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        市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(大全)

        發(fā)布時(shí)間:2022-04-25 00:18:57

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        第一篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        運(yùn)用swot分析法分析

        優(yōu)勢(shì)

        一:正值冬季,天氣寒冷,建筑物少,人跡罕至,平均氣溫比鄭州市低五度左右。

        二:我位于鄭州市最東郊,離市區(qū)遠(yuǎn)。出行不便。

        三:大學(xué)集中,學(xué)生人數(shù)多,乘坐公交困難,導(dǎo)致一大部分學(xué)生不愿外出。

        四:大家積極性較高,積極參與。特別是對(duì)待顧客教熱心。

        五:部分同學(xué)晚上進(jìn)行上門銷售,一定程度上也宣傳了產(chǎn)品.

        六:活動(dòng)期間,是下雨天氣,這一定程度上,刺激了大家對(duì)保暖內(nèi)衣的需要。

        七:學(xué)校以及陳教授的大力支持為本次活動(dòng)提供很大的便利。以及學(xué)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系廠商,這一定程度上減少了我們執(zhí)行這次活動(dòng)的困難程度。營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)此次活動(dòng)的具體安排。大家的全力配合。

        劣勢(shì):

        一:活動(dòng)期間,天氣寒冷,風(fēng)較大,有雨。大多同學(xué)不遠(yuǎn)停駐詢問(wèn)。

        二:xx保暖內(nèi)衣價(jià)格相對(duì)與學(xué)生來(lái)說(shuō)偏高

        三:由于大家積極性較高,開(kāi)始場(chǎng)面有些混亂。人員分配不到位。

        四:貨號(hào)不全,女生偏大,男生偏小。同一種類的產(chǎn)品只有一兩件而已。

        五:宣傳力度較小,只用板報(bào)形式進(jìn)行宣傳,涉及面較小,只在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行,沒(méi)有在其它學(xué)校進(jìn)行。

        六:本身對(duì)產(chǎn)品了解度不夠,不知道產(chǎn)品的具體特色,不知道產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

        七:銷售員沒(méi)有進(jìn)行很好的培訓(xùn),對(duì)產(chǎn)品只能泛泛而談。沒(méi)有針對(duì)性。

        從營(yíng)銷環(huán)境分析:

        從微觀營(yíng)銷環(huán)境來(lái)說(shuō),從供應(yīng)商,營(yíng)銷中間商,公眾,競(jìng)爭(zhēng)者,顧客分析。

        xx有廠商直接供貨,中間沒(méi)有中間商的參與。一定程度上,降低了產(chǎn)品的價(jià)格。主要面對(duì)的是學(xué)生消費(fèi)群體,活動(dòng)在大學(xué)校園進(jìn)行。在小范圍內(nèi),基本上不存在競(jìng)爭(zhēng)者。xx在一定程度上,在性價(jià)比上存在優(yōu)勢(shì)。但針對(duì)學(xué)生來(lái)講,價(jià)格偏高。

        從微觀營(yíng)銷環(huán)境來(lái)說(shuō):

        學(xué)校人口較多,但學(xué)生仍舊處于無(wú)收入階段,一定程度上制約了其消費(fèi),社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《推銷實(shí)踐報(bào)告》。但xx保暖內(nèi)衣一定程度上較薄保暖效果較好,所以一定程度上滿足了學(xué)生冬季不想穿成胖胖熊的局面,符合了大眾的選擇的消費(fèi)流行。

        從4p的角度分析,xx,屬于促銷產(chǎn)品,產(chǎn)品價(jià)格適中,產(chǎn)品質(zhì)量還行。銷售渠單一。

        由于供應(yīng)商承諾銷售不完退貨,所以風(fēng)險(xiǎn)性較小。在加上人口流動(dòng)性較大,正值冬季,氣候寒冷,出行不便。價(jià)格適中,質(zhì)量還行,校方的支持,大家的積極性較高。等........ 所以活動(dòng)具有可行性。

        推銷計(jì)劃

        時(shí)間:推銷一共進(jìn)行了5天。12月1號(hào),2號(hào),3號(hào),5號(hào),9號(hào)。銷售黃金時(shí)間安排:上午10點(diǎn)到11點(diǎn) ,下午14點(diǎn) 到16點(diǎn)30分

        承辦:主要有陳教授領(lǐng)導(dǎo),營(yíng)銷協(xié)會(huì)具體實(shí)施安排。有營(yíng)銷協(xié)會(huì)綜合部負(fù)責(zé)貨物的搬運(yùn),具體有綜合部部長(zhǎng)具體安排。有營(yíng)銷協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的宣傳。營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)等..........

        具體安排:一號(hào)下午開(kāi)始,主要是對(duì)貨物的清點(diǎn),整理。分類以及具體分工。二號(hào)正式開(kāi)始。一至三號(hào)只要面對(duì)的是學(xué)生群體。主要地點(diǎn)位于餐廳和宿舍人流量較大的地方。三號(hào)主要是上門銷售主要地點(diǎn)教師辦公樓,行政樓。有組長(zhǎng)帶隊(duì)進(jìn)行。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放,以及產(chǎn)品的介紹。五號(hào)九號(hào)主要面對(duì)老師學(xué)生群體。

        銷售記錄

        一號(hào)下午:一套 二號(hào):八套, 三號(hào):七套,五號(hào):十五套,九號(hào)尚切不知道。

        銷售感想:

        我是個(gè)不怎么愛(ài)說(shuō)話的人,喜歡安靜的人。所以每次看到銷售點(diǎn)有那么多的銷售人員,也就不想過(guò)去了。只是在銷售人員少的時(shí)候才會(huì)過(guò)去看看。我感覺(jué)大家熱情都很高,都積極參加活動(dòng),天氣哪么冷,還是有很多同學(xué)站在那里推銷。天下著雨,還是會(huì)那么的同學(xué)積極參加,不說(shuō)成果如何,大家積極參加的勁頭,著實(shí)讓自己感動(dòng)不已。下雨那天陳教授也到那里去指導(dǎo)。銷售是一個(gè)很鍛煉人的行業(yè)。都說(shuō)銷售是一種沒(méi)有門檻的行業(yè)??墒且胱龊脜s是很難。雖然說(shuō)活動(dòng)只做了幾天,但大家卻是感觸頗多。

        第二篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        面對(duì)報(bào)業(yè)廣告下滑的危機(jī),報(bào)業(yè)廣告需要尋找一些新的經(jīng)營(yíng)模式和廣告增長(zhǎng)方式。

        為行業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)者 促進(jìn)消費(fèi)

        報(bào)社廣告部門的角色一般是被動(dòng)的,聯(lián)系客戶、刊登廣告,策劃實(shí)施活動(dòng),吸引廣告投放。在廣告客戶與讀者之間充當(dāng)著一個(gè)牽線者的角色,甚至可以說(shuō)是旁觀者。至于他們是否能成交則一般不在考慮范圍,有時(shí)候即使考慮到了也很難落實(shí)到位。

        但在當(dāng)前這種要充分?jǐn)U大消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,這種廣告模式無(wú)助于充分挖掘報(bào)業(yè)廣告潛力。《華西都市報(bào)》副總經(jīng)理郭登禮認(rèn)為,廣告部門不應(yīng)僅僅是拉廣告、登廣告,策劃活動(dòng)那么簡(jiǎn)單,在當(dāng)前這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,廣告部門的功能除了牽線,更要為行業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)者,推動(dòng)行業(yè)的消費(fèi)。

        他認(rèn)為,即使現(xiàn)在信息多元化,海量信息撲面而來(lái),但由于消費(fèi)者無(wú)法甄別,商品信息與消費(fèi)者需求之間仍然存在著不對(duì)稱的關(guān)系。如汽車、房產(chǎn)等大宗商品,許多消費(fèi)者往往了解不夠,把握不住而常常蒙受損失;從另一方面來(lái)看,信息不對(duì)稱也導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)大宗消費(fèi)產(chǎn)生畏懼心理,進(jìn)而影響消費(fèi)行為。

        因此,面對(duì)太多雜亂無(wú)章的信息,報(bào)紙??欢ㄒ獮槭鼙娮鱿⑦^(guò)濾、選擇、梳理工作。做讀者的信息管家。使每個(gè)版面都有明確定位,將客觀事實(shí)和專業(yè)信息轉(zhuǎn)譯為目標(biāo)受眾能聽(tīng)懂并喜聞樂(lè)見(jiàn)的信息。

        另外,對(duì)于汽車??裕e辦車展活動(dòng)是營(yíng)造消費(fèi)氣氛,培養(yǎng)讀者的較好方式。只要車展事先詳細(xì)調(diào)研,合理安排時(shí)機(jī),營(yíng)造的現(xiàn)場(chǎng)氣氛火熱,消費(fèi)者的購(gòu)車欲望就被激發(fā)出來(lái)。

        點(diǎn)評(píng):其實(shí),現(xiàn)在廣告部門策劃的活動(dòng)都大同小異,不外乎車展、樓展、讀者俱樂(lè)部、團(tuán)購(gòu)侃價(jià);關(guān)鍵點(diǎn)在于是否在策劃中有促進(jìn)行業(yè)消費(fèi)的意識(shí),并把這種意識(shí)落實(shí)到策劃的每一個(gè)細(xì)節(jié)中,在拉動(dòng)消費(fèi)的過(guò)程中,將實(shí)現(xiàn)三贏的局面。正如郭登禮所說(shuō),要和消費(fèi)者、行業(yè)共同成長(zhǎng)。

        報(bào)業(yè)廣告的一般模式是刊登廣告,然后從廣告客戶手中獲得廣告費(fèi)用,這種贏利渠道比較單一。在廣告商縮減廣告費(fèi)用的情況下,報(bào)業(yè)廣告有必要拓展贏利的獲得渠道?!冻啥忌虉?bào)》廣告部主任黃成軍認(rèn)為不僅要從廣告客戶手中獲得廣告費(fèi)用,還應(yīng)該直接到消費(fèi)者中尋找廣告增量。據(jù)他介紹,《成都商報(bào)》舉辦旅游直通車活動(dòng),組織游客乘坐專列到旅游景點(diǎn)參觀玩耍,直接從消費(fèi)者手中獲得收入,把終端消費(fèi)者和商家聯(lián)系起來(lái),還能從商家獲得廣告收入。

        點(diǎn)評(píng):在這樣的活動(dòng)中,報(bào)社就充當(dāng)著旅行社的角色。初一看,這種活動(dòng)與這幾年來(lái)報(bào)業(yè)所倡導(dǎo)的多元化經(jīng)營(yíng)沒(méi)有多少區(qū)別。多元化經(jīng)營(yíng)也是直接從消費(fèi)者中獲得收益。事實(shí)上,許多報(bào)社的多元化經(jīng)營(yíng)剛開(kāi)始雖然搞得紅紅火火,但后來(lái)由于業(yè)務(wù)不熟悉及各種各樣的問(wèn)題,很多都黯然收?qǐng)觥B眯猩?、房地產(chǎn)、出租車公司、甚至還有服裝廠,大部分的經(jīng)營(yíng)都沒(méi)有給報(bào)社帶來(lái)多大的利潤(rùn),反倒是讓報(bào)社平添了許多麻煩。

        關(guān)鍵在于沒(méi)找準(zhǔn)與報(bào)社經(jīng)營(yíng)的契合點(diǎn)。上面提到的這種到消費(fèi)者中直接尋找廣告收益的活動(dòng)對(duì)于報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的借鑒意義在于不僅能直接從消費(fèi)者中獲得收益,還能從商家獲得廣告投放。也就是它找準(zhǔn)了跨業(yè)經(jīng)營(yíng)與報(bào)社經(jīng)營(yíng)的契合點(diǎn)。這一點(diǎn)無(wú)論對(duì)報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng),還是報(bào)業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)都有借鑒作用。

        構(gòu)建健康的廣告結(jié)構(gòu)

        所謂健康的廣告結(jié)構(gòu)是指一家報(bào)社的廣告收入應(yīng)來(lái)源于多種行業(yè),而且應(yīng)該比較平均,這樣,當(dāng)某種行業(yè)遭遇困境或者由于某種其他原因而導(dǎo)致廣告突然減少時(shí),報(bào)社利潤(rùn)不至受到太大影響。據(jù)郭登禮介紹,《華西都市報(bào)》的廣告結(jié)構(gòu)相對(duì)健康,各行業(yè)的廣告分布比較平均。房地產(chǎn)20%、汽車15%、奢侈品、醫(yī)療、it通訊、旅游、教育、快速消費(fèi)品各占10%,因此,每年的發(fā)展都比較穩(wěn)健,在今年報(bào)業(yè)廣告遭遇困境的情況下,仍然實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng),純利潤(rùn)達(dá)到 1.1億。

        點(diǎn)評(píng):構(gòu)建健康的廣告結(jié)構(gòu)的話題應(yīng)該屬于老生常談了,特別是在當(dāng)由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化導(dǎo)致某一行業(yè)廣告突然減少時(shí),就會(huì)有很多廣告人提起健康的廣告結(jié)構(gòu)這個(gè)話題,比如以前醫(yī)療廣告由于有關(guān)部門治理而不得不減少時(shí)。

        在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,呼喚健康的廣告結(jié)構(gòu)更顯得特別有意義,報(bào)業(yè)廣告所倚靠的支柱房地產(chǎn)和汽車行業(yè)都面臨困境,特別是房地產(chǎn)行業(yè)。如果報(bào)社還是完全倚靠房地產(chǎn)廣告支撐,那么則不得不面臨業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn),比如XX年時(shí)的北青傳媒,由于在房地產(chǎn)行業(yè)急劇動(dòng)蕩時(shí)業(yè)績(jī)大幅下降而導(dǎo)致報(bào)業(yè)拐點(diǎn)的爭(zhēng)論。

        一位廣告部主任所說(shuō)的話頗具代表意義,他說(shuō):對(duì)于報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)今任何一個(gè)行業(yè)都不如房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)報(bào)業(yè)廣告貢獻(xiàn)大,也沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)可以替代房地產(chǎn)廣告在報(bào)業(yè)廣告中的地位與作用。面對(duì)房地產(chǎn)廣告大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn),我們只有努力將這種下滑保持在可控范圍,而不至于對(duì)報(bào)社總體利潤(rùn)造成大的損失??磥?lái),健康的廣告結(jié)構(gòu)確實(shí)是報(bào)業(yè)不得不正視的話題。

        多媒體廣告融合平臺(tái)

        點(diǎn)評(píng):說(shuō)到媒介融合,現(xiàn)在很多人關(guān)注的是媒介采編的融合,事實(shí)上,媒介的經(jīng)營(yíng)融合或許更有意義并更容易實(shí)現(xiàn),因?yàn)楦髅浇槎加腥诤系幕A(chǔ)和需求。相比之下,采編的融合所需要解決的利益矛盾要復(fù)雜得多。

        媒介的經(jīng)營(yíng)融合應(yīng)該是報(bào)業(yè)廣告下一步的發(fā)展方向和新的亮點(diǎn)。成都另一家報(bào)紙已有類似嘗試,據(jù)《華西都市報(bào)》廣告部主任黃薇介紹,《華西都市報(bào)》的分類廣告獨(dú)家代理公司建立了一個(gè)城市網(wǎng),所有分類廣告在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上同步刊登,網(wǎng)絡(luò)分類廣告的易檢索,報(bào)紙分類廣告的可信度,兩者互相補(bǔ)充,互相促進(jìn),提高了分類廣告的關(guān)注度和效果。

        經(jīng)營(yíng)的精細(xì)化分權(quán)

        點(diǎn)評(píng):近年來(lái),隨著形勢(shì)的發(fā)展,對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)管理的改革呼聲很高,比如現(xiàn)在比較流行的廣告代理制,每年代理商與報(bào)社簽訂目標(biāo)合同,完成了既定目標(biāo)后,所得大部分歸代理商,完不成目標(biāo),則由代理商負(fù)責(zé)補(bǔ)足。這樣并不利于形成廣告代理商與報(bào)社的聯(lián)動(dòng)。

        但另一方面,廣告經(jīng)營(yíng)管理模式的改革并不能一蹴而就,需要從細(xì)部做起,一點(diǎn)一點(diǎn)地改,使之更適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化。精細(xì)化分權(quán)的改革是邁出的一個(gè)步驟,期待對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)模式的改革能在實(shí)踐的檢驗(yàn)中進(jìn)一步地拓展和完善。

        第三篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        豐縣隸屬江蘇省徐州市北部,地處江蘇.山東.河南.安徽四省七縣交界處,淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地帶,具有發(fā)展邊界貿(mào)易的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),人口流動(dòng)較大,城市主人口100萬(wàn)左右,啤酒消費(fèi)市場(chǎng)總量有限,但市場(chǎng)潛力較大。給我們啤酒的銷售帶來(lái)了巨大的商機(jī)。最近走訪了一些客戶,大型超市,酒店,及其一些夜市地?cái)?,再走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)啤酒的品牌主要為雪花啤酒,青島啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及其他一些小品牌啤酒,其中青島啤酒,雪花啤酒市場(chǎng)覆蓋率較高,認(rèn)知程度明顯,價(jià)格較低,給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。瓶裝啤酒的銷售價(jià)格一般在2到10元之間,聽(tīng)裝易拉罐均價(jià)在3-8元左右,其中瓶裝啤酒銷售量較大,集中在酒店,小型超市,及其地?cái)偅?tīng)裝易拉罐的銷售一般是大型超市和一些娛樂(lè)場(chǎng)所,其中燕京yoyo,青島啤酒,百威啤酒,哈爾濱冰純,等高端產(chǎn)品在一些大型娛樂(lè)場(chǎng)所中銷售,鄉(xiāng)鎮(zhèn)啤酒消費(fèi)一般是流通的低檔啤酒。通過(guò)走訪調(diào)查,前兩年市場(chǎng)啤酒品牌為:無(wú)名啤酒,三孔啤酒,王子啤酒,及其天目湖啤酒,近兩年由于雪花啤酒,青島啤酒兼并及新建附近啤酒廠家,然后加大本地市場(chǎng)覆蓋率,加大了市場(chǎng)投資力度,及其地域保護(hù),對(duì)比公司產(chǎn)品價(jià)格較低,使得燕京啤酒市場(chǎng)份額降低,其中豐縣雪花啤酒經(jīng)銷商為14家,青島啤酒經(jīng)銷商6―8家,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,其中低價(jià)啤酒更能得到消費(fèi)者的喜愛(ài),而銷售商的進(jìn)貨明顯受到啤酒批發(fā)商的制約,批發(fā)商提供的啤酒種類限制了消費(fèi)者的選擇,銷售商顯然更愿意進(jìn)貨利潤(rùn)更高的啤酒,導(dǎo)致市場(chǎng)上啤酒明顯集中在幾個(gè)品牌。

        其中我公司在豐縣經(jīng)銷商有三家,分別為豐縣正清和商貿(mào),徐州通乾商貿(mào)有限公司,還有以下小型超市,正清和商貿(mào)趙經(jīng)理代理燕京聽(tīng)裝易拉罐,在歡樂(lè)購(gòu)大型超市及其豐縣西關(guān)部分超市有所銷售,超市零售價(jià)格為2.8元/聽(tīng),65元/箱。徐州通乾商貿(mào)有限公司張經(jīng)理主要代理燕京yoyo,清爽塑包,燕京清爽(黃箱),燕京yoyo在嘉年華及其附近娛樂(lè)場(chǎng)所銷售,零售價(jià)格為10元,0.5元的活動(dòng),清爽塑包,燕京清爽(黃箱)在周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售。價(jià)格2.5―4元左右。相對(duì)于其它品牌,我們的價(jià)格不占優(yōu)勢(shì),品牌的認(rèn)知度不高。

        通過(guò)市場(chǎng)的走訪調(diào)查,發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題

        1. 市場(chǎng)占有率較低,主要集中在大型超市和飯店,小型超市和夜市市場(chǎng)占有率較低。主要原因靠近啤酒生產(chǎn)廠家,本地啤酒的市場(chǎng)保護(hù)。加上其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

        2. 公司產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格較高,品牌認(rèn)知度較低,加上運(yùn)費(fèi)成本增加,經(jīng)銷商成本隨之增加,經(jīng)銷商積極性降低。同類產(chǎn)品相比價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)。

        通過(guò)市場(chǎng)的走訪調(diào)查,公司產(chǎn)品存在的優(yōu)勢(shì)

        1. 雪花啤酒,青島啤酒的市場(chǎng)價(jià)格透明化,經(jīng)銷商無(wú)利可圖,走量爭(zhēng)取利潤(rùn),加上經(jīng)銷商較多,存在價(jià)格戰(zhàn)和串貨問(wèn)題,及其市場(chǎng)的規(guī)劃,給我公司的銷售帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

        2. 燕京啤酒品牌知名度高,有一定的市場(chǎng)影響力,努力的發(fā)展品牌概念是一種無(wú)形的資產(chǎn)。

        總結(jié)及其下一階段的工作想法

        豐縣啤酒消費(fèi)市場(chǎng)已顯成熟,需求量較大,普遍追求適中和偏淡的口感,價(jià)格要求實(shí)惠,并走品牌消費(fèi)階段. 市場(chǎng)產(chǎn)品品牌數(shù)量與種類多,中、高、低端市場(chǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,整體啤酒市場(chǎng)多品牌銷售,應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的需求特點(diǎn),進(jìn)行合理準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)開(kāi)拓上,以塑箱和紙箱裝的中低檔酒為主導(dǎo)占有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、小型飯店、超市和城市居民家庭消費(fèi)的市場(chǎng),以紙箱裝,及其高檔產(chǎn)品占有酒店,大型超市等市場(chǎng)。

        1 采取積極的營(yíng)銷策略,熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,整理客戶資料及其分配工作,并定量,定區(qū)域和品種的銷售模式,流通產(chǎn)品和終端產(chǎn)品分開(kāi)銷售,做到保證量的同時(shí)增加高端產(chǎn)品的銷售,以流通產(chǎn)品為主的前提,帶動(dòng)中高端產(chǎn)品的銷售工作。

        2 完成公司三孔啤酒,無(wú)名啤酒向燕京啤酒的轉(zhuǎn)型,加強(qiáng)在城鎮(zhèn)的宣傳,讓居民認(rèn)識(shí)本公司產(chǎn)品,并形成品牌效應(yīng),加強(qiáng)居民對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)知度,提高燕京品牌在地區(qū)的知名度。

        3 從代理商和消費(fèi)者兩方面同時(shí)入手,樹(shù)立燕京品牌和產(chǎn)品價(jià)格,做到銷售人員對(duì)客戶和市場(chǎng),有一定的主動(dòng)性和可塑性,加大鋪貨率,得到居民的認(rèn)可,形成良性消費(fèi),提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其周邊村莊市場(chǎng)占有率。

        4 保證經(jīng)銷商的利益,有利可圖,銷售人員做一些簽店支持,公司應(yīng)加大市場(chǎng)投資力度及其公司政策支持,提高經(jīng)銷商的積極性。

        豐縣啤酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        報(bào)道調(diào)查人:

        XX年09月 日

        豐縣啤酒品牌及其市場(chǎng)價(jià)格(調(diào)查范圍:大型超市,酒店,小型超市,夜市)

        瓶裝啤酒:

        雪花系列 原汁麥2.9元/瓶 純鮮 2.6元/瓶 普通2/瓶

        干醇 2.7元/瓶 勇闖天下 3.6/4/瓶

        青島山水系列 純干 3元/瓶 醇厚 4元/瓶

        青島啤酒4.5元/瓶 彭城啤酒4元/瓶

        哈爾濱冰純 3.8元/瓶

        瓶裝啤酒的市場(chǎng)銷售價(jià)格一般為2―8元左右,酒店價(jià)格是3元左右。

        易拉罐啤酒(大聽(tīng))

        青島淡爽 4.8元/聽(tīng) 青島純生5.8元/聽(tīng)

        青島純生 5.8元/聽(tīng) 三得利 3.8元/聽(tīng)

        易拉罐啤酒(小聽(tīng))

        雪花滿好 2.5元/聽(tīng) 百威5.2元/聽(tīng) 青島嶗山3.2元/聽(tīng)

        燕京 2.8元/聽(tīng) 青島 3.2元/聽(tīng) 青島黑啤 2.5元/聽(tīng)

        藍(lán)帶特制 2.2元/聽(tīng) 藍(lán)帶普紅 2元/聽(tīng) 青島冰純3.2元/聽(tīng)

        聽(tīng)裝易拉罐價(jià)格市場(chǎng)價(jià)一般2.5―5元左右。其中大聽(tīng)易拉罐4到8元左右。

        6/瓶裝塑包易拉罐

        雪花清爽 13.6元/包 雪花臉譜 13.5元/包

        三得利特爽 12.8元/包 青島山水 9.8元/包

        藍(lán)帶艾爾普 8.6元/包 天目湖特醇 10元/包

        網(wǎng)址:http://puma08.com/bgzj/dcbg/481459.html

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