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第一篇：篇一國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同案例及分析

原告為甲國(guó)羊毛生產(chǎn)商,被告為乙國(guó)羊毛供應(yīng)商。1998年9月2日,被告致電原告,提出要出售一批羊毛，并要求原告以郵寄方式回復(fù)。因地址錯(cuò)誤直到9月5日晚才到達(dá)原告，當(dāng)天晚上原告即將承諾信件以郵遞寄出，該承諾信件于9月9日到達(dá)被告。

本案中當(dāng)事人雙方營(yíng)業(yè)地位于不同國(guó)家，屬于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，被告9月2日致電原告要求出售羊毛的行為構(gòu)成一項(xiàng)要約，盡管郵寄途中受到遲延，但是原告立即作出了承諾，該項(xiàng)承諾于9月9日到達(dá)被告，此時(shí)該項(xiàng)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同生效。

原告為甲國(guó)羊毛生產(chǎn)商,被告為乙國(guó)羊毛供應(yīng)商。1998年9月2日,被告致電原告,提出要出售一批羊毛，并要求原告以郵寄方式回復(fù)。因地址錯(cuò)誤直到9月5日晚才到達(dá)原告，當(dāng)天晚上原告即將承諾信件以郵遞寄出，該承諾信件于9月9日到達(dá)被告。

本案中當(dāng)事人雙方營(yíng)業(yè)地位于不同國(guó)家，屬于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，被告9月2日致電原告要求出售羊毛的行為構(gòu)成一項(xiàng)要約，盡管郵寄途中受到遲延，但是原告立即作出了承諾，該項(xiàng)承諾于9月9日到達(dá)被告，此時(shí)該項(xiàng)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同生效。

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案

【案情簡(jiǎn)介】：

原告A公司與B公司訂立買(mǎi)賣(mài)合同四份，約定由原告出售電機(jī)給飛達(dá)仕空調(diào)公司。合同簽訂后，A公司依約將貨物交付對(duì)方，總貨款共計(jì)47761.20美元，但B公司經(jīng)多次催要未予支付。為此，A公司將B公司及其股東C公司（以下簡(jiǎn)稱伊萊特公司）訴至法院。

原告A公司訴稱：2004年6月1日至30日，原告與被告共簽訂三份合同，貨款共計(jì)47761.20美元。后原告根據(jù)B公司的通知，于2005年5月委托承運(yùn)人將前述三份合同約定的貨物送達(dá)給B公司，并將商業(yè)發(fā)票和提單交給了B公司。B公司本應(yīng)在2005年即支付貨款，但經(jīng)原告多次催要，B公司至今未履行支付義務(wù)。被告C公司系被告B公司的股東，沒(méi)有按照規(guī)定繳納出資，出資不到位。請(qǐng)求判令：1、B公司支付原告貨款47761.20美元并賠償利息損失；2、在B公司的資產(chǎn)不足以清償上述債務(wù)的情況下，C公司在出資不足的范圍內(nèi)對(duì)上述款項(xiàng)承擔(dān)補(bǔ)充還款責(zé)任；3、被告承擔(dān)本案訴訟費(fèi)用。

法院查明，原先訴稱買(mǎi)賣(mài)合同事實(shí)成立；另查明，B公司系中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其股東為C和南京某有限責(zé)任公司，其中C公司認(rèn)繳注冊(cè)資本總額3333333美元，占注冊(cè)資本總額比例33％。截止2007年12月3日，C公司實(shí)繳注冊(cè)資本833333.34美元，其余出資未到位。

【海泰律師評(píng)析】：

（一）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同糾紛準(zhǔn)據(jù)法之確定

關(guān)于本案法律適用問(wèn)題。由于原告A公司是韓國(guó)法人，本案屬涉外民商事糾紛。但當(dāng)事人未在合同中對(duì)糾紛解決適用法律作出選擇，且被告住所地、合同履行地等在中國(guó)境內(nèi)，故中華人民共和國(guó)法律是與本案國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同有最密切聯(lián)系的法律，因合同履行引起的糾紛應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國(guó)法律。

對(duì)于出資不足的股東責(zé)任承擔(dān)的法律適用，由于B公司是中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是在中國(guó)境內(nèi)登記注冊(cè)的企業(yè)法人，根據(jù)《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》第二條第二款規(guī)定，合營(yíng)企業(yè)的一切活動(dòng)應(yīng)遵守中華人民共和國(guó)法律、法令和有關(guān)條例規(guī)定。故因中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)股東出資不足而發(fā)生的糾紛應(yīng)適用中華人民共和國(guó)法律。

（二）真實(shí)合法的合同應(yīng)得到充分的遵守

關(guān)于B公司的合同欠款問(wèn)題。A公司與B公司之間簽訂的四份買(mǎi)賣(mài)合同系當(dāng)事人真實(shí)意思表示，內(nèi)容并無(wú)違法之處，當(dāng)屬合法有效，合同雙方均應(yīng)嚴(yán)格按約履行各自合同義務(wù)。合同簽訂后，A公司按約履行了供貨義務(wù)，B公司理應(yīng)按照合同約定及時(shí)支付貨款，因其未按約履行付款義務(wù)，引起本案糾紛，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的民事法律責(zé)任。A公司要求B公司支付貨款47761.20美元并賠償相應(yīng)的利息損失的訴訟請(qǐng)求有事實(shí)和法律依據(jù)，應(yīng)予以支持。但A公司要求將所欠貨款折合成人民幣后計(jì)算利息，沒(méi)有法律依據(jù)，不應(yīng)予支持。

（三）股東在應(yīng)出資的范圍內(nèi)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任

關(guān)于C公司的責(zé)任承擔(dān)。A公司以B公司的股東伊萊特公司未按規(guī)定繳納出資為由要求C公司對(duì)B公司的欠款承擔(dān)補(bǔ)充還款責(zé)任，并提供了B公司的工商登記資料證明C公司出資不到位的情況。根據(jù)我國(guó)公司法律規(guī)定，股東應(yīng)當(dāng)足額繳納公司章程中規(guī)定的各自所認(rèn)繳的出資額。B公司的股東未能足額繳納出資，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)出資不足的民事法律責(zé)任。A公司要求在B公司的資產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，C公司在出資不足的范圍內(nèi)對(duì)B公司的合同欠款承擔(dān)補(bǔ)充還款責(zé)任的訴訟請(qǐng)求，有事實(shí)和法律依據(jù)，應(yīng)予以支持。

（四）審判結(jié)果

（1）B公司應(yīng)于判決生效之日起十日內(nèi)支付A公司貨款47761.20美元并賠償A公司相應(yīng)利息損失（自2006年1月1日起至判決給付之日止按中國(guó)銀行頒布的同期美元貸款利率計(jì)算）；

（2）在B公司的資產(chǎn)不足以清償上述欠款的情況下，C公司在其出資不足的范圍內(nèi)對(duì)上述款項(xiàng)承擔(dān)補(bǔ)充還款責(zé)任。

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同案例

案例3北京市物資總公司訴韓國(guó)LG商事國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同成立糾紛案

【案情】

1996年3月1日，北京市物資總公司(以下簡(jiǎn)稱物資公司)就苯乙烯買(mǎi)賣(mài)事宜給韓國(guó)LG商事駐北京的辦事機(jī)構(gòu)發(fā)去傳真稱：“我司接受貴司USD575／MT，CFR湛江報(bào)價(jià)；我司將盡快擬好合同文本以供雙方正式簽約；請(qǐng)將ASTM2827

―88項(xiàng)下之詳細(xì)英文規(guī)格傳給我們以便打印到合同文本上。”當(dāng)天，LG商事駐北京的辦事機(jī)構(gòu)給物資公司發(fā)來(lái)傳真稱：“我方已按下列條件拿到貨物；品名，苯乙烯單體；原產(chǎn)地，韓國(guó)；質(zhì)量，ASTMD－2827－88標(biāo)準(zhǔn)；數(shù)量，2 000公噸+／－5％；價(jià)格，成本加運(yùn)費(fèi)中國(guó)湛江港船邊交貨價(jià)格，每噸575美元；付款方式，即期信用證；交貨期．1996年4月1日／或左右到達(dá)湛江；昨天我方已通知你方，你方必須從4月1日起安排好岸邊的儲(chǔ)罐以便接貨。我方將十分感謝你方對(duì)以上條件的書(shū)面確認(rèn)?！蓖惶?，即1996年3月1日，物資公司還給LG商事駐北京的辦事機(jī)構(gòu)發(fā)去另一份傳真，稱：“關(guān)于2 000公噸苯乙烯單體，感謝貴方3月1日F'AX報(bào)價(jià)，現(xiàn)正式確認(rèn)如下：品名，苯乙烯單體；規(guī)格，ASITMU－2827－88；數(shù)量，2 000MT+／－5％；產(chǎn)地，韓國(guó)；價(jià)格，USD575／MTCFRZHANING，CHINA（注：原文如此）；到貨期，1996年4月1日以后～1996年4月15日前；付款方式，L／C AT SIGHT即期信用證；另請(qǐng)貴方盡速辦妥下列事宜：1、請(qǐng)將ASTMD－2827－88的詳細(xì)英文規(guī)格列明并FAX給我方．以便做合同時(shí)使用。2、請(qǐng)盡力努力將到貨期延到1996年4月8日??”

1996年3月5日，LG商事駐北京的辦事機(jī)構(gòu)給物資公司發(fā)來(lái)傳真，其主要內(nèi)容為：在3月1日下午北京時(shí)間4點(diǎn)40分收到你方確認(rèn)，但是北京時(shí)間與韓國(guó)時(shí)間有一個(gè)小時(shí)的時(shí)差，即你方的確認(rèn)是在韓國(guó)時(shí)間5點(diǎn)40分到達(dá)我處，由于沒(méi)有在韓國(guó)工作時(shí)間5點(diǎn)30分以前收到你方要求在4月1日左右供貨的確認(rèn)，這批貨已被賣(mài)掉了。后物資公司就賠償問(wèn)題與“L商事進(jìn)行協(xié)商，但雙方未能達(dá)成一致意見(jiàn)，物資公司遂訴至法院，并約定適用《公約》解決爭(zhēng)議。

案例4被申請(qǐng)人對(duì)《售貨合約》的部分修改是否影響合同成立案

【案情】

2000年6月5日，被申請(qǐng)人向申請(qǐng)人發(fā)盤(pán)出售l0000噸菜籽粕，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為：油蛋白在38％以上，水分在12．5％以下，單價(jià)FOB中國(guó)張家港78美元／噸。2000年6月7日，申請(qǐng)人接受被申請(qǐng)人的發(fā)盤(pán)，并要求被申請(qǐng)人將合同和信用證條款傳真給申請(qǐng)人。被申請(qǐng)人于2000年6月9日將已蓋有公章的《售貨合約》傳真給了申請(qǐng)人。

申請(qǐng)人收到被申請(qǐng)人傳真的《售貨合約》后，刪除了原合約上“不接受超過(guò)20年船齡的船舶”的要求，并將“運(yùn)費(fèi)已付”修改成“運(yùn)費(fèi)按租船合同支付”，委托意大利米蘭公司簽字蓋章后于2000年6月9日當(dāng)天傳真給被申請(qǐng)人。

2000年6月14日，被申請(qǐng)人傳真給申請(qǐng)人香港辦事處，稱申請(qǐng)人單方面修改合同，被申請(qǐng)人不能予以確認(rèn)，將暫緩執(zhí)行合同，并要求申請(qǐng)人暫緩開(kāi)出信用證。2000年6月22日，被申請(qǐng)人向申請(qǐng)人發(fā)函稱，雙方已達(dá)成的合同為無(wú)效合同，申請(qǐng)人所開(kāi)出的信用證只能作廢。

同日，申請(qǐng)人回函給被申請(qǐng)人向被申請(qǐng)人解釋，由于合同為FOB條件，對(duì)船齡與運(yùn)費(fèi)支付事宜的修改將不會(huì)對(duì)被申請(qǐng)人履行合同產(chǎn)生任何影響。申請(qǐng)人同時(shí)告知被申請(qǐng)人，申請(qǐng)人已將合同項(xiàng)下的貨物轉(zhuǎn)賣(mài)給了意大利的下手買(mǎi)家，并提醒被申請(qǐng)人，被申請(qǐng)人如不履行交貨義務(wù)將構(gòu)成違約。如被申請(qǐng)人拒絕交貨，申請(qǐng)人只能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)替代貨物向下家買(mǎi)方履約。在該函中，申請(qǐng)人要求被申請(qǐng)人在2000年6月23日的工作時(shí)間內(nèi)向申請(qǐng)人確認(rèn)被申請(qǐng)人將履行合同。

2000年6月23日，被申請(qǐng)人向申請(qǐng)人回函堅(jiān)持聲稱雙方所達(dá)成的合同無(wú)效以及船齡及預(yù)付運(yùn)費(fèi)直接影響被申請(qǐng)人的裝船，并聲稱由于合同本身并未生效，

該合同項(xiàng)下的義務(wù)和責(zé)任都只能作廢。

申請(qǐng)人已就從被申請(qǐng)人處所購(gòu)買(mǎi)的7 000噸貨物與意大利的另一家××公司達(dá)成了轉(zhuǎn)賣(mài)協(xié)議，申請(qǐng)人為履行與意大利買(mǎi)方的合同，不得不以每噸98．50美元的高價(jià)從新加坡的××公司處購(gòu)買(mǎi)7 350噸的替代貨物。為此，申請(qǐng)人多支付了150 675．00美元的貨款。因此，申請(qǐng)人遂于2001年7月23日對(duì)被申請(qǐng)人向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。

【問(wèn)題】

申請(qǐng)人和被申請(qǐng)人之間合同是否已經(jīng)成立?

【參考結(jié)論與法理分析】

申請(qǐng)人與被申請(qǐng)人就購(gòu)銷(xiāo)菜籽粕事宜已經(jīng)通過(guò)要約和承諾達(dá)成一致。盡管申請(qǐng)人在雙方所簽訂的合同中作出了部分修改，但由于雙方商定的是FOB價(jià)格條件，按此國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，租船定艙和支付運(yùn)費(fèi)均系買(mǎi)方即申請(qǐng)人的責(zé)任，且貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方，這些都與作為賣(mài)方的被申請(qǐng)人沒(méi)有直接關(guān)系，所以，上述那些修改并不對(duì)被申請(qǐng)人的利益有任何影響，所修改之處不構(gòu)成《公約》第19條所規(guī)定的在實(shí)質(zhì)上變更被申請(qǐng)人要約的條件。何況被申請(qǐng)人作為要約人也未立即對(duì)申請(qǐng)人所作出的變更向申請(qǐng)人提出反對(duì)，直至2000年6月14日被申請(qǐng)人才針對(duì)申請(qǐng)人修改的部分提出異議。因此，被申請(qǐng)人所提出的異議已經(jīng)構(gòu)成了《公約》所規(guī)定的遲延，雙方合同已經(jīng)成立。由于被申請(qǐng)人在此情況下無(wú)理拒絕履行合同，致使申請(qǐng)人不得不高價(jià)購(gòu)買(mǎi)替代貨物，被申請(qǐng)人已經(jīng)構(gòu)成違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

案例5賣(mài)方拒不履行交貨義務(wù)案

【案情】

1992年10月24 日，中國(guó)大陸A公司（買(mǎi)方）與香港B公司（賣(mài)方）簽訂了一份國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同。合同規(guī)定：由賣(mài)方向買(mǎi)方出售5萬(wàn)公斤羊毛，貨物單價(jià)為USD4．10／kg CIF HONGKONG，貨物總值20．5萬(wàn)美元，分三批交貨，即于1993年4月交l萬(wàn)公斤、5月交2萬(wàn)公斤、6月交2萬(wàn)公斤，付款條件為信用證支付方式。合同適用法律為《公約》。合同簽訂后，A公司便根據(jù)該合同的內(nèi)容與國(guó)內(nèi)的C公司簽訂了一份買(mǎi)賣(mài)合同，將5萬(wàn)公斤的羊毛轉(zhuǎn)賣(mài)給C公司。 A公司于1993年3月6目和4月10日分別開(kāi)出l萬(wàn)公斤和2萬(wàn)公斤羊毛的信用證。但由于合同簽訂后不久，國(guó)際市場(chǎng)上羊毛價(jià)格大漲，B公司始終沒(méi)有交貨。此間A公司曾多次通過(guò)傳真和電話要求B公司交貨，B公司則回稱市場(chǎng)上沒(méi)有貨源，難以交貨。同時(shí)又提出，如果按原合同價(jià)格交貨，公司沒(méi)有足夠的資金備貨，希望能將貨物單價(jià)提高到USD7／kg CIF HONG KONG，否則就無(wú)貨可交。A公司回電表示，B公司按合同規(guī)定交付貨物是其應(yīng)履行的合同義務(wù)，因此不同意變更合同的價(jià)格條款，并指出如果B公司不交貨，則不再按期開(kāi)出第三批貨物的信用證。

與此同時(shí)，A公司與C公司之間簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同的交貨期限將至，但由于B公司不交貨，A公司不得不同意C公司以USD6／kg CIF HONG KONG，從其他客戶手中買(mǎi)進(jìn)5萬(wàn)公斤的羊毛，其差價(jià)損失則由A公司承擔(dān)。據(jù)此，A公司轉(zhuǎn)而向B公司追償差價(jià)損失，但由于雙方協(xié)商未果，A公司遂向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，要求B公司承擔(dān)不履行合同交貨義務(wù)的責(zé)任，賠償差價(jià)及利息損失。

B公司在答辯中辯稱：造成如此損失的責(zé)任并不完全在己一方，理由是：（1）A公司只開(kāi)出了第一批貨物和第二批貨物信用證，使B公司無(wú)法履行第三批貨物的交付義務(wù)；（2）B公司已將欲交付的貨物備好，但由于A公司取消了其與B公司簽訂的買(mǎi)賣(mài)熱軋卷板的合同，造成了B公司的重大損失，因此，B公司決定不交付羊毛。

問(wèn)題：B公司的上述主張是否成立

案例6現(xiàn)代公司對(duì)其交付貨物的品質(zhì)擔(dān)保責(zé)任案

【案情】

1994年8月4日，廈門(mén)某外貿(mào)公司與現(xiàn)代商事（香港）公司在廈門(mén)簽訂No．ITH94210號(hào)合同，向現(xiàn)代公司購(gòu)買(mǎi)l 250噸南韓產(chǎn)高碳鉻軸承鋼。合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為JISG4805―90 SUJ2（即日本標(biāo)準(zhǔn)）。在訂立合同過(guò)程中，廈門(mén)公司已向現(xiàn)代公司說(shuō)明該批貨物系向廈門(mén)軸承廠出售作為制作軸承使用。合同原來(lái)是規(guī)定現(xiàn)代公司提供裝運(yùn)港SGS檢驗(yàn)報(bào)告，后由于現(xiàn)代公司提出時(shí)間上有困難，改為由現(xiàn)代公司出具質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。但合同中明確規(guī)定質(zhì)量以目的港中國(guó)商檢局的品質(zhì)證明為最終依據(jù)。9月8日貨物運(yùn)抵廈門(mén)，廈門(mén)商檢局的品質(zhì)證書(shū)表明貨物存在巨大及鏈狀的碳化物液析，不符合制作軸承的使用要求。權(quán)威機(jī)構(gòu)――機(jī)械部洛陽(yáng)研究所，出具的技術(shù)評(píng)定結(jié)論為：“該批高碳鉻軸承鋼不能用于制造軸承”。廈門(mén)公司向現(xiàn)代公司要求解除合同、退貨并賠償損失6萬(wàn)美元，但現(xiàn)代公司予以拒絕。其理由是：按照日本標(biāo)準(zhǔn)，鋼材的顯微組織在訂貨者有要求時(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)，不得有嚴(yán)重的條狀偏析、巨大的碳化物等缺陷。而買(mǎi)賣(mài)雙方并未在合同中約定進(jìn)行這種顯微組織的檢驗(yàn)及相關(guān)指標(biāo)。所以，廈門(mén)商檢局超出合同規(guī)定的檢驗(yàn)無(wú)效，貨物沒(méi)有違反合同規(guī)定，不能退貨，也無(wú)須賠償。于是，雙方產(chǎn)生糾紛。雙方同意按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》訴諸廈門(mén)市中級(jí)人民法院解決。

【問(wèn)題】

現(xiàn)代公司提供的貨物是否合格?

案例8在買(mǎi)方延遲提貨的情況下賣(mài)方保全貨物的責(zé)任案

【案情】

法國(guó)賣(mài)方和德國(guó)買(mǎi)方簽訂一份出售大米的合同。合同規(guī)定，按照賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)交貨條件買(mǎi)賣(mài)。買(mǎi)方提貨時(shí)間為8月。合同訂立后，賣(mài)方于8月5日將提貨單交給買(mǎi)方，買(mǎi)方據(jù)此付清了全部貨款。由于買(mǎi)方未在8月底前提貨，賣(mài)方遂將該批貨物移放到另外的倉(cāng)庫(kù)。但到9月10日買(mǎi)方前來(lái)提貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，該批貨物因新倉(cāng)庫(kù)貯存條件欠佳已發(fā)生部分腐爛變質(zhì)。雙方為此損失由誰(shuí)承擔(dān)發(fā)生爭(zhēng)議。

【問(wèn)題】

哪一方應(yīng)對(duì)上述損失承擔(dān)責(zé)任?

案例10 因無(wú)法取得進(jìn)口許可證導(dǎo)致合同未能履行案

【案情】

申請(qǐng)人與被申請(qǐng)人于1999年4月7日在申請(qǐng)人提供的格式文本的'基礎(chǔ)上簽訂了VAIT／SHA／CR／9903／0011號(hào)合同，雙方在合同中約定，由申請(qǐng)人向被申請(qǐng)人出售5 000噸的優(yōu)質(zhì)冷軋卷板，單價(jià)242美元／噸，合同貨款總額1 210 000

第二篇：篇二2013年度苯乙烯供需情況及市場(chǎng)分析

一、產(chǎn)品描述：

苯乙烯（SM）是石油化工的基本原料，用來(lái)生產(chǎn)各種合成樹(shù)脂，如通用級(jí)聚苯乙烯（GPS），高抗沖聚苯乙烯（HIPS）、可發(fā)性聚苯乙烯（EPS）、ABS、MBS及各種改性聚苯乙烯樹(shù)脂等，廣泛用于汽車(chē)制造，家用電器和玩具制造等工業(yè)部門(mén)。苯乙烯和丁二烯制成的丁苯橡膠大量用于輪胎制造，丁苯膠乳則用于紡織和造紙，丁苯嵌段共聚物SBS熱塑性彈性體用于制鞋等輕工領(lǐng)域。

目前工業(yè)化的苯乙烯生產(chǎn)技術(shù)主要有乙苯脫氫法、環(huán)氧丙烷聯(lián)產(chǎn)法及裂解汽油抽提苯乙烯三條路線。乙苯脫氫法是目前國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)苯乙烯的主要方法，世界上90%的苯乙烯都是通過(guò)乙烯、苯烷基化法生產(chǎn)乙苯，乙苯再催化脫氫生產(chǎn)的。我國(guó)苯乙烯生產(chǎn)大多采用乙苯脫氫法。

二、中國(guó)苯乙烯供應(yīng)分析： 1、國(guó)內(nèi)供應(yīng)商簡(jiǎn)況：

圖表1：2011年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能及產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

圖表2：2012年-2013年擴(kuò)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表

2、進(jìn)口情況：

圖表3：苯乙烯進(jìn)口來(lái)源國(guó)分析

韓國(guó)和日本對(duì)于中國(guó)苯乙烯業(yè)而言是兩個(gè)重要的供應(yīng)國(guó)，但隨著中東地區(qū)的新裝置陸續(xù)投產(chǎn)，自中東地區(qū)的供應(yīng)量呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)趨勢(shì)，而東北亞的日韓等國(guó)對(duì)中國(guó)出口量相應(yīng)縮減。2011年中國(guó)自韓國(guó)與日本的進(jìn)口量在179.8萬(wàn)噸，占進(jìn)口總量的49.84%。 2011年中國(guó)自中東地區(qū)的進(jìn)口量達(dá)到了117萬(wàn)噸，這也使得中東地區(qū)成為中國(guó)另一大苯乙烯資源供應(yīng)地區(qū)。主要的增長(zhǎng)來(lái)自于伊朗，由于伊朗石化產(chǎn)能為60萬(wàn)噸/年的苯乙烯裝置今年開(kāi)工較為正常，使得2011 年來(lái)自伊朗的進(jìn)口貨源成倍增加。同時(shí)，沙特雪佛龍77.7萬(wàn)噸/年苯乙烯裝置開(kāi)工穩(wěn)定，從而使得沙特地區(qū)對(duì)中國(guó)的出口量保持穩(wěn)定。

三、苯乙烯需求分析： 1、 按應(yīng)用領(lǐng)域分析

圖表4：苯乙烯主要應(yīng)用領(lǐng)域

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)苯乙烯下游需求保持增長(zhǎng)，但整體增速有所減緩。在苯乙烯的下游產(chǎn)品中，消耗最大的依然是EPS、PS和ABS這三大行業(yè)。

2、按地域分析：

圖表5：苯乙烯主要應(yīng)用的地域

華東地區(qū)仍是中國(guó)苯乙烯的消費(fèi)重地，2011年統(tǒng)計(jì)當(dāng)?shù)叵掠涡枨罂偭吭?03.0萬(wàn)噸，占全國(guó)總量的60%以上。華南地區(qū)的苯乙烯消耗量?jī)H次于華東，約在140.0萬(wàn)噸，占總量的17.6%。

四、2013年度苯乙烯市場(chǎng)分析

截至2012年底國(guó)內(nèi)苯乙烯裝置產(chǎn)能達(dá)到668.5萬(wàn)噸/年，2013年底將擴(kuò)產(chǎn)至774.5萬(wàn)噸/年。按照75%的開(kāi)工率測(cè)算，2013年度國(guó)內(nèi)苯乙烯產(chǎn)量在500萬(wàn)噸至580萬(wàn)噸之間。

由于全球金融動(dòng)蕩的影響，海外需求不佳，加之人民幣持續(xù)升值均給中國(guó)的出口產(chǎn)業(yè)施加重壓。另一方面，中國(guó)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)新一輪政策影響尚未完全顯現(xiàn)、家電下鄉(xiāng)等需求刺激政策效力減弱。這些均給中國(guó)的苯乙烯行業(yè)造成了不同程度的陰影。不過(guò)中國(guó)苯乙烯市場(chǎng)有著龐大的下游需求總量，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為苯乙烯需求的增長(zhǎng)提供了保障。從表觀需求來(lái)看，自2005年以來(lái)，中國(guó)苯乙烯市場(chǎng)以每?jī)赡?00萬(wàn)噸的增長(zhǎng)量，由2006年的400萬(wàn)噸增加至2011年的800萬(wàn)噸，除2008年因金融危機(jī)國(guó)內(nèi)需求大幅下降以外，其他每年的增長(zhǎng)率都在5%-10%之間。特別是2007、2009和2010年，這三年的年均增長(zhǎng)率都基本超過(guò)了15%。預(yù)計(jì)2013年中國(guó)的苯乙烯行業(yè)需求將維持增長(zhǎng)，全年表觀需求量預(yù)計(jì)將達(dá)到900萬(wàn)噸。

進(jìn)口方面：2012年中國(guó)苯乙烯全年總進(jìn)口量在334萬(wàn)噸左右，較2011年的360萬(wàn)噸減少了24萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)2013年中國(guó)苯乙烯全年總進(jìn)口量在360萬(wàn)噸左右，恢復(fù)至2011年的水平。

2000.001800.001600.001400.001200.001000.00800.00600.00400.00200.00

0.00

2008年7月1日

800.00

700.00600.00500.00400.00300.00200.00100.000.00-100.00-200.00

2009年7月1日

2010年7月1日

2011年7月1日

2012年7月1日

2013年7月1日

圖表6：純苯、乙烯、苯乙烯外盤(pán)走勢(shì)對(duì)比圖

第三篇：篇三國(guó)際貿(mào)易法案例分析

案例1：關(guān)于合同是否成立糾紛案

案情摘要：

1975年，我方某公司與荷蘭某商號(hào)進(jìn)行了化學(xué)產(chǎn)品C514的買(mǎi)賣(mài)洽談，雙方就此筆交易進(jìn)行了多次來(lái)來(lái)往往的發(fā)盤(pán)及還盤(pán)，以下是雙方來(lái)往函電的主要內(nèi)容：

1）75、6、27發(fā)盤(pán)

你26日電報(bào)C514 200公噸，CIF鹿特丹每公噸人民幣1950元，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，立即裝船，請(qǐng)即復(fù)。

2）75、7、2來(lái)電

你27日電C514 200公噸，我最后買(mǎi)主開(kāi)始表示確實(shí)的興趣，恐怕談判時(shí)間較長(zhǎng)，請(qǐng)求延長(zhǎng)實(shí)盤(pán)有效期10天，如有可能請(qǐng)?jiān)黾訑?shù)量，降低作價(jià)，請(qǐng)電復(fù)。問(wèn)候。

3）75、7、3去電

你2日電C514數(shù)量增至300公噸，有效期延至7月15日，請(qǐng)逕恰，盡快回復(fù)。 4）75、7、7來(lái)電

C514你3日電，感謝你的合作，請(qǐng)航空寄2公斤樣品，請(qǐng)?jiān)俅慰紤]減價(jià)并增加數(shù)量。問(wèn)候。 5）75、7、10去電

你7日電C514 2公斤昨天已航郵，數(shù)量可供300公噸，最優(yōu)惠價(jià)為人民幣1900元，盡速回復(fù)。

6）75、7、14來(lái)電

你10日電C514樣品仍未收到，因此請(qǐng)將300公噸人民幣1900元的實(shí)盤(pán)，再次延長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在收到樣品后需一周左右作出最后決定。

7）75、7、17去電

你14日電C514 300公噸，同意延至7月25日有效。

8）75、7、22來(lái)電

你17日電C514我接受300公噸，每公噸人民幣1900元，CIF鹿特丹，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，即期裝船，按裝船凈重計(jì)算。除提供通常裝船單據(jù)外，需供衛(wèi)生檢疫證明書(shū)、產(chǎn)地證、磅碼單，（以中國(guó)口岸裝船重量為基礎(chǔ)），需提供良好適合海洋運(yùn)輸?shù)拇b。 9）75、7、24去電

你22日電歉，C514由于世界市場(chǎng)的變化，在收到你來(lái)電以前，我貨已售出。致良好問(wèn)候。 10）75、7、25來(lái)電

你24日電，悉C514 300公噸已售，對(duì)此我不能接受，你7月17日電已將該盤(pán)延至今天（25日）才到期。我堅(jiān)持你已接受我方的訂單。撤回一項(xiàng)有效期的實(shí)盤(pán)是違反國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的。假如你欲略調(diào)高價(jià)格，我可再次向我的顧主商量，但不能保證有結(jié)果。望電復(fù)。 11）75、7、29去電

你25日電，前報(bào)300公噸C514，我確實(shí)已售出，深表歉意。但應(yīng)你的請(qǐng)求，我盡最大努力又取得200公噸貨源，并報(bào)你C515 200公噸每公噸人民幣2650元，C&F歐洲主要口岸，九月份裝船，7月31日復(fù)到有效。

12）75、7、30來(lái)電

你29日電C514不能接受，我被迫保留仲裁權(quán)利，可通過(guò)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)仲裁委員會(huì)或者荷蘭C商品貿(mào)易協(xié)會(huì)或者通過(guò)其它相應(yīng)有權(quán)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。我堅(jiān)持我7月22日電已接受你方實(shí)盤(pán)。為了合作起見(jiàn)，我可同意300公噸延至8、9月裝船代替即期裝船，否則我索賠人民幣232950元，根據(jù)你目前報(bào)價(jià)每公噸2650（C&F）和已成交價(jià)1900（C.I.F）的基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算。

13）75、3、2去電

關(guān)于300公噸C514一事，在我7月17日電報(bào)中僅同意延長(zhǎng)發(fā)盤(pán)的期限至7月25日，但并

未說(shuō)該盤(pán)是Firm Offer 也未注明firm offer 字樣。我們的老顧客都了解我們的習(xí)慣是凡國(guó)外的訂單都需要以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)?？紤]到我們雙方過(guò)去和將來(lái)的友好貿(mào)易關(guān)系，我們于7月29日重新取得新貨源，報(bào)你200公噸，每公噸人民幣2650元。從你30日來(lái)電中驚悉，你提出了仲裁問(wèn)題。我們?nèi)匀豢紤]按照適宜的價(jià)格報(bào)你200公噸，請(qǐng)電復(fù)你的友好意見(jiàn)。謝謝。

14）75、8、4來(lái)電

你8月2日電歉，不同意你的意見(jiàn)和理由。因我是7月22日接受電報(bào)是在你盤(pán)規(guī)定25日前有效的期限以內(nèi)。十二萬(wàn)分地抱歉，必須按300公噸C514，每公噸人民幣1900元CIF嚴(yán)格執(zhí)行。為表示我方的良好愿望，可同意8、9月份裝船。請(qǐng)立即電告合同號(hào)碼我將開(kāi)出信用證。如你不同意，要么由你執(zhí)行合同，否則提交仲裁，以求得公證解決。請(qǐng)急電復(fù)或者通過(guò)北京電傳答復(fù)，以免浪費(fèi)時(shí)間。

15）75、8、9來(lái)電

我8月4日電未收到你方答復(fù)，請(qǐng)急復(fù)。

16）75、8、12去電

你8月4日電，我們考慮到雙方友好得貿(mào)易關(guān)系，我決定出售300公噸C514每公噸人民幣1900元CIF鹿特丹，其中200公噸9月份裝船，其余100公噸10月份裝船。不能提供產(chǎn)地證，包括為每袋75公斤單麻袋裝，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，函詳。

17）75、8、13來(lái)電

你12日電C514我接受你的決定，同意200公噸9月份裝船，100公噸10月份裝船。請(qǐng)告合同號(hào)后即開(kāi)信用證。我理解你的困難處境，鑒于雙方友好關(guān)系，希望能在將來(lái)的交易中得到補(bǔ)償。請(qǐng)求航郵一公斤裝船樣。問(wèn)候。

問(wèn)題：

一、我方發(fā)出的是否實(shí)盤(pán)？

二、合同有否成立？如成立，何時(shí)成立？

三、可以吸取的教訓(xùn)有哪些？

案件分析：

一、我方發(fā)出的是實(shí)盤(pán)，是要約。我方的發(fā)票有名稱、數(shù)量、價(jià)格等交易條件，無(wú)保留條件，寫(xiě)明有效期，所以是實(shí)盤(pán)。

二、合同隨著對(duì)方對(duì)我方要約的承諾而成立。合同在對(duì)方7月22日來(lái)電時(shí)成立。

三、從法律的角度說(shuō)，對(duì)方在7月22日的承諾中附加了條件，這些條件構(gòu)成了對(duì)要約的非實(shí)質(zhì)性變更，盡管不能改變承諾的有效性，但是，對(duì)發(fā)出要約者給予了拒絕的權(quán)利，如果當(dāng)時(shí)我方能夠用好這個(gè)機(jī)會(huì)，也許結(jié)局不會(huì)如此被動(dòng)。

從業(yè)務(wù)的角度說(shuō)，我方?jīng)]有做好市場(chǎng)調(diào)研，在對(duì)方一再延長(zhǎng)時(shí)間，增加數(shù)量時(shí)，我方?jīng)]有敏銳地覺(jué)察到該產(chǎn)品的市場(chǎng)變化，以至于將國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲的C514產(chǎn)品低價(jià)買(mǎi)給了對(duì)方，沒(méi)有利用好商機(jī)，遭受了損失。

案例2：涉外合同的成立與有效性

北京某物資公司與韓國(guó)××商事會(huì)社國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同成立糾紛案

原告：北京××物資公司（以下簡(jiǎn)稱物資公司）

被告：韓國(guó)××商事會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱商事會(huì)社）

1996年2月9日物資公司欲購(gòu)2000噸苯乙烯，物資公司即向商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)詢

價(jià)，商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)于1996年2月14日以電話方式向物資公司報(bào)價(jià)，同日下午，物資公司以傳真形式予以承諾。雙方確定的具體條款如下：物資公司認(rèn)購(gòu)商事會(huì)社韓國(guó)產(chǎn)苯乙烯2000噸，規(guī)格ASTMD-2827-88，到貨期為1996年4月10日至4月15日，價(jià)格為USD560/MT（每噸560美元），CFR湛江，付款方式為L(zhǎng)/C AT SIGHT（即期信用證）。 1996年2月29日，商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)給物資公司發(fā)來(lái)傳真件，其主要內(nèi)容是：因情況變化，已無(wú)法按原商定條款供貨，建議物資公司購(gòu)買(mǎi)另一批苯乙烯，價(jià)格為575美元/噸，到貨時(shí)間為4月1日。

1996年3月1日，物資公司給商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)發(fā)去傳真稱：“我方接受貴方USD575/MT,CFR湛江報(bào)價(jià)；我方將盡快擬好合同文本以供雙方正式簽約；請(qǐng)將ASTMD-2827-88項(xiàng)下之詳細(xì)英文規(guī)格傳給我們以便打印到合同文本上?！?/p>

當(dāng)天，商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)給物資公司發(fā)來(lái)傳真稱：“我方已按下列條件拿到貨物：品名，苯乙烯單體；原產(chǎn)地，韓國(guó)；質(zhì)量，ASTMD-2827-88標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量，2000噸＋－5％；價(jià)格，成本加運(yùn)費(fèi)中國(guó)湛江港船邊交貨價(jià)，每噸575美元；付款方式，即期信用證；交貨期，1996年4月1日或左右到達(dá)湛江；昨天我方已通知你方，你方必須從4月1日起安排好岸邊的儲(chǔ)罐以便接貨。我方將十分感謝你方對(duì)以上條件的書(shū)面確認(rèn)?！碑?dāng)天，即1996年3月1日，物資公司給商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)發(fā)去另一份傳真并稱，“關(guān)于2000噸苯乙烯單體，感謝貴方3月1日FAX報(bào)價(jià)，現(xiàn)正式確認(rèn)如下：品名，苯乙烯單體；規(guī)格，ASTMD-2827-88；數(shù)量，2000噸＋－5％；產(chǎn)地，韓國(guó)；價(jià)格USD575/MT CFR ZHANGJING,CHINA（原文如此）；到貨期，1996年4月1日以后至1996年4月15日之前；付款方式，L/C ATSIGHT即期信用證；另請(qǐng)貴方盡速辦妥下列事宜：（1）請(qǐng)將ASTMD-2827-88的詳細(xì)英文規(guī)格列明FAX給我方，以便做合同時(shí)使用。（2）請(qǐng)盡力努力將到貨期延到1996年4月8日??”

1996年3月5日，商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)給物資公司發(fā)來(lái)傳真，其主要內(nèi)容為：在3月1日下午北京時(shí)間4：40收到你方確認(rèn)，但是北京時(shí)間與韓國(guó)時(shí)間有一個(gè)小時(shí)的時(shí)差，即你方的確認(rèn)是在韓國(guó)時(shí)間5：40到達(dá)我處，由于沒(méi)有在韓國(guó)工作時(shí)間5：30以前收到你方要求在4月1日左右供貨的確認(rèn)，這批貨已經(jīng)被賣(mài)掉了。

1996年3月6日，物資公司發(fā)傳真給商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)稱：“我司與湛江中美化工公司已簽約定于4月中旬進(jìn)貨并加工聚苯乙烯，如屆時(shí)原料不到，我司將賠償工廠停工費(fèi)、儲(chǔ)罐輪空費(fèi)等損失；現(xiàn)經(jīng)我方努力，已找到一個(gè)貨源：永暉公司供應(yīng)價(jià)格6450元人民幣/噸，按此價(jià)格計(jì)算，貴司應(yīng)賠償我司68.33萬(wàn)元人民幣，折8.20萬(wàn)美元。

1996年3月6日，物資公司發(fā)傳真給商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)稱：“我司與湛江中美化工公司已簽約定于4月中旬進(jìn)貨并加工聚苯乙烯，如屆時(shí)原料不到，我司將賠償工廠停工費(fèi)、儲(chǔ)罐輪空費(fèi)等損失；現(xiàn)經(jīng)我方努力，已找到一個(gè)貨源：永暉公司供應(yīng)價(jià)格6450元人民幣/噸，按此價(jià)格計(jì)算，貴司應(yīng)賠償我司68.33萬(wàn)元人民幣，折8.20萬(wàn)美元。

對(duì)于物資公司自1996年3月6日所發(fā)給商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)的上述傳真，商事會(huì)社均未予以正式答復(fù)。后物資公司曾就其損失的賠付問(wèn)題與商事會(huì)社進(jìn)行協(xié)商，但雙方未能達(dá)成一致意見(jiàn)，物資公司遂起訴。

另外，物資公司與永暉公司于1996年3月8日簽訂買(mǎi)賣(mài)苯乙烯的工礦產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同。 原告物資公司訴稱：原、被告之間在1996年2月14日已就買(mǎi)賣(mài)2000噸苯乙烯一事形成合同關(guān)系。因被告違約不能供貨，雙方就如何彌補(bǔ)此事進(jìn)行過(guò)協(xié)商，但由于被告的原因，補(bǔ)救措施被告再次落空。被告商事會(huì)社所提出的補(bǔ)救措施并非是新的要約，被告對(duì)此爭(zhēng)議應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。原告請(qǐng)求法院判令被告賠償經(jīng)濟(jì)損失.1195201.20元人民幣，這筆損失包括：第一，因價(jià)格上漲后另行定貨的損失為人民幣961961.20元；第二，原告損失代理手續(xù)費(fèi)人民幣139944元；第三，原告應(yīng)向進(jìn)口委托方支付罰金人民幣93296元；第四，原告因訴訟支付律師代理費(fèi)人民幣35860元，以及翻譯費(fèi)、訴訟費(fèi)等。

被告商事會(huì)社辯稱，原告誤將其3月1日向被告發(fā)出的新要約認(rèn)定為是對(duì)被告要約的承諾，以為雙方已達(dá)成購(gòu)銷(xiāo)合同，這完全是原告對(duì)合同和相關(guān)法律的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)或缺乏正確認(rèn)識(shí)的結(jié)果。在雙方并未達(dá)成生效合同的前提下，被告無(wú)任何違約責(zé)任可言，原告要求被告承擔(dān)違約責(zé)任并賠償其經(jīng)濟(jì)損失的訴訟請(qǐng)求，不存在任何事實(shí)和法律依據(jù)。

【案件處理結(jié)果】

北京市第二中級(jí)人民法院認(rèn)為：

關(guān)于本案當(dāng)事人之間是否存在買(mǎi)賣(mài)合同的問(wèn)題：

原告物資公司于1996年2月14日發(fā)給被告商事會(huì)社的傳真件，因具備承諾的要素，且原、被告雙方也均予以認(rèn)可，所以，該傳真件是物資公司對(duì)商事會(huì)社此前有關(guān)要約的有效承諾，因此，原、被告之間于1996年2月14日就有關(guān)買(mǎi)賣(mài)2000噸苯乙烯一事，已協(xié)商一致，并確立了存在于原、被告雙方之間的買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系。

關(guān)于本案當(dāng)事人之間買(mǎi)賣(mài)合同的終止及是否有新的買(mǎi)賣(mài)合同產(chǎn)生的問(wèn)題：

1．1996年2月29日，商事會(huì)社發(fā)給原告物資公司的傳真件表明，商事會(huì)社在不能按約履行1996年2月14日其與物資公司確定的買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，試圖經(jīng)過(guò)協(xié)商與物資公司建立新的買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系，同時(shí)終止雙方已確立的合同關(guān)系，從而免去承擔(dān)違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于商事會(huì)社的這一期望，物資公司在3月1日發(fā)給商事會(huì)社的傳真中已明確表示接受，并同時(shí)提出對(duì)于雙方新確定的交貨條件簽訂正式合同文本的要求。

據(jù)《中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》（以下簡(jiǎn)稱《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》）第7條第1款“通過(guò)信件、電報(bào)、電傳達(dá)成協(xié)議，一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)，簽訂確定書(shū)時(shí)，方為合同成立”的規(guī)定，在物資公司已明確提出需簽訂正式合同文本的要求后，正式合同文本尚未簽訂的情況下，依據(jù)中國(guó)法律，不能認(rèn)為雙方已就重新協(xié)商的供貨條款確立了對(duì)雙方均有約束力的合同。但是，根據(jù)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》第31條第（3）項(xiàng)的規(guī)定，當(dāng)事人雙方經(jīng)協(xié)商同意終止合同的，合同即告終止 。因此，在物資公司明確表示接受商事會(huì)社提出的新的交貨條件后，物資公司與商事會(huì)社此前于1996年2月14日已經(jīng)確立的買(mǎi)賣(mài)2000噸苯乙烯的合同關(guān)系因雙方意思表示一致而終止。

2．1996年3月1日，商事會(huì)社再次給物資公司發(fā)去傳真件，從該傳真件的內(nèi)容看，符合要約的基本條件。因此，這份傳真件屬于一項(xiàng)新的要約。商事會(huì)社在這個(gè)要約中明確提出到貨時(shí)間為1996年4月1日以后至1996年4月15日前，顯然，物資公司明確表示排除了4月1日到貨和4月1日以前到貨的交貨時(shí)間。因此，物資公司3月1日的這份傳真件，并不構(gòu)成一項(xiàng)有效的承諾，是對(duì)要約有實(shí)質(zhì)性變更的承諾，構(gòu)成新要約。所以，到此時(shí)為止，物資公司與商事會(huì)社之間并沒(méi)有形成新的買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系

3．從1996年3月5日被告商事會(huì)社發(fā)給原告物資公司的傳真件中可以清楚地看到，商事會(huì)社誤將物資公司1996年3月1日的傳真認(rèn)定為是對(duì)商事會(huì)社所發(fā)要約的“確認(rèn)”，但如前所述，物資公司對(duì)于商事會(huì)社2月29日和3月1日傳真件的答復(fù)，均不夠成法律意義上的承諾。而商事會(huì)社以物資公司所發(fā)的確認(rèn)傳真到達(dá)商事會(huì)社時(shí)已超過(guò)韓國(guó)工作時(shí)間，貨已被賣(mài)掉，進(jìn)而使商事會(huì)社無(wú)法供貨而不能承諾的理由，是不能成立的。因?yàn)?，商事?huì)社于1996年3月1日所發(fā)要約中，并未明示承諾的期限。盡管商事會(huì)社上述理由不能成立，但客觀上商事會(huì)社并未對(duì)物資公司1996年3月1日新要約予以承諾，因而，仍然不能認(rèn)為在物資公司與商事會(huì)社之間已經(jīng)產(chǎn)生了新的買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系。

案例3、沒(méi)有特別約定情況下，買(mǎi)方付款與賣(mài)方交貨義務(wù)的履行時(shí)間

【案情簡(jiǎn)介】

原告：日本國(guó)某株式會(huì)社

被告：福建省某進(jìn)出口公司

1992年4月13日被告與原告簽訂92F-001成交確認(rèn)書(shū)，由被告向原告提供花崗巖石料，交貨期為5月底。5月下旬原告代表劉某到貨場(chǎng)看貨，由于時(shí)間緊迫未能逐塊驗(yàn)貨；5月22日，劉某發(fā)傳真給被告，建議：“（1）如有信心，貴司就發(fā)貨；（2）待仔細(xì)驗(yàn)貨后，等下一航次發(fā)貨?！北桓婵紤]到取消航次會(huì)造成運(yùn)費(fèi)的損失，因此即裝上船。

貨到日本后，原告的客戶發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量缺陷，提出索賠。被告予以認(rèn)可，并許諾在今后的貿(mào)易中逐步給予賠償。

1992年8月5日，雙方簽訂92F-012成交確認(rèn)書(shū)，分三批裝運(yùn)，付款方式為信用證。第一批履行時(shí)，被告告知原告，貨物因故缺少4塊，原告收貨后，經(jīng)清點(diǎn)短少6塊。原告立即告知被告短貨的具體編號(hào)和數(shù)量。在第二批貨履行時(shí)，原告告知被告，因故無(wú)法及時(shí)開(kāi)出信用證，要求改為電匯付款，被告同意后，將貨物裝船發(fā)運(yùn)。貨到日本后，雙方就先交提單或先付款無(wú)法協(xié)商一致。最后，被告將貨物降價(jià)出售，共計(jì)損失15，850美元。

另外，雙方簽訂的數(shù)份合同均為帶傭合同。

【審判結(jié)果】

二審法院認(rèn)為：

雙方簽訂的買(mǎi)賣(mài)花崗巖石料合同系有效經(jīng)濟(jì)合同，92FL-001合同的質(zhì)量問(wèn)題，被告已在電傳中承認(rèn)，現(xiàn)對(duì)賠償數(shù)額提出異議，但缺乏應(yīng)有的證據(jù)。92FL-012合同第一批貨，被告在主動(dòng)提出貨物短少問(wèn)題后，對(duì)方電傳短少貨物的數(shù)量和編號(hào)后，并未提出異議，應(yīng)視為認(rèn)可。92FL-012號(hào)合同第二批貨的結(jié)算方式，經(jīng)雙方同意由信用證改為電匯，因而失去了銀行對(duì)履行合同的監(jiān)督，在沒(méi)有明確約定的情況下，應(yīng)適用公平原則，即買(mǎi)、賣(mài)雙方所承擔(dān)的義務(wù)是同等的。由于92FL-012合同第二、三批貨未有履行，收取傭金缺乏依據(jù)。現(xiàn)作出如下判決：

1、被告承擔(dān)92FL－001合同項(xiàng)下貨物質(zhì)量不合格所致?lián)p失。

2、被告賠償原告92FL－012合同第一批貨的貨物短少損失。

3、92FL－012合同第二批貨損失15，850美元由雙方各半承擔(dān)。

【案情評(píng)析】

本案涉及的問(wèn)題較多，現(xiàn)詳細(xì)分析如下：

關(guān)于92FL－001合同項(xiàng)下貨物的質(zhì)量問(wèn)題：在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，檢驗(yàn)貨物是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題。如果買(mǎi)方不在合同或法律規(guī)定的期限內(nèi)對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)，就會(huì)喪失主張貨物與合同不符的權(quán)利。在本案中，原告代表劉某到貨場(chǎng)看貨，但未能詳細(xì)驗(yàn)貨，于是建議：“（1）如有信心，貴司就發(fā)貨；（2）待仔細(xì)驗(yàn)貨后，等下一航次發(fā)貨?！笨梢?jiàn)，原告此時(shí)并沒(méi)有放棄檢驗(yàn)貨物的權(quán)利，而被告的發(fā)貨行為也默認(rèn)了原告的做法。

但貨到日本后，原告并未盡快檢驗(yàn)，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第38條第一款，“買(mǎi)方必須在按情況切實(shí)可行的最短時(shí)間內(nèi)檢驗(yàn)貨物或由他人檢驗(yàn)貨物。”由于原告已將貨物轉(zhuǎn)售，因此可以認(rèn)為原告因錯(cuò)過(guò)檢驗(yàn)期而喪失主張貨物不符合同的權(quán)利。但是，原告對(duì)被告提出索賠后，被告予以認(rèn)可。因此，被告再在法庭上對(duì)賠償數(shù)額提出異議就沒(méi)有法律依據(jù)了。

關(guān)于未履行的92FL-012合同第二批貨的責(zé)任承擔(dān)問(wèn)題。在本案中，雙方簽訂的合同規(guī)定使用信用證付款。信用證支付方式把進(jìn)口方履行付款的義務(wù)轉(zhuǎn)為由銀行來(lái)履行付款，保證出口方安全迅速收到貨物，而同時(shí)也保證進(jìn)口方取得嚴(yán)格符合信用證條款的單據(jù)，并且據(jù)此取得貨物。在本案中，原告稱因故無(wú)法及時(shí)開(kāi)出信用證，要求改為電匯付款，被告表示同意。被告對(duì)該要求的承諾構(gòu)成對(duì)合同的修改。根據(jù)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》第28條，修改的合同對(duì)雙方當(dāng)事人均有約束力。但雙方?jīng)]有具體約定交貨與付款的時(shí)間。而日后貨到日本，雙方就先交貨還是先付款無(wú)法協(xié)商一致。