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第一篇：阿爾卑斯廣告策劃方案

阿爾卑斯廣告策劃方案

一、前言

阿爾卑斯棒棒糖于1996年在中國(guó)上市，它以獨(dú)特的口味、新穎的包裝吸引了無(wú)數(shù)人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國(guó)同類產(chǎn)品的銷售中一直保持著很好的成績(jī)，而在消費(fèi)者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個(gè)"浪漫時(shí)刻"的見(jiàn)證。人們?cè)谄穱L著阿爾卑斯那獨(dú)特味道的時(shí)候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)前景

目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)糖果企業(yè)有2000多家，其中年銷售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。2007年，國(guó)際原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹(shù)立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。因此，阿爾卑斯棒棒糖的市場(chǎng)前景有巨大的潛力。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

阿爾卑斯棒棒糖的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有真知棒、徐福記、珍愛(ài)、大白兔、金絲猴。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。

三、廣告策略

1、廣告目標(biāo)

通過(guò)廣告宣傳，在6個(gè)月內(nèi)使阿爾卑斯棒棒糖的品牌認(rèn)知度達(dá)到90%，銷售量增加30%。

2、定位策略

阿爾卑斯棒棒糖定位于大眾消費(fèi)品牌，主要以兒童、青少年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。

3、媒體選擇

電視（優(yōu)點(diǎn)：普及率高、信息傳遞迅速、視聽(tīng)兼?zhèn)渎暜?huà)統(tǒng)一，具有較強(qiáng)的感染力，容易留下深刻印象。）超市POP（覆蓋面廣，達(dá)到隨處可見(jiàn)）。

4、訴求策略

阿爾卑斯棒棒糖廣告訴求一種愛(ài)，塑造一種濃而不膩，甜蜜溫馨的愛(ài)！

5、廣告創(chuàng)意 A、電視廣告文案

廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯！ 阿爾卑斯，一生有你相伴！

場(chǎng)景一：一個(gè)陽(yáng)光帥氣男孩喜歡上一個(gè)青春靚麗的女孩，男孩買(mǎi)了兩只阿爾卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩雙手遞上阿爾卑斯棒棒糖并說(shuō)出廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯!女孩露出迷人的微笑，接過(guò)了阿爾卑斯棒棒糖，也接受了男孩的愛(ài)！

場(chǎng)景二：男孩騎著自行車載著女孩到公園游玩，一對(duì)佳人都吃著阿爾卑斯棒棒糖，他們玩的特別高興，這是女孩露出溫柔的神情對(duì)男

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孩說(shuō)出廣告語(yǔ)：阿爾卑斯，一生有你相伴！ B、POP廣告文案

標(biāo)題：阿爾卑斯，一生有你相伴！ 廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯！

畫(huà)面：一對(duì)情侶坐在公園的椅子上，吃著阿爾卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看著對(duì)方！

四、廣告計(jì)劃

1、廣告工作計(jì)劃

1月開(kāi)展全面的廣告宣傳，2月、7月做重點(diǎn)宣傳。8月底結(jié)束本次宣傳，并開(kāi)始策劃下一輪廣告宣傳。

2、廣告發(fā)布計(jì)劃

1月展開(kāi)電視廣告宣傳。同時(shí)，在各個(gè)商店、超市張貼POP廣告，達(dá)到90%的覆蓋率。

3、其他活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種收視率比較高的交友活動(dòng)、娛樂(lè)活動(dòng)。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五、效果預(yù)測(cè)

第3/4頁(yè) 通過(guò)廣告宣傳，在6個(gè)月內(nèi)，阿爾卑斯的認(rèn)知度達(dá)到90%，銷售量增加30%。

第二篇：篇六關(guān)于英語(yǔ)專業(yè)大學(xué)生就業(yè)前景調(diào)研報(bào)告

社會(huì)在進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)深入人心并造福于國(guó)家和人民。在這個(gè)強(qiáng)有力的背景驅(qū)動(dòng)下，英語(yǔ)已經(jīng)成為對(duì)外開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)交往不可或缺的東西。英語(yǔ)已經(jīng)從“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家?！币虼烁鱾€(gè)工作單位對(duì)英語(yǔ)人才的要求也相繼嚴(yán)格。此外，中國(guó)是勞動(dòng)力大國(guó)，人力資源非常豐富，就業(yè)是一個(gè)值得深入思考并且去探索的問(wèn)題。因此，在這個(gè)暑假，我們外語(yǔ)系社會(huì)實(shí)踐團(tuán)以“英語(yǔ)專業(yè)大學(xué)生就業(yè)前景調(diào)研”為主題在大連對(duì)IBM公司招聘的實(shí)際情況進(jìn)行了調(diào)查、分析和思考，發(fā)揮了理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用的具體實(shí)踐的作用。

一、 調(diào)查目的

為了體現(xiàn)英語(yǔ)專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，了解英語(yǔ)專業(yè)大學(xué)生的就業(yè)觀念、求職意向，擇業(yè)觀以及擇業(yè)狀況，以便更好地改進(jìn)我校畢業(yè)生的就業(yè)工作。

二、 主要內(nèi)容

1、調(diào)查對(duì)象：IBM公司

2、調(diào)查方式：?jiǎn)柧矸绞?/p>

3、問(wèn)卷編排：五道問(wèn)答題

4、問(wèn)卷內(nèi)容

一：貴公司在招聘時(shí)，主要注重應(yīng)聘者的哪些技能、素養(yǎng)、和能力？

二：貴公司的崗前培訓(xùn)科目？

三：貴公司的薪資水平？

四：最近國(guó)家下發(fā)相關(guān)文件 將在未來(lái)幾年減少英語(yǔ)所占的中高考分值比重，傳言2017年高考取消英語(yǔ)，這種趨勢(shì)對(duì)于現(xiàn)在學(xué)習(xí)外語(yǔ)專業(yè)的大學(xué)生有著怎樣的影響呢？

五：瑞士軟件（大連）有限責(zé)任公司

1.主要注重哪些能力？

2.崗前培訓(xùn)科目？

3.所需人員主要從事工作？

4.薪資水平？

三、調(diào)查結(jié)果與分析

1、通過(guò)問(wèn)卷的問(wèn)題一我們可以看出IBM公司在招聘時(shí)不僅僅注重某個(gè)方面，而是注重全方面的人才，比如：專業(yè)技能，語(yǔ)言技能，以及代表自身軟實(shí)力的綜合能力。

2、通過(guò)問(wèn)題二可以看出大型公司都特別注重崗前的培訓(xùn)，不僅內(nèi)容全面并且符合實(shí)際。

3、通過(guò)問(wèn)題三、四可以看出英語(yǔ)在工作中以及經(jīng)濟(jì)交往中占有很重要的位置，英語(yǔ)不可取締，英語(yǔ)人才也必不可少。

4、通過(guò)問(wèn)題四可以看出英語(yǔ)專業(yè)大學(xué)生需要具備的不僅僅是把本專業(yè)學(xué)好學(xué)精，要想成為全才，還需要具備多方面的知識(shí)和技能。需要了解社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷提升自我。

四、總體狀況

在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的時(shí)代，各個(gè)公司和單位對(duì)招聘的要求也都有提高，對(duì)英語(yǔ)人才的需求也并不少。當(dāng)然，英語(yǔ)專業(yè)的大學(xué)生資源也很豐富。

五、調(diào)查建議

1、就業(yè)遵循四字原則：降低要求、量力而行；不挑不撿、基層做起；認(rèn)真準(zhǔn)備、積極面試；不求最好、但求適合

2、要遵循就業(yè)方向多元化。

3、要有良好的心態(tài)。對(duì)自己的就業(yè)前景持一種積極的態(tài)度。

4、“唯有牡丹真國(guó)色，花開(kāi)時(shí)節(jié)動(dòng)京城?！币胱霭倩▍仓械哪档ぃ仨氄莆斩喾矫娴募寄?，不斷提高自身素質(zhì)，注意市場(chǎng)對(duì)人才需求的變化。

六、總結(jié)

人生是大海，得學(xué)會(huì)掌舵。只有不斷地調(diào)整自己的擇業(yè)期望值，才能確立合適的擇業(yè)角色。我們必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況，學(xué)會(huì)在擇業(yè)中不斷調(diào)整自己的期望值，確定合理的擇業(yè)目標(biāo)。同時(shí)也要遵循“服從社會(huì)需要原則，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則，有利于發(fā)展成才原則”，并能從小事做起，把遠(yuǎn)大的理想落實(shí)到現(xiàn)實(shí)的努力之中。 “有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！敝灰约捍舐院瓴牛怯码p全，必定收獲人生的成功。