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第一篇：花卉市場調(diào)研報告最佳

隨著我國加入WTO，在市場經(jīng)濟下成長起來的花卉業(yè)表現(xiàn)出更強的生命力，花卉科研生產(chǎn)、推廣、流通、消費等各個環(huán)節(jié)都將與世界接軌，與世界花卉業(yè)同呼吸、共命運?；ɑ墚a(chǎn)品結(jié)構(gòu)由過去單一的以綠色苗木、傳統(tǒng)盆景為主，逐步向觀賞苗木、切花、盆花、觀賞植物、商品盆景等多樣化方面發(fā)展。因此，花卉發(fā)展的新動向有以下幾個方面：

一是花形互變型?；ㄐ未蟮淖冃?，小的變大，改變傳統(tǒng)的花形。

二是一花多色型。花卉由1 種或2種顏色變?yōu)槎喾N顏色。

三是造型盆景型。各種工藝造型的花卉盆景。

四是地栽變盆型。由室外地栽花卉向室內(nèi)微形盆栽觀賞花卉發(fā)展。

五是花期異常型。該類型可分為3種情況，即一年2次或多次開花型;將正常花期一次性延長;花期錯季型。我國花卉生產(chǎn)正在由“小而全，小而散”的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展。針對目前狀況，國內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢應(yīng)為：

合理布局、加強控制、突出特色專業(yè)生產(chǎn);建立市場體系，規(guī)范市場秩序;重視科學(xué)研究，培訓(xùn)技術(shù)人才;擴大對外合作與交流;以科技為支撐，提高花卉產(chǎn)業(yè)科技含量和企業(yè)效益;培育具有特色的花卉優(yōu)良品種。

產(chǎn)品、科研、教育脫節(jié)，已成為廣東花卉產(chǎn)業(yè)順利發(fā)展的主要瓶頸。花卉是科技含量較高的產(chǎn)品，對花卉生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)施、經(jīng)營管理水平要求較高，但現(xiàn)有科研和教育與生產(chǎn)相互結(jié)合構(gòu)成的支撐體系，不能滿足花卉生產(chǎn)快速發(fā)展的需要，主要表現(xiàn)在：

① 廣東農(nóng)村勞動力素質(zhì)偏低。

② 科研部門由于體制關(guān)系及缺乏科研資金扶持，相當部分骨干力量的精力放在創(chuàng)收上，而不是放在科研上。

③ 高校是培養(yǎng)花卉業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營管理第一線人才的重要基地。

④ 本省高等院校開設(shè)花卉相關(guān)課程不多，花卉方面的人才不足。

⑤ 政府對花卉產(chǎn)業(yè)的.科技開發(fā)投入不夠。

⑥ 沒有一支從事花卉新品種、新技術(shù)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍。

(2) 重視外地(外國) 品種引種，忽視本地植物資源的開發(fā)引種。

(3)專業(yè)化不高，生產(chǎn)方式落后，缺乏規(guī)范行業(yè)標準。

主要表現(xiàn)在：

① 廣東花卉以分散經(jīng)營、小農(nóng)經(jīng)濟為主體的格局仍未根本改變。

② 花卉企業(yè)呈現(xiàn)“一條龍”生產(chǎn)經(jīng)營方式，世界花卉大國荷蘭，各企業(yè)基本都是重點經(jīng)營某一種類花卉為主的。

第二篇：花卉市場調(diào)查報告

調(diào)查背景

過去的花卉沒有一個固定的市場能夠進行交易，是花卉市場一直萎靡不振，基本處于空缺狀態(tài)，沒有一個完善的管理制度，導(dǎo)致其價格忽上忽下不穩(wěn)定。因為沒有一個完整的市場導(dǎo)致商販各處設(shè)點買賣；同時受到經(jīng)濟發(fā)展水平制約，老百姓消費水平較低，對精神文化需求不高，對花卉需求量不大；再次，受到技術(shù)和季節(jié)的制約，花卉品種的多樣化不太講究。花卉市場發(fā)展的低迷無法帶動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此無法形成一個完整完善的花卉產(chǎn)業(yè)鏈。

我國花卉產(chǎn)業(yè)從20世紀80年代開始，經(jīng)過20年的發(fā)展，取得了很大的成績，花卉生產(chǎn)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。目前，國內(nèi)花卉生產(chǎn)仍以城市綠化為主，據(jù)國家統(tǒng)計局授權(quán)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的關(guān)于20xx年全國花卉生產(chǎn)的有關(guān)資料，綠化專用花木的生產(chǎn)面積占全國花卉生產(chǎn)面積的50%以上，只有10%左右的面積用于切花、切葉和種球的生產(chǎn)。但隨著近年居民花卉消費的迅速增長，鮮切花、盆花生產(chǎn)占地面積也在迅速擴大?；ɑ苌a(chǎn)種類仍以傳統(tǒng)名花、綠化苗木為主。

經(jīng)過20年的發(fā)展，我國花卉進出口貿(mào)易有了較大的變化，花卉出口額逐年增加，但增長緩慢，出口花卉產(chǎn)品中優(yōu)質(zhì)花卉較少，在國際市場上以價格競爭為主。

在花卉進口貿(mào)易方面則表現(xiàn)為進口種類多、數(shù)量大、增長快速，進口時間由季節(jié)性變成近2年的周年進口。這主要是由于我國花卉商品化生產(chǎn)起步晚，花卉生產(chǎn)技術(shù)和新品種選育水平落后于發(fā)達國家，加之國際花卉生產(chǎn)格局的基本形成，為滿足近幾年來城市環(huán)境建設(shè)的巨大需求，花卉生產(chǎn)所需的大部分優(yōu)質(zhì)種苗、種球、種子及園林園藝機械都依賴進口。

總的來看，我國花卉種植面積大，但生產(chǎn)效益差，出口花卉種類單調(diào)且數(shù)量少，出口增長慢，花卉進出口貿(mào)易逆差很大，花卉生產(chǎn)缺乏特色。

隨著國內(nèi)外花卉需求的不斷增加，我國花卉生產(chǎn)和消費具有巨大潛力，花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著良好的前景。由于我國花卉產(chǎn)業(yè)起步晚，目前在花卉生產(chǎn)、銷售、流通管理方面還存在著許多不完善的地方，如政策法規(guī)不健全，科技較滯后，限制了我國花卉產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。特別是我國入世后，隨著花卉貿(mào)易國際全球化和自由化的加速，更加迫切地需要認識當前面臨的問題，解決這些問題，以促進花卉產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

整體來看，我國的花卉市場還處于無序發(fā)展的初級階段。為了使花卉市場健康快速發(fā)展，并帶動其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，近期，我們對城區(qū)花卉市場進行了調(diào)查。

調(diào)查目的

為了使花卉市場有一個健康的完善的發(fā)展機制，使花卉市場形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動其相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門的發(fā)展，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的對精神文化需求。讓人們對花卉更加的了解，我們進行了此次調(diào)查。

調(diào)查單位和對象

邯鄲市欣甸花木園藝工程有限公司，邯鄲錦龍園藝有限公司，邯鄲市園林花卉超市，藍月亮鮮花店，邯鄲飛天鮮花店，邯山區(qū)居民及在校大學(xué)生。

調(diào)查內(nèi)容

1.居民對花卉市場的了解

2.花卉的消費旺季

3.各種花卉品種的銷量

4.居民購買花卉的原因

5.邯鄲花卉市場物流現(xiàn)狀

6.花卉網(wǎng)絡(luò)銷售狀況

7.金融危機對花卉市場的影響

調(diào)查方法

1.實地觀察法：通過去花卉公司觀察，與工作人員攀談，了解基本情況。

2.訪談法：對花卉公司人員和花店人員進行訪談，了解本公司或本店銷售狀況。

3.問卷法：通過在居民區(qū)攔截時問卷填寫，訪談問卷填寫，網(wǎng)上問卷填寫等進行調(diào)查統(tǒng)計及分析。

4.搜集二手資料：通過在網(wǎng)上搜索調(diào)查，獲取所需信息。

調(diào)查成果

隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，花卉產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一支柱產(chǎn)業(yè)，花卉產(chǎn)品已成為繼蔬菜、肉類、水產(chǎn)和水果之后的又一主要消費品?；ɑ芟M已成為人們?nèi)粘Ｉ畹腵新時尚。隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始關(guān)注起花卉。如，北京年花卉消費額為38億元，在過去的20年里，居民個人消費比例從2.3%攀升至29%。有關(guān)專家預(yù)測，我國花卉需求量將以35％～40％的速度遞增。我國的花卉市場有巨大的發(fā)展前景。但是，同時我國的花卉市場也存在許多不容樂觀的問題。單邯鄲來講，突出問題表現(xiàn)在以下幾個方面：單體規(guī)模小；龍頭大戶少；市場檔次低；規(guī)模效益差；產(chǎn)業(yè)底子薄。

我國花卉產(chǎn)業(yè)面臨的瓶頸問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、規(guī)模小，專業(yè)化程度低

據(jù)有關(guān)機構(gòu)預(yù)測，盡管國內(nèi)花卉生產(chǎn)逐年擴大，但其中的大中型企業(yè)不到20%。總體上來說，生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，專業(yè)化水平較低。正是目前花卉生產(chǎn)的狀況造成國內(nèi)市場上較缺乏優(yōu)質(zhì)花卉產(chǎn)品，從而導(dǎo)致國內(nèi)市場對需求的優(yōu)質(zhì)草花種子、草坪種子、花卉種苗和種球、成品花卉及園林機械和園藝工具主要依賴進口，進口金額逐年上升。特別是入世后，關(guān)稅下調(diào)，進口花卉的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價具有很強的市場競爭力，這給民族花卉產(chǎn)業(yè)帶來了巨大沖擊。

2、專業(yè)技術(shù)人員較缺乏

花卉產(chǎn)業(yè)上規(guī)模和專業(yè)化水平的提高，需要大量的專業(yè)技術(shù)人員的參與。從當前調(diào)查情況看，全國花卉也從業(yè)人員中技術(shù)人員所占比例較底，這在一定程度上造成了花卉生產(chǎn)過程中，開展技術(shù)創(chuàng)新和科技推廣較難，產(chǎn)品質(zhì)量不高，產(chǎn)品缺乏市場競爭力。當前要實現(xiàn)我國花卉產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化和專業(yè)化，迫切地需要提高從業(yè)人員的素質(zhì)。

3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計，全球花卉貿(mào)易中鮮切花是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體。世界上許多花卉產(chǎn)業(yè)大國，鮮切花生產(chǎn)占產(chǎn)業(yè)的60%以上。近10年來，國內(nèi)鮮切花和盆花生產(chǎn)雖然受到重視，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度還不夠。國內(nèi)花卉生產(chǎn)面積是世界總生產(chǎn)面積的13，而切花生產(chǎn)總量僅為國際市場的3%。這與當前國際花卉貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成很大反差。

4、產(chǎn)品流通體系不健全

我國花卉生產(chǎn)和需求存在著地區(qū)不平衡的特點，花卉消費常處于“南花北調(diào)”狀態(tài)。目前，花卉流通體系尚不健全，花卉產(chǎn)品的主要流通渠道為生產(chǎn)者批發(fā)商零售商，花卉產(chǎn)銷結(jié)合，花卉流通量較小，流通環(huán)節(jié)多，流通費用高，加之缺乏先進的花卉采后貯運、保鮮技術(shù)及花卉流通過程的質(zhì)量監(jiān)督，產(chǎn)品質(zhì)量評估難，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價難實現(xiàn)，影響花卉的國內(nèi)外貿(mào)易。

5、缺乏生產(chǎn)標準化

目前，我國尚未制定國內(nèi)花卉生產(chǎn)標準化的有關(guān)法規(guī)，國內(nèi)花卉生產(chǎn)方式較傳統(tǒng)，生產(chǎn)技術(shù)，如栽培方式、病蟲害防治方法、花卉保鮮、貯運及包裝等技術(shù)落后，加之對國際花卉貿(mào)易要求的技術(shù)信息缺乏了解，造成我國花卉出口貿(mào)易遭遇“綠色壁壘”，花卉生產(chǎn)標準化成為入世后我國花卉國際貿(mào)易面臨的重要問題。

調(diào)查進度安排

1.前期準備：組長具體分配工作，包括調(diào)查內(nèi)容的確定，問卷的制作，進度安排通知等。具體安排：1月13號下午：小組全體成員開會，商量調(diào)查內(nèi)容。

1月14號：賈艷梅、王芳、張麗萍、郭曉莎制作調(diào)查問卷，孫亮、徐立強、胡薦戈上網(wǎng)搜集相關(guān)信息。

1月15號：王芳制定進一步的工作安排并通知組員。

2.實地調(diào)查：小組分工實地調(diào)查，并發(fā)放問卷。

具體安排：1月16號：賈艷梅、王芳、張麗萍、郭曉莎去邯鄲市欣甸花木園藝工程有限公司調(diào)查；孫亮、徐立強、胡薦戈去邯鄲錦龍園藝有限公司調(diào)查。

1月17號：賈艷梅、王芳去邯鄲市園林花卉超市；張麗萍、郭曉莎去藍月亮鮮花店；孫亮、胡薦戈、徐立強去邯鄲飛天鮮花店。

1月18號：小組分組分別到邯山居民區(qū)和河北工程大學(xué)進行問卷調(diào)查。

3.后期整理：集體整理實地調(diào)查的結(jié)果以及統(tǒng)計問卷并分析。

具體安排：1月19、20號整理成稿并打印。

經(jīng)費開支

實地調(diào)查車費：15元

上網(wǎng)費用：5元

問卷印刷費：10元

總計：30元

其他附件

指導(dǎo)老師：

組長：

小組成員：

第三篇：花卉市場調(diào)查報告

一、 調(diào)查目的：

通過參觀和了解xx國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場營銷戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)市場營銷在企業(yè)中的應(yīng)用，將學(xué)習(xí)聯(lián)系實際。

二、具體考察情況

1、通過參觀xx國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我了解到了對于該公司的市場定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區(qū)的花卉質(zhì)量較好，品質(zhì)非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。

2、在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質(zhì)檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質(zhì)量。

3、 該公司也加大合作對象，同時，響應(yīng)政府舉措，幫助加強社會主義新農(nóng)村建設(shè)，通過利用農(nóng)村耕地，與農(nóng)民合作種植花卉，公司負責(zé)提供技術(shù)指導(dǎo)和收購花卉，讓農(nóng)民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關(guān)質(zhì)量，提高銷售數(shù)量和利潤。

4、 在公司網(wǎng)絡(luò)和信息建設(shè)上，也做得相當不錯，對于拍賣或者物流方面利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高物流和質(zhì)量跟蹤，通過信息部門調(diào)度和了解，不斷獲取市場信息，加大銷售規(guī)模力度。同時，讓拍賣和購買方便，又能讓顧客滿意。

5、該公司還會利用商機，抓住機遇，在特殊節(jié)日對花卉的.價格和拍賣量作相應(yīng)調(diào)整，力求達到最大利潤。同時還通過有利措施延長花期，保鮮工作相當?shù)轿弧?/p>

三、分析及解決途徑：

商販們認為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應(yīng)該以批發(fā)商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。

四、感想：

通過此次前往xx花卉交易市場，更加里歐阿姐了市場營銷在企業(yè)管理和經(jīng)營中的重要性，同時，更多的體會到了隨著經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化，信息化時代一步步帶動和推進第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也促使現(xiàn)代企業(yè)足趨向現(xiàn)代化，標準化，國際化。市場營銷的思想與觀念引領(lǐng)當代大學(xué)生反思企業(yè)需要什么技能的人才，企業(yè)發(fā)展需要具備哪些要素，懂得不斷創(chuàng)新，發(fā)展前進，用現(xiàn)代管理思想成就企業(yè)發(fā)展。