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第一篇：安康旅游業(yè)發(fā)展情況匯報

安康旅游業(yè)發(fā)展情況匯報

一、全市旅游業(yè)基本情況

安康古稱金州，地處陜西省南端，周邊與四川、重慶、湖北毗鄰，漢江橫貫其中，陽安、襄渝和西康三條電氣化鐵路在安康交匯，旅游區(qū)位優(yōu)勢明顯。北接西安，南連三峽，東承湖北道教圣地武當(dāng)山及神龍架自然保護(hù)區(qū)，西鄰漢中三國遺址，是連結(jié)國家規(guī)劃的“西安——三峽——張家界”綠色生態(tài)旅游長廊中的重要驛站，又是陜西綠色生態(tài)旅游的品牌。秦巴漢水獨特的自然生態(tài)環(huán)境，積淀深厚的文化底蘊，使安康蘊藏著豐富的旅游資源。全市現(xiàn)已查明的景區(qū)32處，景點78個，其中國家級森林公園1個，省級森林公園7個，省級風(fēng)景名勝區(qū)2個，現(xiàn)已開發(fā)的景區(qū)景點29處。

“九五”時期，省委、省政府出臺了《關(guān)于深化旅游體制改革加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》，調(diào)動了全省大辦旅游、發(fā)展旅游業(yè)的積極性，我市從實際出發(fā)，出臺了《關(guān)于加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，組建領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，借助移民開發(fā)資金和聚集社會閑散基金啟動了以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為突破口的景區(qū)景點開發(fā)建設(shè)。近年來，全市上下積極培育旅游產(chǎn)業(yè)，使全市旅游業(yè)初具規(guī)模，初步形成了以瀛湖為龍頭、以南宮山、嵐河漂流、香溪洞為重點，以千家坪、平河梁、神田、擂鼓臺等為補充的景區(qū)景點；推出了以“瀛湖——香溪洞一日游”、“瀛湖——嵐河漂流——南宮山兩日游”、“安康——紫陽民俗風(fēng)情三日游”的三條黃金線路；開發(fā)了絲、茶、煙、絞股藍(lán)、山野菜等以綠色環(huán)保為主題和以根雕、石雕塑、竹具為重點的特色旅游紀(jì)念品；推出了以歌、舞、賽、會、和絲、茶文化為基礎(chǔ)的民間傳統(tǒng)旅游娛樂項目，組建了以景區(qū)景點、旅行社、賓館飯店、旅游紀(jì)念品生產(chǎn)廠家為主體的旅游經(jīng)營服務(wù)體系。構(gòu)建了以政府為主導(dǎo)，以景區(qū)（點）為基礎(chǔ)，以市場為依托，以骨干企業(yè)為載體，全社會共同參與發(fā)展旅游業(yè)的基本框架。隨著大量的旅游國債資金，旅游發(fā)展基金及招商引資等資金的注入，使我市的旅游基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，特別是西康線的開通運營、主干線的拓寬改造，骨干景區(qū)的建成投入使用，旅游服務(wù)體系的迅速發(fā)展壯大，使旅游業(yè)成為

拉動全市經(jīng)濟發(fā)展的重要增長點。賓館飯店由2000年45家發(fā)展到2003年136家，其中星級賓館由2001年5家發(fā)展到2003年13家，床位數(shù)由2000年4500張發(fā)展到2003年1.5萬張，旅行社由2002年2家發(fā)展到2003年20家，導(dǎo)游人員由2000年23名發(fā)展到2003年398名，縣區(qū)旅游局由2001年4家發(fā)展到10家，旅游從業(yè)人員達(dá)到5.2萬人。2001年全市共接待國內(nèi)外游客60萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入1.8億元，同比增長80％。 2002年全市接待游客72萬人次，創(chuàng)綜合收入2.16億元，同比增長20％，2003年因受“非典”疫情和災(zāi)情景響，接待游客75萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入2.25億元，同比增長4.2%。

二、旅游管理情況

安康旅游管理實質(zhì)上起始于西康線開通以后，面對突如其來的旅游高潮，迅速發(fā)展壯大的旅游企業(yè)，滯后的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，旅游管理既面臨著抓發(fā)展，又面臨著抓管理，為此，從體制上探索旅游管理的新路子迫在眉睫。一是成立了旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會，成員分別由市委辦、市政府辦、旅游、人事、計委、城建、經(jīng)貿(mào)、水利、交通、財政、公安、移民、環(huán)保、農(nóng)辦、廣電、工商、國土、農(nóng)業(yè)、民航、鐵路、供電等部門組成，由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，就全市發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略、規(guī)劃、政策等重大問題進(jìn)行研究、協(xié)調(diào)和決策，解決了僅依靠市旅游局無法協(xié)調(diào)解決的涉及各部門的問題，有力地促進(jìn)了旅游業(yè)發(fā)展。二是加強旅游行業(yè)管理。市委、市政府為做大做強旅游產(chǎn)業(yè)，在政府機構(gòu)改革期間，各縣區(qū)分別成立了旅游局，旅游管理機構(gòu)建設(shè)得到了加強，市縣區(qū)旅游行政管理部門抓住機遇，大力包裝旅游項目，爭取建設(shè)資金，改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，完善景區(qū)服務(wù)功能，并按照有關(guān)政策法規(guī)，大力發(fā)展旅游服務(wù)體系，培訓(xùn)旅游從業(yè)人員，規(guī)范服務(wù)程序，提高服務(wù)質(zhì)量，結(jié)合安康實際，對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)行了有益的探索，制定了“農(nóng)家樂”星級評定辦法及星級評定標(biāo)準(zhǔn)。三是積極探索旅游區(qū)管理體制。由于我市旅游業(yè)起步晚發(fā)育遲。旅游管理體制較為混亂，條塊分割、各自為政、政出多門的現(xiàn)象較為突出。據(jù)此實際，我們提出了“風(fēng)景與旅游一體，資源與市場結(jié)合，開發(fā)與保護(hù)統(tǒng)一”的思路，實行景旅結(jié)合、景政合一的管理體制，特別是瀛湖、香溪洞成立了管理局以后，有力地促進(jìn)了

景區(qū)的發(fā)展和建設(shè)。四是組建旅游協(xié)會。2002年，我市根據(jù)迅速發(fā)展的旅游服務(wù)體系，分別成立了旅行社協(xié)會、飯店協(xié)會、景區(qū)協(xié)會，通過一年的運行，效果較好，使行業(yè)的自律性增強。

旅游行業(yè)管理是一項系統(tǒng)工程，就安康而言，行業(yè)管理還是一個新事物，尚需較長時期的改革與探索，在工作中還存著一些急待解決的問題，今后，我們將按照“一個體系（旅游運行動態(tài)管理體系）、兩個環(huán)境（為旅游者創(chuàng)造一個良好的旅游環(huán)境，為旅游企業(yè)創(chuàng)造一個良好的經(jīng)營環(huán)境）、三個符合（符合市場經(jīng)濟的內(nèi)在規(guī)律，符合企業(yè)長期的發(fā)展、符合國際條例），四個依靠（依靠標(biāo)準(zhǔn)化工作開拓行業(yè)管理的范圍，依靠法規(guī)建設(shè)鞏固行業(yè)管理成果，依靠執(zhí)法力度規(guī)范市場秩序；依靠全面服務(wù)促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步）”的思路推進(jìn)旅游行業(yè)管理，為我市旅游業(yè)發(fā)展提供保障。

三、今后全市旅游發(fā)展的總體設(shè)想

今后一個時期全市旅游發(fā)展的總體設(shè)想：以“十六大精神”和“三個代表”重要思想為指針，抓住西部大開發(fā)和“南水北調(diào)”工程的歷史機遇，以發(fā)展綠色生態(tài)旅游為主線，以水資源開發(fā)為重點，以人文資源為補充，以建設(shè)旅游精品和名牌產(chǎn)品為目標(biāo)，堅持 “政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、社會參與、市場運作”的原則，堅持旅游資源開發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展相協(xié)調(diào)，經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一，努力實現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，使旅游業(yè)成為我市重要的新興產(chǎn)業(yè)。

今后一個時期全市旅游工作的基本思路：

圍繞一個中心：全力做好以漢江為重點的水資源開發(fā)，把安康建成西北最大的水上游樂中心。

開發(fā)兩大資源：大力開發(fā)秦巴自然風(fēng)光和漢水風(fēng)情兩大旅游資源，靠生態(tài)優(yōu)勢打品牌，靠漢水文化上品味，靠江河漂流創(chuàng)特色。

實現(xiàn)三大調(diào)整：一是調(diào)整完善旅游配套服務(wù)功能，拉長旅游產(chǎn)業(yè)鏈；二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)休閑度假、科研探考、文化娛樂、會展商務(wù)等大眾化旅游，豐富旅游的活動空間；三是調(diào)整旅游企業(yè)結(jié)構(gòu)，加大旅游企業(yè)的改革力度，做大做強旅游企業(yè)，提高市場競爭力。

貫通四條熱線：按照“精線串精品連精點”的原則。一是貫通西安——安康——三峽——張家界山水奇觀旅游線，使安康成為進(jìn)入新三峽的陸路大通道；二是貫通西安——安康——武當(dāng)山民俗風(fēng)情旅游線，使安康成為探尋陜南民俗風(fēng)情的首選地；三是貫通西安——安康——神龍架生態(tài)探險旅游線，使安康成為連接我國西南、西北、關(guān)中的中轉(zhuǎn)站；四是貫通陜北——關(guān)中——陜南跨過秦嶺看陜西旅游熱線，使安康成為陜西生態(tài)旅游的示范區(qū)。

實施五大突破：

1、以完善城市功能為重點，實現(xiàn)旅游基礎(chǔ)設(shè)施新突破。要按照把安康建設(shè)成為優(yōu)秀旅游城市的要求，加大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善城市的綜合配套服務(wù)功能和承載能力，形成與旅游市場需求相適應(yīng)的高效便捷的現(xiàn)代化旅游基礎(chǔ)設(shè)施體系，加快城鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施步伐，進(jìn)一步改善城市到景區(qū)景點的公路交通網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步加快景區(qū)景點周圍集鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，進(jìn)一步加大景區(qū)景點的路、電、訊、水配套工程建設(shè)，健全景區(qū)服務(wù)功能，達(dá)到“快進(jìn)慢游、旅興貿(mào)活”目的。

2、以開發(fā)特色優(yōu)勢資源為重點，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品新突破。發(fā)展旅游業(yè)，必須突出綠色安康生態(tài)特色，特色不可復(fù)制。在統(tǒng)一規(guī)劃上要突出特色，必須堅持統(tǒng)一規(guī)劃，以規(guī)劃定開發(fā)，以開發(fā)出精品，以精品促發(fā)展，把旅游業(yè)發(fā)展納入城市整體規(guī)劃、經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃之中通盤考慮，并對旅游業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)總體布局、線路的形成及相關(guān)設(shè)施的配套做出專業(yè)規(guī)劃，對整體格局進(jìn)行有效控制。在發(fā)展思路上突出特色，以綠色生態(tài)為主線，以漢水為重點，以人文為補充，推出特色產(chǎn)品和黃金專線，把自然景觀和人文景觀相結(jié)合，充分展現(xiàn)秦巴漢水獨特的自然生態(tài)環(huán)境，豐富的文化內(nèi)涵，按“六要素”要求，逐步形成系列旅游景點市場、地方名特小吃市場、地方土特產(chǎn)品市場、休閑娛樂市場、旅游經(jīng)營市場，展示安康歷史積淀特色、山水園林風(fēng)格特色、民居民俗建筑特色、本土文化藝術(shù)特色、游客參與性特色。在建筑上突出特色，

立意要高、思維要超前，構(gòu)想要新奇，努力形成一個良好生態(tài)和綠色環(huán)保相協(xié)調(diào)，人與動物和諧共存，觀光休閑與度假健身合一，文化挖掘與體育參與齊頭并進(jìn)，傳統(tǒng)項目與特色產(chǎn)品互為補充，返樸歸真與現(xiàn)代享受相結(jié)合的多功能生態(tài)旅游區(qū)。完善老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，建設(shè)國家級精品，挖掘文化內(nèi)涵，突出特色化建設(shè)，參照國際化標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到體系化發(fā)展，加快旅游資源優(yōu)勢向旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。今后，集中精力抓好瀛湖、南宮山、神河源、千層河、千家坪、擂鼓臺、漢水龍舟文化園等特色項目的建設(shè)力度，展現(xiàn)綠色安康的生態(tài)旅游特色。

3、以擴大對外開放為重點，實現(xiàn)旅游市場開發(fā)機制的新突破。旅游市場開發(fā)的突破口在于深化改革，擴大開放，公司建制，市場運作。按照“政企分開、政資分離”的原則，形成“政府出資源、企業(yè)出資金”的旅游投資模式，實現(xiàn)國有資源與企業(yè)資本的最佳組合，加快推進(jìn)旅游資源的開發(fā)進(jìn)程，改善過去旅游資源和景區(qū)景點由行政或事業(yè)單位經(jīng)營管理的模式，使其成為具有獨立法人地位，自主經(jīng)營，自我發(fā)展，面向社會，面向市場的經(jīng)濟主體。同時，通過擴大開放，招商引資，為多種經(jīng)濟成分投入資源開發(fā)提供寬松的環(huán)境和良好的條件，鼓勵和支持具有經(jīng)濟實力的企業(yè)集團(tuán)以參股、控股、聯(lián)合、兼并等形式參與旅游資源開發(fā)與管理。在景區(qū)經(jīng)營方面，可采用使用權(quán)拍賣、經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓、租賃及資源參股等多種形式，進(jìn)一步盤活存量，整合資源。打破行業(yè)壁壘、條塊分割、地域和所有制限制，大力培植旅游龍頭企業(yè)，走集團(tuán)化、網(wǎng)絡(luò)化、品牌化發(fā)展道路，形成以大型旅游集團(tuán)為骨干，中小型企業(yè)為主體，責(zé)權(quán)明確，協(xié)同發(fā)展的旅游企業(yè)組織新格局。

4、以構(gòu)建促銷網(wǎng)絡(luò)為重點，實現(xiàn)安康旅游客源市場新突破。建立政府組織，部門聯(lián)合，政企聯(lián)手，上下聯(lián)動的宣傳促銷新機制和促銷激勵機制，逐步建立形象宣傳和產(chǎn)品銷售相互促進(jìn)的旅游宣傳促銷格局。按照“鞏固西安、發(fā)展周邊，開發(fā)北京、走向海外”的市場方略，搶占旅游客源市場的制高點。開通旅游專列，通過客源互換，實現(xiàn)資源互補，有計劃、有重點地在秦嶺以北和周邊城市主要客源市場和新興客源市場建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)代化手段，搭建旅游電子信息商務(wù)平臺，組建由旅游企業(yè)與相關(guān)部門連手的聯(lián)合促銷艦隊，加快形成區(qū)域廣泛、結(jié)構(gòu)合理、增長持續(xù)的國際國內(nèi)客源市場體系，形成功能齊備、運行有序、服務(wù)規(guī)范的現(xiàn)代旅游商務(wù)體系。

5、以政

府主導(dǎo)為重點，實現(xiàn)旅游體制創(chuàng)新新突破。實施政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略，這是由旅游業(yè)自身特點所決定的，也是實現(xiàn)旅游業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。在西部大開發(fā)的機遇面前，加大旅游產(chǎn)品建設(shè)投資力度。把退耕還林、小流域治理、水資源保護(hù)、扶貧開發(fā)、移民開發(fā)等資金捆綁使用，重點投入旅游拳頭產(chǎn)品，充分發(fā)揮政府在培育旅游龍頭產(chǎn)業(yè)，提高全民旅游意識方面的主導(dǎo)作用；充分發(fā)揮政府在優(yōu)化旅游環(huán)境方面的主導(dǎo)作用；充分發(fā)揮政府在理順旅游業(yè)發(fā)展管理體制方面的主導(dǎo)作用。盡快建立扶持和鼓勵旅游業(yè)發(fā)展的政策機制，建立有利于旅游業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)和工作機制，建立有利于旅游業(yè)發(fā)展的投、融資機制，建立適應(yīng)于大旅游大開發(fā)的經(jīng)濟聯(lián)合協(xié)作機制，建立與西部大開發(fā)相配套，有利于旅游業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境機制。按照旅游產(chǎn)品市場化、國際化的發(fā)展要求，實施政企分開，轉(zhuǎn)變政府職能，推進(jìn)旅游企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，推進(jìn)企業(yè)制度創(chuàng)新，培育旅游龍頭企業(yè)，提高旅游業(yè)的組織化程度和旅游企業(yè)的經(jīng)營水平，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)、競爭有序、高效運作的旅游管理體制。

第二篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx

3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場調(diào)查概況分析

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進(jìn)行展示。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。

四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠(yuǎn)大于謀利。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

五、市場營銷

1、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

2、對于產(chǎn)品：

（1）折價促銷。

（2）贈品促銷。

（3）限期供應(yīng)。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

六、如何應(yīng)對風(fēng)險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

第三篇：東?？h旅游業(yè)發(fā)展情況匯報

東海縣旅游業(yè)發(fā)展情況匯報

一、現(xiàn)狀

近年來，在省市旅游局和縣委縣政府的大力支持和幫助下，我們以將東海打造為“蘇北旅游第一縣”和“華東旅游名縣”為工作目標(biāo)，以“整合資源、完善產(chǎn)品、加大營銷”為工作措施，依托豐富的旅游資源，整合旅游資源，強化宣傳推介，全力提升東海旅游吸引力，有力推進(jìn)了旅游強縣的建設(shè)進(jìn)程，各項工作都取得了新

的進(jìn)展。預(yù)計全年可實現(xiàn)接待游客210萬人次，旅游收入23億元。

目前，全縣已建有全國農(nóng)業(yè)旅游示范點4家，省星級鄉(xiāng)村旅游點6家，特色農(nóng)家樂44家，四星級飯店1家，三星級飯店2家，旅行社5家， 4a級景區(qū)1家，2a級景區(qū)1家，成功舉辦了中國東海水晶節(jié)、中國東?；ɑ懿┯[會、溫泉沐浴文化節(jié)、黃川草莓節(jié)、石梁河葡萄節(jié)等大小數(shù)十個節(jié)慶活動，東海一日游旅游線路順利開通并得到不斷完善，東海旅游知名度得到極大提升。

二、做法

1、打造品牌。東海是徐連經(jīng)濟發(fā)展帶的重要節(jié)點，旅游資源極為豐富，我們以水晶、溫泉和鄉(xiāng)村旅游資源為依托，大力開展品牌創(chuàng)建工作，積極打造國家級旅游品牌，重點打造知名品牌和特色品牌。通過開展創(chuàng)建活動，完善了旅游基礎(chǔ)設(shè)施，健全了服務(wù)功能、提高了服務(wù)水平、豐富了游覽內(nèi)容。近年來，溫泉農(nóng)趣園、石湖生態(tài)園、石梁河鄉(xiāng)村旅游區(qū)、李埝林場青松嶺森林公園成功創(chuàng)建為全國農(nóng)業(yè)旅游示范點，溫泉度假區(qū)先后被評為全國溫泉開發(fā)利用示范區(qū)、中國十大溫泉休閑基地、中國旅游名鎮(zhèn)、港城八大旅游景區(qū)、省級精品鄉(xiāng)村旅游區(qū)等，東海國際水晶珠寶城成功創(chuàng)建國家4a級景區(qū)，錦繡國際大酒店成功創(chuàng)建為四星級飯店，福如東海溫泉大酒店創(chuàng)建五星級飯店已通過省局驗收。

2、打造特色。 旅游競爭日益激烈，特色是吸引力，也是旅游發(fā)展的生命力，只有打造出一批人無我有、人有我優(yōu)的特色旅游項目才能吸引、留住游客。我們在全縣旅游發(fā)展過程中，立足東海資源特色，堅持以休閑養(yǎng)生、互動體驗和淳樸天然為基本開發(fā)原則，先后開發(fā)建成了農(nóng)業(yè)采摘、水晶加工、野外燒烤、拓展訓(xùn)練、森林浴、登山、烹飪、溫泉游泳、康療健身等特色旅游項目，形成溫泉水煮花生和羽山草雞蛋、安峰鷺島、海陵湖人家等品牌餐飲。特色鮮明的旅游景點和風(fēng)味獨到的地方餐飲成了我縣旅游的亮點。

3、打造線路。為推動?xùn)|海旅游業(yè)的深入發(fā)展，連點成線，打造東海旅游大品牌，我們從底開始以“觀深井、賞水晶、泡溫泉、品土菜”為主要內(nèi)容，打造推出了東海一日游旅游線路，通過對資源的不斷整合完善，2010年推出了幸福之旅“東海一日游”線路，串點成線，打造亮點，“摘草莓、品水晶、泡溫泉、賞花卉、觀森林風(fēng)光”已成為游客們到東海共同的主題。

4、打造形象。旅游發(fā)展靠宣傳。長期以來，我們一直堅持采取多種手段和形式，大力拓展旅游市場空間，通過全方位、多渠道、立體化的宣傳促銷，切實提高東海旅游的知名度和美譽度。在宣傳促銷工作中，我們主要從以下四個方面進(jìn)行著手：一是做好宣傳資料。為更方便地做好旅游售前服務(wù)，不但旅游局有全縣旅游的宣傳資料，各旅游景區(qū)和重點推薦的星級飯店均制作了宣傳折頁和光盤；二是做好媒體宣傳。我們在客源市場電視臺、報刊雜志做了大量宣傳，在主要客源地的重要地段樹立了戶外廣告牌，積極推進(jìn)“江蘇最美的地方”選舉，現(xiàn)已有4家單位入選第二輪推薦名單，全市共入圍11家景區(qū)，我縣最多；三是舉辦旅游推介會。我們在堅持全面參與市旅游局組織策劃各類宣傳推介活動的同時，積極舉辦東海旅游專場推介會，請各旅游景區(qū)、星級飯店和旅行社參與，共同做好宣傳推介；四是辦好節(jié)慶。節(jié)慶活動是旅游宣傳的重要載體。近年來，我們先后舉辦了十屆中國東海水晶節(jié)、三屆中國東?；ɑ懿┯[會、溫泉沐浴文化節(jié)、連云港鄉(xiāng)村旅游節(jié)、黃川草莓節(jié)、石梁河葡萄節(jié)、羽山登山節(jié)、東海地方菜美食節(jié)等節(jié)慶活動，有效擴大了我縣旅游知名度，增強了吸引力極大。

三、我縣旅游業(yè)發(fā)展下一步打算

堅持以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，以優(yōu)化結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效為主線，以建設(shè)生態(tài)旅游型現(xiàn)代化湖濱城市和國際知名的水晶之都為方向，充分發(fā)揮 “石、湖、井、泉”四大資源優(yōu)勢，構(gòu)建以溫泉度假區(qū)為龍頭，以水晶購物旅游為核心，以休閑旅游、購物旅游、生態(tài)旅游為特色的東海旅游產(chǎn)業(yè)格局，致力于打造東海旅游點面結(jié)合的新亮點。

（一）完善規(guī)劃、創(chuàng)建品牌。

今年，按照縣委、縣政府的要求，縣旅游局、縣規(guī)劃局將邀請知名設(shè)計院專家重新設(shè)計《東?？h旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》。目前，策劃文本現(xiàn)已完成，近期將召開匯報會。根據(jù)規(guī)劃一是重點加快溫泉度假區(qū)創(chuàng)建省級度假區(qū)、溫泉鎮(zhèn)創(chuàng)建全國百家特色旅游鎮(zhèn)的速度。二是充分發(fā)揮我縣生態(tài)農(nóng)業(yè)資源的優(yōu)勢，加快發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，對具備一定基礎(chǔ)條件的海陵湖、安峰湖、圣地湖、西雙湖要以創(chuàng)建國家農(nóng)業(yè)旅游示范點和國家級風(fēng)景區(qū)為目標(biāo)全力打造。三是李埝森林公園和羽山風(fēng)景區(qū)、南辰濕地風(fēng)景區(qū)要以創(chuàng)建江蘇

省風(fēng)景名勝區(qū)為目標(biāo)，加快旅游開發(fā)力度。

（二）優(yōu)化格局、點面結(jié)合。

加快旅游城鎮(zhèn)建設(shè)。結(jié)合我縣旅游資源分布的實際情況以及目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游發(fā)展的不同程度，必須大力推進(jìn)旅游城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，充分發(fā)揮城鎮(zhèn)在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中的主體地位，有重點的選取一批支撐旅游強縣的鄉(xiāng)村旅游城鎮(zhèn)，提高全縣旅游發(fā)展的整體水平。優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。東海的旅游

產(chǎn)品豐富多樣，首先當(dāng)屬東海水晶，除此之外還有東海版畫、黃川草莓、石梁河葡萄、桃林燒雞、白塔張三肘子、溫泉草雞蛋、李埝林場槐花蜜、青湖草編工藝品等等。但是，除了東海水晶，其他旅游產(chǎn)品都尚需進(jìn)一步的開發(fā)和完善。優(yōu)化客源市場結(jié)構(gòu)。目前，東海主要客源市場為連云港市區(qū)，上海、南京等城市以及蘇北、魯南和皖北地區(qū)客源較少。根據(jù)這些情況要充分發(fā)揮東海交通優(yōu)勢，將上海、南京、蘇州、無錫等經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的周邊地區(qū)作為重點，全力進(jìn)行旅游促銷活動，加大營銷力度。

（三）壯大基礎(chǔ)、完善服務(wù)。

加大休閑度假旅游基地開發(fā)建設(shè)力度。依托溫泉資源，完善溫泉度假區(qū)的建設(shè)，改變目前溫泉單純的沐浴格局，豐富休閑娛樂設(shè)施，將溫泉度假區(qū)建設(shè)和培育成以滿足城市居民休閑、度假為特色的旅游休閑度假區(qū)。充分發(fā)揮青松嶺森林公園的旅游資源優(yōu)勢，借連云港首家自駕游基地之機，大力推進(jìn)自駕車旅游項目開發(fā)，通過培育以青松嶺森林公園為中心的自駕車旅游線路，進(jìn)而帶動全縣其它旅游景點以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。提高生態(tài)旅游基地開發(fā)建設(shè)檔次。東?？h素有“百湖之縣”的美譽，水質(zhì)良好、環(huán)境優(yōu)美。是江蘇省生態(tài)環(huán)境最好的地區(qū)之一。這些都為東?？h建設(shè)生態(tài)旅游基地奠定了良好的基礎(chǔ)。我縣全國農(nóng)業(yè)旅游示范點，鄉(xiāng)村生態(tài)旅游品牌已在市區(qū)和周邊市縣范圍內(nèi)有了一定的知名度，每年要通過舉辦石梁河葡萄節(jié)、黃川草莓節(jié)、溫泉沐浴節(jié)等一系列活動，讓東海鄉(xiāng)村生態(tài)旅游得到游客的進(jìn)一步認(rèn)同，全力提高東?？h的知名度。

（四）提高質(zhì)量、加強營銷。

一是抓好形象工程建設(shè)。加快各景區(qū)（點）在通往縣城的主干道或高速公路的入口處，尤其是道路交叉口設(shè)置直觀性方向標(biāo)示牌，指導(dǎo)游客更便捷地到達(dá)目的地。二是實施重點營銷戰(zhàn)略。要針對我縣的核心客源市場和一級客源市場（江蘇、上海、山東）篩選重點推廣城市進(jìn)行重點營銷。要擴大二級客源市場（浙江、安徽、河南）營銷范圍，積極組織各景區(qū)（點）參加各種形式的旅游推介會、旅游交易會。三是要加強網(wǎng)絡(luò)營銷。完善東海旅游網(wǎng)頁，要充分利用各級旅游網(wǎng)站把東海旅游資源、旅游產(chǎn)品等各種信息傳遞給每位旅游消費者。四是加強媒體宣傳。要組織聯(lián)系各主流媒體經(jīng)常來東海采訪，將東海的形象更廣泛更直觀地傳播出去。同時，要制作東海旅游地圖、旅游指南、旅游宣傳片等。五是辦好節(jié)慶活動。充分利用好中國·東海水晶節(jié)、中國·東?；ɑ懿┯[會的契機，大力宣傳“水晶之都、華東花都、溫泉神水、幸福東?！钡穆糜涡滦蜗?。

第四篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書

一、西餐廳經(jīng)營理念和宗旨

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

二、西餐廳市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

3.校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校 大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實客戶

滿意客戶

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4.SWTO分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下：

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的SWTO分析圖如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

W：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

O：現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是

幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

T：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三．西餐廳管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.

2互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

4.公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

四．西餐廳食品介紹

以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

2.西餐結(jié)合快餐

例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、西餐廳市場營銷策略

1．品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

2.價格策略：

（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

3．促銷策略

（1）西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

A．求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

B．求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

C．求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

D．求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。

（3）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

六、西餐廳實施方案

1.按照直營店的實施情況來執(zhí)行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。

3．人員與制度

（1)店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐與學(xué)校的交流工作. 工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.

（2)行政人事主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計作業(yè)。

（3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

（4）服務(wù)員以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

（5）薪酬制度:記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準(zhǔn)確地記錄各個工作人員的工作時間,準(zhǔn)確地計算出職工的工資.

（6）獎勵制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎勵(半年實行一次獎勵)

（一）銷售計劃

（a) 開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作，發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

（b) 推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

（c) 每月累計消費118元者，贈送價值18元的禮券，218元贈送28元禮卷，以此類推

（二）財務(wù)計劃

1. 實行嚴(yán)格的財務(wù)管理

實現(xiàn)損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的科目審核.審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),顧客平均消費數(shù)量,現(xiàn)金超收或不足,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營業(yè)項目,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等。

2. 每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點，所有點菜的及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

3. 店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；

4. 如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞本店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

5.每日流動資金為5千元（主要用于突發(fā)性事件以及臨時進(jìn)貨） 對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營管理工作的盲目性。

6. 財務(wù)部管理目標(biāo):

追求利潤最大化,投資目標(biāo)最大化,滿足內(nèi)部方面的利益 A處:

(1)顧客的消費結(jié)算

(2)結(jié)算每天,每班的票據(jù),款項和帳單,并編制相應(yīng)的營業(yè)報表 B.出納處:

(1)收集,整理,點核店里各處銀臺的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù),并將其送存銀行

(2)支付店內(nèi)各部門報銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費用

(3)辦理同銀行的結(jié)算事項,處理有關(guān)的結(jié)算問題,管理銀行帳戶的收支

(4)準(zhǔn)備各項備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況

七、投資收益

1、分期投資

本著穩(wěn)妥原則，結(jié)合本店發(fā)展的規(guī)律，資金的投入要循序漸進(jìn)。 投資步驟如下：

（1) 開業(yè)前投資：門面租金、裝修費、空調(diào)、其他必需資產(chǎn)和辦理手續(xù)等約5-6萬元，流動資金2-3萬元。

（2) 開業(yè)后投資：根據(jù)經(jīng)營情況，增加設(shè)備、擴大門面等投資，具體數(shù)量根據(jù)經(jīng)營效益確定。

第五篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書

度假酒店的定義

度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。

一:招商策略

招商策略:立足濟寧、面向全省

以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時，隨時進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

二:招商項目背景介紹

北歐風(fēng)情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗.北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的**公司設(shè)計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設(shè)計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無 (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理、水質(zhì)化驗

水上樂園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。

三:項目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)

1.羅女士

四:項目內(nèi)容簡介

1.該項目所屬娛樂行業(yè)

2.此項批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機構(gòu):

批準(zhǔn)時間:

文件編號:

3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表

五:項目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)六:項目招商要求(投資形式:資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場)

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。

首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達(dá)到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的`數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

六:經(jīng)濟分析

一、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格)

1、根據(jù)可出租實際使用面積按******萬平方米計算;

2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;

3、平均租金價格按每月*******元人民幣計算;總計

⑷、保證金-------------

七:外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)

八:項目可行性分析介紹(市場預(yù)測分析)

九:該項目已備有上馬年內(nèi)既得效益及3-5年的遞增分析報告。

十:投資者權(quán)益說明

十一:項目可能出現(xiàn)的風(fēng)險與處理方法介紹

十二:備注