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第一篇：展會報告

在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。

參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。

一， 展前的準備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識再學習：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產(chǎn)品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。

如何會出現(xiàn)以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

接待老客戶：

1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。

2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。

3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

三，展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。

回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。

第二篇：展會總結

20XX寧夏?石嘴山第七屆房?車文化生活博覽會大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)兩個會于20XX年6月3日圓滿結束。

博覽會期間，共有29家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)33個樓盤，70多個汽車品牌、300余輛汽車參展。本屆房車文化博覽會旨在以會為媒、以車為介、搭建平臺、引導消費，提振房地產(chǎn)企業(yè)信心，繁榮地方經(jīng)濟。展出的各種精裝樓盤，讓我市樓市風采盡情展現(xiàn)，真正做到了企業(yè)得發(fā)展、百姓得實惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀眾3萬余人次，共銷售商品房328套、總價值金額共1。1億多元；售出各類汽車179輛。

這次展會主要體現(xiàn)出以下特點：

一是定位準確，展會現(xiàn)場交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業(yè)同時推介多個樓盤的較多，最多的一家企業(yè)同時推介了3個樓盤；同時各企業(yè)根據(jù)目前市場的行情，推出實實在在的讓利優(yōu)惠活動，大部分企業(yè)推出的特價房讓利幅度在8%-10%，拉動了部分剛性需求。

二是內(nèi)容豐富，配套活動精彩活躍。除了組委會舉辦的現(xiàn)場文藝演出外，參展企業(yè)各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的歌舞雜技等特色演藝，為展會錦上添花，本屆展會讓市民盡享視覺盛宴。三是評獎活動，提升樓盤價值。通過專家評審和企業(yè)投票互評的方式為展會評出了“首席人居樓盤獎”、“首席暢銷樓盤獎”、“最佳物業(yè)樓盤獎”、“最受關注樓盤獎”、“最具投資價值獎”等多個獎項。

20XX寧夏?石嘴山第七屆房?車文化生活博覽會圓滿結束，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供了宣傳、銷售的良好時機，促進了我市房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，展現(xiàn)了我市經(jīng)濟繁榮、社會穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)的社會環(huán)境。

第三篇：展會應急預案

2012年抓抓兒童城年貨歡樂薈安全預案

一、總則

（一）編制目的 建立健全2012年首抓抓兒童城年貨歡樂薈（下稱“展會”）安全防范機制，有效預防、及時控制和消除展會突發(fā)公共安全事件的危害，指導和規(guī)范展會安全保衛(wèi)，消防，交通秩序維護，安全生產(chǎn)等方面的工作，最大限度地減少展會突發(fā)公共安全事件對參展人員、設備、場所的危害，保障參展人員的生命財產(chǎn)安全和合法權益，保持良好的展會環(huán)境。

（二）工作原則 以人為本，預防為主，快速反應，統(tǒng)一指揮，各部門協(xié)調聯(lián)動，依法辦事。

（三）適用范圍 本預案適用于展會內(nèi)的突發(fā)公共事件的應急處置工作。涉及有關法律法規(guī)、上級政策及規(guī)定的，按照上級有關規(guī)定辦理。

二、組織指揮體系及職責

（一）展會安全協(xié)調中心 成立首屆貴港大和平商貿(mào)展銷會安全應急協(xié)調中心（以下簡稱“展會安全協(xié)調中心”），統(tǒng)一組織、指揮、協(xié)調展會安全防范、突發(fā)公共事件應急處置工作。

總協(xié)調： 電話：

副協(xié)調： 電話： 成 員： 工程部負責人 電話： 安保負責人 電話：

消防負責人 電話：

展會安全協(xié)調中心設在 （電話：0755- ，履行值守應急、信息匯總和綜合協(xié)調等職責。展會安全協(xié)調中心辦公室主任由 兼任。

展會安全協(xié)調中心辦公室人員： 電話 電話

電話

（二）展會安全協(xié)調中心各成員單位職責

由展會安全協(xié)調中心統(tǒng)一領導，結合有關規(guī)定開展處置工作。 1、保衛(wèi)安全方面

包括領導護衛(wèi)工作和展會場館保衛(wèi)工作，以及保障發(fā)生突發(fā)公共事件時的人員疏散安全，由安保負責人 負責組織實施，其他部門協(xié)助開展工作。 2、消防安全方面

包括消防監(jiān)測、排除消防隱患和消防應急準備工作，由消防負責人 負責組織實施，其他部門協(xié)助開展工作。 3、交通安全方面

包括保障領導出行路線和其他參會人員的交通暢順、交通安全，由安保負責人 負責組織實施，其他部門協(xié)助開展工作。 4、供電保障方面

包括展會期間的日常供電保障和臨時供電保障，由工程部負責人 負責組織實施，其他部門協(xié)助開展工作。 5、其他未列明情況

其他未列明情況由展會應急協(xié)調中心研究部署、統(tǒng)一指揮、協(xié)調有關部門組織實施。

三、安全防范

（一）、安全防范工作的保障

由展會主辦單位協(xié)調有關單位，做好展會安全保障工作 1、交通運輸保障 安保人員要優(yōu)先保證展會現(xiàn)場的交通秩序，保證消防車輛，急救車輛能順利及時進入展會現(xiàn)場 2、治安保障 （1）建立加強展會安保力量

（2）組織對安保人員的訓練與培訓

（3）組織對參展商，及工作人員的展會安全防范常識的培訓

（4）加強對展會現(xiàn)場的巡邏與監(jiān)管

3、消防保障 （1）每 個展位配置滅火器一個

（2）各公共區(qū)域配置滅火器 個

（3）加強對參展商，及工作人員的展會消防安全防范常識的培訓 4、物資保障 按照計劃，展會期間建立臨時應急物資庫，儲備足夠應急物資，包括醫(yī)療設備、醫(yī)療藥物、防護用品、封鎖設施、運輸工具、通信工具、消防器材等。

5、經(jīng)費保障 由展會主辦方設立展會應急預備款，保障展會突發(fā)公共事件應急處置所需經(jīng)費。

6、人員保障 根據(jù)實際需要，成立相應應急保障隊伍，為應急工作提供必要的人員配備。展會應急協(xié)調中心辦公室建立健全與公安、武警、交通、衛(wèi)生、消防、供電等支援、救援隊伍的應急聯(lián)動機制，確保展會突發(fā)公共事件一旦發(fā)生，人員及時到位。

四、應急響應

展會安全協(xié)調中心辦公室接到展會突發(fā)公共事件信息后，立即向有關政府主管部門通報事故情況，配合處理工作。

1、安全事故響應：現(xiàn)場值班安保人員，必須第一時間到場，救助受傷人員，維護現(xiàn)場秩序，通知展會應急協(xié)調中心；通知醫(yī)療，公安等部門。

2、消防事故響應：現(xiàn)場值班安保人員，必須第一時間到場，撲滅火情，救助受傷人員，維護現(xiàn)場秩序，通知展會應急協(xié)調中心；通知醫(yī)療，消防，公安等部門。

3、交通事故響應：現(xiàn)場值班安保人員，必須第一時間到場，救助受傷人員，維護現(xiàn)場秩序，通知展會應急協(xié)調中心；通知醫(yī)療，公安交警等部門。

五、后期處置

1、報送事故情況報告 應急處理工作結束后，展會應急協(xié)調中心辦公室要組織相關成員單位及時寫出事故情況報告，報深圳市政府，并抄送市應急辦和上級有關部門。 2、事故情況報告主要內(nèi)容包括：

（1）事故發(fā)生的時間、地點、原因、人員傷亡和直接、間接經(jīng)濟損失情況；

（2）應急救援參加單位、投入人員和設備情況； （3）應急救援過程、實際效果； （4）誘發(fā)事故的主要責任單位和個人

六、應急處置保障

由展會安全協(xié)調中心協(xié)調有關單位，做好展會突發(fā)公共事件應急處置保障工作

1、交通運輸保障 安保人員要優(yōu)先保證展會現(xiàn)場的交通秩序，保證消防車輛，急救車輛能順利及時進入展會現(xiàn)場

2、治安保障 安保人員要做好展會的安全保衛(wèi)和社會治安管理。 3、物資保障 按照計劃，展會期間建立臨時應急物資庫，儲備足夠應急物資，包括醫(yī)療設備、醫(yī)療藥物、防護用品、封鎖設施、運輸工具、通信工具、消防器材等。

4、經(jīng)費保障 由展會主辦方設立展會應急預備款，保障展會突發(fā)公共事件應急處置所需經(jīng)費。

5、人員保障 根據(jù)實際需要，成立相應應急保障隊伍，為應急工作提供必要的人員配備。展會應急協(xié)調中心辦公室建立健全與公安、武警、交通、衛(wèi)生、消防、供電等支援、救援隊伍的應急聯(lián)動機制，確保展會突發(fā)公共事件一旦發(fā)生，人員及時到位。

第四篇：展覽后的問卷調查

第4屆中國國際時尚發(fā)制品及美發(fā)用品展覽會

參展商調查問卷

尊敬的參展商代表：

您好，感謝您參加本次發(fā)制品行業(yè)展會！

耽誤您幾分鐘時間，我是第4屆中國國際發(fā)制品展會組委會的調查員。為了深入了解你們對本次參展的情況，總結經(jīng)驗，不斷改善我們的工作。我們進行了這次針對參展商的調查，我們將對您的意見及建議及統(tǒng)計資料保密，您的意見及建議將對我們下一步工作改善和提高很有意義，請你根據(jù)你的實際情況，認真填寫問卷。感謝你的支持與配合！

1、貴公司參加展會的目的：

□開拓國際市場、獲得訂單 □開拓國內(nèi)市場 □收集信息

□品牌推廣 □會見老客戶 □招商 □其他

2、貴公司展出效果：國際市場開拓 □達到 □部分達到 □未達到

國內(nèi)市場開拓 □達到 □部分達到 □未達到

收集信息 □達到 □部分達到 □未達到

會見老客戶 □達到 □部分達到 □未達到

品牌推廣 □達到 □部分達到 □未達到

招商 □達到 □部分達到 □未達到

其他 □達到 □部分達到 □未達到

3、接待客戶數(shù)：新客戶數(shù)： 老客戶數(shù)： 其他：

4、現(xiàn)場意向成交額： 現(xiàn)場成交額：

5、參觀展臺的客戶專業(yè)程度：

□超過預計水平 □達到預計水平 □沒有達到預計水平

建議增加客商地區(qū)

6、參觀展臺的客戶數(shù)量：

□超過預計水平 □達到預計水平 □沒有達到預計水平

7、貴公司對于進入國內(nèi)市場有何感想：

□產(chǎn)品非常有市場 □產(chǎn)品有市場 □產(chǎn)品市場有限 □產(chǎn)品沒有市場

8、您的參展感想：綜 合 性： □高 □一般

展位設計： □好 □一般

觀眾組織： □好 □一般

場館規(guī)模： □好 □一般

建議：

9、貴公司從何處了解到本次展會：

□媒體雜志 □直接發(fā)函 □內(nèi)部刊物 □同行或客戶推薦 □其他

10、您對展會看法：地點：□合適 □不合適 建議：

時間：□合適 □不合適 建議：

宣傳：□適當 □不適當 建議：

11、您對組織管理工作的評價：

總體工作 □非常好 □好 □一般 □不好

提供的信息 □非常好 □好 □一般 □不好

提供的幫助 □非常好 □好 □一般 □不好

管理 □非常好 □好 □一般 □不好

展出效果 □非常好 □好 □一般 □不好

意見和建議：

12、您認為此次展會組織工作做得好的有：

13、您認為此次展會組織工作做得不好的有：

14、貴公司愿意繼續(xù)參加此展覽會？

□是 □否 □未確定

15、你的公司名稱是：

16、填表人：

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第五篇：展會總結

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。

這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。

它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。

同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。

我們是從N區(qū)5區(qū)開始參觀，N區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業(yè)知識。

接下來還去參觀了E區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業(yè)社會科學技術的重要性。

我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。

自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。