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第一篇：服裝市場調查報告范文模板

改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

二 服裝市場的消費者是一個復雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不同需求服裝市場調研報告2016服裝市場調研報告2016。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。

三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現(xiàn)在：

第一、消費者的整體收入在持續(xù)增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

第二、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經成為市場上的常規(guī)門類?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

根據(jù)服裝市場調查統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當?shù)叵M者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。

國家信息中心市場信息處 聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調查報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：

A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述;

B、生產企業(yè)分析：各種產品生產企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化;

C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。

因此，市場調查報告對生產企業(yè)和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。

第二篇：中性化服裝市場現(xiàn)狀調查分析報告

淺析中性化服裝市場現(xiàn)狀及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

中性化服裝市場現(xiàn)狀

在新聞媒體和大眾娛樂的刺激下，中性風潮已經不可避免地走上了歷史的舞臺。一批中性偶像的出現(xiàn)使整個社會審美受到了不小的震蕩，一時間，不僅僅是熱愛時髦的年輕人在追捧那些具有中性氣質的偶像，甚至中老年人也在在關注著他們。偶像們的中性裝扮也被大量復制與模仿，這成為推動中性化風潮的強大動力。

我們國家人口眾多，對服裝的消費日趨擴大，未來我國消費者對中性服裝的需求也會漸漸擴大，市場前景很樂觀。隨著我國城市化進程的加快，社會分工的越來越合理，更多的女性走進職場并逐漸走向職場的中心位置，形成了男性與女性共同創(chuàng)造社會財富的局面。因此，在職場中，不同性別之間開始互相滲透，對“中性”職業(yè)裝的需求在直線上升，有了這些潛在的消費人群，為中性化服裝的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。

中國產業(yè)信息網(wǎng)資料顯示，隨著信息化時代的到來，人們在文化折衷主義、文化包容性的影響下，對服裝的審美觀也產生了變化，服裝傳統(tǒng)的兩性模式也在動搖，服裝設計中的性別特征開始模糊起來了。不僅女裝出現(xiàn)了男性化的傾向，男裝也開始向女性化轉變，服裝的中性化模式具有更廣泛的發(fā)展空間。目前，國內外成功的中性化服裝企業(yè)，如G2000、basic house、太平鳥、真維斯等都緊跟潮流，

滿足人們中性化服裝的消費需求。未來的文化發(fā)展方向將更趨于多元化，在多元的市場經濟條件下，服裝企業(yè)生產和經營中性化服裝將為企業(yè)贏得長足的發(fā)展空間。而設計師也會以此為向導，遵循流行規(guī)律，滿足廣大中性化服裝消費者的消費需求，設計出更多服務大眾的服飾。

主要存在以下幾個問題

我國中性化服裝的發(fā)展還處于上升階段，很多方面還有待提高。目前我國中性化服裝市場主要存在以下幾個問題：

1.產品缺乏創(chuàng)新，更新緩慢。

設計是時裝的靈魂，設計能力高低決定著是服裝企業(yè)的成敗。而我國的中性化服裝在款式上仍然停留在模仿或抄襲國外品牌的階段，缺乏獨創(chuàng)性的設計。這種廣泛的“拿來主義”勢必無法滿足國內消費市場的真正需求，無法贏得國內消費者的認可。一直以來，服裝界都呼吁要培養(yǎng)具有高層次藝術修養(yǎng)的設計師，如何培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的設計師人才，也成為服裝企業(yè)無法回避的挑戰(zhàn)。

國外的品牌中性服裝十分講究服裝的板型，即使一件普通的T恤，穿在身上時也要舒適、合體、美觀。而很多國內品牌雖然能做到外觀上的“形似”，卻做不到穿著效果的“神似”。另外，國際大牌企業(yè)還有優(yōu)秀的設計師隊伍，產品的更新十分迅速，如only一周至少會

有10多種新款上市，同時也會淘汰10多種舊款。而國內品牌一般是季度性的調整，與國際大牌產品的更新速度相比，實在是相形見絀。

2.缺乏品牌意識，中高檔品牌少。

《2012-2016年中國服裝產業(yè)深度調研及投資前景評估研究報告》顯示，我國服裝企業(yè)長期以來都是作為國外企業(yè)的“加工廠”而存在的，而國際市場對中國服裝的印象一直是“質低價廉”，品牌意識的缺乏是中國服裝企業(yè)發(fā)展的硬傷。服裝品牌策劃的首要環(huán)節(jié)就是要在目標消費群中創(chuàng)建有滲透力的品牌文化。此外，面料一直是我國服裝業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，由于在面料上無法與國際中高檔品牌接軌，也導致了我國中性裝品牌缺乏中高檔品牌。我國的服裝企業(yè)習慣采用一些進口面料做服裝，而面料全靠進口又非常不現(xiàn)實，這無疑增加了企業(yè)的生產成本。

3.管理機制落后，銷售渠道不成熟。

我國很多服裝企業(yè)的管理體制還不能適應市場經濟的快速發(fā)展，在管理運作上十分欠缺,導致企業(yè)喪失了國際競爭力。我國服裝企業(yè)在內部管理機制、人才引進與留用機制、風險控制與規(guī)避機制、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展機制方面發(fā)展很不完善，品牌的持續(xù)發(fā)展因此停滯不前。由于我國的經濟發(fā)展水平不高，國內服裝定位都以在中低檔為主，銷售渠道主要以商場和批發(fā)市場為主?？v觀目前國內市場中許多成功的外資服裝企業(yè)，就是通過其在經營管理、資金、品牌形象上的優(yōu)勢來搶占市場份額。而我國商家則是采取單一的低層次的打折促銷手段

來參與市場競爭，以維持和擴大市場份額，卻不去學習和接受現(xiàn)代營銷知識。

企業(yè)發(fā)展策略探析

1.引入新型的生產經營模式

（1）網(wǎng)絡經營：隨著信息化社會的到來，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展。通過網(wǎng)絡在線購買服裝已成為許多追求時尚的年輕人不可缺少的消費方式，更成為眾多品牌所追求的商機。國外很多服裝品牌已經建立了完整的網(wǎng)絡經營和銷售體系,如GAP、Nike等。隨著競爭的激烈，就連Armani這樣的國際一線品牌，也在中國建立了網(wǎng)絡直營店。就國內品牌而言，VANCL（凡客誠品）是網(wǎng)絡經營的成功典范。其產品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，創(chuàng)立四年以來，憑借極具性價比的服裝和完善的客戶體驗，凡客誠品已經成為網(wǎng)民服裝服飾購買的第一選擇。

2012-2016年中國服裝產業(yè)深度調研及投資前景評估研究報告

（2）開發(fā)不同的品牌線：為了適應越來越激烈的競爭環(huán)境，無論是歐美還是日韓，這些國家的國際服裝大牌都開發(fā)和建立了不同的品牌線，如韓國的百家好時裝有限公司（The Basic House

CO.,LTD），該公司旗下的產品種類豐富，包括男裝、女裝、童裝還

有相應搭配的飾品、鞋類。目前，公司擁有生活休閑品牌——百家好（BasicHouse）商務休閑品牌—— Mind Bridge 以及女性休閑品牌——Voll 、歐美風格品牌—— The Class等。

品牌線戰(zhàn)略近年來也得到國內服裝企業(yè)的重視。太平鳥集團是其中發(fā)展比較成功的，旗下已經開了多個品牌，如 “太平鳥”“帕加尼”“樂町”“貝斯堡”“魔法風尚”等，各個品牌有著不同的市場定位，適合不同人群的穿著需要。

2.創(chuàng)建獨有的品牌文化

（1）挖掘中華文化：從我國目前的消費市場來看，歐美、日韓文化的服裝產品大行其道，本土文化的服裝產品處于劣勢地位。因為歐美等國家是流行和時尚是發(fā)源地，加之中國服裝多年來在國際易中形成的廉價商品形象，使得我們民族文化在競爭中處于弱勢。我們的中華文化源遠流長，博大精深，只是目前在服裝領域的文化挖掘與開發(fā)還夠，還有傳播與推廣的力度不足，使得本土文化在服裝上的表現(xiàn)力不足。如何能挖掘出符合時代要求，有活力的“中國特色”文化，如何在傳統(tǒng)文化的基礎上創(chuàng)新出新火花，將是建立本土品牌文化的核心所在。

（2）借鑒流行文化：流行文化有著廣泛的受眾群體，在品牌文化創(chuàng)建過程中，如果能借鑒到與自身的品牌定位相符的流行文化，必然會使品牌的文化內涵得到人們的認可。國外許多知名品牌就借鑒了

流行文化作為自身品牌文化的主題，如Volcom和Tommy Hilfiger吸收了街頭Hip-Hop元素，英國品牌WESTWOOD吸收了朋克元素等。在結合流行文化元素的基礎上，企業(yè)要創(chuàng)建能夠吸引目標消費群的品牌文化，將流行文化的內涵融入品牌之中，使自身品牌文化不再顯得抽象、空泛。

3.提高服裝品牌的知名度

作為一類特殊風格的服裝，中性化服飾想要挖掘更大的發(fā)展空間，搶占更大的市場份額，僅僅靠普通的市場營銷手段來擴大市場占有率是不夠的。中性化風格的服裝首先要提升服裝的展示功能，引發(fā)消費者的購買欲望，才能更有效的推廣普及。

櫥窗展示是服裝展示中最常見的形式之一。設計師通過精心的布局，在道具、燈光、色調的襯托下，用中性化服裝的獨特魅力來吸引消費者的注意，使顧客產生購買欲望，達到商業(yè)與藝術的完美結合。 服裝展示會是各大國際品牌都運用的一種營銷手段。每年國際上都會舉辦時裝周的活動，如巴黎時裝周、米蘭時裝周等，國際一線大牌如Dior、Prada、Burberry等都會出現(xiàn)在各大時裝周上，得到了眾多時尚人士的追捧。目前國內這樣的時裝秀還比少，港資品牌真維斯每年都會舉辦休閑裝大賽，透過比賽來吸收優(yōu)秀的設計，同時媒體的宣傳也加速了品牌影響力的擴張。