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        市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(大全)

        發(fā)布時(shí)間:2022-06-14 00:43:25

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        第一篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        中國(guó)服飾報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心通過(guò)深訪、實(shí)地考察、調(diào)查問(wèn)卷、電話訪問(wèn)等辦法相結(jié)合的方式,對(duì)不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調(diào)研已近兩年的時(shí)間。所調(diào)研的內(nèi)容涉及了商場(chǎng)服裝整體銷售、各類服裝品牌運(yùn)營(yíng)、商場(chǎng)和商圈消費(fèi)者定位構(gòu)成及其消費(fèi)情況等各個(gè)方面。在這兩年的時(shí)間里,調(diào)研中心不但通過(guò)調(diào)研積累了大量的市場(chǎng)一手原始數(shù)據(jù)和不同類別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料,并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

        本報(bào)在往期報(bào)紙中陸續(xù)刊登了北京品牌童裝、羽絨服、品牌男褲、品牌女褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌內(nèi)衣、品牌男裝、天津品牌童裝、全國(guó)品牌運(yùn)動(dòng)裝等市場(chǎng)基本運(yùn)營(yíng)狀況的調(diào)研報(bào)告,給各類服裝企業(yè)提供了具有很高商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)。此舉對(duì)服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有著重要的意義。

        本著“深入市場(chǎng)一線,助力中國(guó)服裝企業(yè)成長(zhǎng)”的宗旨,本報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心于20xx年春節(jié)前后對(duì)北京市內(nèi)17家商場(chǎng)的品牌女裝進(jìn)行了深入的調(diào)研。這17家商場(chǎng)分別為藍(lán)島大廈、北辰購(gòu)物中心、西單商場(chǎng)、東安市場(chǎng)、百貨大樓、翠微大廈、長(zhǎng)安商場(chǎng)、百盛購(gòu)物中心、雙安商場(chǎng)、SOGO、貴友大廈、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、當(dāng)代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購(gòu)物中心、燕莎購(gòu)物中心。這些商場(chǎng)覆蓋了北京東、南、西、北四個(gè)區(qū)域的商場(chǎng),而且其消費(fèi)層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛,在北京的中高檔服裝消費(fèi)領(lǐng)域有一定的代表性。

        綜合調(diào)研情況,本報(bào)從營(yíng)銷的角度對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)和情況進(jìn)行了全面的剖析,本期刊出此次調(diào)研的基本報(bào)告,以饗讀者(報(bào)告中所提及的數(shù)據(jù)以北京十七家商場(chǎng)調(diào)研時(shí)段的數(shù)據(jù)為依據(jù))。

        一、基本情況

        1.品牌數(shù)量及來(lái)源地(表一略 詳見(jiàn)本報(bào)3月23日第11期)

        此次調(diào)研的17家商場(chǎng)中,共有女裝品牌481個(gè),分別來(lái)自18個(gè)不同的地區(qū)(品牌來(lái)源地以各品牌在國(guó)內(nèi)及代理商營(yíng)銷總部的所在地為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn))。

        在481個(gè)品牌中,北京的品牌最多,達(dá)到了169個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為35.1%;廣東的品牌150個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為31.2%,位居第二;上海的品牌排在第三位,品牌數(shù)量94個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為19.5%;浙江的品牌17個(gè),以3.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第四位;天津的品牌數(shù)量11個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為2.3%,排在第五位;福建的品牌9個(gè),以1.9%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第六位;遼寧的品牌則以7個(gè)品牌,1.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第七位;江蘇的品牌排在第八位,其品牌數(shù)為6個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為1.2%;山東的品牌排在第九位,品牌數(shù)量5個(gè),市場(chǎng)覆蓋率1%;湖北的品牌3個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為0.6%,排在了第十位;黑龍江、河北和河南等8個(gè)地區(qū)的品牌總體數(shù)量為10個(gè),這幾個(gè)地區(qū)品牌在北京的整體市場(chǎng)覆蓋率為2.1%。

        從北京市場(chǎng)品牌女裝來(lái)源地的統(tǒng)計(jì)來(lái)看,不難看出北京市場(chǎng)品牌女裝雖然來(lái)源地?cái)?shù)量較多,但是各地的品牌數(shù)量有很大的差距,在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數(shù)量和排在第三位的上海品牌數(shù)量相差就達(dá)到了56個(gè)品牌,這個(gè)差距數(shù)幾乎達(dá)到了其余異地品牌的整體數(shù)量。另外,北京市場(chǎng)中北京、廣東和上海三地的品牌總數(shù)量占據(jù)了北京市場(chǎng)女裝品牌總數(shù)的85.8%。這一數(shù)據(jù)從某種層面上來(lái)說(shuō)也可以反映出北京市場(chǎng)品牌女裝的品牌來(lái)源地的集聚效應(yīng)是很高的。

        經(jīng)過(guò)本報(bào)從品牌產(chǎn)品款式、風(fēng)格、時(shí)尚性、目標(biāo)消費(fèi)群體年齡等層面對(duì)這三地品牌整體的分析、對(duì)比發(fā)現(xiàn),北京的女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝;上海的服裝以國(guó)外引進(jìn)品牌居多,休閑裝的比重較大,目標(biāo)群體多以年輕的女性為主;廣東的品牌以時(shí)尚、個(gè)性和休閑為主。

        2.單一品牌商場(chǎng)覆蓋率(表二略 詳見(jiàn)本報(bào)3月23日第11期)

        從整體的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表中可以看出,在481個(gè)品牌女裝中,商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量?jī)H為11個(gè),只占了整個(gè)品牌數(shù)量的2%左右,而進(jìn)駐一家商場(chǎng),商場(chǎng)覆蓋率為6%的品牌女裝數(shù)量卻高達(dá)264個(gè),占品牌總數(shù)的54%以上。由此可見(jiàn),北京市場(chǎng)品牌女裝的商場(chǎng)覆蓋率相差很大,大部分品牌的商場(chǎng)覆蓋率都很低。

        從品牌女裝的品牌來(lái)源地方面來(lái)分析,商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的11個(gè)品牌中,北京的品牌數(shù)量最多,達(dá)到4個(gè),分別為:藍(lán)地、賽絲特、玫而美、郎姿;天津的品牌為3個(gè),排在第二,分別為:

        ONLY、VEROMODA、柯利亞諾;上海的品牌2個(gè),排在第三,分別為:埃斯普利特、艾格;福建和廣東的品牌各一個(gè),排在第四,品牌為:福建的寶姿、廣東的天意。

        這11個(gè)品牌的覆蓋率排序的具體情況為:ONLY進(jìn)駐了14家商場(chǎng),覆蓋率為83%,排在第一位;VEROMODA和藍(lán)地兩個(gè)品牌均進(jìn)駐了13家商場(chǎng),覆蓋率同為77%,排在第二位;賽絲特的商場(chǎng)覆蓋率為65%,進(jìn)駐了11家商場(chǎng),位居第三;玫而美和埃斯普利特兩個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率均為59%,分別進(jìn)駐了10家商場(chǎng),排在第四;艾格、郎姿、寶姿、柯利亞諾和天意這5個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率為53%,進(jìn)駐了9家商場(chǎng),排在第五。

        經(jīng)過(guò)本報(bào)調(diào)研發(fā)現(xiàn),在這11個(gè)品牌中有90%的品牌產(chǎn)品風(fēng)格為價(jià)格中檔水平的休閑裝和商務(wù)裝。在這里需要加以說(shuō)明的是,本次品牌來(lái)源地統(tǒng)計(jì)是以各品牌在國(guó)內(nèi)(或總代理商)營(yíng)銷總部所在地為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)的,而像ONLY、VEROMODA等品牌其實(shí)是國(guó)外的服裝品牌。這種現(xiàn)象說(shuō)明,國(guó)外的休閑裝品牌在國(guó)內(nèi)有很高的認(rèn)可度。另外,雖然廣東的品牌比重很大,但是商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的只有天意一個(gè)品牌。

        3.商場(chǎng)的品牌擁有量(表三略 詳見(jiàn)本報(bào)3月23日第11期)

        和本報(bào)以前對(duì)北京市場(chǎng)其他品類的服裝數(shù)量相比,各商場(chǎng)中品牌女裝的擁有量是最多的,平均每家商場(chǎng)的品牌數(shù)量在65個(gè)左右。具體情況為:SOGO123個(gè)、中友百貨111個(gè)、翠微大廈103個(gè)、雙安商場(chǎng)77個(gè)、百盛購(gòu)物中心72個(gè)、北辰購(gòu)物中心69個(gè)、藍(lán)島大廈60個(gè)、百貨大樓58個(gè)、方莊貴友57個(gè)、當(dāng)代商城56個(gè)、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心53個(gè)、東安市場(chǎng)51個(gè)、長(zhǎng)安商場(chǎng)50個(gè)、賽特購(gòu)物中心48個(gè)、燕莎友誼商城44個(gè)、西單商場(chǎng)43個(gè)、貴友大廈33個(gè)。

        從各商場(chǎng)北京和異地品牌數(shù)量上來(lái)看,只有城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、百貨大樓、北辰購(gòu)物中心這3個(gè)商場(chǎng)北京的品牌數(shù)量超過(guò)了異地的品牌,其余的商場(chǎng)均是異地的品牌居多。從各商場(chǎng)北京和異地品牌數(shù)量的比重上來(lái)看,異地品牌比重最大的商場(chǎng)是SOGO,其異地品牌的比重達(dá)到了79%。排在第二位的商場(chǎng)是中友百貨,異地品牌的比重達(dá)到了70%,排在第三位的是雙安商場(chǎng),異地品牌的比重達(dá)到了68%。其余的商場(chǎng)中異地品牌的比重超過(guò)了60%的商場(chǎng)有貴友大廈、燕莎友誼商城、賽特購(gòu)物中心、當(dāng)代商城、翠微大廈5個(gè)商場(chǎng)(圖1略)。

        通過(guò)調(diào)研結(jié)果分析我們可以發(fā)現(xiàn),北京的大部分商場(chǎng)還是比較偏愛(ài)異地的品牌女裝,另外,我們也可以發(fā)現(xiàn)異地的品牌女裝在商場(chǎng)產(chǎn)品定位較高和消費(fèi)者年輕化的商場(chǎng)比較活躍。

        二、商場(chǎng)對(duì)女裝的經(jīng)營(yíng)

        商場(chǎng)對(duì)女裝的分類

        調(diào)查結(jié)果顯示,北京商場(chǎng)的品牌女裝是商場(chǎng)各類服裝中占據(jù)比重最大的一個(gè)類別。

        首先從女裝的數(shù)量上來(lái)看,本次調(diào)查的這17家商場(chǎng)品牌女裝數(shù)量達(dá)到了481個(gè),而其他品類中最多的為品牌男裝的數(shù)量,其數(shù)量為236個(gè)。

        其次,從商場(chǎng)分配給各類服裝的面積上來(lái)看,品牌女裝的面積也要大于其他的服裝品類。本次調(diào)研的17家商場(chǎng)分配給女裝的樓層數(shù)平均值在1.5層,像中友百貨商場(chǎng)有三層半的區(qū)域都在經(jīng)營(yíng)女裝。而其他品類中面積最大的品牌男裝其樓層層數(shù)的平均值則在一整層,有的商場(chǎng)甚至不到一整層。

        另外,就北京市商業(yè)信息中心發(fā)布的各品類服裝年銷售數(shù)據(jù)信息也可以看出,品牌女裝的銷售額和銷售量都是商場(chǎng)中占據(jù)比重最大的一個(gè)類別。20xx年度品牌女裝的銷售額占7類服裝銷售總額的65.36%,共售出707萬(wàn)件(套)女裝,實(shí)現(xiàn)銷售額26.4億元。而在其他類別的服裝中,銷售額比重最大是羊絨衫,其所占比例為9.63%。銷售量最大的是童裝,20xx年總計(jì)銷售了183.7萬(wàn)件(套)。

        對(duì)于占據(jù)了北京服裝市場(chǎng)最大比重的女裝來(lái)說(shuō),商場(chǎng)給予了女裝足夠的空間。但是經(jīng)過(guò)本報(bào)實(shí)地調(diào)查和對(duì)比發(fā)現(xiàn),綣由壇《耘暗木嵌壤純矗魃壇《即嬖謐乓桓魷嗤奈侍狻胺擲嗷炻?lián)u⑶蚧植幻饗?。峨s謖庵窒窒笫俏頤且鄖岸云淥防嚳白齙餮惺彼揮蟹⑾值?。通诡U塹牡韃櫸⑾鄭壇《耘安壞詵擲嗌嫌兇胖釗繒啊⑿菹兇?、仕虐、示嚢、少虐、时尚虐、源T菹兇?、职业虐、趴时装、少纽装、示嚤装爹o炔煌某莆劍以諭桓鏨壇±鏘嗤莆降那蚧蚵ゲ憷鋦髖捌放頻氖導(dǎo)史綹袢錘韃幌嗤熱緗ONLY放在了正裝樓層中,將扎達(dá)品牌放在了休閑裝區(qū)域。從營(yíng)銷理論上來(lái)看,這種現(xiàn)象的出現(xiàn)在某種程度上來(lái)說(shuō)對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)女裝有著一定的影響。

        經(jīng)過(guò)我們反復(fù)的分析,出現(xiàn)女裝這種獨(dú)有的現(xiàn)象的原因主要有以下幾種可能。

        首先是女裝本身的品牌產(chǎn)品風(fēng)格就很多并且不是很清晰,比如有的品牌的風(fēng)格定位是時(shí)尚休閑女裝,而其產(chǎn)品嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是正裝范疇,這種情況下商場(chǎng)只能根據(jù)其產(chǎn)品的實(shí)際風(fēng)格來(lái)劃分區(qū)域。

        其次,據(jù)調(diào)查得知商場(chǎng)女裝品牌的置換率很高,在這種情況下,如果商場(chǎng)經(jīng)常做較大范圍的賣場(chǎng)品牌位置調(diào)整,不但會(huì)增加品牌的經(jīng)營(yíng)成本而且可能不便于消費(fèi)者的購(gòu)物。因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)比較固定,經(jīng)常調(diào)換品牌位置,他們可能不方便找到熟悉的品牌。

        商場(chǎng)女裝銷售額有所提升

        20xx年度北京女裝累計(jì)銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)17%,而銷售量卻下降了6%,總平均單價(jià)比20xx年提高了25%。平均單價(jià)的增長(zhǎng)會(huì)給商場(chǎng)和品牌企業(yè)都帶來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。由于各商場(chǎng)品牌化的操作手法,使得很多商場(chǎng)的商品價(jià)值溢出能力有了很大的提高,這對(duì)于品牌和商場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是有利的,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也是隨之增加的。

        對(duì)商場(chǎng)來(lái)講,在這種整體銷售額提高的大好形勢(shì)下,首先是很多商場(chǎng)會(huì)加大品牌化經(jīng)營(yíng)的力度,并會(huì)積極尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段。其次部分新型商場(chǎng)的出現(xiàn),北京的SOGO新館就是剛剛開業(yè)不久的商場(chǎng),該商場(chǎng)走高檔定位的思路,品牌的設(shè)置上不亞于燕莎友誼商城,并且引進(jìn)的品牌數(shù)量要多于燕莎友誼商城,這無(wú)疑是給消費(fèi)者又提供了一個(gè)選擇高檔商品的場(chǎng)所。

        對(duì)于品牌來(lái)講,首先是在女裝銷售利好的形勢(shì)下,肯定會(huì)有更多的企業(yè)和品牌加入到市場(chǎng)中來(lái)分割市場(chǎng)份額,通過(guò)我們本次的調(diào)研就已經(jīng)發(fā)現(xiàn),有很多品牌就已經(jīng)加快了進(jìn)入了北京市場(chǎng)的速度,不但有新進(jìn)的國(guó)外品牌、品牌產(chǎn)品延伸性經(jīng)營(yíng)的品牌,也有多品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。其次女裝品牌本身就已經(jīng)存在著數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)現(xiàn)狀。另外,商場(chǎng)女裝品牌置換率又比較高。在這些情況下,新一輪的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更加激烈。

        三、女裝品牌間的競(jìng)爭(zhēng)

        品牌銷售力及市場(chǎng)潛力狀況

        調(diào)查顯示北京17家商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)有481個(gè)女裝品牌,如此眾多的品牌在北京市場(chǎng)進(jìn)行角逐,其結(jié)果是品牌集中度分散和品牌市場(chǎng)占有率的分散現(xiàn)象比較突出。據(jù)北京信息中心對(duì)20xx年度北京市場(chǎng)各品牌女裝銷售額的統(tǒng)計(jì)信息顯示,如果一個(gè)品牌能夠擁有1%以上的銷售市場(chǎng)份額,就已經(jīng)意味著可以進(jìn)入前12名的行列了。根據(jù)具體的排名經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn),很多品牌女裝存在著終端銷售力不強(qiáng)的狀況。

        首先,相同的銷售額、相同覆蓋率和相同定位的品牌在商場(chǎng)哺鍬噬系牟罹嗪艽?。震~得魃壇「哺鍬矢叩鈉放葡鄢殺窘細(xì)擼哿∑磺?。其次`湍羡额、相通螇拟c放圃誆返南哿可系牟罹嗪艽?。震~得饗哿看蟮鈉放破洳返牡ゼ勱系停放萍壑狄緋瞿芰∑桓摺?BR>

        對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌好壞的評(píng)判權(quán)主要掌握在消費(fèi)者的手中。缺少了消費(fèi)者的基石,品牌的終端就如同空中樓閣,華而不實(shí),尤其在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,這樣的品牌是不可能有長(zhǎng)久的生命力。作為品牌來(lái)講,有強(qiáng)勢(shì)品牌和次強(qiáng)勢(shì)品牌之分。做品牌應(yīng)該努力將品牌打造成強(qiáng)勢(shì)品牌和次強(qiáng)勢(shì)品牌,這樣不但能夠增強(qiáng)品牌的銷售力、取得可觀的經(jīng)營(yíng)效益,而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)大大地增強(qiáng)。

        強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該具備市場(chǎng)覆蓋率低、品牌銷售量小并且在市場(chǎng)中的銷售額能夠持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位特點(diǎn)。目前在北京市場(chǎng)中像白領(lǐng)這樣的品牌基本上就具備著這樣的特質(zhì)。其20xx年度在北京市場(chǎng)女裝總體銷售額中的比例達(dá)到了2.79%,排名第一,突破6000萬(wàn)大關(guān),銷售額比上年度增長(zhǎng)了10%,而其銷售量的比例卻未進(jìn)入前十名。

        次強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該具備市場(chǎng)覆蓋率高、品牌銷量高、銷售額領(lǐng)先并且平均單價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)的特點(diǎn)。以O(shè)NLY為例,20xx年度ONLY的銷售額占據(jù)北京市場(chǎng)整體女裝銷售額2.75%的比例,僅次于白領(lǐng)位居第二位,其銷售量在北京市場(chǎng)在整體女裝中排名第一,占了4.5%的比例,與20xx年相比,平均單價(jià)提高了8.08%。

        其實(shí)對(duì)于北京市場(chǎng)的女裝來(lái)說(shuō),這兩個(gè)品牌在北京的終端經(jīng)營(yíng)上的許多思路是完全可以被許多相同定位的品牌所學(xué)習(xí)的,比如他們的產(chǎn)品開發(fā)速度、終端促銷方式、品牌影響力等等。

        另外值得一提的是,從20xx年度北京市場(chǎng)各種風(fēng)格的女裝的銷售量來(lái)看,北京市場(chǎng)像ONLY這一類平均單價(jià)在230元左右的時(shí)尚休閑女裝市場(chǎng)的需求量增長(zhǎng)很快,其市場(chǎng)潛力很大。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)細(xì)分的情況來(lái)看,18-25歲、25-35歲兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者也是女裝市場(chǎng)最活躍的,她們購(gòu)買服裝的頻率最高。

        擴(kuò)大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷啟示

        在服裝市場(chǎng)進(jìn)入微利化的今天,許多企業(yè)都在為擴(kuò)大市場(chǎng)份額而奮力打拼,其簡(jiǎn)單的原理是設(shè)定單品服裝的利潤(rùn)后,市場(chǎng)份額越大,利潤(rùn)越多,二者成正比例關(guān)系。但有相當(dāng)多的人認(rèn)為,年銷售額上億元是道坎,過(guò)這道坎很難很難。其實(shí),只要方法得當(dāng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額的空間非常大,做強(qiáng)再做大是關(guān)鍵之舉。要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,前提是做強(qiáng)。若是經(jīng)不起市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),生存都存在問(wèn)題,談何做大。因此,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,屬于強(qiáng)者對(duì)話的舞臺(tái)。

        品牌做強(qiáng)了,最高的銷售額能達(dá)到多少?有關(guān)數(shù)據(jù)表明,美國(guó)的GAP年銷售能量達(dá)125億美元,換算成人民幣超過(guò)1000億元。這一驚人的數(shù)據(jù)告訴我們,年銷售額突破1億元人民幣算不了什么難事。國(guó)內(nèi)的服裝雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)去年的下限是年銷售額2億元人民幣,年利潤(rùn)總額1200萬(wàn)元,這同樣說(shuō)明達(dá)到年銷售額1億元人民幣的目標(biāo),“身邊”就有榜樣。挖掘潛力要著眼于營(yíng)銷戰(zhàn)略,其實(shí)挖掘擴(kuò)大市場(chǎng)份額的潛力是大有文章可做。

        首先要掌握市場(chǎng)的`動(dòng)態(tài),聚集優(yōu)勢(shì)。美國(guó)的服裝品牌METHODLA欲搶灘上海市場(chǎng),輻射國(guó)內(nèi)市場(chǎng),首先做的第一件事是要委托專業(yè)的調(diào)查公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。內(nèi)容涉及該品牌定位于中高檔消費(fèi)群體的相關(guān)情況,包括這一年齡段男士、女士的人數(shù)、月收入概況、消費(fèi)傾向、消費(fèi)喜好、時(shí)尚接受度、價(jià)格承受系數(shù)、賣場(chǎng)的設(shè)置、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的運(yùn)作特點(diǎn)及可借鑒的經(jīng)驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某一賣場(chǎng)營(yíng)銷額估計(jì)數(shù)等。這一舉措無(wú)疑投入頗大,但掌握了這些信息、數(shù)據(jù),作用有多大是不言而喻的。

        其次是快速反應(yīng)。時(shí)間就是金錢,快速推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品是服裝廠商一個(gè)重要的途徑。國(guó)際上知名的Kenxo、Loewe、Diesel等品牌,用了法國(guó)力克系統(tǒng)專用電腦設(shè)備后,在開拓設(shè)計(jì)創(chuàng)新、節(jié)省樣品制作時(shí)間和費(fèi)用、縮短銷售成交時(shí)間、提高信息交流準(zhǔn)確性、提高生產(chǎn)力方面均大受其益,他們稱這是賺錢的“機(jī)器”。

        再有就是多品牌全面推進(jìn)。條件許可的情況下,采用多品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略是擴(kuò)大市場(chǎng)份額有效的方法,比如北京女裝市場(chǎng)中師出同門的ONLY和VERO MODA,艾格和艾格周末等等都是很好的例子。當(dāng)然這一步的運(yùn)用最好是在品牌在消費(fèi)者心中有了很強(qiáng)的感召力的時(shí)候,實(shí)施才是有可能實(shí)現(xiàn)的。

        除此之外,培植拳頭產(chǎn)品、強(qiáng)化管理、降低成本、引進(jìn)和善用人才、推出營(yíng)銷高手、提前開好發(fā)布、訂貨會(huì)、與代理商實(shí)現(xiàn)雙贏等都是挖掘潛力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額不可或缺的必要之舉。

        四、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好

        色彩偏好

        通過(guò)我們對(duì)北京市場(chǎng)女性消費(fèi)者偏愛(ài)的服裝色彩調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者雖然選擇的服裝色彩種類較多,但是白色、黑色仍是女性消費(fèi)者偏愛(ài)度較高的顏色。具體比例為:紫色8%、灰色13%、黑色33%、白色29%、綠色13%、橙色4%、紅色17%、粉色13%、藍(lán)色25%、棕色21%、米色8%、其他色17%(圖2略)。

        風(fēng)格偏好

        通過(guò)本報(bào)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)女裝的款式風(fēng)格的調(diào)查結(jié)果可以看出,休閑裝的消費(fèi)幾率最大,達(dá)到了75%,其次是時(shí)尚的時(shí)裝,幾率為50%。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)其他幾種風(fēng)格服裝消費(fèi)幾率的具體情況為:正裝46%、淑女裝21%、中性服飾13%、民族服飾13%,其他諸如哈韓、個(gè)性等風(fēng)格的服裝消費(fèi)幾率為8%(圖3略)。

        價(jià)格偏好

        通過(guò)本報(bào)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn),北京市場(chǎng)消費(fèi)者在女裝的消費(fèi)幾率中選擇中檔價(jià)位女裝消費(fèi)的幾率最高,達(dá)到了96%,低檔和高檔價(jià)位的幾率相同,均為21%。

        另外,從我們關(guān)于對(duì)春夏裝產(chǎn)品消費(fèi)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查結(jié)果為:在薄外套品類中,200元以下的選擇率為47%,200―400元的選擇率為42%,400元以上的選擇率為11%;在長(zhǎng)袖衫品類中,200元以下的選擇率為50%,200―400元的選擇率為39%,400元以上的選擇率為11%;在短袖衫品類中,200元以下的選擇率為77%,200―400元的選擇率為23%,400元以上的選擇率為零。

        消費(fèi)者對(duì)20xx年春夏裝產(chǎn)品的需求上,薄外套的購(gòu)買幾率為29%,長(zhǎng)袖衫的購(gòu)買幾率為29%,短袖衫的購(gòu)買幾率為33%,裙子的購(gòu)買幾率為42%,褲子的購(gòu)買幾率為29%(圖4、圖5和圖6略)。

        消費(fèi)習(xí)慣偏好

        從調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看,北京女性消費(fèi)者主要通過(guò)商場(chǎng)專柜和品牌專賣店購(gòu)買女裝,兩者的選擇幾率為:商場(chǎng)專柜75%,品牌專賣店67%。從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買女裝的幾率為33%,還有8%的幾率通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買心儀的女裝產(chǎn)品。從他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)上來(lái)看,主要是在換季、大規(guī)模的打折促銷、需要搭配衣服和逛街看到喜歡的產(chǎn)品時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為,這幾種情況的購(gòu)買幾率較為平均,分別為:換季54%、打折促銷54%、需要搭配衣服42%和看到喜歡的產(chǎn)品54%。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)他們對(duì)女裝的品牌忠誠(chéng)度并不是很高,購(gòu)買不同品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者比例高達(dá)87%,而固定購(gòu)買一個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者只有13%的比例(圖7、圖8和圖9略)。

        廣告渠道偏好

        由于目前品牌信息傳播的媒介較多,消費(fèi)者了解女裝品牌信息的渠道也有了較多的選擇,所以在我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果中不難看出,消費(fèi)者通過(guò)各渠道接觸到品牌信息的幾率較為平均,只有雜志的幾率稍高,但也只有46%,未超過(guò)50%。這說(shuō)明企業(yè)應(yīng)多運(yùn)用多媒體組合的策略來(lái)進(jìn)行品牌信息及形象的傳播(圖10略)。

        第二篇:教育調(diào)查報(bào)告

        教育是民生之基、強(qiáng)國(guó)之本。在國(guó)家的大力支持下,第八次教育改革正在蓬勃發(fā)展。各級(jí)各類學(xué)校也積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,紛紛致力于本校的教育改革,取得了一些成就,同時(shí)也存在很多問(wèn)題。因此,為了了解學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的一些基本情況,我對(duì)中學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)的態(tài)度、方法、習(xí)慣、語(yǔ)文學(xué)科基礎(chǔ)等做了如下調(diào)查。

        一、調(diào)查目的

        了解高中學(xué)生目前的語(yǔ)文學(xué)習(xí)狀況,分析產(chǎn)生這種狀況的原因以探求相關(guān)的改進(jìn)方法。

        二、調(diào)查對(duì)象

        本次調(diào)查對(duì)象主要是內(nèi)江市第一中學(xué)高一年級(jí)學(xué)生。

        三、調(diào)查方法及步驟:

        本次調(diào)查主要采取了問(wèn)卷法、訪談法、觀察法、抽樣調(diào)查法等進(jìn)行。

        步驟:

        1、制作“關(guān)于高一學(xué)生學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況調(diào)查”的問(wèn)卷,然后在高一年級(jí)16個(gè)班中各發(fā)放5份問(wèn)卷由學(xué)生如實(shí)填寫,再回收問(wèn)卷做統(tǒng)計(jì)分析。

        2、通過(guò)在內(nèi)江一中兩個(gè)月的語(yǔ)文學(xué)科專業(yè)實(shí)習(xí),我有機(jī)會(huì)觀察了解學(xué)生課堂語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況和學(xué)生相關(guān)的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。因此,在實(shí)習(xí)過(guò)程中我不斷記錄下學(xué)生的相關(guān)表現(xiàn),以便于最后的情況匯總和分析。

        3、通過(guò)批改學(xué)生作業(yè),尤其是作文和考試試卷,發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度方面的問(wèn)題并做相關(guān)記錄。

        4、尋找個(gè)別在語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面較有代表性的學(xué)生進(jìn)行訪談,了解他們對(duì)語(yǔ)文學(xué)科的理解情況和基本態(tài)度。

        5、將以上信息匯總分析,呈現(xiàn)最終的調(diào)查總結(jié)。

        四、調(diào)查結(jié)果:

        通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐和觀察,我對(duì)內(nèi)江一中高一學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)狀況有了一個(gè)初步的了解。結(jié)果如下:

        1、語(yǔ)文學(xué)習(xí)興趣方面:

        本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷80份,回收有效問(wèn)卷79份。通過(guò)對(duì)本次問(wèn)卷進(jìn)行分析可以看到對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)很感興趣的同學(xué)僅僅只占了15%,而無(wú)所謂喜歡不喜歡的占了45%,其余40%的同學(xué)則表示不喜歡語(yǔ)文課。不只問(wèn)卷顯示語(yǔ)文學(xué)科越來(lái)越不能夠吸引學(xué)生的注意力,在對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別的訪談過(guò)程中很多學(xué)生也表示,一上語(yǔ)文課就不知道自己應(yīng)該干什么事,老師在上面講得眉飛色舞,學(xué)生在下面聽得昏昏欲睡。

        更有以為姓李的學(xué)生表示,語(yǔ)文課沒(méi)意思,反正聽不聽都是考那么多分,沒(méi)必要去下工夫。我想這種情況的出現(xiàn)決不是偶然的,而是學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中從小就有的一種心態(tài),而在教學(xué)的過(guò)程當(dāng)中,老師在教授知識(shí)之外,可能也忽視了發(fā)揮語(yǔ)文學(xué)科的人文性,缺少對(duì)學(xué)生的人文熏陶和適當(dāng)引導(dǎo)。

        2、語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣方面

        通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中缺乏積極性和主動(dòng)性,這種情況突出表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是學(xué)生的課前預(yù)習(xí),二是學(xué)生的作業(yè)完成情況,主要包括課后練習(xí)的完成和每周的周記完成情況。

        在我聽課的兩個(gè)班中(高一二班和高一九班),高一二班的學(xué)生表現(xiàn)很好,老師布置的任務(wù)基本上能夠按時(shí)按質(zhì)按量完成,甚至有的學(xué)生會(huì)很主動(dòng)地詢問(wèn)老師相關(guān)的安排,并提早完成。但九班的學(xué)生就缺乏一種自我約束性,通常情況下老師安排的任務(wù)不能夠按時(shí)完成。比如:在上《荊軻刺秦王》一課時(shí),老師要求周一就要背誦“易水送別”一段,但是到了周三還有80%的學(xué)生沒(méi)有完成背誦。

        再如:有的學(xué)生在讀書的過(guò)程中不認(rèn)真,字音字形沒(méi)有引起足夠的重視,又一次語(yǔ)文老師在上課時(shí)就抽查學(xué)生讀書是受認(rèn)真,隨堂抽取了兩名學(xué)生上講臺(tái)聽寫《再別康橋》中的詞語(yǔ),結(jié)果兩個(gè)學(xué)生沒(méi)有一個(gè)是完全寫正確了的,更有一個(gè)學(xué)生把“青荇”二字寫作“青杏”,錯(cuò)誤百出,讓人哭笑不得。

        在周記中的錯(cuò)誤就更多了,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用不當(dāng),有的是一逗到底,有的是不該停頓的地方打上標(biāo)點(diǎn)而該標(biāo)寫的地方不標(biāo)寫,病句更是千奇百怪,很多語(yǔ)文老師都感嘆,現(xiàn)在的學(xué)生真是不知道該怎么教了。

        我想這些問(wèn)題的出現(xiàn),與學(xué)生個(gè)人的學(xué)習(xí)習(xí)慣有很大的關(guān)系,由于從小沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣,所以干脆破罐子破摔,看到有錯(cuò)誤也不去改正,下次遇到同樣的內(nèi)容仍舊把錯(cuò)誤的答案呈現(xiàn)出來(lái)。這些情況都給老師增加了教學(xué)的困難。

        3、語(yǔ)文方法方面:

        通過(guò)批改作業(yè)、對(duì)學(xué)生進(jìn)行觀察和訪談發(fā)現(xiàn),大部分學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)上沒(méi)有良好的方法。很多同學(xué)都把精力放在數(shù)學(xué)和外語(yǔ)的學(xué)習(xí)上,而語(yǔ)文學(xué)習(xí)的時(shí)間得不到保障。這一方面與學(xué)校有關(guān)。在內(nèi)江一中:就語(yǔ)文學(xué)科每周就有小字7篇,周記一篇,摘抄,背誦,練習(xí)冊(cè)等等作業(yè),學(xué)生任務(wù)重,在完成過(guò)程中難免會(huì)力不從心,敷衍了事。

        另一方面是學(xué)生自身沒(méi)有找到好的方法,一寫周記就上百度,沒(méi)有自己的感受。我在批改周記時(shí)就曾發(fā)現(xiàn)有三個(gè)同學(xué)同時(shí)抄了一篇文章。有的學(xué)生在作文時(shí)常常是把不會(huì)的字留空,有的一句話有幾個(gè)空白處,老師批改過(guò)程中還要去猜他那句話是什么意思。有的同學(xué)作文中寫的錯(cuò)別字老師改了看都不看一眼,一門心思只顧著看老師的評(píng)語(yǔ),看完了就完了。

        通過(guò)觀察了解,每個(gè)同學(xué)都訂購(gòu)了字典,但是真正使用的同學(xué)不超過(guò)10%,他們遇到不懂得字只會(huì)問(wèn)老師,卻從來(lái)不會(huì)想到要自己去查詢并記憶。

        4、語(yǔ)文基礎(chǔ)方面

        整體而言,內(nèi)江一中整個(gè)高一年級(jí)學(xué)生的語(yǔ)文基礎(chǔ)很差,在兩次年級(jí)考試(包括月考和半期考試)中,語(yǔ)文上115的都沒(méi)有,雖說(shuō)與題的難易程度有很大關(guān)系,但這種情況在我上高中時(shí)是沒(méi)有的。

        為了使結(jié)果更有說(shuō)服力,我從學(xué)生考試的試卷中抽取了部分試卷進(jìn)行分析,在抽取的試卷中發(fā)現(xiàn),基礎(chǔ)知識(shí)(字音、字形、病句、選詞填空)的錯(cuò)誤率達(dá)到了32%,比率相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的。而名句填空部分全部正確的只占了27%,學(xué)生基礎(chǔ)差可見(jiàn)一斑。

        建議:

        1、學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)現(xiàn)狀的改進(jìn)不可能一蹴而就,也不可能僅僅靠某一方面的努力就能改善的。因而,需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行一些改進(jìn)

        A、國(guó)家方面:國(guó)家應(yīng)該給予相關(guān)的政策支持,要保障語(yǔ)文學(xué)科的地位,不斷完善教育體制和相關(guān)的政策措施。從北京高考的改革當(dāng)中,我們看到了語(yǔ)文學(xué)科發(fā)展的曙光。

        B、學(xué)校方面:一直以來(lái),大多數(shù)學(xué)校都以追求升學(xué)率為教學(xué)之本,而忽視了對(duì)學(xué)生的人文性熏陶。要改變這種狀況,學(xué)校需要積極響應(yīng)和落實(shí)國(guó)家的教育方針政策,同時(shí)加強(qiáng)本校的文化建設(shè),將國(guó)家課程、地方課程和校本課程有機(jī)結(jié)合,充分發(fā)揮其語(yǔ)文的工具性和人文性作用。

        C、語(yǔ)文教師;教師必須要擺脫高考指揮棒的誤導(dǎo),同時(shí)要注意加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì),因?yàn)榻處熞o學(xué)生一碗水,自己就必須像一條大河,不斷流動(dòng)更新自己的知識(shí),才能更好的教育學(xué)生。其次,要重視語(yǔ)文人文性的發(fā)揮,讓學(xué)生真正感受到生活的美,語(yǔ)文的美,從內(nèi)心深處喜歡上語(yǔ)文。

        D、學(xué)生方面:首先要端正態(tài)度,采取良好的學(xué)習(xí)方法。其次了解語(yǔ)文的內(nèi)涵,多閱讀優(yōu)秀的文學(xué)作品,提升個(gè)人內(nèi)涵。最后,留心周圍事物,關(guān)注他人,培養(yǎng)觀察力。惟其如此,才能真正做到有話可說(shuō),有話想說(shuō)。

        第三篇:產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

        為全面了解、準(zhǔn)確掌握我縣農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品實(shí)際市場(chǎng)銷售價(jià)格,維護(hù)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的嚴(yán)肅性、公平性,保護(hù)廣大購(gòu)機(jī)者的利益,根據(jù)省農(nóng)機(jī)局《關(guān)于開展補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研的通知》要求,我局高度重視,認(rèn)真組織,選派人員,深入農(nóng)村走訪農(nóng)戶98戶,電話調(diào)查237戶,現(xiàn)就調(diào)研情況報(bào)告如下:

        一、基本情況和問(wèn)題

        此次共調(diào)查了29個(gè)廠家農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、10經(jīng)銷商和335戶農(nóng)民。從調(diào)查情況來(lái)看,享受補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)際銷售價(jià)格均未超過(guò)廠家銷售指導(dǎo)價(jià)格,實(shí)際補(bǔ)貼率約在11.69%―83.2%之間,大部分補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的實(shí)際補(bǔ)貼率在30%左右。全喂入自走履帶式的聯(lián)合收割機(jī)實(shí)際補(bǔ)貼率均在22%以下,有的實(shí)際補(bǔ)貼率才達(dá)11.69%,比如久保田688;大部分輪式拖拉機(jī)、半喂入聯(lián)合收割機(jī)、手扶插秧機(jī)的實(shí)際補(bǔ)貼率超過(guò)了30%,有的達(dá)到40%、50%,比如中機(jī)南方半喂入收割機(jī)達(dá)到58.82%,部分輪式拖拉機(jī)超過(guò)35%。

        二、調(diào)研原因分析

        對(duì)于部分實(shí)際補(bǔ)貼率達(dá)30-50%左右的輪式拖拉機(jī)、半喂入聯(lián)合收割機(jī),超過(guò)國(guó)家規(guī)定的補(bǔ)貼率30%的原因是:

        (1)生產(chǎn)廠家做活動(dòng),主要是提高市占有率對(duì)補(bǔ)貼以外的農(nóng)機(jī)具采取降價(jià)促銷。

        (2)由于補(bǔ)貼機(jī)具產(chǎn)品價(jià)格虛高,廠家有很大的價(jià)格調(diào)整空間。

        (3)經(jīng)銷商為完成廠家銷售任務(wù),放棄經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),進(jìn)行降價(jià)促銷。

        根據(jù)目前補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具的價(jià)格現(xiàn)現(xiàn)狀,歸根結(jié)底廠家的銷售指導(dǎo)價(jià)是虛高的,但是這些機(jī)具的實(shí)際銷售價(jià)格基本符合政策規(guī)定;對(duì)于上述個(gè)別實(shí)際補(bǔ)貼率超50%的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,初步調(diào)查的原因是:生產(chǎn)企業(yè)為了順應(yīng)當(dāng)前政府大力推廣插秧機(jī)械而大幅讓利給購(gòu)機(jī)農(nóng)戶所致,并非通過(guò)降低配置、減少功能等手段降低價(jià)格,同時(shí)經(jīng)調(diào)查購(gòu)機(jī)戶,該產(chǎn)品在使用過(guò)程中,沒(méi)發(fā)現(xiàn)大的質(zhì)量問(wèn)題。我們將在以后的工作中進(jìn)一步抽查,若存在故意虛報(bào)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格或者通過(guò)降低配置、減少功能等手段降低價(jià)格,導(dǎo)致補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格混亂等問(wèn)題的,我們將按有關(guān)規(guī)定報(bào)請(qǐng)上級(jí)有關(guān)部門予以處理。

        三、建議

        1、省局督促生產(chǎn)企業(yè)如實(shí)申報(bào)并承諾產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。關(guān)鍵確保生產(chǎn)企業(yè)要誠(chéng)信申報(bào),如故意虛報(bào),實(shí)際市場(chǎng)銷售價(jià)格與申報(bào)承諾的價(jià)格波動(dòng)過(guò)大(如幅度超過(guò)20%),則嚴(yán)肅查處,取消補(bǔ)貼資格。

        2、企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)和銷售的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品要明碼標(biāo)價(jià),同時(shí)價(jià)格要向社會(huì)公布,接受監(jiān)督。建議上級(jí)農(nóng)機(jī)部門對(duì)其申報(bào)的價(jià)格以及確定的產(chǎn)品補(bǔ)貼額全部向社會(huì)公開,接受農(nóng)民、各級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門和社會(huì)各界的廣泛監(jiān)督。

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