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        市場調(diào)查分析報(bào)告范文

        發(fā)布時(shí)間:2022-03-29 12:53:46

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        一、詳細(xì)陶瓷市場分析

        為了解陶瓷市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題,我對目前陶瓷消費(fèi)市場進(jìn)行了資料收集分析,從中我對國內(nèi)外陶瓷市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

        (1)國內(nèi)市場分析

        當(dāng)前世界上建筑陶瓷年總產(chǎn)量約43億平方米,,連續(xù)幾年躍居世界第一,可以說,是名符其實(shí)的生產(chǎn)消費(fèi)大國。然而產(chǎn)品質(zhì)量、品種、檔次、配套能力與世界發(fā)達(dá)國家相比,還有一定的差距。通過近幾年的發(fā)展,產(chǎn)生了一些如東鵬等國產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同時(shí),部分國際品牌垂涎中國市場的巨大蛋糕,以三高(高品質(zhì)、高品位、高價(jià)格)定位(尤其是處于頂級的范思哲),紛紛進(jìn)入中國高端市場。國內(nèi)瓷磚市場形成了高、中、低三個(gè)檔次的市場格局。

        一方面,意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌,范思哲、埃米等占據(jù)高價(jià)位、高利潤的高端市場,他們在努力堅(jiān)守高端市場的同時(shí),也開始開拓中端市場。

        另一方面,東鵬、蒙娜麗莎等國產(chǎn)品牌,在國內(nèi)中檔市場占有相當(dāng)大的份額,同時(shí),東鵬等積極開發(fā)高端產(chǎn)品,沖擊高端市場,挑戰(zhàn)進(jìn)口洋品牌。

        (2)國外市場分析

        歐洲主要為高端市場,而我國瓷制品的普遍質(zhì)量遠(yuǎn)不及國際高端。然而,在金融危機(jī)的沖擊下,國外市場開始把目光轉(zhuǎn)向物美價(jià)廉的中國出口瓷。這將成為我們打入國際市場的一大契機(jī)。

        亞洲主要為中低檔市場,發(fā)達(dá)國家極力利用資本輸出將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到我國,這將變相的把我國變成加工地,并且造成極大污染。

        此外,金融危機(jī)使得美元貶值,出口收影響很大,產(chǎn)業(yè)平衡木由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。通脹使得物品普漲15―20%燃油價(jià)格大漲,影響制瓷成本。人民幣的大幅升值(約5―10%)這對出口打擊是相當(dāng)大的。但是,可喜的是:20XX年年,在國際金融危機(jī)爆發(fā)以及全球經(jīng)濟(jì)增速下滑不利因素影響下,我國陶瓷進(jìn)出口依然保持了一定的增長。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),20XX年我國陶瓷進(jìn)出口總金額84.8億美元,比上年(下同)同比增長19.86%。其中出口金額80.31億美元,同比增長20.93%進(jìn)口金額4.48億美元,同比增長3.44%。

        (3)市場潛量分析

        陶瓷與陶瓷地板磚產(chǎn)品中科技含量高,文化底蘊(yùn)深,在市場上還是非常受歡迎的。新的科技量高的產(chǎn)品較舊的陶瓷產(chǎn)品而言,具有更多的質(zhì)量優(yōu)勢,深受顧客的青睞。只要提高產(chǎn)品的科技含量,滿足顧客的個(gè)性化要求,其市場潛力還是非常巨大的。

        部分?jǐn)?shù)據(jù)表明,現(xiàn)有渠道遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展需要,扁平化,直達(dá)終端,成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),很多企業(yè)在三四級市場還處于空白狀態(tài)。事實(shí)上,農(nóng)村市場陶瓷消費(fèi)已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)最大的增長空間,但絕大部分產(chǎn)品流向農(nóng)村市場,都是通過地級市商家完成,很明顯,陶瓷行業(yè)眾多品牌無法直接服務(wù)于這批客戶。

        (4)陶瓷消費(fèi)特征分析

        建筑瓷磚是緊緊圍繞著房產(chǎn)的伴生耐用消費(fèi)品,因此在消費(fèi)的時(shí)候就呈現(xiàn)出非常典型的不動(dòng)性消費(fèi)特征,也就是說,一般人的建筑瓷磚消費(fèi)一旦形成購買并鋪貼好,那么不到萬不得已,是通常不會(huì)輕易更換的。它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費(fèi)。“爆發(fā)式”消費(fèi)是指沒需求的時(shí)候,不怎么關(guān)注,對價(jià)格的敏感度很低;有需求的時(shí)候則表現(xiàn)出超乎尋常的關(guān)注,對價(jià)格的敏感度在短期內(nèi)會(huì)很高,并且消費(fèi)的時(shí)候是集中式的,通常是在短短幾天內(nèi)購齊。在建筑瓷磚消費(fèi)中,價(jià)格、花色是產(chǎn)品本身對消費(fèi)者最重要的影響因素。購買磁磚時(shí),價(jià)格往往成為第一敏感因素,消費(fèi)者一般會(huì)采取“量入為出”的消費(fèi)態(tài)度;在同類價(jià)格前提下,花色選購成為第一敏感因素;同時(shí),在價(jià)格相差不是很大的情況下,消費(fèi)者愿意為自己中意的花色而承受部分購買成本的增加。

        二、陶瓷類未來市場預(yù)測

        據(jù)收的數(shù)就我前陶場的做出分的趨勢集到據(jù),我國目瓷市現(xiàn)狀了部發(fā)展分析:

        1、未來幾年國際陶瓷市場的變化將呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn):

        一是產(chǎn)品檔次要求愈來愈高。品質(zhì)上乘、功能齊全、花色新穎、造型多變的陶瓷制品將受青睞,而質(zhì)量低劣、設(shè)計(jì)陳舊、釉面單調(diào)的粗糙產(chǎn)品將被冷落和淘汰;

        二是實(shí)用性與欣賞性相結(jié)合的設(shè)計(jì)最有發(fā)展前途,日用陶瓷藝術(shù)化的步伐將愈走愈快,其色調(diào)、風(fēng)格還將要求與餐廳、客廳的環(huán)境相匹配。 功能單一的缺乏新鮮氣息和審美追求的產(chǎn)品將不受歡迎;

        三是家用餐具瓷器銷勢趨旺,

        2、仿古磚在未來幾年仍將是消費(fèi)者的寵兒,仿古磚的裝飾手法很多,如現(xiàn)在比較常見的干粒、干粉、打點(diǎn)、磨釉、凹凸釉以及現(xiàn)在比較流行的金屬釉裝飾等等。在未來幾年,仿古磚的裝飾還有一些新東西引入,如干粒材料除了已經(jīng)使用的各種顏色的云母片,還將出現(xiàn)天然鐵銹、金屬釉粒,以及天然砂等。使用在仿石磚上面的獅山灰有可能在仿古磚上使用。還會(huì)干粒干粉用微粉布料的方式布到磚的表面和磚坯一起壓制,然后噴一層薄薄的透明釉。

        3、玻化磚會(huì)持續(xù)作為陶瓷市場的中柱一段時(shí)間,并會(huì)有進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新。

        其一,坯里加熔塊,以改變一些色料在坯里發(fā)不出色或顏色不鮮艷的現(xiàn)狀,從而提高裝飾效果。

        其二,坯面加熔塊,也就是在坯體表面撒一層熔塊干粒,燒成后拋光。微晶磚所撒的是微晶熔塊干粒。其與普通熔塊干粒略有不同,主要是其配方中會(huì)引入一定量的氟化鈣做為晶核劑,經(jīng)過燒成后,析出主晶相為硅灰石和透輝石的微晶。據(jù)資料報(bào)道,微晶磚的晶粒很小,納米級。配方中含有大量鈣,磚的強(qiáng)度很高。它可調(diào)成任意顏色。

        4、綠色陶瓷是當(dāng)今陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢,陶瓷行業(yè)現(xiàn)正向有利于人類文明健康的綠色(環(huán)保)陶瓷方向發(fā)展。綠色陶瓷的標(biāo)準(zhǔn)是:節(jié)約能源和原材料消耗,并做到物盡其用。

        (1)對環(huán)境有污染的廢氣(SO2、CO、CO2、NOx及煙塵等)盡量要少。

        (2)對人類有害的廢水(含鉛、鎘、汞、鉻等重金屬元素)盡量要少。

        (3)對人類身體不利的放射性物質(zhì)不存在。

        (4)提倡生產(chǎn)自潔、抗菌、殺菌等保健功能的陶瓷。

        (5)粉塵、游離二氧化硅盡量要少。

        (6)噪音、熱散失盡量要少。

        (7)生產(chǎn)和工作環(huán)境要清潔、干凈、舒適。

        5、關(guān)于行業(yè)發(fā)展的趨勢:

        (1)交易形成整合場所:一是交易向大型專業(yè)市場和綜合市場的專業(yè)市場群集中,一是市場上會(huì)出現(xiàn)一些經(jīng)營大戶,向貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的趨勢也已經(jīng)初露端倪,實(shí)際上現(xiàn)在的總代理、總經(jīng)銷正在市場里面孵化,從而形成共享資源、降低成本、提高效率的多贏局面。

        (2)廠商一體化加快:這樣將會(huì)使強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場渠道的好壞,取決于擁有多少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的總和。只有把企業(yè)和經(jīng)銷商捆綁在一起,有利同享、有難同當(dāng),經(jīng)銷商才會(huì)全力推廣你的產(chǎn)品,才會(huì)把市場通道建立成一個(gè)健康的渠道。

        (3)市場競爭全球化:有評論稱,陶瓷業(yè)的市場競爭已經(jīng)形成國際化趨勢。各大檔次市場競爭都十分激烈。

        (4)與裝修公司捆綁:作為家庭裝修中不可或缺的重要產(chǎn)品,陶瓷開始與品牌家裝公司進(jìn)行捆綁營銷,裝修公司和陶瓷市場的經(jīng)銷商合作,與經(jīng)銷商一道做終端服務(wù)。

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