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上海海事大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

院系經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專業(yè)年級(jí)會(huì)計(jì)133班 學(xué)生姓名劉媛

學(xué)號(hào)201310721118 二○一五年六月

旺旺集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析 旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺(tái)灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場(chǎng)，是臺(tái)灣第一個(gè)在大陸注冊(cè)商標(biāo)并且擁有最多注冊(cè)商標(biāo)的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。

湖南市場(chǎng)取得初步勝利后.旺旺開端以湖南為依托向全國(guó)發(fā)展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈陽(yáng)、成都、廣州等地設(shè)立了30多野工廠。在旺旺的市場(chǎng)散布圖上可以清楚地望到除了福建、江西、海南和兇林外.旺旺的旗子已經(jīng)插遍了全中國(guó)。

旺旺自投資大陸市場(chǎng)以來(lái)，足跡遍布中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)，在中國(guó)地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬(wàn)家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

旺旺公司開始業(yè)務(wù)追溯至1962年5月在臺(tái)灣設(shè)立之宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。當(dāng)時(shí)主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品罐頭食品并以出口外銷為主要業(yè)務(wù)。

公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術(shù)合作合約，共同開發(fā)臺(tái)灣米果市場(chǎng)，并迅速取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。 1987年旺旺商標(biāo)在大陸申請(qǐng)注明，為臺(tái)商在大陸申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的首例。面對(duì)有限的資源及臺(tái)灣市場(chǎng)，并及時(shí)掌握大陸開放經(jīng)濟(jì)之良機(jī)，公司在1992年，正式拓展中國(guó)市場(chǎng)，旺旺產(chǎn)品廣告在大陸電視臺(tái)首播。第一家工廠于1994年在湖南開始生產(chǎn)并為旺旺進(jìn)入大陸龐大消費(fèi)市場(chǎng)奠下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

董事長(zhǎng)蔡衍明先生從7歲就開始陪伴著他的寵物——黑皮，“他的雙眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事長(zhǎng)說(shuō)，“從小就找比他大的狗相咬，有兩次被咬得送進(jìn)醫(yī)院。但每次從醫(yī)院回來(lái)，他還是要找大只的斗。”愛狗如癡的他，以“旺旺”為企業(yè)名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到畫中黑皮自信、忠誠(chéng)與好斗的神態(tài)，就促進(jìn)董事長(zhǎng)思考的決策與事業(yè)的發(fā)展。

旺旺大部份集團(tuán)設(shè)據(jù)點(diǎn)分布在中國(guó)大陸，其次在中國(guó)臺(tái)灣生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售分布個(gè)地，以中國(guó)大陸市場(chǎng)為主；其次為臺(tái)灣及其它市場(chǎng)，如東南亞國(guó)家。 至2008年3月，旺旺品牌在中國(guó)大陸有著廣泛的知名度和美譽(yù)度。目前，旺旺在華東，華北，華南，西南，西北，東北等區(qū)域投資設(shè)立了32個(gè)分公司，320個(gè)營(yíng)業(yè)所。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的水平的逐漸提高。各種各樣產(chǎn)品充斥我們的眼球，人們?cè)谶x擇時(shí)自然而然地多了幾分猶豫。不在追求單一，更在向往豐富。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈見激烈，旺旺食品若想在現(xiàn)在的社會(huì)市場(chǎng)站住腳，當(dāng)然不能止步不前，實(shí)行更頑強(qiáng)的戰(zhàn)略是必要的。 旺旺自1992年投資大陸市場(chǎng)以來(lái)，短短幾年中，通過(guò)全體員工不懈的努力和正確成功的營(yíng)銷策略，使各類品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，“旺旺”更是成為家喻戶曉，老幼皆知的著名品牌。在企業(yè)不斷取得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，旺旺十分重視社會(huì)公益的發(fā)展和與地區(qū)各方面關(guān)系（特別是政府和職能單位）的建立和

互動(dòng)，因此于1997年6月成立旺旺中國(guó)旺基金會(huì)，專門從事社會(huì)福利事業(yè)與公司公關(guān)工作的開展。

旺旺集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)后，它的反向思想采取了“未投產(chǎn)先營(yíng)銷“的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并在大陸通過(guò)廣告宣傳、依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅贏得了消費(fèi)者的廣泛愛好，奠定了“世界米龍”的霸主地位。

在生產(chǎn)線正式運(yùn)作前三個(gè)月. 從臺(tái)灣運(yùn)進(jìn)了三十多個(gè)集裝箱的旺旺食品，這些食品分送到長(zhǎng)沙市及鄰近各地的中小學(xué)校。旺旺食品鮮美的滋味、美麗的包裝立刻遭到孩子們的愛好和家長(zhǎng)們的青睞，“旺旺”名號(hào)不脛而走，致使惹起了驚動(dòng)效應(yīng)。 同時(shí)市場(chǎng)處于等候產(chǎn)品上市的饑餓狀況。

解合國(guó)際知名食品集團(tuán)的資金和技術(shù)，旺旺將產(chǎn)品傾銷到馬來(lái)西亞、新減坡、泰國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)和歐美各國(guó).逐漸實(shí)現(xiàn)多元化、國(guó)際化的“世界米龍”跨國(guó)企業(yè)的雄偉目標(biāo)。

自從進(jìn)駐大陸市場(chǎng)，旺旺廣告瞬間遍布中國(guó)各大電視媒體，以獨(dú)特的創(chuàng)意、充滿童真的情節(jié)吸引著眾多電視觀眾的眼球，更引領(lǐng)著青少年食品的流行風(fēng)潮?！澳阃?，我旺，大家旺”的廣告詞更是家喻戶曉，被孩子們所模仿。

旺旺的廣告投放頻道近百個(gè)，播放的廣告除能覆蓋中國(guó)大陸以外，同時(shí)還延生至東南亞及歐美等國(guó)家和地區(qū)。全年廣告的高頻次曝光以及誠(chéng)信的商業(yè)態(tài)度，使旺旺這塊金字招牌牢牢地根植在了消費(fèi)者心中。

一年企業(yè)靠運(yùn)氣，十年企業(yè)靠經(jīng)營(yíng)，百年企業(yè)靠文化。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)早已有資金和技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)升華到了企業(yè)文化之間的競(jìng)爭(zhēng)。旺旺秉持“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”的用人理念，以人為本，鼓勵(lì)每位員工參與公司的建設(shè)與管理。而每一位旺旺員工對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都耳熟能詳，尤以公司訓(xùn)“確實(shí)認(rèn)識(shí)自己，切實(shí)反思自己，隨時(shí)提醒自己，篤實(shí)把握自己，絕對(duì)發(fā)揮自己”作為工作的座右銘，這是大家工作的動(dòng)力和共同奮斗的目標(biāo)。

公司于1998年創(chuàng)刊的內(nèi)部刊物《旺旺月刊》記錄了旺旺走過(guò)的每一步，反映了員工的工作和生活，是公司內(nèi)部工作交流和經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)，凝聚了公司的向心力。同時(shí)，本著“讓客戶了解旺旺，讓旺旺走進(jìn)客戶”的宗旨，2005年7月，公司每月向客戶贈(zèng)送介紹旺旺產(chǎn)品、探討營(yíng)銷管理的《客戶信息》，創(chuàng)刊以來(lái)深受廣大客戶喜愛，成為客戶與公司交流的橋梁。

公司對(duì)企業(yè)向心力建設(shè)也十分重視，旗下各單位經(jīng)常舉辦各類向心力活動(dòng)，比如生日會(huì)、體育競(jìng)技、短途旅行、茶話會(huì)等。為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、加強(qiáng)內(nèi)部的交流和協(xié)作起到了積極的作用、公司還創(chuàng)作了自己的社歌，如：《友情》深情溫婉，《一家人》彼此感恩，《大團(tuán)結(jié)一點(diǎn)贏》滿懷激情，共創(chuàng)未來(lái)??

旺旺以自身的品牌形象和社會(huì)形象，榮譽(yù)不斷，落戶中國(guó)大陸市場(chǎng)后獲得“利稅大戶”“工業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“外商投資企業(yè)納稅大戶”、“全國(guó)保健食品百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“優(yōu)秀合資企業(yè)”、“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”等獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)稱號(hào)不計(jì)其數(shù)。 1998年11月，湖南旺旺食品有限公司被選為湖南省企業(yè)代表之一，參加吉隆坡舉行之1998年亞太經(jīng)貿(mào)高峰會(huì)議。 1999年2月湖南旺旺食品有限公司再度躋身97至98年中國(guó)最大500家外商投資企業(yè)。8月旺旺廣告被評(píng)選為”最有中國(guó)特色廣告”。 2001年10月旺旺被世界權(quán)威金融雜志《forbes global》推為2002年全球營(yíng)業(yè)額5億美金以下最佳企業(yè)前20名。 2002年1月湖南旺旺食品有限公司“旺旺”“旺仔”“娃娃圖“”浪味”四商標(biāo)，被認(rèn)定為湖南省著名商標(biāo)。11月湖南大旺食品有限公司在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)順利通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)資格認(rèn)證。 2003年7月長(zhǎng)沙旺旺食品有限公司獲得中國(guó)食品保健協(xié)會(huì)頒發(fā)的“全國(guó)保健百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“三連冠保健百?gòu)?qiáng)企業(yè)”獎(jiǎng)牌，旺仔牛奶獲得“全國(guó)保健食品百?gòu)?qiáng)產(chǎn)品”。10月，湖南大旺食品有限公司獲得湖南省“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”證書 2004年2月杭州旺旺食品有限公司榮獲浙江省國(guó)家稅務(wù)局授予“2003aaa級(jí)納稅信譽(yù)等級(jí)單位”稱號(hào)。 2005年1月杭州神旺食品有限公司被浙江省外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為2004全國(guó)外商投資“雙優(yōu)”（出口及利潤(rùn)）企業(yè)。2月湖南總廠（含五家企業(yè)）被評(píng)為“長(zhǎng)沙工業(yè)百戶重點(diǎn)調(diào)度企業(yè)”及“技術(shù)改造先進(jìn)企業(yè)”。北京總廠正式加入中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)，成為中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位。旺旺控股有限公司于“新加坡國(guó)際企業(yè)100佳排行榜”（singapore international 100 ranking）中名列首20名，并在中國(guó)組別中居榜首。4月 山東旺旺食品有限公司被評(píng)為“2004年山東省十大臺(tái)資企業(yè)”。5月旺旺榮譽(yù)入選大摩新加坡指數(shù)股票范圍內(nèi)。大摩指數(shù)是屬于國(guó)際公認(rèn)的資本市場(chǎng)重要指數(shù)，廣泛地被基金經(jīng)理人作為選股的參考標(biāo)的。旺旺的入選，標(biāo)志著旺旺獲得國(guó)際資本市場(chǎng)的青睞。6月仙桃旺旺食品有限公司、仙桃瑞麥?zhǔn)称酚邢薰颈缓笔⌒l(wèi)生廳評(píng)為“a級(jí)企業(yè)”。12月湖南旺旺食品有限公司被湖南省預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)評(píng)為“2005產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)品牌”。 2006年1月沈陽(yáng)總廠被光榮授予2005“百?gòu)?qiáng)納稅企業(yè)”、“環(huán)保先進(jìn)單位”，“優(yōu)秀外資企業(yè)”光榮稱號(hào)。杭州神旺被中國(guó)外商企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為2005全國(guó)外商投資“雙優(yōu)”企業(yè)。5月杭州神旺食品有限公司的吟華本格麥燒酎獲得比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際品評(píng)會(huì)金獎(jiǎng)。7月山東瑞麥?zhǔn)称酚邢薰?，齊河瑞麥?zhǔn)称酚邢薰尽⒌轮萑瘥準(zhǔn)称酚邢薰?、齊河旺旺食品有限公司同時(shí)獲得山東省衛(wèi)

生廳頒發(fā)的食品衛(wèi)生等級(jí)“a級(jí)單位”稱號(hào)。9月北京總廠被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)評(píng)選為“中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位”。11月旺旺控股有限公司被《forbes global》雜志評(píng)選為亞洲營(yíng)業(yè)額10億美金以下最佳企業(yè)之前200名。山東省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳授予山東瑞麥?zhǔn)称酚邢薰?、齊河旺旺有限公司“外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”確認(rèn)證書。12月濰坊瑞麥?zhǔn)称酚邢薰颈簧綎|省衛(wèi)生廳評(píng)為食品衛(wèi)生等級(jí)“a級(jí)單位”。湖北旺旺食品有限公司被湖北省衛(wèi)生廳評(píng)為“a級(jí)企業(yè)”。 旺旺也參加了一系列公益活動(dòng)：2013年4月20日，旺旺集團(tuán)本著血濃于水，人饑己饑的精神，主席蔡衍明特別指示，捐贈(zèng)500萬(wàn)人民幣，包括現(xiàn)金300萬(wàn)，200萬(wàn)元物資給雅安地震災(zāi)區(qū)，希望協(xié)助災(zāi)區(qū)盡速重建，災(zāi)民也都能盡快獲得救援及醫(yī)療物資。2008年汶川地震旺旺捐助現(xiàn)金500萬(wàn)元人民幣，旺旺集團(tuán)主席蔡衍明個(gè)人也慷慨捐出現(xiàn)金2000萬(wàn)港幣；2010年旺旺集團(tuán)向玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款100萬(wàn)元。

只有良好的管理模式，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量，從而幫助企業(yè)規(guī)避潛在的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

旺旺的信心源于自身優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)旺旺在經(jīng)營(yíng)管理上也將更加科學(xué)與完善。并已在整個(gè)公司建立信息整合平臺(tái)：透過(guò)建制完整企業(yè)erp,無(wú)縫銜接金流、物流與信息流，優(yōu)化制度與流程，全面提升經(jīng)營(yíng)的質(zhì)和量，發(fā)揮管理的效率和效能，奠定公司未來(lái)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的根基。

公司已建立起健全的組織構(gòu)架和有效的培訓(xùn)，激勵(lì)機(jī)制，更將科學(xué)的工作流程和規(guī)章制度貫徹在日常的經(jīng)營(yíng)管理中，具有旺旺特色的科學(xué)管理模式成為各類食品公司爭(zhēng)相效仿的楷模。

企業(yè)在市場(chǎng)的興衰取決于核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，產(chǎn)品研發(fā)能力是食品企業(yè)最根本的實(shí)力體現(xiàn)。1995年起，公司在臺(tái)北成立研發(fā)中心，后在此基礎(chǔ)上建立了上海研發(fā)處，現(xiàn)在在很多城市都分設(shè)了產(chǎn)品研發(fā)試驗(yàn)基地，同時(shí)研發(fā)部門還同數(shù)家國(guó)際知名企業(yè)合作，共同從事新產(chǎn)品開發(fā)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，研發(fā)中心已經(jīng)成為集信息收集分析、技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)、中式生產(chǎn)于一體的體系。 為了不斷提升食品研發(fā)能力，改善科研條件，公司不斷引進(jìn)國(guó)際同步之先進(jìn)研發(fā)儀器及檢測(cè)分析設(shè)備，建立了微生物、理化、原物料檢驗(yàn)等先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，具備了極強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)分析能力和儀器檢測(cè)分析能力。篇二：阿里旺旺去廣告方法 [原創(chuàng)] [發(fā)布教程] 阿里旺旺去廣告方法 [復(fù)制鏈接] insidead.xml

（未知廣告文件）

tribead.xml

（未知廣告文件） tribebanner.xml （未知廣告文件） 第二步： 找到阿里旺旺的這個(gè)目錄：d:\program files\aliwangwang\7.00.27t\ 大家注意一下這個(gè)目錄：7.00.27t 這個(gè)目錄名可能也會(huì)根據(jù)阿里旺旺大致應(yīng)該都差不多吧！ 刪除以下廣告文件： adconfig.xml （載入廣告主文件） 技巧：為了防止以上廣告文件會(huì)自動(dòng)生成，建議在原文件目錄里創(chuàng)建一 溫馨提示：建議把以上這些需要?jiǎng)h除的廣告文件備份一份放好，方便刪 第三步： 最后清理：ie cookie 與 internet臨時(shí)文件，做完這步阿里旺旺的去廣 疑問(wèn)： 如何判斷以上文件就是廣告文件？ 首先，大家有沒(méi)有注意到以上有幾個(gè)文件名都帶有ad字母，大廣告的意思，一個(gè)軟件安裝目錄有很多文件，當(dāng)然是要先從最可疑的文也就是可以用記事本打開來(lái)查看文件內(nèi)容，里面內(nèi)容是什么，自己打開 這些去廣告的方法僅供大家學(xué)習(xí)研究所用，大家可以參考， 篇三：經(jīng)典廣告語(yǔ)

世 界 經(jīng) 典 廣 告 語(yǔ) 好的廣告語(yǔ)就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)都有不同尋常的意義。下面我們來(lái)看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級(jí)的品牌的。

雀巢咖啡：味道好極了

這是人們最熟悉的一句廣告語(yǔ)，也是人們最喜歡的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口。因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語(yǔ)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。

ｍ＆ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。它既反映了ｍ＆ｍ巧克力糖衣包裝的獨(dú)特ｕｓｐ，又暗示ｍ＆ｍ巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。

百事可樂(lè)：新一代的選擇

在與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂(lè)終于找到突破口，它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂(lè)，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語(yǔ)明確的傳達(dá)了品牌的定位，創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)，這句廣告語(yǔ)居功至偉。

大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

６０年代的美國(guó)汽車市場(chǎng)是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進(jìn)入美國(guó)時(shí)根本就沒(méi)有市場(chǎng)，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主張，運(yùn)用廣告的力量，改變了美國(guó)人的觀念，使美國(guó)人認(rèn)識(shí)到小型車的優(yōu)點(diǎn)。從此，大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國(guó)汽車市場(chǎng)之牛耳，直到日本汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。 耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ

耐克通過(guò)以ｊｕｓｔｄｏｉｔ為主題的系列廣告，和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語(yǔ)正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動(dòng)起來(lái)。然而，隨著喬丹的退役，隨著ｊｕｓｔｄｏｉｔ改為“ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影響力逐漸式微。

世 界 經(jīng) 典 廣 告 語(yǔ) 諾基亞：科技以人為本

“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內(nèi)涵發(fā)揮得淋漓盡致，事實(shí)證明，諾基亞能夠從一個(gè)小品牌一躍為移動(dòng)電話市場(chǎng)的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產(chǎn)品開發(fā)到人才管理，真正體現(xiàn)了以人為本的理念。因此，口號(hào)才喊得格外有力，因?yàn)檠灾形铩?

戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

事實(shí)證明，經(jīng)典的廣告語(yǔ)總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語(yǔ)句的結(jié)合體，戴爾比斯鉆石的這句廣告語(yǔ)，不僅道出了鉆石的真正價(jià)值，而且也從另一個(gè)層面把愛情的價(jià)值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來(lái)，這的確是最美妙的感覺。 麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?，意猶未盡

作為全球第二大咖啡品牌，麥?zhǔn)系膹V告語(yǔ)堪稱語(yǔ)言的經(jīng)典。與雀巢不同，麥?zhǔn)系母杏X體驗(yàn)更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品牌咖啡時(shí)的那種意境，同時(shí)又把麥?zhǔn)峡Х鹊哪欠N醇香與內(nèi)心的感受緊緊結(jié)合起來(lái)，同樣經(jīng)得起考驗(yàn)。 ｉｂｍ：四海一家的解決之道

在藍(lán)色巨人經(jīng)營(yíng)處于低谷時(shí)，提出這一頗具煽動(dòng)性的口號(hào)，希望不僅成為一個(gè)名副其實(shí)的跨國(guó)企業(yè)，而且真正成為為高科技電子領(lǐng)域提供一條龍解決方案的企業(yè)，進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，ｉｂｍ正在將這一角色實(shí)現(xiàn)，扮演著電子商務(wù)解決方案的提供商角色

世 界 經(jīng) 典 廣 告 語(yǔ) 柯達(dá)：串起生活每一刻

作為全球最大的感光材料的生產(chǎn)商，柯達(dá)在膠卷生產(chǎn)技術(shù)方面的領(lǐng)先已無(wú)須再用語(yǔ)言來(lái)形容，柯達(dá)更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來(lái)，讓人們記住生活中那些幸福的時(shí)刻。因此請(qǐng)用柯達(dá)膠卷，這正是柯達(dá)想要的。 山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞 這是臺(tái)灣地區(qū)最有名的廣告語(yǔ)，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點(diǎn)，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長(zhǎng)的角度，吸引孩子父母。這一點(diǎn)的確很有效，父母十分認(rèn)同山葉的觀點(diǎn)，于是購(gòu)買山葉鋼琴就是下一步的事情了。山葉高明于此。

麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享 這是麥?zhǔn)峡Х冗M(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)推出的廣告語(yǔ)，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺(tái)灣市場(chǎng)，那句廣告語(yǔ)又已經(jīng)深入人心，麥?zhǔn)现缓脧那楦腥胧?，把咖啡與友情結(jié)合起來(lái)，深得臺(tái)灣消費(fèi)者的認(rèn)同，于是麥?zhǔn)暇晚樌M(jìn)入臺(tái)灣咖啡市場(chǎng)。當(dāng)人們一看見麥?zhǔn)峡Х?，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。

人頭馬ｘｏ：人頭馬一開，好事自然來(lái)

尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬ｘｏ一定會(huì)有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個(gè)希望，只要喝人頭馬就會(huì)有好事等著到來(lái)。有了這樣吉利的“占卜”，誰(shuí)不愿意喝人頭馬呢？

鹿牌威士忌：自在，則無(wú)所不在

在鹿牌威士忌的廣告中，那個(gè)鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子，因?yàn)樗?jīng)常喝鹿牌威士忌，那種感覺足以讓你羨慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感覺你一定會(huì)也會(huì)擁有。攻心的力量常常比精確的描述還有效。 德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受

之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺用絲綢來(lái)形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)想感受，把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致。

可口可樂(lè)：永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)，獨(dú)一無(wú)二好味道

在碳酸飲料市場(chǎng)上可口可樂(lè)總是一副舍我其誰(shuí)的姿態(tài)，似乎可樂(lè)就是可口。雖然可口可樂(lè)的廣告語(yǔ)每幾年就要換一次，而且也流傳下來(lái)不少可以算得上經(jīng)典的主題廣告語(yǔ)，但還是這句用的時(shí)間最長(zhǎng)，最能代表可口可樂(lè)的精神內(nèi)涵。 20 年 廣 告 之 最

最垃圾的廣告：電視直銷廣告

廣告越來(lái)越多，其中不乏精彩之作，令人在十多秒鐘中盡享視覺快感，但電視直銷廣告卻反其道而行，冗長(zhǎng)而乏味，不但毫無(wú)創(chuàng)意，而且喋喋不休。樂(lè)邦利更因頻頻出鏡而招致網(wǎng)民齊聲討伐；形象甜美的陳紅做了一個(gè)減肥器直銷廣告，差點(diǎn)成了最不受歡迎的廣告明星。直銷廣告被討厭的程度已經(jīng)到了“聲音太大了”的地步。 最東施效顰的廣告：喜之郎的泰坦尼克號(hào)篇

什么東西都有抄襲或模仿的，廣告當(dāng)然不能幸免。猶記當(dāng)年，一個(gè)說(shuō)“長(zhǎng)城電扇，電扇長(zhǎng)城”，另一個(gè)便鸚鵡學(xué)舌說(shuō)“鳳凰音響，音響鳳凰”?！短┨鼓峥颂?hào)》在中國(guó)火了一把之后，眾多廣告人便打起了主意，有人要注冊(cè)泰坦尼克號(hào)商標(biāo)；趙麗蓉更逗，還唱著《泰坦尼克號(hào)》主題曲在春節(jié)晚上露了一把臉。但這些都比不上喜之郎的“水晶之戀??泰坦尼克號(hào)篇”模仿得徹底而庸俗。甜俗的戀人形象，虛假的布景，整個(gè)感覺非常廉價(jià)。也許不是不能摹仿，只是難以掌握分寸。

最令人感動(dòng)的廣告：溝通就是理解

這些年來(lái)廣告不少，但真正讓人感動(dòng)的并不多。張藝謀在1997年為愛立信拍了一條廣告，一個(gè)年輕男孩兒從外地回到家里，對(duì)父親說(shuō)要出去與朋友一起開心，父親默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭。當(dāng)男孩走到樓下時(shí)無(wú)意抬頭，卻見老爸正站在窗前默默地觀望著他。男孩兒輕輕地走了回去，對(duì)父親說(shuō)：今天我陪你吃頓飯。這段廣告有三句廣告詞，細(xì)細(xì)琢磨都能讓人感動(dòng)：“溝通就是愛”、“溝通就是理解”、“溝通就是關(guān)懷”。這對(duì)我們?nèi)轮c父輩有“代溝”的新生代而言，何嘗不是一種震聾發(fā)饋的聲音。

最讓人“捏一把汗”的廣告：摩托羅拉之飛躍無(wú)限

摩托羅拉以高空飛人來(lái)詮釋跨越時(shí)空、“飛躍無(wú)限”理念的這一條廣告真可以算得上是“以險(xiǎn)取勝”的典范。 一個(gè)膽氣過(guò)人、沉著自信的白領(lǐng)在數(shù)百米高空抓住秋千大幅度擺動(dòng)真有一種凌空出世、飛越天塹的瀟灑豪邁之感。該廣告創(chuàng)意獨(dú)特、訴求明確，且極好地調(diào)動(dòng)了人們的心理感受，險(xiǎn)則險(xiǎn)矣，但非常到位。

最令人開心的廣告：麥當(dāng)勞的嬰兒篇

讓人在開心一笑中接受廣告?zhèn)鬟f的信息，可謂成功之作。麥當(dāng)勞在這方面得心應(yīng)手。一個(gè)搖籃內(nèi)的bb隨著若隱若現(xiàn)的麥當(dāng)勞標(biāo)志，時(shí)哭時(shí)笑，那份童真令人忍俊不禁。小孩用魚來(lái)誘惑小貓，小貓就用薯?xiàng)l來(lái)誘惑小孩，也令人莞爾。國(guó)內(nèi)的許多廣告也想讓人開心，挖空心思想招，請(qǐng)笑星來(lái)做廣告是最常見的，可惜陳佩斯的立白洗衣粉廣告，趙本山的“泄痢停”，趙麗蓉的“骨痛貼膏”廣告，都讓人笑不出來(lái)。

最令人憤怒的廣告：菲利浦長(zhǎng)城篇

前年，在上海的許多地鐵站口，都矗立著這樣一幅菲利浦手機(jī)廣告，一個(gè)男人拿著菲利浦手機(jī)坐在長(zhǎng)城上，男人與手機(jī)之大、與長(zhǎng)城之小形成對(duì)比。杭州一位經(jīng)理看到后拍案而起，長(zhǎng)城是中國(guó)的象征，這不是在糟蹋咱中國(guó)人嗎?他一狀告到了上海工商局，菲利浦廣告遭到查封。 在所有的廣告中，再?zèng)]有比傷害民族感情的廣告更令中國(guó)人憤怒的了。通常國(guó)外商家也深知這一點(diǎn)，像萬(wàn)寶路、可口可樂(lè)還會(huì)以中國(guó)特色的廣告取悅中國(guó)人。

最嚇人的廣告：“槍手”殺蟲劑

也許是瞄準(zhǔn)愛看美國(guó)西部片的觀眾的“槍手”廣告，描述在一個(gè)陰森森的西部的酒館里，一個(gè)戴著牛仔帽的牛仔模糊身影出現(xiàn)在門前，牛仔從應(yīng)該掛槍的腰際抽出了一支殺蟲劑，像玩槍一樣刷刷刷地在手上嫻熟地轉(zhuǎn)了幾圈，但見“槍聲響處”，地面倒下了一圈蚊子。然后出現(xiàn)了“槍手，走遍天下，打抱不平”字樣。整個(gè)的氣氛和音響效果都往聳人聽聞的方向努力，牛仔那張胡子拉碴的臉被帽子蓋了一半，最后才露出真容。一個(gè)殺蟲劑廣告，至于嗎? 最有中國(guó)特色的廣告：旺旺

旺旺這個(gè)名字本身就帶有好口彩的意味，“讓你旺一下”是貫穿整個(gè)廣告的主題，以此一招，旺旺突破了兒童澎化食品的界限，榮登逢年過(guò)年的團(tuán)圓餐桌和禮品柜。相同的文化傳統(tǒng)使臺(tái)灣企業(yè)更擅長(zhǎng)運(yùn)用廣告平面迎合中國(guó)人“圖吉利愛熱鬧”的心理。

最誤人子弟的廣告：謝晉為“學(xué)習(xí)的革命”做的廣告

謝晉這位名導(dǎo)也做廣告了，而且是為美國(guó)人寫的《學(xué)習(xí)的革命》。面色凝重的謝導(dǎo)站在深色背景下，鄭重地向中國(guó)人宣告：“讀這本書可以改變孩子的一生。”《學(xué)習(xí)的革命》一版賣了500萬(wàn)冊(cè)，肯定與人們對(duì)謝導(dǎo)的信任不無(wú)關(guān)系。后來(lái)才聽說(shuō)，這本書是外國(guó)人針對(duì)國(guó)外教學(xué)特點(diǎn)所著的一種學(xué)習(xí)方略，至少在“多長(zhǎng)時(shí)間學(xué)會(huì)英語(yǔ)”的估算上，并不適合國(guó)內(nèi)的學(xué)生。

最讓人失望的廣告：康師傅 許多人已經(jīng)在電視廣告的轟炸下養(yǎng)成了“看廣告購(gòu)物”習(xí)慣，心甘情愿地讓廣告牽著鼻子走。康師傅方便面廣告里，紅的湯，綠的菜包，還有牛肉在招手，更有加料不加價(jià)的美麗承諾在誘人，讓人無(wú)法抗拒，買回來(lái)就不是那么回事了。這種“好吃看得見”專指在電視上，而不是在消費(fèi)者的碗里。不過(guò)，這反過(guò)來(lái)證明了這句廣告語(yǔ)確是成功之至。

最有生活情趣的廣告

其實(shí)就是把陳佩斯、葛優(yōu)、鞏漢林等笑星做的廣告加在一起，也不一定比得上柯達(dá)膠卷這個(gè)廣告中的小男孩被按在理發(fā)椅子上剪頭發(fā)這一“精彩一刻”有越而可愛。與麥當(dāng)勞bb同工異曲的是，在柯達(dá)這則充滿童趣的廣告中，小男孩讓人既愛又憐、既開心又溫馨，充滿濃郁的生活情趣，讓人過(guò)目不忘。

最煩人的廣告：金嗓子喉寶

“金嗓子喉寶，入口見效?！睉{心而論，這條廣告還不算是創(chuàng)意最壞、制作最粗糙的，但可怕的是十年不變，一堆人一個(gè)男人的大嗓門??一遍遍重復(fù)，讓人沒(méi)法不煩。

最感人的公益廣告：盛世長(zhǎng)城之下崗廣告

盛世長(zhǎng)城廣告公司很有名，但我不知道他們拍過(guò)什么好廣告，不過(guò)他們?yōu)橹醒腚娨暸_(tái)拍的下崗工人的公益廣告實(shí)在是好。這是一個(gè)系列，有“廣州篇”、“上海篇”和“北京篇”?！皬V州篇”我沒(méi)看過(guò)?！吧虾Ｆ币怀鰜?lái)就吸引了我，當(dāng)時(shí)的感覺是中央電視臺(tái)的公益廣告怎么能做得這么好?后來(lái)聽說(shuō)“上海篇”的主角當(dāng)時(shí)已經(jīng)再就業(yè)了。最好的是“北京篇”，是一對(duì)夫婦的講述，兩個(gè)人是分開拍的，剪輯得非常好，尤其是兩個(gè)人講述妻子在丈夫生日那天給他買了一雙鞋的故事，從妻子的話過(guò)度到丈夫的話，自然流暢，一人一句，讓人好感動(dòng)。這些年人們對(duì)“講述老百姓自己的故事”的方式很有好感，更何況這里是老百姓自己來(lái)講。

最讓人放心的廣告：樂(lè)百氏純凈水

綠色食品越來(lái)越成為時(shí)尚所在，以前風(fēng)行過(guò)的黑五類好像有點(diǎn)落伍了。在所有綠色食品中，純凈水是一種特殊的大軍，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂(lè)百氏等比著勁兒闡述喝純凈水的好處，當(dāng)然前提是必須飲用他們的品牌。那一句“樂(lè)百氏純凈水，27層過(guò)濾”便足以讓無(wú)數(shù)人開懷暢飲一回了，這種廣告主體的訴求深刻、透明，一如它過(guò)濾過(guò)的水源，讓人產(chǎn)生一見忘不了的感受。更為重要的是喝著放心。就像白貓洗潔凈廣告上那位老大娘說(shuō)的“這么多年用白貓，放心”。

最讓人起雞皮疙瘩的廣告：美的空調(diào)之鞏俐篇

古代人說(shuō)什么“一笑傾城，再笑傾國(guó)”，如果與鞏俐相比，便是小巫見大巫了。在鞏俐為美的空調(diào)所做的廣告中，她的這一笑是失敗的，雖然她已是雍容華貴炙手可熱的國(guó)際巨星，雖然也露出了那對(duì)可愛的小虎牙，但那一笑令許多觀眾在今天想起人仍覺得汗毛上豎，渾身起雞皮疙瘩。其實(shí)想想鞏俐拍過(guò)的幾個(gè)廣告片好像沒(méi)有一個(gè)是有創(chuàng)意誘人的，幾乎都是些垃圾廣告，一樣令人難以接受。

最煽情的廣告：西門子之陳美篇

廣告多煽情，但煽的方式和力度多有差異，煽得最猛的當(dāng)屬西門子用陳美做的這條廣告。這個(gè)華裔女孩憑著一把小提琴將世界玩轉(zhuǎn)，當(dāng)她拉著小提琴扮瘋狂扮癡情扮激揚(yáng)地在屏幕上為西門子煽情時(shí)，給人的感覺是夠酷、 夠浪漫、夠煽情。于是人們理所當(dāng)然地記住了創(chuàng)造煽情的西門子。

國(guó) 內(nèi) 優(yōu) 秀 廣 告 語(yǔ) 回 顧

新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好

這個(gè)廣告曾經(jīng)引起爭(zhēng)議，語(yǔ)言學(xué)術(shù)界、廣告評(píng)論界、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒(méi)事偷著樂(lè)，畢竟廣告能引起如此廣泛的關(guān)注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來(lái)，而一炮成名的王姬和“千萬(wàn)次的問(wèn)”成為最大的記憶點(diǎn)，不過(guò)人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國(guó)人倫理親情的廣告語(yǔ)。

潤(rùn)迅通訊：一呼天下應(yīng)

潤(rùn)迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤(rùn)迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。

上海別克：當(dāng)代精神，當(dāng)代車

直到通用別克轎車進(jìn)入中國(guó)，才結(jié)束中國(guó)只能引進(jìn)國(guó)外過(guò)時(shí)車型的歷史，通用別克是第一個(gè)引進(jìn)的當(dāng)代車型，無(wú)論車型還是廣告形象都體現(xiàn)了當(dāng)代車的風(fēng)范，不含一滴水分也許就是別克轎車當(dāng)代精神的折射。

奧妮洗發(fā)水：黑頭發(fā)，中國(guó)貨

當(dāng)洗發(fā)水市場(chǎng)上的民族品牌一個(gè)接一個(gè)被吞噬的時(shí)候，只有重慶奧妮還屹立不倒，而且還大有向國(guó)際品牌發(fā)難的氣勢(shì)，“黑頭發(fā)，中國(guó)貨”就是對(duì)國(guó)貨的自信和信心。

春都火腿腸：春都進(jìn)萬(wàn)家，賓朋滿天下

還記得那個(gè)會(huì)跳舞的火腿腸嗎？當(dāng)年春都火腿腸可是電視上的寵兒，而這句廣告語(yǔ)則充滿了熱情洋溢的激情，令人感到溫暖。

舒膚佳：促進(jìn)健康為全家

寶潔的廣告從不張揚(yáng)，而是實(shí)實(shí)在在，堪稱實(shí)效廣告的典范。舒膚佳也不例外，第一個(gè)提出殺菌的概念，“促進(jìn)健康為全家”的廣告語(yǔ)也來(lái)得很實(shí)在。 農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

一句廣告語(yǔ)打響一個(gè)品牌用在農(nóng)夫山泉身上絕不過(guò)分。沒(méi)有這句廣告語(yǔ)就沒(méi)有廣告的成功，而品牌的長(zhǎng)期積累，則離不開這句廣告語(yǔ)的作用。換一個(gè)角度去看瓶裝水，換一個(gè)思維去理解瓶裝水，就會(huì)找到差異，而后，你的品牌個(gè)性也就不難塑造了。

樂(lè)百氏：27層凈化

這也許是當(dāng)代中國(guó)廣告里最經(jīng)典的一個(gè)理性訴求廣告了，鮮明的usp、單一的主題令人印象深刻。雖然“27層凈化”并不是一個(gè)獨(dú)特的概念，但樂(lè)百氏卻是第一個(gè)提出來(lái)的，并把這個(gè)概念發(fā)揮到極致，形成品牌概念獨(dú)享。 三源美乳霜：做女人挺好

女性用品的廣告不好做，主要是很難把握女人的心態(tài)，三源美乳霜從“沒(méi)有什么大不了的”到“做女人挺好”則創(chuàng)意巧妙，不僅功能訴求到位，而且廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確，含而不露，讓人心領(lǐng)神會(huì)，尤其對(duì)女人的觸動(dòng)是非常明顯的。

全 球 百 年 最 佳 廣 告 策 劃

日前，美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志對(duì)20世紀(jì)全球廣告業(yè)做了一次回顧性的評(píng)選，其標(biāo)準(zhǔn)是：影響力、持久力、認(rèn)知率和文化上的沖擊力。下面是20世紀(jì)最佳廣告策劃前20名：

1、德國(guó)大眾：“小即是好?！?

2、可口可樂(lè)：“享受清新一刻?！?

3、萬(wàn)寶路香煙：“萬(wàn)寶路的男人。”

4、耐克：“說(shuō)做就做。”

5、麥當(dāng)勞：“你理應(yīng)休息一天?！?

6、迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳?！?

7、通用電氣：“ge帶來(lái)美好生活?！?

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言傳?！?

9、克萊羅染發(fā)水：“她用了？她沒(méi)用？”

10、艾維斯：“我們正在努力?！?

11、美國(guó)聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員?！?

12、蘋果電腦：“1984年?！?

13、阿爾卡?舒爾茨公司：“多種廣告?！?

14、百事可樂(lè)：“百事，正對(duì)口味?！?

15、麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤?，意猶未盡?！?

16、象牙香皂：“100％的純粹?！?

17、美國(guó)捷運(yùn)公司：“你知道我嗎？”

18、美國(guó)征兵署：“成為一個(gè)全才。”

19、anacin去痛片：“快、快、快速見效。” 20、滾石樂(lè)隊(duì)：“感覺是真實(shí)的。

經(jīng) 典 廣 告 語(yǔ) 為了她的節(jié)日，獻(xiàn)上您純金般的心！ -- 三十六計(jì)走為上！ -- 盛滿青春的秘密！ -- “口服”，“心服”！ -- “閑”妻良母 -- 口不服，心服 -- 大石化小，小石化了！ -- 家中有金福，全家有口福！ -- 沖一沖，好輕松！ -- 在你忙得不可開交時(shí)?? --頭 臭名運(yùn)揚(yáng)，香飄萬(wàn)里 -- 百衣百順 -- 現(xiàn)在有更新的世界等著我們?nèi)ビ^看！ -- 任重道遠(yuǎn)，闊步前進(jìn)！ -- 淡裝濃抹總相宜 -- 人頭馬一開，好事自然來(lái)！ -- 男人的世界 -- 用我們的愛心，托起明天的太陽(yáng) -- 千金易得，健康難求！ -- 焊花開四季，大橋連五洲 -- 讓世界了解中國(guó)，讓中國(guó)了解世界 -- 家有三洋，冬暖夏涼！ -- 沉李浮瓜添雅興，雪桃剝棗佐清淡 -- 聰明何必絕頂，慧根長(zhǎng)留 -- 瞬間的永恒 -- 經(jīng) 典 廣 告 語(yǔ) “鼠”期熱賣 -- 由我天地寬 -- 繁簡(jiǎn)自有文章 -- 步步皆勝算 -- 原來(lái)生活可以更美的 -- 數(shù)字生活一點(diǎn)通 -- 個(gè)性彩電 色彩不變 -- 創(chuàng)立消費(fèi)新主張 --首飾 鞋 女士提包 飲料 洗衣機(jī) 楚天舒護(hù)心貼 治結(jié)石病 金福食品 淋浴器 臭豆腐電熨斗 眼鏡 鞋 涂料 人頭馬 領(lǐng)帶 希望工程 保健品 大橋電焊條 《中國(guó)日?qǐng)?bào)》 三洋空調(diào) 水墨店 生發(fā)精 照相機(jī) 聯(lián)想電腦 中國(guó)網(wǎng)通 一汽大眾 諾基亞6210手機(jī)美的空調(diào) 海爾智能電腦 海爾彩電 摩托羅拉網(wǎng)上通

享氏食品罐

以世界品質(zhì) 筑愜意之家 --三菱重工

新一代視聽 點(diǎn)燃萬(wàn)家歡樂(lè) --先科電子篇四：旺旺產(chǎn)品的特點(diǎn)

旺旺大禮包的特點(diǎn)：喜慶，剛好迎合了春節(jié)的氣氛; 量多，這個(gè)特點(diǎn)比較吸引小孩子; 旺仔牛奶的特點(diǎn)：好喝

這特點(diǎn)真的很難找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也差不多！篇五：中國(guó)旺旺促銷策劃

中國(guó)旺旺“富氧袋”飲品促銷策劃

廣告促銷策劃

一、背景分析

（一）企業(yè)現(xiàn)狀分析

旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺(tái)灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場(chǎng)，是臺(tái)灣第一個(gè)在大陸注冊(cè)商標(biāo)并且擁有最多注冊(cè)商標(biāo)的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”的經(jīng)營(yíng)理念，立志成為“綜合消費(fèi)食品王國(guó)”，向著“中國(guó)第一，世界第一”的目標(biāo)不斷前進(jìn)。 旺旺自投資大陸市場(chǎng)以來(lái)，足跡遍布中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)，在中國(guó)地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬(wàn)家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

旺旺公司迅速取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。1987年旺旺商標(biāo)在大陸申請(qǐng)注明，為臺(tái)商在大陸申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的首例。旺旺自1992年投資大陸市場(chǎng)以來(lái)，短短幾年中，通過(guò)全體員工不懈的努力和正確成功的營(yíng)銷策略，使各類品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，“旺旺”更是成為家喻戶曉，老幼皆知的著名品牌。

（二）促銷產(chǎn)品分析

“富氧袋”果汁飲品作為新飲品在中國(guó)旺旺公司主打推出。中國(guó)旺旺，主要是旺仔牛奶、兒童成長(zhǎng)牛奶、邦德咖啡、以及o泡果奶等系列飲品，大都是營(yíng)養(yǎng)、兒童化的奶制品類。而本組所設(shè)計(jì)的這款輸血袋形式的“富氧袋”果汁飲品，顛覆了旺旺公司以往的風(fēng)格，追求一種新型的設(shè)計(jì)理念，不添加任何色素以及碳酸性成分，在保健的同時(shí)，既能滿足生理上的解渴功能，又能補(bǔ)充能量超越了以往保健功能型飲料的渠道與路徑，進(jìn)一步拓展了消費(fèi)市場(chǎng)。本組設(shè)計(jì)的“富氧袋”飲品針對(duì)的就是“營(yíng)養(yǎng)、保健、時(shí)尚、能量”。

（三）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

類似于保健、營(yíng)養(yǎng)又時(shí)尚的飲品，有著與“富氧袋”果汁飲品相競(jìng)理念的，就屬農(nóng)夫山泉品牌下的水溶c100了，這也將會(huì)是本組設(shè)計(jì)的“富氧袋”最有力、最直接的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉作為中國(guó)飲料業(yè)的巨擘之一，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆，有著極其大的市場(chǎng)，有很大一部分忠實(shí)客戶群體，

尤其是旗下的水溶c100。

“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”這句廣告語(yǔ)已經(jīng)完全深入人心了，甚至當(dāng)消費(fèi)者聽到“有點(diǎn)甜”時(shí)第一品牌聯(lián)想就是農(nóng)夫山泉。隨著水溶c100的推出，農(nóng)夫山泉不僅有點(diǎn)甜，還有點(diǎn)酸了。根據(jù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介，水溶c100的檸檬汁含量為12%；每瓶所含的維生素c，相當(dāng)于5個(gè)半檸檬，能夠100％滿足每日所需維生素c，味道是酸甜的，445ml的包裝形態(tài)主要針對(duì)日常的便利性消費(fèi)。

水溶c100的產(chǎn)品定位于時(shí)尚的果汁飲料，即“每瓶所含維生素c，相當(dāng)于5個(gè)半新鮮檸檬?！痹诳谖兜倪x擇上避開橙汁、蘋果汁、葡萄汁等普通口味，以檸檬汁作為口感賣點(diǎn)，提升其品質(zhì)層次；同時(shí)酸味證實(shí)了其維生素c功能訴求真實(shí)性，這是該飲料最大的賣點(diǎn)。較強(qiáng)的酸甜口感正適應(yīng)了這個(gè)時(shí)代年輕人喜好較強(qiáng)刺激的生活習(xí)慣。而且在中國(guó)消費(fèi)者心中，象征時(shí)尚、高檔的檸檬汁，具有目前主流產(chǎn)品無(wú)法替代的特性，避開了同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)上得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，這一認(rèn)可直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)占有率上。水溶c100在2008年5月一經(jīng)推出，迅速出現(xiàn)熱銷和脫銷；上市不到6個(gè)月，農(nóng)夫山泉水溶c100的銷售額就達(dá)1億元左右。據(jù)了解，目前水溶c100已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)飲料市場(chǎng)10%的市場(chǎng)份額。變化與發(fā)展。

（四）消費(fèi)者分析

從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，首先消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌有一定的新鮮感，消費(fèi)者趨于好奇。其次，消費(fèi)者從新穎、大膽的包裝設(shè)計(jì)上，多元素的驅(qū)使，會(huì)吸引很大一部分消費(fèi)群體。

而該飲品消費(fèi)者主要針對(duì)的是年輕群體，和一些有固定收入的人，他們追求時(shí)尚，敢于接受新鮮事物，喝飲料已成為了他們?nèi)粘Ｉ钪胁涣巳鄙俚囊粋€(gè)組成部分。而且，在旺旺公司推出，旺旺公司有著極其嚴(yán)重的兒童化概念，讓消費(fèi)者很明確、很放心。所以，也會(huì)吸引一部分兒童去購(gòu)買。

二、廣告目標(biāo)

1、傳遞中國(guó)旺旺“富氧袋”果汁飲品的信息及理念。

2、強(qiáng)化中國(guó)旺旺“富氧袋”果汁飲品的特性，增加需求，促進(jìn)銷售。

3、開拓新的市場(chǎng)，使得該飲品達(dá)到4%的市場(chǎng)份額。

三、策劃主題

“富氧袋——帶你更貼近氧氣?！?/p>

四、廣告策略

（一）目標(biāo)策略

通過(guò)廣告的形式，使得消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解“富氧袋”這一飲品，提前鞏固該飲品在飲料市場(chǎng)上的品牌地位；在開發(fā)、促銷的同時(shí)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)該飲品的認(rèn)知度，加深消費(fèi)者對(duì)旺旺公司品牌形象的認(rèn)知度、美譽(yù)度。

（二）定位策略

該飲品屬于大眾品牌，以追求時(shí)尚、青年和兒童為訴求對(duì)象，力爭(zhēng)在消費(fèi)市場(chǎng)中樹立“最營(yíng)養(yǎng)”品牌形象。

（三）媒體策略

1、通過(guò)電視（在湖南衛(wèi)視一些黃金節(jié)目、黃金時(shí)段作為節(jié)目前的播放，或者贊助快樂(lè)大本營(yíng)這種較為受歡迎的綜藝節(jié)目，由主持人介紹，或者專門在這類綜藝節(jié)目上做一次專門介紹等）；

五、廣告分析

（一）廣告主題

富氧袋，帶你更貼近氧氣。

（二）廣告時(shí)間

1、利用電視進(jìn)行宣傳：

（1）可在湖南衛(wèi)視每天的晚飯飯后6：00——7:00之間，以及7:30——8：00這個(gè)時(shí)間段，也算是黃金時(shí)間了。還可以插入到綜藝節(jié)目，尤其以快樂(lè)大本營(yíng)這種跟本組飲料受眾人群相適應(yīng)的節(jié)目當(dāng)中；

（2）另外，在cctv—12（少兒頻道）中午12:00——13:00以及晚上8：00左右時(shí)間段內(nèi)播放，針對(duì)的是本次的兒童這一目標(biāo)人群，也符合該品牌公司的形象，能維護(hù)到旺旺企業(yè)所面對(duì)的忠實(shí)客戶。

2、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳：

（1）在奇藝、搜狐等網(wǎng)站上，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的年輕人、白領(lǐng)，甚至大學(xué)生都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看視頻或查找信息，在這些網(wǎng)站上，播放視頻前的緩沖時(shí)間植入廣告，這段時(shí)間的廣告一般都不會(huì)浪費(fèi)掉，電腦前的人們都會(huì)專注的看； （2）還可以在電腦上作為某個(gè)網(wǎng)站的新品推薦提示，在桌面右下角浮現(xiàn)廣告窗

口。浮現(xiàn)出的窗口一般人們都會(huì)去注意，哪怕在關(guān)閉頁(yè)面的同時(shí)也會(huì)有意識(shí)無(wú)意識(shí)的關(guān)注，間接性的做了宣傳。

（三）創(chuàng)意說(shuō)明

本組設(shè)計(jì)的“富氧袋”果汁飲料是作為中國(guó)旺旺旗下新推出的品牌，作為新品牌的新功能型飲料推向大陸市場(chǎng)，利用“營(yíng)養(yǎng)、健康、能量”的理念，同時(shí)意識(shí)到現(xiàn)今社會(huì)的潮流方向以及追求健康、時(shí)尚的理念，利用這個(gè)作為本次的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，提出想要更加健康有能量，“富氧袋”是最好的選擇。貼近氧氣，不僅帶給廣大消費(fèi)者一種貼近自然的親近感、安全感，還給受眾者帶來(lái)的是一種正能量。

六、廣告費(fèi)用預(yù)算

電視廣告費(fèi)用 400萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用 340萬(wàn)

其他活動(dòng)所需費(fèi)用 60萬(wàn) 合計(jì) 800萬(wàn)

七、廣告效果預(yù)測(cè)

通過(guò)廣告宣傳，中國(guó)旺旺“富氧袋”完成了從新產(chǎn)品開發(fā)到新產(chǎn)品促銷的過(guò)度，讓消費(fèi)者接受、信任，了解其“新產(chǎn)品新體驗(yàn)，新品牌新健康”的口號(hào)；并且使該飲品的品牌認(rèn)知度大大提高，也使得旺旺公司品牌形象平穩(wěn)提升。 營(yíng)業(yè)推廣促銷策劃

一、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)

本次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)旨在開拓市場(chǎng)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，提高知名度，縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離，誘使顧客認(rèn)知新產(chǎn)品達(dá)到4%的市場(chǎng)占有率?！案谎酢弊鳛橐粋€(gè)新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的前期會(huì)有不同程度上的阻礙，舉辦本次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)其目的是打開市場(chǎng)讓更多的人認(rèn)識(shí)到“富氧”這個(gè)產(chǎn)品。為以后的產(chǎn)品的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、營(yíng)業(yè)推廣工具

（一）針對(duì)消費(fèi)者

1、組織展銷

本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體定位是追求新鮮，敢于嘗試的年輕人，且旺旺集團(tuán)也會(huì)有一些年齡偏小的忠實(shí)消費(fèi)群體。我們的展銷會(huì)主要針對(duì)的是大學(xué)生，在大學(xué)的展廳或者戶外進(jìn)行新品展示，在組織展銷期間，本組的飲品將會(huì)進(jìn)行半價(jià)銷售，宣傳新產(chǎn)品。

2、集袋換購(gòu)

在營(yíng)業(yè)推廣期間凡集夠5個(gè)袋可換取“富氧袋”果汁一袋。

4、投資趣味比賽

在中、小學(xué)，大學(xué)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)上的趣味比賽項(xiàng)目進(jìn)行投資，參加趣味比賽的冠亞季軍均可獲得本公司提供的“富氧袋”飲品。

5、贊助

尤其針對(duì)大學(xué)校園，大學(xué)生日常的活動(dòng)頻繁，可以贊助大學(xué)校園的大型晚會(huì)等活動(dòng)，通過(guò)大學(xué)生來(lái)傳播、關(guān)注該飲品。

（二）針對(duì)中間商

1、銷售競(jìng)賽

本組該飲品的開發(fā)促銷是面向大陸市場(chǎng)開展，在促銷期間針對(duì)大陸各個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷售競(jìng)賽。