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第一篇：數(shù)學實習報告

實習學校：鄖西縣上津鎮(zhèn)中學

實習時間：60天（20xx.09-20xx.10）

實習班級：一（3）班

實習內容：初中一年級課堂教學及班主任工作。

實習目的：實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

古人曰：“教然后知困，學然后知不足”，為了豐富自身專業(yè)知識，更好地教書育人，配當合格的人民教師，本人在參加05級中文本科電大學習其間，一方面，刻苦努力、認真學習，不斷提高業(yè)務素質；另一方面，將理論運用在實際教學中，以人為本，努力提高教學質量，以達學以致用的目的。20xx年9月10月我在鄖西縣上津鎮(zhèn)中學實習兩月。9月初來到鄖西縣上津鎮(zhèn)中學，受到了教師們的熱烈的歡迎。校領導及老師召開了座談會，他們向我們介紹了鄖西縣本校的情況：上津鎮(zhèn)中學座落在上津鎮(zhèn)三岔路口處，背靠青山，側臨綠水，校內青杉挺拔，綠草茵茵，是一個靜心求學的好地方。辦校幾十余年，占地總積6600平方米，校舍建筑總面積2800平方米，校園綠化面積1900多平方米，運動場面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學班19個，學生1500余人。它堅持以質量求生存，以教研教改促進發(fā)展，多年來一直承擔全縣小學教育研究和實驗示范任務，為鄖西縣上津鎮(zhèn)中心小學基礎教育事業(yè)發(fā)展做出了卓越貢獻，它也為上津鎮(zhèn)的社會經(jīng)濟發(fā)展做出目共睹的貢獻。

實習二月，收獲不小，現(xiàn)將本人教學實習工作略作小結，以期反省得失、更好地指導今后教學工作，望指導老師批評指正。

一、為人師表，時刻加強自身師德修養(yǎng)

中國自古便以“德才兼?zhèn)洹弊鳛橛藰藴?，而作為一名人民教師，只有以身作則、率先垂范，做好學生的榜樣示范作用，才可堪當大任?！皩W高為師，身正為表”，為人之楷模，首先需要陶冶情操、凈化心靈、無私奉獻，正視肩上的神圣使命。在工作中，我牢記人民的話，辦人民的事，做人民的好教師，將“愛崗敬業(yè)、遵紀守法、教書育人、嚴謹治學、愛護學生、尊重家長、廉潔任教、創(chuàng)新開拓、樂于奉獻”等師德規(guī)范常記心頭，以正言行。

“讀書養(yǎng)性”這是古訓，我常與學生共勉，閱讀一些名人名師膾炙人口的優(yōu)美詩篇，領略他們博大胸懷與高風亮節(jié)：“三人行，必有我?guī)熝伞笔强鬃硬粣u下問、教學相長思想的最好說明，《離騷》的憤世嫉俗正是屈原憂國憂民的最好寫照，“師者，所以傳道援業(yè)解惑者也”是韓愈對教師內涵的最好闡釋，“捧著一顆心來，不含半根草去”正是陶行知先生的畢生追求和偉大，“為中華之崛起而讀書正是老一輩無產階級的錚錚誓言……

二、激發(fā)學生語文(趣，熱愛中華悠久而燦爛的文化

“文章本天成，妙手偶得之”，“興趣是最好的老師”，語文(堂可謂是包羅萬象、異彩紛呈。我常常教育學生：語文(海洋博大而精深，只有深入其中，才可領略最美麗的風景；語文(教學案例，

試卷，課件，教案)中的讀、說、聽、寫與人們生活息息相關，一旦做到了“厚積而薄發(fā)”，那將是信手拈來、暢游其中、樂不思蜀。

更何況，中華文化源源流長，從《詩經(jīng)》《離騷》到晉文漢賦，從唐詩宋詞到元曲明清小說乃至近現(xiàn)代文學的百花齊放，中華文化一路走來，留下的是璀燦，帶來的是文明。教學中，我和學生深深喜歡上了漢語言文學：從象形到形聲，從甲骨文到正楷，從婉約到豪放，從詩歌到散文，從古文到白話，從文章到生活，可謂是“世事洞明皆學問，人情練達即文章”……

初中學生對待學習，往往偏重于興趣，興趣能激發(fā)學習的積極性，增強求知欲望，增強克服困難的信心，而興趣又不是天賦的，是在后天環(huán)境和教育影響下產生和發(fā)展起來的，尤其是教師本身對學生的影響。深知“興趣是最好的老師”的我，在“興趣”兩字下功夫，在傳授知識、訓練技能、開發(fā)智力的過程中，十分注意運用適合學生口味的生動形象的語言，組織有趣的教學活動，使他們易于接受，感受到學有所獲，從而不斷激發(fā)他們的求知欲望，增長他們的知識技能。為了培養(yǎng)學生的學習興趣，我還積極引導他們到生活中、書的海洋里去，去尋找知識、經(jīng)驗、寫作的素材；通過各種渠道和途徑，讓學生獲得豐富的課外知識，使學生變得更聰明，更會思考。除此之外，我經(jīng)常利用自習、課外時間給他們讀報，講些中外名人的故事，或者國家大事，讓同學們更多的了解社會，從小樹立遠大的理想。學生進行課外閱讀時，我要求學生寫讀書筆記或摘抄優(yōu)美詞句，積累詞匯，不斷豐富自己的語言。在具體的語文(學中，對不同的訓練重點，采取靈活多樣的教法，學生感到學得輕松，學得有趣，久而久之，學習語文(興趣就不知不覺形成了。

三、教會學生求知，培養(yǎng)學生能力

教學中，我注重對學生進行信息傳播的全面教育，全方位地培養(yǎng)書面語言與口頭語言的理解能力和表達能力，使學生善讀善寫，善說善聽，成為言語的“全能型”人才；注重開發(fā)智力的創(chuàng)造性教育，每個語言訓練的步驟，都要深入到思維價值中去衡量和設計，使學生掌握創(chuàng)造思維的技能，成為“創(chuàng)造性”人才；注重發(fā)揚“文道統(tǒng)一”的傳統(tǒng)，善于在傳授知識、訓練技能、開發(fā)智力的過程中進行思想、政治(品德、和審美觀念的教育；注重多要素、多渠道、多層次的立體教育，發(fā)揮語文(社會性特點，組織“大語文(育”；注重創(chuàng)造條件實行電化教育，不但熟悉自然語言，而且懂得人工語言，不但會使用教學硬件，而且能編寫教學軟件，自覺運用現(xiàn)代化電教手段；注重發(fā)揮語文(的基礎教育特點，著力訓練學生的自學能力，養(yǎng)成良好的聽說讀寫習慣，使之終身受用。

四、恪盡職守，落實過程教學

教學中，認真做好“備、上、批、輔、考、析”等教學常規(guī)工作：認真?zhèn)湔n，做到領會大綱、鉆研教材、了解學生、研究教法、做好設計、編寫教案，做到有的放矢；優(yōu)化課堂教學，注重以人為本，力求師生互動，向課堂四十五分鐘要效率；精講精練，細致批改，糾正錯誤，將教學效果落到實處；抽出一切時間，做好培優(yōu)補差工作，不光關心學生學習，更注重關心學生生活，了解學生思想動向，想學生之所想，急學生之所急，使學生得到全面的發(fā)展；精心做好考試工作，嚴格考風考紀，培養(yǎng)應試品質，力求想的到，答的對；考后分析至關重要，總結成敗得失，以期對癥下藥，及早提高教學質量。

五、以人為本，落實素質教育

當今社會，日新月異，在教學中，我要求學生，對于傳統(tǒng)教學，既要“吸其精華”，又要“去其糟粕”；不能“一心只讀圣賢書”，而應“家事國事天下事，事事關心”。教學的過程，實質是教師教與學生學的相互過程，教師為主異學生為主體的過程，是一個師生互助、教學相長的過程；教學的過程，實質是“一切為了學生、為了學生的一切、為了一切學生”的過程。因而在教學中，認真學習《新課程標準》、《走近新課程》，注重落實素質教育，著重訓練學生的聽說讀寫能力，教會學生求知、教會學生共處、教會學生做人、教會學生做事，增強積累、廣泛閱讀、用心去寫作，逐步使學生形成大語文(習觀。

在兩個月的教學實踐中。我共做了這樣幾件工作

1、完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)

2、班主任工作：組織一次“我做文明小公民”的主題班會。

3、帶領學生出了一期黑板報。

4、到學生家里去家訪。

鄖西縣上津鎮(zhèn)中學，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。我在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比在校園里學到的更豐富、更精彩。當然，這并非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲?！?/p>

總之，通過電大學生，并自覺將理論運用實際教學中，做學生學習的引導者、參入者、合作者。我在電大學習期間，教學成績逐步攀升，學生的學習興趣日漸濃厚，語文(野逐步開闊，語文(維逐步創(chuàng)新，取得了很好的效果；但同時可以看到，“學無止境”，專業(yè)知識還很淺薄，為了與時俱進，還要刻苦鉆研，以圖終身學習，教學成績還很低下，學生的全面教育落實的步伐相對滯后，理論聯(lián)系教學聯(lián)系實際還有差距，還需不斷的努力。

第二篇：數(shù)學實習報告

暑假期間，我在xx市中學進行為期兩個星期的社會實踐。

xx市中學是xx市及桂東地區(qū)歷史最悠久的一所中學，校園地勢平坦廣闊、開陽幽靜，實為辦學育人的佳境。1921 年建校至今已經(jīng)有83年了。xx市中學治學嚴謹，學風優(yōu)良，曾吸引廣西、xxxx數(shù) 十縣學子慕名前來求學，至今已培養(yǎng)學生25000多人，校友遍及全國各地及海外。許多校友成為黨、政、軍各級領導干部，也有不少校友成為有造詣的著名專家、學者。20xx年，通過了“自治區(qū)普通高中等級評估”，被評為一級學校。計算機的應用在xx市中學剛起步，卻使得大家的電腦意識日益提高，電教化有了快速發(fā)展，教學質量 也飛速提升。學校于 XX 年自籌資金建起了一間只擁有 40 臺電腦的微機室，可以說，與城市相比，這里 的設備是比較簡陋的。

學校前些年征地之后，占地 150.2 畝，成為賀州境內校園占地面積最大的一所中學。 XX 年，投資125 萬元，建設五層建筑面積達 1750 平方米的辦公綜合樓一幢，開辟語音室、多媒體教室各一間。 20xx年，投資 145 萬元，新建 4 層有 20 個教室的教學樓一間，內辟階梯式多媒體報告廳兩間及電化教室。

全校初中、高中生的微機教學都在這里開展，學生使用的教材為：由廣西科學技術出版社出版的，課本內容覆蓋國家計算機一級考試的全部考點，包括計算機基礎知識，office 辦公軟件的使用、數(shù)碼設備的使用方法、動畫制作、網(wǎng)頁制作等內容。

面對這份高起點的教材，大家的反應如何呢?

我分別與教師和學生進行了交談。

從學生中了解到，極大部分學生都是懷著認真的態(tài)度去學習，然而很多學生是在學校才第一次使用電腦的，學生的基礎有限，而且學校電腦課程安排較少，所以學習的效果并不明顯。

老師談到，在實際教學中，是不可能完完全全按課本教學的。 那么 老師是如何針對學生的這種情況巧妙地開展教學的呢?對于這個問題，我詢問了微機老師，并從他那里學來了一些教學經(jīng)驗：

由于學生的接受能力有限，加上計算機基礎不夠扎實，新課的內容不宜過多，并且要附以大量的練習加以鞏固。另一個重要的方面就是，初學者的自控能力較差，聽課效率非常低，往往不得不在課堂中進行反復的個別輔導。

從教學方法的角度來看，對學生進行任務驅動是一種比較理想的方法。學生對計算機依然陌生，以至于在這個方面的思維不夠活躍，創(chuàng)新有限。如果教師在教學時，對任何內容都做演示的話，學生會一成不變地拷貝你的演示，這樣不論對于理解還是創(chuàng)新都是非常不利的。任務驅動可以激發(fā)學生的興趣，而對任務規(guī)定的模糊化有利于學生發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。如果在新課的教學中采用任務驅動，使學生自己去探索學習，有利于理解并掌握新課。

另一個重要的教學方法是讓學生來教學生。例如新課布置一個任務，通常多數(shù)學生是無法完成的，如果有少數(shù)學生完成了，可以讓這些學生演示教學。一般來說，學生對這種教學方法有一種新鮮感，而且學生也比較關心其它同學的情況。這種教學方法使得學生對知識的記憶較為深刻。

此外，課堂紀律的好壞直接影響了教學效果，所以控制好課堂紀律至關重要。因為從我們專業(yè)畢業(yè)的很多學生選擇了教師職業(yè)，通過向有豐富教學經(jīng)驗的老師學習，對自己以后可能從事的教學工作很有幫助。跟老師去聽了幾次課后，自己覺得受益不少。

xx市中學在傾力營造一個花園式的育人環(huán)境的同時，也在營造一個教職工學習電腦、利用網(wǎng)絡的濃厚氛圍。學校于 XX 年建成了寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡，使xx市中學的網(wǎng)絡化發(fā)生了根本的變化。

互聯(lián)網(wǎng)從最初的科研網(wǎng)絡開始，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到高度商業(yè)化的大眾網(wǎng)絡，這標志著我國已經(jīng)進入了全新 的 “ 互聯(lián)網(wǎng)新時代 ” 。但是網(wǎng)絡安全或者信息安全，是相伴著網(wǎng)絡的誕生而相生相隨的。 網(wǎng)絡就像一把雙刃劍，在給人們生活帶來便利的同時，也成了居心不良者所利用的工具。

一天，我隨老師到機房時， 里面的一臺電腦的防火墻日志中總會收到令人討厭的報告，半個小時就收到

幾百條，，而且報告顯示同時有幾個 ip 都在試圖連接本機的 netbios-ssn 端口，老師安排我處理這個問題。我立即上網(wǎng)查詢，在文章中得知 : 若某一 ip 連續(xù)多次連接本機的 netbios-ssn 端口，表現(xiàn)為時間間隔短，連接頻繁，那么日志中所列計算機就是感染了 “ 尼姆達病毒 ”。感染了“尼姆達病毒”的計算機有一個特點，它們會搜尋局域網(wǎng)內一切可用的共享資源，并會將病毒復制到取得完全控制權限的共享文件夾內，以達到病毒傳播之目的。由此可知，局域網(wǎng)的很多用戶都感染了 “ 尼姆達病毒 ” 。 共2頁,當前12

真相相大白!難怪電腦會受到騷擾。明白了個中緣由，我馬上到發(fā)貼。并且共享了一個 蠕蟲病毒專殺 工具和一個查木馬的工具 。果 真藥到病除， 后來防火墻的日志清靜多了。

電腦的普及和推廣，使 21 世紀的人們在生活、學習、工作中獲得的信息會更多、更快、更超越地域。 假如在教學中，再按照傳統(tǒng)的手段進行教與學，顯然是不能適應時代的要求了。多媒體教學應運而生。在暑 期我進行實踐，還包括協(xié)助化學組教師制作多媒體教學課件。

對于大多數(shù)教師制作自用教學軟件來說，對軟件的要求一方面是無需特別的安裝，幾乎所有計算機里都 有;另一方面，更重要的是，簡單易學，方便實用，不特別費事。因而據(jù)我所知，如果是教師自用，大多數(shù) 都選用了 powerpoint ，而且效果的確不錯。就一般而言， powerpoint 的功能雖然不及 authorware ，但用在日常輔助教學中應該說還是游刃有余、應付裕如的。從投入的技術時間與應用的實際效果看，可以說是很經(jīng)濟實惠的。在我與老師共同學習如何使用 powerpoint 制作課件的過程中，參考的是、，這兩本書具有較高的參考價值。在課件實際制作過程之中，我們常常要選用和配制一些影片、圖片、動畫、聲音等素材，而怎樣靈活自如地用好這些素材，就成為提高powerpoint 軟件制作質量關鍵所在。

完成課件的制作之后，老師的肯定使我驚喜萬分，之后的幾個晚上，我一直與老師交流、探討制作課件的心得。由于我在學校已經(jīng)學習過office 的內容，使我得到展現(xiàn)自己能力的機會――從頭到尾教了一位電腦剛起 步的 老師制作了一份簡單課件。從文字錄入采集開始，再進行圖形的制作處理，音樂、動化的采集加工。雖然不是很困難，這也成了我引以為豪的一件事。

第三篇：數(shù)學實習報告

金秋九月，我們走進了平果城關初中，進行了為期六周的實習生涯，主要進行數(shù)學教學和班主任工作實習.

六周的教育實習雖短，卻給我們每一位參加實習的同學留下了美好的回憶，通過實習，我們增強了自信，堅定了信念：就是成為一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦！下面我就談一下這次實習的收獲和體會：

一.實習收獲

通過實習，使理論聯(lián)系實際，使我們接觸到與本專業(yè)相關的實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們運用所學的知識，去獨立分析和解決問題，并對學生有了更多的了解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利于今后更快地適應新的工作環(huán)境，初中數(shù)學實習報告。

通過實習，同學們增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”重任，因而是光榮的。因此，備更好的課，講更多的知識，并且教會學生做人的道理都是我們實習的共同愿望

通過實習，同學們增強了交際能力和表達能力。在和學校領導、指導老師和學生相處的過程中同學們提高了自身的交際與溝通能力，并學會了用誠信、謙虛、好學和負責的態(tài)度解決各種問題；而一節(jié)課45分鐘講下來，也極大地鍛煉了同學們的口頭表達能力，實習報告《初中數(shù)學實習報告》。

通過實習，提高了我們的教學能力和綜合素質。實習是全方位的實戰(zhàn)訓練，在艱苦的環(huán)境中鍛煉了我們的身體素質；在教育教學中提高了我們的專業(yè)素質；在文明教育中完美了我們的人格素養(yǎng).

通過這次實習，同學們普遍感到自己在很多方面都有了提高。直接參與教學工作，學到了實踐知識，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務，提高了實際工作能力同時，可以檢驗教學效果，為進一步提高教學質量、培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，為將來就業(yè)取得寶貴的經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

這次實習使我得到很大的鍛煉，一方面，積極地進行學習和積累；另一方面，在為學生傳道授業(yè)解惑中，領悟到了一名人民教師的責任和使命. 六周里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，向社會展示了百院學子的良好素質，也為今后的工作打下了良好的基礎。

二．實習心得體會

教師，教書育人，既要教書，也要育人，在見習過程中，我首先熟悉初一年級的教材，在此基礎上，再聽指導教師和其他有經(jīng)驗的教師上課，學習好的教學方法和教學理念，感受優(yōu)秀教師的教學風采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己融會貫通；與此同時，我認真批改作業(yè)，并去熟悉初一10（10）班學生的基本情況。

經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周便開始正式上課，第一次感覺自己所學的知識派上用場。上一節(jié)課，看起來簡單，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)。

初次教學時，應盡量把知識體系完完整整地寫下來，即使是很小的，你自非常有把握的，你都應該把它寫下來，以免到時候的緊張而遺忘知識，給你的課堂帶來缺憾。

在實習中，我采取講授法，一共上了八節(jié)課，課堂上若學生對我的.提問有所反應，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應，即時對他們的疑問作出解答，使上課內容能夠按時完成。

近年來，我國數(shù)學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，加強和指導學生之間的合作就是一個很有意義的問題．我的指導老師第一節(jié)課就把學生分成4-6人一組討論，需要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細致的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。

第四篇：高中數(shù)學老師實習報告

高中數(shù)學老師實習報告

在生活中，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的高中數(shù)學老師實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、實習的目的與要求

安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現(xiàn)在三個方面：

1、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據(jù)。

2、了解和熟悉學校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。

3、預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

二、基本情況

我們x月x日來到xx中學，到x月x日實習結束。我被分到高x(xx)班進行實習。

實習的基本內容包括兩部分：課堂教學和班主任工作，基本情況

1、課堂教學：完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場;自習輔導十二課時。

2、班主任工作：組織一次主題為“網(wǎng)絡的利與弊”的班會;組織本班學生與實習老師之間的籃球賽兩次;找學生單獨談心、了解情況十一人次。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!

試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學教師的課――寫教案――試教――修改――試教，這樣反復練習，完善。直到把一節(jié)課要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師范學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的

教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，比如有一次我分析基礎訓練的時候，有一個題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳氣體時會有什么現(xiàn)象發(fā)生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結論。由于事先我覺得此題很簡單，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是，無論我怎么講，同學們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達。

三、實習體會

通過這次的經(jīng)驗，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重于如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。

在當實習班主任的`過程中，我從他們原班主任那里學到了很多關于班級管理方面的經(jīng)驗，確實讓我受益不少。比如如何與學生談心，如何幫助后進生轉化成為先進生等等。雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學生年紀相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應當加以利用。所以，在與學生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。

比如說我和我們班上一位同學談心的時候，她告訴我她讀初中時成績很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數(shù)學成績猶為突出，用她自己的話說就是“那時侯學數(shù)學簡直就是一種樂趣”，但是現(xiàn)在情況就完全不同了，不僅整體成績直線下降，就連自己的強項數(shù)學也到了岌岌可危的地步。當我問及其中的原因時，她告訴我，由于中考的失誤，進入高中以后她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的要難，使她的成績更加加后退了，以至于現(xiàn)在對讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學聲樂算了。而這些她都沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒有直接反對她的觀點，而是從客觀條件、學習條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學習和愛好之間誰輕誰重，并引導她自覺得把心思放到了學習上來。

四、實習總結

通過這次實習，我找到了今后教學工作的努力方向：

1.要加強學生關鍵能力的培養(yǎng)。許多時候，我們可能容易培養(yǎng)一個具備了很高技能的人，但不一定就等于培養(yǎng)了一個合格的成功的人才，加強對學生關鍵性職業(yè)能力的培養(yǎng)應當成為今后專業(yè)建設與發(fā)展的側重點，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。

2.要進一步強化職業(yè)認知教育。職業(yè)意識的培養(yǎng)在專業(yè)教育階段非常重要，一些學生實習中存在這樣那樣的問題或困惑，根源在于對其即將從事的職業(yè)還沒有全面的、正確的認知，以至于出現(xiàn)不適應癥。但職業(yè)認知教育不能停留在簡單的一兩次到企業(yè)進行所謂的參觀，要進行系統(tǒng)地教育，通過專門的課程、日常的教學活動和學生活動等多種形式養(yǎng)成，全員全方位參與。

3.要創(chuàng)新實習指導的形式。在穩(wěn)定提高巡查指導覆蓋率，校外現(xiàn)場授課率的基礎之上，充分利用網(wǎng)絡等現(xiàn)代化技術手段開展指導。專業(yè)導師要加大與企業(yè)導師溝通力度，確保能夠及時獲取學生實習最新狀況。

第五篇：總結實習報告

實習是一項綜合性的，社會性的活動，是一個由學校向社會接觸的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊，搞好社會實習工作是關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代再到以后社會的工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作，實習是學生把所學知識運用的實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色，我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去才能體現(xiàn)其價值，實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過實習，我們要努力提高自己的動手能力，在實踐的工程中發(fā)現(xiàn)不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。

一．實習時間：

20xx.10.1-20xx.3.15

二．實習地點：

天慶房產安寧分部北岸實創(chuàng)店

三．實習公司介紹：

蘭州天慶銘基房地產代理有限公司是隸屬天慶集團旗下的子公司，公司自20xx年6月成立以來秉承“真誠給您.信賴給我”的理念，憑借其專業(yè)的隊伍、良好的信譽、優(yōu)質的服務得到了客戶的一致好評。業(yè)務范圍涵蓋天慶集團開發(fā)一手住宅、寫字樓項目的項目推廣、策劃銷售，二手住宅、寫字樓的買賣及租賃代理等業(yè)務，通過多半年的發(fā)展，天慶銘基房地產代理有限公司已發(fā)展成為蘭州市安寧區(qū)極具影響力的專業(yè)性房地產綜合代理服務機構，憑借工作中積累的市場營銷經(jīng)驗，先進的組織管理模式，科學的數(shù)據(jù)、信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力，不斷擴大其在一、二手市場的占有率。公司業(yè)務有：市場信息咨詢，一二手房買賣，租賃，代辦交易手續(xù)，按揭經(jīng)紀，投資理財

四．實習目的：

（一）了解房地產公司部門的構成和職能；

（二）了解房地產公司整個工作流程；

（三）加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

（四）鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

（五）通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。

五．實習內容：

在實習期間，我主要從事的是市場信息咨詢，二手房買賣、租賃這幾方面。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業(yè)務。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務開始，有利于員工在短時間內掌握公司業(yè)務流程和熟悉房地產相關業(yè)務的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務降低了公司成本。轉正后才觸及二手房買賣。

日常工作流程：

（一）客戶接待

在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速，按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息（客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等），如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源目前還沒有，我們盡量幫忙尋找，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。

（二）配對

在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己的客戶進行刪選。列出意向客戶，按客戶購買意向排序，按客戶購買力排序，選定主要客戶，逐一打電話給主要客戶，約定看房。

（三）電話約客

撥通客戶電話，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要考慮清楚，簡單講述房源基本信息，和客戶約定看房時間，地點。

（四）帶看前準備

設計帶看線路，設計帶看過程中所要提出的問題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點，思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案，整理該物業(yè)相關資料。

（五）帶看

空房必須準時赴約，實房必須提前30 - 45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎，理清思路，按照自己的看房設計帶看，與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎，贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進與客戶的關系，消除客戶的警惕感。

（六）成交前的準備

對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司，再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益，到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水，主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂，和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答，抓住客戶的肯定回答，讓客戶下訂。