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第一篇：本科畢業(yè)論文開題報告

題目：北京某高層建筑

一、文獻綜述

本課題題目為北京某高層建筑采暖設(shè)計。本次畢業(yè)設(shè)計的任務(wù)要求是完成建筑物熱負荷設(shè)計；分析并確定采暖設(shè)計方案和散熱器的選型；完成管路系統(tǒng)的設(shè)計計算等；不低于規(guī)定要求的工程圖紙設(shè)計任務(wù)；撰寫畢業(yè)論文。要求各項設(shè)計計算正確，論文條例清晰，圖紙符合國家要求，按時完成各項設(shè)計任務(wù)。

我國供暖歷史悠久，很多年以前，我們的祖先就使用一家一戶燒煤取暖的方法過冬，發(fā)明了熱炕、熱墻、熱地等多種取暖，充分顯示了我國勞動人民的聰明智慧。進入近代以來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，我國供暖事業(yè)也取得了很大的進步，已經(jīng)能夠自行設(shè)計研制各種類型的成套設(shè)施，設(shè)計制造多種鑄鐵、鋼材和鋁合金的散熱設(shè)備。供暖方式向著多元化方向發(fā)展。能源結(jié)構(gòu)已經(jīng)從單一的以燃煤作為供暖熱源發(fā)展為以電力、燃油、燃氣等多種方式。同時，水、空氣、土壤和太陽能等多種新能源也在積極的開發(fā)之中。熱源形式上，在燃煤的條件下，采暖熱源的大型化集中是技術(shù)進步的發(fā)展方向，而在其他能源的條件下，大型化熱源的優(yōu)勢消失，除熱電聯(lián)產(chǎn)集中供暖外，小型集中和分戶供暖，顯示出多方面的優(yōu)越性。傳統(tǒng)的散熱器對流采暖方式仍是主流，但由于多種原因，正在向輻射采暖方式或完全的空氣對流(熱風(fēng))采暖方式發(fā)展。

但目前，能源緊張是影響我國經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，并被認為是當(dāng)今世界具有普遍性的問題。我國能源發(fā)展的速度比較緩慢且能源浪費十分嚴重，所以此次設(shè)計應(yīng)該盡量的節(jié)約能源，提高能源的利用率，要因地制宜地確定綜合利用能源的供熱方案，同時結(jié)合我國的國情和社會主義建設(shè)初級階段資金短缺等實際困難，在確定設(shè)計方案時也要力求節(jié)儉，減少工程造價。

本文的設(shè)計是對一棟26層的居民樓進行供暖的計算設(shè)計。首先通過系統(tǒng)熱負荷的計算，然后根據(jù)熱負荷選用合理的散熱器或地暖盤管，計算每間房子所需的散熱器片數(shù)或盤管面積。根據(jù)系統(tǒng)管路圖進行水力計算。合理選擇制熱設(shè)備和循環(huán)水泵。

設(shè)計首先通過熱力計算得出系統(tǒng)的總熱負荷。根據(jù)現(xiàn)代人生活水平的提高，需要使用高質(zhì)量、美觀的散熱器。在比較之后選用了高密散熱器廠的散熱器。系統(tǒng)采用雙管同程系統(tǒng)，根據(jù)最大熱負荷計算出每間房屋所需的散熱片的數(shù)量。通過對整個系統(tǒng)的水力計算，說明了系統(tǒng)的可行性。根據(jù)水利損失在進行了水泵的選擇。

根據(jù)設(shè)計題目收集有關(guān)參考資料，如設(shè)計院的圖紙、手冊、設(shè)計和施工規(guī)范、設(shè)備和附件樣本、有關(guān)參考書等。參觀其他居民建筑的采暖系統(tǒng)。設(shè)計主要根據(jù)本地設(shè)計原始資料，依照國家規(guī)范及相關(guān)手冊，參考有關(guān)文獻逐步進行此項居民樓的采暖設(shè)計。設(shè)計應(yīng)充分考慮周邊環(huán)境，符合國家環(huán)保規(guī)范，在保證舒適性的情況下，運用合理的方案及配套設(shè)施達到設(shè)計的目的。

本設(shè)計的主要方法是依據(jù)設(shè)計計劃，結(jié)合所學(xué)知識，查閱相關(guān)資料和規(guī)范，根據(jù)實際情況設(shè)計出符合當(dāng)今規(guī)范要求，更安全、節(jié)能、可靠、經(jīng)久耐用、滿足建筑功能的采暖系統(tǒng)。具體設(shè)計的內(nèi)容包括：

1.冬季熱負荷計算；

2.采暖系統(tǒng)設(shè)計和方案認證

3.散熱設(shè)備選型

4.制熱設(shè)備及附件設(shè)計與選擇

5.繪制圖紙若干張

本課題是在校期間的最后一次，也是最重要的一次學(xué)習(xí)和實踐經(jīng)歷，對于鞏固在校期間所學(xué)的知識、并將這些知識綜合運用具有極其重要的意義。通過畢業(yè)設(shè)計得到系統(tǒng)的、完整的訓(xùn)練，把在校期間所學(xué)的知識融為一體，提高學(xué)生對知識的綜合運用能力和工程實踐能力。而且，使學(xué)生能夠較早的適應(yīng)將來工作，滿足用人單位對專業(yè)知識的要求。

二、設(shè)計方案的選擇、確定

此次畢業(yè)設(shè)計的參數(shù)為：

1.設(shè)計地點：北京(北緯39.48，東經(jīng)116.28)

2.土建資料：本建筑為26層居民樓住宅建筑，地上26層，地下2層，主要用途為居民居住。其中首層層高為3米，2～25層層高為2.9米，26層層高為2.79米。

3.冬季參數(shù)：室外采暖計算溫度：-7.5度

室外空調(diào)計算溫度：-9.8度

大氣壓力：1025.7千帕

最多風(fēng)向平均風(fēng)速：4.5m/秒

4.傳熱系數(shù)：屋面：k=0.45W/O℃外墻：k=0.47W/O℃

窗：k=2.5W/O℃地下室頂板：k=0.5W/O℃

供暖系統(tǒng)設(shè)計熱負荷是供暖設(shè)計中最基本的數(shù)據(jù)。它直接影響供暖系統(tǒng)方案的選擇、供暖管道管徑和散熱器等設(shè)備的確定、關(guān)系到供暖系統(tǒng)的使用和經(jīng)濟效果。

供暖系統(tǒng)的散熱設(shè)備是系統(tǒng)的主要組成部分。散熱設(shè)備向房間傳熱的方式主要有下列三種狀況：

1、供暖系統(tǒng)的熱媒，通過散熱設(shè)備的壁面，主要以對流傳熱方式向房間傳熱。這種散熱設(shè)備通稱為散熱器。

2、供暖系統(tǒng)的熱媒，通過散熱設(shè)備的壁面，主要以輻射方式向房間傳熱。散熱設(shè)備可采用在建筑物的頂棚、墻面或地板內(nèi)埋設(shè)管道或風(fēng)道的方式，此時，建筑物部分圍護結(jié)構(gòu)與散熱設(shè)備合二為一；也可采用在建筑物內(nèi)懸掛金屬輻射板的方式。以輻射傳熱為主的供暖系統(tǒng)，稱為輻射供暖系統(tǒng)。

3、通過散熱設(shè)備向房間輸送比室內(nèi)溫度高的空氣，直接向房間供熱。利用熱空氣向房間供熱的系統(tǒng)，稱為熱風(fēng)供暖系統(tǒng)。熱風(fēng)供暖系統(tǒng)既可以采用集中送風(fēng)的方式，也可以利用暖風(fēng)機加熱室內(nèi)再循環(huán)空氣的方式向房間供熱。

以熱水作為熱媒的供暖系統(tǒng)，稱為熱水供暖系統(tǒng)。從衛(wèi)生條件和節(jié)能等考率民用建筑應(yīng)采用熱水作為熱媒。熱水供暖系統(tǒng)，可按下述方法分類：

1.按系統(tǒng)循環(huán)動力的不同，可分為重力循環(huán)系統(tǒng)和機械循環(huán)系統(tǒng)。

2.按供、回水方式的不同，可分為單管系統(tǒng)和雙管系統(tǒng)。

3.按系統(tǒng)管道敷設(shè)方式的不同，可分為垂直式和水平式系統(tǒng)。

4.按熱媒溫度的不同，可分為低溫水供暖系統(tǒng)和高溫水供暖系統(tǒng)。

設(shè)計熱水供暖系統(tǒng)，為使系統(tǒng)中各管段的水流量符合設(shè)計要求，以保證流進各散熱器的水流量符合要求，就要進行管路的水力計算。

根據(jù)建筑物所在城市的氣象條件以及上述各種條件下的比較，可以初步定下設(shè)計方案：供暖系統(tǒng)采用高低層建筑直連供暖技術(shù)，在地下一層設(shè)備用房中設(shè)置中低區(qū)直連機組、中區(qū)直連機組和高區(qū)直連機組，戶內(nèi)系統(tǒng)為雙管同程式。

參考文獻

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[10]周靜。膨脹水箱的結(jié)構(gòu)特點及其在熱水供暖系統(tǒng)中的應(yīng)用。林業(yè)科技

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[12]李岱森。簡明供熱設(shè)計手冊。中國建筑工業(yè)出版社

第二篇：本科畢業(yè)論文開題報告

眾所周知，開題報告是每篇學(xué)術(shù)論文的一個整體架構(gòu)設(shè)計。本文就有關(guān)公共管理類專業(yè)本科畢業(yè)論文開題報告的范文給廣大即將畢業(yè)的畢業(yè)生們提供有效的參考價值，早日通過論文。

論文題目：淺談村民自治制度中的村務(wù)公開問題與對策

選題目的和意義

村民自治制度的確立，是中國農(nóng)村經(jīng)濟體制改革的產(chǎn)物。20多年村民自治活動的開展己充分展現(xiàn)了村民自治的生命力和有效性。但還存在一些突出問題不容忽視，它們嚴重地影響著村民自治的發(fā)展及其深化，制約著社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的向前邁進。加強村民自治工作的研究，有利于促進村民自治工作穩(wěn)健發(fā)展，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)工作向前發(fā)展。

國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評

就目前來說，“村民自治”在學(xué)術(shù)界尚無一致定義，國務(wù)院法制辦公室政法司認為，“村民自治的含義，就是自我管理、自我教育、自我服務(wù)”。全國人大常務(wù)委員會則認為“村民自治是指農(nóng)村基層由群眾按照法律規(guī)定設(shè)立村委會，自己管理自己的基層事務(wù)，它是我國解決基層直接民主的一項基本政策，是一項基層民主制度”。眾多的解釋一致的概念取向是：村民自治是農(nóng)村基層群眾按照法律規(guī)定設(shè)立村委會，依法行使自治權(quán)，實現(xiàn)自我管理、自我教育以及自我服務(wù)的基層群眾自治制度。

研究的主要內(nèi)容

研究得切入點村民自治制度是與我國依法治國戰(zhàn)略的實施和市場經(jīng)濟體制的改革相適應(yīng)的農(nóng)村基層管理制度。從1980年第一個村民委員會建立，到80年代中期，各地普遍建立了村民委員會組織。村民自治的核心內(nèi)容是“四個民主”，即民主選舉、民主決策、民主管理和民主監(jiān)督。因此，全面推進村民自治，也就是全面推進村級民主選舉、村級民主決策、村級民主管理和村級民主監(jiān)督。

主要問題

1、村民自治制度配套法規(guī)的欠缺，無法使之發(fā)揮最佳效應(yīng)。

2、村民自治過程受觀念意識上的阻礙，導(dǎo)致村民自治制度難以達到預(yù)期效果。

3、村民自治中的行政化傾向使村民自治制度的實施流之于形式。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村委會的關(guān)系不暢導(dǎo)致國家政策執(zhí)行不力和鄉(xiāng)村事務(wù)管理不順。

5、“兩委”矛盾沖突使黨務(wù)村務(wù)管理兩難。

6、民主化村級選舉的不完善之處，制約了村民自治的健康發(fā)展。

重要觀點村民自治的實踐表明，只有進行科學(xué)的制度設(shè)計，平衡和規(guī)范村民自治制度之間的內(nèi)部關(guān)系，才能真正彌補村民自治的制度化困境，有效提高村民自治能力，實現(xiàn)民主化村級選舉制度與村民自治之間的良性互動關(guān)系，從而真正建設(shè)具有中國特色意義上的社會主義新農(nóng)村!

研究方法、手段和途徑

研究方法：調(diào)查法、觀察法、文獻法、定性分析法、經(jīng)驗總結(jié)法、思維方法。

研究手段和途徑：在研究過程中，深入農(nóng)村，通過發(fā)放調(diào)查問卷，個別走訪、座談討論、意見征求等手段，比較準(zhǔn)確地掌握了第一手資料。然后歸納整理，形成作品。

研究進度計劃

20xx年4月：查閱相關(guān)資料，確定選題，制定調(diào)研提綱，準(zhǔn)備調(diào)研材料；

20xx年5月――6月：深入農(nóng)村，認真調(diào)研；

20xx年6月――7月：整理、歸納、統(tǒng)計調(diào)研素材，形成論文提綱，初步完成論文；

20xx年7月――9月：查閱相關(guān)資料，修改論文，完善論文相關(guān)附屬材料。

論文提綱

淺談綏村民自治制度中的村務(wù)公開問題與對策

一、前言

二、村民自治的含義。

三、當(dāng)前村民自治制度中存在的問題及原因

四、村民自治制度中存在問題的對策

以上就是小編關(guān)于公共管理類專業(yè)本科畢業(yè)論文開題報告范文的詳細介紹，是不是大家都能夠受益良多呢?希望廣大畢業(yè)生們可以通過本文學(xué)到更多有關(guān)開題報告相關(guān)寫作經(jīng)驗，取得滿意的成績。

第三篇：本科畢業(yè)論文開題報告

論文題目：本科畢業(yè)設(shè)計(論文)開題報告：

論文語種：中文

您的研究方向：市場營銷(職教師資)專業(yè)

是否有數(shù)據(jù)處理要求：否

您的國家：中國

您的學(xué)校背景：一般重點師范

要求字數(shù)：20xx

論文用途：本科畢業(yè)論文

是否需要盲審(博士或碩士生有這個需要)：否

補充要求和說明：

本科畢業(yè)設(shè)計(論文)開題報告：寶潔公司沙宣產(chǎn)品五一促銷策劃方案

課題意義(包括課題的理論意義和現(xiàn)實意義)

選題背景

目前在中高檔洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的產(chǎn)品來攻占細分市場，并通過產(chǎn)品系列的充實或產(chǎn)品功能的不斷增加，鞏固現(xiàn)有市場。發(fā)掘特的銷售主張(UniqueSellingProposition,USP)，對現(xiàn)有市場進行市場細分，可以有效爭取潛在消費群。寶潔公司經(jīng)過多品牌策略的成功運用，已占據(jù)了中高檔洗發(fā)水細分市場。其中，沙宣品牌定位在時尚專業(yè)角度，能夠給予該品牌新產(chǎn)品提供了足夠的拓展空間。時尚專業(yè)的概念隨著時代發(fā)展而不斷變化，當(dāng)前，隨著競爭的加劇和消費者偏好的變化，消費者將對時尚、專業(yè)不斷給予新的理解，適應(yīng)此形勢，沙宣需要跟進時尚專業(yè)內(nèi)涵的變化，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。沙宣深層潔凈洗發(fā)露的USP在時尚專業(yè)基礎(chǔ)上，強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，很有新意，對市場銷售有推動作用。

文獻綜述

課題研究內(nèi)容與方法

課題研究進度安排

主要參考文獻目錄

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第四篇：本科畢業(yè)論文開題報告

論文摘要：隨著英語課的逐步推廣，隨著新課程的推進，作為英語教學(xué)的實施者，英語教師應(yīng)該切實加強教學(xué)素質(zhì)的提高。那么，在新形式下該如何提高英語教師的創(chuàng)造素質(zhì)呢?我們需要從創(chuàng)新教育理念的樹立、知識通識性的具備、教師教學(xué)思維的詩意化以及做研究型教師四個方面入手。

世紀是知識經(jīng)濟時代，更是競爭的時代。在這些競爭中，人是最活躍也是最關(guān)鍵的因素。學(xué)校作為培養(yǎng)人才的主陣地，開展創(chuàng)造教育、培養(yǎng)創(chuàng)造性人才已成為新形勢下教育發(fā)展的必然趨勢。而創(chuàng)造教育的實施、創(chuàng)造教育體系的建立最直接的要素是建立一支創(chuàng)造型的教師隊伍。那么，新形式下，如何塑造自己的創(chuàng)造素質(zhì)，做一名創(chuàng)造型的教師呢?

樹立創(chuàng)新的教育理念

教育觀念是教育者從理性上認識教育的切入口，我們說，創(chuàng)造教育的實施依賴于教師，但并非所有的教師都能勝任這項教育，必須是具有創(chuàng)造意識、能夠進行教育教學(xué)創(chuàng)新的教師方可。因為實現(xiàn)創(chuàng)造教育的目標(biāo)必然要依賴教師的創(chuàng)造性素質(zhì)和教育創(chuàng)新的實施，教育教學(xué)創(chuàng)新意識已成為塑造具有現(xiàn)代教師風(fēng)采的核心要素。

創(chuàng)新的教學(xué)觀

傳統(tǒng)的教育觀以知識傳授作為教學(xué)的主要目的，以培養(yǎng)能熟練掌握已有知識的人才作為教育的主要目的，而創(chuàng)新的教育觀則針對傳統(tǒng)教育觀實現(xiàn)了三個轉(zhuǎn)變。

第一，將知識傳授為主的教育目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲩L經(jīng)驗、發(fā)展能力為主的教育目的使學(xué)生通過以教材為基礎(chǔ)而展開的學(xué)習(xí)活動，獲得認識和理解，并將所學(xué)知識應(yīng)用于實際，在知識的應(yīng)用中激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力。

第二，將以教師為中心的教學(xué)方法轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貙W(xué)生學(xué)習(xí)主動性的教學(xué)方法。創(chuàng)造性的教學(xué)鼓勵學(xué)生對學(xué)習(xí)的主動參與，使教學(xué)成為在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生對知識主動探索的過程。

第三，將嚴格遵守常規(guī)的課堂轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷦踊顫姟⒅鲃犹剿鞯恼n堂氛圍。對于活潑好動的學(xué)生，要是過分強調(diào)對課堂紀律的遵守，便容易束縛學(xué)生的天性，使學(xué)生喪失了自由表現(xiàn)的機會和激情。所以英語尤其強調(diào)課堂氛圍的輕松與活躍，因為只有在這樣的氛圍中，學(xué)生的心理得到放松，思維處于積極狀態(tài)，創(chuàng)造潛能才能達到最大限度的發(fā)揮。

建立新型的師生關(guān)系

具有知識的通識性

創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)和教育教學(xué)創(chuàng)新都離不開知識作為載體。以往，人們常常將博古通今，學(xué)富五車等形容學(xué)者或教師等擁有的知識量，教師往往成了知識的化身。然而在以信息化為特征的今天，人們擁有知識的途徑是多種多樣的。因而可以這樣認為，對于現(xiàn)代人來說，缺乏的并非主要是知識，而是形成知識的知識能力，即知識的.創(chuàng)新能力。那么，這種知識的知識怎樣獲得、如何形成呢?

首先，作為教師，要具有廣博的學(xué)科知識基礎(chǔ)和合理的知識邏輯結(jié)構(gòu)。所謂學(xué)科知識基礎(chǔ)是指教師掌握的知識面不能局限于自己的專業(yè)之中，在知識分類越來越細的今天，如果教師只重視專業(yè)知識，將自己陷于狹窄的專業(yè)領(lǐng)域，思維很難有開闊性、發(fā)散性。如果一名教師，要教學(xué)red，yellow，blue，green，purple，orange等顏色單詞，他該采用什么方法?僅僅是照本宣科，將單詞悉數(shù)教給學(xué)生，還是巧妙運用學(xué)科知識基礎(chǔ)，滲透美術(shù)教學(xué)。引導(dǎo)學(xué)生做三原色的加法實驗(whatsredandblue/redandyellow/blueandyellow?)，尋找實驗結(jié)果，從而引出purple，orange，green三個單詞。從這兒可以看出，知識的廣博性是形成創(chuàng)造思維、創(chuàng)造性教學(xué)的廣闊原野。

其次，在教師獲得的知識中，還要形成知識的邏輯結(jié)構(gòu)靈魂知識的融會貫通，即通識性。通識的要義在于強調(diào)識與通，即見識與智慧的通性，強調(diào)智慧及其對人類文化的統(tǒng)攝。在施教過程中，通識不能理解為單一的知識教學(xué)，它的核心問題，是要解決文化在人格中的整合，這種文化精神是具有創(chuàng)造精神的教師應(yīng)具有的內(nèi)在素質(zhì)。

追求思維境界的詩意化

所謂思維境界的詩意化，是指審美性和情感性為主要特征的一種心理氛圍。創(chuàng)造是一種美。美與創(chuàng)造從來都是密不可分的。人的創(chuàng)造活動與終身的創(chuàng)造激情和創(chuàng)造沖動是分不開的，教師要善于營造一種創(chuàng)造思維的心理氛圍，只有這樣，才能感染學(xué)生、影響學(xué)生。在英語教學(xué)中，教師創(chuàng)設(shè)一個和諧的英語氛圍，無疑會激發(fā)學(xué)生在課堂里運用自己的情感開展多種活動，從而極大的激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造激情和創(chuàng)造動機。

做一名研究型的教師

一位學(xué)者說過：成功的教師就是：經(jīng)驗+反思。每個教師都有這樣的體驗，一堂課能激發(fā)學(xué)生的思維能力，并使學(xué)生學(xué)有所得，會感到莫大的快慰；反之，一堂不成功的課也會使有反思意識的教師作總結(jié)分析，尋找原因和對策。而經(jīng)常性、有針對性的反思就是我們通常說的教育研究。通過教育研究可以對教育教學(xué)實踐做出總結(jié)、概括并上升到理論的高度，評價自己教育教學(xué)活動的得失，提出新的想法，發(fā)展和創(chuàng)造豐富的教育教學(xué)觀點。總之，隨著創(chuàng)造教育實踐的不斷深入，作為英語教師，必須樹立新的教育教學(xué)理念，提高知識的通識性，注重思維的情感性和審美性，勤于動筆，勤于反思，積極投入教育實踐，做一名新形勢下的創(chuàng)造型教師，為培養(yǎng)創(chuàng)造型人才盡自己的一份力量!

參考文獻：

[1]《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》北京師范大學(xué)出版社,20xx年.

[2]《中小學(xué)英語教學(xué)與研究》華東師范大學(xué)主辦20xx

第五篇：本科畢業(yè)論文開題報告

開題報告填寫要求

1、此報告應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，由學(xué)生在畢業(yè)論文工作前期內(nèi)完成，經(jīng)指導(dǎo)教師簽署意見審查后生效。

2、學(xué)生查閱資料的參考文獻應(yīng)在5篇及以上（不包括辭典、手冊），開題報告的字數(shù)要在1500字左右。

3、開題報告中，首頁中“論文題目”、“姓名”、“專業(yè)”“指導(dǎo)教師”采用小三號加粗字體填寫，其余內(nèi)容均采用五號宋體填寫。

4、有關(guān)年月日等日期的填寫，應(yīng)當(dāng)按照國標(biāo)GB/T 7408―94《數(shù)據(jù)元和交換格式、信息交換、日期和時間表示法》規(guī)定的要求，一律用阿拉伯?dāng)?shù)字書寫。如“xxx年9月26日”。

畢業(yè)論文開題報告

1、本課題的研究意義

2、本課題的創(chuàng)新點及解決方法

3、主要研究內(nèi)容

4、與本課題相關(guān)的主要參考文獻（列出作者、論文名稱、期刊號、出版年月參考文獻應(yīng)在5篇及以上）

指導(dǎo)教師意見：（對本課題的深度、廣度及工作量的意見）

指導(dǎo)教師：

年 月 日

第六篇：本科畢業(yè)論文開題報告

在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，電力行業(yè)加快了體制改革深入進行，當(dāng)前電力市場存在著供需之間的嚴懲矛盾，傳統(tǒng)的電力營銷理論已越來越無法解決當(dāng)前電力市場發(fā)展的需求，所以需要在這種情況下，嚴格遵照電力市場的發(fā)展博采眾長發(fā)，使電力企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動能夠更好的服務(wù)于電力營銷，采取切實有效的營銷策略，從而實現(xiàn)電力企業(yè)的商業(yè)化運作，提升電力企業(yè)的競爭能力，進一步加大電力市場的開拓。

電力市場營銷的作用及地位

市場營銷關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展

營銷部門作為電力企業(yè)的業(yè)務(wù)核心部分，其需要按照國家統(tǒng)一制定的電價進行電能的銷售工作，而且還需要承擔(dān)電費回收及線損管理等任務(wù)，所以營銷工作開展的好壞直接與電力企業(yè)整體效益的實現(xiàn)及在市場競爭中的地位具有十分緊密的聯(lián)系。

市場營銷影響電力企業(yè)規(guī)劃方向

電力企業(yè)營銷作為電力企業(yè)的窗口服務(wù)，其直接面對市場，同時為廣大客戶提供服務(wù)，其在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)揮著導(dǎo)向作用，與電力企業(yè)的整體規(guī)劃存在著必然的聯(lián)系。

市場營銷反映供電企業(yè)形象

在電力市場中，電力營銷需要面向市場，通過高效、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的營銷體制來對千家萬戶提供良好的服務(wù)，不僅需要確保營銷服務(wù)的質(zhì)量，而且還要確保業(yè)務(wù)的周期的縮短，從而更好的滿足用電客戶的用電要求，使電力營銷工作的根本目標(biāo)得到實現(xiàn)。

我國電力營銷市場的現(xiàn)狀及存在的問題

電力市場競爭日趨激烈

目前由于各種低碳清潔經(jīng)濟能源的出現(xiàn)，使電力市場的競爭越發(fā)的激烈，這對于電力企業(yè)，不僅面臨著嚴竣的挑戰(zhàn)，而且也迎來了良好的發(fā)展機遇。

供電企業(yè)營銷隊伍素質(zhì)需進一步提升

由于當(dāng)前電力市場的不斷完善，這就對電力企業(yè)營銷人員提升出了更高的要求，但在當(dāng)前我國供電企業(yè)營銷隊伍中，普及存在著人員結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象，營銷人員年齡較大，而且文化素質(zhì)較低，對新事物接受的能力較強，對當(dāng)前新營銷管理系統(tǒng)的應(yīng)用存在著較大的不適應(yīng)性。再加偏遠地區(qū)供電企業(yè)在用工管理上較為落后，營銷人員在觀念上還處于較為閉塞的狀態(tài)，對當(dāng)前大市場和大營銷的理念不了解，更談不上服務(wù)意識，這在很大程度上制約了我國電力企業(yè)營銷工作的開展。

電力營銷滯后于用戶需求

在電力營銷過程中，對很大一部分終端用戶的需求不了解，不能根據(jù)客戶的需求來缺額完整的營銷服務(wù)體系，不僅影響了電力營銷的正常進行，而且也對市場的正常發(fā)展帶來了一定的影響，目前電力營銷市場中存在著有效需求與電力結(jié)構(gòu)之間的矛盾，居民用電的需求得不到很好的滿足。

市場營銷手段有限

目前電力營銷隊伍由于受到自身素質(zhì)的限制，在觀念上還較為落后，而且缺乏責(zé)任感，客戶的基礎(chǔ)信息存在著不完善的情況，不能深入到用電的需求及用電潛力進行調(diào)查和分析，對用戶在生產(chǎn)經(jīng)營過程中容量的增減情況不能及時進行掌握，導(dǎo)致電力市場的開發(fā)受到了較大的制約。

創(chuàng)新電力營銷管理

更新電力營銷理念

一是樹立以市場為導(dǎo)向的營銷理念。加強需求側(cè)管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出-定程序的評估，并以此為依據(jù)及時制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，及時調(diào)整電力營銷策略，有效開拓市場。

二是樹立以用戶需求為導(dǎo)向的營銷理念。電力營銷需要做到一切以用戶為中心，樹立優(yōu)質(zhì)、可靠的供電理念，通過對供配電網(wǎng)絡(luò)的完善，從而更好的為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過先進的通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，嚴格的管理和監(jiān)控措施，從而確保為用戶提供的服務(wù)的優(yōu)質(zhì)和高效。

三是樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，同時企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求，建立社會化服務(wù)體系，提高服務(wù)知曉率，并盡可能降低服務(wù)成本。

創(chuàng)新電力市場營銷策略

一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計的主要特點。

二是彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系，在電價中充分考慮各類費用因素，建立梯度電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。

三是豐富多樣的促銷策略。在電力營銷策劃時，需要加強利用多種促銷手段，來進行全方位的促銷活動，使電力企業(yè)與用戶之間能夠加強信息溝通，通過為電力用戶提供完整、及時的用電信息，從而增強用戶對企業(yè)的信任感，打造良好的企業(yè)形象，為電力企業(yè)的健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

四是細分市場客戶群。通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。

加強電力企業(yè)自身建設(shè)

一是要優(yōu)化供電品質(zhì)，提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運行管理。二是要建立社會監(jiān)督渠道，加強輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。三是電力企業(yè)中職工、干部應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營思想，在信息技術(shù)支撐下，努力提高電力企業(yè)職工隊伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級，不斷提高對電力需求側(cè)的服務(wù)和管理水平，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提高。

創(chuàng)新企業(yè)的大客戶

為了滿足大客戶的用電需求，要開展針對性的服務(wù)，在現(xiàn)實營銷中進行細分。在細分之后，營銷人員能夠更懂得如何細致地創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及大客戶的自身需求。在特定的細分和穩(wěn)定的消費客戶，并且具有一定規(guī)模的效益時，企業(yè)就可能把握住業(yè)務(wù)創(chuàng)新的首要機遇。電力企業(yè)應(yīng)對大客戶進行針對性的營銷策略研究，始終堅持市場的導(dǎo)向作用，對客戶進行深入的調(diào)查和了解，掌握其行業(yè)的發(fā)展和需求趨勢，對競爭的市場局勢有所掌控，從容制定出有效的價格、營銷、和服務(wù)的競爭策略。

結(jié)束語

目前我國電力企業(yè)體制改革得以深入進行，相關(guān)法律法規(guī)也不斷的完善，這為電力企業(yè)營銷的開展提供了良好的契機，電力企業(yè)需要及時轉(zhuǎn)變觀念，根據(jù)市場需求不斷調(diào)整企業(yè)的營銷策略，在發(fā)展中進行不斷創(chuàng)新，確保服務(wù)和銷售的質(zhì)量，加快電力企業(yè)健康的發(fā)展。

參考文獻

[1]李兆凱.淺談電力營銷創(chuàng)新[J].內(nèi)蒙古民族大學(xué)學(xué)報，20xx(5).

[2]駱志華.供電企業(yè)電力營銷管理策略與實施[J].利技資訊，20xx.