區(qū)花卉市場進行了調查。

調查目的

為了使花卉市場有一個健康的完善的發(fā)展機制，使花卉市場形成完整的產業(yè)鏈，帶動其相關產業(yè)部門的發(fā)展，滿足人們日益增長的對精神文化需求。讓人們對花卉更加的了解，我們進行了此次調查。

調查單位和對象

邯鄲市欣甸花木園藝工程有限公司，邯鄲錦龍園藝有限公司，邯鄲市園林花卉超市，藍月亮鮮花店，邯鄲飛天鮮花店，邯山區(qū)居民及在校大學生。

調查內容

1.居民對花卉市場的了解

2.花卉的消費旺季

3.各種花卉品種的銷量

4.居民購買花卉的原因

5.邯鄲花卉市場物流現(xiàn)狀

6.花卉網(wǎng)絡銷售狀況

7.金融危機對花卉市場的影響

調查方法

1.實地觀察法：通過去花卉公司觀察，與工作人員攀談，了解基本情況。

2.訪談法：對花卉公司人員和花店人員進行訪談，了解本公司或本店銷售狀況。

3.問卷法：通過在居民區(qū)攔截時問卷填寫，訪談問卷填寫，網(wǎng)上問卷填寫等進行調查統(tǒng)計及分析。

4.搜集二手資料：通過在網(wǎng)上搜索調查，獲取所需信息。

調查成果

隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，花卉產業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一支柱產業(yè)，花卉產品已成為繼蔬菜、肉類、水產和水果之后的又一主要消費品?；ɑ芟M已成為人們日常生活的`新時尚。隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始關注起花卉。如，北京年花卉消費額為38億元，在過去的20年里，居民個人消費比例從2.3%攀升至29%。有關專家預測，我國花卉需求量將以35％～40％的速度遞增。我國的花卉市場有巨大的發(fā)展前景。但是，同時我國的花卉市場也存在許多不容樂觀的問題。單邯鄲來講，突出問題表現(xiàn)在以下幾個方面：單體規(guī)模?。积堫^大戶少；市場檔次低；規(guī)模效益差；產業(yè)底子薄。

我國花卉產業(yè)面臨的瓶頸問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、規(guī)模小，專業(yè)化程度低

據(jù)有關機構預測，盡管國內花卉生產逐年擴大，但其中的大中型企業(yè)不到20%。總體上來說，生產規(guī)模普遍較小，專業(yè)化水平較低。正是目前花卉生產的狀況造成國內市場上較缺乏優(yōu)質花卉產品，從而導致國內市場對需求的優(yōu)質草花種子、草坪種子、花卉種苗和種球、成品花卉及園林機械和園藝工具主要依賴進口，進口金額逐年上升。特別是入世后，關稅下調，進口花卉的優(yōu)質優(yōu)價具有很強的市場競爭力，這給民族花卉產業(yè)帶來了巨大沖擊。

2、專業(yè)技術人員較缺乏

花卉產業(yè)上規(guī)模和專業(yè)化水平的提高，需要大量的專業(yè)技術人員的參與。從當前調查情況看，全國花卉也從業(yè)人員中技術人員所占比例較底，這在一定程度上造成了花卉生產過程中，開展技術創(chuàng)新和科技推廣較難，產品質量不高，產品缺乏市場競爭力。當前要實現(xiàn)我國花卉產業(yè)的規(guī)模化和專業(yè)化，迫切地需要提高從業(yè)人員的素質。

3、產業(yè)結構不合理

據(jù)世貿組織統(tǒng)計，全球花卉貿易中鮮切花是花卉產業(yè)發(fā)展的主體。世界上許多花卉產業(yè)大國，鮮切花生產占產業(yè)的60%以上。近10年來，國內鮮切花和盆花生產雖然受到重視，但產業(yè)結構調整力度還不夠。國內花卉生產面積是世界總生產面積的13，而切花生產總量僅為國際市場的3%。這與當前國際花卉貿易的產品結構形成很大反差。

4、產品流通體系不健全

我國花卉生產和需求存在著地區(qū)不平衡的特點，花卉消費常處于“南花北調”狀態(tài)。目前，花卉流通體系尚不健全，花卉產品的主要流通渠道為生產者批發(fā)商零售商，花卉產銷結合，花卉流通量較小，流通環(huán)節(jié)多，流通費用高，加之缺乏先進的花卉采后貯運、保鮮技術及花卉流通過程的質量監(jiān)督，產品質量評估難，優(yōu)質優(yōu)價難實現(xiàn)，影響花卉的國內外貿易。

5、缺乏生產標準化

目前，我國尚未制定國內花卉生產標準化的有關法規(guī)，國內花卉生產方式較傳統(tǒng)，生產技術，如栽培方式、病蟲害防治方法、花卉保鮮、貯運及包裝等技術落后，加之對國際花卉貿易要求的技術信息缺乏了解，造成我國花卉出口貿易遭遇“綠色壁壘”，花卉生產標準化成為入世后我國花卉國際貿易面臨的重要問題。

調查進度安排

1.前期準備：組長具體分配工作，包括調查內容的確定，問卷的制作，進度安排通知等。具體安排：1月13號下午：小組全體成員開會，商量調查內容。

1月14號：賈艷梅、王芳、張麗萍、郭曉莎制作調查問卷，孫亮、徐立強、胡薦戈上網(wǎng)搜集相關信息。

1月15號：王芳制定進一步的工作安排并通知組員。

2.實地調查：小組分工實地調查，并發(fā)放問卷。

具體安排：1月16號：賈艷梅、王芳、張麗萍、郭曉莎去邯鄲市欣甸花木園藝工程有限公司調查；孫亮、徐立強、胡薦戈去邯鄲錦龍園藝有限公司調查。

1月17號：賈艷梅、王芳去邯鄲市園林花卉超市；張麗萍、郭曉莎去藍月亮鮮花店；孫亮、胡薦戈、徐立強去邯鄲飛天鮮花店。

1月18號：小組分組分別到邯山居民區(qū)和河北工程大學進行問卷調查。

3.后期整理：集體整理實地調查的結果以及統(tǒng)計問卷并分析。

具體安排：1月19、20號整理成稿并打印。

經(jīng)費開支

實地調查車費：15元

上網(wǎng)費用：5元

問卷印刷費：10元

總計：30元

其他附件

指導老師：

組長：

小組成員：

第四篇：花卉市場調查報告

花卉業(yè)作為全球性的高效產業(yè)、本世紀有了相當大的發(fā)展、世界各國對花卉生產都給予了充分的重視。我國在本世紀70年代以來、花卉有了可喜的發(fā)展、特別是沿海地區(qū)異軍突起、鮮花已打入國際市場、在我國花卉業(yè)大環(huán)境的影響下、內蒙古近幾年來、花卉業(yè)也有很大發(fā)展、先后涌現(xiàn)出一批專門經(jīng)營花卉的商店、且銷量逐年提高、品種不斷豐富、服務項目也在逐漸增加。本文主要對呼和浩特、包頭花卉市場進行了調查分析、進而展望我區(qū)花卉市場、以期為有關部門決策者、花卉的生產和銷售者、提供必要的科學依據(jù)。

一、調查方法

1998年3～6月、我們對呼和浩特、包頭的花卉市場進行了調查、采用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法、即從城市西端舊城開始向東端團結小區(qū)滾動、以南北向街調查為主、穿插以東西向較明顯的繁華街道調查。此法適于對某較陌生地區(qū)的調查。在包頭采用“圓心輻射式”方法、即以包頭的3個區(qū)各選一繁華中心為“圓心”、向各區(qū)四周輻射調查。此法適于對某較熟悉地區(qū)的調查。

二、呼和浩特、包頭花卉市場營銷特點

（一）呼和浩特、包頭花卉市場現(xiàn)狀

呼包2市自1992年出現(xiàn)幾家花店以來、至1998年6月、已發(fā)展到50多家花店、10余處流動花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段、流動花攤多集中在農貿市場、居區(qū)小區(qū)入口、小巷及主要交通路口處。

在50多家花店中、營業(yè)面積通常只有20～30m2、小的在10m2以下?；ǖ曛苣旯r切花品種、如：月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等、還常年出售絹花、干花和盆花?；ǖ陱臉I(yè)人員一般每家2～3人、以女性作店主的居多。

（二）呼和浩特、包頭花卉營銷特點

1、花店所銷花卉、除干花外、都以外來花為主、極少為地產花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。

2、鮮切花、絹花的價格相對比較穩(wěn)定、包頭略高于呼和浩特、見表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售占花卉市場的30%左右。主要用于賓館、商場、機關單位大型活動、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。

3、盆花價格有很大隨意性、同一盆花、同種株型、不同花店售價相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季、以生活型和室內觀葉型為主、冬春兩季、特別是春節(jié)前后多以正在開花的為主。如君子蘭和水仙等。

4、干花價格起伏不定。干花是我區(qū)特有花卉、前幾年倍受冷落、隨著呼包2市居民對它的逐步認識、價格也產生波動、1997年價格上揚、每件作品售價在200～600元之間、1998年價格回落、同樣干花作品售價在40～200元。

5、呼和浩特的花店有向連鎖店發(fā)展的趨勢、如蘭君花卉總匯有限公司的直銷花店與分店即為連鎖花店、有些花店是自治區(qū)花協(xié)的會員店、連鎖店形式是今后花卉業(yè)發(fā)展的一個趨勢。

6、包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結禮儀公司等、這些花店充分利用現(xiàn)代通訊手段、開展電話訂花、免費送花等業(yè)務、為花卉市場開辟更廣闊的市場。

7、呼和浩特花店大多開展盆花業(yè)務、周年供應300余種、售價在70元以上的占15%、百元以下的約占85%。盆花銷售約占花卉銷售的50%左右、而包頭花店出售盆花的很少、據(jù)調查不完全統(tǒng)計、呼和浩特出售盆花的花店有13家、包頭只有2～3家。

（三）呼和浩特、包頭花卉市場消費趨向

1、呼和浩特、包頭居民消費狀況

呼包2市職工平均工資及居民消費水平、從1985年至1996年都有顯著增長見表3。由于經(jīng)濟增長、消費水平提高、用于花卉的消費也在逐年提高、但占總消費的支出比重是很小的。今后隨生活水平進一步提高、新的消費時尚的形成、花卉消費必然會得到更大提高。

2、呼和浩特、包頭居民對花卉的需求狀況

（1）鮮切花主要用于賓館、商場、大型慶祝活動等鮮花藍、鮮花束及婚嫁時新娘捧花、婚車布置等。個人消費很小、銷路好的多為中、低檔花、如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費有強烈地季節(jié)性、主要消費在秋冬季、特別是九月之后、節(jié)日多、如教師節(jié)、老年節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、三?八節(jié)、表現(xiàn)為節(jié)前價高售量多、節(jié)后價落售量少現(xiàn)象、且消費層次小、多集中于20～30歲青年人。

（2）盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物、頗受集團消費青睞、這些盆花大多造型大、價格高、只有集團消費者才有此購買力、用于布置辦公場所、大型會議室、慶典場面等。小型盆花是個人消費的主流、一般中老年人多購買生活型盆花、如月季、米蘭等、中青年人多購買室內觀葉盆花、如龜背竹、散尾癸等、隨著人們家庭裝飾的美化、舒適、大中盆花也在逐漸進入客廳、發(fā)展前景看好。

（3）絹花、干花仍是人們需求的市場。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉變、但干花、絹花仍以自己獨特的魅力吸引著消費者。一方面是由于經(jīng)濟及消費水平?jīng)Q定、購買干、絹花可一勞永逸、另一方面、干絹花通過染色技術裝點與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質、點綴、裝扮著優(yōu)美清新的環(huán)境、依然是高雅文化生活不可缺少的部分、是家庭居室、會議室、辦公場所裝飾布置的主要飾物。

（4）此外、新的消費時尚也為花卉市場開辟新途徑。如、探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報等、都將為花卉市場提供廣闊消費前景。

A、花卉生產專業(yè)化程度不高。我區(qū)花卉種植業(yè)開始起步、從事花卉生產人員缺乏技術和專業(yè)知識、多從種菜轉為種花、且設施不齊全、與經(jīng)營有關的技術環(huán)節(jié)水平不高、生產的花卉產品質量差異很大。

B、花卉銷售環(huán)節(jié)存在嚴重問題。花卉在銷售過程中、存在漫天要價、看人要價、缺乏稅務、物價部門統(tǒng)一管理與定價。

C、花卉產業(yè)結構不合理。未形成合理的產業(yè)結構、各產品所占比例不協(xié)調、特別是品種單調、傳統(tǒng)、且存在嚴重的保鮮期短等技術問題。在花卉生產上有些不適地區(qū)盲目發(fā)展、造成人力、物力浪費、全區(qū)沒有形成合理布局、缺乏一個強有力的統(tǒng)籌、協(xié)調全區(qū)花卉生產的組織機構或部門。

D、資金不足、交通、信息網(wǎng)絡不暢、人們的.消費習慣及傳統(tǒng)觀念滯后、嚴重地制約著花卉業(yè)的發(fā)展。

三、五點建議

（一）全區(qū)有關部門應把花卉作為種植業(yè)的一個重要內容、引起重視、并加強領導、合理發(fā)展、宏觀調控、健全流通體系、減少流通環(huán)節(jié)。在呼和浩特或包頭建立一個花卉一、二級大型批發(fā)市場勢在必行、以克服日前花卉生產、銷售的無序狀態(tài)。

（二）堅持“適地適花”的原則、發(fā)展優(yōu)勢花卉。根據(jù)我區(qū)的氣候特點、選擇最適宜的地點進行地產花的生產。建議建立一個以城市綠化、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地；由于我區(qū)晝夜溫差大、夏秋季相對冷爽、適宜絕大多數(shù)球根花卉生產、建議建立一個花卉種球繁育基地；干花是我區(qū)的特有花卉資源、已引起國內外的重視、建議建立一個干花生產、加工制作一體化的干花生產基地。

（三）建立花卉從業(yè)人員專業(yè)證書許可制度、提高花卉生產專業(yè)化水平。鑒于日前我區(qū)花卉生產剛剛起步、專業(yè)化程度不高、基礎差的問題。必須加強管理和領導、要求花卉生產從業(yè)人員必須有花卉栽培知識、能生產合格的產品者、發(fā)給生產許可證、若在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)質量問題、則取消其專業(yè)許可證、禁止其產品進入市場、保證花卉產品的質量。

（四）形成合理的專業(yè)結構。應根據(jù)當?shù)厝罕姷男蕾p水平、喜好要求、經(jīng)濟實力及市場的需求、加大宣傳力度、充分發(fā)揮模仿消費的作用、合理調配各種花卉產品的比例、使之形成適合本地區(qū)特點的產業(yè)結構（合理產業(yè)結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等）。不能盲目追求與發(fā)展、逐步引導各花店向連鎖店轉化。

（五）加強野生花卉資源的開發(fā)利用研究及花卉無土栽培、反季節(jié)栽培、園藝設施結構與性能的研究、努力發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢、使地產花別具特色、與外來花平分秋色

第五篇：花卉市場調查報告

一、 調查目的：

通過參觀和了解xx國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰(zhàn)略，結合市場營銷戰(zhàn)略，學習市場營銷在企業(yè)中的應用，將學習聯(lián)系實際。

二、具體考察情況

1、通過參觀xx國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我了解到了對于該公司的市場定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區(qū)的花卉質量較好，品質非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。

2、在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質量。

3、 該公司也加大合作對象，同時，響應政府舉措，幫助加強社會主義新農村建設，通過利用農村耕地，與農民合作種植花卉，公司負責提供技術指導和收購花卉，讓農民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關質量，提高銷售數(shù)量和利潤。

4、 在公司網(wǎng)絡和信息建設上，也做得相當不錯，對于拍賣或者物流方面利用網(wǎng)絡技術，提高物流和質量跟蹤，通過信息部門調度和了解，不斷獲取市場信息，加大銷售規(guī)模力度。同時，讓拍賣和購買方便，又能讓顧客滿意。

5、該公司還會利用商機，抓住機遇，在特殊節(jié)日對花卉的.價格和拍賣量作相應調整，力求達到最大利潤。同時還通過有利措施延長花期，保鮮工作相當?shù)轿弧?/p>

三、分析及解決途徑：

商販們認為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應該以批發(fā)商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。

四、感想：

通過此次前往xx花卉交易市場，更加里歐阿姐了市場營銷在企業(yè)管理和經(jīng)營中的重要性，同時，更多的體會到了隨著經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡化，信息化時代一步步帶動和推進第三產業(yè)的發(fā)展，也促使現(xiàn)代企業(yè)足趨向現(xiàn)代化，標準化，國際化。市場營銷的思想與觀念引領當代大學生反思企業(yè)需要什么技能的人才，企業(yè)發(fā)展需要具備哪些要素，懂得不斷創(chuàng)新，發(fā)展前進，用現(xiàn)代管理思想成就企業(yè)發(fā)展。