千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷策劃方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷策劃方案》。
第一篇：促銷策劃方案
1.活動(dòng)主題的選擇：
一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒有好的活動(dòng)主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等。
2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間：
根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來拉動(dòng)銷售。
3.活動(dòng)的目的：
是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。
4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：
如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國(guó)性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比好的區(qū)域來做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來做活動(dòng)，其實(shí)沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：
如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺才真實(shí)。
6.獎(jiǎng)項(xiàng)針對(duì)的人群設(shè)置：
如果是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)的內(nèi)容要符合消費(fèi)者，年輕的消費(fèi)者喜歡什么？
7.活動(dòng)的內(nèi)容：
以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場(chǎng)上以買多少送多少、或者先試用再購(gòu)買！
8.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗：
當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，凡是購(gòu)買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對(duì)年輕人就有吸引力了！
9.免費(fèi)試用無效退款：
做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽的速效產(chǎn)品！因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？
10.抽獎(jiǎng)的形式：
最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來做現(xiàn)場(chǎng)公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了非常有效的可信度！
11.抽獎(jiǎng)地址：
做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來做，比如：某藥店門口，或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者感覺是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：
可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷來做?；顒?dòng)前應(yīng)該派專人宣傳，確?；顒?dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)！
第二篇：促銷策劃方案
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：
****建材、家具工廠采購(gòu)惠
工廠采購(gòu)狂惠來襲
活動(dòng)背景分析：
20xx年已過去五個(gè)月，商場(chǎng)的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷力度加大，緊跟我商場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈；商場(chǎng)部分品牌脫離商場(chǎng)搞外場(chǎng)品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場(chǎng)，源頭上搶奪商場(chǎng)客源；商場(chǎng)二三月份加大營(yíng)銷密度，提前啟動(dòng)12年家居市場(chǎng)，透支了上半年的部分銷售；商場(chǎng)四月份、六一活動(dòng)銷售平淡，加大了六月的營(yíng)銷壓力。
鑒于以上分析原因，市場(chǎng)部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營(yíng)銷方案，主旨通過商場(chǎng)在戰(zhàn)略上差異化營(yíng)銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營(yíng)銷活動(dòng)，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場(chǎng)整體銷售壓力，通為商場(chǎng)探索出更適合的營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路：
通過營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新，以價(jià)格拉動(dòng)市場(chǎng)，啟動(dòng)商場(chǎng)整體銷售額；以夜宴活動(dòng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動(dòng)為主拉開商場(chǎng)文化營(yíng)銷大旗，打出中高端定位，提升商場(chǎng)整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營(yíng)銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場(chǎng)宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營(yíng)銷思路，深入市場(chǎng)前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場(chǎng)，將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場(chǎng)。
活動(dòng)目的:
利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順勢(shì)營(yíng)銷，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)商場(chǎng)及品牌與顧客的互動(dòng)，拉動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場(chǎng)占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國(guó)際建材家居廣場(chǎng)、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元。
宣傳策略
媒介宣傳目標(biāo)：
1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場(chǎng)整體銷售額
2、提升商場(chǎng)人氣，營(yíng)造消費(fèi)氛圍
3、建立良好的品牌形象，提升商場(chǎng)知名度，美譽(yù)度
4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額
宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線
DM單頁、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告
次要宣傳媒體：
魯南商報(bào)、臨沂日?qǐng)?bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟
宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開始，15―17日為前期啟動(dòng)期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對(duì)外發(fā)布，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對(duì)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。
6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作
2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告
3、百盛信息及商場(chǎng)DM單頁宣傳
4、商場(chǎng)所有戶外廣告全面宣傳
5、終端小區(qū)帖營(yíng)銷活動(dòng)宣傳海報(bào)
6、商場(chǎng)內(nèi)廣告氛圍布置
7、20萬條短信集中發(fā)送
8、業(yè)主QQ群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤(rùn)發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺(tái)。
6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期，主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動(dòng)成功性、真實(shí)性，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前樹立營(yíng)銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：
****家建材、家具工廠采購(gòu)惠
工廠采購(gòu) 狂惠來襲
我從工廠來 無需團(tuán)購(gòu) 無需砍價(jià) 最強(qiáng)怡景麗家工廠采購(gòu)盛惠
建材家具瘋狂搶 300個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送 10噸汽油送不停
購(gòu)物送法國(guó)盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月22日―24日
活動(dòng)地點(diǎn)： ****全球家具直銷中心
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：直擊建材、家具工廠采購(gòu)價(jià) 狂惠全城
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場(chǎng)工廠采購(gòu)“惠”，萬款建材、家具工廠采購(gòu)價(jià)，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購(gòu)合算！全年僅此一次，采購(gòu)力度，絕無僅有，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！
操作辦法：
1、各品牌價(jià)格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場(chǎng)“工廠采購(gòu)價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽。商場(chǎng)統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽，于6月20之前在市場(chǎng)部購(gòu)買采購(gòu)價(jià)簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價(jià)、工程、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品除外。
活動(dòng)二：預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送
自見報(bào)之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購(gòu)卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動(dòng)期間憑采購(gòu)卡購(gòu)物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場(chǎng)！讓您冰爽一夏！
操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購(gòu)卡一張；100元需開訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購(gòu)卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購(gòu)卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。
2、未確定購(gòu)買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購(gòu)卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購(gòu)卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日―24日“參加送油卡活動(dòng)” 章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
4、采購(gòu)卡建材、家具全場(chǎng)通用，不限品牌數(shù)量，購(gòu)物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買
多抵，上不封頂。
活動(dòng)三: 萬款精品 商場(chǎng)買斷 全城瘋搶
建材、家具采購(gòu)盛惠，頂級(jí)品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場(chǎng)一次性買斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購(gòu)！精品齊出動(dòng)，讓您省錢、省心、省力！
操作辦法：
1、商場(chǎng)出面，由各品牌商提供商場(chǎng)買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場(chǎng)部，商場(chǎng)將通過報(bào)紙、廣播、DM單頁等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報(bào)商場(chǎng)買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。
活動(dòng)四：采購(gòu)尊享 小區(qū)直通車免費(fèi)接送
采購(gòu)惠服務(wù)再升級(jí)，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)。頂級(jí)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購(gòu)盛會(huì)！
預(yù)約電話：****國(guó)際建材家居廣場(chǎng)： ****全球家具直銷中心：
操作辦法：
市場(chǎng)三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顧客數(shù)量。
活動(dòng)五：冰爽雙重禮 暢享采購(gòu)惠
一重禮：購(gòu)物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停
活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。
積分滿：200， 送琉璃碗套裝
積分滿：500， 送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒
積分滿：800， 送精美保鮮盒套裝
。。。。。。
積分滿：49000， 送法拉利自行車
積分滿：53000， 送松下按摩椅或LV時(shí)尚手包
（更多積分內(nèi)容，詳見商場(chǎng)海報(bào)）
操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動(dòng)，買斷品、秒殺品、上報(bào)商場(chǎng)的特價(jià)品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。
二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場(chǎng)，怡景麗家攜手中國(guó)建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi)，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi)。
2. 為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3. 緩解貸款買房后裝修新家、購(gòu)買家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢(mèng)想，盡快享受愜意新居，帶來理財(cái)新概念。
活動(dòng)六：采購(gòu)送豪禮 法國(guó)盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
采購(gòu)送豪禮，大獎(jiǎng)瘋狂抽！活動(dòng)期間，購(gòu)建材家具滿20xx元，即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張，就有機(jī)會(huì)贏取法拉利bike、豪華家電大獎(jiǎng)！
特等獎(jiǎng)：法國(guó)盧浮宮游（國(guó)慶期間抽取）
一等獎(jiǎng)： 法拉利 bike（各1名，共2名） 二等獎(jiǎng)：名牌冰箱 （各2名，共4名）
三等獎(jiǎng)：名牌乳膠枕 （各5名，共10名）
抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月24日18:00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-F1樓大廳 注意事項(xiàng)：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動(dòng)。
2、退貨超過10%，需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金。
篇三：20xx最新超市端午節(jié)完整促銷方案
xxxx端午節(jié)促銷方案（執(zhí)行）
前言：
通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動(dòng)的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日――端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，特別策劃了本次促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月12日～6月22日，為期11天。 三、活動(dòng)主題 粽香情（父愛）更濃 四、活動(dòng)目的
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽(yù)度。 2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。 3．通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。 五、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx所屬門店。（具體參與門店各區(qū)自定） 六、促銷活動(dòng)內(nèi)容
（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！ 特價(jià)商品范圍。
（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。
（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
（3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。 （4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。 （二）多重好 真情送！
2．第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎(jiǎng)（總店 凌河店 濱河店 機(jī)場(chǎng)路店）
（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于活動(dòng)期間來我超市購(gòu)物的顧客，當(dāng)日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
（2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日 （3）獎(jiǎng)品等級(jí)：具體如下表所示。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表
執(zhí)行：
1、請(qǐng)各門店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。（明細(xì)另見附表1）。 2、請(qǐng)各門店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。
3、請(qǐng)各門店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好，于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核。 4、在收銀臺(tái)前用小POP書寫“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容。粘貼。
3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則 （1）活動(dòng)時(shí)間：15年6月19日
（2）報(bào)名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳） （3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20xx年6月19日上午9：30超市門前 （4）活動(dòng)細(xì)則
1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生； 2、 比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組3人；
3、 限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序，決賽取前4名； 4、 所包的粽子要求打好十字花，“點(diǎn)米不露”，且美觀。 5、 活動(dòng)共設(shè)一、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。 獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品10kg設(shè)置：
金元面粉一袋（114419 ）。
備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）。
二等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)取）。 參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。
6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備)。
各部門工作配合
1． 主持人：店內(nèi)自行安排。 2． 安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3． 店內(nèi)營(yíng)運(yùn)：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施。 其它工作準(zhǔn)備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng)。 費(fèi)用約：260
執(zhí)行：1、請(qǐng)各門店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。 2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。
3、3、店外制作海報(bào)（15日到總部馮海東處領(lǐng)?。?。
5、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送
6月17日-6月20日 瓶在xxxx購(gòu)物滿18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。
說明：贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā)。
執(zhí)行：請(qǐng)各門店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺(tái)前書寫小POP。費(fèi)用約：800元
七、活動(dòng)宣傳形式
（一）端午節(jié)快訊（38000份） （二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問候。 （2）公告特價(jià)商品信息。 （3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3．背景音樂：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào) （四）門店彩旗、條幅 八、促銷活動(dòng)操作 （一）時(shí)間進(jìn)程
各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢。 （二）責(zé)任分工
1．各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。 2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。
3．營(yíng)銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。
活動(dòng)費(fèi)用約5560元。
附表1：獎(jiǎng)品分配表
第三篇：包裝設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告
調(diào)查目的：了解現(xiàn)代包裝的特征、分類特點(diǎn)、包裝的設(shè)計(jì)要素的運(yùn)用情況等等
為了更好更貼切地了解現(xiàn)代商品包裝的特征、分類特點(diǎn)以及設(shè)計(jì)要素的運(yùn)用情況等知識(shí)，我和同學(xué)們來到了位于宜賓市南岸的沃爾瑪超市進(jìn)行實(shí)地考察，現(xiàn)報(bào)告如下：
隨著人們物質(zhì)生活的提高、信息化時(shí)代的來臨，人們對(duì)于商品傳達(dá)出的環(huán)保、健康等信息越來越重視。商品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度急劇增加，不斷更新的商品正以更加迅速及快捷的方式吸引著消費(fèi)者。包裝便是溝通人與商品之間的橋梁，它傳達(dá)著各種各樣的信息，豐富著我們的物質(zhì)生活及精神生活。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和銷售者來說，如何將自己的產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象和精神文化與其它同類產(chǎn)品明確的區(qū)別開來，就顯得愈來愈重要了。
為此，許多企業(yè)都在探求自己獨(dú)特的傳遞方式與手段，使產(chǎn)品更加引人注目并被大家所熟悉，以此達(dá)到更迅捷地占有市場(chǎng)空間的目的。除了在廣告宣傳上投入精力之外，最有效的手段之一就是在商品的包裝上作出一些改進(jìn)，這是企業(yè)與消費(fèi)者之間最直接的溝通方式。 在考察中，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代商品包裝大部分是以簡(jiǎn)潔又更具沖擊力的視覺語言吸引消費(fèi)者的注意，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品有一定的興趣進(jìn)行進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解，從而在消費(fèi)者的心目中逐漸增強(qiáng)商品的品牌形象和價(jià)值，占領(lǐng)消費(fèi)者的心理空間和視覺空間。
商品的包裝除基本功能外，對(duì)于提升產(chǎn)品的檔次，提高商品的價(jià)值，存在著不容忽視的作用，企業(yè)和設(shè)計(jì)人員在研究開發(fā)新科技、新材料的同時(shí)，也增強(qiáng)了對(duì)新思維、新觀念的重視，讓設(shè)計(jì)與技術(shù)并進(jìn)，為產(chǎn)品尋求更為有效的宣傳與銷售之路。而人們的生活方式和思想意識(shí)也在接受大量信息沖擊的同時(shí)，更將喜好投向了快捷、個(gè)性、時(shí)尚、情感化的商品。各商家、企業(yè)更加注重產(chǎn)品包裝的“形象代言人”的作用，使商品本身有一個(gè)價(jià)值定位，消費(fèi)者熟悉的形象代言人也為企業(yè)拉近了商品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，有利于打造企業(yè)的形象。對(duì)消費(fèi)者而言，能夠選擇到使用滿意，外觀形式設(shè)計(jì)人性化并具個(gè)性的商品，從中獲得生理與心理最大限度的滿足，才是消費(fèi)的最大享受和快樂。為了在眾多靜態(tài)商品中迅速有效地引起消費(fèi)者注意并喚起消費(fèi)意識(shí)，產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)者將簡(jiǎn)潔明快的視覺效果與個(gè)性化設(shè)計(jì)有機(jī)地組合,包裝設(shè)計(jì)日趨科學(xué)化、準(zhǔn)確化、品牌化。
科學(xué)化是指包裝在材料合理并環(huán)保的選擇和結(jié)構(gòu)的科學(xué)設(shè)計(jì)。既能保護(hù)好產(chǎn)品在銷售前的各種搬運(yùn)中不損壞，又能保證商品在銷售后方便消費(fèi)者使用攜帶等等。
準(zhǔn)確化包括信息傳達(dá)的準(zhǔn)確，使顧客從包裝上很容易地了解到商品各方面的信息，要求設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔明了，設(shè)計(jì)要素齊全，商品的品牌設(shè)計(jì)要以易認(rèn)、易記為原則，設(shè)計(jì)風(fēng)格既有針對(duì)性，又適用面廣，便于溝通，平易近人。
另外，還包括了市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確在設(shè)計(jì)包裝時(shí)，就要配合產(chǎn)品開發(fā)的目的，考慮到產(chǎn)品是賣給誰？賣到哪兒？在哪兒賣？怎么賣等問題。賣給誰是指目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，比如，性別、年齡、職業(yè)等區(qū)別。像兒童產(chǎn)品與成年人產(chǎn)品，婦女用品和男性用品在設(shè)計(jì)風(fēng)格上就會(huì)有很大區(qū)別；賣到哪兒，是根據(jù)市場(chǎng)地域情況來進(jìn)行定位。在不同的地區(qū)，人們的生活習(xí)慣、風(fēng)俗、喜好都有所不同，也會(huì)對(duì)包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響。在哪兒賣和怎么賣要考慮到銷售部門和銷售方式，是零售店、專賣店、連鎖店，還是超級(jí)自選市場(chǎng)銷售、是直銷、促鎖、郵購(gòu)還是網(wǎng)上銷售等，這些因素都會(huì)對(duì)包裝設(shè)計(jì)的形式和形態(tài)產(chǎn)生影響。
最后是商品屬性把握的準(zhǔn)確，隨著時(shí)間的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)每一類別的商品都自然形成了較為固定的認(rèn)知和概念，像包裝設(shè)計(jì)的形態(tài)和色彩等。我們常說到的食品色、藥品用色、工業(yè)產(chǎn)品用色等概念就屬于這個(gè)范疇。比如，在我國(guó)食品包裝里，除了像"黑芝麻"等少數(shù)特殊產(chǎn)品以外，如果大量地使用黑色和青紫色，那就很難讓消費(fèi)者接受，因此，準(zhǔn)確把握商品的屬性是很關(guān)鍵的。另外，每一種產(chǎn)品都有其定價(jià)，目的是占領(lǐng)某個(gè)價(jià)位的市場(chǎng)份額。還有些產(chǎn)品的開發(fā)會(huì)有高、中、低等幾個(gè)檔次，分別滿足不同價(jià)位的需求。每種價(jià)位的產(chǎn)品對(duì)包裝的成本都會(huì)有一定的限制，這也要求設(shè)計(jì)人員能準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品的價(jià)位特征，并合理地估計(jì)包裝成本。在包裝設(shè)計(jì)里盲目追求高檔感并不科學(xué)，如果一個(gè)低價(jià)位產(chǎn)品被設(shè)計(jì)成高檔產(chǎn)品的形式，即便是在成本允許的情況下也是不成功的，因?yàn)樗チ水a(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性。
品牌化是指商品的包裝設(shè)計(jì)在企業(yè)形象、品牌的宣傳上力度越來越大，企業(yè)越來越注重商品給企業(yè)帶來的反效益和廣告宣傳效果。
商品包裝的分類有很多，如果按照商品本身的屬性來分，可分為：
一、食品包裝。特點(diǎn)：色彩鮮艷奪目、畫面活躍、有動(dòng)感、便于攜帶。圖形多采用寫實(shí)性的攝影或者插圖風(fēng)格。
1、液體類。酒、飲料、調(diào)味料等等。 酒類一般采用硬質(zhì)紙盒包裝，商標(biāo)凹或凸起，顏色主要采用大紅，深藍(lán)，金色等。
2、固體類。糖果、香煙、干過等等。
3、土特產(chǎn)類。粽子、腌制臘制、醬菜等等。
二、化妝品包裝。特點(diǎn)：設(shè)計(jì)新穎大方，畫面單純簡(jiǎn)介，抽象色塊與線條的結(jié)合，注重裝飾風(fēng)格，多采用中間色彩，強(qiáng)調(diào)輕巧與女性化（現(xiàn)在有很多化妝品也在做針對(duì)男性的部分）。
1、從用途上分為：①美容類和②清潔類，色彩單純統(tǒng)一、潔凈，主要達(dá)到商品健康，實(shí)惠的信息。
2、從針對(duì)人群上分為：①女性類，青年女性多采用鮮明活潑、純情浪漫的格調(diào)，而中年女性則采用和諧文靜，高雅的格調(diào)。②兒童類，在包裝上偏于顏色鮮艷奪目，造型可愛生動(dòng)，
要有潔嫩呵護(hù)的感覺。③男性類，一般用抽象的色塊，大方得體，著重表現(xiàn)男性的陽剛之氣。
三、藥品包裝。包括一般的治療藥品和保健藥品。
特點(diǎn)：色彩簡(jiǎn)潔、沉穩(wěn)，圖形簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)出藥品的品質(zhì)，給消費(fèi)者信任感。包裝的文字要清晰工整，形象有力。字體多選用宋體、黑體，給人穩(wěn)重的感覺，文字說明要清晰、簡(jiǎn)短，要有說服力并且不能有歧義引起誤導(dǎo)。包裝盒多選用方盒，在設(shè)計(jì)中應(yīng)注意商標(biāo)、條碼、說明文字等的編排。包裝瓶多選用廣口瓶，材料主要有塑料和玻璃兩種。
四、文化用品包裝。特點(diǎn)：簡(jiǎn)潔大方，色調(diào)明快，線條流暢，具有一定文化氣息。
五、五金制品包裝。特點(diǎn)：多采用歸納的技法，視覺明快、構(gòu)成簡(jiǎn)約、商品形象直觀。包括電動(dòng)工具系列，廚具，餐具，鎖等等。
六、電器包裝。特點(diǎn)：圖形簡(jiǎn)潔、色色彩穩(wěn)重、單純，字體易識(shí)別。材料結(jié)實(shí)耐用、方便運(yùn)輸。
七、日雜品包裝。特點(diǎn)：色彩明確、有指向性，文字多采用黑體、綜藝體等。包括杯子、牙刷、衛(wèi)生紙等等。
八、書籍包裝。主要是指書籍封套、外包裝的設(shè)計(jì)。特點(diǎn)：有目的、有個(gè)性、激發(fā)購(gòu)買欲的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
九、禮品包裝。這是最有特色和最易創(chuàng)新的設(shè)計(jì)部分，現(xiàn)在的禮品包裝不不再只注重團(tuán)的華貴、精致、氣派、奢侈，更重要的是簡(jiǎn)潔，環(huán)保，有文化有內(nèi)涵，能表達(dá)出送禮人的美好祝福的設(shè)計(jì)。當(dāng)然，由于地方文化差異和風(fēng)俗習(xí)慣的不同，不同地區(qū)的禮品都有其特色，在材料的運(yùn)用上，也有很多新的材料出現(xiàn)。在包裝結(jié)構(gòu)上也會(huì)進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，使禮品信息傳遞的功能得到最大發(fā)揮。
包裝的設(shè)計(jì)要素在每個(gè)不同的包裝上都有著不同程度和不同著重點(diǎn)的運(yùn)用，經(jīng)過考察，我發(fā)現(xiàn)隨著商品的銷售面的擴(kuò)大，在文字的運(yùn)用上，也更嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)和規(guī)范。社會(huì)的進(jìn)步和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，讓人們的心趨于緊張，此時(shí)的包裝在色彩方面應(yīng)采用柔和的色調(diào)，增強(qiáng)親近感。在材料的運(yùn)用上，多采用新型材料，以環(huán)保和可循環(huán)為主。在包裝的結(jié)構(gòu)上，更科學(xué)、更注重運(yùn)輸、存儲(chǔ)以及合理利用每一個(gè)空間。
這次考察，大部分的時(shí)候是作為一個(gè)消費(fèi)者的身份在超市去研究商品包裝，對(duì)于想要了解的只是有了更進(jìn)一步的理解凡是還不夠透徹，希望在之后的體驗(yàn)包裝學(xué)習(xí)中會(huì)更加理解，知識(shí)更加鞏固和扎實(shí)。
改進(jìn)包裝：
原包裝：
修改標(biāo)準(zhǔn)：
第四篇：年級(jí)粽子飄香端午傳情主題活動(dòng)總結(jié)
每年五月初五是中華民族傳統(tǒng)端午節(jié)。為培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體觀，弘揚(yáng)端午節(jié)日習(xí)俗，唱響“我們的節(jié)日”這一主題，讓學(xué)生通過端午節(jié)來深入了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，用心體驗(yàn)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的民俗文化，更好地繼承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)美德。我們二年級(jí)舉行“粽子飄香·端午傳情”主題文化活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：
一、形式多樣的主題班隊(duì)會(huì)。
我們以“端午”為主題舉行班隊(duì)會(huì)，通過讓同學(xué)們查閱資料、介紹了端午節(jié)的來歷、了解端午節(jié)的習(xí)俗、吃粽子、觀看賽龍舟視頻、誦讀端午民俗詩歌、屈原詩辭和歷代經(jīng)典愛國(guó)主義詩篇等方式，引導(dǎo)學(xué)生感受傳統(tǒng)文化魅力，增強(qiáng)愛國(guó)主義情感。
二、手抄報(bào)、繪畫作品展。
我們舉辦以“我們的節(jié)日——端午”為主題的繪畫、手抄報(bào)作品展，讓師生們充分挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，感受傳統(tǒng)文化魅力。
三、開展志愿服務(wù)活動(dòng)。
我校組織志愿者進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，向道德模范老人、留守兒童等送慰問品活動(dòng)，陪他們共度端午佳節(jié)。
四、開展親子包粽子活動(dòng)。
我們?cè)趯W(xué)校食堂舉行一場(chǎng)別開生面的親子體驗(yàn)包粽子活動(dòng)。來自學(xué)生家長(zhǎng)們給學(xué)生們講解了煮粽子葉、糯米、泡香菇、“卷小漏斗”、裝米、綁米、煮粽子等全部過程，并指導(dǎo)孩子動(dòng)手包粽子。在體驗(yàn)包粽子過程中，學(xué)生們明白了粽子葉必須煮過后使用，有韌性;煮粽子必須插空擺放，不留縫隙，防止煮沸時(shí)翻轉(zhuǎn)漏米。當(dāng)一個(gè)個(gè)小小的粽子在學(xué)生們的手中翻轉(zhuǎn)著，一點(diǎn)點(diǎn)地變化著，從“小青蛙”、“小面包”、“小饅頭”變成“小三角”時(shí)，學(xué)生們露出了喜悅的笑容。這是一次很好的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生們不但提高動(dòng)手實(shí)踐能力學(xué)會(huì)了包粽子的技巧，同時(shí)還真切地感受了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，感受了節(jié)日氣息。
總之，“粽子飄香·端午傳情”主題活動(dòng)的開展，豐富了中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，同時(shí)也進(jìn)一步激發(fā)了廣大學(xué)生了解學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱情!增強(qiáng)了其民族自信心、自尊心和自豪感。
第五篇：酒店工作總結(jié)二酒店,工作總結(jié)與酒店工程部工作總結(jié)
酒店工作總結(jié)二(酒店,工作總結(jié))
目錄
第一篇：酒店工作總結(jié)范文 第二篇：快捷酒店工作總結(jié) 第三篇：上半年酒店工作總結(jié)范文 第四篇：酒店工作總結(jié) 第五篇：XX酒店年終工作總結(jié) 正文
第一篇：酒店工作總結(jié)范文 酒店工作總結(jié)范文
《酒店月工作總結(jié)范文》正文開始>>1
2、天生三橋景區(qū)進(jìn)口擴(kuò)容工程：
估算投資900萬元，XX年計(jì)劃完成投資900 萬元，截止6月28日已完成投資3.5萬元。目前，已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、可研報(bào)告，待
上會(huì)審定。
3、地縫景區(qū)進(jìn)口擴(kuò)容工程：
估算投資1400萬元，XX年計(jì)劃完成投資1400 萬元，截止6月28日已完成投資3.5萬元。目前，已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、可研報(bào)告，待上會(huì)審定。
4、芙蓉江至芙蓉洞索道技改工程：
估算投資900萬元，XX年計(jì)劃完成投資900 萬元，截止6月28日已完成投資19.5萬元。目前已完成測(cè)繪、測(cè)量、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目可研報(bào)告編制、纜車方案，正在作施工設(shè)計(jì)。
5、景區(qū)垃圾收運(yùn)系統(tǒng)工程：
估算投資50萬元，XX年計(jì)劃完成投資50萬元。目前按照領(lǐng)導(dǎo)要求，安裝垃圾箱，投資1.89萬元。
6、芙蓉洞景區(qū)出口科普走廊工程：
估算投資150萬元，XX年計(jì)劃完成投資150萬元，截止6 月28日已完成投資4.2萬元。目前已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、造價(jià)概算，準(zhǔn)備進(jìn)入評(píng)標(biāo)階段。
7、芙蓉洞景區(qū)停車場(chǎng)擴(kuò)容工程（新建）：
該工程投資暫未確定，現(xiàn)已完成規(guī)劃方案, 待上會(huì)審定。
（二）在景區(qū)維修方面主要完成情況： 已完成項(xiàng)目： 1 芙蓉洞景區(qū)廚房改造
2 芙蓉洞景區(qū)洞內(nèi)道路欄桿整改工程 3 芙蓉洞用電線路掩埋等項(xiàng)目工程
4 芙蓉江景區(qū)碼頭梯步施工 5 芙蓉江景區(qū)維修場(chǎng)地平整施工 6 芙蓉江景區(qū)游船裝修裝飾施工 7 芙蓉江游船上墩、維修
8 天生三橋、地縫景區(qū)電梯幕墻清洗 9 天生三橋第四停車場(chǎng)緩沖欄桿制作 10 天生三橋第四停車場(chǎng)配電安裝工程 11 天生三橋廢棄索道變賣處理 12 天生三橋景區(qū)、地縫景區(qū)向日葵種植 13 天生三橋景區(qū)出口長(zhǎng)廊屋面改造施工 14 天生三橋景區(qū)出口公路擋墻施工 15 天生三橋景區(qū)導(dǎo)游室建設(shè)施工 16 天生三橋景區(qū)臨時(shí)攤位制作 17 天生三橋景區(qū)售貨亭制作 18 天生三橋景區(qū)水池施工 19 天生三橋景區(qū)應(yīng)急通道改造施工 20 天生三橋生態(tài)廁所安裝
21 仙女山跑馬場(chǎng)、卡丁車場(chǎng)、檢票口緩沖欄桿制作 22 楊叉嶺崗?fù)げ少?gòu)安裝
以上22項(xiàng)工程總投資62.53608萬元。 推進(jìn)中的項(xiàng)目：
1、天生三橋第四停車場(chǎng)配電安裝工程
2、芙蓉江景區(qū)游船裝修裝飾施工
3、游船上墩、維修
4、天生三橋應(yīng)急通道施工
二、施工管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升員工素質(zhì)。
在上半年的工作中，我們不斷加強(qiáng)和改進(jìn)部門員工素質(zhì)建 設(shè)，組織參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類文件，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，執(zhí)行紀(jì)律嚴(yán)明，嚴(yán)格考勤記錄。在工作上團(tuán)結(jié)協(xié)作，細(xì)化分工，明確職責(zé)，按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、落實(shí)細(xì)節(jié)管理，保障工程質(zhì)量
今年工程建設(shè)項(xiàng)目多、任務(wù)重，我部要求進(jìn)入景區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng) 的施工隊(duì)伍健全組織管理體系，明確工程建設(shè)細(xì)節(jié)的重要性，對(duì)工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度以及投資過程中嚴(yán)格按工程部要求進(jìn)行施工。同時(shí)做到植被的認(rèn)真保護(hù)，做到工完料盡場(chǎng)地清，保證施工現(xiàn)場(chǎng)井然有序，為景區(qū)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的衛(wèi)生環(huán)境。對(duì)工程建設(shè)的大量工程資料，落實(shí)專人管理，對(duì)各類圖紙、合同、預(yù)算分別歸類歸檔。
3、規(guī)范施工建設(shè)，落實(shí)安全責(zé)任
在工程建設(shè)中，時(shí)常對(duì)設(shè)施設(shè)備檢查維護(hù)，對(duì)施工隊(duì)伍嚴(yán)格 管理，要求施工隊(duì)必須配備安全設(shè)備（包括安全繩、安全帽等），對(duì)建筑設(shè)施、機(jī)械、水電等設(shè)備，規(guī)范操作，文明施工，全面落實(shí)各項(xiàng)安全管理制度，簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書。至今未發(fā)生一起安全責(zé)任事故，實(shí)現(xiàn)了安全責(zé)任事故“零”目標(biāo)。
三、下步工作計(jì)劃
1、爭(zhēng)取在七月份木棕河漂流項(xiàng)目工程竣工。
2、爭(zhēng)取芙蓉江索道，天生三橋景區(qū)、地縫景區(qū)入口通道擴(kuò) 容方案的確定。
3、抓進(jìn)度、抓質(zhì)量、抓管理、抓安全，將責(zé)任落實(shí)到人， 抓緊完成各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。 工程部 XX年7月1日
第五篇：酒店工程部工作總結(jié)
積極主動(dòng)地解決設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，比較圓滿地完成了酒店領(lǐng)導(dǎo)布臵的各項(xiàng)任務(wù)。
一、開展預(yù)防維修，提高設(shè)備功效
(1)四月初，對(duì)中央空調(diào)1號(hào)主機(jī)進(jìn)行年度維修保養(yǎng)，采用機(jī)械除垢和化學(xué)除垢雙結(jié)合的科學(xué)清洗方法，清除了蒸發(fā)器和冷凝器上的結(jié)垢，把主機(jī)的高壓降到正常工作范圍內(nèi)。對(duì)冷卻水泵、冷凍水泵進(jìn)行季節(jié)性維修保養(yǎng)，更換軸承和防水密封，并做防銹處理，使設(shè)備的工作效率恢復(fù)到正常運(yùn)行水平。對(duì)中央空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行挖潛技術(shù)改造，增加冷卻塔的布水量，科學(xué)地調(diào)整冷凍水的流量、流速、揚(yáng)程和進(jìn)出水溫度。減少了3臺(tái)冷卻泵、冷凍泵合計(jì)37.5kw的運(yùn)行，使設(shè)備始終處于最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀態(tài)，即降低了設(shè)備磨損，又節(jié)約了電費(fèi)。
(2)對(duì)空調(diào)制冷效果差、風(fēng)機(jī)盤管噪音大的客房，進(jìn)行一級(jí)維修保養(yǎng)。拆下風(fēng)機(jī)盤管，進(jìn)行除塵除垢清洗，對(duì)電機(jī)進(jìn)行加油、風(fēng)葉偏心矯正、更換軸承和電容器。對(duì)風(fēng)機(jī)盤管做防振動(dòng)技術(shù)處理，降低空調(diào)噪音，提高制冷效果，對(duì)大堂空調(diào)柜機(jī)進(jìn)行化學(xué)清洗、調(diào)整。全年
共完成20臺(tái)風(fēng)機(jī)盤管的維修保養(yǎng)任務(wù)，每臺(tái)維修成本僅為30元。
(3)在進(jìn)行一級(jí)維修保養(yǎng)的房間內(nèi)，同時(shí)對(duì)房間內(nèi)其它設(shè)備設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)。檢查鋁合金窗戶、把手、窗簾軌道和滑輪;檢查床控板、燈具、家具和馬桶水箱等。拆下衛(wèi)生間排氣扇進(jìn)行除塵、清洗和加油。清除衛(wèi)生間排水管s彎處的頭發(fā)等雜物，保持排水暢通。
小結(jié)：通過對(duì)備進(jìn)行預(yù)防性維修保養(yǎng)和挖潛技術(shù)改造，不但提高了設(shè)備的使用功效，而且降低了能源損耗。五月至十月夏季中央空調(diào)運(yùn)行期間，在制冷效果大幅度提高，空調(diào)開啟時(shí)間延長(zhǎng)的情況下，耗電量比XX年下降了12%，節(jié)電25000度。
二、采用新型建材，解決遺留問題
(1)客房一樓走廊的墻紙由于墻體滲水而發(fā)黑，影響了酒店的形象。我們向裝修公司提出解決方案，采用木夾板刷991防水材料做底襯防水組合，面板為不銹鋼秀的墻裙，美觀大方，杜絕了墻體滲水發(fā)黑的現(xiàn)象。同時(shí)為了達(dá)到消防規(guī)范的要求，又在防火門和走廊安裝了新型led緊急出口燈。
(2)七樓客房外陽臺(tái)落地窗每次下雨都發(fā)生滲水現(xiàn)象，影響客房的出租。我們向裝修公司提出解決方案，采用不銹鋼加陽光板做雨棚，另外加大了排水管的管徑和數(shù)量，疏堵結(jié)合，不但解決了落地窗滲水的問題，而且阻擋了太陽光直接照射到房間，可謂一舉兩得。
(3)足浴屋頂漏水長(zhǎng)期無法解決，影響了正常營(yíng)業(yè)。我們向裝修公司提出解決方案，采用911防水卷材做三油二布的防水層，加鋪一層混凝土，做48小時(shí)閉水試驗(yàn)后，再鋪上鋼磚，杜絕了漏水的問題。
(4)除了對(duì)遺留問題積極加以解決外，還對(duì)集體宿舍存在的不足
進(jìn)行整改，在36個(gè)房間安裝有線電視線路，豐富了員工的業(yè)余文化生活。將集體宿舍和四合院所有房間的電源開關(guān)改為漏電保護(hù)斷路器，從技術(shù)上保證了員工和出租戶的人身財(cái)產(chǎn)安全。將廢棄的倉庫、油庫、廁所等改為11間出租屋，為四合院出租屋安裝雨棚，修補(bǔ)門窗、屋頂，解決出租戶的實(shí)際困難，提高出租率，為酒店增加了收入。酒店工程部年終總結(jié)
小結(jié)：通過對(duì)市場(chǎng)上新型建材的了解，結(jié)合新技術(shù)、新工藝，嚴(yán)格按行業(yè)規(guī)范和工藝要求進(jìn)行施工，保證了改造工程的質(zhì)量，徹底解決長(zhǎng)期困擾酒店正常經(jīng)營(yíng)的歷史遺留問題。
三、加強(qiáng)能源管理，杜絕跑冒滴漏
(1)酒店的電度計(jì)量，經(jīng)常出現(xiàn)總表和各部門分表之間存在很大的逆差，特別是夏季空調(diào)使用高峰時(shí)更加明顯，最高差額達(dá)10000多度。我們查閱了近3年的用電記錄，進(jìn)行分析比較，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量各部門的分時(shí)電流，計(jì)算視在功率，做電力平衡測(cè)試，發(fā)現(xiàn)舒心餐廳用電計(jì)量異常。為了保證酒店利益不受侵犯，確保用電計(jì)量的公正、準(zhǔn)確，我們對(duì)承包部門的電路進(jìn)行整改，使每個(gè)承包部門都單獨(dú)一路電源到工程部總配電柜進(jìn)行計(jì)量，選用先進(jìn)的電子電度表，減少了因線路損耗給酒店帶來的無謂損失，杜絕了偷電、竊電等損公肥私的行為。
(2)酒店的燃油鍋爐，由于設(shè)備老化，能耗很高，XX年消耗柴油達(dá)50噸。為了節(jié)約能源，我們一方面向領(lǐng)導(dǎo)提出能源轉(zhuǎn)換的合理化建議，起草了《酒店熱源替換可行性分析報(bào)告》;另一方面采取有效措施，安裝熱交換器遠(yuǎn)程溫度控制儀，對(duì)熱水溫度進(jìn)行精確控制，根據(jù)客房的住房率和溫度控制儀顯示的即時(shí)溫度，確定開、關(guān)爐時(shí)間。
夏天鍋爐的開啟次數(shù)，由原來每天3～4次減少到每天2～3次，降低了設(shè)備的無功損耗。對(duì)閑臵不用的蒸汽管道進(jìn)行封堵，杜絕了跑冒滴漏。對(duì)發(fā)電機(jī)組改用油罐供油，避免了油桶供油存在的計(jì)量不準(zhǔn)確、含水量大、加油不方便、油桶存放不安全等問題。20xx年消耗柴油為46噸，耗油量下降了8%，同比節(jié)約了4噸。
(3)酒店的消防系統(tǒng)由于和舊生活水管相連在一起，只要消防水泵一啟動(dòng)，水就流到客房各個(gè)樓層的舊管道。不僅消防水管壓力不足，還造成客房走廊到處漏水，影響正常營(yíng)業(yè)，并且存在很大的消防隱患。我們首先對(duì)舊生活水管和消防管道進(jìn)行封堵和隔離，將客房樓層后工作間的用水改為自來水直供，解決了漏水的問題。其次針對(duì)消防管道存在設(shè)計(jì)和安裝上的安全隱患，向承建的廈門金廈消防安全工程公司發(fā)出了《安全隱患告知函》和《整改通知書》，要求盡快解決。
小結(jié)：通過對(duì)水、電、油等能源的嚴(yán)格管理，減少能源損耗給酒店帶來的經(jīng)濟(jì)損失，降低營(yíng)運(yùn)成本，提高計(jì)量精度，為酒店的成本核算提供了準(zhǔn)確的依據(jù)。
四、狠抓質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)格工程驗(yàn)收
在會(huì)議廳裝修的前期準(zhǔn)備工作中，我們對(duì)整體布局進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃和需求分析，制作了平面布臵、空調(diào)、強(qiáng)弱電安裝等草圖，供領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員參考。在工程招投標(biāo)中，我們根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，核算工程量和材料清單，起草了《會(huì)議廳裝修招標(biāo)文件》。根據(jù)建設(shè)工程定額估算出工程標(biāo)底，供領(lǐng)導(dǎo)在招投標(biāo)中作為決策參考，(開標(biāo)的最低中標(biāo)價(jià)和估算的標(biāo)底僅相差3000多元)。開標(biāo)后，又立即制定了《會(huì)議廳裝修工程施工合同》草案，保證了工程如期開工。
酒店工程部工作總結(jié)
積極主動(dòng)地解決設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，比較圓滿地完成了酒店領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)。
一、開展預(yù)防維修，提高設(shè)備功效
(1)四月初，對(duì)中央空調(diào)1號(hào)主機(jī)進(jìn)行年度維修保養(yǎng)，采用機(jī)械除垢和化學(xué)除垢雙結(jié)合的科學(xué)清洗方法，清除了蒸發(fā)器和冷凝器上的結(jié)垢，把主機(jī)的高壓降到正常工作范圍內(nèi)。對(duì)冷卻水泵、冷凍水泵進(jìn)行季節(jié)性維修保養(yǎng)，更換軸承和防水密封，并做防銹處理，使設(shè)備的工作效率恢復(fù)到正常運(yùn)行水平。對(duì)中央空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行挖潛技術(shù)改造，增加冷卻塔的布水量，科學(xué)地調(diào)整冷凍水的流量、流速、揚(yáng)程和進(jìn)出水溫度。減少了3臺(tái)冷卻泵、冷凍泵合計(jì)37.5kw的運(yùn)行，使設(shè)備始終處于最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀態(tài)，即降低了設(shè)備磨損，又節(jié)約了電費(fèi)。
(2)對(duì)空調(diào)制冷效果差、風(fēng)機(jī)盤管噪音大的客房，進(jìn)行一級(jí)維修保養(yǎng)。拆下風(fēng)機(jī)盤管，進(jìn)行除塵除垢清洗，對(duì)電機(jī)進(jìn)行加油、風(fēng)葉偏心矯正、更換軸承和電容器。對(duì)風(fēng)機(jī)盤管做防振動(dòng)技術(shù)處理，降低空調(diào)噪音，提高制冷效果，對(duì)大堂空調(diào)柜機(jī)進(jìn)行化學(xué)清洗、調(diào)整。全年共完成20臺(tái)風(fēng)機(jī)盤管的維修保養(yǎng)任務(wù)，每臺(tái)維修成本僅為30元。
(3)在進(jìn)行一級(jí)維修保養(yǎng)的房間內(nèi)，同時(shí)對(duì)房間內(nèi)其它設(shè)備設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)。檢查鋁合金窗戶、把手、窗簾軌道和滑輪;檢查床控板、燈具、家具和馬桶水箱等。拆下衛(wèi)生間排氣扇進(jìn)行除塵、清洗和加油。清除衛(wèi)生間排水管s彎處的頭發(fā)等雜物，保持排水暢通。
小結(jié)：通過對(duì)備進(jìn)行預(yù)防性維修保養(yǎng)和挖潛技術(shù)改造，不但提高了設(shè)備的使用功效，而且降低了能源損耗。五月至十月夏季中央空調(diào)運(yùn)行期間，在制冷效果大幅度提高，空調(diào)開啟時(shí)間延長(zhǎng)的情況下，耗電量比XX年下降了12%，節(jié)電25000度。
二、采用新型建材，解決遺留問題
(1)客房一樓走廊的墻紙由于墻體滲水而發(fā)黑，影響了酒店的形象。我們向裝修公司提出解決方案，采用木夾板刷991防水材料做底襯防水組合，面板為不銹鋼秀的墻裙，美觀大方，杜絕了墻體滲水發(fā)黑的現(xiàn)象。同時(shí)為了達(dá)到消防規(guī)范的要求，又在防火門和走廊安裝了新型led緊急出口燈。
(2)七樓客房外陽臺(tái)落地窗每次下雨都發(fā)生滲水現(xiàn)象，影響客房的出租。我們向裝修公司提出解決方案，采用不銹鋼加陽光板做雨棚，另外加大了排水管的管徑和數(shù)量，疏堵結(jié)合，不但解決了落地窗滲水的問題，而且阻擋了太陽光直接照射到房間，可謂一舉兩得。
(3)足浴屋頂漏水長(zhǎng)期無法解決，影響了正常營(yíng)業(yè)。我們向裝修公司提出解決方案，采用911防水卷材做三油二布的防水層，加鋪一層混凝土，做48小時(shí)閉水試驗(yàn)后，再鋪上鋼磚，杜絕了漏水的問題。
(4)除了對(duì)遺留問題積極加以解決外，還對(duì)集體宿舍存在的不足進(jìn)行整改，在36個(gè)房間安裝有線電視線路，豐富了員工的業(yè)余文化生活。將集體宿舍和四合院所有房間的電源開關(guān)改為漏電保護(hù)斷路器，從技術(shù)上保證了員工和出租戶的人身財(cái)產(chǎn)安全。將廢棄的倉庫、油庫、廁所等改為11間出租屋，為四合院出租屋安裝雨棚，修補(bǔ)門窗、屋頂，解決出租戶的實(shí) 際困難，提高出租率，為酒店增加了收入。酒店工程部年終總結(jié)
小結(jié)：通過對(duì)市場(chǎng)上新型建材的了解，結(jié)合新技術(shù)、新工藝，嚴(yán)格按行業(yè)規(guī)范和工藝要求進(jìn)行施工，保證了改造工程的質(zhì)量，徹底解決長(zhǎng)期困擾酒店正常經(jīng)營(yíng)的歷史遺留問題。
三、加強(qiáng)能源管理，杜絕跑冒滴漏
(1)酒店的電度計(jì)量，經(jīng)常出現(xiàn)總表和各部門分表之間存在很大的逆差，特別是夏季空調(diào)使用高峰時(shí)更加明顯，最高差額達(dá)10000多度。我們查閱了近3年的用電記錄，進(jìn)行分析比較，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量各部門的分時(shí)電流，計(jì)算視在功率，做電力平衡測(cè)試，發(fā)現(xiàn)舒心餐廳用電計(jì)量異常。為了保證酒店利益不受侵犯，確保用電計(jì)量的公正、準(zhǔn)確，我們對(duì)承包部門的電路進(jìn)行整改，使每個(gè)承包部門都單獨(dú)一路電源到工程部總配電柜進(jìn)行計(jì)量，選用先進(jìn)的電子電度表，減少了因線路損耗給酒店帶來的無謂損失，杜絕了偷電、竊電等損公肥私的行為。
(2)酒店的燃油鍋爐，由于設(shè)備老化，能耗很高，XX年消耗柴油達(dá)50噸。為了節(jié)約能源，我們一方面向領(lǐng)導(dǎo)提出能源轉(zhuǎn)換的合理化建議，起草了《酒店熱源替換可行性分析報(bào)告》;另一方面采取有效措施，安裝熱交換器遠(yuǎn)程溫度控制儀，對(duì)熱水溫度進(jìn)行精確控制，根據(jù)客房的住房率和溫度控制儀顯示的即時(shí)溫度，確定開、關(guān)爐時(shí)間。夏天鍋爐的開啟次數(shù)，由原來每天3～4次減少到每天2～3次，降低了設(shè)備的無功損耗。對(duì)閑置不用的蒸汽管道進(jìn)行封堵，杜絕了跑冒滴漏。對(duì)發(fā)電機(jī)組改用油罐供油，避免了油桶供油存在的計(jì)量不準(zhǔn)確、含水量大、加油不方便、油桶存放不安全等問題。20xx年消耗柴油為46噸，耗油量下降了8%，同比節(jié)約了4噸。
(3)酒店的消防系統(tǒng)由于和舊生活水管相連在一起，只要消防水泵一啟動(dòng)，水就流到客房各個(gè)樓層的舊管道。不僅消防水管壓力不足，還造成客房走廊到處漏水，影響正常營(yíng)業(yè)，并且存在很大的消防隱患。我們首先對(duì)舊生活水管和消防管道進(jìn)行封堵和隔離，將客房樓層后工作間的用水改為自來水直供，解決了漏水的問題。其次針對(duì)消防管道存在設(shè)計(jì)和安裝上的安全隱患，向承建的廈門金廈消防安全工程公司發(fā)出了《安全隱患告知函》和《整改通知書》，要求盡快解決。
小結(jié)：通過對(duì)水、電、油等能源的嚴(yán)格管理，減少能源損耗給酒店帶來的經(jīng)濟(jì)損失，降低營(yíng)運(yùn)成本，提高計(jì)量精度，為酒店的成本核算提供了準(zhǔn)確的依據(jù)。
四、狠抓質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)格工程驗(yàn)收
在會(huì)議廳裝修的前期準(zhǔn)備工作中，我們對(duì)整體布局進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃和需求分析，制作了平面布置、空調(diào)、強(qiáng)弱電安裝等草圖，供領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員參考。在工程招投標(biāo)中，我們根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，核算工程量和材料清單，起草了《會(huì)議廳裝修招標(biāo)文件》。根據(jù)建設(shè)工程定額估算出工程標(biāo)底，供領(lǐng)導(dǎo)在招投標(biāo)中作為決策參考，(開標(biāo)的最低中標(biāo)價(jià)和估算的標(biāo)底僅相差3000多元)。開標(biāo)后，又立即制定了《會(huì)議廳裝修工程施工合同》草案，保證了工程如期開工。
