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第一篇：培訓(xùn)工作總結(jié)

江都市技工學(xué)校20xx年度上半年培訓(xùn)工作總結(jié) 在上級(jí)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，本著“培養(yǎng)人才，服務(wù)社會(huì)”這個(gè)宗旨，開(kāi)展了外來(lái)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、退役士兵培訓(xùn)、被征地農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)等。培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)有：機(jī)電一體化、 汽車(chē)維修與檢測(cè)、電子儀器儀表裝配工、縫紉工、電焊工、制鞋工、組合機(jī)床操作工、加工中心操作工、裝配鉗工、涂裝工、磨工、家政服務(wù)員、印制電路制作工等，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)3461人。

一、年度上半年主要目標(biāo)任務(wù)完成情況

1、SYB ：637人

2、外來(lái)勞動(dòng)力：702人

3、退役士兵：270人

4、農(nóng)村勞動(dòng)力 ：1465人

5、被征地農(nóng)民： 387人

二、主要措施

1、確立培訓(xùn)主體項(xiàng)目，打造培訓(xùn)品牌

近幾年來(lái)，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合本區(qū)域企業(yè)用工需求，確定電子類(lèi)、機(jī)械加工類(lèi)、船舶造船業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)作為主體培訓(xùn)項(xiàng)目，在培訓(xùn)中我們始終堅(jiān)持規(guī)范管理，嚴(yán)格要求，把提高培訓(xùn)質(zhì)量放在第一位，制定和完善了各項(xiàng)培訓(xùn)管理制度，使培訓(xùn)工作處處有章可循，保證了培訓(xùn)程序和培訓(xùn)效果。

2、校企合作，開(kāi)拓新的培訓(xùn)市場(chǎng)

本著“培養(yǎng)人才，服務(wù)社會(huì)”這個(gè)宗旨，走校企合作培訓(xùn)道路，在上級(jí)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，建立了本區(qū)域電子類(lèi)、汽車(chē)制造業(yè)培訓(xùn)基地，開(kāi)展全面、深入的合作培訓(xùn)，大大提高增強(qiáng)了培訓(xùn)中的知名度。

3、采用方式靈活多樣培訓(xùn)，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍

針對(duì)學(xué)員的實(shí)際情況，一是思想觀念的培訓(xùn)，利用各種宣傳平臺(tái)，對(duì)他們加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念；二是基礎(chǔ)性培訓(xùn)，對(duì)他們進(jìn)行職業(yè)道德、勞動(dòng)法律法規(guī)、這全知識(shí)等培訓(xùn)；三是職業(yè)技能培訓(xùn)，積極舉辦各類(lèi)實(shí)用型技能培訓(xùn)，使他們掌握一門(mén)技能，以增強(qiáng)其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理

我們嚴(yán)格執(zhí)行陽(yáng)光工程項(xiàng)目管理制度，落實(shí)工作責(zé)任，規(guī)范項(xiàng)目實(shí)施，建立臺(tái)帳制度，按照陽(yáng)光工程管理辦法要求，每期培訓(xùn)班實(shí)行班主任全程跟蹤，建立學(xué)員檔案，包括學(xué)員姓名、年齡、性別、身份證、文化程度、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)、培訓(xùn)時(shí)間、家庭住址、收費(fèi)情況和就業(yè)單位等內(nèi)容，通過(guò)臺(tái)賬可以清楚地了解學(xué)員培訓(xùn)就業(yè)的情況，使培訓(xùn)工作有據(jù)可查。

5、規(guī)范教學(xué)管理，嚴(yán)格培訓(xùn)質(zhì)量

按照陽(yáng)光工程的要求，培訓(xùn)教材的選用堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)范，實(shí)際適用和先進(jìn)創(chuàng)新的原則，適合農(nóng)民短期技能培訓(xùn)和就業(yè)特點(diǎn)，在現(xiàn)有師資力量的基礎(chǔ)上，聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家擔(dān)任教師，加強(qiáng)師資力量，保證培訓(xùn)需要，在培訓(xùn)時(shí)間上采用了各種方法，如利用中午、晚上和休息時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，在培訓(xùn)方法上采用了理論和實(shí)踐相結(jié)合，在培訓(xùn)地點(diǎn)上采取學(xué)校上課和到企業(yè)授課等方法。在跟班管理上實(shí)際班主任跟班制，年

終根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)的要求，各班主任對(duì)自己負(fù)責(zé)的培訓(xùn)單位進(jìn)行總結(jié)，如實(shí)反映情況，最后形成決議，對(duì)自己負(fù)責(zé)的班級(jí)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，皆由本人負(fù)責(zé)，決不推諉。

第二篇：SYB課程教學(xué)大綱

SYB課程教學(xué)大綱

一、 教學(xué)目的

SYB培訓(xùn)面向那些有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，并確實(shí)打算創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)的人。它向參加培訓(xùn)的學(xué)員介紹開(kāi)辦企業(yè)的各個(gè)步驟，以及怎樣完成自己開(kāi)辦企業(yè)的各項(xiàng)可行性調(diào)查研究，培訓(xùn)項(xiàng)目的目的就是讓有創(chuàng)業(yè)意愿的人自己來(lái)演練實(shí)施開(kāi)辦企業(yè)的各個(gè)步驟，完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并提供后續(xù)支持服務(wù)，幫助他們創(chuàng)建自己的企業(yè)和實(shí)現(xiàn)有效經(jīng)營(yíng)。

二、 教學(xué)方式

講授、 研討、 練習(xí) 、調(diào)研、 游戲。

三、 考核方法與要求

平時(shí)成績(jī)： 包括出勤、 課堂提問(wèn)、 課堂討論等占50％， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：50％

四、 培訓(xùn)教材

SYB采用的培訓(xùn)教材為勞動(dòng)保障部組織修訂的中國(guó)版《創(chuàng)辦你的企業(yè)》教材，這套教材由三本書(shū)組成：

《創(chuàng)辦你的企業(yè)――創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)》，包括第一步和第二步，用來(lái)衡量學(xué)員是否具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)，是否有實(shí)際的創(chuàng)業(yè)想法。

《創(chuàng)辦你的企業(yè)――創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)》，包括第三步至第十步，為受培訓(xùn)者提供怎樣創(chuàng)辦企業(yè)所需要的信息。引導(dǎo)學(xué)員完成創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和步驟，衡量自己的企業(yè)能否開(kāi)辦下去。

《創(chuàng)辦你的企業(yè)――創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》，用于培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，制定受培訓(xùn)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。學(xué)員只要將培訓(xùn)中做完的練習(xí)系統(tǒng)地填入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，就形成了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并可根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，采取行動(dòng)，開(kāi)辦自己的企業(yè)。

五、 培訓(xùn)內(nèi)容綱要：80學(xué)時(shí)

第一部分：SYB創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)：24學(xué)時(shí)

第一步:將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)；

一、 教學(xué)基本要求：

1、

2、 使學(xué)員了解什么是企業(yè)

使學(xué)員了解一個(gè)成功的企業(yè)家需要具備的條件

3、 使學(xué)員學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)自己是否有條件創(chuàng)業(yè)

二、 教學(xué)內(nèi)容

1、 什么是企業(yè)

（1） 商品流 （2）現(xiàn)金流

2、 創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（1）自己創(chuàng)業(yè)的好處 （2）自己創(chuàng)業(yè)的煩惱 （3）企業(yè)失敗的原因

3、 從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己

（1） 承諾； （2）動(dòng)機(jī)； （3）誠(chéng)實(shí)；（4）健康； （5）風(fēng)險(xiǎn)；（ 6）決策； （7）家庭狀況； （8）技術(shù)能力； （9）企業(yè)管理技能；（10）相關(guān)行業(yè)知識(shí)

4、 增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力

（1）學(xué)習(xí)技術(shù)； （2）培養(yǎng)素質(zhì)； （3）改善條件

5、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況

第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

一、 教學(xué)基本要求

1、使學(xué)員了解企業(yè)類(lèi)型

2、使學(xué)員學(xué)習(xí)怎樣選擇企業(yè)類(lèi)型以及如何建立一個(gè)合適的企業(yè)構(gòu)想

3、使學(xué)員學(xué)會(huì)怎樣驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思是否可行

二、 教學(xué)內(nèi)容

1、 企業(yè)類(lèi)型

（1） 貿(mào)易企業(yè) （2）制造企業(yè) (3)服務(wù)企業(yè) (4)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)

2、 微小企業(yè)成功的要素

（1） 真誠(chéng)服務(wù)顧客，真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工 （2） 志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小

3、 如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

（1） 你周?chē)心男┦袌?chǎng)機(jī)會(huì) （2） 你有什么技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)

（3） 頭腦風(fēng)暴法:a發(fā)散性頭腦風(fēng)暴法；b結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。

4、 驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思

（1） SWOT分析 （2）SWOT分析結(jié)果

5、 將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；

游戲模塊Ⅰ:企業(yè)周期

第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)：第三步：評(píng)估你的市場(chǎng)

一、 教學(xué)基本要求

1.使學(xué)員學(xué)會(huì)怎樣識(shí)別潛在的顧客

2.使學(xué)員學(xué)會(huì)怎樣了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 3.使學(xué)員學(xué)會(huì)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

二、教學(xué)內(nèi)容

1、了解你的顧客

（1） 了解顧客的意義 （2） 了解顧客的有關(guān)信息 （3） 收集顧客信息的方法

2、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義 （2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息

3、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（1）產(chǎn)品 （2）價(jià)格 （3）地點(diǎn)

4、預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售

（1）你的經(jīng)驗(yàn) （2）與同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比

（3）實(shí)地測(cè)試 （4）預(yù)訂單或購(gòu)買(mǎi)意向書(shū) 第四步：企業(yè)的人員組織

一 、教學(xué)基本要求

56學(xué)時(shí)

（4）促銷(xiāo)

（5）進(jìn)行調(diào)查 1.使學(xué)員了解企業(yè)的人員組成

2.使學(xué)員學(xué)習(xí)有關(guān)員工的挑選、工作安排和組織管理方面的知識(shí)

二 、 教學(xué)內(nèi)容

1.你的企業(yè)人員的組成

（1） 業(yè)主本人 （2）企業(yè)合伙人 （3）員工 （4）你的企業(yè)顧問(wèn)

第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)

一、 教學(xué)要求

1.使學(xué)員了解企業(yè)的法律形態(tài)及其特點(diǎn)

2.幫助學(xué)員為自己的新企業(yè)選擇一種恰當(dāng)?shù)姆尚螒B(tài)

二、 教學(xué)內(nèi)容

1.企業(yè)的不同法律形態(tài) 2.各類(lèi)企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn) （1） 個(gè)體工商戶(hù) （2） 個(gè)體獨(dú)資企業(yè) （3） 合伙企業(yè) （4） 有限責(zé)任公司 （5） 股份合作制企業(yè) 3.選擇合適的企業(yè)法律形態(tài) （1） 企業(yè)的規(guī)模

（2） 行業(yè)類(lèi)型和發(fā)展前景 （3） 業(yè)主或投資者的數(shù)量 （4） 企業(yè)資金的多少 （5） 創(chuàng)業(yè)者的概念

第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任

一、 教學(xué)要求

1、 學(xué)習(xí)作為一個(gè)企業(yè)主應(yīng)具備的法律責(zé)任知識(shí) 了解有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)、設(shè)法降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)

2、

二、 教學(xué)內(nèi)容

1、

2、

3、 法律和責(zé)任 工商行政登記 依法納稅

（1） 企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種 （2） 各類(lèi)企業(yè)繳納的一般稅目稅率

4、 尊重職工的權(quán)益

（1） 訂立勞動(dòng)合同 (2)勞動(dòng)保護(hù)和安全 (3)勞動(dòng)報(bào)酬 (4)社會(huì)保險(xiǎn)

5、 商業(yè)保險(xiǎn)

第七步：預(yù)測(cè)資金需求

一 、教學(xué)要求

1、

2、 使學(xué)員了解什么市場(chǎng)啟動(dòng)資金及其類(lèi)型 學(xué)會(huì)投資和流動(dòng)資金的預(yù)測(cè)

二 、教學(xué)內(nèi)容

1、啟動(dòng)資金的類(lèi)型

（1）、啟動(dòng)資金的概念 （2）啟動(dòng)資金的分類(lèi)：投資、流動(dòng)資金

2、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)

（1）企業(yè)用地和建筑 （2）設(shè)備

3、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)

（1）原材料和成品儲(chǔ)存 （2）促銷(xiāo) （3）工資 （4）租金 （5）保險(xiǎn) （6）其他費(fèi)用

第八部：制定利潤(rùn)計(jì)劃

一、教學(xué)要求

1.學(xué)會(huì)制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格 2.學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入 3.學(xué)會(huì)制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 4.學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃

二、教學(xué)內(nèi)容

1、 制定銷(xiāo)售價(jià)格

（1） 成本加價(jià)法 （2）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法

2、

3、

4、

5、 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入 制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 資金來(lái)源

(1) 從朋友或親戚處貸款 （2）從供貨處賒購(gòu) (3)從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款

6、 申請(qǐng)企業(yè)貸款

游戲模塊Ⅱ:市場(chǎng)供給與需求

第九步:判斷你的企業(yè)能否生存

一、 教學(xué)要求

1、

2、 使學(xué)員完成并充實(shí)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 學(xué)會(huì)判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功機(jī)會(huì)

二、 教學(xué)內(nèi)容

1、 完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

（1） 概要 （2）企業(yè)構(gòu)思 （3）市場(chǎng)評(píng)估 （1） 企業(yè)組織 （5）企業(yè)財(cái)務(wù) （6）附件

2、 你可以開(kāi)辦企業(yè)嗎？

（1） 你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)嗎？ （2） 你的企業(yè)能否贏利

（3） 你有沒(méi)有足夠的資金來(lái)辦企業(yè) （4） 請(qǐng)人幫助你審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3、 制定開(kāi)辦企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

第十步：開(kāi)辦企業(yè)

一、 教學(xué)要求

使學(xué)員了解一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)主怎樣處理好日常的企業(yè)管理工作

二、 教學(xué)內(nèi)容

1、 企業(yè)的日常活動(dòng) (1)監(jiān)督管理員工 （2）采購(gòu)存貨、原材料或服務(wù) (3)生產(chǎn)管理 （4）為顧客服務(wù) (5)制定價(jià)格 (6)業(yè)務(wù)記錄 (7)組織辦公室的工作

2、 下一步作什么

六、 后需支持服務(wù)：100學(xué)時(shí)

1、 設(shè)立企業(yè)診室、企業(yè)改善小組、建立培訓(xùn)學(xué)員檔案，跟蹤了解其創(chuàng)業(yè)進(jìn)展及運(yùn)營(yíng)情況，提供持續(xù)的咨詢(xún)和服務(wù)；

2、 組織創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家隊(duì)伍，采取門(mén)診式、集中答疑、網(wǎng)上服務(wù)等多種形式，指導(dǎo)學(xué)員解決開(kāi)業(yè)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題；

3、 開(kāi)展系列創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，舉辦創(chuàng)業(yè)論壇。

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告

調(diào)查題目：在順德建設(shè)汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)的可行性調(diào)查報(bào)告 調(diào)查地點(diǎn)：順德

調(diào)查時(shí)間：20xx年9月至20xx年10月

班 級(jí)：12汽車(chē)檢測(cè)與維修技術(shù)1班

學(xué) 號(hào)：

姓 名：

成 績(jī)：

評(píng) 審 人：

完成時(shí)間：20xx年10月20日

在順德建設(shè)汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)的可行性調(diào)查報(bào)告

第一部分：引言

20xx年，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)緩慢恢復(fù)，保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)。展望20xx年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)將呈現(xiàn)平穩(wěn)、溫和的增長(zhǎng)，增速或繼續(xù)小幅提高；20xx年汽車(chē)保有量進(jìn)一步上升，整車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量別離為1927.18萬(wàn)輛和1930.64萬(wàn)輛，同比別離增加4.6%和4.3%，增速穩(wěn)中有進(jìn)。到20xx年6月，中國(guó)汽車(chē)保有量為1.14億輛。至20xx年，還將堅(jiān)持8%至10%的較高增加。正所謂，汽車(chē)多，汽車(chē)配件需求也會(huì)隨著增多。汽車(chē)配件市場(chǎng)需求量大，利潤(rùn)豐厚，因此吸引了大批企業(yè)從事配件營(yíng)銷(xiāo)，而順德是一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較好的地區(qū)，汽車(chē)擁有量也非常大，做汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)成型汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)，所以通過(guò)這次調(diào)查來(lái)探討在順德建設(shè)汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)的可行性。

第二部分：調(diào)查的主要說(shuō)明

1、調(diào)查的背景

20xx年順德上半年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1150.95億元，同比增長(zhǎng)

9.3%，增幅較去年同期提高3.2%。順德主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速高于全省平均水平，進(jìn)入快速上升通道。

順德全年居民消費(fèi)價(jià)格總水平比上年上漲5.3％，其中消費(fèi)品價(jià)格上漲5.3％。據(jù)戶(hù)籍人口統(tǒng)計(jì)，20xx年全區(qū)總戶(hù)數(shù)35.25萬(wàn)戶(hù)，總?cè)丝?23.83萬(wàn)人，18-60歲人口占65.94％。20xx年全區(qū)民用汽車(chē)保有量達(dá)到34.25萬(wàn)輛，載客汽車(chē)26.99萬(wàn)輛，載貨汽車(chē)7.09萬(wàn)輛。汽

車(chē)的保有量是迅速的增長(zhǎng)了，基本上每一戶(hù)都有一輛汽車(chē)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了中國(guó)內(nèi)陸以及廣東的很多地區(qū)。按道理汽車(chē)保有量如此之多，汽車(chē)配件的需求量是非常多的，所以擁有一個(gè)汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)是很正常的，但是順德區(qū)現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)，順德是否適合建立一個(gè)汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)呢？

2、調(diào)查目的

通過(guò)調(diào)查，了解順德地區(qū)的汽車(chē)企業(yè)，汽車(chē)維修廠近年來(lái)的發(fā)展情況，了解汽車(chē)配件的需求量，了解汽車(chē)維修廠和相關(guān)汽車(chē)企業(yè)買(mǎi)配件的渠道，探討出在現(xiàn)在的條件下順德發(fā)展本地區(qū)的汽車(chē)配件市場(chǎng)的可行性。

3、調(diào)查方法

本次調(diào)查采用間接調(diào)查法(文案調(diào)查法)

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和有關(guān)書(shū)籍、報(bào)刊等渠道獲取相關(guān)資料。

第三部分：順德及周邊地區(qū)的汽車(chē)配件市場(chǎng)調(diào)查

1、汽車(chē)配件需求調(diào)查

據(jù)交通部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年1月10日，順德區(qū)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量528145輛，其中汽車(chē)151 684輛，駕駛員總數(shù)555 188人。順德?lián)碛芯薮蟮南M(fèi)群體，順德每100戶(hù)家庭汽車(chē)擁有量達(dá)25輛，居全國(guó)前列。20xx年1月新入戶(hù)汽車(chē)數(shù)量同比增長(zhǎng)65%。順德汽車(chē)維修行業(yè)經(jīng)營(yíng)形式以國(guó)家規(guī)定的一、二、三類(lèi)企業(yè)為主,輔以的其它專(zhuān)業(yè)店。目前共有一類(lèi)汽修廠17家，二類(lèi)汽修廠93家，三類(lèi)汽修廠586家。在順德四位一體的汽車(chē)銷(xiāo)售體系倍受推崇，日漸普及。

至今，順德汽車(chē)4S品牌店已涵蓋了國(guó)內(nèi)外主要汽車(chē)品牌，如一汽大眾、上海大眾、天津豐田、廣州本田、現(xiàn)代、別克、中華、富豪等近40多個(gè)知名品牌共達(dá)30余家，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)45萬(wàn)平方米，為佛山地區(qū)汽車(chē)4S店最多的城市?，F(xiàn)已發(fā)展形成了以廣珠公路新松路段為中心的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地集中、檔次高、銷(xiāo)量大、品牌多、品種全的專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)圈。孕育出如廣東新協(xié)力集團(tuán)有限公司（20xx年銷(xiāo)售額超20億元，整車(chē)銷(xiāo)售居全國(guó)第四，全省第二，佛山第一）、合誠(chéng)汽車(chē)貿(mào)易有限公司、弘順達(dá)汽車(chē)貿(mào)易有限公司和利豪達(dá)汽車(chē)貿(mào)易有限公司等一大批實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、信譽(yù)良好的大型企業(yè)。再加上專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容店、輪胎店、精品店如雨后春筍大量涌現(xiàn)，汽車(chē)配件和改裝車(chē)市場(chǎng)的興起，滿足了不同層次的汽車(chē)消費(fèi)，已經(jīng)形成了以汽車(chē)為中心的產(chǎn)業(yè)鏈，并以強(qiáng)大的能量向珠三角周邊輻射。去年汽車(chē)業(yè)產(chǎn)值

達(dá)40多億，在國(guó)民總產(chǎn)值中占舉足輕重的地位，躍居順德的支柱產(chǎn)業(yè)行列。所以汽車(chē)保有量如此之多，汽車(chē)配件的需求量是非常多的。

2、順德汽車(chē)配件市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

根據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)順德區(qū)的汽車(chē)配件基本都是在廣州汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)或者汽車(chē)配件城拿貨的，而順德和廣州的距離不是很遠(yuǎn)，如果自己駕車(chē)的話，快則二三十分鐘，慢則一個(gè)小時(shí)這樣就可以到達(dá)。而和順德區(qū)同屬于佛山市的南海區(qū)也有一個(gè)汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)，距離也不怎么遠(yuǎn)，要在順德區(qū)過(guò)南海區(qū)拿配件也是一件容易的事。這是順德區(qū)沒(méi)有汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)原因，既然距離本地不遠(yuǎn)的地方都有那么大型、成熟的汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)的，拿貨這么容易，順德區(qū)也就到

現(xiàn)在都還沒(méi)有汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng).

第四部分：結(jié)論與建議

雖然順德地區(qū)汽車(chē)保有量非常大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，本地區(qū)也有很大配件生產(chǎn)廠家，有大量的汽車(chē)維修廠，汽車(chē)配件的需求量非常巨大，但順德順德之所以到現(xiàn)在都沒(méi)有自己的汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)是有一定的原因的。在距離順德不遠(yuǎn)的廣州和佛山南海區(qū)都已經(jīng)成立了汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)，如果自己駕車(chē)的話，快則二三十分鐘，慢則一個(gè)小時(shí)這樣就可以到達(dá)廣州。且要在順德區(qū)過(guò)南海區(qū)拿配件也是一件容易的事。再加上現(xiàn)在的物流運(yùn)輸已經(jīng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，運(yùn)輸成本也不高，這點(diǎn)小距離更加不成問(wèn)題，所以既然距離本地不遠(yuǎn)的地方都有那么大型、成熟的汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)的，拿貨這么容易。那么對(duì)于一個(gè)剛剛要成立的汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。而正是這個(gè)原因嚴(yán)重制約了順德汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展。

所以我建議若要在順德建立一個(gè)汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)要慎重，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)基本由廣州和佛山南海區(qū)兩個(gè)配件市場(chǎng)所占據(jù)，且現(xiàn)代物流已越來(lái)越發(fā)達(dá)，距離這個(gè)優(yōu)勢(shì)就顯得不太明顯，而且，現(xiàn)在市場(chǎng)接近飽和狀態(tài)，你的加入競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)非常巨大，而你怎樣才能讓客戶(hù)放棄其他兩個(gè)市場(chǎng)到你這來(lái)呢！你還要建立市場(chǎng)信譽(yù)度吧，讓客戶(hù)相信你。所以綜合這些原因，在順德建立汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)的前景很不錯(cuò)，但可行性很小，挑戰(zhàn)性很大。順德應(yīng)該在一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)建立汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)。

第四篇：九開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

開(kāi)業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷(xiāo)活動(dòng)推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷(xiāo)，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

促銷(xiāo)主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開(kāi)業(yè)”

-----------“開(kāi)業(yè)福滿多 有GO有購(gòu)就有禮”

促銷(xiāo)時(shí)間：開(kāi)業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長(zhǎng)均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè)，再進(jìn)行正式開(kāi)業(yè)。促銷(xiāo)時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)久，太長(zhǎng)會(huì)降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷(xiāo)信息，以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí)借助開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)利益刺激，提高來(lái)店來(lái)訪量，在短期內(nèi)加大銷(xiāo)量，擴(kuò)大銷(xiāo)售。

媒介宣傳方面：

當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開(kāi)業(yè)信息

發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁(yè)(提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)行發(fā)放)

店面布置方面：

橫幅，拱門(mén)等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X架等，營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛。

SP推廣方面：(當(dāng)時(shí)只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好)

1.“開(kāi)業(yè)喜同慶 福送有緣人” 凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)及車(chē)牌號(hào)后×位與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(zhǎng)可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份!禮品價(jià)值5-8元左右(每天限八名)

2.開(kāi)業(yè)前印制20元代金券，開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取，開(kāi)業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用。(購(gòu)物滿150元方可使用)

3.“有GO有購(gòu)就有禮”：開(kāi)業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶(hù)免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份(每天僅限前十名消費(fèi)的客戶(hù))

4.推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過(guò)生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金20元，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類(lèi)推。

5.活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝，開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8.8折。

第五篇：八經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃

小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃，按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷(xiāo)售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：

第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷(xiāo)售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶(hù)帶來(lái)老客戶(hù)，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過(guò)程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷(xiāo)售培養(yǎng)客戶(hù)群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會(huì)員制，發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)比老客戶(hù)要難得多，而讓一個(gè)新客戶(hù)成為老客戶(hù)成為忠誠(chéng)老客戶(hù)更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶(hù)，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問(wèn)題。通過(guò)發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶(hù)實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。

第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷(xiāo)售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣. 在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻?hù)記得我店里賣(mài)得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。

第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，(作為以后的產(chǎn)品名)取得獨(dú)立商標(biāo)許可證(一般申請(qǐng)到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字 LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上)同時(shí)進(jìn)行一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。

第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升仍然是最根本的，在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊(cè)成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷(xiāo)售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

第七～八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放疲a(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實(shí)力各方面能得到提高，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。

第九～十年：實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷(xiāo)售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時(shí)在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商，走經(jīng)銷(xiāo)加盟或?qū)Ｙu(mài)路線，進(jìn)一步由區(qū)域向全國(guó)發(fā)展。