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        服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

        發(fā)布時(shí)間:2022-07-10 08:32:19

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        一、調(diào)研目的

        為了了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況,了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別,有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國(guó)內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式,他影響消費(fèi)者的心理感知和判斷。是影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和購(gòu)買數(shù)量的重要因素。這次實(shí)習(xí),還將有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的不足,在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運(yùn)用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的方式,為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn),以及對(duì)今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,并對(duì)以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

        二、調(diào)研內(nèi)容

        1、調(diào)研方法:實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合 2、調(diào)研時(shí)間:20xx年4月26日下午1:00―5:00 3、調(diào)研地點(diǎn)范圍:惠州華貿(mào)天地、惠州商業(yè)步行街 4、調(diào)研對(duì)象:Hugo Boss、美特斯?邦威 調(diào)查對(duì)象的基本情況

        Hugo Boss的發(fā)展史

        發(fā)源地:德國(guó)

        中文音譯:雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創(chuàng)始人:雨果波士(Hugo Boss)[2] 注冊(cè)地:德國(guó)麥琴根(Metzingen)

        品牌線:Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個(gè)品牌,主營(yíng)男女服裝,香水,手表,及其它配件。

        BOSS品牌的消費(fèi)群定位是城市白領(lǐng),具體又細(xì)分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label),以休閑裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主的綠牌系列(Green

        Label)。

        Hugo是針對(duì)年輕人的服裝系列,它的設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。

        Hugo Boss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上,并帶有濃濃的德國(guó)情調(diào)。它從不隨波逐流,設(shè)計(jì)內(nèi)斂典雅,沒有矯情的細(xì)節(jié),也沒有多余的配飾,卻注重社會(huì)的認(rèn)同。在質(zhì)地和做工上,Hugo Boss一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準(zhǔn)。

        目前Hugo Boss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了專賣店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外,Hugo Boss如今還開發(fā)出了女裝系列,該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等,也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì),獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

        美特斯?邦威的發(fā)展史

        “”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市,主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯?邦威品牌休閑系列服飾?!懊捞厮?邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)

        和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下,美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。 美特斯?邦威 是中國(guó)銷售量最大的服飾品牌。“美特斯?邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。“美”:美麗,時(shí)尚;“特”:獨(dú)特,個(gè)性;“斯”:在這里,專心、專注;

        2

        “邦”:國(guó)邦、故邦;“威”:威風(fēng)。

        三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

        兩大品牌價(jià)格對(duì)比分析:

        從以上的表格中我們不難看出,Hugo Boss的各類服裝價(jià)格都明顯高于美特斯?邦威,而且價(jià)格都高出很多。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn),美特斯?邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì)有打折促銷活動(dòng),而且會(huì)經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價(jià)格結(jié)尾,采用了尾數(shù)定價(jià)策略,易于被顧客接受。而Hugo Boss則十分少,除了在節(jié)假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數(shù)定價(jià)策略,這樣會(huì)給顧客一個(gè)清晰的印象,有利于顧客盡快作出購(gòu)買決定。所以價(jià)格為什么會(huì)有如此之大的差距呢?我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結(jié)論。

        2、兩大品牌背景分析

        兩大品牌背景資料分析:

        美特斯?邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌,而Hugo Boss是國(guó)際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領(lǐng)先于美特斯?邦威。而在品牌風(fēng)格上,美特斯?邦威追求個(gè)性時(shí)尚,而Hugo Boss則是設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類似的,而且消費(fèi)的群體也是年輕人群,有可比性。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出,Hugo Boss擁有三條品牌線,而美特斯?邦威只有一條,所以Hugo Boss的消費(fèi)群體較多種類,而美特斯?邦威較為單一。

        四、總結(jié)

        消費(fèi)群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌,價(jià)格定位卻有著如此大的差距。其實(shí)這是有很多原因的。像Hugo Boss,其實(shí)它在中國(guó)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在國(guó)外的價(jià)格,這是因?yàn)檫@是因?yàn)樗麄儼阎袊?guó)定義為高檔商品購(gòu)買力旺盛的新興市場(chǎng)。中國(guó)消費(fèi)者已成為世界最大的高檔品牌消費(fèi)群體,利用某些人對(duì)洋品牌的熱衷,洋品牌在中國(guó)不斷提高價(jià)格。但這也只是其中一個(gè)原因,而美特斯?邦威是國(guó)內(nèi)知名品牌,質(zhì)量也是不錯(cuò)的,但由于品牌定位有限,而且國(guó)外的流行更新速度也比國(guó)內(nèi)快很多,中國(guó)有大量地廉價(jià)勞動(dòng)力,成本相對(duì)較低,反之,國(guó)外的廉價(jià)勞動(dòng)力相對(duì)較少,成本相對(duì)較高。所以綜合種種因素才會(huì)導(dǎo)致國(guó)外品牌價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格。

        五、調(diào)研心得與體會(huì)

        經(jīng)過半天的時(shí)間學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng),讓我們學(xué)以致用,從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

        我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市一個(gè)國(guó)內(nèi)和一個(gè)國(guó)外服裝品牌價(jià)格分析的市場(chǎng)調(diào)研。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容,我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況,了解同類服裝國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌價(jià)格的差別,,最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次調(diào)研雖然時(shí)間不長(zhǎng),但我們卻收獲頗豐,不僅了解到當(dāng)今國(guó)內(nèi)外服裝品牌價(jià)格,也意識(shí)到了當(dāng)今國(guó)內(nèi)服裝品牌的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì),從而為以后更好的幫助國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

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