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一、 產(chǎn)品及公司簡介
20XX年9月9日,“第17屆(20XX年)中國最有價(jià)值品牌100榜”在南京揭曉,五糧液以586.26億元的品牌價(jià)值升至該榜單第三位。
“20XX中國最有價(jià)值品牌”報(bào)告顯示,今年五糧液品牌價(jià)值較20XX年的526.16億元增長了60.1億元,增幅高達(dá)11.4%,綜合排名上升一位。由于我國白酒市場依然較為分散,五糧液等白酒行業(yè)主導(dǎo)品牌還有較大的發(fā)展空間 。
五糧液.叁叁酒:五糧液第一款數(shù)字酒。
五糧液.叁叁酒: 中國為數(shù)不多的中高檔數(shù)字酒類品牌。
五糧液.叁叁酒: 在浩繁的酒品名中,巧立奇特。寓意于古典數(shù)學(xué)《九章算經(jīng)》三三得九的算術(shù)口訣,諧音為“叁叁得酒”。老子曰:“道生一,一生二,二生三,三生萬物?!?古往今來,“三”在東方世界里也是表達(dá)祥和、好運(yùn)的衍生基數(shù)。中華文化博大精深,地域特色各異,“三”在江浙吳語和粵語中與“才、財(cái)”、“升、生”同音,極具社會民俗吉祥喜慶之意,蘊(yùn)涵了人生中的仕途、財(cái)富和姻緣三大運(yùn)程,給“三”增加了一道幸福厚實(shí)的風(fēng)景!中國、日本等東方國家,多以“三”為吉祥數(shù)字,有眾多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不息、至尊長久等意。
五糧液.叁叁酒:叁叁得酒,天長地久。
二、 概況
xx市位于中國大陸最南端、廣東省西南部,地處粵桂瓊?cè)?區(qū))交匯處,東瀕南海,南隔瓊州海峽與海南省相望,西臨北部灣,背靠大西南。20XX年,全市面積1.32萬平方公里,年末戶籍人口763.14萬人,轄3市、2縣、4區(qū),擁有1個(gè)國家級 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和6個(gè)省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(試驗(yàn)區(qū)、工業(yè)區(qū))。為全國首批對外開放沿海城市,國家一類大市,中國綜合實(shí)力100強(qiáng)城市、中國綜合競爭力100強(qiáng)城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市、中國人居環(huán)境范例獎(jiǎng)城市、中國城市空氣環(huán)境質(zhì)量第二名城市、中國十大休閑城市、中國金融生態(tài)城市、中國內(nèi)地最佳商業(yè)城市、中國特色魅力200強(qiáng)城市、中國百佳投資城市、中國城市生活質(zhì)量前50名城市、全國綠化達(dá)標(biāo)城市、廣東省衛(wèi)生城市、廣東省文明城市。
xx是廣東最南端的城市,是廣東人口大市。截止目前,xx市已獲許可證的酒類生產(chǎn)企業(yè)50多家,獲證酒類批發(fā)企業(yè)86家,酒類零售企業(yè)2835多家。全年酒類商品銷售總額21億元左右。
作為首批沿海開放城市之一,xx經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),外來務(wù)工人員高達(dá)70余萬人,是為白酒消費(fèi)的主力xxxx消費(fèi)者多屬于理性消費(fèi),對品牌的選擇專一和品牌忠誠度高。
三、xx公司組織機(jī)構(gòu)圖
一、組織架構(gòu)圖
2、人員招聘
A、xx酒業(yè)公司按組織架構(gòu)圖,委派或招聘人員,組成xx叁叁酒銷售公司。
B、xx酒業(yè)公司負(fù)責(zé)招聘工作。
C、xx公司可通過當(dāng)?shù)孛襟w(報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場招聘等)
招聘相關(guān)工作人員。
3、薪資待遇
A、xx酒業(yè)公司委派員工工資由xx公司支付,xx公司人員工資由xx銷售公司支付。
B、xx酒業(yè)公司負(fù)責(zé)招聘人員,工資由xx公司支付,底薪1500元――2500元,另外加提成與獎(jiǎng)金。
四、 合作方式及產(chǎn)品
1、股份制合作
根據(jù)四川xx酒業(yè)有限公司與廣東xx陳總的洽談意向,結(jié)合xx市的實(shí)際情況,同意以品牌運(yùn)作為方向并成立股份公司(xx方面占股60%,四川xx酒業(yè)有限公司占股40%)來共同運(yùn)作xx市場,在近21億的白酒市場份額中分得一杯羹,做大做強(qiáng)五糧液.叁叁酒品牌。
2、總投資額500萬
xx酒業(yè)有限公司以投入品牌及產(chǎn)品等方式投入200萬人民幣,xx投入現(xiàn)金300萬人民幣,共計(jì)400萬的貨物及100萬的現(xiàn)金(100萬用于市場銷售費(fèi)用:廣告、房租、人員工資等)。
3、合作產(chǎn)品
雙方商談確定以:叁叁酒禮盒裝為主打產(chǎn)品,金叁、銀叁、八喜為輔,再配以公司其他品牌來開啟市場。
五、 市場運(yùn)作方式
1、市場品牌宣傳
針對xx白酒消費(fèi)近21億的市場容量,五糧液叁叁酒只需要分得xx白酒消費(fèi)總量2%的市場份額,即一年4000多萬的銷售收入即可。根據(jù)投入與產(chǎn)出的配比率,要達(dá)到4000多萬的銷售額,則需要投入25%-35%的銷售費(fèi)用。
費(fèi)用預(yù)算表 (見附表1略)
根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況及公司規(guī)劃,選擇并打造樣板市場,然后再將樣板市場模式復(fù)制到xx其他城市,借以輻射到全市的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、二級市場招商品鑒會
(1)擬定xx市場全年銷售計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)與形式。
(2)擬定制作新的銷售計(jì)劃和相應(yīng)的銷售政策,明確經(jīng)銷商來年市場運(yùn)作的方向與思路。
(3)制定簽約、訂購的優(yōu)惠政策與激勵(lì)辦法。
(4)對意向經(jīng)銷商進(jìn)行一次調(diào)查,并且針對意向經(jīng)銷商的大概情況制定會議內(nèi)容,講師則由四川xx酒業(yè)有限公司提供。
(5)確定與重點(diǎn)意向經(jīng)銷商溝通,進(jìn)行小范圍的交流,了解他們的想法。
(6)制作、印刷經(jīng)銷商會議DM單,在會前將DM單發(fā)放到有關(guān)會議人員手上,讓與會者清楚會議內(nèi)容、會議安排、需提前準(zhǔn)備的事項(xiàng)。